MARKETTING QUỐC tế (NGUYÊN lý MARKETING SLIDE)

•Company •LOGO Chương X MARKETTING QUỐC TẾ NỘI DUNG •Company name Khái niệm quan điểm Các dạng quản trị marketing quốc tế •2 Khái niệm quan điểm quản trị marketing quốc tế •Company name Khái niệm marketing quốc tế Marketing quốc tế hiểu trình đa quốc gia việc lập kế hoạch, thực quan niệm, định giá, xúc tiến hỗn hợp phân phối ý tưởng, sản phẩm hay dịch vụ để tạo trao đổi thoả mãn nhu cầu cá nhân tổ chức •3 Cơ sở lịch sử sở lý thuyết marketing quốc tế •Company name a) Quá trình phát triển thương mại quốc tế Thương mại quốc tế trao đổi vượt ngồi phạm vi quốc gia.Nó đời tồn lâu dài xã hội loài người sử dụng phục vụ cho mục tiêu khác suốt trình phát triển lich sư thể giới Trong kỉ XVII thương mại quốc tế thực chủ yếu nước quốc thuộc địa Trong thập niên 19 20 thương mại quốc tế bao gồm quan hệ mua bán nước phát triển Ngày nước phát triển nước phát triển trao đổi với nước khác nhóm ngày nhiều Sự đa dạng sản phẩm chế tạo Sự thay đổi cách thức công ty thâm nhập thị trường nước ngồi •4 b) Cơ sở lý thuyết marketing quốc tế •Company name Quy luật lợi cạnh tranh Giá trị quy luật lợi cạnh tranh chỗ nhà quản trị marketing dự đốn nên đưa trao đổi thơng qua thương mại quốc tế sản phẩm gì, với số lượng hay nói cách khác, dự đốn trước mơ hình thương mại quốc tế Quan điểm chu kỳ đời sống sản phẩm Đối với marketing quốc tế, ý nghĩa quan điểm chu kỳ sống quốc tế sản phẩm chỗ cung cấp định hướng chiến lược marketing chương trình marketing mix sử dụng cho việc phát triển thị trường quốc tế •5 CÁC QUAN ĐIỂM QUẢN TRỊ MARKETING QUỐC TẾ •Company name Quan điểm vị chủng Quan điểm đa trung tâm Quan điểm trung tâm địa cầu •6 Quan điểm vị chủng •Company name  Các nhà quản trị marketing quốc tế theo quan điểm cho hội điều kiện thị trường nước ngồi khơng có khác biệt so vơi thị trường nước  sử dụng chiến lược marketing cho thị trường nước thị trường nước ngồi •7 Quan điểm đa trung tâm •Company name  Các nhà quản trị marketing quốc tế theo quan điểm thừa nhận khác biệt thị trường quốc gia môi trường kinh doanh chúng mà không thừa nhận thực tế tồn thị trường quốc gia có đặc trưng giống  Họ phục vụ thị trường hoạt động với quan điểm có thị trường Mỗi cơng ty thị trường nước phát triển theo chiến lược marketing riên dựa hiểu biết nhu cầu khách hàng địa phương khả nguồn lực •8 Quan điểm trung tâm địa cầu •Company name  Các nhà quản trị theo quan điểm quan niệm khơng có thị trường nước ngồi mà có thị trường có mơi trường marketing giống mức độ cao hay giống mức độ thấp so với thị trường họ kinh doanh mà  Trên sở phân tích hội thị trường họ khai thác mà không cần quan tâm đến biên giới quốc gia Các công ty sử dụng chương trình marketing-mix chung cho thị trường họ điều chỉnh chương trình để phù hợp với khác biệt số thị trường địa phương phạm vi chiến lược marketing toàn cơng ty •9 Các dạng định quản trị marketing quốc tế chủ yếu •Company name Phân tích môi trường marketing quốc tế Quyết định cách thức thâm nhập Quyết định có mở rộng thị trường nước ngồi hay khơng Quyết định chương trình marketing •10 Quyết định thâm nhập thị trường Quyết định cấu tổ chức máy quản lý hoạt động marketing Hợp đồng quản lý •Company name  Là hình thức phổ biến Nó phương tiện để nước nhận quyền chuyển nhượng học hỏi kĩ thuật đặc biệt kĩ quản lí mà khơng phải đầu tư nước ngồi lâu dài •25 •Company name Chuyển nhượng giấy phép sử dụng, khai thác quyền  Là hình thức khác chuyển nhượng Một số mặt hàng rươu nhẹ, khách sạn, đồ ăn nhanh, dịch vụ cho thuê xe oto mặt hàng chuyển nhượng quyền khai thác nhãn hiệu nhiều thị trường thị trương quốc tế •26 2.4.3 Liên doanh •Company name  Là hình thức đồng sở hữu công ty địa phương công ty nước để tạo lập dự án kinh doanh địa phương Đối với công ty kinh doanh quốc tế, liên doanh cho phép khai thác hiểu biết thị trường địa phương chia sẻ rủi ro với họ •27 2.4.4 Đầu tư trực tiếp nước ngồi •Company name  Là hình thức thâm nhập thị trường nước ngồi cơng ty tự bỏ vốn để tạo lập sở kinh doanh nước  Hứa hẹn công ty đạt lợi nhuận tiềm kiểm soát tốt  Tuy nhiên phải đối mặt với rủi ro tài cơng ty khơng có khả chuyển nước lợi nhuận mà tạo ra, giá đồng địa phương •28 •Company name Phân tích mơi trường marketing quốc tế Quyết định cách thức thâm nhập 2.5 Quyết định chương trình marketing Quyết định có mở rộng thị trường nước ngồi hay khơng Quyết định chương trình marketing •29 Quyết định thâm nhập thị trường Quyết định cấu tổ chức máy quản lý hoạt động marketing •Company name 2.5 Quyết định chương trình marketing  Các cơng ty cần phải định thích nghi marketing-mix mức độ với điều kiện nước địa.Tồn hai xu hướng đối lập nhau:  Một là, marketing-mix tiêu chuẩn hóa phạm vi tồn cầu  Hai là, marketing-mix thích nghi hóa với điều kiện nước chủ nhà Các nhà marketing quốc tế lựa chọn hai xu hướng lựa chọn phương án nằm giưa hai xu hướng •30 2.5.1 Sản phẩm •Company name  Năm dạng chiến lược cho phép thích nghi sản phẩm: 1.Mở rộng trực tiếp Thích nghi sản phẩm Thích nghi truyền thơng Thích nghi kép •31 Phát minh sản phẩm 2.5.2 Xúc tiến hỗn hợp •Company name  Các cơng ty áp dụng chiến lược xúc tiến hỗn hợp mà họ sử dụng thị trương nước thay đổi cho thị trường nước ngồi  VD: Thơng điệp quảng cáo Mặc dù có khác biệt ngơn ngữ, văn hóa hiểu biết người tiêu dùng sản phẩm địi hỏi phải thiết kế thơng điệp quảng cáo cho thị trường số nhà marketing lại thành công sử dụng thông điệp chuẩn cho tất thị trường nước ngoài.Các hãng Coca-Cola Pepsi-Cola dich thông điệp quảng cáo thiết kế cho thị trường Mỹ để sử dụng nhiều thị trường khác mà khơng cần sửa chữa •32 2.5.3 Giá •Company name  Nhà marketing quốc tế cần lựa chọn hai phương án thiết lập mức chung cho tất thị trường điều chỉnh mức giá cho thị trường •33 Định giá vị chủng •Company name  Việc sử dụng mức giá chung thị trường toàn giới gọi định giá vị chủng Quan điểm dựa thừa nhận không tồn khác biệt thị trường quốc gia khác  Nếu mức chi phí khac quốc gia mức giá khơng thức tế  Cách định giá áp dụng với sản phẩm tiêu chuẩn hóa tồn cầu •34 Quan điểm định giá trung tâm •Company name  Mức giá xác định thị trường quốc gia khác khác  Chính sách cho phép nhà marketing ấn định giá tùy ý theo mức độ nhu cầu nguồn lực tài thị trường  Hạn chế sách công ty không tạo dựng hình ảnh chung sản phẩm thị trường quốc tế •35 2.5.4 Phân phối •Company name  Các cầu nối cần thiết cho việc phân phối sản phẩm Người bán Cơ quan trụ sở người bán Kênh phân phối quốc gia •36 Kênh phân phối nội quốc gia Người mua hay người sử dụng cuối 2.6 Quyết định cấu tổ chức máy quản lý hoạt động marketing •Company name Phân tích mơi trường marketing quốc tế Quyết định cách thức thâm nhập Quyết định có mở rộng thị trường nước ngồi hay khơng Quyết định chương trình marketing •37 Quyết định thâm nhập thị trường Quyết định cấu tổ chức máy quản lý hoạt động marketing •Company name 2.6 Quyết định cấu tổ chức máy quản lý hoạt động marketing  Các cơng ty quản lý hoạt động cách khác nhau.Phần lớn công ty thường thành lập xuất khẩu, sau chuyển thành phận quốc tế, cuối phận trở thành tổ chức tồn cầu •38 •Company name  Bộ phận xuất khẩu: Nếu lượng sản phẩm công ty bán nươc ngồi mở rộng cơng ty thành lập phân xuất  Bộ phận quốc tế: Khi công ty hoạt động nhiều thị trường khác  Tổ chức tồn cầu: Cơng ty xem giới thị trường không biên giới •39 ... quan điểm Các dạng quản trị marketing quốc tế •2 Khái niệm quan điểm quản trị marketing quốc tế •Company name Khái niệm marketing quốc tế Marketing quốc tế hiểu trình đa quốc gia việc lập kế hoạch,... nhân tổ chức •3 Cơ sở lịch sử sở lý thuyết marketing quốc tế •Company name a) Q trình phát triển thương mại quốc tế Thương mại quốc tế trao đổi vượt ngồi phạm vi quốc gia.Nó đời tồn lâu dài xã... thương mại quốc tế Quan điểm chu kỳ đời sống sản phẩm Đối với marketing quốc tế, ý nghĩa quan điểm chu kỳ sống quốc tế sản phẩm chỗ cung cấp định hướng chiến lược marketing chương trình marketing