Irwin/McGraw-Hill â The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999 section one CHơng10chiếnlợcvà cơcấutổchứccủaDN KDQT Các vấn ề nghiên cứu chính: Khái niệm chiến l ợc Lợi ích đối với DN khi mở rộng hoạt động trên phạm vi toàn cầu áp lực giảm chi phí và áp lực thích ứng với địa ph ơng Các chiến l ợc linh doanh quốc tế Cơ cấu tổ chức - phân cấp theo chiều dọc Cơ cấu tổ chức - phân cấp theo chiều ngang G l o b a l I n t e g r a t i o n Irwin/McGraw-Hill © The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999 section one ChiÕn l îc: Môc tiªu + c¸ch thøc, con ® êng ®¹t môc tiªu Irwin/McGraw-Hill © The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999 section one Chiến lược (Strategy) là tập hợp các mục tiêu, cam kết và hành động gắn kết chặt chẽ với nhau để thúc đẩy hoạt động kinh doanh, nâng cao khả năng cạnh tranh, cải thiện vị thế thị trường của DN Irwin/McGraw-Hill â The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999 section one Khả năng sinh lời ROS = P/TR Lợi nhuận (P) Chênh lệch giữa tổng doanh thu (TR) và tổng chi phí (TC): P = TR - TC Chiến l ợc: Hành động của các nhà quản trị để đạt tới những mục tiêu của công ty Tối đa hóa khả năng sinh lời dài hạn Irwin/McGraw-Hill â The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999 section one Tạo giá trị V = Giá trị đối với ng ời tiêu dùng P = Giá thị tr ờng C = Chi phí sản xuất V-P = Thặng d tiêu dùng (thuộc về khách hàng) P-C = Lợi nhuận (thuộc về DN) V-C = Giá trị tạo ra V - P P - C V - C V P C Irwin/McGraw-Hill â The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999 section one Để tăng V-C, công ty có thể: giảm chi phí C và/hoặc tăng V (tức làm cho sản phẩm hấp dẫn hơn đối với khách hàng) Irwin/McGraw-Hill © The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999 section one Gi¶m C: chiÕn l îc chi phÝ thÊp T¨ng V: chiÕn l îc dÞ biÖt hãa Irwin/McGraw-Hill â The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999 section one Để tạo lập lợi thế cạnh tranh, công ty cần tạo ra giá trị tăng thêm (V-C) cao hơn so với mức của các đối thủ cạnh tranh Irwin/McGraw-Hill â The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999 section one Vai trò của chiến l ợc: Tìm kiếm và thực hiện các biện pháp nhằm giảm chi phí tạo giá trị và/hoặc dị biệt hóa sản phẩm bằng thiết kế u việt, chất l ợng, tính năng, dịch vụ Irwin/McGraw-Hill © The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999 section one Vai trß cña chiÕn l îc: ThiÕt lËp vµ duy tr× hÖ thèng kinh doanh cã tÝnh c¹nh tranh nh»m t¹o ra gi¸ trÞ kinh tÕ (V-C) [...]... tăng lợi nhuận và khả năng sinh lời nhờ giảm chi phí thông qua khai thác kinhtế quy mô, tác động học hỏi và kinh tế địa điểm Ví dụ: Intel Irwin/McGraw-Hill â The McGraw-Hill Companies, section one Lựa chọn chiến l ợc Chiến l ợc xuyên quốc gia: Kết hợp giảm chi phí thông qua khai thác kinh tế quy mô, tác động học hỏi và kinh tế địa điểm với dị biệt hóa sản phẩm nhằm thích ứng tối đa điều kiện địa... học hỏi v hợp tác chiến lợc toàn cầu â The McGraw-Hill Companies, Các chiến l ợc kinh doanh quốc tế section one Chiến lợc Ưu điểm Chiến lợc toàn cầu (Chiến lợc chuẩn hóa toàn cầu) Gim chi phí, khai thác hiệu ứng Tạo cơ hội cho các đối thủ Chiến lợc xuyên quốc gia Khai thác đợc kinh tế địa điểm Khai thác đợc hiệu ứng đờng Khó thực hiện vì nhng khó Irwin/McGraw-Hill đờng kinh nghiệm Khai thác kinh. .. l ợc kinh doanh quốc tế và quản lý tập trung Công ty theo đuổi chiến lợc toàn cầu: Cấp quản lý cao nhất phải đa ra hầu hết các quyết định về hoạt động Công ty theo đuổi chiến lợc đa quốc gia: các chi nhánh nớc ngoài có quyền độc lập trong việc đa ra hầu hết các quyết định về sản xuất và marketing Figure 13.1 Irwin/McGraw-Hill â The McGraw-Hill Companies, section one Chiến l ợc kinh doanh quốc tế và... điều kiện địa ph ơng, thúc đẩy chuyển giao kỹ năng trong nội bộ công ty Ví dụ: Caterpillar Irwin/McGraw-Hill â The McGraw-Hill Companies, Các chiến l ợc kinh doanh quốc tế section one Chiến lợc Chin lợc quốc tế (Chiến lợc sao chép) Chiến lợc đa quốc gia (Chiến lợc địa phơng hóa) Irwin/McGraw-Hill Ưu điểm Dễ thực hiện, phù hợp với những DN mới bắt đầu vơn ra thị trờng nớc ngoài Khai thác những lợi... ơ với sản phẩm Không khai thác đợc kinh tế địa điểm Không khai thác đợc hiệu ứng đờng kinh nghiệm Không phù hợp với nhng ngành chịu áp lực chi phí cao áp ứng đợc sở thích và thị hiếu Không khai thác đợc kinh tế của từng thị trờng địa phơng Phù hợp với những ngành chịu áp lực thích ứng cao và áp lực thấp về chi phí địa điểm Không khai thác đợc hiệu ứng đờng kinh nghiệm Không chuyển giao nhng... đuổi chiến lợc quốc tế: có xu hớng duy trì sự kiểm soát tập trung đối với việc phát triển những sản phẩm và kỹ năng nổi trội, phân cấp quản lý cho các chi nhánh nớc ngoài về những vấn đề khác Công ty theo đuổi chiến lợc xuyên quốc gia: Duy trì mức độ kiểm soát tập trung đối với các trung tâm sản xuất toàn cầu; phân cấp quản lý cho các chi nhánh nớc ngoài đối với nhiều quyết định kinh doanh, đặc biệt... lợc Cao Ch iến l ợc toà n cầ u áp lực giảm chi phí Thấp Ch iến l ợc qu ốc tế Chiến l ợc xuyên quốc gia Chiến l ợc đa quốc gia Thấp Cao áp lực thích ứng với điều kiện địa ph ơng Irwin/McGraw-Hill â The McGraw-Hill Companies, section one Phân cấp theo chiều dọc: Quyết định đ ợc đ a ra ở cấp quản lý nào? Phân cấp theo chiều ngang: Doanh nghiệp đ ợc chia thành các đơn vị, bộ phận nh thế nào Cơ chế phối hợp,... trị của sản phẩm (V) nh thế nào? â The McGraw-Hill Companies, section one Khai thác sản phẩm và kỹ năng v ợt trội Khai thác kinh tế địa điểm Khai thác hiệu ứng đ ờng kinh nghiệm 4 lợi ích khi DN mở rộng hoạt động ra phạm vi toàn cầu: DN có thể giảm C và/hoặc tăng V thông qua: Học hỏi, chuyển giao kiến thức, kỹ năng có giá trị Irwin/McGraw-Hill â The McGraw-Hill Companies, section one Hai áp lực đối... McGraw-Hill Companies, section one Doanh nghiệp ở đâu? Cao ? ? áp lực giảm chi phí Thấp Thấp ? ? Cao áp lực thích ứng với điều kiện địa ph ơng Irwin/McGraw-Hill â The McGraw-Hill Companies, section one áp lực giảm chi phí và áp lực thích ứng với điều kiện địa phơng Cao áp lực giảm chi phí Ch iến l ợc toà n cầ u Ch iến l ợc quố c tế Chiến l ợc xuyên quốc gia Chiến l ợc đa quốc gia Thấp Thấp Cao áp lực thích... đợc hiệu ứng đờng Khó thực hiện vì nhng khó Irwin/McGraw-Hill đờng kinh nghiệm Khai thác kinh tế địa điểm Phù hợp với nhng ngành có áp lực cao về chi phí và áp lực thích ứng thấp Thực hiện hợp tác chiến lợc toàn cầu kinh nghiệm Thích nghi sn phẩm và marketing với điều kiện địa phơng Lợi ích từ quá trỡnh học hỏi toàn cầu, thực hiện hợp tác chiến lợc toàn cầu Nhợc điểm cạnh tranh chiếm lĩnh nhng đoạn