Kinh doanh quốc tế học phần 2 slides chương11

Irwin/McGraw-Hill â The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999 section one CHơng11Lựachọnphơngthức thâmnhậpthịtrờngnớcngoài Các vấn ề nghiên cứu chính: Tình huống đầu ch ơng: General Motors thâm nhập thị tr ờng Trung Quốc Thâm nhập thị tr ờng: Ba vấn đề cơ bản: Thị tr ờng thâm nhập, thời điểm thâm nhập và quy mô thâm nhập Các ph ơng thức thâm nhập: Xuất khẩu, hợp đồng giấy phép, hợp động nh ợng quyền, doanh nghiệp liên doanh, doanh nghiệp sở hữu toàn bộ Lựa chọn ph ơng thức thâm nhập thích hợp Liên minh chiến l ợc Irwin/McGraw-Hill â The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999 section one Thị tr ờng n ớc ngoài nào? Các n ớc đang phát triển bất ổn về chính trị Đầu cơ tài chính dẫn đến vay m ợn thái quá Các nền kinh tế chỉ huy hoặc hỗn hợp Có sự đánh đổi thuận lợi giữa lợi ích và chi phí + rủi ro Các n ớc ổn định về chính trị Hệ thống thị tr ờng tự do Không rơi vào tình trạng lạm phát hoặc nợ nần nghiêm trọng Irwin/McGraw-Hill â The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999 section one Thời điểm thâm nhập Lợi thế đến tr ớc Ngăn chặn các đối thủ và thu hút khách hàng ấn định doanh số bán Tr ợt xuống theo đ ờng cong kinh nghiệm tr ớc khi các đối thủ đạt đ ợc u thế về chi phí Bất lợi: Chi phí đi tiên phong Thay đổi chính sách của chính phủ Ng ời đến tr ớc sẽ phải chịu những chi phí mà ng ời đến sau có thể tránh đ ợc! Irwin/McGraw-Hill â The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999 section one Quy mô thâm nhập Thâm nhập với quy mô lớn: - Ngăn cản các đối thủ và thu hút khách hàng - Rủi ro phản ứng cạnh tranh gia tăng - Nguồn lực dành cho việc thâm nhập các thị tr ờng khác bị hạn chế - Mức độ liên hoạt về chiến l ợc của công ty bị giảm bớt Thâm nhập với quy mô nhỏ: - Hiểu biết thị tr ờng tr ớc khi quyết định thâm nhập với quy mô lớn, hoặc thâm nhập nh thế nào - Rủi ro đ ợc hạn chế thấp nhất - Khó khăn trong việc tạo thị phần và có đ ợc lợi thế đến tr ớc Irwin/McGraw-Hill â The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999 section one Thâm nhập thị tr ờng liệu có công thức chúng? Không có công thức chung! Quyết định t ơng ứng với mức độ rủi ro và hấp dẫn Tuy nhiên, có thể thâm nhập với quy mô lớn, và thâm nhập tr ớc thị tr ờng các n ớc đang phát triển lớn Đối với thị tr ờng các n ớc phát triển có thể thâm nhập sau, với quy mô nhỏ Irwin/McGraw-Hill â The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999 section one Các ph ơng thức thâm nhập Xuất khẩu Xuất khẩu: bán sản phẩm sản xuất trong 1 n ớc sang n ớc khác Xuất khẩu gián tiếp và xuất khẩu trực tiếp Ưu điểm: Không phải đầu t xây dựng cơ sở sản xuất tại n ớc ngoài (n ớc nhập khẩu); giúp DN khai thác hiệu ứng đ ờng kinh nghiệm và kinh tế địa điểm Nh ợc điểm: Có thể không phù hợp khi chi phí SX ở n ớc ngoài thấp hơn; chi phí vận tải; rào cản th ơng mại Irwin/McGraw-Hill â The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999 section one Các ph ơng thức thâm nhập Hợp đồng lixăng Ng ời nh ợng quyền nh ợng lại quyền sử dụng một tài sản vô hình cho một chủ thể khác (ng ời nhận quyền) trong một thời gian nhất định, và nhận khoản phí từ ng ời nhận quyền (Fuji-Xerox) Ưu điểm: chi phí, rủi ro thâm nhập thấp; phù hợp với các DN ít vốn, hoặc ít hiểu biết về thị tr ờng n ớc ngoài, hoặc có những rào cản về chính trị, pháp luật trên thị tr ờng n ớc ngoài; DN không có lợi khi tự khai thác tài sản của mình Irwin/McGraw-Hill â The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999 section one Các ph ơng thức thâm nhập Hợp đồng lixăng Nh ợc điểm: Không kiểm soát đ ợc hoạt động sản xuất, marketing và chiến l ợc kinh doanh trên thị tr ờng n ớc ngoài; không khai thác đ ợc hiệu ứng đ ờng kinh nghiệm và kinh tế địa điểm; không thực hiện đ ợc hợp tác chiến l ợc, chuyển giao kỹ năng, kiến thức; khả năng mất tài sản, mất quyền kiểm soát công nghệ. Irwin/McGraw-Hill â The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999 section one Các ph ơng thức thâm nhập Hợp đồng nh ợng quyền Khái niệm: Là hình thức đặc biệt của hợp đồng giấy phép, theo đó ng ời nh ợng quyền không chỉ nh ợng lại tài sản vô hình (th ờng là nhãn hiệu) mà còn yêu cầu ng ời nhận quyền tuân thủ những điều kiện kinh doanh nhất định Ưu điểm: Giống nh hợp đồng giấy phép Nh ợc điểm: T ơng tự nh hợp đồng giấy phép, nh ng mức độ thấp hơn. Khó khăn trong việc kiểm soát chất l ợng Irwin/McGraw-Hill â The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999 section one Các ph ơng thức thâm nhập Doanh nghiệp liên doanh Doanh nghiệp đ ợc thành lập có sự tham gia của ít nhất 2 doanh nghiệp với quốc tịch khác nhau (Fuji - Cerox) Ưu điểm: Khai thác kiến thức, hiểu biết của đối tác sở tại; chia sẻ chi phí rủi ro thâm nhập thị tr ờng n ớc ngoài; dễ chấp nhận về chính trị Nh ợc điểm: rủi ro mất công nghệ, tài sản; không có quyền kiểm soát chặt chẽ hoạt động ở n ớc ngoài, hạn chế khai thác hiệu ứng đ ờng kinh nghiệm, kinh tế địa điểm, hợp tác chiến l ợc, chuyển giao kỹ năng, kiến thức; mâu thuẫn về sở hữu, quyền kiểm soát [...]... Doanh nghiệp sở hữu 100% vốn ở section one cơ sở sản xuất kinh doanh trên thị tr ờng n ớc ngoài Doanh nghiệp Ưu điểm: Hạn chế rủi ro mất công 100% vốn nghệ, tài sản; kiểm soát chặt chẽ hoạt động ở n ớc ngoài, thực hiện hợp tác chiến l ợc; khai thác hiệu ứng đ ờng kinh nghiệm; kinh tế địa điểm Nh ợc điểm: Chi phí, rủi ro thâm nhập cao Irwin/McGraw-Hill â The McGraw-Hill Companies, section one Doanh. .. trội mà doanh nghiệp sở hữu Nếu kỹ năng v ợt trội nằm trong bí quyết công nghệ lựa chọn doanh nghiệp 100% vốn Nếu kỹ năng v ợt trội nằm trong bí quyết quản lý chọn hợp đồng nh ợng quyền, doanh nghiệp liên doanh; hoặc coa thể DN 100% vốn áp lực giảm chi phí cao: Kết hợp XK và doanh nghiệp 100% vốn Ngoài ra: tính đến các yếu tố khác nh chi phí vận tải, rào cản th ơng mại; kinh nghiệm quốc tế section . Inc., 1999 section one Các ph ơng thức thâm nhập Doanh nghiệp liên doanh Doanh nghiệp đ ợc thành lập có sự tham gia của ít nhất 2 doanh nghiệp với quốc tịch khác nhau (Fuji - Cerox) Ưu điểm:. hoạt động sản xuất, marketing và chiến l ợc kinh doanh trên thị tr ờng n ớc ngoài; không khai thác đ ợc hiệu ứng đ ờng kinh nghiệm và kinh tế địa điểm; không thực hiện đ ợc hợp tác chiến. doanh; hoặc coa thể DN 100% vốn áp lực giảm chi phí cao: Kết hợp XK và doanh nghiệp 100% vốn Ngoài ra: tính đến các yếu tố khác nh chi phí vận tải, rào cản th ơng mại; kinh nghiệm quốc tế