Đề cương ôn tập môn Gây quỹ

CÂU HỎI THI MÔN GÂY QUỸ Giả sử anh, chị có dự án cần gây quỹ, Anh (chị) cho biết làm để tìm kiếm nhà tài trợ mục tiêu? Cho ví dụ? Trong hình thức gây quỹ mà anh, chị biết, anh, chị trình bầy hình thức gây quỹ mà tâm đắc nhất, cho ví dụ? Anh (chị) trình bày cách thức tiếp cận nhà tài trợ thành cơng? Cho ví dụ? Trình bầy lý DN tài trợ cho Nghệ thuật? Cho VD? Trình bầy cách thức lập hồ sơ mời tài trợ ĐÁP ÁN MÔN GÂY QUỸ Câu 1: Để tìm kiếm nhà tài trợ mục tiêu, đơn vị tổ chức thực qua bước sau: 1- Khám phá khách hàng tiềm - Lên kế hoạch: Tổ chức văn hoá nghệ thuật phải xem xét doanh nghiệp trở thành khách hàng tiềm Từ thơng tin khách hàng tiềm này, đơn vị tổ chức nghiên cứu phân loại loại khách hàng để xác định thứ tự ưu tiên cho việc lựa chọn tiếp cận với khách hàng trước, khách hàng sau - Thiết lập tiêu chí tảng để nhận dạng khách hàng tiềm - Tìm kiếm thơng tin nhà tài trợ tiềm 2- Phát triển liệu thơng tin tổ chức văn hố nghệ thuật Tổ chức văn hóa nghệ thuật thơng qua đường để tìm kiếm tài trợ: A Sử dụng nguồn tài nguyên sẵn có tổ chức văn hoá nghệ thuật (i)- Những mối liên hệ có tổ chức văn hố nghệ thuật (ii)- Động não (iii)- Quảng cáo thu hút nhà tài trợ B Sử dụng nguồn tài nguyên bên (i)- Qua danh bạ điện thoại: (ii)- Danh bạ loại chuyên ngành (iii)- Thơng tin đăng tải từ báo, tạp chí (iv)- Internet (v)- Các tổ chức thương mại địa phương (vi)- Báo cáo thường niên (vii)- Các ấn phẩm, tài liệu quảng cáo (viii)- Hội chợ triển lãm, hội nghị, hội thảo C, Lựa chọn doanh nghiệp mục tiêu a, Nhận định DN có khả khách hàng mục tiêu Khách hàng mục tiêu khách hàng quan trọng, có khả tài trợ cho dự án mang lại lợi nhuận cho tổ chức văn hoá nghệ thuật Dựa trình nghiên cứu, điều tra, tổ chức cần phân tích, phân loại doanh nghiệp mục tiêu thành nhóm khác Tổ chức văn hố nghệ thuật nên đề mục tiêu tiếp cận 5-10 doanh nghiệp lần mời tài trợ Nhiều khó có đủ thời gian để thực công việc theo dõi vốn quan trọng b, Phân tích khách hàng mục tiêu - Bản sắc hay nhãn hiệu doanh nghiệp gì, sắc tương tự với băn sắc tổ chức văn hoá nghệ thuật điểm nào? - Ai khách hàng mục tiêu doanh nghiệp, khách hàng doanh nghiệp tương đồng với khán thính giả tổ chức văn hoá nghệ thuật mức độ nào? - Hoạt động marketing quan hệ công chúng cho doanh nghiệp nhãn hiệu doanh nghiệp đạt đến mức độ thời điểm tại, họ quảng bá cho thân nào? - Doanh nghiệp quen với việc tài trợ cho nghệ thuật chưa, doanh nghiệp có sử dụng công cụ quảng cáo khác không? Trước họ nhận tài trợ cho dự án thuộc thể loại nào? - Năm tài họ bắt đầu nào? Họ phân phối ngân sách dành cho tài trợ trước năm tài khoá bắt đầu? Họ lựa chọn tất định tài trợ vào thời điểm định năm hay họ tìm kíêm hội tài trợ có hội đó? - Bản chất doanh nghiệp có gây tranh cãi khơng có, có làm ảnh hưởng xấu đến đơn vị tổ chức không nhận tài trợ họ? - Hoạt động kinh doanh họ thời điểm nào? - Có lý cụ thể để tổ chức văn hóa nghệ thuật nên tiếp cận với họ khơng? - Tổ chức văn hố nghệ thuật hệ thống cộng tác viên có mối liên hệ cá nhân với doanh nghiệp khơng, có mức độ nào? c, Lựa chọn khách hàng mục tiêu lý tưởng - Liệt kê khách hàng mục tiêu tốt (khách hàng lý tưởng) đặt trưng họ - Liệt kê khách hàng mục tiêu thấp đặc trưng họ Từ hệ thống liệu này, tổ chức văn hoá nghệ thuật vào dự án để định tập trung vào mục tiêu lý tưởng Quyết định xem cung cấp lợi ích cho nhà tài trợ cách tiếp cận họ Câu 2: Một hình thức gây quỹ phổ biến (chọn hình thức đây) Marketing Lập kế hoạch phân tích thị trường Lập kế hoạch marketing bắt đầu với việc hiểu rõ tổ chức công việc tổ chức, thị trường tổ chức, tổ chức cạnh tranh thái độ nhà tài trợ tiềm Các cơng cụ hữu ích cho việc lập kế hoạch phân tích thị trường gồm: · Phân tích SWOT tổ chức; · Phân tích thị phần, tính phần trăm thu nhập quyên góp mà tổ chức nhận từ vùng · Nghiên cứu thị trường, xác định thái độ nhà tài trợ nhà tài trợ tiếm hoạt động gây quỹ nói chung hoạt động gây quỹ tổ chức nói riêng Sản phẩm Về phương diện marketing, dịch vụ/các lợi ích mà tổ chức cung cấp sản phẩm Nó bao gồm yếu tố sau: · sản phẩm hay nhu cầu thực “hữu hình” mà tổ chức đáp ứng; · nhà tài trợ nhận hợp tác với tổ chức; · lợi ích khác, ví dụ, tham dự vào buổi lễ đặc biệt hàng năm Tổ chức gây quỹ phải cạnh tranh để dành phần khoản thu nhập nhà tài trợ Để có thị trường lớn nhà tài trợ, tổ chức gây quỹ phải cung cấp cho thị trường sản phẩm có lợi cạnh tranh Sản phẩm lợi ích mà nhà tài trợ nhận tài trợ cho tổ chức Giá cả Các nhà tài trợ khơng tự biết nên quyên góp Do đó, tổ chức gây quỹ cần phải chủ động đưa đề nghị khoản tiền nhà tài trợ chấp nhận thoả mãn yêu cầu tổ chức Tốt đề nghị khoản tiền xác Ví dụ, “Chúng tơi đề nghị q vị qun góp 50.000đ” Từ lời đề nghị dẫn đến câu hỏi “Vì lại phải qun góp 50.000đ?” Để trả lời câu hỏi này, tổ chức gây quỹ phải cho họ thấy tổ chức làm với số tiền hay nói cách khác lợi ích mà tổ chức tạo với số tiền 50.000đ Phương thức Phương thức theo thuật ngữ marketing lĩnh vực gây quỹ đề cập đến cách người đóng góp Thơng thường có mối liên hệ mật thiết với quảng bá Quảng bá Để quảng bá hoạt động gây quỹ tới cơng chúng địi hỏi phải có phương tiện truyền thơng hiệu thơng điệp phù hợp Thông điệp phải tổ chức gây quỹ kiểm sốt Một tổ chức gây quỹ truyền đạt nhiều thông điệp phương tiện truyền thơng như: vơ tuyến truyền hình, đài phát thanh, quảng cáo báo chí, gửi thư trực tiếp, áp phích, đến thăm nhà, tiếp cận người, thông qua buổi triển lãm, chương trình quảng cáo công ty, điều thiếu tên tổ chức tiêu đề chiến dịch vận động hay kiện gây quỹ Gửi thư trực tiếp Để triển khai chương trình gửi thư trực tiếp, cần phải đầu tư xứng đáng thời gian, người kinh phí để đem lại kết tốt Hình thức gây quỹ thơng qua chương trình thư tín có ba yếu tố quan trọng, là: người nhận thư, thơng điệp thư thời điểm gửi thư · Người nhận thư · Thông điệp thư · Thời điểm gửi thư Như vậy, chương trình gửi thư trực tiếp gây quỹ hiệu cần gửi thông điệp rõ ràng với độ dài hợp lý vào thời điểm người nhận thư dễ chấp nhận Để làm điều cần phải có: Danh sách, địa người nhận thư Có thể tập hợp danh sách địa từ nhiều nguồn sẵn có mua danh sách tổ chức khác · Một thư, thường gồm tờ rơi kèm theo thư · Một hệ thống chuyên trách tiếp nhận quyên góp Tóm lại, gửi thư trực tiếp phương pháp gây quỹ có tính kỹ thuật cao Những người gây quỹ theo phương pháp cần phải có khả năng: viết thư gây ấn tượng sâu sắc, tạo gói thư mang lại hiệu kinh tế, biết nên yêu cầu bao nhiêu, lập kế hoạch chương trình gửi thư, chọn danh sách tốt nhất, dự tính tỷ lệ hưởng ứng, đánh giá kết cơng việc Gây quỹ qua điện thoại Ngày nay, điện thoại trở thành phương tiện gây quỹ Các gọi đến quan trọng người gây quỹ Để thực phương pháp gây quỹ địi hỏi phải có số điện thoại dành cho việc quyên góp, dịch vụ trả lời, thông điệp gửi qua điện thoại Các số điện thoại dành cho việc quyên góp Các số điện thoại đặc biệt để người gọi đến quyên góp trở nên phổ biến Có thể sử dụng số điện thoại riêng để tiếp nhận gọi đến ln có người trực để nhận điện thoại Các số điện thoại người nhận gọi trả phí, người gọi phải trả phí nên có mức phí thấp với gọi đến từ đâu Khơng nên sử dụng máy trả lời tự động, người gọi đến muốn nói chuyện với người nghe câu trả lời tự động Trong trường hợp buộc phải sử dụng máy trả lời tự động, tổ chức gây quỹ phải chắn thông điệp máy rõ ràng để người gọi đến hay nhà tài trợ biết xác họ cần phải để lại thơng tin gì, đồng thời băng ghi âm điện thoại phải đủ dài để đảm bảo ghi lại tất gọi đến Ngồi ra, số điện thoại cịn dùng để tuyển dụng tình nguyện viên Có thể dùng điện thoại đơn giản muốn lắng nghe phản hồi từ nhà tài trợ Trong trường hợp khẩn cấp thiên tai, dịch bệnh, sử dụng điện thoại để gây quỹ tương đối hiệu điện thoại phương tiện liên lạc tốn tiền nên cần sử dụng cách cẩn thận xem xét hiệu kinh tế hình thức gây quỹ Các dịch vụ trả lời Trong chiến dịch gây quỹ cần số người trực tiếp trả lời điện thoại Gửi thông điệp qua điện thoại Một chương trình gây quỹ qua điện thoại thành cơng cần kế hoạch tốt, cụ thể là: · Có danh sách số điện thoại xác người mà tổ chức gây quỹ muốn gọi; · Khi gọi điện phải tự giới thiệu thân tổ chức gây quỹ; · Xác định thời điểm phù hợp để gọi điện Khi gọi bắt đầu, nói trước với người nhận gọi diễn bao lâu; · Nếu gọi cho người tài trợ trước đó, cần đề cập giúp đỡ trước họ cảm ơn họ; · Nên giới thiệu ngắn tiến kế hoạch thời tổ chức điều giúp việc yêu cầu đóng góp dễ dàng hơn; · Kêu gọi hành động · Hoạt động nhắc lại Gặp gỡ trực tiếp Gặp nói chuyện trực tiếp với nhà tài trợ kỹ thuật gây quỹ có sức ảnh hưởng lớn Có nhiều dạng thuyết phục mang tính cá nhân tổ chức gây quỹ sử dụng là: thuyết phục nhà tài trợ đường phố đến nhà, phát biểu trước công chúng kiện, thăm hộ gia đình thuyết trình họp riêng Thuyết phục gia đình Mỗi nhân viên gây quỹ phân cơng khu vực họ đến khu phố đánh giá có triển vọng gây quỹ, sau đến nhà Bước đầu, họ có nhiệm vụ cung cấp thông tin tổ chức gây quỹ hẹn quay trở lại sau hộ gia đình có thời gian xem xét để định quyên góp hay khơng Với phương pháp này, nhân viên gây quỹ phải lại nhiều sẵn sàng chấp nhận bị từ chối Thực tiễn gây quỹ cho thấy, phương pháp đặc biệt thích hợp để thu hút tài trợ cho dự án cộng đồng địa phương, nơi nhà tài trợ nhìn thấy lợi ích họ Thuyết phục tài trợ đường phố Cách gây quỹ trực tiếp biết đến với tên khác ‘Đối thoại trực tiếp’ sáng kiến tổ chức Hoà bình xanh, nước Đức Hiện phương pháp phát triển mạnh nước châu Âu Đức, Anh Nguyên tắc phương pháp thiết lập nhóm nhỏ nhân viên gây quỹ chuyên nghiệp phụ trách khu phố đông đúc trung tâm mua sắm để thuyết phục người cam kết quyên góp Các nhân viên gây quỹ mặc đồng phục có gắn phù hiệu để người dễ dàng nhận họ làm việc cho tổ chức định Cách làm tốn hiệu Thuyết trình kiện Thuyết trình họp, hội nghị kiện khác hội để trực tiếp thông báo với người công việc tổ chức gây quỹ trình bày nhu cầu tổ chức Với diễn giả giàu kinh nghiệm, hội gây quỹ tốt Tuy nhiên, để thuyết trình kiện tổ chức khác có kế hoạch đề nghị quyên góp tiền phát tài liệu gây quỹ, cần phải đồng ý họ Tiếp theo, cần phải tính đến cách diễn giả muốn cử toạ quyên góp Diễn giả cung cấp thơng tin văn kèm theo tờ phiếu để điền số tiền quyên góp, sau tiến hành thu tiền quyên góp vị trí phù hợp (ngay chỗ cửa vào), viết thư cho họ sau Những chuyến thăm thân mật Chuyến thăm thân mật bao gồm gặp mặt trực tiếp với người tài trợ cho tổ chức người có liên hệ với tổ chức Có hai lý để thực việc là: Nói chuyện cơng việc tổ chức yêu cầu qun góp, để tìm hiểu thêm sở thích họ phát triển mối quan hệ gắn bó Đây cách đầu tư quan hệ để sau hy vọng có nhiều khoản tài trợ cam kết hay khoản thừa kế; Đây phần chiến dịch vận động lớn, tổ chức cần tài trợ muốn tiến hành trình bày riêng cơng việc tổ chức cho nhà tài trợ tiềm Trong gặp, không nên vội vàng đề cập đến đề xuất tài trợ; việc cần phải chọn thời gian phù hợp đề cập đến lần gặp sau, họ quan tâm đến đề xuất tổ chức có thời gian để cân nhắc trước định Bên cạnh đó, cần phải lắng nghe nhà tài trợ tiềm nói trả lời họ cách rõ ràng, nguyên tắc gây quỹ phải thu hút mối quan tâm hiểu nhu cầu nhà tài trợ Quảng cáo tìm tài trợ Có thể sử dụng quảng cáo báo hay tạp chí để gây quỹ, cách tốn Quảng cáo mời qun góp vơ thành cơng thời điểm xảy thảm hoạ hay kiện đặc biệt đăng tải với tiêu đề lớn báo Quảng cáo báo chí Vấn đề việc quảng cáo báo chí chi phí cao, hướng vào nhóm độc giả mục tiêu cụ thể Nếu có thảm hoạ thiên tai hay lý khác nhiều người ủng hộ đăng quảng cáo Ngồi ra, đăng quảng cáo nhằm tìm kiếm nhà tài trợ để nâng cao nhận thức công chúng tổ chức hoạt động tổ chức gây quỹ Quảng cáo để cao nhận thức tốn khó để đánh giá Nó thường địi hỏi mẩu quảng cáo lớn đăng liên tục thời gian dài Tuy nhiên, ưu điểm quảng cáo kiểm sốt thời gian nội dung thơng điệp Áp phích quảng cáo Áp phích quảng cáo dường thích hợp với việc gây quỹ, chủ yếu khơng mang lại hưởng ứng trực tiếp dù phương tiện quảng cáo hiệu Vì thế, nên sử dụng áp phích quảng cáo phương tiện để nâng cao nhận thức công chúng hoạt động khác tổ chức dùng để gây quỹ Quảng cáo truyền hình Quảng cáo truyền hình phát thơng điệp sóng truyền hình nhằm quảng cáo cho sản phẩm, dịch vụ, kiện,… Các thơng điệp quảng cáo có mục đích khác Quảng cáo truyền hình có đặc điểm: phạm vi tiếp cận rộng, nhanh, sử dụng kết hợp âm thanh, hình ảnh, màu sắc nên dễ thu hút ý người xem Quảng cáo truyền hình tốn phải trả phí để phát sóng với chi phí sản xuất đoạn quảng cáo, điều quan trọng phải xác định mục tiêu thực tế Có thể mua thời lượng quảng cáo thời điểm phát sóng khác nhau, đắt thời điểm có nhiều người xem - vàng Quảng cáo đài phát Quảng cáo đài phát thành phát thơng điệp sóng phát nhằm quảng cáo cho sản phẩm, dịch vụ, kiện,… Các thơng điệp quảng cáo phát sóng đài phát vào thời điểm dung lượng khác có mục đích hiệu khác Quảng cáo đài phát có ưu điểm tốn quảng cáo truyền hình truyền đạt thơng điệp đến thính giả địa phương khác Đài phát thích hợp cho quảng cáo đua, cho tiếng nói người tiếng lặp lại nhiều lần Mua thời điểm phát quảng cáo đài phát hoàn toàn tương tự đài truyền hình Việc lựa chọn quảng cáo đài phát quốc gia hay đài phát địa phương phụ thuộc vào mục tiêu thị trường gây quỹ Gây quỹ qua internet Các tổ chức sử dụng internet để gây quỹ thông qua cách cụ thể sau: Tổ chức chiến dịch vận động qua thư điện tử: Các tổ chức văn hoá nghệ thuật thu thập địa thư điện tử nhà tài trợ tiềm gửi thông tin chiến dịch quyên góp cho họ Bán hàng trực tuyến: Các tổ chức văn hố nghệ thuật bán hàng trực tuyến cách đăng tải sản phẩm lên trang web Qun góp trực tuyến Tổ chức diễn đàn, tạo blog mạng xã hội facebook, twitter,… để trao đổi, chia sẻ, kết nối, tạo mạng lưới người quan tâm đến sứ mệnh tổ chức, sản phẩm, dịch vụ, hoạt động tổ chức Gây quỹ trực tuyến địi hỏi tổ chức phải có địa thư điện tử (email) tất người, địa thư điện tử nhà tài trợ, người truy cập trang web, người khác, thường xuyên liên lạc với họ thông tin cho họ hoạt động tổ chức Điều quan trọng lôi họ truy cập trang web nhiều hơn, hành động đóng góp.[1] Câu 3: Các cách thức tiếp cận nhà tài trợ thành công 1- Lập thời gian biểu cho chiến dịch tiếp cận Khi xây dựng dự án mời tài trợ, tổ chức văn hoá nghệ thuật cần lập kế hoạch thời gian để thực việc mời tài trợ Trong kế hoạch có mốc thời gian cụ thể xem từ ngày đến ngày tiếp cận khách hàng, ngày gửi thư, gửi hồ sơ, ngày gọi điện,… Quy tắc chung tổ chức văn hóa nghệ thuật nên tiếp cận với nhà tài trợ tiềm sáu tháng trước dự án bắt đầu Căn vào kết nghiên cứu lựa chọn nhà tài trợ mục tiêu, mục tiêu nóng tổ chức văn hố nghệ thuật xây dựng kế hoạch cụ thể để tiếp cận nhà tài trợ 10 mục tiêu Việc tiếp cận phải thực liên tục nhằm đảm bảo tối đa hố hiệu tiếp cận 2- Lựa chọn phương pháp tiếp cận Tiếp cận nhà tài trợ mục tiêu kỹ quan trọng Các doanh nghiệp thường nhậy cảm, dày dạn kinh nghiệm chuyên môn lĩnh vực quảng cáo Họ thường sợ bị đặt vào rủi ro Do vậy, tổ chức văn hoá nghệ thuật phải cố gắng tạo yên tâm cho họ q trình làm việc, phải ln tỏ tự tin, chuyên nghiệp, tháo vát rủi ro Khi tiếp cận nhà tài trợ, tổ chức văn hố nghệ thuật cần tìm hiểu đầy đủ thơng tin sau: a Xác định người cần liên hệ Hãy tìm hiểu tên chức vụ cá nhân người có quyền định tài trợ doanh nghiêp, nơi mà tổ chức văn hoá nghệ thuật cần liên hệ Thơng thường vị trí giám đốc trưởng phòng phụ trách tài trợ, giám đốc phụ trách quan hệ cộng đồng, quan hệ công chúng hay giám đốc marketing, giám đốc kinh doanh giám đốc phụ trách nhãn hiệu b, Gọi điện thoại cho nhà tài trợ Khi tiếp cận người tổ chức văn hoá nghệ thuật cần lịch giới thiệu mình, thơng tin dự án cần họ tài trợ Hãy cố gắng thể mang đến cho họ hội tài trợ tốt Do cần trình bầy ngắn gọn khoảng vài phút điểm khác biệt dự án (điểm nhấn chương trình), tầm ảnh hưởng công chúng mục tiêu mà nhà tài trợ đạt được tham gia vào c, Gửi thư cho nhà tài trợ Thư mời nên viết ngắn gọn (khơng q trang), đọng, hấp dẫn, trình bầy khái quát dự án phải nói lý doanh nghiệp mà tiếp cận lại nhà tài trợ phù hợp với dự án gửi đến địa cá nhân người có quyền định Ký tên thư người cụ thể Người người tiếng giám đốc, chủ tịch tổ chức hay người có uy tín 11 d, Gọi điện Sau gửi thư cho nhà tài trợ, chờ vài ngày gọi điện hỏi xem nhà tài trợ đọc thư chưa, họ có câu hỏi thắc mắc dự án tổ chức văn hố nghệ thuật khơng? sẵn sàng trả lời câu hỏi mà nhà tài trợ hỏi lúc Giải thích dự án ngắn gọn, vào trọng tâm với thái độ chân thành, cởi mở e, Hãy đặt vào vị trí khách hàng Một điểm quan trọng tổ chức văn hoá nghệ thuật trước mời tài trợ đặt vào vị trí khách hàng để lý giải xem, họ liệu có tài trợ cho dự án khơng, dự án có đặc biệt họ khiến họ phải bỏ tiền hội đầu tư Câu 4: Lý DN tài trợ cho NT? - TiÕp cËn trực tiếp với thị trờng mục tiêu Khán thính giả đến với tác phẩm nghệ thuật đơn vị nghệ thuật có đặc điểm tơng tự với khách hàng có khách hàng tiềm mà doanh nghiệp nhắm đến Thông qua việc tài trợ cho đơn vị nghệ thuật, doanh nghiệp nhắm trực tiếp xác đến nhóm ngời cách có hiệu t¬ng øng víi chi phÝ bá - NhËn thøc tên tuổi Các kiện nghệ thuật thờng có xu hớng trọng đến chất lợng in ấn (poster, tờ bớm, tờ chơng trình, v.v.) Doanh nghiệp tận dụng cách thức để nâng cao nhận thức ngời xem cách in thêm lôgô/ nhÃn hiệu doanh nghiệp vào poster, tờ bớm, v.v - Củng cố hình ảnh 12 Một doanh nghiệp tài trợ cho nghệ thuật nhằm chống lại quan niệm tiêu cực mình, nhằm xây dựng thái độ giá trị tích cực tâm trí nhóm đối tợng mục tiêu Cỏc mc tiờu c th: Gắn tên tuổi nhÃn hiệu công ty với chất lợng, tuyệt hảo thành công Xây dựng giá trị nhÃn hiệu cách gắn liền với hình ảnh thân nghệ thuật tổ chức nghệ thuật Đổi Cải thiện hình ảnh không tốt đẹp, hậu hoạt động thờng ngày doanh nghiệp Tạo hình ảnh khác với hình ảnh đối thủ cạnh tranh - Giải trí Giải trí mục tiêu quan trọng khiến doanh nghiệp tài trợ cho nghệ thuật Nhà tài trợ muốn tạo giải trí tổng hợp: Các khách hàng đối tợng phục vụ có Các khách hàng đối tợng phục vụ tiềm Các cổ đông, nhân viên 13 Các nhà cung cấp Những ngời có khả ảnh hởng đến cách nhìn nhận (v.d mối liên hệ với quyền giới báo chí) Một kiện hay kết hợp với không khí vui vẻ không khuyến khích khách khứa tham gia, mà dẫn đến hội làm ăn tốt - Quan hệ với nhân viên Nhân viên tài sản quý doanh nghiệp Do vy, DNmong muốn đợc chăm sóc cho nhân viên (và gia đình nhân viên) cách thức không giới hạn đồng lơng Điều tạo nhân viên tận tâm nhiệt tình dẫn đến hiệu suất công việc Ví dụ, họ cho nhân viên xem miễn phí, tổ chức đêm dành cho nhân viên, chí đa nghệ thuật đến tận nơi làm việc - Phát triển mối liên kết cộng đồng Khả phát triển mối liên kết cộng đồng yêu cầu quan trọng nhiều doanh nghiệp Lý nhà tài trợ doanh nghiệp xuyên quốc gia hay doanh nghiệp quốc tế muốn tạo môi trờng địa phơng tích cực nhằm kích thích việc bán hàng, tuyển mộ nhân viên có chất lợng Hoặc doanh nghiệp địa phơng muốn nhấn mạnh có mặt lý tơng tự - Các hội quan hệ công chúng Đa số kiện nghệ thuật tạo hội quan hệ công chúng cho nhà tài trợ Những hoạt động sáng tạo thng tạo quan tâm giới truyền thông, báo chí công chúng 14 - ThĨ hiƯn tr¸ch nhiƯm x· héi cđa doanh nghiÖp 15 ... Để quảng bá hoạt động gây quỹ tới công chúng địi hỏi phải có phương tiện truyền thơng hiệu thông điệp phù hợp Thông điệp phải tổ chức gây quỹ kiểm soát Một tổ chức gây quỹ truyền đạt nhiều thơng... hưởng ứng, đánh giá kết công việc Gây quỹ qua điện thoại Ngày nay, điện thoại trở thành phương tiện gây quỹ Các gọi đến quan trọng người gây quỹ Để thực phương pháp gây quỹ địi hỏi phải có số điện... phục gia đình Mỗi nhân viên gây quỹ phân công khu vực họ đến khu phố đánh giá có triển vọng gây quỹ, sau đến nhà Bước đầu, họ có nhiệm vụ cung cấp thông tin tổ chức gây quỹ hẹn quay trở lại sau