Xây dựng chiến lược phát triển cho cơ sở sản xuất gạch ngói thành long giai đoạn 2006 2010

ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ_QUẢN TRỊ KINH DOANH    NGUYỄN LONG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CƠ SỞ SẢN XUẤT GẠCH THÀNH LONG GIAI ĐOẠN 2006 - 2010 Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH NƠNG NGHIỆP KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Long xuyên, 6/2006 ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ_QUẢN TRỊ KINH DOANH    KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CƠ SỞ SẢN XUẤT GẠCH THÀNH LONG GIAI ĐOẠN 2006 - 2010 Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH NÔNG NGHIỆP Sinh viên thực hiện: NGUYỄN LONG Lớp: DH3KN1 Mã số SV: DKN021154 Người hướng dẫn: ThS HUỲNH PHÚ THỊNH Long xuyên, 6/2006 CƠNG TRÌNH ĐƯỢC HỒN THÀNH TẠI KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH TRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG @&? Người hướng dẫn: Người chấm, nhận xét 1: Người chấm, nhận xét 2: Luận văn bảo vệ hội đồng chấm bảo vệ luận văn Khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh ngày… tháng……năm…… Chương 1: MỞ ĐẦU Chương 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT CỦA VIỆC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC DOANH NGHIỆP 2.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh quản trị chiến lược 2.1.1 khái niệm chiến lược kinh doanh 2.1.2 Khái niệm quản trị chiến lược 2.2 Quy trình quản trị chiến lược 2.2.1 Xác định nhiệm vụ, mục tiêu chiến lược tổ chức 2.2.2 Xét lại nhiệm vụ kinh doanh 2.2.3 Nghiên cứu môi trường- xác định hội đe doạ chủ yếu 1.2.4 Kiểm soát nội doanh nghiệp để nhận diện điểm mạnh, yếu 1.2.5 Thiết lập mục tiêu dài hạn .8 1.2.6 Xây dựng chọn lựa chiến lược 1.3 Các công cụ để xây dựng lựa chọn chiến lược 1.3.1 Các công cụ cung cấp thông tin để xây dựng chiến lược 1.3.2 Các công cụ để xây dựng chiến lược khả thi chọn lựa 10 1.3.3 Công cụ để lựa chọn chiến lược: 11 1.4 Vai trò quản trị chiến lược việc phát triển doanh nghiệp 12 Chương 3: ĐÁNH GIÁ CÁC HOẠT ĐỘNG CỦA CƠ SỞ THÀNH LONG 13 3.1 Quá trình hình thành 13 3.2 Kết hoạt động thời gian qua sở Thành Long 13 3.3 Phân tích hoạt động: 14 3.3.1 Yếu tố quản trị: 14 3.3.2 Yếu tố marketing 15 3.3.3 Yếu tố tài - kế tốn 17 3.3.4 Yếu tố sản xuất - tác nghiệp: 18 3.3.5 Yếu tố nghiên cứu phát triển (R&D) 20 3.3.6 Nhân : 20 3.3.7 Hệ thống thông tin 21 3.3.8 Mối quan hệ với đối tượng hữu quan bên ngoài: 21 3.4 Phân Tích Mơi Trường tác nghiệp 22 3.4.1 Đối thủ cạnh tranh .22 3.4.2.Khách hàng (người mua): 25 3.4.3.Nhà cung cấp: 26 3.4.4 Đối thủ tiềm ẩn 27 3.4.5 Sản phẩm thay 28 3.5 Phân tích mơi trường vĩ mơ 29 3.5.1 Yếu tố phủ trị 28 3.5.2 Yếu tố kinh tế 29 3.5.3 Yếu tố công nghệ 30 3.5.4 Yếu tố tự nhiên 31 3.5.5 Yếu tố văn hóa – xã hội: 32 3.5.6 Yếu tố dân số: 32 Chương 4: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CƠ SỞ GẠCH NGÓI THÀNH LONG GIAI ĐOẠN 2006- 2010 34 4.1 Xây dựng mục tiêu 34 4.1.1 Căn xác định mục tiêu 34 4.1.2 Mục tiêu Nhà Máy Gạch Thành Long đến năm 2010 35 4.2 Xây dựng chiến lược 36 4.2.1 Xây dựng phương án chiến lược 36 4.2.2 Phân tích chiến lược đề xuất 39 4.3 Lựa chọn chiến lược: 41 4.4 Các giải pháp cụ thể để thực chiến lược .45 4.4.1 Giải pháp quản trị 45 4.4.2 Giải pháp sản xuất – tác nghiệp – quản lý chất lượng 46 4.4.3 Giải pháp marketing: 47 4.4.4 Giải pháp tài chính: 47 4.4.5 Giải pháp nhân 48 4.4.6.Về hệ thống thông tin 49 Chương 5: KẾT LUẬN 50 DANH MỤC HÌNH Hình 2.1 Mơ hình quản trị chiến lược tồn diện Hình 2.2 Mơ hình năm tác lực Michael E Porter Hình 2.3 Các nội dung chủ yếu cần phân tích đối thủ cạnh tranh Hình 3.1: Cơ cấu tổ chức doanh nghiệp 14 Hình 3.2 Biểu đồ cảm nhận khách hàng chất lượng, giá 16 Hình 3.3: Kênh phân phối Thành Long 17 Hình 3.4 Địa điểm sở Thành Long 19 Hình 3.5 Các rào cản lợi nhuận 27 Hình 4.1 Ma trận chiến lược 38 Hình 4.2 Cơ cấu tổ chức……………………………………………………………….45 Hình 4.3 Hệ thống thơng tin ……………………………………………………… 49 DANH MỤC BẢNG BIỂU Biểu đồ 3.1 Kết hoạt động Thành Long giai đoạn 2003-2005……………… 13 Bảng 3.2 Các tỷ số tài số sở ngành 18 Bảng 3.3: Trình độ học vấn lực lượng lao động 20 Bảng 3.4 Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) Thành Long 21 Bảng 3.5 Ma trận hình ảnh cạnh tranh Thành Long 25 Bảng 3.6 Tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam 2000 – 2004…………………………30 Bảng 3.7 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) Thành Long 33 Bảng 4.1 Ma trận SWOT Thành Long 37 Bảng 4.2 Ma trận QSPM Thành Long – Nhóm chiến lược S – O 41 Bảng 4.3 Ma trận QSPM Thành Long – Nhóm chiến lược S – T 42 Bảng 4.4 Ma trận QSPM Thành Long – Nhóm chiến lược W–O 43 Bảng 4.5 Ma trận QSPM Thành Long – Nhóm chiến lược W– T 44 Bảng 4.6 Ước tính vốn đầu tư giai đoạn 2006 – 2010…………………………………47 MỞ ĐẦU Chương MỞ ĐẦU 1.1 Lý chọn đề tài Trong kinh tế thị trường nay, với đà hội nhập kinh tế đất nước, An Giang tích cực mở rộng quan hệ hợp tác kinh tế mua bán với tất nước giới Với vị trí địa lý thuận lợi, tài nguyên thiên nhiên phong phú, lực lượng lao động dồi có khả tiếp thu nhanh khoa học cơng nghệ kết hợp với tình hình trị ổn định với sách khuyến khích đầu tư, An Giang trở thành thị trường đáng quan tâm giới kinh doanh Những năm gần kinh tế tỉnh phát triển lên, đời sống vật chất tinh thần người dân ngày nâng cao, nhiều khu dân cư, khu đô thị, khu công nghiệp, tiểu thủ công nghiệp mọc lên chen chúc làm cho nhu cầu vật liệu xây dựng ngày tăng Đây điều kiện thuận lợi cho nhà máy gạch tăng suất, tăng sản lượng Tuy nhiên, trình cạnh tranh diễn gay gắt có nhiều nhà máy mọc lên Đứng trước hội thách thức trên, doanh nghiệp cần phải nỗ lực nhiều để đứng vững mơi trường kinh doanh cạnh tranh gay gắt khốc liệt Với tính chất khắc nghiệt môi trường kinh doanh nay, doanh nghiệp phải khơng ngừng tự hồn thiện nâng cao hoạt động kinh doanh mình, đồng thời phải có chiến lược kinh doanh cho giai đoạn phát triển Do đó, với mong muốn xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp cho sở , chọn đề tài “XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CƠ SỞ THÀNH LONG GIAI ĐOẠN 2006 – 2010” để viết luận văn tốt nghiệp 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1Đề tài nghiên cứu thực với mục đích tìm điểm mạnh, điểm yếu hội mà Cơ sở cần nắm bắt thử thách mà Cơ sở phải đối mặt hoạt động sản xuất kinh doanh tác động mơi trường bên ngồi, mơi trường bên Cơ sở Để từ đưa chiến lược kinh doanh cần thiết hiệu cho Cơ sở gạch ngói Thành Long 1.3 Phạm vi nghiên cứu Vì thời gian nghiên cứu có hạn đề tài địi hỏi số kiến thức mang tính chuyên ngành định nên luận văn dừng lại số vấn đề Đề tài phân tích tình hình hoạt động kinh doanh Cơ sở, qua tiến hành xây dựng chiến lược kinh doanh cho Cơ sở Khi phân tích đối thủ cạnh tranh tơi phân tích đối thủ cạnh tranh tỉnh, đặc biệt đối thủ địa bàn, khơng phân tích chi tiết đối thủ tỉnh khác Khi phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh, chủ yếu dựa vào bảng báo cáo kết kinh doanh Cơ sở, vấn công nhân viên Cơ sở tham khảo sách báo, doanh nghiệp ngành 1.4 Phương pháp nghiên cứu 1.4.1 Phương pháp thu thập liệu Thu thập số liệu sơ cấp: quan sát thực tế Cơ sở, vấn số thành viên sở, bao gồm: chủ sở, kế tốn, cơng nhân, khách hàng sở Ngồi tác giả tổ chức buổi họp với thành viên Cơ sở để thảo luận lựa chọn chiến lược thích hợp cho Cơ sở Thu thập số liệu thứ cấp: Được lấy từ nhiều nguồn: thu thập từ báo cáo, tài liệu quan thực tập, Sở khoa học công nghệ môi trường An Giang, niên giám thống kê, thông tin báo chí, truyền hình, internet nghiên cứu trước 1.4.2 Phương pháp xử lý liệu • Phương pháp so sánh: Từ số liệu thu thập quan thực tập, tiến hành so sánh năm Phương pháp cho thấy rõ thay đổi khả tình hình hoạt động kinh doanh Cơ sở thay đổi qua kỳ báo cáo • Phương pháp thống kê bảng, biểu: thống kê tìm xu hướng hay đặc điểm chung yếu tố phân tích • Phương pháp chuyên gia: tham khảo ý kiến chuyên gia (Phòng kinh tế huyện Châu Phú, Sở Khoa học- Công Nghệ An Giang) để rút kết luận • Phương pháp SWOT: tìm điểm mạnh, điểm yếu bên doanh nghiệp, hội nguy bên doanh nghiệp Đây phương pháp then chốt xây dựng chiến lược Cơ sở 1.5 Ý nghĩa khoa học thực tiễn đề tài nghiên cứu Quản trị chiến lược mơn khoa học kinh tế cịn tương đối mẻ nước ta Thực tế nay, có cơng ty Việt Nam tiến hành xây dựng chiến lược phát triển cách nghiêm túc, khoa học Đề tài hy vọng góp thêm kinh nghiệm thực tiễn vào việc vân dụng quản trị chiến lược vào Việt Nam, từ góp phần tạo nên kinh nghiệm quản trị chiến lược riêng Việt Nam Bên cạnh đó, ngành sản xuất gạch ngói ngành quan trọng tạo móng vững cho cơng trình xây dựng, khu thị, khu công nghiệp yên tâm sản xuất Qua góp phần vào q trình phát triển kinh tế đất nước Để hịa nhập vào q trình Cơng nghiệp hóa – Hiện đại hóa đất nước địi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng nổ lực để đứng vững thị trường phải có chiến lược phát triển thích hợp Đề tài hy vọng cung cấp điển hình để doanh nghiệp nghiên cứu, rút kinh nghiệm để xây dựng chiến lược riêng hợp phía sau, kết hợp theo chiều ngang, đa dạng hố tập trung Trừ chiến lược đa dạng hóa tập trung, chiến lược lại đề xuất ma trận SWOT Sự trùng hợp cho thấy chiến lược đề xuất hợp lý, thích hợp để ta xem xét lựa chọn (Do đặc thù ngành có sản phẩm liên quan với nên chiến lược đa dạng hóa tập trung khơng thể đưa vào) 4.2.2 Phân tích chiến lược đề xuất 4.2.2.1 Nhóm chiến lược S-O •Chiến lược thâm nhập thị trường Với chất lượng sản phẩm cao, nguồn tài dồi dào, quản lý sản xuất tốt, qui mô sản xuất lớn, quản lý nguồn nguyên liệu tốt kênh phân phối mạnh mối quan hệ tốt với đối tượng hữu quan có nhà thầu xây dựng giúp sở giới thiệu sản phẩm đến cơng trình dân dụng, cơng trình nhà nước Khi đó, thị phần sở Thành Long tỉnh tăng lên nhanh chóng, sản phẩm làm không đủ cung cấp cho thị trường Vì vậy, sở Thành Long tăng cơng suất mở rộng qui mô sản xuất (đổi công nghệ, đại hóa dây chuyền làm tăng xuất), tăng cường hệ thống phân phối, tăng cường hoạt động marketing, quảng bá mạnh thương hiệu sở địa bàn tỉnh nhằm tận dụng tốt hội nhu cầu xây dựng ngày tăng thị trường •Chiến lược phát triển thị trường Mật độ sở sản xuất gạch ngói tỉnh ngày tăng, thị trường cũ (trong tỉnh) khó tiêu thụ hết sản phẩm sở Vì vậy, sở Thành Long cần tìm kiếm thị trường như: tỉnh Bến Tre, Sóc Trăng, Trà Vinh, trung tâm kinh tế vùng (thành phố Cần Thơ) để chủ động việc tiêu thụ sản phẩm tương lai sớm phát triển thương hiệu thị trường nhằm tăng cường vị sở xảy tình trạng tranh giành thị trường tiêu thụ Cơ sở cần khai thác mạnh như: tài dồi dào, quản lý sản xuất tốt, kênh phân phối tốt, chất lượng sản phẩm tốt để đẩy mạnh việc phát triển thị trường •Chiến lược kết hợp xi phía trước Hiện tại, địa bàn sản xuất sở có cửa hàng bán vật liệu xây dựng đa số cửa hàng tập trung thị trấn Cái Dầu, hội để sở mở cửa hàng kinh doanh vật liệu xây dựng, cửa hàng phân phối sản phẩm sở tốt hơn, xây dựng thương hiệu cho sở, tạo thêm lợi nhuận mà cung cấp vật liệu xây dựng cho nhu cầu ngày tăng địa bàn Đồng thời tạo thành bàn đạp để chuyển đổi sở thành doanh nghiệp tư nhân 4.2.2.2 Nhóm chiến lược S-T •Phát triển sản phẩm Với nguồn tài dồi dào, quản lý sản xuất tốt, kênh phân phối mạnh, quan hệ với đối tượng hữu quan tốt tiền đề để sở đầu tư công nghệ đại trước đối thủ cạnh tranh, phát triển thêm nhiều sản phẩm như: ngói lợp, gạch tàu lục giác cân samot nhằm tạo khác biệt áp lực cạnh tranh cao đối thủ mạnh có nhiều đối thủ •Chiến lược kết hợp hàng ngang Cơ sở tận dụng nguồn tài dồi dào, có kinh nghiệm quản lý sản xuất, kênh phân phối mạnh, có khả dự trữ lượng lớn nguyên liệu để tiến hành việc mua lại số sở nhỏ, làm ăn khơng hiệu (do khơng có kinh nghiệm sản xuất, hệ thống phân phối yếu, quản lý sản xuất không tốt) nhằm tăng sản lượng chiếm trước thị phần tăng, giảm bớt sức ép cạnh tranh •Chiến lược kết hợp ngược phía sau Trong tương lai, tất sở phải di chuyển vào vùng sản xuất tập trung, mức độ cạnh tranh thu mua nguyên liệu đất xung quanh khu sản xuất tập trung gay gắt Do đó, sở phải tận dụng nguồn tài dồi để tiến hành mua đất sản xuất nông nghiệp xung quanh khu vực tập trung sản xuất gạch ngói huyện Châu Phú ấp Bình Trung, xã Bình Mỹ 4.2.2.3 Nhóm chiến lược W-O •Chiến lược kết hợp hàng ngang Để khắc phục yếu điểm công suất sở chưa đáp ứng đủ nhu cầu khách hàng tăng lên, sở mua lại sở nhỏ hoạt động không hiệu nhằm tăng nhanh cơng suất •Chiến lược phát triển sản phẩm Hiện sở có hai sản phẩm gạch ống gạch thẻ nên chưa tạo ý khách hàng phong phú sản phẩm, chưa có sản phẩm tạo nên khác biệt Thơng qua sách hỗ trợ quyền sản xuất làng nghề thủ công để phát huy khả nghiên cứu phát triển, tăng cường hoạt động marketing quảng bá thương hiệu sở 4.2.2.4 Nhóm chiến lược W-T •Chiến lược phát triển sản phẩm Để tạo nên khác biệt so với đối thủ bối cảnh cạnh tranh ngày gay gắt Ngoài chất lượng tốt giá hợp lý, sở cần phải có nhiều sản phẩm tạo nên nét đặc trưng riêng có mình, phát triển sản phẩm thổi luồng gió vào hoạt động sản xuất kinh doanh sở •Chiến lược thâm nhập thị trường Được hỗ trợ quyền địa phương thay đổi công nghệ sản xuất, tăng sản lượng nên sở muốn tham gia, có nhiều đối thủ xuất hiện, điều gây tình trạng mức tăng trưởng thị trường thấp mức tăng trưởng ngành mức độ cạnh tranh trở nên gay gắt Cơ sở cần phải trước bước, nghĩa phải nhanh chóng tăng thị phần thị trường có việc đẩy mạnh hoạt động marketing, tăng sản lượng, chiếm lấy nhiều thị phần tốt Lựa chọn chiến lược Bảng 4.2 Ma trận QSPM Thành Long – Nhóm chiến lược S – O Các yếu tố quan trọng Các yếu tố bên Chất lượng sản phẩm cao Tài mạnh Quản lý nguồn nguyên liệu tốt Kênh phân phối tốt Quản lý sản xuất tốt Qui mô sản xuất lớn Quan hệ với đối tượng hữu quan tốt Hoạt động Marketing chưa tốt Khả nghiên cứu, phát triển Công suất chưa đáp ứng đủ nhu cầu Các yếu tố bên ngồi Chính sách phát huy ngành nghề truyền thống Thu nhập người dân tăng, nhu cầu xây dựng nhà cao nên cần nhiều vật liệu xây dựng Tốc độ thị hóa tỉnh tăng cao, xây dựng nhiều cơng trình Nhu cầu sử dụng vật liệu xây dựng có gạch xây tăng cao Điều kiện địa lý: Nguyên liệu dồi dào, vị trí thuận lợi Có nhiều cơng nghệ chọn lựa Quy định nhà nước đến năm 2010 khơng cịn lị thủ cơng Chính sách tập trung sản xuất gây khó khăn Những tháng mưa năm ảnh hưởng đến khâu phơi gạch sống Áp lực cạnh tranh cao đối thủ mạnh có Thâm nhập Phân thị trường loại An Giang AS TAS Kếp hợp xi phía trước TAS AS TAS Phát triển thị trường AS 4 3 3 1 3 3 2 16 12 12 9 2 4 2 12 16 12 6 4 4 4 3 16 12 12 12 3 6 3 9 4 16 12 12 12 3 2 6 3 9 2 6 2 2 2 2 6 nhiều đối thủ Nguồn nguyên liệu gần nơi sản xuất có nguy bị thiếu hụt Tổng 166 151 162 Bảng 4.3 Ma trận QSPM Thành Long – Nhóm chiến lược S – T Các yếu tố quan trọng Phân loại Phát triển sản phẩm AS Các yếu tố bên Chất lượng sản phẩm cao Tài mạnh Quản lý nguồn nguyên liệu tốt Kênh phân phối tốt Quản lý sản xuất tốt Qui mô sản xuất lớn Quan hệ với đối tượng hữu quan tốt Hoạt động Marketing chưa tốt Khả nghiên cứu, phát triển Công suất chưa đáp ứng đủ nhu cầu Các yếu tố bên ngồi Chính sách phát huy ngành nghề truyền thống Thu nhập người dân tăng, nhu cầu xây dựng nhà cao nên cần nhiều vật liệu xây dựng Tốc độ thị hóa tỉnh tăng cao, xây dựng nhiều cơng trình Một số địa phương ĐBSCL cịn thiếu nguồn cung cấp gạch ngói Điều kiện địa lý: Nguyên liệu dồi dào, vị trí thuận lợi Có nhiều cơng nghệ chọn lựa Quy định nhà nước đến năm 2010 khơng cịn lị thủ cơng Chính sách tập trung sản xuất gây khó khăn Những tháng mưa năm ảnh hưởng đến khâu phơi gạch sống Áp lực cạnh tranh cao đối thủ mạnh có nhiều đối thủ Kết hợp hàng ngang TAS AS TAS Kết hợp ngược phía sau AS TAS 4 3 3 1 3 2 4 12 16 9 6 4 4 3 3 16 9 12 3 3 2 16 9 9 2 3 9 3 9 12 16 3 9 3 2 6 2 2 4 2 4 6 6 Nguồn nguyên liệu gần nơi sản xuất có nguy bị thiếu hụt Tổng 156 165 12 162 Bảng 4.4 Ma trận QSPM Thành Long – Nhóm chiến lược W–O Các yếu tố quan trọng Các yếu tố bên Chất lượng sản phẩm cao Tài mạnh Quản lý nguồn nguyên liệu tốt Kênh phân phối tốt Quản lý sản xuất tốt Qui mô sản xuất lớn Quan hệ với đối tượng hữu quan tốt Hoạt động Marketing chưa tốt Khả nghiên cứu, phát triển Công suất chưa đáp ứng đủ nhu cầu Các yếu tố bên Chính sách phát huy ngành nghề truyền thống Thu nhập người dân tăng, nhu cầu xây dựng nhà cao nên cần nhiều vật liệu xây dựng Tốc độ đô thị hóa tỉnh tăng cao, xây dựng nhiều cơng trình Một số địa phương ĐBSCL cịn thiếu nguồn cung cấp gạch ngói Điều kiện địa lý: Nguyên liệu dồi dào, vị trí thuận lợi Có nhiều cơng nghệ chọn lựa Quy định nhà nước đến năm 2010 khơng cịn lị thủ cơng Chính sách tập trung sản xuất gây khó khăn Những tháng mưa năm ảnh hưởng đến khâu phơi gạch sống Áp lực cạnh tranh cao đối thủ mạnh có nhiều đối thủ Nguồn nguyên liệu gần nơi sản xuất có nguy bị Kết hợp Phát triển Phân hàng ngang sản phẩm loại AS TAS AS TAS 4 3 3 1 2 4 2 16 12 12 2 3 2 4 12 16 9 6 4 3 9 4 16 12 3 9 3 2 6 2 4 3 6 thiếu hụt Tổng 164 159 Bảng 4.5 Ma trận QSPM Thành Long – Nhóm chiến lược W– T Các yếu tố quan trọng Các yếu tố bên Chất lượng sản phẩm cao Tài mạnh Quản lý nguồn nguyên liệu tốt Kênh phân phối tốt Quản lý sản xuất tốt Qui mô sản xuất lớn Quan hệ với đối tượng hữu quan tốt Hoạt động Marketing chưa tốt Khả nghiên cứu, phát triển Công suất chưa đáp ứng đủ nhu cầu Các yếu tố bên ngồi Chính sách phát huy ngành nghề truyền thống Thu nhập người dân tăng, nhu cầu xây dựng nhà cao nên cần nhiều vật liệu xây dựng Tốc độ thị hóa tỉnh tăng cao, xây dựng nhiều cơng trình Một số địa phương ĐBSCL cịn thiếu nguồn cung cấp gạch ngói Điều kiện địa lý: Nguyên liệu dồi dào, vị trí thuận lợi Có nhiều cơng nghệ chọn lựa Quy định nhà nước đến năm 2010 khơng cịn lị thủ cơng Chính sách tập trung sản xuất gây khó khăn Những tháng mưa năm ảnh hưởng đến khâu phơi gạch sống Áp lực cạnh tranh cao đối thủ mạnh có nhiều đối thủ Nguồn nguyên liệu gần nơi sản xuất có nguy bị thiếu hụt Tổng Phát triển Thâm nhập Phân sản phẩm thị trường loại AS TAS AS TAS 4 3 3 1 3 2 12 16 9 6 4 4 3 16 16 12 6 3 3 9 12 16 3 3 12 2 12 6 3 2 2 4 6 159 166 Từ kết Ma trận QSPM, vào số điểm hấp dẫn, ta rút kết luận: Nhóm chiến lược S – O: có hai chiến lược chọn là: Chiến lược Thâm nhập thị trường (Tổng số điểm hấp dẫn TAS = 166 điểm) chiến lược kết hợp xi phía trước (tổng số điểm hấp dẫn TAS = 162 điểm) Nhóm chiến lược S – T: chiến lược chọn kết hợp hàng ngang (tổng số điểm hấp dẫn TAS = 165 điểm) kết hợp ngược phía sau (tổng số điểm hấp dẫn TAS = 162 điểm) Nhóm chiến lược W – O: chiến lược chọn kết hợp hàng ngang ( tổng số điểm hấp dẫn TAS = 164 điểm) Nhóm chiến lược W – T: chiến lược chọn thâm nhập thị trường (tổng số điểm hấp dẫn TAS = 166 điểm) Tổng hợp lại ta có chiến lược chọn để thực Chiến lược thâm nhập thị trường An Giang Chiến lược kết hợp xi phía trước Chiến lược kết hợp hàng ngang Chiến lược kết hợp ngược phía sau Các chiến lược cịn lại khơng chọn có mức độ hấp dẫn thấp 4.4 phân tích giải pháp 4.4.1 Giải pháp quản trị Chủ sở Bộ phận kế toán Bộ phận kỹ thuật Bộ phận nhân Phân xưởng nung sấy Hình 4.2 Cơ cấu tổ chức Bộ phận sản xuất Bộ phận bán hàng Phân xưởng tạo hình Trong tương lai sở phát triển lên quy mô lớn khâu quản lý thay đổi, tổ chức thay đổi theo Khi chủ sở cần áp dụng mạng thông tin nội công tác quản lý điều hành, đạo sản xuất kinh doanh Trong bối cảnh kinh tế thị trường ngày có nhiều đối thủ cạnh tranh, để thực mục tiêu đề Ngoài việc thành lập thêm phận nhân sự, sở cần tăng cường nhân lực cho phận bán hàng tách phận thành mảng riêng chuyên nghiên cứu thị trường tìm kiếm đối tác giao dịch mua bán, tiến hành quảng bá thương hiệu, xây dựng củng cố hệ thống phân phối, thu thập ý kiến phản hồi khách hàng nhằm tư vấn cho phận kỹ thuật 4.4.2 Giải pháp sản xuất – tác nghiệp – quản lý chất lượng • Giải pháp công nghệ - sản xuất Phối hợp với Sở Khoa học – Công nghệ An Giang tham quan sở sử dụng mơ hình lị nung liên tục (tuynel Trung Quốc) lò Hoffman tỉnh Tây Ninh, ĐăkLăk, Buôn Ma Thuột, Hưng Yên qua học hỏi kinh nghiệm từ sở việc chuyển giao công nghệ đào tạo đội ngũ nhân công quản lý, vận hành công nghệ Đầu tư công nghệ hầm sấy đáp ứng đủ nguồn nguyên liệu gạch mộc sản xuất khắc phục tình trạng thiếu gạch mộc mùa mưa lũ Chi phí đầu tư khoảng 15 triệu đồng Đầu tư máy cắt tự động kiểu Italia Cơng Ty Cơ Khí Xây Dựng Số – Hà Nội sản xuất để làm cho sản phẩm đồng kích thước (trước cắt thủ cơng nên độ đồng kích thước sản phẩm chưa cao) Điện khí hóa q trình sản xuất giảm chi phí sản xuất tình hình giá dầu hỏa leo thang Chi phí cho đầu tư máy móc hệ thống điện cần khoảng 100 triệu đồng Đầu tư thêm xe tải, trọng tải phục vụ cho vận chuyển hàng hóa ngun nhiên liệu Chi phí đầu tư khoảng 500 triệu đồng Để cho chất lượng sản phẩm ổn định nay, sở cần phải tiếp tục trì tăng cường khả dự trữ nguồn nguyên nhiên liệu tốt cho sản xuất nay, cần phải cân nhắc kỹ mặt chất lượng nguyên liệu mua đất dùng làm nguyên liệu địa điểm Đầu tư thêm cơng nghệ sản xuất lị đứng (số vốn 725 triệu đồng) vào tháng năm 2007, nhằm tạo hai dòng sản phẩm song song thị trường, từ thay dịng sản phẩm sản xuất thủ cơng số sản phẩm (gạch lịng tàu) Khi đầu tư vào công nghệ này, sở gia hạn việc di dời sở vào khu sản xuất tập trung vòng - năm, hội để sở có đủ thời gian chuẩn bị cho công tác di dời lựa chọn khu nguyên liệu gần khu sản xuất mới, tích lũy tài phục vụ việc di dời sở • Giải pháp nguyên liệu Thu mua nguyên liệu đất mùa nước phục vụ cho sản xuất năm, sản lượng ngày tăng nên nguồn nguyên liệu cần phải tăng theo, sở cần phải có đủ nguồn tài thời điểm thu mua, mở rộng thêm bãi chứa nguyên liệu (giá nguyên liệu đất mua vào mùa nước khoảng 5.000 – 10.000 đồng/m3 đến mùa khô giá tăng lên từ 15.000 – 20.000 đồng/m3) Vốn lưu trữ khoảng 60 triệu đồng/năm Tiếp tục ký hợp đồng với nhà máy xay xát lúa để cung cấp nhiên liệu trấu tránh tình trạng thiếu hụt nhiên liệu mùa cao điểm Ngoài ra, sở cần mở rộng hệ thống kho trữ nhiên liệu trấu (vốn đầu tư 100 triệu đồng/năm) Qua góp phần đem lại lợi nhuận đáng kể cho sở (vào mùa thu hoạch lúa nhà máy tập trung xay xát lúc giá trấu thấp khoảng 2.500 – 3.000 đồng/gánh đến mùa cao điểm giá trấu tăng từ 10.000-15.000 đồng/gánh) Mua đất nông nghiệp gần khu vực sản xuất tập trung xã Bình Mỹ với diện tích 5.000 m2 vào tháng 10 năm 2006 (vốn đầu tư 100 triệu đồng) để chủ động nguồn nguyên liệu trước tiến hành di dời sở đến nơi 4.4.3 Giải pháp marketing • Giải pháp sản phẩm Tập trung phát triển sản phẩm truyền thống gạch ống, gạch thẻ (củng cố nâng cao chất lượng) thông qua việc cải tiến kỹ thuật sản xuất nhằm biến thành lợi cạnh tranh cho sở Thành Long Trên sở đầu tư cơng nghệ lị nung đưa sản phẩm với mẫu mã như: gạch tàu, ngói lợp loại, gạch tàu lục giác cân samốt sản phẩm dùng để trang trí mang tính thẩm mỹ cao, với mục đích đáp ứng nhu cầu tiêu thụ loại sản phẩm cao cấp • Giải pháp phân phối Trong giải pháp phân phối sở cần tập trung vào kênh phân phối trực tiếp làm cho giá thành sản phẩm thấp tạo lợi cạnh tranh Tiếp tục trì kênh phân phối cũ là: phân phối trực tiếp thông qua thương lái Thêm vào cần phải tăng cường thêm phương tiện vận chuyển, đặc biệt đầu tư cho phương tiện vận chuyển tuyến đường xa tìm kiếm thêm thương lái, có sách chiết khấu hấp dẫn lơi kéo nhiều thương lái làm nhiệm vụ phân phối sản phẩm cho sở Cơ sở chi 600 triệu đồng để mở cửa hàng vật liệu xây dựng vừa phân phối trực tiếp sản phẩm doanh nghiệp vừa bán loại vật liệu xây dựng (cát, đá, xi măng, sắt thép, ) nhằm tạo thêm nguồn thu • Giải pháp chiêu thị Xây dựng thương hiệu từ chất lượng sản phẩm tốt, để tạo ấn tượng cho khách hàng thương hiệu Thành Long dập sản phẩm, chọn cách tạo dựng thương hiệu tín nhiệm khách hàng truyền thơng tin sản phẩm sở cho nghe, thương hiệu sở khách hàng biết đến thông qua mẫu mã sản phẩm Đồng thời sử dụng cửa hàng bán vật liệu xây dựng trung tâm quảng bá thương hiệu cho sở, đăng ký tham gia quảng bá thương hiệu mạng làng nghề truyền thống tỉnh, tài trợ cho số hoạt động xã hội như: nhà tình thương, tham gia tài trợ cho chương trình gây quĩ người nghèo, 4.4.4 Giải pháp tài Bảng 4.6 Ước tính vốn đầu tư giai đoạn 2006 - 2010 Các khoản đầu tư Số tiền đầu tư Thời gian đầu tư Dự án mua đất Đầu tư công nghệ hầm sấy Điện khí hóa q trình sản xuất, máy cắt tự động Đầu tư xe tải trọng tải Đầu tư cơng nghệ lị nung Hoffman Đầu tư mở cửa hàng vật liệu xây dựng Các dự án khác Tổng (đvt: triệu đồng) 100 15 100 500 725 600 1.500 3.540 2006 2007 2006 2007 2007 2007 2008 Sử dụng phương thức toán gối đầu với nhà cung cấp nguyên nhiên liệu để giảm áp lực vốn lưu động, đặc biệt vào vụ thu mua nguyên liệu đất Để có vốn đầu tư cho trang thiết bị mới, sở lấy quyền sử dụng lô đất sản xuất trị giá tỷ đồng để chấp vay vốn ngân hàng cộng thêm lợi nhuận tích lũy để tiếp tục đầu tư trang thiết bị Tuy nhiên, sở cần vay ngắn hạn tháng cao điểm thu mua nguyên liệu Vay ưu đãi dành cho dự án thay đổi công nghệ sản xuất Sở Kế hoạch – Đầu tư hỗ trợ 30% giá trị công nghệ tiến hành thực dự án 4.4.5 Giải pháp nhân • Xây dựng nguồn nhân lực Ngoài nguồn nhân lực có, để đáp ứng q trình phát triển sở, sở cần tuyển dụng thêm đào tạo nâng cao trình độ sản xuất quản lý sản xuất cho nhân viên, đó: + Tuyển dụng thêm nhân viên cho phận bán hàng, cụ thể cần có 2-3 nhân viên chuyên trách sản phẩm gạch ngói sở, 4-5 nhân viên cho hàng vật liệu xây dựng nhân viên có trình độ từ trung học đến đại học ngành quản trị kinh doanh, quản trị marketing, kế toán, nguồn cung trường Đại học, Trung học chuyên nghiệp, Cao đẳng tỉnh khu vực + Ngoài cịn cần thêm 2-3 nhân viên vận chuyển có lái ơtơ hạng B tuyển dụng bên ngồi sở cho nhân viên học, 2-4 lao động phổ thông làm nhiệm vụ bốc vác + Đối với nhân viên phận kỹ thuật, sở nhận hỗ trợ quyền địa phương để chọn lựa thợ có tay nghề giỏi đưa tập huấn, khảo sát thực tế vận hành thử công nghệ điểm tham quan công nghệ • Về đãi ngộ lao động Để giữ chân nhân viên có kinh nghiệm sản xuất, sở cần có mức lương phù hợp theo thâm niên làm việc đóng góp nhân viên phát triển sở Tuyển dụng nhân viên để đào tạo chỗ nhằm phục vụ cho chiến lược mua lại sở khác thay đổi công nghệ Thiết lập khung thưởng phù hợp với điều kiện sản xuất, mức độ tận tụy với công việc đặc biệt không để xảy tai nạn lao động, phận để xảy tai nạn lao động bị cắt khen thưởng Quan tâm đến sống vật chất tinh thần người lao động, vấn đề tôn giáo Các ngày lễ, ngày tết có chế độ khen thưởng, năm tổ chức cho nhân viên tham quan lần • Về bố trí lao động xây dựng mơi trường làm việc Bố trí nhân viên có nhiều kinh nghiệm khâu quan trọng dễ xảy tai nạn lao động, dập khuôn, nghiền đất Xây dựng môi trường làm việc thoải mái, khơng khí thống đãng, nhà xưởng vệ sinh, thiết kế đồng phục cho nhân viên phù hợp với yêu cầu công việc 4.4.6.Về hệ thống thông tin Ngồi chủ sở thực thu thập thơng tin cho định kinh doanh, chủ sở cần phải thiết lập hệ thống thông tin nhân viên để tạo thêm tính khách quan đưa định Bộ phận bán hàng trung tâm thu thập thông tin thị trường biến động nhu cầu người tiêu dùng, phản hồi chất lượng dịch vụ sản phẩm từ phía khách hàng Trung tâm xử lý thơng tin định: Chủ sở Cung cấp Cung cấp thơng tin bên ngồi: phận bán hàng Chỉ đạo Hình 4.3 Hệ thống thơng tin Cung cấp Cung cấp thơng tin bên trong: tồn thể nhân viên sở KẾT LUẬN Chương KẾT LUẬN Với phát triển cơng nghiệp hóa – đại hóa diễn ngày mạnh mẽ tạo hội cho sở sản xuất gạch ngói ngày phát triển mở rộng Bên cạnh đó, phát triển làm cho môi trường ngày bị nhiễm Chính điều UBND tỉnh An Giang đưa chủ trương xóa bỏ sở sản xuất gạch ngói thủ cơng đến năm 2010 Trên sở đó, gạch ngói Thành Long kịp thời thay đổi công nghệ sản xuất bước đắn, phù hợp với xu hướng đại hóa ngành tiểu thủ cơng nghiệp tỉnh Đồng thời để nâng cao lợi sở việc phát huy mạnh có: tài dồi dào, nguồn nguyên liệu ổn định, kênh phân phối tốt, sở Thành Long cần động linh hoạt việc hoạch định chiến lược cho Qua phân tích sở Thành Long khơng thể dựa vào cơng nghệ máy móc để phát triển mà phải vạch cho chiến lược phát triển cụ thể như: (1) Chiến lược thâm nhập thị trường: tăng thị phần doanh nghiệp địa bàn tỉnh nhà cách tăng cường công tác marketing (2) Chiến lược kết hợp xi phía trước: nhằm tạo thêm nguồn thu cho sở tận dụng hội xung quanh sở chưa có cửa hàng vật liệu xây dựng đồng thời quảng bá thương hiệu cho sở việc mở rộng đầu tư nghiên cứu phát triển (3) Chiến lược kết hợp hàng ngang: tăng thêm sản lượng đáp ứng nhu cầu thị trường tăng cao (4) Chiến lược kết hợp ngược phía sau: để đảm bảo có nguồn nguyên liệu tốt cho sản xuất Với chiến lược đề ra, mong muốn phát triển sở chuyển đổi công nghệ vào sản xuất mang lại hiệu cao góp phần bảo vệ mơi trường thời kỳ cơng nghiệp hóa – đại hóa đất nước Phụ lục Quy trình sản xuất Thành Long Nguồn cung cấp nguyên liệu Kho nguyên liệu Máy trộn đất Máy tạo hình Máy cắt Sân phơi Máy thăng vận Vào lò Than rắc Gia nhiệt, nung Ra lò, phân loại Kho thành phẩm Nguồn: Cơ sở Thành Long Thuyết minh qui trình: Nguồn nguyên liệu cung cấp, vận chuyển đến kho chứa nguyên liệu, từ kho chứa nguyên liệu máy xúc đưa vào máy trộn đất sau trộn đất nguyên liệu đưa vào máy tạo hình, nhào đùn liên hợp sau máy cắt tự động cắt gạch mộc theo kích thước định hình xe chuyển sang sân phơi Gạch mộc sau tạo hình có độ ẩm 20-25% , vận chuyển sân phơi – 3ngày ( tuỳ theo thời tiết), độ ẩm gạch giảm từ 12-14% Sau gạch mộc chuyển đến khu tập kết ( gần lò đốt) xếp thành xe máy thăng - vận chuyển lên lò đốt (độ cao khoảng 7m so với mặt đất) Lò nung đốt nguyên liệu trấu chủ yếu khoảng 7-15 ngày cho sản phẩm để nguội khoảng 1-3 ngày gạch vận chuyển đến kho thành phẩm phân loại TÀI LIỆU THAM KHẢO Phạm Ngọc Thuý 2002 Kế Hoạch Kinh Doanh TP Hồ Chí Minh NXB Đại Học Quốc Gia Tp Hồ Chí Minh Nguyễn Hải Sản 2001 Quản Trị Tài Chính Doanh Nghiệp Hà Nội NXB Thống Kê Nguyễn Thành Long 2005 Giáo trình Quản Trị Sản Xuất trường ĐHAG biên soạn Huỳnh Phú Thịnh 2005 Giáo trình Chiến lược kinh doanh trường ĐHAG biên soạn Huỳnh Phú Thịnh 2005 Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty AGIFISH Luận văn Thạc sĩ kinh tế TP Hồ Chí Minh Fred R David Người dịch: Trương Công Minh – Trần Tuấn Nhạc – Trần Thị Tường Như 2003 Khái luận quản trị chiến lược Hà Nội NXB Thống Kê Garry D Smith, Danny R Arnold, Boby R Bizzell Người dịch: Bùi Văn Đông 2003 Chiến lược sách lược kinh doanh Hà Nội NXB Thống Kê Kottller, Phillip Người dịch: TS Phan Thăng, TS Vũ Thị Phượng, Giang Văn Chiến 2005 Merketing Căn Bản TP HCM: NXB Giao Thông Vận Tải Tôn Thất Nguyễn Thiêm 2003 Thị trường, Chiến lược, Cơ cấu: Cạnh tranh giá trị gia tăng, Định vị phát triển doanh nghiệp TP Hồ Chí Minh NXB TP HCM 10 Các thơng tin Website: - UBND Tỉnh An Giang: www.angiang.gov.vn - Thời báo Kinh tế Việt Nam: www.vneconomy.com.vn - Báo Tuổi trẻ: www.tuoitre.com.vn - Báo VnExpreess: www.vnn.vn ... có chiến lược kinh doanh cho giai đoạn phát triển Do đó, với mong muốn xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp cho sở , chọn đề tài “XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CƠ SỞ THÀNH LONG GIAI ĐOẠN... 4.1 Xây dựng mục tiêu 4.2 Xây dựng chiến lược 4.3 Lựa chọn chiến lược: 4.4 Các giải pháp cụ thể để thực chiến lược Chương XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CƠ SỞ THÀNH LONG GIAI ĐOẠN 2006- 2010. .. cho sở phát triển lên Còn số yếu tố mà sở phản ứng không tốt sở cần phải quan tâm đến xây dựng chiến lược kinh doanh CHƯƠNG XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CƠ SỞ THÀNH LONG GIAI ĐOẠN 2006- 2010