Xây dựng chiến lược phát triển cho xí nghiệp xuất khẩu lương thực cty AFIEX giai đoạn 2006 2010

ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH DƯƠNG NGỌC KIM XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO XÍ NGHIỆP XUẤT KHẨU LƯƠNG THỰC CỦA CÔNG TY AFIEX GIAI ĐOẠN 2006 - 2010 Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH NƠNG NGHIỆP KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Long Xuyên, tháng 05 năm 2006 ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO XÍ NGHIỆP XUẤT KHẨU LƯƠNG THỰC CỦA CÔNG TY AFIEX GIAI ĐOẠN 2006 - 2010 Chuyên ngành: QUẢN TRỊ KINH DOANH NÔNG NGHIỆP Sinh viên thực hiện: DƯƠNG NGỌC KIM Lớp: DH3KN2 – Mã số sinh viên: DKN021251 Người hướng dẫn: Thạc sĩ HUỲNH PHÚ THỊNH Long Xun, tháng 05 năm 2006 CƠNG TRÌNH ĐƯỢC HỒN THÀNH TẠI KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH TRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG Người hướng dẫn: Thạc sĩ Huỳnh Phú Thịnh Người chấm, nhận xét 1: Người chấm, nhận xét 2: Luận văn bảo vệ Hồi đồng chấm bảo vệ luận văn Khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh ngày……tháng……năm 2006 LỜI CẢM ƠN Trước tiên xin cảm ơn công ty AFIEX tạo hội cho thực tập công ty thời gian qua Cơng ty giúp tơi hồn thành tốt đề tài giúp áp dụng lý thuyết học vào thực tế thơng qua hoạt động công ty Cảm ơn anh chị cơng ty nhiệt tình giúp đỡ tơi lúc thực tập Tôi xin gửi lời cảm ơn đến Phạm Tấn Hòa người trực tiếp hướng dẫn công ty Mặc dù bận với công việc thường nhật nhiệt tình hướng dẫn tơi bổ sung thiếu sót kiến thức tơi Cảm ơn giúp tơi tìm hiểu tình hình hoạt động xí nghiệp xuất lương thực AFIEX cách thuận lợi Kế tiếp xin gửi lời cảm ơn đến bạn làm chung đề tài xây dựng chiến lược kinh doanh cho phận gạo công ty khác giúp tơi có thêm thơng tin cơng ty cạnh tranh Xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy cô khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh truyền đạt kiến thức cho chúng em thời gian qua Đặc biệt thầy Huỳnh Phú Thịnh hướng dẫn em hoàn thành luận văn tốt nghiệp Xin chân thành cảm ơn! i TÓM TẮT Gạo mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam Việt Nam nước có sản lượng xuất gạo thứ giới Theo dự báo năm Thái Lan giảm sản lượng xuất mình, điều làm cho doanh nghiệp xuất gạo cạnh tranh liệt để tăng thị phần mình, trước diễn biến thị trường nay, công ty AFIEX (đang nằm tốp 10 doanh nghiệp có sản lượng xuất nhiều nước) phải có chiến lược kinh doanh phù hợp để giữ vững vị cạnh tranh vươn lên công ty hàng đầu ngành Để đề chiến lược kinh doanh phù hợp cho xí nghiệp xuất lương thực AFIEX ta phải xem xét yếu tố bên bên ngồi tác động đến cơng ty Trước tiên môi trường nội công ty: nhìn chung mơi trường nội cơng ty mức trung bình Qua phân tích ta thấy điểm mạnh quan trọng mơi trường cơng ty có công suất lớn hệ thống kho chứa lớn so với công ty ngành tỉnh ta Cơng ty có khả huy động vốn tốt thơng qua uy tín kinh doanh Bên cạnh cơng ty cịn có điểm yếu cần khắc phục như: cơng tác marketing yếu thương hiệu gạo AFIEX chưa người tiêu dùng biết đến nhiều; điểm hạn chế công ty thiếu đội ngũ nhân viên trẻ chuyên nghiệp để mở rộng kinh doanh, mở rộng thị trường Sau ta phân tích mơi trường ngành để thấy mối quan hệ công ty với khách hàng, đối thủ cạnh tranh, đối thủ tiềm ẩn, nhà cung cấp Qua yếu tố phân tích dựa ma trận hình ảnh cạnh tranh ta so sánh công ty AFIEX với cơng ty khác Tiếp theo ta phân tích mơi trường vĩ mơ để tìm thấy hội đe dọa ảnh hưởng tới cơng ty Có hội công ty cần nắm bắt nhu cầu giới ngày tăng nhu cầu nước nhập truyền thống công ty tăng cao thị trường Philippines Châu Phi, nhu cầu gạo chất lượng cao nước gia tăng cơng ty cần tận dụng để tăng thị phần Ngồi cịn có đe dọa mà công ty cần ý chất lượng gạo xuất khách hàng kiểm tra chặt chẽ Qua phân tích mơi trường ta đề mục tiêu cho công ty từ đến năm 2010 là: - Về khách hàng thị trường: Giữ khách hàng truyền thống Iran, Philippines, Châu Phi phát triển thêm số thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore,… Về thị trường nội địa chiếm vị trí dẫn đầu, đưa sản phẩm gạo AFIEX đến khắp tỉnh thành - Về sản phẩm: có nhiều dòng sản phẩm khác cho khách hàng lựa chọn, gạo AFIEX thị trường nội địa trở thành hàng Việt Nam chất lượng cao, thị trường xuất khách hàng biết đến thương hiệu chọn dùng Để đạt mục tiêu đề ra, công ty cần thực giải pháp để thực chiến lược sau: - Chiến lược thâm nhập thị trường: nhằm làm tăng thị phần công ty kể thị trường nước - Chiến lược phát triển thị trường: quan trọng thị trường có giá trị kim ngạch cao thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore… - Chiến lược phát triển sản phẩm: để tồn công ty cần có dịng sản phẩm để đáp ứng theo nhu cầu khách hàng - Chiến lược kết hợp xi phía trước: lập chi nhánh hay văn phịng đại diện nước để thuận lợi cho giao dịch phân phối sản phẩm ii MỤC LỤC DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ v DANH MỤC CÁC HÌNH v DANH MỤC CÁC BẢNG .vi Chương MỞ ĐẦU 1.1 Lý chọn đề tài 1.2 Mục tiêu 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.4 Phương pháp nội dung nghiên cứu 1.4.1 Phương pháp nghiên cứu 1.4.2 Nội dung nghiên cứu Chương CƠ SỞ LÝ THUYẾT    2.1 Khái niệm chiến lược quản trị chiến lược 2.2 Quá trình xây dựng chiến lược 2.3 Giai đoạn hình thành chiến lược: Phân tích ảnh hưởng mơi trường đến hoạt động doanh nghiệp để xác định hội đe dọa; nhận diện điểm mạnh điểm yếu: .4 2.3.1 Môi trường nội bộ: tìm điểm mạnh điểm yếu cơng ty 2.3.2 Môi trường tác nghiệp: 2.3.3 Phân tích mơi trường vĩ mơ tìm hội đe dọa doanh nghiệp 2.4 Giai đoạn nhập vào: gồm ma trận tóm tắt thông tin 2.4.1 Ma trận đánh giá nội ( IFE ) 2.4.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 2.4.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 2.5 Giai đoạn kết hợp gồm: 2.5.1 Ma trận SWOT (S: strengths: điểm mạnh, W: weaknesses: điểm yếu, O: opportunities: hội, T: threatens: đe dọa) 2.5.2 Ma trận chiến lược 2.6 Giai đoạn định gồm công cụ lựa chọn chiến lược 2.7 Giai đoạn thực thi chiến lược 10 2.8 Đánh giá chiến lược 10 Chương GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY AFIEX VÀ XÍ NGHIỆP XUẤT KHẨU LƯƠNG THỰC AFIEX 11    11 3.1 Quá trình hình thành phát triển xí nghiệp xuất lương thực AFIEX 11 3.2 Các thông tin chung 11 3.3 Giới thiệu hoạt động kết hoạt động thời gian qua đơn vị chủ quản xí nghiệp xuất lương thực AFIEX 12 3.3.1 Giới thiệu hoạt động công ty AFIEX 12 3.3.2 Kết hoạt động thời gian qua công ty AFIEX 12 3.4 Giới thiệu xí nghiệp xuất lương thực AFIEX 13 Chương PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG HOẠT ĐỘNG CỦA XÍ NGHIỆP XUẤT KHẨU LƯƠNG THỰC AFIEX 15    15 4.1 Phân tích yếu tố nội 15 4.1.1 Quản trị 15 Kế hoạch 15 iii 4.1.2 Nhân 16 Nhận xét: Số nhân viên chưa qua đào tạo cao chiếm gần 50% tổng số nhân viên xí nghiệp, lực lượng sản xuất trực tiếp nhà máy xí nghiệp Nhân viên có trình độ đại học cao đẳng chủ yếu cán quản lý nhân viên văn phòng Với đội ngũ nhân đáp ứng nhu cầu hoạt động 17 So với công ty ngành số lượng nhân viên xí nghiệp công ty thấp số lượng nhân viên công ty khác hoạt động lĩnh vực kinh doanh gạo Trình độ nhân viên cơng ty thấp so với công ty khác Công ty AFIEX khơng có sách thu hút nhân tài công ty ANGIMEX Du Lịch An Giang Do nhân cơng ty yếu cơng ty ngành 17 4.1.3 Marketing .17 4.1.3.1 Sản phẩm 18 4.1.3.2 Giá 18 4.1.3.3 Phân phối 18 4.1.3.4 Chiêu thị 19 4.1.4 Tài - kế tốn 20 ĐVT 20 4.1.5 Sản xuất – tác nghiệp - quản trị chất lượng 21 4.1.6 Nghiên cứu phát triển 21 4.1.7 Hệ thống thông tin 21 4.2 Phân tích ảnh hưởng mơi trường tác nghiệp đến hoạt động công ty AFIEX 22 4.2.1 Khách hàng 22 4.2.2 Đối thủ cạnh tranh 23 Các đơn vị hiệp hội lương thực Việt Nam 26 4.2.3 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn xuất do: 31 4.2.4 Các mặt hàng thay 32 4.2.5 Nhà cung cấp 32 4.3 Phân tích ảnh hưởng môi trường vĩ mô 33 4.3.1 Ảnh hưởng kinh tế 33 4.3.2 Ảnh hưởng xã hội văn hóa 35 4.3.3 Ảnh hưởng nhân 35 4.3.4 Ảnh hưởng địa lý điều kiện tự nhiên 36 4.3.5 Ảnh hưởng thể chế ( luật pháp, phủ, trị hiệp hội ) 36 4.3.6 Ảnh hưởng khoa học - công nghệ 37 Chương XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO XÍ NGHIỆP XUẤT KHẨU LƯƠNG THỰC CỦA CÔNG TY AFIEX GIAI ĐOẠN 2006 – 2010 39    39 5.1 Xây dựng mục tiêu chiến lược 39 5.1.1 Căn xây dựng mục tiêu 39 5.1.2 Mục tiêu AFIEX đến năm 2010 40 5.2 Xây dựng phương án chiến lược 40 5.2.1 Ma trận SWOT 40 5.2.2 Ma trận chiến lược 42 5.2.3 Phân tích ma trận SWOT .43 5.3 Lựa chọn chiến lược 45 Chương CÁC GIẢI PHÁP CỤ THỂ ĐỂ THỰC HIỆN CÁC CHIẾN LƯỢC 51 iv 6.1 Giải pháp quản trị 51 6.2 Giải pháp marketing .51 6.2.1 Giải pháp sản phẩm 51 6.2.2 Giải pháp giá 52 6.2.3 Giải pháp phân phối 52 6.2.4 Giải pháp chiêu thị 53 6.3 Giải pháp sản xuất – tác nghiệp – quản lý chất lượng 54 6.3.1 Giải pháp nguyên liệu 54 6.3.2 Giải pháp sản xuất – thiết bị 55 6.3.3 Giải pháp quản lý chất lượng 55 6.4 Giải pháp nghiên cứu phát triển .55 6.5 Giải pháp tài - kế tốn 55 6.6 Giải pháp nhân 56 6.7 Giải pháp hệ thống thông tin 56 Chương KẾT LUẬN - KIẾN NGHỊ 57    57 7.1 Kết luận .57 7.2 Kiến nghị 57 PHỤ LỤC 59 TÀI LIỆU THAM KHẢO 62 DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ -*** Biểu đồ 3.1: Kết hoạt động kinh doanh AFIEX từ năm 2001-2005 12 Biểu đồ 3.2: Doanh thu số mặt hàng chủ yếu AFIEX năm 2005 13 Biểu đồ 3.3: Kết hoạt động xí nghiệp xuất lương thực AFIEX từ năm 2003-2005 14 Biểu đồ 4.1: Thị trường xuất gạo năm 2004 AFIEX .18 Biểu đồ 4.2: Thị trường xuất gạo năm 2005 AFIEX 18 Biểu đồ 4.3: Thị phần xuất gạo công ty tỉnh An Giang năm 2004 27 Biểu đồ 4.4: Thị phần xuất gạo công ty tỉnh An Giang năm 2005 27 Biểu đồ 4.5: Dân số thành thị nông thôn An Giang giai đoạn 2000-2004 35 - DANH MỤC CÁC HÌNH -*** Trang Hình 2-1 Mơ hình quản trị chiến lược tồn diện v Hình 2-2: Mơ hình năm tác lực Michael E.Porter Hình 2–3: Mối quan hệ loại môi trường Hình 2-4: Ma trận SWOT Hình 3-1: Sơ đồ tổ chức xí nghiệp xuất lương thực AFIEX 13 Hình 4-1: Kênh phân phối nội địa AFIEX 19 Hình 4-2: Kênh phân phối nội địa AFIEX 19 Hình 4-3: Sản lượng giá gạo xuất Việt Nam 24 Hình 4-4: Gạo Phong Lan Vàng Tigifood 27 Hình 4-5: Mối quan hệ người nông dân công ty AFIEX 32 Hình 6-1: Kênh phân phối nội địa dự kiến AFIEX 52 Hình 6-2: Kênh phân phối xuất dự kiến AFIEX 52 DANH MỤC CÁC BẢNG -*** Trang Bảng 4.1 Sản lượng gạo tiêu thụ công ty AFIEX từ 2001-2004 .15 Bảng 4.2 So sánh kết thực với kế hoạch năm 2005 15 Bảng 4.3 Trình độ đội ngũ nhân 17 Bảng 4.4 Các số tài số công ty ngành 20 Bảng 4.5 Ma trận đánh giá yếu tố bên ( IFE ) công ty AFIEX 22 Bảng 4.6 Kết xuất gạo năm 2005 26 Bảng 4.7: Ma trận hình ảnh cạnh tranh cơng ty AFIEX 30 Bảng 4.8 Ma trận đánh giá yếu tố bên ( EFE ) 38 Bảng 5.1 Ma trận SWOT 41 Bảng 5.2 Ma trận chiến lược 42 Bảng 5.3 Ma trận QSPM cơng ty AFIEX Nhóm chiến lược S – O 45 Bảng 5.4 Ma trận QSPM cơng ty AFIEX Nhóm chiến lược S – T 46 Bảng 5.5 Ma trận QSPM công ty AFIEX Nhóm chiến lược W – O 47 vi Xây dựng chiến lược phát triển cho xí nghiệp xuất lương thực công ty AFIEX giai đoạn 2006-2010 Các yếu tố quan trọng Các yếu tố bên Có khả huy động vốn tốt Thị trường nội địa tiềm lượng bán công ty cịn Hoạt động marketing yếu Trình độ nhân viên chưa đáp ứng nhu cầu hội nhập Công ty có khả cạnh tranh giá cao Nghiên cứu phát triển sản phẩm Công suất chế biến lớn Hệ thống kho chứa nhiều Bị động nguyên liệu Hệ thống thông tin tốt Hệ thống quản lý tốt Khách hàng xuất chiếm ưu Thương hiệu cịn yếu Các yếu tố bên ngồi Sự hỗ trợ Nhà nước, hiệp hội lương thực Việt Nam Sự cạnh tranh không lành mạnh công ty ngành Thiếu vốn dự trữ nguyên liệu Lượng cung gạo giới giảm giá xuất tăng Thị trường nội địa nhiều tiềm Nhu cầu gạo cấp thấp giới cao Lao động nông nghiệp giảm xuống Sản lượng nguyên liệu dồi Giá nguyên liệu đầu vào tăng Chất lượng lúa xuất ngày trọng Gạo xuất bị rào cản Nguyên liệu không đồng Tổng cộng Phâ n loại Thâm Thâm nhập thị nhập thị trường nội trường địa xuất TA TA AS S AS S Phát triển sản phẩm AS TAS 12 9 2 1 2 2 3 9 4 2 2 16 12 4 3 2 16 12 2 1 12 8 2 12 12 12 2 3 3 9 2 12 2 2 4 12 1 4 157 12 156 16 158 Bảng 5.6 Ma trận QSPM cơng ty AFIEX Nhóm chiến lược W – T GVHD: ThS HUỲNH PHÚ THỊNH SVTH: DƯƠNG NGỌC KIM Trang 48 Xây dựng chiến lược phát triển cho xí nghiệp xuất lương thực công ty AFIEX giai đoạn 2006-2010 Các yếu tố quan trọng Các yếu tố bên Có khả huy động vốn tốt Thị trường nội địa tiềm lượng bán công ty cịn Hoạt động marketing yếu Trình độ nhân viên chưa đáp ứng nhu cầu hội nhập Công ty có khả cạnh tranh giá cao Nghiên cứu phát triển sản phẩm Công suất chế biến lớn Hệ thống kho chứa nhiều Bị động nguyên liệu Hệ thống thông tin tốt Hệ thống quản lý tốt Khách hàng xuất chiếm ưu Thương hiệu cịn yếu Các yếu tố bên ngồi Sự hỗ trợ Nhà nước, hiệp hội lương thực Việt Nam Sự cạnh tranh không lành mạnh công ty ngành Thiếu vốn dự trữ nguyên liệu Lượng cung gạo giới giảm giá xuất tăng Thị trường nội địa nhiều tiềm Nhu cầu gạo cấp thấp giới cao Lao động nông nghiệp giảm xuống Sản lượng nguyên liệu dồi Giá nguyên liệu đầu vào tăng Chất lượng lúa xuất ngày trọng Gạo xuất bị rào cản Nguyên liệu không đồng Tổng cộng Phân loại Kết hợp Kết hợp xuôi ngược AS TAS AS TAS 3 9 1 2 1 2 4 2 3 3 16 12 12 2 3 2 12 12 8 4 12 12 2 4 12 3 2 3 12 2 3 6 12 3 12 175 2 8 169 Ghi chú: AS: điểm hấp dẫn, TAS: tổng số điểm hấp dẫn Dựa vào số điểm hấp dẫn ma trận QSPM, ta có kết luận sau: Đối với nhóm chiến lược S-O: Các chiến lược chọn chiến lược thâm nhập thị trường xuất (TAS=196) phát triển thị trường xuất (TAS=190) GVHD: ThS HUỲNH PHÚ THỊNH SVTH: DƯƠNG NGỌC KIM Trang 49 Xây dựng chiến lược phát triển cho xí nghiệp xuất lương thực cơng ty AFIEX giai đoạn 2006-2010 Đối với nhóm chiến lược S-T: Chiến lược chọn nhóm chiến lược kết hợp xi phía trước (TAS=183) Đối với nhóm chiến lược W-O: Các chiến lược chọn chiến lược thâm nhập thị trường nội địa (TAS=157) phát triển sản phẩm (TAS=158) Đối với nhóm chiến lược W-T: Các chiến lược chọn kết hợp xi phía trước (TAS=175) Tổng hợp lại, ta chọn chiến lược sau để lựa chọn Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa Chiến lược thâm nhập thị trường xuất Chiến lược phát triển thị trường xuất Chiến lược phát triển sản phẩm Chiến lược kết hợp xuôi phía trước GVHD: ThS HUỲNH PHÚ THỊNH SVTH: DƯƠNG NGỌC KIM Trang 50 Xây dựng chiến lược phát triển cho xí nghiệp xuất lương thực cơng ty AFIEX giai đoạn 2006-2010 Chương CÁC GIẢI PHÁP CỤ THỂ ĐỂ THỰC HIỆN CÁC CHIẾN LƯỢC  Để thực thành công chiến lược công ty cần có số giải pháp sau: 6.1 Giải pháp quản trị - Thay đổi cấu tổ chức: Bổ sung số phịng ban tổ chức xí nghiệp xuất lương thực, phòng kinh doanh nội địa, phòng marketing… Phòng kinh doanh nội địa gồm trưởng phòng ba nhân viên đảm nhận thị trường thị trường Miền Bắc, Miền Trung, Miền Nam… Họ có nhiệm vụ thu thập thơng tin giao dịch với khách hàng khu vực đảm trách Phòng marketing: phận quan trọng mà công ty cần phải tổ chức thêm để tăng cường công tác tiếp thị hỗ trợ cho phòng kinh doanh nội địa xuất hoạt động đạt hiểu Phòng có nhiệm vụ nghiên cứu thị trường nhu cầu khách hàng, đặc điểm họ, sức mua họ,… để tìm thị trường tiềm Dự báo mức tiêu thụ theo thị trường, biến động thị trường Tư vấn cho khách hàng việc sử dụng sản phẩm, giải khiếu nại, thắc mắc khách hàng sản phẩm Phòng nhân tách khỏi phòng Tổ chức - Hành chánh để quản lý nhân viên cách chuyên nghiệp hơn, phòng chịu trách nhiệm quản lý nhân viên, tuyển dụng, đào tạo, sách đãi ngộ cho nhân viên, lợi ích họ Phịng nghiên cứu phát triển: tuyển số nhân viên có kinh nghiệm chế biến thực phẩm để thực nhiệm vụ phòng - Áp dụng mạng lưới quản lý điều hành mạng nội để dễ dàng thu thập thông tin từ phòng ban, nhằm tiết kiệm thời gian lực Việc áp dụng cách quản lý giúp thực chiến lược kết hợp xuôi phía trước Khi cơng ty lập chi nhánh nước ngồi thuận tiện cho việc trao đổi thơng tin cách nhanh chóng cơng ty mẹ chi nhánh - Chú trọng việc khen thưởng, đãi ngộ nhân viên tạo động lực họ tham gia tích cực vào công việc - Công ty tổ chức họp thường kỳ với xí nghiệp để triển khai chiến lược, cập nhật tình hình hoạt động xí nghiệp 6.2 Giải pháp marketing 6.2.1 Giải pháp sản phẩm - Giữ sản phẩm cũ gạo trắng loại 2%, 5%, 10%, 15%, 25 % tấm,…và cải tạo sản phẩm tốt chất lượng, nghiên cứu để khâu bảo quản sản phẩm lâu Để giữ thị trường truyền thống thông qua sản phẩm - Với chiến lược phát triển sản phẩm: cần đẩy mạnh phát triển đa dạng sản phẩm, gắn sản phẩm với thương hiệu Tạo sản phẩm cách tạo cho khác biệt mẫu bao bì (tên gạo, thời hạn sử dụng, công ty sản xuất), tạo sản phẩm có nhiều trọng lượng khác từ 2kg-5kg phù hợp với nhu cầu Phát triển sản phẩm nếp vàng Phú Tân, gạo Công ty dùng sản phẩm gạo chất lượng đặc trưng có GVHD: ThS HUỲNH PHÚ THỊNH SVTH: DƯƠNG NGỌC KIM Trang 51 Xây dựng chiến lược phát triển cho xí nghiệp xuất lương thực công ty AFIEX giai đoạn 2006-2010 thương hiệu riêng bao bì đẹp để thâm nhập thị trường nội địa phát triển số thị trường xuất + Do nhu cầu tiêu thụ gạo nơi khác như: gạo có hạt cơm mềm, có mùi thơm, hạt cơm khô, gạo hạt dài, gạo ngắn,… công ty cần phát triển sản phẩm thị trường khác Cụ thể thị trường: thị trường Nhật Bản Hàn Quốc chọn gạo hạt dài cao cấp, thị trường Nam Á sử dụng gạo hạt dài xay chất lượng thấp gạo đồ giá thấp, Châu Phi gạo cấp thấp chủ yếu giá rẻ + Cải tiến mẫu mã bao bì đẹp, sản phẩm kinh doanh nước, tiến đến bao bì xanh hướng cho xuất Cung cấp nhiều thơng tin sản phẩm bao bì hàm lượng dinh dưỡng, thời gian sử dụng, cách bảo quản, cách chế biến…, sử dụng ngôn ngữ nước xuất đến bao bì để họ có hthể dễ dàng nắm thông tin sản phẩm - Hỗ trợ vốn bao tiêu cho nông dân để tiến tới sản phẩm gạo sạch, chất lượng để công ty sử dụng sản phẩm phát triển số thị trường khó tính nâng cao kim ngạch xuất 6.2.2 Giải pháp giá Giá chiến lược quan trọng, khách hàng nhạy cảm giá sản phẩm, để định giá phù hợp phải vào chi phí sản xuất kết nghiên cứu marketing, phù hợp với nhu cầu thị trường Việc định giá công ty ảnh hưởng lớn đến chiến lược thâm nhập phát triển thị trường kể nước - Hiện công ty định giá sản phẩm mức trung bình phù hợp với số thị trường truyền thống cơng ty nên trì giá sản phẩm Bên cạnh nên định giá số sản phẩm chất lượng cao mức cao để phù hợp với chất lượng vị trí nó, đồng thời giúp người tiêu dùng khẳng định vị trí tiêu dùng họ sử dụng sản phẩm - Đối với sản phẩm xuất cơng ty định giá theo vùng xuất tùy theo chất lượng gạo như: Châu Phi chủ yếu xuất gạo trung bình nên có giá trung bình, Châu Á tùy số thị trường: Philippines định giá trung bình, Nhật Bản thị trường mục tiêu tới với sản phẩm chất lượng cao kiểm tra chặt chẽ hóa chất nên cơng ty định giá cao phát triển thị trường này, thị trường Singapore… Tuy nhiên phải phù hợp với giá thị trường sản phẩm cạnh tranh với công ty ngành khác 6.2.3 Giải pháp phân phối  Thị trường nội địa: Phân phối chợ cửa hàng gạo: sản phẩm cao cấp so với loại gạo không thương hiệu bày bán chợ nên giá khó cạnh tranh với loại gạo khác Cơng ty phân phối sản phẩm cửa hàng chuyên kinh doanh gạo, chủ cửa hàng người tiếp xúc nhiều với khách hàng họ tiếp thị cho khách hàng sử dụng sản phẩm công ty, công ty nên quan tâm nhiều đến kênh phân phối Trưng bày bán sản phẩm hệ thống siêu thị AA cửa hàng bách hố cơng ty thị trường An Giang làm giảm bớt chi phí phân phối nhà trung gian khác GVHD: ThS HUỲNH PHÚ THỊNH SVTH: DƯƠNG NGỌC KIM Trang 52 Xây dựng chiến lược phát triển cho xí nghiệp xuất lương thực công ty AFIEX giai đoạn 2006-2010 Phân phối vào siêu thị thành phố lớn Thành phố Cần Thơ, Hồ Chí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng người dân thành phố họ thích mua sắm siêu thị hơn, nên đưa sản phẩm công ty vào siêu thị lớn giúp cho người tiêu dùng dễ dàng lựa chọn sản phẩm Tuy nhiên sử dụng kênh phân phối cơng ty tốn nhiều chi phí cho quầy hàng siêu thị Ký hợp đồng phân phối lâu dài với siêu thị, hỗ trợ việc bán hàng đại lý cách cung cấp bảng hiệu cho họ đồng thời để quảng cáo cho cơng ty Có sách khen thưởng khuyến khích cho đại lý tiêu thụ nhiều sản phẩm cơng ty Qua giải pháp ta tổng quát sơ đồ kênh phân phối nội địa công ty AFIEX sau: Cửa hàng gạo AFIEX Người tiêu dùng Siêu thị Hình 6-1: Kênh phân phối nội địa dự kiến AFIEX  Thị trường xuất khẩu: Duy trì kênh phân phối trước cung cấp sản phẩm thông qua công ty nhập đa quốc gia Cần đặt mối quan hệ lâu dài, uy tín với nhà phân phối Sau cổ phần năm 2006 cơng ty có đủ điều kiện nguồn lực, công ty cần mở chi nhánh nước xuất để giảm sức ép họ giá, thời gian giao hàng, thời gian tốn Đưa đầy đủ thơng tin cơng ty, sản phẩm để khách hàng tìm hiểu tiến hành cơng tác bán hàng qua mạng, hình thức bán hàng công ty lớn áp dụng Nhà xuất ủy thác Siêu thị AFIEX Người tiêu dùng Cơng ty nhập Chi nhánh Hình 6-2: Kênh phân phối xuất dự kiến AFIEX 6.2.4 Giải pháp chiêu thị Đây điểm yếu công ty nên cần khắc phục nhiều thời gian tới công ty chuyển thành công ty cổ phần Công ty cần chi cho ngân sách quảng cáo nhiều để mang lại hiệu hoạt động kinh doanh lớn Thị trường nội địa: - Tham gia hội chợ thương mại hàng nông sản, kết hợp với sản phẩm thủy sản để giới thiệu sản phẩm gạo công ty hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao - Xây dựng thương hiệu gạo AFIEX cho công ty, bước đầu công ty phải đẩy mạnh quảng cáo để người tiêu dùng biết đến sản phẩm nhiều Quảng cáo phương tiện truyền thông như: GVHD: ThS HUỲNH PHÚ THỊNH SVTH: DƯƠNG NGỌC KIM Trang 53 Xây dựng chiến lược phát triển cho xí nghiệp xuất lương thực cơng ty AFIEX giai đoạn 2006-2010 Báo: Sài Gòn Tiếp Thị, Tư Vấn Tiêu Dùng, Tuổi Trẻ, Thanh Niên, Truyền hình: Quảng cáo truyền hình tỉnh có đại lý AFIEX In tờ rơi để siêu thị nơi có bán sản phẩm Internet: nhanh chóng đưa thơng tin xí nghiệp xuất lương thực vào trang web cơng ty để khách hàng nắm thơng tin công ty sản phẩm, quảng cáo trang Sài Gòn Tiếp Thị, Thương Hiệu Việt, Tuổi trẻ Online - Thực chương trình khuyến mại: vào dịp lễ lớn, Tết Nguyên Đán, hội chợ để giới thiệu sản phẩm - Tài trợ số chương trình thể thao chương trình nấu ăn truyền hình Trao học bổng cho sinh viên ngành kế tốn, tài chính, cơng nghệ chế biến, thủy sản, tạo hội cho họ thực tập để thu hút sinh viên giỏi làm việc cho công ty - Sắp tới, công ty sử dụng cửa hàng, siêu thị để trưng bày bán sản phẩm gạo công ty chủ yếu phục vụ cho công tác quảng bá thương hiệu chiến lược kinh doanh dài hạn Thị trường xuất khẩu: Đẩy mạnh quảng cáo thị trường xuất dễ dàng cho công ty thực chiến lược thâm nhập phát triển thị trường xuất - Liên hệ với hiệp hội lương thực Việt Nam, tổ chức kinh tế để tham gia hội chợ nông sản khu vực giới nhằm giới thiệu sản phẩm với khách hàng giới Tham gia số hội chợ thương mại nước khách hàng mục tiêu - Quảng cáo số thời báo lớn nước xuất mục tiêu Philippines, Indonesia, Malaysia, Châu Phi, Trung Đông, Nhật Bản, Hàn Quốc - Tạo quan hệ tốt với khách hàng lớn họ người cung cấp sản phẩm công ty đến người tiêu dùng, họ thay công ty quảng cáo sản phẩm để người tiêu dùng sử dụng 6.3 Giải pháp sản xuất – tác nghiệp – quản lý chất lượng 6.3.1 Giải pháp nguyên liệu - Công ty ký hợp đồng với hợp tác xã nông dân để họ sản xuất giống lúa theo yêu cầu công ty Đa số hợp đồng bao tiêu thực đa số thất bại đến thời gian thực hợp đồng giá lúa thị trường cao giá hợp đồng nên nông dân không thực hợp đồng Hợp đồng bao tiêu tính chất ràng buộc thấp, phía doanh nghiệp ký theo chủ trương Nhà nước, phía nơng dân ký hợp đồng cho có họ muốn bán cho giá cao bán Nên cơng ty muốn có nguồn ngun liệu ổn định thơng qua hợp đồng bao tiêu cơng ty phải có giải pháp sau: + Cơng ty phải thực hợp đồng ký kết với hợp tác xã nông dân để tạo uy tín với nhà cung cấp Khi tạo lịng tin mối quan hệ mua bán lâu dài giúp cho hợp đồng sau dễ dàng thực + Đầu tư vốn, giống kỹ thuật trồng cho nông dân sau công ty mua lúa nông dân trừ lại tiền giống vốn, họ bỏ công để sản xuất + Khi ký hợp đồng theo giá cố định cơng ty phải có dự đoán trước giá thị trường kèm theo biên độ (khoảng ±5%) để đảm bảo thực hợp đồng GVHD: ThS HUỲNH PHÚ THỊNH SVTH: DƯƠNG NGỌC KIM Trang 54 Xây dựng chiến lược phát triển cho xí nghiệp xuất lương thực cơng ty AFIEX giai đoạn 2006-2010 + Cơng ty gửi trước số tiền tùy theo sản lượng ký kết cho hợp tác xã hay nông dân để họ trang trải tiền sản xuất vay trừ lại sau - Tăng tính chủ động cho phận thu mua bảo đảm cho giá mua nguyên liệu phù hợp với giá thị trường - Thương lái phận có từ xưa đến thu mua lúa gạo, nên công ty tạo mối quan hệ tốt với họ để họ cung cấp cho công ty nguyên liệu tốt họ thu mua lúa tiếp cho công ty vụ cao điểm Ưu tiên mua hết lúa nhà cung cấp quen thuộc hợp tác xã có ký hợp đồng theo giá thỏa thuận 6.3.2 Giải pháp sản xuất – thiết bị - Đầu tư thiết bị đại, tự động hóa để tăng suất công ty, giảm tỷ lệ hao hụt, thay nhân công lao động thủ công máy tự động băng tải chuyển nguyên liệu kho, nhà máy chế biến - Đầu tư máy lau bóng gạo, máy kiểm tra chất lượng gạo, hạn sử dụng gạo, hệ thống đóng gói tự động với sản phẩm có trọng lượng từ 2kg đến kg để phục vụ cho chiến lược phát triển sản phẩm - Áp dụng hệ thống quản lý sản xuất tồn kho máy vi tính, giúp cơng ty dễ dàng xác định số nguyên liệu sản phẩm tồn kho (do hệ thống kho rải rác nhiều nơi) 6.3.3 Giải pháp quản lý chất lượng - Tập huấn cho nông dân vùng thu mua nguyên liệu công ty trồng lúa thu hoạch lúc, bảo quản cách nguyên liệu đưa đến hệ thống thu mua công ty Để gạo thành phẩm công ty không dễ gãy có độ ẩm cho phép tạo điều kiện thuận lợi cho công ty chế biến gạo có chất lượng đủ tiêu chuẩn - Ghi đầy đủ thông tin sản phẩm hàm lượng dinh dưỡng, loại gạo, hạn sử dụng bao bì để khách hàng kiểm tra lựa chọn sản phẩm Ghi mã vạch số hiệu sản phẩm để công ty dễ dàng kiểm tra tồn kho lưu trữ hồ sơ sản phẩm xuất bán Khi thực chiến lược phát triển thị trường sang khách hàng khó tính yếu tố cần sản phẩm 6.4 Giải pháp nghiên cứu phát triển Lập phòng nghiên cứu phát triển giải pháp quản trị Phịng giúp cho cơng ty tạo lợi cạnh tranh sản phẩm Nên có sách khuyến khích nhân viên phịng làm việc tích cực, đem lại hiệu cho công ty Đây nhân tố quan trọng ngành đa số cơng ty khác khơng có phận nghiên cứu phát triển Bên cạnh phận nghiên cứu giá trị gia tăng sản phẩm đem lại cho khách hàng, cách nâng cao chất lượng, giảm hao hụt 6.5 Giải pháp tài - kế tốn - Huy động thêm nguồn vốn kinh doanh thơng qua phát hành cổ phiếu công ty trở thành cơng ty cổ phần Áp dụng sách mua trả chậm nhà cung cấp để giảm mức vay cơng ty Có nguồn vốn để thực giải pháp nguyên liệu (ứng trước tiền cho nông dân), marketing, lập dự án mở chi nhánh nước để thực chiến lược kết hợp xi phía trước Các chi nhánh mở quốc gia truyền thống trước: GVHD: ThS HUỲNH PHÚ THỊNH SVTH: DƯƠNG NGỌC KIM Trang 55 Xây dựng chiến lược phát triển cho xí nghiệp xuất lương thực công ty AFIEX giai đoạn 2006-2010 + Chi nhánh thành lập Philippnes cơng ty có đầy đủ nguồn lực nguồn vốn, nguồn nhân lực thị trường trọng tâm cơng ty + Chi nhánh thứ hai thành lập sau chi nhánh đầu vào hoạt động kinh doanh có hiệu chi nhánh Châu Phi - Lập báo cáo tài hàng năm để theo dõi sát tình hình hoạt động thị trường, đánh giá hoạt động xí nghiệp sau năm hoạt động để đảm bảo mục tiêu tăng trưởng - Do đặc điểm công ty sử dụng nợ vay ngắn hạn nhiều nên công ty cần theo dõi sát tình hình nợ cơng ty, để điều chỉnh hoạt động cần thiết - Áp dụng kế toán quản trị để giảm chi phí khơng cần thiết sản xuất 6.6 Giải pháp nhân Để thực tốt chiến lược kết hợp xi phía trước cơng ty cần có giải pháp nhân hợp lý: - Về tuyển dụng nguồn nhân sự: Do phòng nhân thực theo yêu cầu công ty Tuyển dụng nhân viên phù hợp với vị trí dựa lực, trình độ chun mơn nhân viên Chủ yếu dựa vào nguồn: công ty, từ trường đại học, trung cấp,… Thu hút nhân viên nghiên cứu phát triển có trình độ cao kinh nghiệm với mức thu nhập cao để thực chiến lược phát triển sản phẩm Tuyển dụng nhân viên xuất nhập khẩu, có trình độ ngoại ngữ giỏi giao tiếp để đáp ứng cho chiến lược kết hợp xi phía trước Nhân viên marketing nhanh nhẹn, nắm bắt nhanh thị trường để thực chiến lược thâm nhập phát triển thị trường - Về đào tạo phát triển: lãnh đạo cử học lớp quản lý doanh nghiệp trường đại học đào tạo khóa ngắn hạn Đào tạo kiến thức marketing cho ban giám đốc để họ có nhận định nhanh xác thay đổi mơi trường Đào tạo nhân viên tin học để họ làm việc với máy vi tính hệ thống mạng quản lý nội đưa vào hoạt động - Về phúc lợi: cần có sách thu hút nhân tài hợp lý để họ vào làm việc cho cơng ty Có sách khen thưởng cá nhân làm việc tích cực, xí nghiệp hoạt động hiều quả, thưởng thêm hoa hồng nhân viên marketing Lực lượng bán hàng đội ngũ quan trọng cơng ty nên có sách đãi ngộ thích hợp cho họ thưởng thêm hoa hồng theo doanh thu 6.7 Giải pháp hệ thống thông tin Việc thu thập thông tin nên giao cho nhân viên có trình độ tin học ngoại ngữ tốt để họ dễ dàng thu thập thông tin từ thị trường, từ mạng nội Hệ thống thông tin sử dụng để định quan trọng phải thu thập cách khách quan Công ty cần thu thập thông tin thị trường mục tiêu Nhật Bản, Singapore, Hàn Quốc, Trung Đông, Châu Phi,…để hỗ trợ cho chiến lược phát triển thị trường xuất GVHD: ThS HUỲNH PHÚ THỊNH SVTH: DƯƠNG NGỌC KIM Trang 56 Xây dựng chiến lược phát triển cho xí nghiệp xuất lương thực công ty AFIEX giai đoạn 2006-2010 Chương KẾT LUẬN - KIẾN NGHỊ  7.1 Kết luận Trong kinh tế hội nhập tồn cầu, cơng ty cho dù thành công với việc kinh doanh mình, nắm thị phần lớn ngành giữ vị cạnh tranh để hoạt động Để đững vững thương trường cơng ty cần có chiến lược phù hợp với mơi trường kinh doanh AFIEX để giữ vững vị trí trở thành cơng ty xuất gạo hàng đầu cần nỗ lực lớn tồn cơng ty, mảng kinh doanh lương thực góp phần khơng nhỏ vào tiến trình Kinh doanh lương thực phần lớn hoạt động kinh doanh cơng ty, kinh doanh lương thực phát triển có tác động thúc đẩy mảng khác phát triển Qua q trình phân tích mơi trường hoạt động công ty, ta thấy công ty nên áp dụng chiến lược sau: - Chiến lược thâm nhập thị trường: nhằm làm tăng thị phần công ty kể thị trường nước - Chiến lược phát triển thị trường: quan trọng thị trường có giá trị kim ngạch cao thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore… - Chiến lược phát triển sản phẩm: để tồn công ty cần có dịng sản phẩm để đáp ứng theo nhu cầu khách hàng - Chiến lược kết hợp xi phía trước: lập chi nhánh hay văn phịng đại diện nước để thuận lợi cho giao dịch phân phối sản phẩm Để thực tốt chiến lược công ty cần phải giữ vững mạnh có cơng suất chế biến lớn, hệ thống thông tin tốt, khả huy động vốn tốt, khả quản lý ban Giám đốc linh hoạt nhanh nhẹn Ngồi cơng ty cịn phải khắc phục điểm yếu công tác marketing nghiên cứu phát triển sản phẩm Với chiến lược giải pháp đề cho công ty AFIEX mong giúp cho cơng ty phát triển ổn định đạt mục tiêu đề Hy vọng tương lai trở thành công ty cổ phần công ty hoạt động thành công trở thành công ty dẫn đầu ngành 7.2 Kiến nghị Nhà nước quan thẩm quyền kinh doanh xuất nhập khẩu: - Tạo điều kiện thơng thống cho việc xuất gạo doanh nghiệp - Hỗ trợ ngành phát triển: khuyến khích doanh nghiệp có sản lượng xuất gạo nhiều cách khen thưởng , phong tặng danh hiệu cho doanh nghiệp xuất sắc Nhà nước cấp cho họ nhiều hạn ngạch họ có sản lượng xuất năm trước đạt sản lượng cao tốp 10 doanh nghiệp dẫn đầu - Bộ có sách đầu tư giống đặc sản, loại lúa thơm nếp có giá trị xuất cao - Tổ chức kỳ hội chợ trưng bày giới thiệu sản phẩm nơng sản ngồi nước GVHD: ThS HUỲNH PHÚ THỊNH SVTH: DƯƠNG NGỌC KIM Trang 57 Xây dựng chiến lược phát triển cho xí nghiệp xuất lương thực công ty AFIEX giai đoạn 2006-2010 - Có điều kiện ràng buộc người nơng dân hợp đồng bao tiêu để đảm bảo lợi ích cho bên ký kết hợp đồng - Hiệp hội lương thực Việt Nam nắm bắt thông tin thị trường giới kịp thời để hỗ trợ cho doanh nghiệp định giá xuất  Về phía ngành: - Các doanh nghiệp hiệp hội lấy giá hiệp hội làm chuẩn để xuất khẩu, không bán phá giá để khách hàng xuất họ có lợi, thiêtị hại doanh nghiệp gánh - Các thành viên hiệp hội hỗ trợ để xuất khẩu, tạo lợi mạnh so với khách hàng  Các ngân hàng tổ chức tín dụng: - Cho doanh nghiệp vay vốn để xuất khẩu, doanh nghiệp vay ngắn hạn nên ngân hàng cần giải ngân sớm cho doanh nghiệp để họ thu mua đủ nguyên liệu phục vụ cho xuất Hướng dẫn hỗ trợ doanh nghiệp khâu toán xuất GVHD: ThS HUỲNH PHÚ THỊNH SVTH: DƯƠNG NGỌC KIM Trang 58 Xây dựng chiến lược phát triển cho xí nghiệp xuất lương thực công ty AFIEX giai đoạn 2006-2010 PHỤ LỤC Hình P1: Quy trình chế biến gạo công ty AFIEX10 Nguyên liệu lúa Máy xay xát Gạo nguyên liệu Tấm Cám Máy lau bóng gạo Gạo thành phẩm Tấm Cám Đóng gói Nhập kho 10 Nguồn: Trần Thuỷ Tiên 2004 Phân tích kinh doanh xuất gạo công ty Xuất Nhập Khẩu Nông Sản Thực Phẩm An Giang Luận văn cử nhân kinh tế trường Đại Học An Giang GVHD: ThS HUỲNH PHÚ THỊNH SVTH: DƯƠNG NGỌC KIM Trang 59 Xây dựng chiến lược phát triển cho xí nghiệp xuất lương thực công ty AFIEX giai đoạn 2006-2010 Biểu đồ P1: Thị trường xuất gạo Việt Nam năm 2005 Trung Đông, 5.81% Châu Âu, 2.05% Châu Úc, 0.09% Châu Phi, 33.39% Châu Á, 48.10% Châu Mỹ, 10.57% Biểu đồ P2: Chất lượng gạo xuất năm 2005 Gạo thơm loại, 1.18% Các loại khác, 1.15% Tấm, 3.82% Nếp, 1.47% Gạo cao cấp, 32.36% Gạo cấp thấp, 33.09% Gạo cấp trung bình , 26.93% GVHD: ThS HUỲNH PHÚ THỊNH SVTH: DƯƠNG NGỌC KIM Trang 60 Xây dựng chiến lược phát triển cho xí nghiệp xuất lương thực cơng ty AFIEX giai đoạn 2006-2010 Biểu đồ P3: Thị phần doanh nghiệp xuất gạo năm 2005 Các đơn vị khác 19% Các doanh nghiệp hiệp hội 2% TM Kiên Giang 3% Đồng Tháp 3% Lương thực Miền Nam 31% XNK NSTP An Giang 3% Lương thực Miền Bắc 13% LT Long An 3% LT Tiền Giang 4% Thốt Nốt 5% GVHD: ThS HUỲNH PHÚ THỊNH SVTH: DƯƠNG NGỌC KIM XNK An Giang 6% LTTP Vĩnh Long 8% Trang 61 Xây dựng chiến lược phát triển cho xí nghiệp xuất lương thực cơng ty AFIEX giai đoạn 2006-2010 TÀI LIỆU THAM KHẢO Fred R, David Người dịch: Trương Công Minh – Trần Tuấn Thạc – Trần Thị Tường Như (2003) Khái luận quản trị chiến lược Hà nội NXB Thống Kê Garry D, Smith Danny R.,Arnold Bobby G, Bizzell Người dịch: Bùi Văn Đông (2003) Chiến lược sách lược kinh doanh Hà Nội NXB Thống kê Hiệp hội lương thực Việt Nam 2005 Báo cáo tổng kết hoạt động năm 2005 phương hướng hoạt động năm 2006 TP HCM Th.s Huỳnh Phú Thịnh Giáo trình chiến lược kinh doanh 2005 An Giang Th.s Huỳnh Phú Thịnh 2005 Xây dựng chiếnlược phát triển cho công ty Agifish giai đoạn 2005- 2010 Luận văn thạc sĩ TP HCM Lâm Thị Như Nguyệt 2005 Xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh cho xí nghiệp đơng lạnh thủy sản Afiex giai đoạn 2005 – 2010 Luận văn cử nhân kinh kế Trường đại học An Giang Phạm Thị Nguyên Phương 2004 Hoạch định chiến lược marketing gạo cho công ty Angimex Luận văn cử nhân kinh tế Trường đại học An Giang Trần Thuỷ Tiên 2004 Phân tích kinh doanh xuất gạo công ty Xuất Nhập Khẩu Nông Sản Thực Phẩm An Giang Luận văn cử nhân kinh tế trường Đại Học An Giang Một số trang web Chuyên trang Viet Nam đường hội nhập: http://vndgforcus.vietnamgateway.org/ Trang nông nghiệp nông thôn Việt Nam: http://www.agroviet.gov.vn/ Công nghiệp An Giang: http://www.congnghiepag.gov.vn/ Bộ Tài Chính: http://www.mof.gov.vn/ Báo Tuổi Trẻ: http://www.tuoitre.com.vn Báo VietNmanet: http://www.vietnamnet.com.vn Báo VnExpress: http://www.vnexpress.net Báo Thanh Niên: http://www.thanhnien.com.vn Báo Việt Nam Economy: http://www.vneconomy.com.vn GVHD: ThS HUỲNH PHÚ THỊNH SVTH: DƯƠNG NGỌC KIM Trang 62 ... 38 Xây dựng chiến lược phát triển cho xí nghiệp xuất lương thực công ty AFIEX giai đoạn 2006- 2010 Chương XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO XÍ NGHIỆP XUẤT KHẨU LƯƠNG THỰC CỦA CÔNG TY AFIEX GIAI. .. Trang 13 Xây dựng chiến lược phát triển cho xí nghiệp xuất lương thực cơng ty AFIEX giai đoạn 2006- 2010 Hình Sơ đ? ?xuất tổ chức xí nghiệp  Hoạt động của3-1: xí nghiệp khẩucủa lương thực xuất AFIEX. .. KIM Trang 14 Xây dựng chiến lược phát triển cho xí nghiệp xuất lương thực công ty AFIEX giai đoạn 2006- 2010 Chương PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG HOẠT ĐỘNG CỦA XÍ NGHIỆP XUẤT KHẨU LƯƠNG THỰC AFIEX  4.1