Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cho công ty cổ phần nhựa bao bì vinh

PHN M U Lý chon đề tài Tiờu thụ hoạt động quan trọng doanh nghiệp tiến hành sản xuất kinh doanh, đặc biệt doanh nghiệp hoạt động kinh tế thị trường, đóng vai trị quan trọng q trình kinh doanh doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm cầu nối sản xuất tiêu dùng, khâu cuối hoạt động sản xuất khâu trình tái sản xuất doanh nghiệp, theo doanh nghiệp sau q trình sản xuất phải tiến hành việc bán sản phẩm để thu lại bỏ có lãi Thơng qua hoạt động này, doanh nghiệp có điều kiện mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Ta thấy khơng có tiêu dùng khơng có sản xuất Quá trình sản xuất kinh tế thị trường phải vào việc tiêu thụ sản phẩm hay không Hoạt động tiêu thụ sản phẩm q trình chuyển hố từ hàng sang tiền, nhằm thực đánh giá giá trị hàng hoá sản phẩm kinh doanh doanh nghiệp Hoạt động tiêu thụ bao gồm nhiều hoạt động khác có liên quan chặt chẽ với như: hoạt động nghiên cứu dự báo thị trường, xây dựng mạng lưới tiêu thụ, tổ chức quản lý hệ thống kho tàng, xây dựng chương trình bán Muốn cho hoạt động có hiệu phải có biện pháp sách phù hợp để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, đảm bảo cho hàng hố doanh nghiệp tiếp xúc cách tối đa với khách hàng mục tiêu mình, để đứng vững thị trường, chiến thắng cạnh tranh đưa doanh nghiệp ngày phát triển lớn mạnh Trong thực tế nay, công tác tiêu thụ chưa doanh nghiệp ý cách mức, đặc biệt doanh nghiệp Nhà nước Các doanh nghiệp Nhà nước chưa hồn tồn xố bỏ ý niệm tiêu thụ trước đây, việc tiêu thụ hồn tồn Nhà nước thực thơng qua doanh nghiệp thương nghiệp Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp dựa vào Nhà nước giúp đỡ cho việc thực hoạt động tiêu thụ, doanh nghiệp phải tự xây dựng cho chương trình thích hợp nhằm đảm bảo cho tiêu thụ tối đa sản phẩm mà sản xuất Một chương trình chương trình xây dựng biện pháp sách phù hợp Vì vậy, qua q trình thực tập cơng ty, giúp đỡ bảo tận tình Giảng viên “Trần Thị Lê Na” giúp đỡ anh chị phịng chức Cơng ty, với kiến thức tích luỹ với nhận thức tầm quan trọng vấn đề này, em mạnh dạn chọn đề tài: “Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cho Cơng ty cổ phần nhựa bao bì vinh” làm bỏo cỏo tt nghip ca mỡnh Mục đích nghiên cøu Trªn sở phân tích thực trạng kết đạt tình hình tiêu thụ Công ty năm vừa qua, em nêu số giải pháp nhằm góp phần mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cho Công ty Và qua em xin mạnh dạn đề xuất số kiến nghị Nhà nước, ban lãnh đạo Công ty đơn vị liên quan nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm Cơng ty góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh cho Công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu Tiêu thụ sản phẩm vấn đề rộng, luận văn em vào khảo sát thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm kết hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần Nhựa bao bì Vinh Từ rút số tồn tại, nguyên nhân đưa số giải pháp, để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Do thời gian điều kiện thực tập có hạn nên phạm vi nghiên cứu báo cáo giới hạn Cơng ty cổ phần nhựa bao bì Vinh, thơng qua bảng cân đối kế toán, báo cáo kết kinh doanh phịng tài số tiêu tài liệu tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty Phương pháp nghiên cứu Để phân tích đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm kết đạt Công ty, từ đưa giải pháp nhằm thúc đẩy trình tiêu thụ sản phẩm năm sáp tới, báo cáo sử dụng phương pháp: Phân tích, thống kê, mơ tả, so sánh phương pháp phân tích đánh giá khác Kết cấu đề tài: Nội dung báo cáo chia làm hai chương: Chương 1: Tổng quan Công ty cổ phần nhựa bao bì Vinh Chương 2: Thực trạng giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cho nhà máy nhựa bao bì Vinh PHẦN NỘI DUNG Chương TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA BAO - BÌ VINH 1.1 Q trình hình thành phát triển công ty cổ phần nhựa bao bì vinh Tên cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN NHỰA BAO BÌ VINH Tên giao dịch: Vinh plastic and Bag joint stock Company Tên viết tắt: VBC Địa : Khối Phường Bến Thủy – Thành phố Vinh – Nghệ An Điện thoại: 038 3855524/ 3552647/ 3555004 Fax : 038 3856007 Giấy CNĐKKD: Số 2703000092 sở kế hoạch đầu tư tỉnh Nghệ An cấp lần đầu ngày 03/01/2003, đăng kí thay đổi lần ngày 11/10/2006 Tài khoản số: 0101000000596 ngân hàng Ngoại Thương Vinh Vốn điều lệ Cơng ty tính đến ngày 31/12/2010 là: 29.999.890.000 đồng ( hai mươi chín tỷ, chín trăm chín mươi chín triệu, tám trăm chín mươi nghìn đồng) Bảng 1.1 Cơ cấu vốn điều lệ Công ty Đối tượng góp vốn: Số cổ phần Số tiền Đồng) ( Tỷ lệ (%) Công ty Hợp tác Kinh tế 1.528.773 Quân khu 15.287.730.00 50,96% Các cổ đông khác 1.471.216 14.712.160.00 49,04% Tổng 2.999.989 29.999.890.00 100% ( Nguồn: Báo cáo tài năm 2010 – Phịng tài chính) * Q trình hình thành phát triển: Cơng ty cổ phần Nhựa bao bì Vinh, tiền thân nhà máy Nhựa bao bì thuộc cơng ty hợp tác kinh tế, thành lập theo định số 153/QĐ-QP ngày 31/08/1996 quốc phòng Sau thời gian xây dựng ổn định máy, đầu năm 1997 đơn vị thức vào hoạt động Đến ngày 10/10/2002 Bộ Quốc Phòng phê duyệt phương án cổ phần hóa theo QĐ số 144/2002/QĐ-BQP 1.1.1 Cơ cấu tổ chức cơng ty cổ phần Nhựa – Bao bì Vinh 1.1.1.1 Sơ đồ cấu tổ chức: Sơ đồ 1.2 Sơ đồ cấu tổ chức Công ty cổ phần Nhựa bao bì Vinh Các tổ sản xuất Đạisản hộixuất đồng cổCác đông Các tổ tổ sản xuất Các tổ sản xuất ( Nguồn phịng tài cơng ty cổ phần nhựa bao bì Vinh) Hội đồng quản trị 1.1.2 Chức nhiệm vụ phòng ban: 1.1.2.1 Bam Giám đốc: Ban Giám đốc * Giám đốc - Chức năng: Giám đốc người điều hành công việc hàng ngày công ty; chịu diện lãnh đạotrách chất nhiệm lượng trước Hội đồng quản tri giám sát HĐQTĐại đồng thời chịu trước Pháp luật việc thực quyền nhiệm vụ giao theo Điều lệ Công ty cổ phần nhựa bao bì vinh - Nhiệm vụ: + Quản lý điều hành hoạt động liên quan đến sản xuất kinh doanh Phịng Phịng PhịngtyQ/ Phịng cơngPhịng ty thực quyền nhiệm vụ theo Điều lệ Công quy định thị tác kế hoạch thuật trị hành tàicông + Trựckế tiếp quản lý,kỹchỉ đạo điều hành công kinh doanh, hoạch tác thị trường, cơng tác kỹ thuật, cơng táctrường cơng nghệ chất lượng, cơngchính tác tàikế tốn điều hành sản xuất Cơng ty + Các nhiệm vụ khác thuộc chức Hội đồng quản trị giao * Phó giám đốc trị: - Chức năng: Phó giám đốc trị người tham mưu, giúp việc cho Hội đồng quản trị, Giám đốc cơng tác Đảng, cơng tác trị, công tác quần chúng, Phân xưởng Phân xưởng Phân xưởng Phân xưởng công tác cán bộ, công tác quản lý lao động – tiền lương, cơng tác văn phịng, hành chính, an tồn vệ sinh lao động, pháp chế Công ty - Nhiệm vụ: + Quản lý, đạo điều hành hoạt động cơng tác Đảng cơng tác trị, quần chúng, công tác cán bộ, công tác quản lý lao động – tiền lương, cơng tác văn phịng, hành pháp chế Cơng ty + Trực tiếp quản lý, đạo điều hành hoạt động phịng hành quản trị + Quản lý, đạo tổ chức thực công tác thi đua khen thưởng, công tác kỹ thuật, công tác vệ sinh mơi trường, cơng tác bảo vệ an tồn cơng ty + Các nhiệm vụ khác thuộc chức Hội đồng quản trị, Giám đốc giao phó 1.2.2.2 Phòng Kế hoạch: * Chức năng: Phòng kế hoạch quan tham mưu, giúp việc cho Hội đồng quản trị, Giám đốc công tác kế hoạch đầu tư; công nghệ sản xuất, chất lượng sản phẩm, cơng tác vật tư, kho tàng tồn Cơng ty * Nhiệm vụ: + Tham gia xây dựng, thực kế hoạch đào tạo, thi tay nghề bậc thợ cho người lao động; đánh giá nhận xét đề nghị khen thưởng kỹ luật cán bộ, nhân viên người lao động thuộc quản lý + Phối hợp với phòng ban liên quan hướng dẫn, đạo, kiểm tra công tác bảo hộ lao động, công tác vệ sinh an toàn lao động, an toàn giao thông, kiểm định đăng ký thiết bị, phương tiện xe máy + Chủ trì phối hợp với phịng thị trường chuẩn bị hợp đồng kinh tế, đàm phán giá + Các nhiệm vụ khác thuộc chức Hội đồng quản trị, Ban giám đốc giao 1.2.2.3 Phòng Thị trường: * Chức năng: Phòng Thị trường quan tham mưu, giúp việc cho Hội đồng quản trị, Giám đốc công tác thị trường tiêu thụ sản phẩm * Nhiệm vụ: + Xây dựng chiến lược thị trường, xây dựng kế hoạch tổ chức thực kế hoạch thị trường dài hạn, ngắn hạn đột xuất, khai thác tìm kiếm, mở rộng thị trường, mở rộng công tác dịch vụ sau bán hàng, mối quan hệ khách hàng + Chủ trì phối hợp với phịng kế hoạch, phịng quản trị hành tiếp tục làm việc với khách hàng đến giao dịch mua hàng hóa Cơng ty + Phối hợp với phịng kế hoạch chuẩn bị hợp đồng tiêu thụ sản phẩm, đàm phán giá + Phối hợp với phòng tài giải cơng tác thu hồi cơng nợ khách hàng + Các nhiệm vụ khác thuộc chức Hội đồng quản trị, Ban giám đốc giao 1.1.2.4 Phòng Kỹ thuật: * Chức năng: Phòng kỹ thuật quan tham mưu, giúp việc cho Hội đồng quản trị, Giám đốc công tác kỹ thuật, thiết bị, kỹ thuật điện, công tác xây dựng tồn Cơng ty * Nhiệm vụ: + Xây dựng tổ chức thực kế hoạch bảo dưỡng sữa chữa nhà xưởng, sửa chữa thiết bị định kỳ năm, q, tháng, đột xuất tồn Cơng ty + Quản lý, đạo công tác sử dụng máy móc thiết bị, nhà xưởng, điện nước, bảo dưỡng, sữa chữa đảm bảo hệ số hoạt động máy móc thiết bị, quy trình vận hành thiết bị; an tồn thiết bị, an tồn lao động, phịng chống cháy nổ + Tham gia xây dựng thực công tác đào tạo, thi tay nghề bậc thợ cho người lao động; đánh giá nhận xét, đề xuất khen thưởng kỹ luật cán bộ, nhân viên người lao động thuộc quản lý + Các nhiệm vụ khác thuộc chức Hội đồng quản trị, Ban giám đốc giao 1.1.2.5 Phịng tài chính: * Chức năng: Phịng tài quan tham mưu, giúp việc cho Hội đồng quản trị, Giám đốc công tác tài chính, kế tốn thống kê, giám sát, đánh giá hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty * Nhiệm vụ: + Thẩm định mặt tài kế hoạch sản xuất kinh doanh, dự án đầu tư, hợp đồng kinh tế; quản lý, theo dõi cổ đông, công tác chuyển nhượng cổ phần, công tác quân y Công ty; + Quản lý đạo điều hành công tác thống kê, tài kế tốn tồn Cơng ty; hoạch tốn kịp thời, xác, đầy đủ kết hoạt động sản xuất kinh doanh tháng, quý, năm đảm bảo chi trả đúng, kịp thời chế độ theo quy định Công ty Nhà nước, cung cấp thông tin, số liệu kế toán theo quy định điều lệ Công ty pháp luật + Các nhiệm vụ khác thuộc chức Hội đồng quản trị, Ban giám đốc giao 1.1.2.6 Phòng quản trị - hành chính: * Chức năng: Phịng quản trị hành quan tham mưu, giúp việc cho Hội đồng quản trị, Giám đốc công tác đảng, công tác trị, cơng tác xây dựng máy quản lý, sản xuất, quản lý lao động tiền lương, cơng tác văn phịng, hành chính, an tồn vệ sinh lao động công tác pháp chế Công ty * Nhiệm vụ: Thực nhiệm vụ công tác trị, cơng tác tổ chức lao động tiền lương; cơng tác hành văn phịng nhiệm vụ khác thuộc chức Hội đồng quản trị, Ban giám đốc giao 1.1.2.7 Phân xưởng: * Chức năng: + Phân xưởng phận triển khai tổ chức thực hoạt động sản xuất kinh doanh tạo sản phẩm Công ty giao + Bộ phận quản lý phân xưởng quan tham mưu, giúp việc cho Giám đốc, phòng ban công tác điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh phân xưởng * Nhiệm vụ: + Quản lý, đạo điều hành, tổ chức thực kế hoạch sản xuất kinh doanh Công ty giao đảm bảo số lượng, quy cách mẫu mã, chất lượng tiến độ hàng hóa + Chỉ đạo, điều hành, kiểm tra, giám sát tổ chức thực công tác quản lý sử dụng lao động, máy móc thiết bị, nhà xưởng, công cụ, dụng cụ, vật tư phụ tùng, nguyên vật liệu phụ, thành phẩm, bán thành phẩm thuộc quản lý; đảm bảo an tồn sản xuất, an tồn lao động, phịng chống cháy nổ, bão lụt an tồn giao thơng + Các phân xưởng hoạt động theo nguyên tắc dây chuyền, sản phẩm đầu phân xưởng đầu vào phân xưởng kia, địi hỏi phải có tính đồng yêu cầu số lượng, tiến độ chất lượng sản phẩm + Quản lý, đạo, trì tổ chức thực việc chấp hành nội quy, quy chế quy định Công ty Thường xuyên bám sát định mức kinh tế kỹ thuật để khai thác sử dụng có hiệu + Thực chế độ thỉnh thị, báo cáo tài liệu cấp theo u cầu lãnh đạo Cơng ty quan cấp để tổng hợp báo cáo chung tình hình Cơng ty Đánh giá nhận xét cán bộ, nhân viên người lao động thuộc quản lý + Đề xuất tham mưu cho giám đốc nội dung biện pháp công nghệ kỹ thuật, lao động, tiền lương, khen thương, kỹ luật chế độ khác người lao động phạm vi quản lý + Các nhiệm vụ khác thuộc chức Hội đồng quản trị, Ban giám đốc giao phó 1.3 Ngành nghề kinh doanh công ty cổ phần nhựa – Bao bì Vinh + Sản xuất mua bán bao bì xi măng, bao bì PP, PE loại sản phẩm nhựa, in bao bì + Mua bán vật tư, nguyên liệu, thiết bị sản xuất bao bì loại ( hạt nhựa, giấy Kraft, máy móc sản xuất bao bì ); + Kinh doanh vận tải hàng hóa đường 1.4 Đặc điểm hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Nhựa bao bì Vinh 1.4.1 Đặc điểm sản phẩm thị trường: 1.4.1.1 Đặc điểm sản phẩm: Lĩnh vực hoạt động kinh doanh chủ yếu Cơng ty năm tài kết thúc ngày 31/12/2010 sản xuất loại bao bì xi măng, bao bì PP, bao bì PE cụ thể: + Vỏ bao xi măng loại: lớp KPK, lớp PK, 3-5 lớp giấy Kraft + Vỏ bao PP+ PE đựng đường, nơng sản thực phẩm, hố chất, phân bón… + Vỏ bao phục vụ nghành công nghiệp khác sản phẩm nhựa khác 1.4.1.2 Đặc điểm thị trường: Cơng ty cổ phần Nhựa bao bì Vinh doanh nghiệp có mạng lưới tiêu thụ rộng lớn, phạm vi tiêu thụ rộng khắp tỉnh * Nếu chia thị trường tiêu thụ Cơng ty theo vị trí địa lý, Cơng ty có ba thị trường là: + Thị trường miền bắc, bao gồm tỉnh: Hải phòng, Hà nội, Ninh bình, + Thị trường miền trung, bao gồm tỉnh: Thanh Hóa, Nhệ an; Hà Tĩnh, Huế, Đà Nẵng số tỉnh khác + Thị trường miền nam bao gồm tỉnh: Bình Dương, Ninh Thuận, Phú Yên tỉnh khác *Nếu chia thị trường Công ty theo đơn đặt hàng ta có thị trường chủ yếu sau: - Vỏ bao xi măng: + Cơng ty xi măng Nghi Sơn Thanh Hố Trạm nghiền Hiệp Phước Nhà Bè + Công ty xi măng Chinfon Hải Phòng Trạm nghiền Hiệp Phước – Nhà Bè + Công ty xi măng The Vissai Ninh Bình + Cơng ty xi măng Hồng Mai - Nghệ An + Nhà máy xi măng Yên Bình- Tổng cơng ty VINACONEX + Cơng ty TNHH xi măng LUKS- Việt Nam- Thừa Thiên Huế + Các nhà máy xi măng như: Bửu Long, Bình Dương, Cơng Thanh phía nam + Cơng ty cổ phần xi măng Hà Tiên I + Các nhà máy xi măng thuộc Tổng cơng ty COSEVCO: Sơng Gianh, Hồ Khánh, 19, Phú Yên + Các nhà máy xi măng lò đứng địa phương như: Sài Gòn, Nghệ An, Gia Lai, Đà Nẵng, Bình Định, Hịn Khói( Khánh Hồ), Ninh Thuận… * Vỏ bao PP + PE đựng đường: Công ty mía đường NAT & L, cơng ty mía đường Việt Đài, Cơng ty mía đường Sơng Con… - Vỏ bao PP + PE đựng phân bón như: Cơng ty vật tư nông nghiệp Nghệ An, bao NPK Công ty Supe phốtphát Lâm Thao… - Ngoài cung cấp loại vỏ bao đựng hoá chất, khoáng sản 1.4.2 Đặc điểm công nghệ sản xuất Trong giai đoạn khoa học công nghệ phát triển vũ bão, móc thiết bị có ảnh hưởng lớn đến kết sản xuất kinh doanh Công ty Là doanh nghiệp vừa quy mơ vốn cịn nhiều hạn chế, song Cơng ty cổ phần Nhựa bao bì Vinh trọng công tác đầu tư đổi máy móc thiết bị nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Sơ đồ 1.3 Quy trình cơng nghệ sản xuất Cơng ty ( Nguồn phịng tổ chức tài Cơng ty cổ phần Nhựa bao bì Vinh) Từ nguyên liệu hạt nhựa PP phụ gia, phân xưởng I tiến Kéo sợi hành cơng đoạn kéo sợi làm ngun liệu cho phân xưởng II Phân xưởng II tiến hành công đoạn dệt manh PP từ nguồn nguyên liệu phân xưởng I chuyển sang Dệt manh PP Phân xưởng III với nguyên liệu hạt dán, manh PP, giấy Krat phụ gia tráng thực công đoạn tráng ép Tại phân xưởng sau cơng đoạn tráng ép hồn thành tiến hành hai cơng đoạn cơng Thổi túi PE Tráng ép đoạn in tạo ống công đoạn cắt nhiệt, mà từ hai công đoạn tạo bán thành phẩm khác Đối với công đoạn in tạo ống cho bán thành In tạo ống phẩm nguyên liệu tạo bao xi-măng ( hai loại: Cắt baonhiệt có giấy bao khơng có giấy) Đối với cơng đoạn cắt nhiệt phải tiến hành ngay, cịn in bao bao nghĩa bì rời cơng đoạn bán thành phẩm tùy thuộc nhu cầu khách In hàng, giao cho khách hàng tiến máy hành công đoạn in ấn sau Phân xưởng III nơi tiến hành công đoạn thổi túi PE để lót bao nhựa, với cơng dụng để chống ẩm May đóng Nếu qua hai cơng đoạn trênvàmà loại bán thành phẩm có yêu cầu dấurờibao in tiếp tục quy trình in bao máy Sau bán thành phẩm từ phân xưởng III, phân xưởng IV may đóng bao, nguyên liệu chủ yếu đai may khâu 10 viên lớn, công việc ngày phức tạp nên dẫn đến tình trạng nhiều cán nhân viên Công ty phải ôm đồm nhiều công việc, ảnh hưởng đến sức khỏe suất làm việc họ - Vấn đề lao động: Tuy Cơng ty có khối lượng cơng nhân có tay nghề cao, có kinh nghiệm tốt Nhưng mặt trái cơng nhân có trình độ cao vấn đề tuổi thọ họ Hầu hết người có trình độ tay nghề cao Cơng ty thường người có độ tuổi trung bình cao, thời gian lao động họ cịn ít, sức khỏe giảm sút thể lực lẫn tinh thần làm ảnh hưởng đến suất lao động Mặt khác đội ngũ lao động không tiếp xúc với kiến thức trình độ khoa học kỹ thuật đại, nên việc áp dụng thành tựu khoa học kỹ thuật gặp nhiều khó khăn - Vấn đề xây dựng cấu lao động cho hợp lý để đảm bảo việc làm ổn định, nâng cao hiệu sử dụng lao động la tốn khó cho Cơng ty - Vấn đề khoa học công nghệ: Tuy Cơng ty nhập số máy móc đại nước tiên tiến Nhật, Đức Song nhiều máy móc Cơng ty bị lạc hậu nên ảnh hưởng đến kết sản xuất kinh doanh thời gian gần - Hiện cơng tác nghiên cứu thị trường Cơng ty cịn nhiều yếu kém, Công ty chưa xây dựng phương pháp nghiên cứu thị trường cho riêng mình, nên việc nắm bắt nhu cầu thị trường không nhanh nhạy làm cản trở việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh - Vấn đề sách: Hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty phụ thuộc chặt chẽ vào sách Nhà nước, đặc biệt sách xuất nhập khẩu, điều kiện để khai thác chế biến, sách ưu đãi thuế cho doanh nghiệp có tỷ lệ nội địa hóa theo quy định Do mà hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phải chịu chi phối Nhà nước - Việc tiếp cận kiến thức kỹ thuật mới, đại số trang thiết bị cịn vấp phải số khó khăn định - Thị trường chủ yếu thị trường nước, chưa mở rộng thị trường khỏi biên giới quốc gia Chính sách tập trung vào số thị trường có số thuận lợi song gây khơng khó khăn cho doanh nghiệp như: làm giảm tính chủ động q trình trao đổi hàng hóa - Kế hoạch sản xuất Công ty phụ thuộc chủ yếu vào khối lượng hợp đồng ký kết đơn đặt hàng nhà nước nên dẫn đến Công ty chủ động sản xuất kinh doanh 28 - Hoạt động kinh doanh Công ty chưa sâu đến công tác nghiên cứu thị trường tìm kiếm khách hàng hay lơi kéo họ với mình, hoạt động quảng cáo mà chủ yếu khách hàng tự tìm đến Cơng ty để đặt hàng Trong chi phí kinh doanh cho tiêu thụ sản phẩm lớn, chiếm từ ( Thiếu ) tổng chi phí - Chất lượng sản phẩm cao song mẫu mã, hình thức sản phẩm chưa đẹp - Cơng tác tiếp thị cịn yếu nên doanh thu qua năm có tăng mức khơng cao cịn phần lớn nguồn hàng nước chưa khai thác hết * Nguyên nhân gây hạn chế: Việc xác định nguyên nhân gây khó khăn hạn chế giúp Cơng ty có biện pháp khắc phục kịp thời khó khăn hạn chế Đồng thời bước mở rộng thị trường tiêu thụ góp phần nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh cho Cơng ty Trong q trình thực tập Công ty cộng với kiến thức tích lũy em xin mạnh dạn nêu điểm hạn chế sau: - Cơng tác tiếp thị cịn yếu Công ty chưa thực trọng đến công tác đào tạo bồi dưỡng cán làm công tác tiếp thị Chưa thành lập Phòng Marketing mà nhiệm vụ phòng chưa rõ ràng tập trung vào phòng Kế hoạch, phòng thị trường, điều gây trồng chéo giải cơng việc công tác chưa thực đạt hiệu - Công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm Công ty tới quan, đơn vị, thành phần kinh tế Ban lãnh đạo đề cập đến chưa trọng Do Cơng ty có quy mơ lớn chất lượng sản phẩm cao nhiều khách hàng lớn chưa biết đến, chưa khai thác hết lợi Công ty - Tổ chức xếp quản lý q trình kinh doanh cịn hạn chế: Chi phí bán hàng cịn cao, chi phí cho giao dịch, cho sửa chữa bảo dưỡng tăng nhiều với mục tiêu nhằm thu hút khách hàng Ngoài chi phí vận chuyển tơ có động cước phí lại cao Do việc tìm biện pháp để giảm chi phí vấn đề mà Công ty cần quan tâm - Do công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm nhiều hạn chế như: Cơng tác tổ chức tiếp thị cịn hạn chế nên chưa khai thác hết nguồn vật tư đầu vào với giá thấp mà thường phải mua qua trung gian, dịch vụ phương thức giao nhận hàng chưa thuận tiện ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm cao dẫn đến giá bán sản phẩm cao 29 - Hệ thống kênh phân phối mỏng, sách giá cứng nhắc (khung giá Nhà nước quy định) quan hệ cung cầu ảnh hưởng tới sản lượng tiêu thụ: Sản phẩm Cơng ty sản phẩm có đặc thù riêng, nguồn hàng Nhà nước đặt hàng khách hàng yêu cầu hoạt động tiêu thụ sản phẩm Cơng ty phải có sách đắn - Công tác nghiên cứu thị trường chưa tổ chức cách khoa học hệ thống nên chưa đạt kết cao mong đợi Qua thực tế nghiên cứu Công ty ta thấy mộ số tồn nói trên, nguyên nhân làm giảm hiệu trình hoạt động sản xuất kinh doanh Nếu khắc phục tồn góp phần khơng nhỏ việc thúc đẩy sản xuất kinh doanh phát triển 30 2.3 Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cho nhà máy nhựa bao bì vinh 2.3.1 Xây dựng sách sản phẩm, sách giá hợp lý 2.3.1.1 Xây dựng sách sản phẩm Trong sách doanh nghiệp sách sản phẩm ln giữ vai trị quan trọng, có ý nghĩa sống tồn phát triển doanh nghiệp tảng chiến lược kinh doanh Chỉ có hình thành sách sản phẩm doanh nghiệp có phương hướng đầu tư nghiên cứu, thiết kế, sản xuất thực tốt sách sản phẩm Từ tạo điều kiện cho sách khác giá cả, phân phối, khuếch trương triển khai có hiệu Đồng thời xây dựng sách sản phẩm đắn giúp doanh nghiệp thực mục tiêu mục tiêu lợi nhuận, mục tiêu an tồn kinh doanh Do Cơng ty cổ phần Nhựa bao bì Vinh cần phải khơng ngừng nghiên cứu, đổi hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường để từ đưa mẫu mã thiết kế cho sản phẩm, để đáp ứng ngày tốt nhu cầu thị trường Sản phẩm ln nhân tố có ảnh hưởng lớn dẫn tới chiến thắng cạnh tranh thị trường Vì vậy, để khai thác hết tiềm đoạn thị trường cần xây dựng sách sản phẩm cách khả thi Để xây dựng sách sản phẩm hợp lý, trước hết Công ty phải dựa kết nghiên cứu thị trường, phân tích vịng đời giá sản phẩm, phân tích nhu cầu tình hình cạnh tranh thị trường Một sách sản phẩm coi đắn giúp đảm bảo cho Cơng ty có tiêu thụ chắn, có lợi nhuận mở rộng thị trường tiêu thụ Vì Cơng ty cần khơng ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm sản xuất để đáp ứng nhu cầu khách hàng, cung cấp sản phẩm theo yêu cầu khác khách hàng Để đề sách sản phẩm phù hợp với giai đoạn Công ty cần đầu tư nghiên cứu, đầu tư sản xuất sản phẩm có mẫu mã đẹp, nâng cao chất lượng sản phẩm Mặt khác phải có sách cụ thể cho sản phẩm nhà nước đặt hàng để góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Cơng ty 31 2.2.1.2 Xây dựng sách giá cả: Giá sản phẩm khơng phương tiện tính tốn mà cịn cơng cụ bán hàng Chính lý đó, giá yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ Công ty Hiện giá sản phẩm vào: + Đối với sản phẩm cơng ích: - Giá thành sản xuất sản phẩm; - Số lượng hợp đồng nhà nước + Đối với sản phẩm kinh doanh: - Giá thành sản xuất sản phẩm; - Mức thuế nhà nước quy định; - Nhu cầu sử dụng Hàng năm, vào biến động yếu tố đầu vào để sản xuất sản phẩm kế hoạch nhà nước giao Cơng ty xây dựng mức giá cho loại sản phẩm (sản phẩm cơng ích) Việc xác lập sách giá hợp lý phải gắn với giai đoạn, mục tiêu chiến lược kinh doanh đối tượng khách hàng Hiện giá bán sản phẩm Công ty phải cạnh tranh với nhiều đối thủ Cơng ty phải xây dựng giá sản phẩm cho hợp lý, linh hoạt điều chỉnh giá khuyến khích cho hoạt động tiêu thụ khách hàng đặt hàng với số lượng nhiều, ít, tốn nhanh hay chậm….Cơng ty sở có sách bán hàng trả chậm, có , chịu cước vận chuyển Ngồi sách giá khơng tách rời với sách sản phẩm Cơng ty là: Thứ nhất: Đối với sản phẩm cơng ích áp dụng theo khung giá nhà nước quy định Thứ hai: Đối với sản phẩm yêu cầu có kỹ thuật, chất lượng cao áp dụng mức giá cao Một điều đáng lưu ý giá sản phẩm phải tính đến yếu tố cạnh tranh Do phải phân tích, lựa chọn nghiên cứu kỹ đặt giá, tránh bị ép giá thua thiệt cạnh tranh 2.3.2 Thành lập phịng Marketing đẩy mạnh cơng tác điều tra nghiên cứu thị trường Kinh tế thị trường ngày phát triển hoạt động Marketing giữ vai trị định thành công hay thất bại hoạt động sản xuất 32 kinh doanh doanh nghiệp thị trường Công tác nghiên cứu thị trường cơng tác khó khăn, phức tạp, địi hỏi nghiên cứu phải thật am hiểu sâu sắc, nhìn nhận cách dắn thị trường Do việc đẩy mạnh hoạt động Marketing nghiên cứu thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp hướng tới Hiệu cơng tác nâng cao có nghĩa Công ty mở rộng nhiều thị trường tiêu thụ sản phẩm góp phần thu nhiều lợi nhuận nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Do tầm quan trọng việc nghiên cứu thị trường nên giai đoạn Công ty phải xây dựng cho chiến lược cụ thể nghiên cứu thị trường Hiện nay, Cơng ty chưa có phịng riêng biệt đứng đảm trách cơng tác Marketing Cơng tác nghiên cứu thị trường cịn manh mún, chưa mang tính hệ thống Vì vậy, biện pháp thành lập phịng Marketing đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu thị trường vấn đề cần thiết, có ý nghĩa quan trọng việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường Công ty Đối với biện pháp Cơng ty phải thành lập phịng Marketing trước sau xây dựng chiến lược nghiên cứu thị trường Để công tác nghiên cứu thị trường tổ chức có hệ thống, có hiệu Cơng ty phải thành lập phòng Marketing Việc tổ chức phòng Marketing phải đơn giản mặt hành Với mảng có nhân viên phụ trách, song để hoạt động có hiệu cần phải có phối hợp chặt chẽ người phụ trách mảng khác Chính nhân viên phải có trình độ, hiểu biết nghiên cứu thị trường, có kinh nghiệm Cụ thể nhân phòng phải cán có kinh nghiệm cơng tác, thâm niên nghề nghiệp đặc biệt phải nhiệt tình nhanh chóng thâm nhập, nắm bắt nhu cầu người sử dụng Nhiệm vụ Phòng Marketing: - Thu thập điều tra thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh - Đưa dự báo liên quan đến tình hình thị trường - Nghiên cứu khai thác tiềm thị trường Tuy nhiên thành lập Phịng Marketing khơng làm tăng thêm nhân Cơng ty có phịng ban (khơng kể phân xưởng sản xuất) nên lựa chọn đó, đặc biệt nhân viên phịng thị trường Cơng ty Cơ cấu Phịng Marketing: Gồm người Trưởng Phòng: Chịu trách nhiệm trước Ban Giám đốc tồn mảng Marketing tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu khách hàng nói riêng thị trường nói chung 33 Nhân viên : Chịu trách nhiệm trước Trưởng Phịng cơng việc phân cơng Sơ đồ 2.8: Quy trình hoạt động Phịng Marketing Khách hàng (Thị trường) Ban Giám đốc Phòng Marketing Các phòng CN Các phân xưởng sản xuất 34 Muốn thuận lợi việc tiêu thụ sản phẩm, tránh rủi ro bất trắc kinh doanh doanh nghiệp phải hiểu biết cặn kẽ thị trường khách hàng thị trường Điều có nghĩa doanh nghiệp phải làm tốt công tác nghiên cứu thị trường Nhu cầu thị trường phong phú phức tạp biến đổi ngày doanh nghiệp cần tăng cường công tác nghiên cứu thị trường sâu vào thị trường, gắn chặt hoạt động sản xuất kinh doanh với thị trường Sau nghiên cứu thị trường, phân tích đánh giá nhu cầu sản phẩm thị trường, Công ty phải phân đoạn thị trường để tìm thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp phục vụ tối đa nhu cầu khách hàng thu lợi nhuận cao Việc tìm thị trường mục tiêu giúp Cơng ty tổ chức tốt công tác tiêu thụ sản phẩm Bên cạnh cơng tác nghiên cứu thị trường giúp cho Công ty tiến tới thành lập mạng lưới tiêu thụ thị trường chủ động kinh doanh giảm chi phí bán hàng, giao dịch Cách thức tiến hành: Trong năm gần đây, Cơng ty cổ phần Nhựa bao bì Vinh cố gắng phát triển công tác nghiên cứu nắm bắt nhu cầu thị trường Các thông tin nhu cầu sản phẩm công ty thu thập chủ yếu từ Công ty hoạt động xuất nhập trực tiếp với Công ty thông qua hội chợ triển lãm Những thơng tin thường ít, khơng đầy đủ khó hệ thống cộng với đội ngũ nhân viên nghiên cứu thị trường lại bị phân công thực thêm số công việc khác nên thường khơng có tính chun nghiệp hiệu làm việc khơng cao Đó khó khăn gặp phải hoạt động nghiên cứu thị trường Công ty cần phải giải Để giải vấn đề tồn hoạt động nghiên cứu thị trường Công ty cần phải: +Thực tốt q trình thu thập thơng tin nhu cầu sản phẩm thị trường Đó thơng tin mang tính hệ thống thu thập trực tiếp hay gián tiếp từ tất kênh thơng tin (báo chí, phát thanh, truyền hình, thơng tin từ phía Chính phủ) + Nâng cao tính chuyên nghiệp hoạt động xử lý thông tin: cần phải đề tiêu chí nghiên cứu nhằm phân loại thơng tin tổng hợp thơng tin cách xác + Nghiên cứu dung lượng thị trường nhân tố ảnh hưởng: Dung lượng thị trương khối lượng hàng hoá giao dịch phạm vi thị trường định khoảng thời gian định (thường năm) Nghiên cứu dung lượng thị trường cần xác định nhu cầu thật khách hàng kể lượng dự trữ, xu hướng biến động nhu cầu 35 thời điểm; vùng khu vực có nhu cầu lớn đặc điểm nhu cầu cho khu vực, lĩnh vực sản xuất tiêu dùng + Công ty phải tổ chức riêng phận nghiên cứu thị trường có tính chun nghiệp trực thuộc phịng kế hoạch thị trường Khi nghiên cứu cần trả lời câu hỏi: sản xuất gì, khối lượng mà thị trường cần bao nhiêu, khách hàng ai, phương thức giao dịch nào, chiến thuật kinh doanh cho giai đoạn để đạt mục tiêu đề cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm mỡnh + Áp dụng biện pháp giữ vững thị trường khách hàng quan trọng, khách hàng thường xuyên Nghiên cứu để hình thành nên cam kết tin tưởng khách hàng có quan hệ thường xuyên Có hình thức theo dõi, thống kê, thu thập thơng tin: thị trường, khách hàng thông qua mạng lưới tiêu thụ - Việc giữ vững mở rộng thị trường gắn liền với nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng giá cạnh tranh cố gắng làm thõa mãn khách hàng - Thu thập thông tin phương thức bán hàng, hình thức phục vụ khách hàng sở sở sản xuất Cơng ty đối thủ để từ có so sánh, lựa chọn phương thức bán hàng phù hợp Công ty tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng đặt hàng với Công ty - Dựa thơng tin q trình khảo sát, nghiên cứu thị trường kết hợp với thông tin từ khách hàng Công ty xác định đoạn thị trường khác Hiệu công tác nghiên cứu thị trường phải thể thông qua tiêu phát triển Cơng ty để hồn thiện công tác nghiên cứu thị trường Công ty phải đưa tiêu cụ thể: tốc độ tăng doanh thu bao nhiêu? tốc độ tăng lợi nhuận bao nhiêu? tỷ trọng đoạn thị trường?… có Công ty nắm bắt thị trường, đưa chiến lược kinh doanh nhằm đẩy mạnh Vấn đề nghiên cứu thị trường việc làm cần thiết trước tiên Cơng ty muốn trì mở rộng thị trường Nghiên cứu thị trường theo nghĩa rộng trình điều tra để tìm triển vọng tiêu thụ cho sản phẩm cụ thể hay nhóm sản phẩm phương thức thực mục tiêu Quá trinh nghiên cứu thị trường q trình thu thập thơng tin, số liệu thị trường so sánh, phân tích số liệu rút kết luận Những kết luận giúp cho nhà quản lý đưa định đắn để lập kế hoạch Marketing Công tác nghiên cứu thị trường phải góp phần chủ yếu vào việc thực phương châm hành động “chỉ bán thị trường cần khơng bán mà có” 36 2.3.3 Cũng cố tăng cường kênh phân phối Hiện loại sản phẩm công ty chưa khai thác hết nhu cầu tiêu dùng sản phẩm khách hàng sản phẩm thị trường nội địa việc tiêu thụ sản phẩm cịn gặp khó khăn Công ty phải chịu cạnh tranh doanh nghiệp ngành sản phẩm nhựa nhập lậu nhập lậu, trốn thuế từ Trung Quốc nguyên nhân là mẫu mốt sản phẩm Công ty chưa đa dạng Công ty quan tâm thiết kế mẫu theo đơn khách hàng chưa trọng đến tự thiết kế sản phẩm theo nhu cầu khách hàng thị trường nội địa, thị trường đầy tiềm mà Công ty nên khai thác Cách thức tiến hành: Để chủ động sản xuất sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng theo giới tính độ tuổi cung cấp theo mùa năm Cơng ty cần: + Xây dựng phận chuyên trách, thiết kế thời trang mẫu mã sản phẩm + Cần tuyển thêm cán thực nhiệm vụ sinh viên tốt nghiệp khoá thiết kế mẫu trường đại học, cao đẳng có chun mơn + Cơng ty có sách đãi ngộ để động viên khuyến khích đội ngũ thiết kế nhiệt tình sáng tạo mẫu mã phù hợp với nhu cầu bạn hàng + Kiểm tra đánh giá việc thực kế hoạch mẫu mã sản phẩm Việc kiểm tra phải thực thường xuyên nhằm cải tiến sản phẩm, tránh nhàm chán khách hàng mẫu mã công việc cần phải phối hợp thực với phịng Marketing Đây việc cần thiết khách hàng có tâm lý khơng thích sản phẩm giống hệt + Ngoài việc kiểm tra thường xuyên giúp phận kỹ thuật cải tiến chi tiết mẫu mã theo đợt sản xuất để sản phẩm ln có điểm lạ thu hút ý khách hàng từ thúc đẩy tiêu thụ Mặt khác phát triển mạng lưới phân phối Công ty thoả mãn nhu cầu khách hàng đưa sản phẩm đến tận tay người sử dụng cách nhanh khai thác triệt để vùng thị trường việc xây dựng phương án khác cho kênh phân phối Hiện nay, Công ty có mạng lưới phân phối rộng khắp khu vực bắc trung số tỉnh khác Tuy nhiên Công ty cần phải tổ chức cho điểm hoạt động có hiệu quả, điểm tiêu thụ Cơng ty kênh tiêu thụ chủ yếu Công ty Việc phân phối không dừng việc phân phối sở mà cần thúc đẩy mạnh việc tiêu thụ nơi khác theo nhiều kênh khác Việc tập trung phân phối sản phẩm thông qua số đầu mối làm, cho phép Cơng ty có điều kiện thuận lợi việc cung ứng thu tiền 37 tập trung vào số đơn hàng, lại khách hàng có mối quan hệ kinh tế lâu dài, truyền thống Mặc dù vậy, Công ty gặp khó khăn việc tiếp cận thị trường, lợi nhuận bị chia sẻ Để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm nhằm tăng doanh thu thu lợi nhuận, Công ty cần phải đưa phương thức tốt để phân phối có hiệu để mở rộng, đáp ứng nhu cầu thị trường địa bàn khu vực thị trường mục tiêu Trước hết, Công ty cần trọng đến việc đầu tư xây dựng số sở sản xuất Nhựa bao bì tỉnh có nguồn khách hàng lớn mà lại xa nhà máy sản xuất; nhằm giảm thiểu chi phí vận chuyển có điều kiện bảo quản sản phẩm tốt hơn, tránh vấp phí sai hỏng khơng cần thiết q trình vận chuyển Bên cạnh Cơng ty cần phải nghiên cứu phương án mở rộng kênh phân phối nước láng giềng Lào, Camphuchia Trong công việc củng cố tăng cường hệ thống kênh phân phối, Công ty cần ý tổ chức tốt công tác dịch vụ sau bán: Vận chuyển, giao hàng đến tận tay khách hàng 2.3.4 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Trong trình sản xuất, công nghệ yếu tố tạo nên chất lượng sản phẩm suất lao động lại yếu tố đóng vai trị sáng tạo Lao động ln coi nhân tố có ý nghĩa định hoạt động doanh nghiệp việc sử dụng yếu tố trình sản xuất để tạo cải vật chất Do lao động vấn đề quan tâm hàng đầu doanh nghiệp Cũng nhiều doanh nghiệp Sản xuất bao bì khác Cơng ty cổ phần Nhựa bao bì Vinh tình trạng trình độ bậc thợ cơng nhân vẫ chưa cao Do vậy, để nâng cao khả cạnh tranh biện pháp đầu tư đổi Cơng nghệ đôi với phát triển nguồn nhân lực biện pháp tối ưu Nếu đầu tư đổi Cơng nghệ có máy móc đại khơng có người vận hành máy móc đại đến đâu trở nên vô dụng Cách thức tiến hành: Công ty cần trọng tới công tác quản trị nhân lực Quan tâm đến đời sống vật chất tinh thần người lao động tạo gắn bó người lao động với doanh nghiệp từ kết làm việc họ cao tạo sản phẩm chất lượng tốt Ngồi phải có chiến lược đào tạo cán khoa học quản lý có hệ thống nâng cao trình độ tay nghề cơng nhân để thích ứng với cơng nghệ sản xuất đại nhằm nâng cao suát lao động Tổ chức đào tạo thường xuyên theo chương trình ngắn hạn Từng bước chuẩn hoá chức năng, yêu cầu trình độ chun mơn kỹ thuật vị trí Cơng ty từ có kế hoạch đào tạo đào tạo lại 38 Tổ chức tham gia hội thảo, thi tay nghề tồn ngành Cơng ty để cung cấp trao đổi thông tin, học hỏi kinh nghiệm công nhân Công ty với với công nhân Công ty khác Nâng cao chất lượng công tác tuyển dụng Khi tuyển dụng cán quản trị cấp cao phải có tiêu chuẩn như: trình độ Đại học, tư cách đạo đức, trình độ ngoại ngữ kinh nghiệm thực tế lĩnh vực cần tuyển Mặt khác người yếu tố trung tâm định tới thành công hay thất bại hoạt động sản xuất kinh doanh Trong chiến lược phát triển Công ty thiếu người So với đơn vị sản xuất khác Cơng ty cổ phần Nhựa - Bao bì vinh có ưu cần phát huy đội ngũ quản lý có trình độ, có kinh nghiệm, cơng nhân có tay nghề cao Nhưng chừng chưa đủ chế thị trường việc trinh phục khách hàng nghệ thuật Bên cạnh đó, với thời đại khoa học kỹ thuật Công ty phải sử dụng máy móc, thiết bị đại địi hỏi người cơng nhân có trình độ làm chủ vận hành trang thiết bị Việc xác định nhu cầu tuyển chọn cán bộ, công nhân viên phải dựa sở kế hoạch nguồn nhân lực để thực mục tiêu chiến lược Cơng ty Do việc xác định nhu cầu tuyển lao động phải tiến hành cách chặt chẽ đạo Giám đốc, phịng ban liên quan Thơng qua khảo sát trình độ, lực khả đáp ứng cán cơng nhân viên hình thức thử việc Đặc biệt nhân viên Phòng Marketing Phịng Kế hoạch, lực lượng quan trọng góp phần đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ sản phẩm Song để giải tình hình thực Cơng ty cần phải thực số sách Sau: - Đào tạo cán chủ chốt Công ty chương trình ngắn hạn dài hạn trường Đại học tổ chức; - Tổ chức học tập nội : Thợ kèm thợ phụ học việc; - Tổ chức tuyển chọn vị trí cán bộ, nhân viên Phịng Marketing Phịng Kế hoạch, cơng nhân trực tiếp sản xuất theo yêu cầu công việc; - Chế độ đãi ngộ đối (tiền lương, tiền thưởng, bảo hiểm, bảo hộ….) với đối tượng tuyển chọn phải công hợp lý Nếu đề chiến lược đắn người, Công ty thực mục tiêu phát triển, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm thu nhiều lợi nhuận Hiện nay, Công ty thực nhiều biện pháp nhằm tinh giảm lao động, giải số lao động dư thừa phận Cơng ty bước kiện tồn lại đội ngũ người lao động Công ty bước đầu quan tâm đến công tác bồi dưỡng, đào tạo 39 đội ngũ cán cán lao động Công ty đưa chương trình khuyến khích để thu hút người lao động có trình độ làm việc Những hoạt động nhằm chuẩn bị lực lượng lao động cho phù hợp với phát triển ngành thời gian tới 40 KẾT LUẬN Trong chiến lược phát triển kinh tế, ngành Nhựa bao bì đánh giá nhân tố có ưu hợp thời cơ, tạo mạnh cho việc thúc đẩy phát triển kinh tế quy mô chất lượng Trải qua 15 năm xây dựng trưởng thành Công ty cổ phần Nhựa bao bì Vinh khơng ngừng vươn lên lớn mạnh quy mô chất lượng Sản phẩm Công ty ngày phog phú chủng loại, đa sạng kiểu mẫu Mặc dù hạn chế công nghệ, nhân lực, nguyên phụ liệu làm ảnh hưởng không nhỏ đến khả cạnh tranh khả tiêu thụ sản phẩm công ty thị trường đặc biệt thị trường xuất Ngày môi trường kinh doanh ngày mở rộng kinh tế gới trình hội nhập tồn cầu hố điều khiến Cơng ty đứng trước khó khăn lớn việc tiêu thụ sản phẩm phải cạnh tranh với đối thủ mạnh nước Do để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công ty cần áp dụng biện pháp cách đồng bộ, đặc biệt với thị trường xuất giải pháp quản trị chất lượng sản phẩm cần phải thực cách chặt chẽ tạo uy tín với bạn hàng để giữ vững thị trường có xâm nhập vào thị trường đầy tiềm Mỹ sâu Dù nỗ lực Công ty lớn không giúp đỡ Nhà nước hiệu mang lại khơng cao Trong điều kiện có hạn, chuyên đề phân tích phần tình hình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cổ phần Nhựa bao bì Vinh thời gian qua, từ đưa vài giải pháp kiến nghị với Công ty Với kinh nghiệm thực tế có hạn chế em hi vọng giải pháp dù khơng nhiều song có ích cho Công ty việc lập kế hoạch chiến lược Công ty thời gian tới Cuối lần em xin chân thành cảm ơn Cô giáo hướng cô chú, anh chị Công ty cổ phần Nhựa bao bì Vinh nhiệt tình giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề 41 42 ... Cơng ty cổ phần nhựa bao bì Vinh Chương 2: Thực trạng giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cho nhà máy nhựa bao bì Vinh PHẦN NỘI DUNG Chương TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA BAO - BÌ VINH. .. VÀ GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CHO NHÀ MÁY NHỰA BAO BÌ VINH 2.1 Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm nhà máy Nhựa - Bao bì Vinh Cơng ty cổ phần Nhựa bao bì Vinh Cơng ty có... Cơng ty cịn tư vấn lắp đặt nhiều máy móc cơng nghệ cho doanh nghiệp sản xuất bao bì ngồi tỉnh 2.1.2 Thị trường tiêu thụ Công ty cổ phần Nhựa bao bì vinh Sản phẩm Cơng ty khơng tiêu thụ thị trường