Chiến lược kinh doanh của người trung hoa đào chu công sưu tầm, trần trung nghĩa lược dịch

,s ¡ ¡ i L llír t ík DOANH Nha xuãt ban Ván Nghệ ^ứíỀr Cong ty TNHH TruyỄn thong Hoa Mặt Trịi « Sưu tầm: Đào Chu Cơng Minh họa: Khương Nguy Mã Duy Tri Lược dịch: Trần Trung Nghĩa Dựa theo tiếng Anh AsiaPac Books Pte LTD, Singapore NHÀ XUẤT BẢN VĂN NGHỆ TP.HCM-2007 Cái hay chiến lược Trung Quốc nước trải qua nhiều chiến tranh Việc binh đao “bất tường chi sự”, rủi lại có may Nhờ đánh suốt kỷ, Trung Quốc sản sinh nhiều nhà chiến lược quân tài ba, để lại cho đời sau không binh thư mà giá trị chúng hữu dụng đến hôm Những nguyên tắc binh phấp Trung Hoa khơng có giá trị chiến tranh, chúng hữu dụng lĩnh vực khác, miễn trường hợp có đối kháng, tranh chấp quyền lợi, có người kẻ Bất tham gia cần có mưu kế, thủ đoạn, quyền biến để chiến thắng, đặc biệt lĩnh vực thương trường Thương trường không khác g'i chiến trường nên biết áp dụng tinh thông nguyên tắc binh pháp vào thương trưòng thu lợi Idn Với 180 trang sách, Chiến lược kinh doanh người Trung Hoa tác giả Đào Chu Công trình bày cho người đọc “case study” Đây trường hợp thành công hay thất bại thương gia, quản lý kinh tế nước Trung Hoa xưa theo phong cách riêng chưa có Họ Đào dùng truyện tranh để mang đến cho người đọc nhiều học sản xuất kinh doanh, thuật quảng cáo, marketing Những câu chuyện ngắn gọn ông lời, binh luận, phân tích Thế nhưng, chúng giúp người đọc, lăn lộn thương trường người tập tành bước vào “cuộc chiến tranh khơng súng đạn” có học sâu sắc, kinh nghiệm quý giá Từ đó, họ tránh thất bại chọn cho đường đắn đến thành công Đào Chu Công chứng minh nguyên tắc binh pháp cổ Trung Hoa áp dụng thành công thương trường Trung Hoa xưa Và sau đọc, chủng ta phải nhìn nhận nhiều ngun tắc vân cịn giữ nguyên glá trị đến ngày Chúng kim nam cho doanh nhân đại, mặc cho giới tiến đến kỷ nguyên toàn cầu hóa làm phẳng Đào Chu Cơng tóm lược kinh nghiệm thành cơng mười bí quyt: ã Khoỏi (Nhanh nhy) ôH u (Li nhun) Tân (Mói lạ) Diệu (Khéo léo) Tinh (Chất lượng) Kế (Tài tình) Biến (Quyền biến) Dạo (Uy tín) Kỳ (Bất ngờ) Tinh (Thiện chí) Thật ra, bí khơng lạ Chúng bàng bạc sách giáo khoa dạy thương mại, tiếp thị, quảng cáo Giảm giá thành, phi' tổn, đồng thời trọng nâng cao chất lượng sản phẩm để mở rộng thị phần, nâng cao lực cạnh tranh thuật ngữ hàn lâm nói điều hàm súc chữ Tân, chữ Tinh, chữ Huệ, chữ Diệu, chữ Đạo Bây giờ, người ta nói đến quan hệ giao tế, đến PR (Public Relations), đến thương hiệu, Đào, chữ "Tinh” đủ rồi! Những truyện tranh súc tích Đào Chu Cơng làm người đọc “đi thẳng vào tâm pháp” trực yếu “ngộ” vấn đề trực giác lý luận logic Mỗi độc giả hiểu câu chuyện theo “căn cơ” ứng dụng theo nội lực thân Cũng Giác Viễn đại sư đọc “Cửu Dương thần cơng” chân Thiếu thất có thiền sư Vơ sắ c, Quách Tường Trương Tam Phong nghe Khẩu có một, Kim Dung ràng tùy theo co mình, người hiểu áp dụng “Cửu Dương thần công” khác Thương trường nơi dạo chơi kẻ lười biếng, ngây thơ, người làm tư thiện chõ dụng võ kẻ thiếu trung thực, chuyên lừa đảo Thương trường có luật chơi đắn mà khắc nghiệt Những tình Đào Chu Công kể cho trung thực thương nhãn chuyện Mạnh Tín mua lại bò ốm hay tiệm thuốc Hồ Khánh Dư Đưịng Trong khơng thiếu chuyện nói quyền biến, thủ đoạn chuyện Giấm Chỉ Tử đánh rơi ngọc để mua giá rẻ, Châu Tiểu Tuyền gạt Patten nhằm thu hồi tượng quý, chuyện vỏ qt dày, móng tay nhọn lời bình luận “Khi thực vụ mua bán, thương nhân nên sử dụng trí thơng minh tài xoay xở để đạt lợi nhất” Cũng dễ hiểu thôi, thương trường khơng khác chiến trường trường Nếu “binh bất yếm trá” thi “mua bán phải lọc lừa" Trong mười nguyên tắc Đào Chu Công, có chữ Đạo mà có tới sáu chữ Kỳ, Diệu, Kế, Biến, Huệ, Tinh Thương trường cần uy tín trung thực cần khéo léo, quyền biến xảo diệu Người bấn sơn lừa đảo Ngu Phù nhận kết cục bi thảm, Giám Chỉ Tử không khôn ngoan đánh rơi ngọc, làm mẻ miếng mua ngọc? Quyển Chiến luợc kinh doanh người Trung Hoa (đúng nguyên tắc kinh doanh) Đào Chu Công khơng kén chọn độc giả Ai đọc Anh sinh viên, bà nội trợ, cậu học sinh ham đọc sách hay vị cán hưu muốn giết giờ, thương nhân già dặn thương trường hay vị giáo sư dạy BA (Bu siness Administration) đọc thấy hay Thế nhưng, điều chắn ngưòi thấy hay khác Cũng giống tôi, hồi nhỏ đọc Tam quốc diễn nghĩa thấy hay khác, trưởng thành làm việc, đọc lại thấy hay khác trước Và mơi thịi lại rút điều thú vị khác Âu điểm đặc biệt văn học Trung Quốc Huỳnh Bửu Sơn MỤC LỤ C Khoái (Nhanh nhạy) Mạng thông tin kinh doanh Lưu Bảo 16 Kho liệu tiệm giãy 24 Công Tức Kị, cánh chim đầu đàn 30 Kỳ (Bất ngờ) Tiệm thuốc lấy tên danh nhân 34 Ngự bút quý giá Hoàng đế 38 Câu đối vị thâm nho 42 Tân (Mới lạ) Công Chi Kiều làm giả đàn thất huyền cổ 47 Thái Chi Trai, tiệm bánh kẹo nức tiếng 51 Ngưỡng cửa tháo lắp Khoái Tường 55 Diệu (Khéo léo) Món lời bất ngờ từ bao bì đẹp 61 Chiêu khách nhờ chiết mật rắn sống 66 Chiêu quảng bá Hồ Khánh Dư Đường 77 Tinh (Chất lượng) Đồng Nhân Đường tự hào chất lượng hàng 83 Kỵ Lư tửu, danh thiên hạ 87 Nhất Phẩm Trai, tiệm bút lơng chất lượng 92 Kê (Tài tình) Phá ngọc để mua hời 98 Lãi lớn chiêu bn ngựa 10 Lệnh Hồ Sở tay ghìm giá gạo 114 Biên (Quyền biến) Phát tài nhờ buồn bấn lại giống lợn 11 Vỏ quýt dày, móng tay nhọn 12 Trộm long tráo phụng, thâu hồi quốc bảo 13 10 Đạo (Uy tín) Trung thực cách làm ăn khôn ngoan 136 Mua lại bị, nâng cao uy tín 140 Kết cục bi thảm kẻ lừa đảo 146 Huệ (Lợi nhuận) Lưu Pha bỏ tiền thơng đường lợi ích chung 154 Bãi bỏ thuê' để lôi kéo thương nhân 162 Thúc đẩy kinh tế cách mỏ rộng thị trường gỗ 167 Tinh (Thiện chí) Mạnh Đà bỏ trăm lạng mua lạy 174 Giàu có nhờ thư tiến cử 180 Thành công nhờ dịch vụ quan hệ quần chúng 186 11 13 “Minh quân hiền tưóng sỏ dĩ động nhi thắng nhân ” Khối (Nhanh nhạy) Các vua giỏi, tưổng tài thường đánh bại kẻ thù lưu danh nhị nắm trước đủ thơng tin để đổi phó với tình 15 Giàu có nhờ thư tiến cử Hồ Thi Văn nhà buôn vải chuyển sang mua bán thư họa Do non tay nghề ỏ lĩnh vực nên sạt nghiệp, ông rầu rĩ ghé Tô Châu 180 181 182 183 184 185 Thành công nhờ dịch vụ quan hệ công chúng 186 187 188 189 190 191 192 193 CHIẾNLU0Í! KIM BOAM NOŨỜI mm HOA Chịu trách nhiệm xuất Nguyễn Đức Bình Biên tập Lê Quang Trường Sửa in Bân Bân Hiệu đính Bùi Khỏi Giang Trình bày Lê Nguyễn Giang Sơn Liên kết xuất Sun Flower Media Bản quyền : ASIAPAC BOOKS Nhà xuất Văn Nghệ, 179 Lý Chính Thắng, p 7, Q 3, TP HCM ĐT: (08) 9316465 - 5260363 • Fax: (08) 9316435 In 3.0 0 bản, khổ 15x21cm , Công ty In Trần Phú Giấy phép xuất s ố 372-2007/CXB/50-21/VNTPHCM Quyết định xuất số 208/QĐ.in NXBVN ký ngày 29 tháng năm 2007 In xong nộp lưu chiểu quý 2-2007 ...« Sưu tầm: Đào Chu Công Minh họa: Khương Nguy Mã Duy Tri Lược dịch: Trần Trung Nghĩa Dựa theo tiếng Anh AsiaPac Books Pte LTD, Singapore NHÀ XUẤT BẢN VĂN NGHỆ TP.HCM-2007 Cái hay chiến lược Trung. .. g'i chiến trường nên biết áp dụng tinh thông nguyên tắc binh pháp vào thương trưòng thu lợi Idn Với 180 trang sách, Chiến lược kinh doanh người Trung Hoa tác giả Đào Chu Cơng trình bày cho người. .. không khơn ngoan đánh rơi ngọc, làm mẻ miếng mua ngọc? Quyển Chiến luợc kinh doanh người Trung Hoa (đúng nguyên tắc kinh doanh) Đào Chu Công không kén chọn độc giả Ai đọc Anh sinh viên, bà nội trợ,