MỘT SỐ NỘI DUNG CHỦ YẾU VỀ TIÊU THU SẢN PHẨM

MỘT SỐ NỘI DUNG CHỦ YẾU VỀ TIÊU THU SẢN PHẨM 1.1 .KHÁI NIỆM, VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG TIEU THỤ SẢN PHẨM 1.1.1.Khái niệm Tiêu thụ sản phẩm là khái niệm chỉ các hoạt động có liên quan tới việc cung cấp sản phẩm sản xuất ra thị trường, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng. Hiện nay có nhiều quan điểm khác nhau về tiêu thụ sản phẩm. Nếu hiểu một cách đơn thuần, tiêu thụ sản phẩm là một hoạt động liên quan đến việc bán các sản phẩm sản xuất ra thị trường. Theo hiệp hội kế toán quốc tế: “Tiêu thụ sản phẩm được coi là việc chuyển đổi quyền sở hữu sản phẩm hàng hóa từ người cung cấp tới người tiêu dùng, đồng thời người cung cấp thu tiền hàng hoặc có quyền thu tiền bán hàng”. Theo những cách hiểu này, hoạt động tiêu thụ tiêu thụ sản phẩm đơn thuần chỉ là hoạt động bán hàng. Theo nghĩa rộng, tiêu thụ sản phẩm là một quá trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng, đặt hàng, tổ chức sản xuất, tổ chức thực hiện các nghiệp vụ tiêu thụ, xúc tiến bán hàng nhằm mục tiêu lãi cao với chi phí thấp. Thực tiễn cho thấy, trong mỗi cơ chế quản lý khác nhau quan điểm về tiêu thụ sản phẩm cũng khác nhau, nên việc thực hiện cũng khác nhau. Trong thời kỳ kế hoạch hóa tập trung tại Việt nam, nhà nước có sự can thiệp sâu sắc tới nền kinh tế nói chung. Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp chủ yếu tuân theo các chỉ tiêu do nhà nước đặt ra. Do vậy, hoạt động tiêu thụ thời kỳ này chủ yếu là phân phối theo kế hoạch của nhà nước. Doanh nghiệp không được lựa chọn nhà cung cấp, cách tiêu thụ, giá bán .Nói chung, vấn đề tiêu thụ sản phẩm không được coi trọng. Trong thời kỳ kinh tế thị trường, các doanh nghiệp được tự do trong kinh doanh, tuy nhiên doanh nghiệp cũng tự chịu trách nhiệm cho những quyết định của mình. Do vậy, tiêu thụ sản phẩm được coi trọng hàng đầu. Việc sản xuất cái gì? cho ai? . đều do doanh nghiệp quyết định. Chính bởi vậy, tiêu thụ sản phẩm không thể hiểu một cách đơn thuần là hoạt động bán hàng. Mà tiêu thụ sản phẩm là một quá trình kinh tế bao gồm nhiều khâu: từ nghiên cứu thị trường, đến tổ chức sản xuất, tổ chức tiêu thụ .nhằm mục đích cao nhất của doanh nghiệp là thu lãi tối đa với chi phí thấp nhất. 1.1.2.Vai trò của tiêu thụ sản phẩm. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng, khâu lưu thông sản phẩm hàng hóa, là cầu nối trung gian giữa nhà cung cấp với người tiêu dùng. Do vậy, nó có vai trò đặc biệt quan trọng không chỉ đối với doanh nghiệp mà cả xã hội. 1.1.2.1. Đối với doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quan trọng, quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Bởi kết quả của việc tiêu thụ sản phẩm có ảnh hưởng trực tiếp tới hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Khi sản phẩm được bán ra thị trường, người mua chấp nhận có nghĩa sản phẩm của doanh nghiệp đã thỏa mãn nhu cầu nào đó của người tiêu dùng. Sức tiêu thụ được thể hiện bằng sức bán ra của sản phẩm, nó phản ánh uy tín của doanh nghiệp, chất lượng sản phẩm, sự thích ứng với nhu cầu người tiêu dùng, thậm chí cả về sự hoàn thiện của các dịch vụ đi kèm. Với ý nghĩa đó, tiêu thụ sản phẩm có vai trò phản ánh toàn bộ điểm mạnh yếu của doanh nghiệp. Với những đặc thù cơ bản, tiêu thụ đóng vai trò là cầu nối trung gian giữa người tiêu dùng với nhà sản xuất, thông qua hoạt động nghiên cứu thị trường, nhà sản xuất có thể hiểu thêm về nhu cầu của khách hàng. từ đó có thể đáp ứng tôt hơn và có điều kiện để mở rộng thị trường. Ngoài ra, đối với doanh nghiệp, tiêu thụ sản phẩm có vai trò đặc biệt quan trọng, bởi tiêu thụ là khâu bán hàng ra thị trường, thu hồi vốn kinh doanh. Do vậy, nếu sản phẩm được tiêu thụ nhanh tróng, vốn được thu hồi nhanh, vòng quay vốn tăng, lợi nhuận tăng. Ngược lại nếu sản phẩm không tiêu thụ được, số lượng hàng tồn kho tăng dẫn đến chi phí tăng, kinh doanh sẽ không có lãi. Vì vậy, tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò quyết định tới sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Do đó, trong thời đại ngày nay, các nhà doanh nghiệp đặc biệt quan tâm tới vấn đề tiêu thụ sản phẩm. 1.1.2.2. Đối với xã hội Hoạt động tiêu thụ sản phẩm cũng đóng vai trò hết sức to lớn trong việc ổn định và phát triển đời sống kinh tế toàn xã hội. Tiêu thụ sản phẩm có vai trò quan trọng trong việc cân đối cán cân cung cầu. sản phẩm sản xuất ra được tiêu thụ trôi chảy, chứng tỏ cung bằng cầu, nền kinh tế ổn định. Nếu dư thừa hoặc thiếu hụt dẫn tới mất cân bằng cung cầu. Tiêu thụ sản phẩm đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp được diễn ra thường xuyên, liên tục, từ đó doanh nghiệp có khả năng tạo cơ hội việc làm và thu nhập cho người lao động, góp phần ổn định và phát triển xã hội. Thông qua tiêu thụ sản phẩm, nhu cầu tiêu dùng của xã hội nói chung có thể được dự đoán trước. Đây là thông tin có ích cho nhà nước và doanh nghiệp trong việc đưa ra các chính sách, chiến lược phát triển phù hợp. 1.2. NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG DOANH NGHIỆP Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là một qúa trình kinh tế bao gồm nhiều khâu. Nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm bao gồm: Nghiên cứu thị trường, chính sách sản phẩm, chính sách giá, chính sách phân phối, các hoạt động xúc tiến khuyếch trương và hoạt động yểm trợ khác. 1.2.1. Hoạt động nghiên cứu thị trường. 1.2.1.1.Khái niệm Thị trường là tổng thể các nhu cấu khác nhau. Hiển nhiên một sản phẩm không thể thỏa mãn mọi nhu cầu trên thị trường. Hơn nữa, nhu cầu con người luôn thay đổi, do vậy doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trường để thỏa mãn một cách tốt nhất nhu cầu người tiêu dùng. Có thể nói nghiên cứu thị trường là trả lời cho câu hỏi: sản xuất cái gi? sản xuất cho ai? Quy trình nghiên cứu thị trường bao gồm ba công đoạn chính a. Giai đoạn thu thập thông tin: Giai đoạn này bao gồm hai công đoạn : Nghiên cứu khái quát tổng cung tổn cầu và sự ảnh hưởng của môi trường vĩ mô tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. từ đó cho phép doanh nghiệp xác định được khối lượng và khả năng tiêu thụ sản phẩm trên thị trường. Nghiên cứu chi tiết là việc nghiên cứu đối tượng cụ thể mua sản phẩm, tỷ lệ thị phần, khả năng cạnh tranh trước các đối thủ, từ đó đưa ra các chính sách phù hợp. b. Giai đoạn sử lý thông tin. Là việc tổng hợp, phân loại, phân tích kiểm tra thẩm định tính chính xác và trung thực của thông tin, nhằm loại ra những thông tin không chính xác, tìm lời giải cho câu hỏi: thị trường mục tiêu của doanh nghiệp là gì? tình hình cạnh tranh như thế nào? tiêu thụ bằng cách nào? giá cả? Giai đoạn sử lý có thể thực hiện sau hoặc cùng lúc với giai đoạn thu thập thông tin. c. Giai đoạn ra quyết định Là giai đoạn cuối dựa trên kết quả của giai đoạn trên, nhà doanh nghiệp xác định rõ những thuận lợi và khó khăn của mình, từ đó có các quyết định cụ thể. 1.2.1.2. Các phương pháp điều tra nghiên cứu. Có nhiều phương pháp để điều tra, tuy nhiên có 3 phương pháp lớn sau: Phương pháp nghiên cứu trực tiếp Phương pháp quan sát trực tiếp Phương pháp thể nghiệm Đối với hai phương pháp trên là phương pháp trực tiếp, do vậy, chi phí hoạt động điều tra cao, tuy nhiên nó lại cho kết quả chính xác, sát với thực tế. Đối với phương pháp thể nghiệm, tiết kiệm thời gian tiền bạc, nhưng đòi hỏi người nghiên cứu phải có trình độ chuyên môn, kinh nghiệm, nhưng phương pháp này không cập nhật kịp thời. Trong thực tế, các doanh nghiệp thường vận dụng tổng hợp các phương pháp nhằm bổ xung cho nhau 1.2.2.Chính sách sản phẩm Chính sách sản phẩm đề cập tới việc ra quyết định một cách có hệ thống liên quan tới mọi khía cạnh phát triển vàquản lý sản phẩm của một doanh nghiệp, bao gồm cả việc tạo lập nhãn hiệu và đóng gói. Mỗi sản phẩm là sừ kết hợp đặc tính vô hình và hữu hìnhnhawmf hướng tới thỏa mãn nhu cầu của khách hàng. Chính sách sản phẩm được hoạch định sát thực có cơ sở khoa học cho phép một doanh nghiệp xác định chính xác những cơ hội phát triển, những chương trình Marketing hợp lý, duy trì những sản phẩm bán chạy càng lâu cành tốt, nâng cấp những sản phẩm đang bị suy thoái và loại bỏ những sản phẩm không còn nhu cầu. Để có một chính sách sản phẩm đúng đắn các doanh nghiệp phải có hệ thống quản lý sản phẩm, nghiên cứu vòng đời sản phẩm, và đưa ra các quyết định về bao bì và nhãn hiệu nhằm thu hút khách hàng. 1.2.3. Chính sách giá Theo quan niệm Marketing, chính sách giá là hệ thống các quan điểm, các phương pháp hoặc các cách thức mà doanh nghiệp sử dụng để xác định giá cho một sản phẩm. Tuy nhiên, giá cả sản phẩm trên thị trường thường thay đổi liên tục, bởi vậy việc hoạch định một chính sách giá hợp lý là một điều khó khăn. Việc đưa ra một chính sách giá sai lầm có thể gây hậu quả lớn đối với doanh nghiệp: có thể làm mất đi một khoản lợi nhuận lớn, hay có thể đánh mất thị trường của mình. Ngược lại, nếu chính sách giá đúng đắn, sẽ cho phép doanh nghiệp có thể định giá và quản lý giá có hiệu quả trong kinh doanh. Hiện nay, các chính sách giá sau đây thường được sử dụng: 1.2.3.1. Chính sách về sự linh hoạt của giá Chính sách này được phản ánh cách thức áp dụng mức giá như thế nào đối với các đối tượng khách hàng. Từ đó, doanh nghiệp phải lựa chọn giữa chính sách một giá hay chính sách giá linh hoạt: Chính sách một giá: đưa ra một mức giá đối với tất cả khách hàng mua hàng trong cùng các điều kiện cơ bản và cùng một khối lượng. Chính sách giá linh hoạt: đưa ra cho khách hàng khác nhau các mức giá khác nhau trong cùng các điều kiện cơ bản và cùng khối lượng. 1.2.3.2. Chính sách về mức giá theo chu kỳ sống của sản phẩm Chính sách này thường được đưa ra để lựa chọn mức giá cho các sản phẩm mới. Tuỳ theo điều kiện cụ thể có thể đưa ra mức giá cụ thể theo các chính sách khác nhau như : Chính sách giá "hớt váng": Đây là chính sách giá thường được thực hiện trong giai đoạn mới tung hàng ra thị trường. Trong giai đoạn này môi trường cạnh tranh mang tính độc quyền, sản phẩm hoàn toàn mới, độc đáo.Doanh nghiệp cố gắng đưa ra mức giá cao nhất, cố gắng bán ở mức giá cao nhất nhằm hớt phần ngon của thị trường. Mức giá này còn có thể được áp dụng để chinh phục nhóm khách hàng không nhạy cảm với giá. Chính sách giá "xâm nhập": Đưa ra một mức giá thấp để có thể bán được hàng hoá với khối lượng lớn trên thị trường.Chính sách giá này quy định một mức giá thấp trong thời gian dài, thường sử dụng cho các sản phẩm mới nhưng mang tính tương tự hoặc sản phẩm cải tiến trên các thị trường mới. Chính sách giá "giới thiệu": Đưa ra mức giá thấp bằng cách cắt giảm tạm thời để lôi kéo sự chú ý và dùng thử của khách hàng. Chính sách giá này thường quy định một mức giá thấp trong thời gian ngắn rồi sẽ nâng giá lên ngay sau thời kỳ đưa hàng ra giới thiệu. Chính sách giá "theo thị trường": Đưa ra mức giá trên cơ sở phân tích giá của đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Mặt bằng giá trị thường sẽ dẫn đến quyết định cạnh tranh bằng các yếu tố khác của marketing hỗn hợp trên các phân đoạn khác nhau của thị trường. 1.2.4. Chính sách phân phối. Là tập hợp những quyết định liên quan tới sừ chuyển dịch của luồng hàng hóavật chất và sự chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa từ người sản xuất đến người tiêu dùng. Hoạt động phân phối là một loạt các công việc bao gồm vận chuyển, lưu trữ hàng hóa và giao dịch với khách hàng. Chức năng phân phối của môic doanh nghpj đều được thực hiện thông qua kênh phân phối. Kênh phân phối là tất cả các tổ chức các đơn vị, bộ phận hoặc tất cả những người liên quan đến quá trình phân phối và giúp doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm. Kênh phân phối đóng vai trò quan trọng đối với doanh nghiệp bởi mỗi kênh phân phối thì doanh nghiệp phải có các quyết định khác nhau, ảnh hưởng đến hiẹu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Trong chính sách phân phối, điều quan trọng hàng đầu đối với doanh nghiệp là việc lựa chọn kênh phân phối. Việc lựa chọn kênh phân phối có ảnh hưởng tới chi phí cũng như lợi nhuận của doanh nghiệp. Vì nếu doanh nghiệp lựa chọn kênh trực tiếp thì doanh nghiệp không phải chia lợi nhuận cho các thành viên trong kênh, nhưng bù lại, doanh nghiệp phải tăng chi phí đơn vị cho các hoạt động của kênh. Ngược lại, nếu doanh nghiệp dung kênh gián tiếp thông qua hệ thống các thành viên trong kênh, doanh nghiệp không phải chịu những chi phí tăng thêm, nhưng phải chia lợi nhuận cho các thành viên trong kênh. Hiện nay, có hai loại hình kênh phân phối đó là kênh trực tiếp và kênh gián tiếp. Trong kenh gián tiếp chia thành ba cấp độ. Ngoài ra còn có một loại hình nữa đó là kênh hỗn hợp. NHÀ SẢN XUẤT NGƯỜITIÊU DÙNG CUỐI CÙNGBÁN BUÔN LỚN BÁN BUÔN BÁN LẺ NHÀ SẢN XUẤT NGƯỜITIÊU DÙNG CUỐI CÙNGBÁN LẺBÁN BUÔN NHÀ SẢN XUẤT NGƯỜITIÊU DÙNG CUỐI CÙNGBÁN LẺ NHÀ SẢN XUẤT NGƯỜITIÊU DÙNG CUỐI CÙNGBÁN BUÔN LỚN BÁN BUÔN BÁN LẺ Sơ đồ các loại kênh phân phối. Kênh phân phối trực tiếp. Cấp 0: Kênh phân phối gián tiếp. Cấp 1: Cấp 2: Cấp 3: Kênh phân phối hỗn hợp: Trực tiếp và gián tiếp. NGƯỜI TIÊU DÙNG CUỐI CÙNG NHÀ SẢN XUẤT Trên thực tế, hầu hết các doanh nghiệp sử dụng kênh phân phối hỗn hợp, để bổ trợ cho những thiếu xót cho nhau, tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Nói chung, việc sử dụng kênh phân phối có ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Vì vậy, các doanh nghiệp cần có những quyết định đúng đắn trong việc lựa chọn kênh, quản lý kênh để hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp đatk kết quả cao, đảm bảo hoạt động kinh doanh được diễn ra thường xuyên liên tục. 1.2.5. Chính sách xúc tiến khuyếch trương. Chính sách xúc tiến khuyếch trương là chính sách sử dụng các kỹ thuật yểm trợ bán hàng nhằm mục đích cung - cầu về sản phẩm dịch vụ nào đó. Chính sách xúc tiến khuyếch trương làm cho hoạt động tiêu thụ dễ dàng hơn đưa hàng vào kênh phân phối hợp lý hơn Chính sách xúc tiến khuyếch trương bao gồm các bộ phận: 1.2.5.1. Quảng cáo. Quảng cáo là phương pháp dùng ngôn ngữ và hình ảnh tác động vào khách hàng, tạo ra cảm giác mới, thu hút và thuyết phục khách hàng mua hàng. Thông qua quảng cáo, người sản xuất hiểu nhu cầu và sự phản ứng của thị trường nhanh hơn, nó là phương tiện hỗ trợ đắc lực cho cạnh tranh trên thị trường. Để quảng cáo sản phẩm hàng hoá, các doanh nghiệp sử dụng rất nhiều loại phương tiện quảng cáo như quảng cáo trên truyền hình, quảng cáo trên báo và tạp chí .Tuy nhiên, tuỳ theo từng loại hình doanh nghiệp, tuỳ vào từng điều kiện, hoàn cảnh cụ thể của từng doanh nghiệp mà áp dụng những biện pháp khác nhau cho phù hợp. 1.2.5.2. Hội trợ, Triển lãm. [...]... Hệ số tiêu thụ sản phẩm H= Qtt Qsx Trong đó: Qtt: Số lượng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ Qsx: Số lượng sản phẩm sản xuất trong kỳ Hệ số tiêu thụ sản phẩm là một chỉ tiêu cho biết tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp so với số lượng sản phẩm sản xuất ra Hệ số càng cao chứng tỏ sản phẩm tiêu thụ được nhiều, doanh nghiệp hoàn thành kế hoạch 1.4.CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM... Số lượng sản phẩm tiêu thụ kế hoạch 100 Về mặt giá trị: % thực hiện kế hoạch tiêu thụ về mặt giá trị Trong đó: Q1 × P0 = Q0 × P0 100 Q1: Khối lượng sản phẩm tiêu thụ thực tế Q0: Khối lượng sản phẩm tiêu thụ kế hoạch P0 : Giá bán đơn vị sản phẩm 1.3.4 Khả năng tiêu thụ sản phẩm Chỉ tiêu này được sử dụng để đánh giá tiến độ tiêu thụ sản phẩm so với sản xuất được thông qua hệ số tiêu thụ sản phẩm, được... theo Một số chỉ tiêu được sử dụng để đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệplà: 1.3.1 Khối lượng sản phẩm tiêu thụ Khối lượng sản phẩm tiêu thụ được xác định theo công thức: Qtt= Qsx + Qđk - Qck Trong đó: Qtt: Khối lượng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ Qsx: Khối lượng sản phẩm sản xuất trong kỳ Qđk: Lượng sản phẩm tồn kho đầu kỳ Qck: Lượng sản phẩm tồn kho cuối kỳ Chỉ tiêu này là chỉ tiêu. .. sản phẩm- hàng hóa i i = 1, 2, 3, ., n số mặt hàng sản phẩm- hàng hoá doanh nghiệp tiêu thụ Chỉ tiêu doanh thu tiêu thụ là chỉ tiêu giá trị, phản ánh lượng hàng hoá tiêu thụ biểu hiện bằng công việc đã hoàn thành và được khách hàng chấp nhận 1.3.3 So sánh khối lượng sản phẩm tiêu thụ thực tế với kế hoạch Về mặt hiện vật: % thực hiện kế hoạch tiêu thụ về mặt lượng Số lượng sản phẩm tiêu thụ thực tế = Số. .. cách thắng lợi Tổ chức hoạt động kỹ thu t nghiệp vụ tiêu thụ sản phẩm bao gồm: 1.2.6.1.Chuẩn bị sản phẩm Sản phẩm đưa ra tiêu thụ phải là sản phẩm tốt, thích ứng với thị trường Đồng thời, cũng phải là những sản phẩm hoàn chỉnh tức là đã được kiểm tra chất lượng, đóng gói, có nhãn hiệu 1.2.6.2 Tổ chức mạng lưới tiêu thụ Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm là tổng thể các cơ sở tiêu thụ, liên kết phối hợp với... doanh nghiệp có thể sản xuất ra những sản phẩm có chất lượng cao, năng xuất lao động tăng, góp phần làm giảm giá thành sản xuất sản phẩm, tạo điều kiện cho việc tung ra thị trường nhữn sản phẩm có chất lượng tốt với giá rẻ hợp với nhu cầu người tiêu dùng 1.4.2.4 Chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm là hệ thống những đặc tính nội tại của sản phẩm được xác định bằng những thông số có thể đo được hoặc... số lượng hàng hoá tiêu thụ trong kỳ Chỉ tiêu này là căn cứ để xác định mức độ thoả mãn nhu cầu của các thành viên trong xã hội; tuy nhiên chỉ tiêu này chỉ áp dụng với những sản phẩm có đơn vị cụ thể như: kg, chiếc, cái 1.3.2 Doanh thu tiêu thụ Công thức tính doanh thu tiêu thụ: DT= ∑Qi × Gi Trong đó: DT: Doanh thu tiêu thụ Qi : Khối lượng sản phẩm hàng hoá i tiêu thụ trong kỳ Gi : Giá bán đơn vị sản. .. thu t hiện đại và thoả mãn được những nhu cầu nhất định của xã hội Chất lượng sản phẩm là yếu tố có ảnh hưởng rất rõ nét tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Bởi nó gắn liền với sản phẩm hiện hữu, tác động trực tiếp tới nhu cầu người tiêu dùng và uy tín của doanh nghiệp Vạy doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển, muốn đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm thì vấn đề chất lượng của sản phẩm. .. chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm là phải hợp lý về quy mô từng cửa hàng, số lượng cửa hàng và vị trí của các điểm bán trên thị trường nhằm đảm bảo hiệu quả cho toàn bộ hệ thống, đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ Khi tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm cần tuân thủ các nguyên tắc sau: Thu n tiện cho khách hàng: Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm phải được phân bố rộng khắp trên thị trường, các điểm tiêu thụ phải được... hàng lớn, những người đã sử dụng sản phẩm, những trung gian tiêu thụ sản phẩm phản ánh về ưu, nhược điểm của sản phẩm để doanh nghiệp nắm thực chất của hàng hoá, có biện pháp cải tiến, hoàn thiện sản phẩm Tổ chức hội thảo: Đối với thị trường mới, mặt hàng mới có thể tổ chức các cuộc hội thảo để các nhà sản xuất kinh doanh, các nhà quản lý và các nhà khoa học phát biểu về khả năng xâm nhập thị trường . MỘT SỐ NỘI DUNG CHỦ YẾU VỀ TIÊU THU SẢN PHẨM 1.1 .KHÁI NIỆM, VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG TIEU THỤ SẢN PHẨM 1.1.1.Khái niệm Tiêu thụ sản phẩm là khái. lượng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ Qsx: Số lượng sản phẩm sản xuất trong kỳ Hệ số tiêu thụ sản phẩm là một chỉ tiêu cho biết tình hình tiêu thụ sản phẩm của