Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 34 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
34
Dung lượng
54,11 KB
Nội dung
MỘTSỐVẤNĐỀLÝLUẬNVỀTIÊUTHỤSẢNPHẨMỞCÁCDOANHNGHIỆPTRONGNỀNKINHTẾTHỊTRƯỜNG (I) TIÊUTHỤSẢNPHẨM VÀ VAI TRÒ CỦA NÓ ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINHDOANH CỦA DOANH NGHIỆP. 1. Tiêuthụsản phẩm: 1.1 Khái niệm vềtiêuthụsản phẩm: Tiêuthụsảnphẩm là khâu lưu thông hàng hóa, là cầu nối trung gian giữa một bên là sảnphẩmsản xuất và phân phối với một bên là tiêu dùng. Trong quá trình tuần hoàn các nguồn vật chất, việc mua và bán được thực hiện. Giữa sản xuất và tiêu dùng, nó quyết định bản chất của hoạt động lưu thông và thương mại đầu vào, thương mại đầu ra của doanh nghiệp. Việc chuẩn bị hàng hóa sản xuất trong lưu thông. Cácnghiệp vụ sản xuất ởcác khâu bao gồm: phân loại, lên nhãn hiệu sản phẩm, bao gói, chuẩn bị các lô hàng để bán và vận chuyển theo yêu cầu khách hàng. Để thực hiện các quy trình liên quan đến giao nhận và sản xuất sảnphẩm hàng hóa đòi hỏi phải tổ chức hợp đồng ký kết lao động trực tiếp ởcác kho hàng và tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường, nghiên cứu nhu cầu về mặt hàng về chủng loại sảnphẩm của doanh nghiệp. Như vậy, tiêuthụsảnphẩm là tổng thể các biện pháp về tổ chức kinhtế và kế hoạch nhằm thực hiện việc nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu thị trường. Nó bao gồm các hoạt động: Tạo nguồn, chuẩn bị hàng hóa, tổ chức mạng lưới bán hàng, xúc tiến bán hàng . cho đến các dịch vụ sau bán hàng. 1.2 Thực chất tiêuthụsảnphẩm của doanhnghiệpsản xuất: Trong điều kiện kinhtếthị trường, hoạt động tiêuthụsảnphẩm của doanhnghiệp được hiểu là một quá trình gồm nhiều công việc khác nhau từ việc tìm hiểu nhu cầu, tìm nguồn hàng, chuẩn bị hàng, tổ chức bán hàng, xúc tiến bán hàng . cho đến các phục vụ sau bán hàng như: chuyên chở, lắp đặt, bảo hành . Tóm lại: hoạt động tiêuthụsảnphẩm của doanhnghiệp bao gồm 2 quá trình có liên quan: Một là: Cácnghiệp vụ kỹ thuật sản xuất, chuẩn bị, tiếp nhận, phân loại bao gói, lên nhãn mác, xếp hàng vào kho, chuẩn bị đóng bộ, vận chuyển theo yêu cầu khách hàng. Hai là: Cácnghiệp vụ kinh tế, tổ chức và kế hoạch hóa tiêuthụsảnphẩm nghiên cứu thị trường, tổ chức bán hàng, đào tạo bồi dưỡng và quản trị lực lượng bán hàng. 2. Vai trò của công tác tiêuthụsản phẩm. Thịtrườngsảnphẩm là một khâu vô cùng quan trọng đối với bất cứ mộtdoanhnghiệpsản xuất hay mộtdoanhnghiệp thương mại nào. Có thể nói sự tồn tại của doanhnghiệp phụ thuộc rất nhiều vào công tác tiêuthụsản phẩm. Hoạt động tiêuthụsảnphẩm chi phối các khâu nghiệp vụ khác. Hoạt động kinhdoanh của doanhnghiệp đòi hỏi phải được diễn ra liên tục và nhịp nhàng, hiệu quả hoạt động sản xuất kinhdoanh được đánh giá bởi nhiều nhân tố, trong đó có tốc độ quay vòng vốn mà tốc độ quay vòng của vốn lại phụ thuộc rất lớn vào tốc độ tiêuthụ của sảnphẩm do đó nếu như tiêuthụsảnphẩm tốt thì làm cho số ngày trongmột vòng quay của vốn giảm đi. Hoạt động tiêuthụsảnphẩm đóng vai trò thực hiện giá trị sảnphẩm khi sản xuất, doanhnghiệp phải bỏ vốn đầu tư vào nguyên vật liệu, máy móc trang thiết bị, nhiên liệu . đểsản xuất ra sản phẩm. Như vậy là vốn tiền tệ của doanhnghiệp được tồn tại dưới dạng hàng hóa. Khi sảnphẩm được tiêu thụ, doanhnghiệp được thu hồi vốn đầu tư để tái sản xuất cho chu kỳ sau và có thể mở rộng sản xuất nhờ phần lợi nhuận thu được từ hoạt động tiêuthụsản phẩm. Thông qua vai trò lưu thông luân chuyển hàng hóa của hoạt động tiêuthụsảnphẩm ta thấy được những yếu điểm để khắc phục, nâng cao, hoàn thiện quá trình sản xuất, tạo hiệu quả cao trongsản xuất. Nếu cải thiện tốt công tác tiêuthụsản phẩm, nghĩa là giảm chi phí khâu tiêuthụ đồng nghĩa với góp phần giảm chi phí của toàn bộ sản phẩm, nhờ đó sẽ tăng được lợi nhuận cho doanh nghiệp. Việc tổ chức hợp lý hóa khoa học quá trình tiêuthụsảnphẩm sẽ giảm tới mức tốt nhất các loại chi phí, góp phần làm giảm giá thành tới tay người tiêu dùng, nâng cao khả năng cạnh tranh của doanhnghiệp trên thương trường. Tiêuthụsảnphẩm góp phần củng cố vị trí, thế lực doanh nghiệp, nâng cao uy tín của doanhnghiệp với khách hàng thông qua sảnphẩm có chất lượng tốt, giá cả phải chăng, phương thức giao dịch mua bán thuận tiện, dịch vụ bán hàng tốt . Thực hiện tốt các khâu của quá trình tiêuthụ giúp cho cácdoanhnghiệp có thể tiêuthụ được khối lượng sảnphẩm lớn và lôi cuốn thêm khách hàng, không ngừng mở rộng thị trường. Công tác tiêuthụsảnphẩmtrong cơ chế thịtrường không đơn thuần là việc đem sảnphẩm bán ra thịtrường mà là trước khi sảnphẩm được người tiêu dùng chấp nhận thì cần phải có sự nỗ lực cả về mặt trí tuệ lẫn sức lao động của người cán bộ và công nhân trực tiếp sản xuất ra sảnphẩm từ việc điều tra nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng, trang thiết bị máy móc hiện đại, dây chuyền công nghệ tiên tiến đáp ứng được năng xuất và chất lượng sản phẩm, đào tạo người công nhân có tay nghề cao rồi đến việc quảng cáo chào hàng, giới thiệu sản phẩm, vận chuyển, tổ chức kênh phân phối, tổ chức đội ngũ nhân viên phục vụ khách hàng tận tình, có trình độ hiểu biết cần thiết để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Tiêuthụsảnphẩm là cầu nối giữa người sản xuất và người tiêu dùng, là thước đo đánh giá độ tin cậy của người tiêu dùng đối với người sản xuất. Qua hoạt động tiêuthụsản phẩm, người tiêu dùng và người sản xuất gần gũi nhau hơn, tìm ra được cách đi đáp ứng nhu cầu tốt hơn và người sản xuất có lợi nhuận cao hơn. Tóm lại: Tiêuthụsảnphẩm có một vai trò vô cùng quan trọng. Nếu thực hiện tốt công tác tiêuthụsảnphẩmthì sẽ tạo uy tín cho doanh nghiệp, tạo cơ sở vững chắc để củng cố, mở rộng và phát triển thịtrường cả trong nước và ngoài nước. Nó tạo ra sự cân đối giữa cung và cầu trên thịtrườngtrong nước, hạn chế hàng nhập khẩu, nâng cao uy tín hàng nội địa. 3. Ý nghĩa của hoạt động thịtrườngsản phẩm: Tiêuthụsảnphẩm hàng hóa là hoạt động thực tiễn sảnphẩm được vận động từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng. Đặc điểm lớn nhất của sảnphẩmở mỗi doanhnghiệp là nó được sản xuất ra và đem đi bán nhằm thực hiện các mục tiêu hiệu quả đã định trước, đó là: Thứ nhất: Mục tiêu lợi nhuận: Lợi nhuận là mục đích của hoạt động sản xuất kinhdoanh của mọi doanhnghiệp hạch toán kinh doanh. Nó là chỉ tiêu quan trọng phản ánh hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh. Σ lợi nhuận = Σ doanhthu - Σ chi phí Vì vậy, tiêuthụsảnphẩm có ý nghĩa sống còn đối với doanh nghiệp. Tiêuthụsảnphẩm tốt thìthu được nhiều lợi nhuận và ngược lại sảnphẩm mà không tiêuthụ được hoặc tiêuthụ được ít thì lợi nhuận sẽ thấp, hoặc có thể hòa vốn hoặc lỗ. Thứ hai: Mục tiêu vị thế của doanh nghiệp: Vị thế doanhnghiệp biểu hiện ở phần trăm doanhsố hoặc số lượng hàng hóa được bán ra so với toàn bộ thị trường. Tiêuthụsảnphẩm có ý nghĩa quyết định đến vị thế của doanhnghiệp trên thị trường. Tiêuthụ mạnh làm tăng vị thế của doanhnghiệp trên thị trường. Thứ ba: Mục tiêu an toàn: Đối với cácdoanhnghiệpsản xuất kinh doanh. Sảnphẩm được sản xuất ra để bán trên thịtrường và thu hồi vốn để tái sản xuất, quá trình này phải được diễn ra liên tục, có hiệu quả nhằm đảm bảo sự an toàn cho doanh nghiệp. Do vậy, thịtrường bảo đảm sự an toàn trongsản xuất kinh doanh. Thứ tư: Đảm bảo tái sản xuất liên tục: Quá trình tái sản xuất bao gồm 4 khâu: Sản xuất - phân phối - trao đổi - tiêu dùng , nó diễn ra trôi chảy. Tiêuthụsảnphẩm nằm trong khâu phân phối và trao đổi. Nó là một bộ phận hữu cơ của quá trình tái sản xuất. Do đó, thịtrường có ý nghĩa quan trọng đảm bảo quá trình tái sản xuất được diễn ra liên tục, trôi chảy. (II) NỘI DUNG CỦA CÔNG TÁC THỊTRƯỜNGSẢNPHẨM CỦA DOANHNGHIỆPSẢN XUẤT KINHDOANHTRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG: 1. Nghiên cứu thịtrườngtiêuthụsản phẩm. 1.1 Nghiên cứu thị trường: Thịtrường là nơi mà người mua và người bán tác động qua lại lẫn nhau để xác định giá cả và lượng hàng mua bán. Như vậy thịtrường là tổng thể các quan hệ về lưu thông tiền tệ, các giao dịch mua bán và dịch vụ. Để thành công trên thương trường đòi hỏi bất kỳ mộtdoanhnghiệp nào cũng phải thực hiện công tác nghiên cứu, thăm dò và thâm nhập thịtrường nhằm mục tiêu nhận biết và đánh giá khái quát khả năng thâm nhập vào thịtrường của doanhnghiệp mình để từ đó đưa ra định hướng cụ thể để thâm nhập thị trường, chiếm lĩnh thịtrường nhanh chóng. Việc nghiên cứu thịtrường tạo điều kiện cho cácsảnphẩm của doanhnghiệp xâm nhập và thích ứng với thịtrường và làm tăng sảnphẩm của doanhnghiệp trên thịtrường đó. Quá trình nghiên cứu thịtrường được thực hiện qua 3 bước: - Thu thập thông tin - Xử lý thông tin - Ra quyết định 1.1.1 Thu thập thông tin Thu thập thông tin khái quát về quy mô thịtrường chủ yếu thông qua các tài liệu thống kê vềthịtrường và bán hàng giữa các không gian thịtrường như: Doanhsố bán hàng của ngành và nhóm hàng theo 2 chỉ tiêu hiện vật và giá trị; Số lượng người mua, người bán trên thị trường; Mức độ thỏa mãn nhu cầu thịtrườngso với tổng dung lượng thị trường. Thông thường, trong quá trình thu thập thông tin, doanhnghiệp cần chú ý tới mộtsố nguồn thông tin chủ yếu sau: - Sảnphẩm hàng hóa gì đang được tiêuthụ nhiều nhất ởthịtrường nào? Nguyên nhân chính của việc thịtrường đó là gì? - Thời vụ sản xuất và cách thức sản xuất? - Tập quán tiêu dùng những sảnphẩm đó? - Hàng hóa sảnphẩm mà doanhnghiệpkinhdoanh đang ởtrong giai đoạn nào của chu kỳ sống? Thông tin phân làm 2 loại: -Thông tin thứ cấp: là thông tin đã được công bố trên các phương tiện thông tin đại chúng. Những thông tin này phục vụ cho quá trình xác định trạng thái. -Thông tin sơ cấp: là những thông tin do doanhnghiệp tổ chức tìm kiếm theo chương trình tổ chức mục tiêu đã được vạch ra nhằm vào mục đích cụ thể nào đó. Thông tin sơ cấp được thu thập bằng các phương pháp như: + Điều tra chọn mẫu + Đặt câu hỏi + Quan sát 1.1.2 Xử lýcác thông tin đã thu thập Trong quá trình nghiên cứu thịtrườngđể nắm bắt được các thông tin là điều rất quan trọng và cần thiết. Chính vì vậy, ngay từ khi nhận được các thông tin, người nghiên cứu phải tiến hành phân tích, so sánh, đánh giá thu thập thông tin thịtrường từng bước. Nội dung của xử lý thông tin là: - Xác định thái độ của người tiêu dùng dịch vụ hàng hóa sảnphẩm của doanhnghiệp như thế nào? - Lựa chọn thịtrườngtrọng điểm của doanhnghiệpđể xây dựng phương án kinh doanh. Một phương án tối ưu được đánh giá bằng tính hiệu quả của phương án. Nó được thông qua mộtsố chỉ tiêu sau: P: Tỷ suất LN L: Tổng lãi V: Vốn bỏ ra + Tỷ suất lợi nhuận P = L x 100% V Chỉ tiêu này cho ta biết được với một đơn vị tiền tệ đầu vào kinhdoanh theo phương án đó thì sẽ thu được bao nhiêu lãi. Tỷ suất càng lớn thì hiệu quả phương án càng cao. T: Thời gian thu hồi vốn V: Tổng vốn LN: Lợi nhuận LV: Lãi vay KH: Mức khấu hao +Thời gian thu hồi vốn: T = V LN + LV + KH Chỉ tiêu này đánh giá thời gian mà doanhnghiệpthu được số vốn bỏ ra ban đầu. Thời gian thu hồi vốn càng ngắn thì hiệu quả phương án càng cao. 1.1.3 Ra quyết định. Doanhnghiệp có thể đưa ra các quyết định lựa chọn các phương án kinhdoanh của mình trong thời gian tới và các biện pháp hữu hiệu trong quá trình kinh doanh, nhất là công tác tiêuthụsảnphẩm của doanhnghiệp chẳng hạn như: - Việc ra quyết định giá bán tại cácthịtrường khác nhau sao cho phù hợp. - Quyết định về việc mở rộng hay thu hẹp thịtrườngtiêuthụsảnphẩm của doanh nghiệp. - Quyết định về mức dự trữ hàng hóa cần thiết cho quá trình hoạt động kinhdoanh của doanh nghiệp. - Những loại thịtrường nào có triển vọng nhất đối với doanh nghiệp? - Những loại sảnphẩm nào có khả năng tiêuthụ với khối lượng lớn nhất phù hợp với năng lực sản xuất của doanh nghiệp. - Giá cả bình quân trên thịtrường đối với từng loại hàng hóa trong từng thời kỳ, những nhu cầu chủ yếu của thịtrường đối với các loại hàng hóa có khả năng tiêuthụ như mẫu mã, bao gói, chất lượng, phương thức vận chuyển và thanh toán. - Dự kiến về mạng lưới tiêuthụ và phương thức phân phối sảnphẩm 1.2 Danh mục sảnphẩm đưa ra thị trường. Yếu tố quan trọngđể thực hiện được mục tiêuđề ra trong chiến lược tiêuthụsảnphẩm là việc xác định danh mục sảnphẩm đưa ra thị trường. Phải xem xét toàn bộ sảnphẩm của doanhnghiệp đang sản xuất được thịtrường chấp nhận đến mức độ nào? Loại nào cần được cải tiến cho phù hợp với nhu cầu thị trường? Loại nào cần giảm số lượng tiêu thụ? Triển vọng của sảnphẩm mới cho việc phát triển thịtrường lúc nào thì phù hợp? Doanhnghiệp có thể sử dụng biện pháp khác biệt hóa sản phẩm: tung sảnphẩm mới hoàn toàn, khác với sảnphẩm của doanhnghiệp khác về đặc trưng kỹ thuật, tính năng, tác dụng, độ bền, độ an toàn, kích cỡ, trọng lượng khác biệt về nhãn hiệu, bao bì, phương thức phân phối bán hàng, phương thức thanh toán, các dịch vụ sau bán hàng (vận chuyển, lắp đặt, bảo hành, sửa chữa .) Bên cạnh đó, doanhnghiệp có thể sử dụng gam sảnphẩm khác nhau, tức là ứng với mỗi thịtrường khác nhau thì có mộtsố những sảnphẩm khác nhau sao cho thỏa mãn nhu cầu của một nhóm khách hàng về nguyên tắc. Khi sử dụng gam sảnphẩm chỉ được bổ xung mà không được thay thế. Mỗi biện pháp đưa ra sự khác biệt trong danh mục sảnphẩm đưa ra thịtrường là cá thể hóa sảnphẩmdoanhnghiệp có thể tạo ra sự tiện dụng cho người mua, người sử dụng bằng cách không thay đổi gam sảnphẩm mà đưa thêm vào những phụ tùng cho dự trữ để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng. 2. Xây dựng chiến lược tiêuthụsản phẩm. Trongnềnkinhtếthị trường, tiêuthụsảnphẩm đóng vai trò rất quan trọng có ý nghĩa sống còn đến mộtdoanh nghiệp. Muốn thực hiện tốt công tác tiêuthụsảnphẩm phải xác định được một chiến lược tiêuthụsảnphẩm phù hợp. Chiến lược tiêuthụsảnphẩm bao gồm chiến lược sảnphẩm (thể hiện mối quan hệ sảnphẩm và thị trường), đặt hàng sản xuất, chính sách giá cả hàng hóa, khối lượng sản xuất, phân phối hàng hóa cho các kênh tiêuthụsản phẩm. Cácdoanhnghiệp cần đưa ra thịtrường những sảnphẩm mà người tiêu dùng cần chứ không phải là đưa ra cái mà doanhnghiệp có. Việc nghiên cứu chu kỳ sống của sảnphẩm giúp cho nhà kinhdoanh xác định đúng đắn chiến lược tiêuthụsảnphẩm của mình. Chu kỳ sống của sảnphẩm chia ra làm bốn giai đoạn: - Giai đoạn 1: Giai đoạn tung sảnphẩm ra bán trên thị trường. Các quyết định chiến lược ở giai đoạn này bao gồm bốn yếu tố cấu thành cơ bản trong công tác Marketing. Tuy cả bốn yếu tố đó đều có thể điều chỉnh được, nhưng yếu tố giá cả và khuyến mãi thường dễ điều chỉnh hơn cả. Vì vậy, chúng ta sẽ phối hợp yếu tố giá cả và khuyến mãi thành 4 phương án chiến lược. + Thứ nhất: Chiến lược “thu lượm” nhanh phối hợp giá cao và mức khuyến mãi cao. Giá cao đểthu nhiều lợi nhuận từ thị trường, còn mức khuyến mãi cao nhằm tăng tốc quá trình xâm nhập thị trường. Chiến lược này có hiệu quả khi phần lớn khách hàng đều đã biết đến sản phẩm, có sự quan tâm đủ cao đối với sản phẩm, hãng muốn tạo ra sở thích của khách hàng đối với sảnphẩm của hãng nhằm tự vệ trước sự cạnh tranh dự kiến sẽ xảy ra. + Thứ hai: Chiến lược “thu lượm” chậm phát sinh từ giá cao và mức độ khuyến mãi thấp. Khuyến mãi thấp làm giảm chi phí tiếp thị khi sở thích của khách hàng đối với sảnphẩm của hãng tăng lên. Chiến lược này thích hợp nếu quy mô thịtrường nhỏ, không nhạy cảm về giá và sự cạnh tranh ít có nguy cơ xẩy ra. + Thứ ba: Chiến lược thâm nhập nhanh, phân phối giá thấp và tăng cường khuyến mãi nhằm đạt được và giữ mộtthị phần lớn. Chiến lược này thích ứng với quy mô thịtrường lớn, khách hàng chưa biết đến sảnphẩm của hãng nhưng nhạy cảm về giá, có đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn mạnh. + Thứ tư: Chiến lược thâm nhập chậm, kết hợp giá thấp đểdễ thâm nhập thịtrường và khuyến mãi ở mức độ thấp nhằm giảm bớt chi phí. Điều kiện đểdoanhnghiệp sử dụng chiến lược này là khách hàng nhạy cảm về giá nhưng không nhạy cảm về khuyến mãi và thịtrường lớn, sảnphẩm được khách hàng biết đến ở mức độ cao. - Giai đoạn 2: Giai đoạn tăng trưởng Đặc trưng của giai đoạn này là lượng hàng bán ra tăng nhanh. Mộttrong những vấnđềkinhdoanh quan trọng nhất của giai đoạn này là phải làm sao đảm bảo nguồn lực để tăng trưởng cùng với thị trường. Trong giai đoạn này cần: + Tập trung cải tiến chất lượng, bổ xung thêm phẩm chất của sản phẩm, phát triển các mẫu mã mới. + Tập trung khai thác các cung đoạn thịtrường mới. + Tìm kiếm các kênh tiêuthụ mới. + Chuyển trọng tâm chủ đề quảng cáo từ việc làm cho khách hàng biết đến sảnphẩm sang việc tạo ra sự chấp nhận và dùng thửsản phẩm. + Tập trung vào việc bấm đúng thời điểm để giảm giá để khai thác “tầng lớp” khách hàng tiếp theo. - Giai đoạn 3: Giai đoạn bão hòa (chín muồi) Giai đoạn bão hòa có xu hướng kéo dài nhất so với các giai đoạn khác trong chu kỳ sống của sản phẩm, lượng hàng hóa bán ra ổn định (chậm dần tại chỗ). Ban lãnh đạo cần tìm ra các chiến lược phù hợp với các cơ hội trên thịtrường chứ không đơn giản chỉ bảo vệthị phần hiện có. Có 3 phương án khả dụng: + Chú trọng đến việc tìm kiếm các cung đoạn thịtrường mà trước đó chưa khai thác. + Cải tiến chất lượng và kiểu dáng, tạo ra các tính năng mới của sản phẩm. + Cải tiến hiệu quả nếu điều kiện cho phép trongcác khâu sản xuất, tiêuthụ và các công đoạn Marketing khác. - Giai đoạn 4: Giai đoạn suy thoái. Đặc trưng giai đoạn này là lượng hàng bán ra giảm, lợi nhuận thấp hoặc không có lợi nhuận. Nếu lượng hàng bán ra có biểu hiện tiếp tục giảm thì ban lãnh đạo phải xem xét vấnđề đổi mới hoặc loại bỏ mặt hàng đó. Việc giữ lại một mặt hàng yếu kém có thể gây cho hãng nhiều tổn thất trong hiện tại cũng như trong tương lai. Để đảm bảo đạt hiệu quả trong việc kinhdoanhcác mặt hàng đang bị lỗi thời, doanhnghiệp phải thiết lập một hệ thống để làm rõ phân tích và đề xuất chính sách đối với cácsảnphẩmở giai đoạn suy thoái. Trong xây dựng chất lượng tiêuthụsảnphẩm cần phân tích sảnphẩm và đánh giá khả năng thích ứng của sảnphẩm đối với thị trường. Đây là vấnđề rất quan trọng vì uy tín của doanh nghiệp. Do đó, khi phân tích đến sảnphẩm cần chú ý đến nội dung sau: + Đánh giá đúng chất lượng sảnphẩm thông qua các thông số như độ bền, mẫu mã, kích thước. + Phát hiện những khuyết tật của sảnphẩm và những điểm chưa phù hợp với thị hiếu khách hàng. + Nghiên cứu thế mạnh của sảnphẩmđể cạnh tranh. + Tận dụng triệt đểcác cơ hội. 3. Chính sách giá bán Việc định ra chính sách giá bán linh hoạt, phù hợp với cung cầu trên thịtrường sẽ giúp doanhnghiệp đạt được các mục tiêukinhdoanh của mình như: tối đa hóa lợi nhuận, tối đa hóa lượng tiêuthụ hoặc thâm nhập và mở rộng thịtrường . bởi vậy, chính sách giá của doanhnghiệp phù hợp với xu thế thịtrường sẽ có tác [...]... thể tăng mức tiêu thụ, mở rộng thịtrường và giảm giá thành nhờ tăng quy mô sản xuất 4 Tổ chức các kênh tiêuthụsảnphẩm Trong nềnkinhtếthị trường, việc tiêu thụsảnphẩm được thực hiện bằng nhiều kênh khác nhau, theo đó cácsảnphẩm được bán và vận động từ cácdoanhnghiệpsản xuất kinhdoanh đến tận tay người tiêu dùng Mặt khác cũng có rất nhiều hình thức tiêuthụ nhưng đại đa sốcácsản là những... tác dụng trở lại đối với tiêu thụsảnphẩm 2.5 Mộtsố nhân tố khác: * Mục tiêu và chiến lược phát triển của doanhnghiệp có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động tiêuthụsảnphẩmtrong từng thời kỳ Nếu doanhnghiệp xác định đúng đắn mục tiêu, đề ra chiến lược kinhdoanh đúng đắn với thực tếthịtrườngthì khối lượng tiêuthụsảnphẩm của doanhnghiệp sẽ tăng lên, tránh tình trạng tồn, ứ đọng sảnphẩm hay... bản thân doanhnghiệp ảnh hưởng đến tình hình tiêuthụsảnphẩm bao gồm: tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất về mặt số lượng và chất lượng sản phẩm, tình hình dự trữ, công tác tiếp cận thị trường, xác định giá bán hợp lý, uy tín doanhnghiệpMột nhân tố rất quan trọng có ảnh hưởng trực tiếp đến tình hình tiêuthụ của doanhnghiệp là Giá bán sảnphẩm 2.1 Giá bán sảnphẩm Việc tiêuthụsảnphẩm chịu... phẩmsản xuất giảm, dự trữ đầu kỳ tăng, dự trữ cuối kỳ giảm với tốc độ lớn hơn Doanhnghiệp không đáp ứng được nhu cầu tiêuthụsảnphẩm và dự trữ cuối kỳ ảnh hưởng đến tiêuthụ kỳ sau Tính cân đối giữa dự trữ - tiêuthụ và sản xuất không được đảm bảo * Phân tích thời hạn tiêuthụsảnphẩm Thời hạn tiêuthụsảnphẩm trong nềnkinhtếthịtrường ảnh hưởng rất lớn đến bản thân doanhnghiệp và toàn bộ nền. .. vậy, vốn của doanhnghiệp mới được đảm bảo an toàn, doanhnghiệp mới đủ khả năng và thực lực để tăng sản xuất, mở rộng thị phần, tạo được thế và lực trongkinh doanh, đứng vững trên thịtrườngMộtvấnđề có liên quan trực tiếp đến các kênh tiêuthụsảnphẩm mà doanhnghiệp cần phải xác định một cách rõ ràng, cụ thể Đó là: Xác định phương thức tiêu thụ: Trên thực tế, chỉ có 2 phương thức tiêuthụ cơ bản... cáo là thông tin đến công chúng, người tiêu dùng vềsảnphẩm và doanhnghiệpsản xuất ra sảnphẩm ấy Mục tiêu của quảng cáo là đẩy nhanh tốc độ tiêuthụ cũng như làm tăng khả năng tiêuthụsảnphẩm của doanh nghiệp, lôi kéo ngày càng nhiều khách hàng về phía doanh nghiệp, tạo lập uy tín cho doanhnghiệp Quảng cáo nhằm giới thiệu những sảnphẩm mới hoặc những sảnphẩm được cải tiến cho khách hàng, làm... hơn mộtdoanhnghiệp chỉ áp dụng đơn thuần một hình thức bán hàng nào đó Để mở rộng và chiếm lĩnh thịtrườngcácdoanhnghiệp còn tổ chức mạng lưới các đại lý phân phối sảnphẩm Nếu các đại lý này được mở rộng và hoạt động có hiệu quả sẽ nâng cao doanhthu cho doanh nghiệp, còn nếu thu hẹp hoặc thiếu vắng các đại ly, hoặc các đại lý hoạt động kém hiệu quả sẽ làm giảm sút doanh thutiêuthụsảnphẩm *... nhất là trong điều kiện nềnkinhtế mở cửa khi đồng nội tệ lên giá sẽ khuyến khích nhập khẩu và khả năng cạnh tranh của cácdoanhnghiệptrong nước sẽ giảm trên thịtrường nội địa Cácdoanhnghiệptrong nước mất dần cơ hội mở rộng thị trường, phát triển sản xuất kinhdoanh Ngược lại, khi đồng nội tệ giảm giá dẫn đến xuất khẩu tăng cơ hội sản xuất kinhdoanh của cácdoanhnghiệptrong nước tăng, khả năng... III: Kênh tiêuthụ này có 2 khâu trung gian là người bán buôn và người bán lẻ Vì trực tiếp giao dịch với doanhnghiệp là người bán buôn nên ý nghĩa của kênh tiêuthụ này là ở chỗ sản lượng sảnphẩmtiêuthụ lớn kết quả tiêuthụ nhiều hay ít ảnh hưởng đến doanhthu và hoạt động kinhdoanh của doanhnghiệp Việc thu hút khách hàng, tăng số lượng sảnphẩmtiêuthụ thường được giải quyết bằng các kỹ thuật... mức giá phù hợp với chất lượng sảnphẩm được đông đảo người tiêu dùng chấp nhận, doanhnghiệp sẽ dễ dàng tiêuthụsảnphẩm của mình Ngược lại, nếu định giá quá cao, người tiêu dùng không chấp nhận thìdoanhnghiệp chỉ có thể ngồi nhìn sảnphẩm chất đống trong kho mà không tiêuthụ được Mặt khác, nếu doanhnghiệp quản lýkinhdoanh tốt làm cho giá thành sảnphẩm thấp doanhnghiệp có thể bán hàng với giá . MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÁC DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG (I) TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ VAI TRÒ CỦA NÓ ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG SẢN. TRƯỜNG SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT KINH DOANH TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG: 1. Nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm. 1.1 Nghiên cứu thị trường: Thị trường