MỘT SỐ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU GÓP PHẦN ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ TĂNG DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY ĐIỆN CƠ THỐNG NHẤT

Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính Một số biện pháp chủ yếu góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty điện cơ thống nhất I/ Định hớng phát triển của công ty trong thời gian tới: Trớc đây do chịu ảnh hởng nặng nề của cơ chế quản lí kế hoạch hóa tập trung trong một thời gian dài đã làm mất đi tính năng động, sáng tạo của các doanh nghiệp nhà nớc. Hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp đều đ- ợc thực hiện theo hệ thống chỉ tiêu kế hoạch từ trên giao xuống, không phải quan tâm đến vấn đề lợi nhuận( có lãi thì đợc hởng mà lỗ thì có nhà nớc bù). Mặt khác, trên thị trờng hàng hóa còn thiếu thốn, cung ít hơn cầu, khách hàng gặp gì phải mua nấy không có sự lựa chọn. Chính vì vậy, việc sản xuất cũng nh tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp khá đơn giản không phải lo lắng đến việc nâng cao chất lợng sản phẩm, cải tiến mẫu mã, không cần quan tâm đến công tác tiêu thụ sản phẩm, khoảng cách giữa sản xuất và tiêu dùng ngày càng lớn. Trong cơ chế thị trờng, nếu làm ăn theo cách trên không sớm thì muộn doanh nghiệp sẽ bị bế tắc trong kinh doanh vì sản phẩm không phù hợp với ngời tiêu dùng nên doanh nghiệp không thể cạnh tranh với các doanh nghiệp khác trong cùng lĩnh vực và không thể tránh khỏi quy luật loại trừ do cạnh tranh: không bán đợc sản phẩm, không có thu nhập, không có khả năng thanh toán và tất yếu sẽ bị phá sản. Không ít các doanh nghiệp khi chuyển sang cơ chế thị tr- ờng đã không trụ đợc trên thơng trờng do không tiêu thụ đợc sản phẩm, do không theo kịp với sự phát triển của nền kinh tế thị trờng. Trải qua rất nhiều khó khăn khi bớc vào một môi trờng kinh doanh mới phức tạp với sự phát triển của khoa học công nghệ và sự cạnh tranh khốc liệt trên thơng trờng, công ty Điện cơ Thống Nhất đã và đang từng bớc khẳng định vị trí quan trọng trong ngành công nghiệp Thủ đô nói chung và ngành công nghiệp sản xuất quạt điện nói riêng. Với những thành tích đã đạt đợc, công ty đã xây dựng cho mình một nền tảng thuận lợi, và cùng với sự nỗ lực không ngừng, phát huy tối đa sức mạnh tập thể, công ty sẽ còn có những bớc tiến xa hơn Để đanh dấu bớc ngoặt thành tích kỷ niệm 40 năm xây dựng và trởng thành, công ty xác định rõ mục tiêu phát triển sản xuất kinh doanh trong thời gian tới mà trớc mắt là năm 2005 nh sau: 1 1 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính *Sản xuất kinh doanh tăng trởng 25% *Thu nhập bình quân tăng 10% - 15% *Tiếp tục đầu t đổi mới thiết bị sản xuất *Mở rộng thị trờng, tăng sản lợng tiêu thụ 15% + Tiếp tục mở thêm các đại lý lớn ở các tỉnh phía Bắc + Liên hệ để có thể mở đại lý ở các tỉnh miền Trung và Nam Bộ *Tiếp tục hoàn thiện dự án xây dựng nhà máy mới để có thể sớm đa vào sử dụng phục vụ cho phát triển sản xuất kinh doanh của công ty *Duy trì hoạt động của hệ thống quản lý chất lợng ISO 9001- 2000 *Mở rộng quan hệ bạn hàng với các đối tác nớc ngoài để có nguồn cung cấp nguyên vật liệu ổn định với giá thành hợp lý *Thờng xuyên liên hệ và đáp ứng các yêu cầu của khách hàng *Hạ thấp giá bán thông qua tiết kiệm các chi phí quản lý, hạ thấp giá thành để nâng cao khả năng cạnh tranh với các sản phẩm khác *Không ngừng cải tiến mẫu mã sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu của thị trờng Hiện nay, sản phẩm của Công ty Điện cơ Thống Nhất đợc tiêu thụ khá mạnh và đang đợc thị trờng chấp nhận nhng mới chỉ đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng các tỉnh phía Bắc. Sản phẩm của công ty có chất lợng tốt nhng mẫu mã cha thực sự đáp ứng đợc nhu cầu của khách hàng các tỉnh phía nam, bên cạnh đó công ty lại cha thể cạnh tranh đợc với các doanh nghiệp khác về giá cả của sản phẩm nên công tác tiêu thụ sản phẩm còn gặp nhiều khó khăn và hạn chế. Chính vì vậy, vấn đề tiêu thụ sản phẩm luôn đợc công ty đặt lên hàng đầu và là nhiệm vụ chiến lợc công ty phải thực hiện. II/ Một số giải pháp chủ yếu góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Điện cơ Thống Nhất: 1/ Tăng cờng hơn nữa các hoạt động đầu t nghiên cứu thị trờng và dự báo thị trờng, tạo điều kiện vững chắc cho hoạch định kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay, trớc yêu cầu tất yếu của quá trình sản xuất kinh doanh là phải xuất phát từ tình hình và nhu cầu của thị trờng, việc điều tra nghiên cứu thị trờng có ý nghĩa đặc biệt quan trọng trong công tác tiêu thụ sản phẩm. 2 2 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính Nghiên cứu thị trờng bao gồm việc nghiên cứu về các yếu tố cung cầu (nắm bất đợc các thông tin về nhu cầu tự nhiên, nhu cầu thực tế, nhu cầu có khả năng thanh toán mà cụ thể là thu nhập bình quân, sức tiêu thụ, phong tục, thị hiếu ngời tiêu dùng, mức độ thay đổi thị hiếu tiêu dùng qua các thời kỳ và khả năng cung ứng sản phẩm của công ty cũng nh của các đối thủ cạnh tranh trên thị trờng). Bên cạnh đó, việc nghiên cứu thị trờng còn phải nắm bắt các yếu tố về môi trờng, các vấn đề thuộc thị phần, điều kiện chào hàng và tiêu thụ sản phẩm nh: giá cả, ký kết hợp đồng kinh tế, phơng thức tiêu thụ, vận chuyển . Trên thực tế, hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trờng của công ty cha đ- ợc tiến hành đồng bộ, chặt chẽ. Những ngời làm công tác này chủ yếu dựa trên cảm nhận và thông tin từ ban lãnh đạo. Thị trờng nông thôn và thị trờng các tỉnh thành phía nam cha thật sự đợc đầu t nghiên cứu đúng mức. Vì một kế hoạch chiến lợc lâu dài, công ty phải thờng xuyên đẩy mạnh nghiên cứu thị trờng một cách toàn diện, đầy đủ và có hệ thống. Những việc cần làm: Trớc hết, công ty cần có kế hoạch đầu t thêm chi phí cho công tác nghiên cứu thị trờng, đồng thời cũng phải lập dự toán chi phí, quản lý chi phí một cách hiệu quả và tiết kiệm. Tổ chức đào tạo chuyên sâu đội ngũ cán bộ làm công tác điều tra, nghiên cứu thị trờng nhằm có đợc một đội ngũ có đầy đủ chuyên môn, kinh nghiệm, nắm vững các nghiệp vụ kinh doanh, Makerting, thờng xuyên thu thập, phân tích, tổng hợp thông tin, tiếp cận khách hàng Về lâu dài bộ phận này phải tách riêng để có độ chuyên sâu đáp ứng đợc yêu cầu của công ty trong chiến lợc nghiên cứu thi trờng. Để đảm bảo chất lợng thông tin tổng hợp, công ty cần đầu t trang bị hơn nữa các phơng tiện thông tin liên lạc, lu giữ và quản lý thông tin gọn nhẹ, nhanh chóng. Thiết lập quan hệ chặt chẽ với các cơ quan cung cấp thông tin thị trờng, thờng xuyên bổ sung các thông tin cần thiết mà các nhân viên công ty cha kịp tiếp nhận, cha có khả năng thu thập. Kết hợp điều tra qua sách báo, tạp chí . ngoài ra, công ty cần tăng cờng điều tra trực tiếp ngời tiêu dùng trên diện rộng, đặc biệt là ngời tiêu dùng ở các tỉnh phía nam một bộ phận thị trờng tiềm năng mà công ty đang và sẽ phải hớng 3 3 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính tới. Điều này đòi hỏi thời gian, sự đầu t hợp lý cũng nh sự nhiệt tình của nhân viên công ty. Theo định kỳ, tổ điều tra nghiên cứu thị trờng phải lập đợc báo cáo chi tiết, chính xác về từng thị trờng hay vùng thị trờng mà mình phụ trách để phòng kinh doanh có căn cứ lập kế hoạch và đề ra phơng hớng sản xuất và tiêu thụ có hiệu quả. Tóm lại, việc nghiên cứu thị trờng giải quyết không chỉ đơn thuần vấn đề xác nhận nhu cầu thị trờng mà còn giúp công ty lựa chọn thị trờng, mặt hàng đem lại hiệu quả cao nhất. Khi công tác này đợc tiến hành thờng xuyên công ty có thể duy trì sự phát triển của mình. 2. Không ngừng đầu t đổi mới máy móc thiết bị nhằm nâng cao chất l- ợng, hạ giá thành sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh: Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty có hiệu quả hay không phụ thuộc vào sức cạnh tranh của sản phẩm. Việc tăng thêm sản lợng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ sẽ làm tăng thêm lợi nhuận của các đơn vị kinh doanh. Nếu nh các điều kiện khác không đổi thì khối lợng sản phẩm tiêu thụ sẽ ảnh hởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp. Khả năng tăng thêm sản lợng của doanh nghiệp hiện nay là rất lớn, khả năng tận dụng và bố trí lao động hợp lý, việc tận dụng và nâng cao công suất máy móc thiết bị còn tiềm tàng. Dây chuyền công nghệ sản xuất quạt điện hiện có của công ty không còn mới và hầu nh không có sự biến động lớn từ nhiều năm nay. Tổng nguyên giá các loại tài sản cố định trong năm 2004 là 50,650 tỷ đồng thì nguyên giá của các loại máy móc thiết bị đã là 40,061 tỷ đồng. Trong đó, đã có 31,115 tỷ đồng là tài sản từ năm trớc mang sang. Điều đó cho thấy các máy móc thiết bị hiện có của công ty đã đợc sử dụng từ nhiều năm và trải qua nhiều chu trình sản xuất. Nh vậy có nghĩa là hệ thống thiết bị công nghệ của công ty là tơng đối cũ và lạc hậu. Bên cạnh đó, công tác thiết kế mẫu mã sản phẩm cha có sự đầu t thích đáng dẫn đến mẫu mã chậm cải tiến, không đáp ứng đợc thị hiếu của ngời tiêu dùng trong khi các đối thủ cạnh tranh lại nhạy bén hơn rất nhiều trong vấn đề này. Do vậy, để nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm, mở rộng thị phần tiêu thụ đồng thời giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh, công ty cần phải có định hớng cho việc huy động vốn để có sự đầu t thích đáng. Nguồn vốn công ty có 4 4 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính thể huy động là từ lợi nhuận để lại hoặc vay nợ, đặc biệt chú ý đến vay nợ dài hạn do trong điều kiện hiện nay khả năng có thể huy động vốn từ nguồn này của công ty là tơng đối thuận lợi. Tuy nhiên, công tác sửa chữa nâng cấp máy móc thiết bị hiện có cũng không vì thế mà lơi là xem nhẹ. Trong điều kiện cha có sự đầu t đổi mới đồng bộ ngay thì công tác này vẫn phải thờng xuyên hoặc định kỳ tiến hành nhằm hạn chế tối đa hiện tợng sản xuất bị ngng trệ do hỏng hóc, tránh thất thoát, lãng phí nguyên nhiên vật liệu trong quá trình sản xuất, đông thời đảm bảo duy trì chất lợng sản phẩm. Ngoài ra công ty cần nâng cao hiệu quả công tác kỹ thuật nh: + Quản lý tốt quá trình sản xuất sản phẩm + Có kế hoạch bảo dỡng, kiểm tra định kì + Xây dựng kế hoạch sửa chữa máy móc dự phòng với mục tiêu hỗ trợ cho kế hoạch sửa chữa, ngăn ngừa những h hỏng đột xuất ngoài dự kiến + Một số tài sản công ty hiện nay không cần dùng hoặc đã khấu hao hết có thể tổ chức bán hoặc thanh lý. + Quan tâm tạo điều kiện cho cán bộ kỹ thuật đi tham quan học hỏi kinh nghiệm của các nhà máy trong và ngoài nớc. 3. Đầu t đổi mới mẫu mã nhằm đa dạng hóa sản phẩm: Ngày nay mẫu mã sản phẩm chiếm một vị trí rất quan trọng và là một trong những yếu tố quyết định đến việc sản phẩm có đợc ngời tiêu dùng a chuộng và chấp nhận hay không. Phần lớn khách hàng hiện nay đều rất quan tâm tới kiểu dáng, mẫu mã của sản phẩm mà mình sử dụng có đẹp hay không, có hợp thời trang hay không.Chính vì vậy mẫu mã sản phẩm có yếu tố quyết định tới số lợng sản phẩm tiêu thụ và ảnh hởng trực tiếp tới doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp. Một trong những lý do khiến cho sản phẩm của doanh nghiệp cha đáp ứng đợc nhu cầu của ngời tiêu dùng chính là mẫu mã chậm cải tiến, không phù hợp với thị hiếu khách hàng cho dù chất lợng của sản phẩm u việt hơn hẳn so với các sản phẩm cùng loại khác. Trên thị trờng hiện nay có những loại sản phẩm có chất lợng thấp hơn hẳn so với chất lợng sản phẩm của công ty Điện cơ Thống Nhất nhng lại có mẫu mã và kiểu dáng đẹp mắt phù hợp với tâm lý và ý thích của ngời tiêu dùng nên vẫn đợc khách hàng a chuộng. Chính vì thế, việc đầu t cho công tác cải tiến, thiết kế sản phẩm, đa dạng hóa các chủng loại sản phẩm và đổi mới mẫu mã đòi hỏi doanh nghiệp cần có sự 5 5 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính quan tâm đầu t thích đáng để có thể đáp ứng đợc thị hiếu khách hàng, đợc thị trờng u ái. Doanh nghiệp cần có bộ phận chuyên nghiên cứu về sản phẩm, thiết kế mẫu mã với kiểu dáng bắt mắt, hợp thời trang, phù hợp với yêu cầu và đặc điểm của từng vùng thị trờng tiêu thụ. Nếu không có cán bộ chuyên sâu về thiết kế và nghiên cứu sản phẩm thì có thể thuê ngoài và trong tơng lai gần cần phải cử các cán bộ của công ty đi đào tạo và học tập kiến thức trong và ngoài nớc kể cả học tập kinh nghiệm của các công ty bạn. 4. Tăng cờng biện pháp quản lý chất lợng: Từ khi nhận đợc chứng chỉ ISO 9001-2000 về quản lý chất lợng công ty đã thành lập và đa vào hệ thống quản lý chất lợng hầu hết các bộ phận, phòng ban, phân xởng sản xuất. Tuy nhiên, để hệ thống này hoạt động có hiệu quả hơn, công ty cần tăng cờng hơn nữa các cán bộ làm nhiệm vụ giám sát, đồng thời tạo điều kiện để tất cả các bộ phận của hệ thống này có thể liên kết chặt chẽ với nhau đảm bảo cho mọi hoạt động đều diễn ra nhịp nhàng, ăn khớp và hiệu quả hơn. Chú trọng đầu t hơn nữa cho cán bộ các bộ phận kiểm tra chất l- ợng sản phẩm nhất là bộ phận KCS. Tạo điều kiện tổ chức đào tạo, tham quan, học tập rút kinh nghiệm đối với các cán bộ, nhân viên làm công tác kiểm tra chất lợng sản phẩm nhằm tăng cờng và kiểm tra chặt chẽ hơn nữa chất lợng của các loại sản phẩm trớc khãcuất xởng và đem ra tiêu thụ. 5. Tăng cờng vai trò kiểm tra, giám sát việc quản lý chi phí nhằm hạ giá thành và làm cơ sở để hạ giá bán sản phẩm. Song song với việc nâng cao chất lợng sản phẩm, để tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng, giá bán cũng là một yếu tố quan trọng cần đợc quan tâm. Tùy điều kiện và tình hình cụ thể của từng doanh nghiệp mà chính sách giá có khác nhau. Tuy nhiên, mục tiêu hạ giá bán trên cơ sở tiết kiệm chi phí, hạ giá thành vẫn là mục tiêu và chiến lợc lâu dài và hứa hẹn đem lại hiệu quả bền vững cho doanh nghiệp. Hạ giá thành tạo lợi thế cho doanh nghiệp trong cạnh tranh, giảm giá bán để tăng tốc độ tiêu thụ. 5.1.Sử dụng hợp lý tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu: Nguyên vật liệu là bộ phận hết sức quan trọng của t liệu sản xuất, thông thờng vốn bỏ ra mua nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng khá lớn trong vốn lu động. Về mặt kinh doanh, trong cơ cấu giá thành nó chiếm từ 70% - 80%. Do đặc điểm của công ty, nguyên vật liệu là yếu tố chính và căn bản tạo nên sản phẩm (65% - 80%) nên cũng đợc công ty chú trọng trong sử dụng. Đối với các 6 6 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính nguyên vật liệu phải nhập ngoại, nhiệm vụ đặt ra của công ty là phải ký kết hợp đồng thờng xuyên và lâu dài với các nguồn cung ứng đợc đánh giá là có thể duy trì tốt chất lợng của nguyên vật liệu. Việc tổ chức vận chuyển cũng cần phải đơc chú ý hơn nhằm giảm tối đa chi phí. Bộ phận tài chính cần phải phối hợp chặt chẽ hơn nữa với các bộ phận khác, định kỳ phân tích tình hình mua sắm, dự trữ vật t và chi phí vật t cho sản xuất nhằm tìm ra nguyên nhân dẫn đến tăng, giảm chi phí vật t cho một đơn vị sản phẩm và đề ra những biện pháp khen thởng hoặc phạt vật chất thích đáng nhằm khuyến khích việc phát huy sáng kiến, cải tiến sử dụng tiết kiệm vật t, tận dụng phế liệu, hạn chế và ngăn ngừa tình trạng lãng phí, h hỏng, mất vật t. Để đảm bảo chất lợng, giảm bớt chi phí nguyên vật liệu, công ty cũng cần phải chú ý đến vấn đề sử dụng các loại vật t đúng quy định, vì định mức kinh tế kỹ thuật, định mức tiêu hao vật t cho một đơn vị sản phẩm của công ty không còn chính xác với điều kiện sản xuất thực tế hiện nay. Do vậy, công ty cần đầu t xây dựng một định mức mới phù hợp hơn bằng cách căn cứ vào chất lợng, mẫu mã sản phẩm, tham khảo kinh nghiệm của các cán bộ công nhân lành nghề lâu năm. Trên cơ sở định mức mới lập, tăng cờng công tác quản lý, công tác hạch toán chi phí vật t theo định mức, phát hiện thiếu sót để có một định mức tiêu hao tối u. Ngoài ra, công ty có thể xem xét, tham khảo các chỉ tiêu định mức của các doanh nghiệp tiên tiến cùng ngành trong và ngoài nớc, cần tiến hành xây dựng định mức hao hụt tự nhiên trong vận chuyển, bảo quản, xây dựng hệ số tận dụng vật t, định mức phế phẩm. Thông qua tình hình nhập xuất vật t, thực hiện việc kiểm tra đối với các khâu mua sắm, kiểm vật t, bảo quản dự trữ, xuất vật t và sản xuất nhằm ngăn ngừa tình trạng vật t bị mất mát, h hỏng, kém phẩm chất. 5.2. Sử dụng hợp lý và có hiệu quả chi phí tiền l ơng, tiền th ởng trong sản xuất kinh doanh. Tiền lơng là một bộ phận không thể thiếu trong giá thành sản phẩm, nó nhằm bù đắp lao động sống, tái sản xuất sức lao động đã hao phí trong quá trình sản xuất, là đòn bẩy để tăng năng suất lao động. Vì vậy, tiền lơng cần đợc tính toán chi trả ở mức hợp lý, đảm bảo bù đắp đợc hao phí lao động của công nhân viên nhng tránh tình trạng chi trả bừa bãi, vô căn cứ, vừa không khuyến khích đợc công nhân tăng năng suất lao động vừa 7 7 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính gây lãng phí tiền vốn. Việc tăng lơng cho công nhân là cần thiết, nhng cần phải đảm bảo nguyên tắc: tốc độ tăng tiền lơng luôn thấp hơn tốc độ tăng năng suất lao động, có nh vậy chi phí tiền lơng trên một đơn vị sản phẩm mới đợc hạ thấp và hợp lý . Sử dụng tiền thởng phải phát huy tác dụng đòn bẩy của nó, tránh việc th- ởng tràn lan, thởng không đúng thành tích. Công ty có thể áp dụng nhiều hình thức tiền thởng nh: thởng tăng năng suất lao động, thởng sử dụng tiết kiệm vật t, thởng phát minh sáng kiến Nhng cũng cần xử phạt nghiêm minh đối với mọi hành vi gây lãng phí vật t, tiền vốn làm h hỏng sản phẩm 6. Xây dựng chính sách giá linh hoạt Chính sách gía đóng vai trò rất quan trọng trong chiến lợc sản phẩm của doanh nghiệp. Việc định giá bán đúng đắn và phơng pháp sử lý giá linh hoạt có ảnh hởng mạnh mẽ đến khối lợng hàng hoá tiêu thụ. Mặt khác, chính sách giá đúng đắn ảnh hởng trực tiếp đến thu nhập và lợi nhuận của doanh nghiệp, ảnh hởng dến sự phát triển và hiệu quả của vòng đời sản phẩm. Ngoài ra, cũng cần chú ý rằng: giá cả còn là một thứ vũ khí cạnh tranh sắc bén trên thị trờng, đặc biệt là ở những vùng thị trờng có khả năng thanh toán thấp. Trong cơ chế thị trờng, giá cả của từng loại hàng hoá, dịch vụ về cơ bản là do thị trờng quyết định, ngoại trừ một số sản phẩm nhà nớc giữ quyền chi phối về giá (Giá xăng, dầu, điện, nớc ). Giá cả đợc hình thành là kết quả của quá trình cạnh tranh và dung hoà về lợi ích giữa ngời bán và ngời mua. Chính vì vậy, chính sách định giá của nhà kinh doanh rất linh hoạt và nhạy bén cho phù hợp với đặc điểm của từng vùng thị trờng và từng loại khách hàng khác nhau. Ngoài những nhân tố mà doanh nghiệp có khả năng kiểm soát nh : Chi phí sản xuất, chi phí tiêu thụ, chất lợng và uy tín của sản phẩm khi định giá sản phẩm, các doanh nghiệp cần chú ý tới các nhân tố thuộc về thị trờng có ảnh hởng mạnh mẽ đến giá cả hàng hoá nh : Quan hệ cung cầu từng loại hàng hoá theo thời điểm, khả năng chấp nhận của ngời tiêu dùng ở từng vùng thị trờng, yếu tố tâm lý và thị hiếu của khách hàng. Tuy nhiên, trong thời gian qua chính sách giá của công ty vẫn ít nhiều bị động bởi các biến động giá cả vật t trên thị trờng. Để thực sự nâng cao vị thế của công ty đối với thị trờng quạt điện trong nớc, góp phần đẩy lùi các sản phẩm quạt điện nhập ngoại, chính sách giá của công ty cần đợc chú trọng hơn nữa. Cụ thể: 8 8 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính - Chính sách giá phải kết hợp đồng bộ với việc xử lý đầu vào - quá trình sản xuất - đầu ra - lợi nhuận. - Kết hợp chặt chẽ giữa sản lợng sản xuất - giá bán - sản lợng tiêu thụ. - Xây dựng chiến lợc về giá bán sản phẩm trên cơ sở chiến lợc sản phẩm của công ty nhằm chiếm thế chủ động trong quá trình cạnh tranh về giá. 7. Đa dạng hóa hình thức thanh toán, đồng thời tăng kỷ luật thanh toán. Bên cạnh hình thức thanh toán ngay, công ty có thể cho phép khách hàng nợ tiền hàng trong một khoảng thời gian nhất định, nhng cũng phải có các điều kiện ràng buộc chặt chẽ để tránh trờng hợp nợ đọng dây da. Muốn vậy, công ty phải công bố mức lãi suất hợp lý, đồng thời hàng tháng công ty phải yêu cầu khách hàng đối chiếu công nợ, lập biên bản xác định công nợ, đôn đốc thu hồi các khoản nợ đến hạn. Đối với các khách hàng lớn, công ty có thể áp dụng hình thức thanh toán thông qua ngân hàng bằng tiền chuyển khoản để tạo điều kiện thuận lợi cho cả hai phía. 8. Hoàn thiện tốt công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm 8.1. Tổ chức tốt công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. Qua thực tế công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty ta thấy nó còn mang nặng tính chủ quan và cha thực sự xuất phát từ công tác nghiên cứu thị trờng làm cho công tác tiêu thụ gặp rất nhiều khó khăn. Do vậy, trong thời gian tới, trên cơ sở kết quả nghiên cứu thị trờng (về khả năng mở rộng thị trờng, kết cấu, chủng loại sản phẩm mà thị trờng yêu cầu, nhu cầu của từng khu vực thị trờng ) cần xây dựng một kế hoạch sát thực. Có nh vậy kế hoạch tiêu thụ sản phẩm mới phát huy đợc tác dụng định hớng cho hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và hoạt động tiêu thụ sản phẩm nói riêng. 8.2. Tổ chức và quản lý có hiệu quả mạng l ới tiêu thụ Hiện nay công ty đang sử dụng ba loại kênh phân phối: (1) Công ty Bán buôn Bán lẻ Ngời tiêu dùng (2) Công ty Cửa hàng giới thiệu sản phẩm - Ngời tiêu dùng (3) Công ty Đại lý - Ngời tiêu dùng Hệ thống các cửa hàng chỉ làm nhiệm vụ bán lẻ còn bán buôn thì trực tiếp đến phòng tiêu thụ sản phẩm của công ty. Hệ thống các cửa hàng này tập trung chủ yếu trên đờng Nguyễn Đức Cảnh trớc cổng công ty. Để tăng cờng khả năng 9 9 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính tiêu thụ, công ty cần mở thêm các cửa hàng trng bày và bán sản phẩm tại một số địa điểm nơi có mật độ dân c đông và có nhiều phơng tiện giao thông qua lại. Công ty có thể ủy quyền cho cửa hàng bán sản phẩm bán buôn hay ký hợp đồng trực tiếp với khách hàng với khối lợng lớn. Cần chủ động liên hệ với các đơn vị có nhu cầu sử dụng các sản phẩm quạt điện thờng xuyên nh các cơ quan, trờng học, bệnh viện, nhà máy, xí nghiệp Hiện nay kênh 3 là kênh chiếm tới 10% doanh thu tiêu thụ của công ty và đang đợc khuyến khích mở rộng nhng mới chỉ chú ý mở rộng về số lợng. Cần chú ý: + Tăng cờng đội ngũ kiểm tra giám sát các đại lý lớn ở xa. + Có chế độ u đãi linh hoạt, công bằng đối với các đại lý, khuyến khích họ làm tốt nhiệm vụ của mình, đặc biệt quan tâm đến các đại lý ở ngoại thành, ngoại tỉnh. + Tiếp tục mở rộng thị trờng, tìm kiếm bạn hàng. + áp dụng các biện pháp kiểm soát giá bán của các đại lý chẳng hạn nh: bắt buộc phải niêm yết giá công khai, phạt hoa hồng đối với các đại lý không chấp hành đúng quy định. 8 3. Xây dựng và áp dụng chính sách chiết khấu hợp lý và hiệu quả. Chiết khấu thơng mại là một hình thức áp dụng nhằm khuyến khích khách hàng mua với số lợng lớn, còn chiết khấu thanh toán lại nhằm mục đích khuyến khích khách hàng thanh toán nhanh tiền hàng. Chúng đều có tác dụng lớn trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của một doanh nghiệp. Tuy vậy, trên thực tế cả hai loại hình chiết khấu này cha đợc công ty quan tâm áp dụng. Do vậy, trong thời gian tới, để hoạt động tiêu thụ diễn ra thuận lợi và nhanh chóng, khuyến khích khách hàng đến với sản phẩm của công ty nhiều hơn, công ty cần xây dựng một chính sách chiết khấu hợp lý để vừa có tác dụng khuyến khích khách hàng, vừa đảm bảo quyền lợi cho công ty theo hớng sau: + Điều chỉnh quy mô mức chiết khấu thơng mại (tức là mức sản lợng bắt đầu đợc tính chiết khấu) cho phù hợp với sức mua của từng khu vực thị trờng và phù hợp với quy mô tiêu thụ trong năm của công ty. + Tùy theo lãi suất cho vay vốn của ngân hàng trong từng thời kỳ mà công ty có thể điều chỉnh tỷ lệ chiết khấu thanh toán sao cho phù hợp. 10 10 [...]... đóng góp bé nhỏ này phần nào sẽ giúp cho công ty đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu trong những năm sắp tới Mong rằng trong thời gian không xa nữa tình hình sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của công ty Điện cơ Thống Nhất sẽ ngày càng hoàn thiện và gặt hái dợc những thành công rực rỡ, luôn xứng đáng với danh hiệu Đơn vị anh hùng mà Hội đồng nhà nớc đã trao tặng cho công ty Cuối... Tài chính Kết luận Đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu của doanh nghiệp không còn là vấn đề mới mẻ đối với các thế hệ sinh viên Tài chính doanh nghiệp, hơn nữa nó lại luôn là vấn đề cấp thiết đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trong nền kinh tế thị trờng Trong mỗi điều kiện khác nhau, các biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu sẽ đợc vận dụng một cách khác nhau... kịp và phù hợp với sự biến động của nền kinh tế Trong cuốn luận văn này, vận dụng những kiến thức và lý luận đã đợc trang bị ở trờng, kết hợp với những hiểu biết vẫn còn hạn chế về tình hình thực tế, qua thời gian thực tập và nghiên cứu thực tế tại công ty Điện cơ Thống Nhất em đã mạnh dạn đề xuất một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu bán hàng của công ty Tuy thời gian và. .. lợi nhuận sau thu / doanh thu % 2,27 2,78 0,51 11 Tỷ suất lợi nhuận sau thu / vốn kinh doanh % 5,47 4,92 - 0,55 12 Tỷ suất lợi nhuận sau thu / vốn chủ sở hữu % 8,58 8,68 0,1 Bảng 5: Một số chỉ tiêu tài chính chủ yếu của công ty 22 22 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính Bảng 6: Kế hoạch tiêu thụ một số sản phẩm chính năm 2004 Đơn giá (nghìn đồng) Sản lợng tiêu thụ ( Chia ra các quí) Sản phẩm TH 2003... yếu của công ty năm 2004 24 24 3.743.125 5.131.434 1.871.958 95.045.072 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính Bảng 8: Tổng hợp tình hình thực tế tiêu thụ các sản phẩm chính tại Công ty Điện cơ Thống Nhất qua hai năm 2003 - 2004 25 25 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính T T Đơn giá bình quân Năm 2003 (cha có VAT) Năm 2004 Doanh thu tiêu thụ (triệu đồng) (nghìn đồng )Sản lợng Sản lợng Doanh thu Doanh. .. quả Biện pháp quảng cáo duy nhất mà công ty đang áp dụng hiện nay là chỉ quảng cáo, giới thiệu sản phẩm ở các đại lý, cửa hàng giới thiệu sản phẩm và tại các Hội chơ thơng mại, Hội chợ triển lãm Có thể nhận thấy các hình thức quảng cáo mà công ty đang áp dụng cha đa dạng, phong phú Với quy mô sản xuất ngày một mở rộng, khối lợng sản phẩm làm ra ngày một nhiều, và trong sự cạnh tranh gay gắt, công ty. .. suất theo lãi suất qúa hạn của ngân hàng cùng thời điểm trên số tiền chậm thanh toán đó Với chính sách chiết khấu nh trên, công ty sẽ không lo ảnh hởng xấu đến quyền lợi của mình mà ngợc lại sẽ có tác dụng thúc đẩy tiêu thụ và khuyến khích khách hàng đến với công ty nhiều hơn 8.4 Nâng cao chất lợng dịch vụ vận chuyển, giảm phí vận chuyển cho khách hàng mua sản phẩm của công ty với khối lợng lớn Tiếp... kỷ niệm 40 năm thành lập Công ty Điện cơ Thống Nhất 14 14 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính Biểu 2: Sơ đồ tổ chức sản xuất của công ty Mua ngoài Phân xởng đột dập Kho NVL Phân xởng cơ khí Mua ngoài Bán thành phẩm mua ngoài Phân xởng thiết bị đầu t Phân xởng sơn , nhựa Kho bán thành phẩm Phân xởng lắp ráp Kho thành phẩm Tiêu thụ Biểu 1: Mô hình bộ máy tổ chức - quản lý sản xuất : 15 15 Luận văn... 3.835.570.520 1.073.959.746 2.761.610.774 20 Bảng 3: Kết quả kinh doanh công ty đạt đợc trong năm 2004 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chính Bảng 4: Sự biến động của Tài sản và Nguồn vốn của công ty trong năm 2004 Chỉ tiêu Tài sản A.TSLĐ và đầu t ngắn hạn 1.Tiền 2 Các khoản phải thu 3 Hàng tồn kho 4 Tài sản lu động khác 5 Chi sự nghiệp B TSCĐ và đầu t dài hạn 1 TSCĐ hữu hình Nguyên giá Giá trị hao mòn lũy... hóa hệ thống các phơng tiện vận tải, đặc biệt là các xe tải vận chuyển có trọng tải lớn, chất lợng tôt, đảm bảo an toàn và góp phần bảo đảm tốt nhất chất lợng sản phẩm khi đa đến nơi tiêu thụ, đồng thời phải bảo đảm cả về mặt thời gian giao hàng Đối với khách hàng ở gần nhà máy, nếu mua sản phẩm với khối lợng lớn có thể đợc miễn phí vận chuyển 8.5 Xây dựng chiến lợc quảng cáo và giới thiệu sản phẩm tiết . Tài chính Một số biện pháp chủ yếu góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty điện cơ thống nhất I/ Định. thực tế tại công ty Điện cơ Thống Nhất em đã mạnh dạn đề xuất một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu bán hàng của công ty. Tuy thời