CHƯƠNG I LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM

CHƯƠNG I LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẦM QUAN TRỌNG CỦA VIỆC ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM, TĂNG DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.1 Những vấn đề tiêu thụ sản phẩm Doanh thu tiêu thụ sản phẩm 1.1.1 Tiêu thụ sản phẩm Doanh thu tiêu thụ sản phẩm 1.1.1.1 Tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp Kinh tế Thị trường *) Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Nhìn chung Doanh nghiệp tiến hành Sản xuất kinh doanh thị trường vấn đề tiêu thụ sản phẩm quan trọng Doanh nghiệp có thực tốt q trình tiêu thụ sản phẩm hồn thành cơng đoạn sản xuất kinh doanh đảm bảo cho trình tái sản xuất diễn thường xuyên liên tục., đáp ứng nhanh chu kỳ kinh doanh sản phẩm, tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối hoạt động sản xuất kinh doanh, thông qua tiêu thụ sản phẩm thực giá trị vốn sản phhẩm chuyển thành vốn tiền tệ Vậy tiêu thụ sản phẩm gì? Tiêu thụ sản phẩm trình Doanh nghiệp xuất giao hàng cho đơn vị mua vàđãđược đơn vị mua toán tiền hàng chấp nhận toán theo giá thoả thuận bên mua bên bán Chỉ thông qua tiêu thụ tính chất hữu ích sản phẩm thực Hay nói khác sản phẩm tiêu thụxong xem có giá trị sử dụng hồn chỉnh Vậy nói tính chất trình tiêu thụ sản phẩm trình thực giá trị chu trình kinh doanh Doanh nghiệp tiêu tiêu thụđược sản phẩm, hàng hoá, dịch vụđồng nghĩa với việc Doanh nghiệp thu tiền hay quyền thu tiền Đứng khía cạnh khác nói tiêu thụ sản phẩm q trình chuyển hố hình thái vốn từ hình thài sản phẩm hàng hố sang hình thái tiền tệ làm cho vốn trở lại hình thái ban đầu bước vào chu kỳ Kinh doanh Trong trình Kinh doanh thu hồi vốn tiền tệđóng vai trị quan trọng la cơng cụđể phục vụ cho chu trình tái sản xuất Kinh doanh Vìđiều mà nói tiêu thụ sản phẩm giai đoạn quan trọng chu trình kinh doanh Nếu thực tốt công tác tiêu thụ sản phẩm làm tăng Doanh thu, doanh nghiệp cóđược phần bùđắp chi phí làm tăng lợi nhuận Một mặt thực mục tiêu nhà nước xã hội giao, mặt giúp cho trình tái sản sản xuất kinh doanh diễn thường xuyên liên tục Nói tóm lại Doanh nghiệp thực tốt công tác tiêu thụ Sản phẩm Thì Doanh nghiệp hồn thành tốt chu kỳ kinh doanh cách tốt đẹp Doanh nghiệp thu hồi vốn cóđiều kiện bùđắp chi phí kinh doanh thu Lợi nhuận *) Các cơng đoạn q trình tiêu thụ Sản phẩm Tiêu thụ Sản phẩm Doanh nghiệp hoạt động đa dạng, tổng hợp bao gồm cơng đoạn sau: - Nghiên cứu dựđoán Thị trường: Phần chủ yếu công việc nhằm xác định khả tiêu thụ nhiều nhóm Sản phẩm Doanh nghiệp sở nghiên cứu Thị trường, Doanh nghiệp nâng cao khả thích ứng thị trường Nếu việc dựđốn xác khả định Sản phẩm kịp thời, chuẩn mực xác đáng - Chiến lược Sản phẩm: Nhằm định hướn cho Doanh nghiệp nên kinh doanh Sản phẩm, mặt hàng mà thị trường cần Từ chiến lược này, Doanh nghiệp cần tiến hành phân tích Sản phẩm khả thích ứng thị trường loaị Sản phẩm Khi phân tích phải đánh giáđược chất lượng, chủng loại Sản phẩm, kích thước mẫu mã Sản phẩm Dựa sở tìm hiểu thị hiếu khách hàng, nghiên cứu mạnh cạnh tranh để cải tiến chất lượng, kiểu dáng, mẫu mã Sản phẩm Doanh nghiệp Từ chiến lược Sản phẩm hình thành nên kết cấu Sản phẩm tiêu thụ, hình thành nên chung loại Sản phẩm tiêu thụ Doanh nghiệp Trong kinh tế thị trường cạnh tranh diễn ngày gay gắt, tình hình thị trường hàng biến động chuyển hướng mạnh mẽ Do để giành ưu cạnh tranh, đảm bảo Sản phẩm Doanh nghiệp có thị phần ngày lớn thị trường Doanh nghiệp phải coi trọng chiến lược Sản phẩm nhằm tìm kiếm Sản phẩm thích hợp - Lựa chọn mạng lưới tiêu thụ: Muốn đẩy nhanh trình tiêu thụ Sản phẩm phải lựa chọn xây dựng mạng lưới tiêu thụ thích hợp Mạng lưới tiêu thụ mạng lưới kinh doanh rộng khắp từ người bán buôn, người bán lẻ tới người tiêu dùng cuối Tổ chức mạng lưới tiêu thụ hợp lý sẽđẩy nhanh công tác tiêu thụ Sản phẩm Doanh nghiệp thuận lợi - Lựa chọn phương thức tiêu thụ thích hợp phương thức: + Phương thức phân phối gián tiếp: Là phương thức mà Sản phẩm Doanh nghiệp trước tới tay người tiêu dùng phải qua khâu trung gian + Phương thức tiêu thụ trực tiếp: Là phương thức tiêu thụ mà hoạt động tiêu thụ không qua khâu trung gian Doanh nghiệp tổ chức bán hàng hố thơng qua cửa hàng giới thiệu Sản phẩm, tổ chức bán hàng trực tiưếp Công ty + Phương thức tiêu thụ tổng hợp: Là phương thức Doanh nghiệp vừa bán hàng trực tiếp vừa bán hàng thông qua trung gian - Tổ chức bán hàng: + Hoạt động giao dịch: Là hoạt động qua lại mua bán hàng hoá, Sản phẩm, dịch vụ Doanh nghiệp với khách hàng Giao dịch thông qua văn bản, Hợp đồng kinh tếđược ký kết thoả thuận Doanh nghiệp với khách hàng hoạt động mua bán Sản phẩm , dịch vụ Doanh nghiệp Hợp đồng phải có giá trị hiệu lực theo nội dung bản, điều khoản ký kết quy định Luật - Hợp đồng kinh tế Nhà nước + Giúp đỡ khách hàng công tác tiêu thụ Sản phẩm: Theo yêu cầu Khách hàng Doanh nghiệp phải giúp đỡ Khách hàng số cơng việc có tính chất phụ trợ nhưđóng gói Sản phẩm, sữa chữa theo cam kết bảo hành, mang Sản phẩm Hàng hoáđến tay người tiêu dùng - Xúc tiến bán hàng: Với Doanh nghiệp Kinh doanh lĩnh vực Thương mại Dịch vụ Doanh nghiệp coi Dịch vụ bán hàng thứ vũ khí sắc bén để cạnh tranh để giành ưu thị trường Những hoạt động xúc tiến bán bàng, quảng cáo, dịch vụ sau bán hàng xem thứ vũ khíđể "câu" Khách hàng - Đánh giá hiệu công tác tiêu thụ: Nhằm giúp Doanh nghiệp rút kinh nghiệp công tác tổ chức hoạt động tiêu thụ, từđóđưa nhừng phương án hoạt động tiêu thụ Sản phẩm cách thích hợp hơn, đem lại hiệu cao Bên cạnh cịn giúp Doanh nghiệp biết tồn để Khách hàngắc phục *) Các trường hợp Sản phẩm xác định tiêu thụ: - Trường hợp 1: Doanh nghiệp bán hàng Khách hàng tốn ngay, lượng Hàng hoáđược xác định làđã tiêu thụđồng thời Doanh thu bán hàng xác định - Trường hợp 2: Doanh nghiệp xuất giao Hàng hoáđược Khách hàng chấp nhận toán chưa trả tiền - Trường hợp 3: Bán hàng theo phương thức trả góp, Doanh nghiệp Doanh nghiệp thu phần tiền cung x xác định làđã tiêu thụ - Trường hợp 4: Khách hàng ứng trước tiền hàng, Doanh nghiệp xuất giao Hàng hoá cho Khách hàng theo số tiền đãứng trước Khi đóđồng thời với việc xuất giao hàng cho Khách Số tiền ứng trước trở thành tiền thu bán hàng Công ty - Trường hợp 5: Doanh nghiệp dùng Sản phẩm Hàng hố đơn vị để tiêu dùng nội dùng làm quà tặng hay khen thưởng trường hợp xác định tiêu thụ Sản phẩm Nói tóm lại tiêu thụ Sản phẩm Khách hàngâu cuối hoạt động sản xuất Kinh doanh Nóđồng nghĩa với giai đoạn Doanh nghiệp thu hồi vốn Kinh doanh việc thu tiền bán hàng hay quyền thu tiền Đẩy mạnh công tác tiêu thụ công việc quan trọng Doanh nghiệp, nóđịi hỏi q trình dài phải tính tốn, đặt biện pháp cách hợp lý Nhằm giúp Doanh nghiệp tiêu thụ ngày nhanh hay nói cánh Khách hàng bán nhiều hàng hơn, mục đích cuối tăng doanh thu bán hàng thu lại lợi nhuận ngày nhiều cho Doanh nghiệp 1.1.1.2 Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm Hàng hoá Dịch vụ tồn số tiền bán hàng hố, dịch vụ thị trường sau trừđi khoản giảm trừ Doanh thu như: chiết Khách hàngấu thương mại giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại vàđược Khách hàng toán chấp nhận toán Trong Doanh thu bao gồm phần trợ giá hay phụ thu thực việc thực việc cung cấp Hàng hoá Dịch vụ theo yêu cầu Nhà nước mà Doanh nghiệp hưởng Trường hợp Doanh nghiệp có Sản phẩm Hàng hoá, Dịch vụđem làm quà tặng , quà biếu cho đơn vị Khách hàng, để tiêu dùng nội Doanh nghiệp phải tính để xác định Doanh thu Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm phụ thuộc vào đặc điểm sản xuất, tiêu thụ ngành cóảnh hưởng lớn đến tình hình tài doanh nghiệp Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm phản ánh quy mơ q trình tái sản xuất Doanh nghiệp, phản ánh trình độ chỉđạo tổ chức sản xuất kinh doanh, tổ chức công tác tốn Cóđược Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm chứng tỏ Doanh nghiệp sản xuất cung cấp Sản phẩm Hàng hoá Dịch vụđược người tiêu dùng chấp nhận Điều chứng tỏ Sản phẩm tiêu thụ xét mặt Khách khối lượng , giá trị sử dụng chất lượng giá cảđã phù hợp với nhu cầu, thị hiếu thị trường Doanh nghiệp sử dụng Doanh thu bán hàng nguồn tài để trang trải khoản chi phí bỏ racho yếu tốđầu vào trình sản xuất chi phí phát sinh q trình sản xuất Kinh doanh: chi phí NVL, chi phí nhân cơng, trích BHXH, BHYT, KPCĐ Và thực nghĩa vụđối với Nhà nước Ngồi cóđược Doanh thu thìắt Doanh nghiệp cóđược Lợi nhuận, điều giúp Doanh nghiệp mở rộng quy mô kinh doanh năm sau cao năm trước, đầu tư theo chiều sâu, cải thiện đời sống vật chất tinh thần cho người Lao động Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm Doanh nghiệp chia làm loại: *) Doanh thu thu từ hoạt động sản xuất Kinh doanh bao gồm: Doanh thu bán hàng cung cấp Dịch vụ cộng với Doanh thu từ hoạt động Tài - Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ: Đây phận cấu thành nên Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm bao gồm tồn tiền bán Sản phẩm, Hàng hố cung ứng thị trường sau trừđi khoản giảm trừ Doanh thu Các Sản phẩm Hàng hoáđem làm quà tặng tiêu dùng nội Doanh nghiệp xác định Doanh thu từ hoạt động Kinh doanh - Doanh thu từ hoạt động tài chính: Bao gồm tiền lãi, thu nhập từ thuê tài chính, cổ tức, Lợi nhuận chia, thu nhập từ hoạt động đầu tư mua bán chứng khoán, thu nhập chuyển nhượng, cho thuê sở hạ tầng, chênh lệch lãi bán ngoại tệ, chênh lệch lãi chuyển nhượng vốn *) Doanh thu từ hoạt động Khách hàng:Là khoản từ kiện hay nghiệp vụ khác biệt với hoạt động thông thường đem lại như: - Thu lý nhượng bán TSCĐ - Thu nợ khóđịi trước xử lý khố sổ - Các khoản thuếđược Ngân sách nhà nước hoàn lại - Thu tiền phạt đơn vị Khác vi phạm hợp đồng với Doanh nghiệp - Thu quà biếu tặng mà tổ chức, cá nhân biếu tặng - Các khoản thu năm trước bị bỏ sót phát đựơc Các khoản thu bất thường xẩy khơng thường xun Khi có phát sinh khoản phải có biên hội đồng xử lý, giám sát Kế toán trưởng đơn vị ký duyệt ghi vào sổ Kế toán 1.1.1.3 Các nhân tốảnh hưởng đến tiêu thụ Sản phẩm Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm Doanh nghiệp Mỗi Doanh nghiệp Kinh doanh Kinh tế thị trường chịu tác động mạnh mẽ nhân tố thị trương Một mặt tác động với mặt tích cực bên cạnh có tác động kìm hãm phát triển Doanh nghiệp Tiêu thụ Sản phẩm Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm thế, chịu tác động qua lại nhân tố thị trường mặt nhân tố ảnh hưởng tích cực giúp đẩy nhanh q trình tiêu thụ tăng Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm Bên cạnh có nhân tố kìm hãm khả tiêu thụ.Chúng ta nhân tốảnh hưởng để xem nhân tố ảnh hưởng tích cực nhân tố ảnh hưởng mang lại hạn chế: *) Chất lượng Sản phẩm: Người tiêu dùng quan tâm tới chất lượng Sản phẩm mua chúng chinh Doanh nghiệp sản xuất Kinh doanh Sản phẩm quan tâm đến vấn đề ngày nâng cao chất lượng Sản phẩm Sản phẩm có chất lượng cao hấp dẫn người tiêu dùng điều khiến người tiêu dùng tiêu thụ nhiều Sản phẩm điều tất yếu dẫn đến Doanh thu thu tiêu thụ Sản phẩm Doanh nghiệp ngày tăng lên Nếu chất lượng Sản phẩm thìđiều hồn tồn ngược lại đơn vị mua hàng từ chối tốn dẫn tới Sản phẩm phải bán với giá thấp, ln giảm bớt Doanh thu Nói tóm lại chất lượng Sản phẩm khơng ảnh hưởng tốt tới giá bán Sản phẩm, hàng hoá, dịch vụảnh hưởng tới khối lượng Sản phẩm tiêu thụ đóảnh hưởng tới doanh thu tiêu thụ mà nâng cao uy tín với khách hàng tạo điều kiện mở rộng thị trường tương lai *) Giá Sản phẩm: Giá Sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp tới khối lượng Sản phẩm tiêu thụ, giá Sản phẩm cao chất lượng Sản phẩm chưa đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng chắn Sản phẩm khó bán Nếu giáđược xây dựng cách vừa phải phù hợp với chất lượng Sản phẩm thìđiều ngưqợc lại xẩy người mua hàng chắn sử dụng nhiều, khối lượng Sản phẩm tiêu thụ nhiều Trong trường hợp nhân tố khác khơng thay đổi, việc thay đổi giá bán ảnh hưởng tới doanh thu Việc thay đổi giá bán phần quan trọng quan hệ cung cầu thị trường định Đểđảm bảo đựơc doanh thu , doanh nghiệp phải có định hợp lý giá cả, giá phải bùđắp chi phíđã tiêu hao tạo nên lợi nhuận thoảđáng để doanh nghiệp tái sản xuất mở rộng Doanh nghiệp phải ln bán sát tình hình thị trường để định mở rộng hay thu hẹp nguồn hàng mà doanh nghiệp sản xuất Kinh doanh Tuỳ thuộc vào quan hệ cung cầu mà Doanh nghiệp roiư vào ba trạng thái sau: Lãi, lỗ hồ vốn điều thực chất có chế giá Kinh doanh Cùng với loại Sản phẩm bán thị trường khác vào thời điểm khác giá khơng thiết phải khác *) Khối lượng Sản phẩm tiêu thụ: Sản phẩm tiêu thụ nhiều khả Doanh thu lớn Khối lượng Sản phẩm tiêu thụ cịn phụ thuộc vào quy mơ Doanh nghiệp, tình hình tổ chức cơng tác tiêu thụ Sản phẩm , việc ký kết hợp đồng tiêu thụđối với khách hàng, việc giao hàng, vận chuyển toán tiền hàng., việc chuẩn bị tốt ký hợp đồng kinh tế với đơn vị mua hàng, tổ chức đóng gói, vận chuyển nhanh chóng, tốn nhiều hình thức thích hợp Tất việc đóđều cóý nghĩa quan trọng nhằm nâng cao Doanh thu bán hàng *) Thị truờng tiêu thụ Sản phẩm phương thức tiêu thụ toán tiền hàng: Trong bối cảnh kinh tế thị trường Doanh nghiệp sản xuất Kinh doanh để tồn phát triển phải coi vấn đề xây dựng định hướng kinh doanh từ thị trường, tiêu thụ vấn đề cần quan tâm hàng đầu, nhu cầu thị trường đa dạng phong phú Doanh nghiệp cần phân đoạn thio trưiơng để phục vụ tốt nhu cầu khách hàng Nếu Doanh nghiệp khơng chon đoạn thị trường Doanh nghiệp gặp khó khăn, thách thức lớn công tác tiêu thụ sản phẩm Thị trường tiêu thụ Sản phẩm cóảnh hưởng lớn đến Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm Doanh nghiệp Nói đến thị trường phải xét đến phạm vi thị trường khả toán thị trường Nếu sản phẩm Doanh nghiệp có thị trường tiêu thụ rộng lớn Doanh nghiệp cóđiều kiện tăng nhanh Doanh thu Vì việc khai thác, mở rộng thị trường tiêu thụ nhân tố quan trọng để tăng Doanh thu Doanh nghiệp Việc lựa chọn phương thức tiêu thụ toán tiền hàng ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ Sản phẩm Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm Trong điều kiện kinh tế thị trường canh tranh thời điểm kinh doanh mốc quan trọng việc lựa chọn phương thức tiêu thụ cho nhanh gọn , kịp thời điểm Kinh doanh Bên cạnh điều kiện thị trường cạnh tranh Doanh nghiệp bán hàng phải dành sựưu đãi định cho người mua, chẳng hạn cho toán theo ký hạn , trả chậm Những vấn đề ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ Sản phẩm Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm *) Chính sách xuc tiến tiêu thụ Sản phẩm: Chính sách xuc tiến tiêu thụ Sản phẩm công việc nhằm thúc đẩy bán hàng nâng cao uy tín Doanh nghiệp thị trường Ngày với phát triển sản xuất tình hình cạnh tranh thị trường ngày diễn liệt hoạt động xúc tiến, yểm trợ ngày có vị trí quan trọng Trong điều kiện thị trường phương tiện thông tin , quảng cáo hình thức chào hàng thuận tiện đến người tiêu dùng nhằm truyền đạt hiểu biết Sản phẩm đến cho họ Quảng cáo giúp cho Sản phẩm nhanh chóng đến tay người tiêu dùng điều dẫn đến tăng khôi lượng Sản phẩm tiêu thụ từđó tăng Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm Doanh nghiệp Quảng cáo giúp người biết đến Sản phẩm Doanh nghiệp, Sản phẩm sản xuất nhiều người biết đến chắn người mua se nhiều điều tất yếu khối lượng Sản phẩm tiêu thụ lớn, Doanh thu se tăng Ngược lại Sản phẩm sản xuất người biết đến thìắt hặn người mua sẽít , khối lượng Sản phẩm tiêu thụ không nhiều , Doanh thu se không lớn Bên cạnh hình thức Quảng cáo để Sản phẩm Doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng, Doanh nghiệp cịn áp dụng số dịch kèm theo để cơng tác tiêu thụ Sản phẩm tốt hơn, làáp dụng kết hợp dịch vụ như: Dịch vụ bảo hành, vận chuyển, lắp ráp Những dịch vụ tạo cho khách hàng cóđược cảm giác an tâm dùng Sản phẩm Doanh nghiệp sẽđược coi lựa chon lý tưởng, từđó sẽđẩy mạnh cơng tác tiêu thụ Sản phẩm Doanh nghiệp Nhìn chung kinh tế thị trường ngày phát triển, ngày cạnh tranh cách hồn hảo thìđịi hỏi sách xúc tiến , yểm trợ bán hàng ngày nên hoàn thiện để phù hợp với xu chung kinh tếthị trường làđẩy mạnh công tác tiêu thụ, ngày tăng cao mức doanh thu nhằm tìm kiếm lợi nhuận tối đa *) Kết cấu Sản phẩm Hàng hố tiêu thụ: Mỗi Doanh nghiệp sản xuất Kinh doanh nhiều loại Sản phẩm Hàng hố khác nhau, giá chúng khác Những Sản phẩm có tính chất quan trọng, có vai trò chiến lược kinh tế quốc dân Nhà nước sẽđịnh giá cịn lại doanh nghiệp váo tình hình cung cầu thị mà xây dựng giá bán Sản phẩm Việc thay đổi kết cấu mặt hàng tiêu thụ ảnh hưởng tới Doanh thu Tuy nhiên cần thấy loại Sản phẩm có tác dụng định việc thoả nạm nhu cầu người tiêu dùng, phấn đấu tăng Doanh thu Doanh nghiệp cần phải chúý tới việc thực kế hoạch sản xuất Kinh doanh mặt hàng mà Doanh nghiệp ký hợp đồng Do nhu cầu thị trường chio phí sản xuất Kinh doanh bỏ cao giá bán lại thấp, ngược lại có Sản phẩm giá bán cao chi phí bỏ lại thấp Doanh nghiệp phải nhạy bén nắm bắt xu hướng thị trường để mạnh dạn thay đổi cấu Sản phẩm nhằm trì nâng cao Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm Thay đổi kết cấu Sản phẩm cho phù hợp với thay đổi thị trường cần thiết, với Sản phẩm thị trường chấp nhận, Doanh nghiệp nên hạn chế sản xuất Kinh doanh Sản phẩm đó, mặt Doanh nghiệp nên đầu tư sản xuất Kinh doanh Sản phẩm Hàng hoá Dịch vụ phù hợp với thị hiếu tiêu dùgn thị trường Nói chung đẩy mạng công tác tiêu thụ Sản phẩm tăng Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm Doanh nghiệp phải biết lựa chọn kết cấu mặt hàng Sản phẩm Hàng hoá tiêu thụ cách hợp lý 1.1.2 Sự cần thiết việc đẩy mạnh tiêu thụ Sản phẩm Doanh nghiệp: Tiêu thụ Sản phẩm công đoạn cuối kết thúc chu ký sản xuất Kinh doanh Doanh nghiệp mởđầu cho chu kỳ hoạt đọng sản xuất Kinh doanh Nhờ có tiêu thụ Sản phẩm mà Doanh nghiệp thu hồi vốn đưa đồng vốn trở trạng thái Kinh doanh ban đầu Vớ Doanh thu bán hàng cung cấp Dịch vụ Doanh nghiệp sử dụng nóđể trang trảng khoản chi phíđã bỏ q trình sản xuất Kinh doanh, nhờđó mà q trình tái sản xuất thực Nhin chung tiêu thụ Sản phẩm khong góp phần vào khả tái sản xuất mà định đén khả tồn Doanh nghiệp Công tác tiêu thụ Sản phẩm không chỉđơn việc đem Sản phẩm thị trường bán mà trước Sản phẩm người tiêu dùng chấp nhận Doanh nghiệp phải đâu tư vất nhiều công sức chi phíđể tìm cách đẩy nhanh cơng tác tiêu thụ Tiêu thụ Sản phẩm coi yếu tốđịnh hướn cho việc sản xuất Kinh doanh loại Sản phẩm Hàng hố ? tiêu thức đểđánh giá q trình tổ chức, quản lý sản xuất Kinh doanh để Doanh nghiệp đánh giáđược chất lượng Sản phẩm tiêu thụ cầu nối giưa sản xuất Kinh doanh tiêu dùng, thước đo đánh giá tin cậy người tiêu dùng Sản phẩm mà Doanh nghiệp sản xuất *) Tầm quan trọng việc tăng Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm Doanh nghiệp: Nếu với lượng chi phí khơng đổi việc tăng khả Doanh thu tăng khả lợi nhuận Tăng khả lợi nhuận sẽnâng coa mưc tăng trưởng Doanh nghiệp Doanh nghiệp giành phần lợi nhuận để trích lập quỹ tái đầu tư nhằm mở rộng quy mô Kinh doanh Mạt khác tăng khả lợi nhuận tăng khả đầu tư cho người Doanh nghiệp, thông qua quỹ Doanh nghiệp, bên cạnh thu nhạap CBCNV nâng lên mức cao nhằm cải thiện đời sống họ Tăng lợi nhuận Doanh nghiệp nậng coa uy tín Doanh nghiệp lên tầm cao thị trường kinh tế, giúp Doanh nghiệp giao thương, ký kết hợp đồng kinh tế cacnhs nhanh chóng Nhìn chung việc nâng cao mức Doanh thu kết tốt đẹp cạnh tranh kinh tế thị trường Nó khẳng định Doanh nghiệp đạt mức tăng trưởng ngày cao 1.1.3 Mối quan hệ việc đẩy mạnh tiêu thụ Sản phẩm , tăng Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm Lợi nhuận Mối quan hệ giưa việc đẩy mạnh tiêu thụ Sản phẩm Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm: Ta có cơng thức tiêu thụ Sản phẩm sau: n ∑ ( StixGi ) T= i =1 (1)Trong đó: - T: Là Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm - Sti: Là số lượng Sản phẩm tiêu thụ loại ký kết kế hoạch - Gi: Là giá bán đơn vị Sản phẩm -n: Là số loại Sản phẩm tiêu thụ Nhìn vào cơng thức (1) ta thấy Gi số khơng đổi thìSti tăng lên lượng T tăng lên lượng tương ứng Điều giúp ta nhận thấy giả sử giá bán khơng thay đổi sản lượng tiêu thụ tăng lên lượng Doanh thu tăng lên lượng tương ứng Hay nói cách khác số lượng Sản phẩm tiêu thụ tỷ lệ thuận với Doanh thu Trong kinh tế thị trường Doanh nghiệp có kết cấu Sản phẩm tiêu thu hợp lý, với việc giá bán đơn vị Sản phẩm lưu chuyển Sản phẩm với việc Doanh nghiệp đẩy mạnh công tác tiêu thụ Sản phẩm làm tăng Doanh thu Mối quan hệ giưa việc tăng Doanh thu vơi lợi nhuận: Ta có cơng thức: Ln = Dt - Gv - Cb - Cq (2) Trong đó: -Ln: Lợi nhuận từ hoạt động Kinh doanh -Dt: Doanh thu -Gv: Giá vốn hàng bán -Cb: Chi phí bán hàng -Cq: Chi phí quản lý Doanh nghiệp Nhìn vào cơng thức ta thấy, giả sử giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng , chi phí quản lý Doanh nghiệp lượng khơng đổi Doanh thu tăng lên lượng lợi nhuận tăng lên lượng tương ứng Mặt khác: Doanh thu = Tổng Doanh thu bán hàng - khoản giảm trừ Doanh thu (3) Tử công thức (2) (3) ta dễ dàng nhận thấy Doanh thu bán hàng có mối quan hệ chặt chẽ với lợi nhuận *) Môi quan hệ sản lượng tiêu thụ với lợi nhuận: Ta có cơng thức: n ∑ (Six ln i) Ln = i =1 (4) Trong đó: -Si: Số lượng tiêu thj loại Sản phẩm -lni: Lợi nhuận đơn vị Sản phẩm Từ (1);(2);(3);(4) ta rút kết luận công việc đẩy nhanh công tác tiêu thụ Sản phẩm, việc tăng Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm với lơin nhuận có mối quan hệ tỷ lệ thuận với Nhìn chung Doanh nghiệp giữ nguyên yếu tố chi phí, giá thành giá bán việc Doanh nghiệp đẩy nhanh cơng tác tiêu thụ Sản phẩm làm tăng lượng Doanh thu lớn, dẫn đến việc tăng nhanh lợi nhuận việc bàn Trong bối cảnh thị trường việc Doanh nghiệp tăng lợi nhuận việc tăng giá bán làđiều không hợp lý Cho nên Doanh nghiệp cần phải chúý tới việc xúc tiến hoạt động bán hàng, đẩy nhanh trình tiêu thụ Sản phẩm, để dẫn tới việc Sản phẩm, Hàng hoá , Dịch vụ Doanh nghiệp ngày tiêu thụ rộng rãi thị trường hay nói cách khác bán nhiều Tất điều làm cho lơin nhuận Doanh nghiệp ngày tăng 1.2 Những giải pháp chung để thúc đẩy tiêu thụ sp , tăng Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm Doanh nghiệp Bất ký Doanh nghiệp đích cuối mà họ hướng tới Lơi nhuận Với mục tiêu tối đa hoá lơin nhuận, tuỳ thuộc vào điều kiện cụ thể Doanh nghiệp, loại Sản phẩm, khu vực thị trường mà người ta xây dựng nhiều giải pháp tiêu thụ Sản phẩm khác Việc xây dựng giải pháp tiêu thụ Sản phẩm, tăng Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm phải nhằm vào loạt loạt Sản phẩm, Hàng hoá , thị trường đối tượng tiêu thụ cụ thể, phải đảm bảo tính linh hoạt , ứng biến kịp thời với thay đổi thị trường đối tượng khách hàng khác Qua kinh nghiệm số loại hình Doanh nghiệp tiêu thụ Hàng hố thị trường, rút số giải pháp chung việc đẩy mạnh trình tiêu thụ Sản phẩm tăng Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm sau: 1.2.1 Chính sách giá Sản phẩm hợp lý: Giá yếu tốảnh hưởng đến công tác tiêu thụ Sản phẩm củu Doanh nghiệp bán mức giá vừa phải, phù hợp vàđi với chất lượng Sản phẩm nhìn chung Sản phẩm Hàng hố dễ thích ứng với người tiêu dùng chắn việc tiêu thụđược số lượng nhiều Sản phẩm làđiều bàn Trong trường hợp nhân tố khác khơng thay đổi giảm giá bán Sản phẩm Sản phẩm bán nhiều dẫn đến Doanh thu bán hàng tăng ngược lại kinh tế thị trường việc tăng giá bán làm giảm khối lượng Sản phẩm bán Doanh thu giảm Vì điều kiện ta thấy được, dựa vào quan hệ cung cầu thị trường Doanh nghiệp xây dựng sách giá mềm dẻo, linh hoạt, hợp lý phù hợp với yêu cầu thị trường, phù hợp với túi tiền người tiêu dùng sẽđẩy nhanh tốc độ tiêu thụ Sản phẩm, tăng cao mức Doanh thu bán hàng hướng tới mục tiêu đạt lợi nhuận cao 1.2.2 Nâng cao chất lượng Sản phẩm Trong kinh tế thị trường Sản phẩm, Hàng hố sản xuất với nhiều kiểu dáng, mẫu mã chất lượng khác ngày cải thiện thị trường Doanh nghiệp đưa nhiều chủng loại Hàng hố khác để Kinh doanh Vì việc Doanh nghiệp ngày nâng cao chất lượng Sản phẩm để canh tranh kinh tế thị trường với Hàng hốđa chủng loại điều kiện cần thiết Cùng chủng loại Hàng hoá loại có chất lượng tơt khiến người tiêu dùng chuộng hơn, tất yếu Hàng hốđó bán nhiều Với bối cảnh số người có thu nhập cao ngày nhiều, số người lại chuộng loại Hàng hố có chất lượng tốt, mặt hàng có mức giá cao bình thường Cho nên nói Sản phẩm, Hàng hố có chất lượng cao, với giá hợp lý khối lượng Sản phẩm, Hàng hố tiêu thụ ngày nhiều thêm Vì Doanh nghiệp cần phải trọng sản xuất, Kinh doanh mặt hàng có chất lượng ngày tốt để phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng Chúý nâng cao chất lượng Sản phẩm sẽđẩy nhanh công tác tiêu thụ Sản phẩm góp phần tăng mức Doanh thu Doanh nghiệp 1.2.3 Hướng tới lợi ích người tiêu dùng khách hàng người đánh giá, thừa nhận cuối kết sản xuất Kinh doanh Doanh nghiệp Vì người tiêu dùng chiếm dụng giá trị sử dụng giá trị sử dụng Hàng hoá, nên ý kiến người tiêu dùng xác Nếu sản xuất Kinh doanh mà khơng có người tiêu dùng Doanh nghiệp coi khơng tịn thị trường Cho nên sản xuất Kinh doanh phải hướng tới lợi ích người tiêu dùng Họ người mà nhà sản xuất kinh doanh phải hướng tới, phục vụ , để lại cho họ ấn tượng tốt đẹp vế uy tin phong cách phục vụ tốt Chính vìđiều làm cho khách hàng gần gũi với nhà sản xuất Kinh doanh Vì sản xuất Kinh doanh Sản phẩm Hàng hố , Dịch vụ thìđiều kiện mà Doanh nghiệp hướng tới sản xuất Kinh doanh cho ? Ai người thừa hưởng giá trị sử dụng Sản phẩm Hàng hố nói cách khác hướng tới đói tượng sử dụng ? Phương châm Kinh doanh nói " khách hàng " " khách hàng thượng đế " Vì phương châm nên Doanh nghiệp phải luôn chúý tới " thượng đế " để biết nhu cầu họ laọi Sản phẩm ? đểđáp ứng nhu cầu họ Nói tóm lại kinh tế nhà sản xuất Kinh doanh phải sản xuất ,Kinh doanh mà Khách hàng cần phải ln hướn tới lợi ích người tiều dùng đểđáp ứng nhu cầu họ Măt Khác Doanh nghiệp phải biết gắn liền sản xuất - Kinh doanh - tiêu dùng 1.2.4 Có chiến lược Marketing hợp lý *) Quảng cáo: Quảng cáo cách tố để Khách hàng biết tới Sản phẩm Doanh nghiệp, thông qua Quảng cáo thúc đẩy, Khách hàngơi dậy nhu cầu tiêu dùng Khách hàng làm tăng sức mua họ, từđó thúc đẩy tiêu thụ Sản phẩm tăng Doanh thu tiêu thụ Trong kinh tế thị trường Doanh nghiệp nên biết sưc mạnh Quảng cáo bán hàng, sức mạnh cộng thêm chất lượng Sản phẩm , kiểu dáng, mẫu mã sẽđưa Sản phẩm Hàng hố Doanh nghiệp lên tầm hồn hảo *) Nghệ thuật bán hàng: Trong Kinh doanh bán hàng nghệ thuật lớn, đòi hỏi Doanh nghiệp đặc biệt nhân viên bán hàng cần phải có trình độ Marketting để bán hàng, biết làm vừa long Khách đến, vui lòng Khách Đặc biệt nghệ thuật chiếm Khách, nghệ thuật chiếm khách cách thức tác động đến tư tưởng , nhận thức, tình cảm khách hàng từđó gây niềm tin thiện cảm khách hàng Doanh nghiệp Sản phẩm Doanh nghiệp dẫn đến khách hàng mua Sản phẩm Doanh nghiệp Trong tình hình Kinh doanh Doanh nghiệp nên trọng đầu tưđến cơng việc Quảng cáo Sản phẩm cách mạnh mẽ Mặt khác cần trọng đầu tư nghiệp vụ cho đội ngũ nhân viên bán hàng, cần có chếđộđãi ngỗđối với người có kết hoạt động tốt, dần nâng cao trình độ họ Những điều nhằm quảng bá rộng rãi Sản phẩm nhằm thu hút lượng lớn khách hàng nhiều đến với Doanh nghiệp 1.2.5 Giảm chi phí, hạ giá thành Sản phẩm Ngày thị trường với tham gia nhiều pháp nhân kinh tế canh tranh làđiều tránh khỏi Do vây Doanh nghiệp muốn cóđược giá bán thấp phải giảm thiểu chi phí phải coi thứ vũ khí sắc bén để thắng đối thủ cạnh tranh giành thị phần thị trường việc giá bán thấp đối thủ cạnh tranh Nhưng chất lượng sản phẩm phải tốt thìđó thuận lợi Doanh nghiệp 1.2.6 Lựa chon hình thức tốn hợp lý Trong mua bán Hàng hố tốn khâu quan trọng , lựa chọn hình thức tốn cho tiện lợi hiệu việc mà Doanh nghiệp phải bàn Song song với việc áp dụng nhiều phương thức toán nhằm tạo điều kiện thuận cho khách hàng, Doanh nghiệp cần thắt chặt kỷ luật tốn hầu hết khách hàng muốn chiếm dụng vốn Doanh nghiệp Doanh nghiệp lựa chọn hình thức tốn thếa để khách hàng khơng bị vướng mắc khâu Khi khách hàng thiếu tiền Doanh nghiệp cho tốn theo hình thức trả chậm , trả góp nhằm giữđược lượng khách hàng ổn định Doanh nghiệp, giữ vững tăng Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm 1.2.7 Chúý xem xét kết cấu Sản phẩm Hàng hoá tiêu thụ Mỗi Doanh nghiệp sản xuất , Kinh doanh nhiều loại Sản phẩm lhac nhau, giá khác nhau, Doanh nghiệp vào tình hình cung cầu thị trường mà xây dựng giá bán Sản phẩm Vì việc thay đổi kết cấu Sản phẩm , Hàng hoá tiêu thụ ảnh hưởng trực tiếp tới Doanh thu, nên việc Doanh nghiệp có thay đổi kết cấu mặt hàng tiêu thụ hợp lý với giá bán Sản phẩm làm tăng Doanh thu Cịn ngược lại việc thay đổi kết cấu mặt hàng tiêu thụ không hợp lý, không phù hợp với giá bán Sản phẩm làm giảm Doanh thu Vì trình sản xuất Kinh doanh bán Sản phẩm , Hàng hố , Dịch vụ Doanh nghiệp cần xem xét kết cấu mặt hàng phù hợp chưa ? Xem xét giá bán tưng loại Sản phẩm phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng hay chưa ? Để nhằm thay đổi kết cấu mặt hàng phù hợp, thoả mạn nhu cầu thị trường 1.2.8 Thiết lập mạng lưới cửa hàng giới thiệu Sản phẩm diện rộng, đẩy nhanh công tác tiêu thụ Sản phẩm Kinh doanh kinh tế thị trường khơng gian mội trường kinh doanh yếu tố quan trọng Đặc biệt việc chào bán loại Sản phẩm , Hàng hố , Dịch vụ phải có khơng gian Kinh doanh thuận lợi cho việc lại mua bán Cho nên việc Doanh nghiệp thiết lập mạng lưới cửa hàng giới thiệu Sản phẩm diện rộng điều cần thiết, nhằm toạ cho Doanh nghiệp có khơng gian Kinh doanh thuận lợi, nhờ khơng gian Kinh doanh mà khối lượng Hàng hố bán ngày nhiều mưc Doanh thu Doanh nghiệp sẽđược nâng cao Bên cạnh giải pháp nêu việc đẩy nhanh cơng tác tiêu thụ Sản phẩm giải pháp cuối để tăng Doanh thu Nhưđã nêu ta có mức Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm xác định sau: Doanh thu = ∑ (KLxG ) Trong đó: KL: Số lượng Sản phẩm tiêu thụ G: Giá bán đơn vị Sản phẩm Cho nên với giải pháp nêu Doanh nghiệp kết hợp giải pháp màđẩy nhanh trình tiêu thụ Sản phẩm chắn mức Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm sẽđạt mức cao Nói tóm lại có nhiều giải pháp đểđẩy nhanh trình tiêu thj Sản phẩm, tăng Doanh thu, tiêu thụ Sản phẩm kinh tế thị trường Nhưng ởđây thời gian hạn hẹp nên tội chỉđề cập tới giải pháp chung Nhìn chung bối cảnh kinh tế thị trường việc Doanh nghiệp áp dụng giải pháp đểáp dụng vào Kinh doanh phải bỏ cơng sức để xem xét Doanh nghiệp thuộc loại hình Doanh nghiệp ? sản xuất ,Kinh doanh mặt hàng ? Vị trí Doanh nghiệp đứng ởđâu ? để lựa chọn phương án tối ưu nhất, nhằm đẩy nhanh trình tiêu thụ Sản phẩm tăng khả Doanh thu Doanh nghiệp để hướng tới mục tiêu lợi nhuận  ... vấn đề tiêu thụ sản phẩm Doanh thu tiêu thụ sản phẩm 1.1.1 Tiêu thụ sản phẩm Doanh thu tiêu thụ sản phẩm 1.1.1.1 Tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp Kinh tế Thị trường *) Kh? ?i niệm tiêu thụ sản phẩm. ..CHƯƠNG I LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẦM QUAN TRỌNG CỦA VIỆC ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM, TĂNG DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH... lo? ?i Sản phẩm bán thị trường khác vào th? ?i ? ?i? ??m khác giá khơng thiết ph? ?i khác *) Kh? ?i lượng Sản phẩm tiêu thụ: Sản phẩm tiêu thụ nhiều khả Doanh thu lớn Kh? ?i lượng Sản phẩm tiêu thụ cịn phụ thu? ??c