GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM BÊ TÔNG CỦA CÔNG TY BÊ TÔNG XÂY DỰNG HÀ NỘI

GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM BÊ TÔNG CỦA CÔNG TY BÊ TÔNG XÂY DỰNG HÀ NỘI. I. PHƯƠNG HƯỚNG TRONG THỜI GIAN TỚI CỦA CÔNG TY BÊ TÔNG XÂY DỰNG HÀ NỘI. 1. Phương hướng. Tiếp tục củng cố và hoàn thiện tổ chức sản xuất, cơ chế quản lý theo hướng giao dần toàn bộ quyền tự chủ cho các xí nghiệp, nâng cao nghiệp vụ quản lý, kiểm tra của các phòng chức năng. Thị trường chính của Công ty là khu vực Hà Nội, đặc biệt khai thác thị trường tiềm năng khu vực miền Bắc và miền Trung, có những biện pháp tích cực từ tổ chức đến tiếp thị bán hàng, tổ chức sản xuất tốt, đáp ứng tốt mọi yêu cầu của mọi khách hàng. Đặc biệt khai thác triệt để thị trường cột điện, ống nước các loại, bê tông thương phẩm, đồng thời tìm kiếm và khai thác triệt để tất cả sản phẩm bê tông đúc sẵn phục vụ cho cải tạo và xây dựng hạ tầng đô thị, nông thôn, tìm kiếm mở rộng, đa dạng sản phẩm truyền thống với chất lượng cao, hàm lượng kỹ thuật cao. Đầu tư mở rộng sản xuất, giải quyết công ăn việc làm cho cán bộ công nhân viên trong Công ty, đồng thời tạo thêm việc cho lao động trong xã hội. Cơ chế bán hàng hợp lý đảm bảo quyền lợi khách hàng và Công ty, tăng sức cạnh tranh, duy trì, đẩy mạnh công tác thu nợ khách hàng, thực sự coi trọng và có biện pháp hiệu quả cao trong công tác tiêu thụ. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu và áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật công nghệ hiện đại vào tất cả các khâu, các sản phẩm, tìm kiếm sản phẩm mới. Chuẩn bị công nghệ sản xuất các sản phẩm bê tông cao cấp đáp ứng ngay khi thị trường cần, tiếp tục phát huy tìm kiếm và đa dạng nguồn vốn sản xuất kinh doanh. 2. Mục tiêu cần đạt được trong thời gian tới. Phát huy các lĩnh vực kinh doanh hiện có, mở rộng và đa dạng hoá các sản phẩm bê tông. Tạo bước chuyển mạnh và vững chắc về các mặt: công nghệ cao, sản xuất kinh doanh đạt mức tăng trưởng 6%, nâng cao thu nhập cho công nhân viên cao hơn năm trước, trình độ quản lý, chất lượng đồng thời hoàn thiện bộ máy quản lý và điều hành tốt đáp ứng nhiệm vụ, giữ vững và nâng cao uy tín Công ty trên thị trường, đáp ứng thị trường, mở rộng hình thức kinh doanh và xây lắp, chuyển giao công nghệ với phương châm “An toàn – Chất lượng – Hiệu quả”. Mục tiêu tổng quát của Công ty trong những năm tới là: ‘‘Đến năm 2010 Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội phải thực sự trở thành một Công ty lớn trên địa bàn Thành phố Hà Nội, thực sự là một đối tác tin cậy với khách hàng, với trang thiết bị hiện đại, công nghệ sản xuất tiên tiến và đủ khả năng cạnh tranh với các Công ty liên doanh, các Công ty khai thác trên thị trường”. Ta quan sát bảng sau: Bảng 21: Mục tiêu phát triển của VIBEX. Chỉ tiêu Đvt Thực hiện 2003 2005 2010 1. Giá trị sản xuất kinh doanh Trđ 197.000 250.000 300.000 2. Doanh thu Trđ 181.000 220.000 250.000 3. Nộp ngân sách Trđ 1.635 4.000 7.000 4. Khối lượng tiêu thụ m 3 94.390 110.000 150.000 Đây thực sự là mục tiêu to lớn phản ánh quyết tâm phấn đấu hết mình của tập thể cán bộ công nhân viên toàn Công ty, để đạt được mục tiêu đề ra Công ty phải thực hiện một cách đồng bộ, nhịp nhàng, ăn khớp các chính sách, kế hoạch nhằm đáp ứng nhu cầu khắt khe về chất lượng, mẫu mã, giá của người tiêu dùng. II. GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY. Qua quá trình phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm có thể thấy được bức tranh toàn cảnh về tình hình kinh doanh của Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội. Việc tìm ra giải pháp là tất yếu song để giải pháp gắn liền với điều kiện hoàn cảnh Công ty phát huy được tác dụng lại không phải là điều dễ dàng. Tuy vậy, bằng nhận thức của mình em cũng xin đưa ra một số giải pháp hy vọng phần nào đạt được mục tiêu trên. 1. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, thành lập phòng Marketing chức năng. 1.1. Thành lập phòng Marketing chức năng. Trong môi trường cạnh tranh gay gắt hiện nay, để chiến thắng được đối thủ cạnh tranh Công ty phải nắm bắt, am hiểu thị trường từ đó có chiến lược sản xuất kinh doanh phù hợp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm. Trên thực tế hiện nay, Công ty chưa có đội ngũ Marketing đặc trách nghiên cứu thị trường, các hoạt động Marketing đều do Phòng Kinh tế đảm nhiệm. Do đó có thể nói rằng công tác nghiên cứu thị trường của Công ty đang còn manh mún chưa mang tính hệ thống, bài bản. Khi mà ngày càng nhiều đối thủ cạnh tranh thì vai trò của công tác nghiên cứu thị trường là rất quan trọng. Xuất phát từ thực trạng trên, Công ty cần thành lập một Phòng Marketing chuyên trách. Để thực hiện việc nghiên cứu đánh giá thị trường một cách chính xác, sâu sắc, từ đó có chính sách và chiến lược Marketing phù hợp, Phòng Marketing có thể tổ chức theo sơ đồ sau: Sơ đồ 4: Cơ cấu tổ chức Phòng Marketing. Sau khi thành lập Phòng Marketing cần phải xác định rõ mục đích và nhiệm vụ là điều tra và nghiên cứu thị trường, nếu không việc thành lập Phòng Marketing chỉ mang tính hình thức chứ không mang tính hiệu quả đối với hoạt động sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Qua nghiên cứu thị trường của Phòng Marketing, Công ty có thể nắm bắt được những thông tin cần thiết như loại sản phẩm nào khách hàng có nhu cầu, tình hình cạnh tranh trên thị trường, các biện pháp đối thủ cạnh tranh đang sử dụng… từ những kết quả thu được kết hợp với tình hình ký kết hợp đồng và các đơn hàng với các đối tác sẽ giúp cho Công ty có đầy đủ thông tin để xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh. Công ty sẽ chủ động hơn trong hoạt động sản xuất kinh doanh, xem xét khả năng tiêu thụ đối với từng thị trường. Hiệu quả của công tác nghiên cứu thị trường phải được thông qua các chỉ tiêu phản ánh sự phát triển của Công ty như: tỉ lệ tăng doanh thu, lợi nhuận. Để đánh Trưởng Phòng Marketing Bộ phận nghiên cứu thị trường Bộ phận quản lý bán h ngà Bộ phận phát triển sản phẩm Bộ phận quản lý h nh chínhà Marketing giá chính xác hiệu quả công tác nghiên cứu thị trường phải đưa ra các chỉ tiêu cụ thể như: - Tốc độ tăng doanh thu là bao nhiêu? - Tốc độ tăng lợi nhuận là bao nhiêu? - Thị phần ở các thị trường: thị trường truyền thống, thị trường tiềm năng. Trong giai đoạn 1999-2002 thị trường chủ yếu của Công ty vẫn là khu vực Hà Nội và các tỉnh lân cận, còn thị trường khác chiếm thị phần nhỏ. Vì thế trong những năm tới để đảm bảo sự tăng trưởng về doanh thu Công ty cần vươn tới chiếm lĩnh thị phần cao hơn ở các thị trường đó. Muốn làm được như vậy, trong quá trình nghiên cứu thị trường Phòng Marketing cần phải: - Trả lời tại sao doanh thu tại các thị trường đó lại thấp? - Nghiên cứu tìm hiểu những đoạn thị trường khác xem có phù hợp với khả năng của Công ty không? - Làm thế nào để đảm bảo mức giá bán phù hợp? - Các biện pháp hỗ trợ cần được sử dụng như thế nào để thu hút thêm khách hàng ở thị trường mới. Tóm lại, để thực hiện giải pháp này cần thực hiện những vấn đề sau: + Công ty phải lập ngân sách cho hoạt động nghiên cứu thị trường, đây là công việc đầu tiên rất quan trọng, là nguồn kinh phí cho hoạt động nghiên cứu thị trường. + Ban Lãnh đạo phải thấy được vai trò to lớn của công tác nghiên cứu thị trường khu vực miền Bắc và miền Trung, đặc biệt các tỉnh miền núi phía Bắc. + Nhân viên Marketing phải có kiến thức về Marketing, có khả năng phân tích và biết sử lý thông tin sau khi đã thu thập để đưa ra chính sách sản phẩm phù hợp nhu cầu khách hàng. + Phương tiện làm việc phải được trang bị đầy đủ, giúp cán bộ thị trường có điều kiện tốt cho công tác thu thập xử lý, lựa chọn thông tin. 1.2. Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường. Khi đã thành lập được Phòng Marketing chức năng thì nghiên cứu thị trường là một trong những nhiệm vụ chính của Phòng Marketing. - Thu thập và xử lý thông tin. Để có quyết định về thị trường một cách đúng đắn, Công ty cần nỗ lực hơn trong việc tìm kiếm và thu thập thông tin. Ban Lãnh đạo phải trực tiếp lên kế hoạch và giao nhiệm vụ cụ thể cho Phòng Marketing để theo dõi và cập nhật những biến động của thị trường, những hoạt động của đối thủ cạnh tranh, sự chỉ đạo vĩ mô của Nhà nước . tạo điều kiện thuận lợi cho việc xử lý thông tin nhằm đưa ra các quyết định kịp thời, triệt để, chính xác. Các nguồn cung cấp thông tin bên ngoài cho Công ty gồm kế hoạch chiến lược của Bộ Xây dựng, của Tổng Công ty Xây dựng Hà Nội, từ các cuộc nghiên cứu điều tra của Tổng cục Thống kê và các ngành có liên quan. Đồng thời Công ty cần bám sát theo dõi các kế hoạch phát triển của các địa phương trong cả nước, hoặc có thể thông qua hội trợ, triển lãm, các cuộc hội nghị khách hàng, hội thảo khoa học . để thu thập thông tin. Các thông tin nội bộ thu thập từ các Phòng ban chức năng trong Công ty. Từ các thông tin thu thập được Công ty tổ chức phối hợp giữa các Phòng ban cùng tham gia các cuộc họp Marketing tổng kết lập báo cáo kế hoạch sản xuất kinh doanh. - Nghiên cứu thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu. Hoạt động trong cơ chế thị trường, để đạt được thành công thì ngoài sự nỗ lực của bản thân Công ty còn phải có sự nhạy bén và khả năng tận dụng cơ hội thị trường, luôn tìm cách thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty để thoả mãn tối đa nhu cầu thị trường. Muốn vậy Công ty phải có sự phân đoạn, phân chia thị trường theo một tiêu thức nhất định để từ đó lựa chọn cho mình một số đoạn thị trường mục tiêu mà Công ty có khả năng thâm nhập vào. Sản phẩm của Công ty phục vụ cho xây dựng cơ bản, các công trình điện, cấp thoát nước . Công ty nên chọn tiêu thức phân đoạn thị trường theo khu vực địa lý là hợp lý nhất. Theo đó thị trường trong cả nước được phân làm ba vùng như sau: + Thị trường khu vực Hà Nội và các tỉnh lân cận: là thị trường truyền thống Công ty cần đáp ứng nhu cầu về chất lượng sản phẩm, giá cả phù hợp. + Thị trường khu vực miền Bắc, thị trường khu vực miền Trung: đây là hai khu vực thị trường tiềm năng, khu vực này đang trong quá trình đô thị hoá nên nhu cầu về sản phẩm bê tông và xây dựng rất lớn, Công ty cần có biện pháp phù hợp để nắm được thị trường này. Ngoài ra Công ty cần nghiên cứu thị trường khu vực miền núi, vùng sâu, vùng xa phía Bắc. Qua việc phân sơ đoạn theo tiêu thức trên cùng với phân tích năng lực sản xuất đặc điểm sản phẩm của Công ty về chất lượng, giá cả, mẫu mã . Công ty dễ dàng xác định các đoạn thị trường mục tiêu, từ đó có các kế hoạch tập trung nỗ lực vào các đoạn thị trường đã chọn. 2. Nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ cho cán bộ quản lý và trình độ tay nghề cho công nhân. Lao động, đối tượng lao động, công cụ lao động là ba yếu tố cơ bản của quá trình sản xuất. Vì vậy, quá trình sản xuất có đạt hiệu quả cao là do yếu tố con người quyết định. Trong thời kỳ bao cấp, người công nhân không phải nghĩ nhiều đến hiệu quả sản xuất, đến việc nâng cao trình độ tay nghề, chuyên môn nghiệp vụ của mình; họ chỉ cần làm đạt chỉ tiêu do cấp trên giao xuống là hoàn thành nhiệm vụ. Nhưng trong nền kinh tế thị trường hiện nay đòi hỏi dù bất cứ một doanh nghiệp nào cũng phải đạt được hiệu quả kinh doanh. Điều đó phụ thuộc vào trình độ, kiến thức kinh nghiệm của người lao động, những lao động không có khả năng, không phù hợp với công việc hiện tại hoặc phải chuyển sang làm công việc khác hoặc buộc phải thôi việc. Ngoài ra, hiệu quả kinh tế phụ thuộc vào lợi nhuận thực hiện có cao hay không, nếu người lao động làm việc không hiệu quả thì chi phí sẽ tăng. Do đó, để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh cũng như đảm bảo chất lượng để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, Công ty cần chú trọng đến công tác quản lý và sử dụng lao động sao cho đạt hiệu quả cao nhất. Trên thực tế, Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội có một đội ngũ lao động ổn định, trình độ tay nghề cao (bậc thợ bình quân 4,5/7). Song do nhu cầu mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh Công ty vẫn tiếp tục tuyển thêm lao động mới. Vì vậy, để có cán bộ lao động chất lượng cao, phù hợp với từng vị trí công việc Công ty cần phải phân loại theo trình độ chuyên môn đối với cán bộ quản lý: - Trình độ khá. - Trình độ trung bình. - Trình độ yếu. - Nhân viên mới vào. Hoặc phân loại theo bậc thợ đối với công nhân trực tiếp sản xuất từ đó có kế hoạch nâng cao trình độ cho đội ngũ này theo các hướng sau: + Công ty liên hệ với trung tâm đào tạo về quản lý để tổ chức các lớp học bồi dưỡng và cập nhật kiến thức kinh doanh và thị trường cho cán bộ quản lý hoặc có thể phối hợp với các trường dạy nghề gửi nhân viên kỹ thuật đi học ở trình độ cao hơn, tiếp cận với khoa học công nghệ hiện đại. + Mở các cuộc hội thảo thường kỳ rút kinh nghiệm, báo cáo kinh nghiệm trong phạm vi từng phân xưởng cũng như toàn Công ty. + Mở các lớp đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ kỹ thuật ngắn hạn ngay tại Công ty do các chuyên viên đảm nhận. + Huấn luyện kỹ sư, công nhân đúc rút kinh nghiệm ngay trên dây chuyền sản xuất. Tổ chức hội nghị thi đua tay nghề giỏi cho công nhân, tổ chức các cuộc thi sáng tạo về phát minh sáng chế, cải tiến kỹ thuật, nhằm tạo môi trường hăng hái trong nghiên cứu và sản xuất Ngoài ra, để khuyến khích đội ngũ cán bộ công nhân viên phát huy tài năng, sáng tạo chuyên môn trong sản xuất kinh doanh, Công ty cần có những biện pháp động viên khen thưởng kịp thời với những cán bộ công nhân có thành tích trong công việc. Đề bạt vào vị trí lãnh đạo những người có đức, có tài, thể hiện tinh thần trách nhiệm, có trình độ chuyên môn cao, có nhân cách và trình độ quản lý . phù hợp với cơ chế thị trường. + Đảm bảo các chế độ về tiền lương, thưởng, trợ cấp để người lao động yên tâm làm việc. + Có biện pháp xử lý thoả đáng đối với những lao động không đảm nhận được công việc, vi phạm quy chế làm việc. Trình độ đội ngũ cán bộ công nhân viên được nâng cao sẽ có tác dụng mạnh đến thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm do qua quá trình đào tạo, đội ngũ cán bộ được bồi dưỡng những kiến thức phù hợp với nền kinh tế thị trường, tư duy sáng tạo được phát huy sẽ kích thích tinh thần làm việc, cống hiến vì mục tiêu phát triển của Công ty. Ngoài ra, tay nghề của đội ngũ công nhân, nhân viên kỹ thuật được nâng cao sẽ giảm bớt những thao tác thừa, tiết kiệm thời gian, nguyên vật liệu. Từ các yếu tố đó, năng suất lao động, chất lượng sản phẩm được nâng cao, giá thành hạ một cách tương đối, uy tín của Công ty càng được khẳng định trên thị trường, sản lượng sản phẩm tiêu thụ ổn định và có chiều hướng gia tăng. 3. Đổi mới công nghệ sản xuất. Để nâng cao chất lượng sản phẩm và hạ giá thành nhằm đáp ứng nhu cầu hàng ngày của thị trường đòi hỏi Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội phải đổi mới máy móc thiết bị cũng như đổi mới phương pháp quản lý. Mặt khác, đổi mới công nghệ là một tất yếu khách quan trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty do khoa học công nghệ luôn phát triển và hoàn thiện dần theo thời gian. Các máy móc thiết bị với công nghệ hiện đại thay nhau xuất hiện đặt Công ty trước áp lực đổi mới nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm một cách rõ rệt. Thực trạng tình hình máy móc thiết bị tại Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội cũng đặt ra yêu cầu cần đổi mới vì máy móc thiết bị của Công ty đều được mua sắm từ khi mới thành lập, mặc dù Công ty luôn đầu tư đổi mới công nghệ nhưng chưa đồng bộ và hoàn thiện. Công nghệ sản xuất cấu kiện của Công ty [...]... cường uy tín của Công ty III KIẾN NGHỊ VỚI CƠ QUAN NHÀ NƯỚC VÀ TỔNG CÔNG TY XÂY DỰNG HÀ NỘI 1 Kiến nghị với cơ quan Nhà nước Thực trạng sản xuất kinh doanh của Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội trong thời kỳ chuyển đổi đã có sự chuyển biến quan trọng về mọi mặt nhưng cũng không tránh khỏi những khiếm khuyết; là ngành kinh tế kỹ thuật sản xuất sản phẩm bê tông và xây dựng nên việc tiêu thụ sản phẩm thu hồi... vực kinh doanh của mình thì khó có thể nói đến thành công Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội là một Công ty trực thuộc sự quản lý trực tiếp của Tổng Công ty Xây dựng Hà Nội, những thông tin liên quan đến những Công ty trực thuộc sự quản lý của Tổng sẽ là những thông tin hết sức quý báu để Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội đưa ra các quyết định sản xuất kinh doanh cũng như tìm kiếm các đơn đặt hàng Vì thế trong... thuật của Công ty sẽ dễ dàng tiếp nhận và thực hiện vì họ đã rất am hiểu về sản phẩm của Công ty Cụ thể, từ những kiến thức nghiên cứu qua tài liệu và các dây chuyền sản xuất cũ các cán bộ kỹ thuật của Công ty đã thiết kế và thi công thành công trạm trộn bê tông công suất 40m3/h, tự sản xuất dầu chống dính không màu để bôi khuôn sản xuất cấu kiện… các sản phẩm của Công ty đã được khách hàng chấp nhận và. .. thời để Công ty có kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm - Giải pháp vốn cho Công ty: đặc điểm của Công ty là cần vốn lớn nên để khuyến khích Công ty phát triển, mở rộng sản xuất, thúc đẩy tiêu thụ Nhà nước cần có chính sách hỗ trợ vốn cho Công ty: hưởng lãi suất ưu đãi kỳ hạn dài, giảm bớt thủ tục vay vốn… - Thực hiện khuyến khích vật chất và tinh thần cho các Công ty: hàng năm tổ chức các hội nghị, ... tế của Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội, qua những gì trực tiếp tham gia và kết hợp với những kiến thức đã học ở trường, em đã mạnh dạn đóng góp ý kiến và đề xuất các phương án giải quyết nhằm góp phần giúp Công ty đưa ra các biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm cũng như sự phát triển chung của Công ty Do thời gian thực tập không dài, kinh nghiệm thực tế và kiến thức còn nhiều hạn chế nên bài viết của. .. hiện tượng tranh giành khách hàng giữa các Công ty với nhau; nên các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ là rất cần thiết, có tác dụng thông tin và tăng sự quan tâm ở người tiêu dùng đối với sản phẩm của Công ty Hiện nay Công ty Bê tông xây dựng Hà Nội chủ yếu sử dụng hình thức bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng thông qua đấu thầu hoặc khách hàng đến đặt hàng tại Công ty nên Công ty thường ở trong thế bị động... cao, quan hệ khách hàng ngày càng được mở rộng Chất lượng sản phẩm được nâng cao kết hợp với chính sách giá hợp lý là điều kiện tiền đề giúp Công ty thực hiện việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của mình có hiệu quả 5 Tăng cường hỗ trợ hoạt động tiêu thụ Hỗ trợ tiêu thụ là các hoạt động được thực hiện ở khâu phân phối sản phẩm nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ và tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ Ngày nay, tình... sự tiêu dùng của khách hàng Vì vậy để đảm bảo cho sản phẩm luôn thu hút được khách hàng thì phải luôn đổi mới về hình thức mẫu mã, có thêm những tính năng ứng dụng chính của sản phẩm Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội có thuận lợi là cán bộ công nhân viên của Công ty đảm bảo tất cả các khâu từ nghiên cứu, thiết kế bản vẽ, sản xuất chế tạo sản phẩm nên khi cần có sự thay đổi, bổ xung trong quy trình sản. .. đổi mới công nghệ mang lại là rất lớn: công nghệ mới với năng suất cao sẽ giúp Công ty không phải đi gia công bên ngoài, chủ động về thời gian để thực hiện đúng tiến độ hợp đồng với khách hàng, công nghệ mới làm tăng năng lực sản xuất của Công ty, giảm các hao phí về nguyên vật liệu, nhân công góp phần hạ giá thành sản phẩm do đó sẽ ảnh hưởng tích cực đến thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty 4 Nâng... nghĩa sống còn đặt Công ty trước những thách thức lớn trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội trực thuộc Tổng Công ty Xây Dựng Hà Nội, nằm trong khuôn khổ của ngành Xây dựng, chịu sự tác động chung của ngành, chịu sự tác động của các yếu tố môi trường kinh doanh, văn hoá xã hội, kimh tế chính trị Vì vậy, các cơ quan quản lý Nhà nước cần có những biện pháp đồng bộ để . GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM BÊ TÔNG CỦA CÔNG TY BÊ TÔNG XÂY DỰNG HÀ NỘI. I. PHƯƠNG HƯỚNG TRONG THỜI GIAN TỚI CỦA CÔNG TY BÊ. doanh của mình thì khó có thể nói đến thành công. Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội là một Công ty trực thuộc sự quản lý trực tiếp của Tổng Công ty Xây dựng Hà