Giải pháp thực hiện kế hoạch kinh doanh của công ty giai đoạn 2008 2010

Giải pháp thực hiện kế hoạch kinh doanh của công ty giai đoạn 2008 2010. 3.1. Thuận lợi và khó khăn thực hiện kế hoạch kinh doanh của công ty giai đoạn 2008-2010. 3.1.1. Những thuận lợi Ngày 7 tháng 11 năm 2006 Việt Nam chính thức trở thành thành viên thứ 150 của tổ chức thương mại thế giới WTO, chính thức bước vào sân chơi kinh tế thế giới. Khi gia nhập WTO, Việt Nam sẽ được tiếp cận với tự do hóa thương mại hàng hóa và dịch vụ quốc tế mà không phải đàm phán song phương với từng nước trong tổ chức. Khi tiến ra thị trường quốc tế các doanh nghiệp của ta phải đối mặt với nhều rào cản về thương mại như trợ cấp, bán phá giá … đều được WTO loại bỏ, đặc biệt là có sự đối sử công bằng với tất cả các nước lớn nhỏ, phát triển hay chưa phát triển, qua đó có thêm công cụ để đấu tranh với các nước lớn đảm bảo sự bình đẳng trong thương mại quốc tế. Đây là cơ hội rất lớn cho công ty UNIMEX Hà Nội phát triển đặc biệt trong hoạt động xuất nhập khẩu. Công ty sẽ có cơ hội đẩy mạnh xuất nhập khẩu hàng hóa sang các nước thành viên WTO khác vì tại các nước này hàng hóa Việt Nam được hưởng mức thuế Tối huệ quốc (MFN). Ngoài ra, với việc mở rộng các quan hệ thương mại, công ty còn tiếp cận được phương thức quản lý tiên tiến, cách thực làm ăn hiện đại từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp mình. Ngày 16 tháng 10 năm 2007 Việt Nam trở thành ủy viên không thường trực của hội đồng bảo an liên hợp quốc, đây cũng là một thuận lợi vì nhờ uy tín về chính trị trên quốc tế sẽ nâng tầm đất nước lên một vị thế mới, qua đó sẽ hỗ trợ cho công cuộc đổi mới kinh tế, chính trị đang diễn ra. Đối với công ty UNIMEX là một thuận lợi vì hoạt động xuất nhập khẩu và đầu tư của công ty phụ thuộc rất nhiều vào chữ tín trên thị trường. Viêc thực hiện hình thức kinh doanh mới, là một doanh nghiệp cổ phần trong thời gian tới cũng là một thuận lợi cho công ty. Việc tách ra khỏi nhà nước kinh doanh độc lập sẽ là một bến đỗ mới cho sự phát triển của công ty. Công ty sẽ dễ huy động vốn từ các cá nhân và tổ chức ngoài hơn là việc chờ vốn của Nhà Nước cấp sẽ thuận tiện hơn cho việc kinh doanh của công ty. Ngoài ra viêc tách khỏi nhà nước là một doanh nghiệp cổ phần là một xu thế chung của toàn xã hội, ảnh hưởng tới sự tồn tại cũng như phát triển của công ty trong tương lai. Trong 2 năm vừa qua 2006 và 2007, công ty có những bước chuyển mình vượt bậc thể hiện sự trưởng thành của công ty. Đây cũng là một thuận lợi nhờ đó mà năng lực quản lý điều hành công ty ngày càng được nâng cao, đáp ứng sự phát triển của công ty. Năng lực hoạt động được đảm bảo, có sự ổn định. Ngoài ra sự phát triển lớn mạnh của công ty cũng đem lại cơ hội học hỏi trong kinh doanh cũng như trong công tác quản lý trong công ở của các nước, các tổ chức lớn có hiệu quả hoạt động cao từ đó áp dụng vào hoạt động của công ty. Trong thời gian tới Việt Nam sẽ tiếp tục điều chỉnh chính sách thuế, chính sách tỷ giá hối đoái cùng nhiều chính sách hỗ trợ xuất nhập khẩu khác nhằm khuyến khích hoạt động thương mại với các nước. Đây là cơ hội thuận lợi để UNIMEX Hà Nội phát triển. 3.1.2. Khó khăn mà công ty phải đương đầu. Cùng với những cơ hội mà thị trường đem lại thì công ty cũng gặp phải những khó khăn thách thức to lớn. Cùng với việc mở rộng giao lưu kinh tế thì sự cạnh tranh giữa các công ty, giữa các quôc gia ngày càng tăng do việc mở rộng thị trường. Vòng xoáy đó không loại trừ công ty nào kế cả UNIMEX là doanh nghiệp trực thuộc Tổng công ty thương mại HN.Do vậy công ty cần có những bước đi đúng đắn khắc phục thách thức đó. Mâu thuẫn giữa cung và cầu ngày càng lớn, cung vượt xa cầu. Do xu hướng dỡ bỏ hàng rào thương mại giúp doanh nghiệp ra nhập các thị trường nhiều hơn. Cho nên số lượng các đối thủ cạnh tranh trên thị trường cũng nhiều hơn dẫn đến sự cạnh tranh hết sức gay gắt, dẫn đến tỷ suất lợi nhuận giảm. Chỉ có những doanh nghiệp có tiềm lực tài chính mạnh mới có thể đầu tư vào công nghệ, có khả năng khai thác tối đa điều kiện về môi trường kinh doanh mới có thể tồn tại được. Trong xu thế cạnh tranh đó UNIMEX cần có hướng đi đúng đắn để đứng vững trên thị trường, phát triển đến tương lai. Khó khăn về vốn cũng ảnh hướng tới hoạt động của công ty, do việc mở rộng thị trương XNK và đầu tư cần vốn lớn và yêu cầu về chất lượng sản phẩm cao nên đây cũng là một hàng rào của sự phát triển của công ty. Vốn hoạt động của công ty một phần được Tổng công ty thương mại Hà Nội cấp chỉ đủ trả lương cho công nhân, còn vốn hoạt động, vốn để chi các khoản chi khác… là do vốn công ty tự có cho nên vấn đề vốn là một vấn đề rất quan trọng ảnh hưởng tới hoạt động của công ty. Trong khâu quản lý doanh nghiệp công ty gặp nhiều khó khăn do mặt hàng kinh doanh của công ty rất đa dạng, phong phú về chủng loại cũng như chất lượng nên việc quản lý điều phối các mặt hàng cũng la một vấn đề khó khăn. Tuy đội ngũ cán bộ công nhân viên của công ty hầu hết có trình độ cao đẳng, đại học và trên đại học nhưng với yêu cầu cao về kỹ năng quản lý cho nên trình độ nhân sự của công ty vẫn là yếu tố quyết định thành công hay thất bại của UNIMEX. Hiện nay trong thời kỳ cổ phần hóa doanh nghiệp, sự hoạt động độc lập tách hoàn toàn khỏi hệ thống ngân sách của công ty cũng là một khó khăn do sự che trở của Tổng công ty không còn như trước kía dẫn tới hoạt động của công ty cũng có nhiều thay đổi. Sự thay đổi rõ nét nhất là nguồn vốn của công ty và các hoạt động của công ty sẽ thay đổi. Khó khăn về vốn sẽ là khó khăn lớn nhất do không được Tổng công ty cấp, công ty sẽ phải vay ngoài hoặc cắt các khoản chi khác ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động của công ty. Hoạt động nói chung của công ty sẽ thay đổi, vài dưới sự che trở của Tổng công ty thì việc buôn bán, xuất nhập khẩu và đầu tư diễn ra thuận lợi hơn do có sự đứng đầu của tổng công ty nên hoạt động sẽ trôi chảy dễ dàng hơn, nếu tách ra khỏi tổng công ty thực hiện cổ phần hóa doanh nghiệp sẽ khó khăn trong hoạt động kinh doanh. Một cái khó khăn nữa là khi doanh nghiệp cổ phần hóa, gặp phải những biến động của thị trường như trượt giá, tăng cung hay cầu đột ngột … không có sự giúp đỡ của tổng công ty sẽ làm ảnh hưởng lớn tới khả năng tồn tại cũng như phát triển của công ty. 3.2. Nhiệm vụ của kế hoạch kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2008- 2010. 3.2.1. Nhiệm vụ của kế hoạch xuất nhập khẩu và đầu tư. Sự thành công của UNIMEX Hà Nội trong 2 năm 2006-2007 đã tạo một tiền đề vững mạnh cho sự phát triển của công ty. Hoạt động xuất khẩu có nhiều thuận lợi, đạt lợi nhuận cao và ổn định nên trong giai đoạn 08-10 nhiệm vụ của công ty sẽ phát triển mạnh các mặt hàng xuất khẩu, đa dạng hóa các mặt hàng, chú trọng chất lượng sản phẩm hơn nữa để đáp ứng nhu cầu của mọi thị trường. Kế hoạch xuất khẩu của công ty giai đoạn 2006-2010 là 111.36 triệu USD cho đến hết năm 2007 đã thực hiện được 43.8 triệu USD còn 67.56 triệu USD bằng 60.67 % so với kế hoạch 5 năm. Với con số còn lại như vậy sẽ không khó khăn cho công ty có thể đạt được với tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu 153% năm. Trong giai đoạn 2008-2010 cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty như sau : Biểu đồ 3.1: Biểu đồ cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty UNIMEX Hà Nội giai đoạn 2008-2010. ( Nguồn: Báo cáo tình hình thực hiện kế hoạch xuất nhập khẩu trong năm 2006-2007 và giải pháp thực hiện kế hoạch xuất nhập khẩu giai đoạn 2008- 2010) Trong 2 năm 2006-2007, hoạt động nhập khẩu của công ty đem lại phần lớn doanh thu và lợi nhuận góp phần không nhỏ vào sự phát triển của công ty. So với kế hoạch 5 năm 2006-2010 thì trong 2 năm 2006-2007 tổng kim ngạch nhập khẩu đạt giá trị 75 triệu USD đạt 40 % kế hoạch, còn lại 60% kế hoạch thực hiện trong 3 năm 08-10 là một kế hoạch hoàn toàn khả thi. Vơi tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu là 150% thì cho đến năm 2010 tổng kim ngạch xuất khẩu sẽ vượt mức kế hoạch. Tuy nhiên trong quá trình thực hiện kế hoạch nhập khẩu, việc thực hiện có thể có nhiều rủi do nên đây là một hoạt động mà cần có sự cân nhắc kỹ, cần sự quan tâm rất nhiều của công ty đảm bảo sự thành công, chất lượng sản phẩm nhập về. Hoạt động đầu tư xây dựng của công ty trong 2 năm 2006-2007 có rất nhiều thuận lợi, các hạng mục công trình xây dựng đã theo đúng tiến độ và hoàn thành theo hợp đồng, tình hình đầu tư của công ty vào bất động sản và đầu tư sản xuất của các xí nghiệp trực thuộc không gặp phải những khó khăc trở ngại lớn. Nhiệm vụ của hoạt động đầu tư xây dựng của công ty trong giai đoạn 2008- 2010 là tiếp tục thu hút và xoay vòng vốn đầu tư hiệu quả, hoạt động xây dựng phải hoàn thành đúng tiến độ, tích cực nhận thầu đặc biệt là các công trình lớn và nâng cao uy tín, thương hiệu của công ty. 3.2.2. Nhiệm vụ của kế hoạch Marketing. Trong 2 năm trở lại đây, cùng với những thách thức do thị trường đem lại cũng có những cơ hội thuận lợi không hề nhỏ cho sự phát triển của UNIMEX Hà Nội. Kế hoạch Marketing của công ty đã tận dụng cơ hội đó mở đường cho sự phát triển mạnh của công ty trong 2 năm vừa qua và trong thời gian còn lại của kế hoạch 5 năm. Trong giai đoạn 2008-2010 tiếp tục sự thành công của việc thực hiện kế hoạch marketing của công ty, công ty sẽ mở rộng hơn quan hệ với các thị trường ở Châu Âu và Châu Mỹ, thị trường truyền thống Châu Á sẽ được tiếp tục khai thác sâu hơn với nhiều mặt hàng hơn, quan hệ với Châu Phi và Châu đại dương là các thị trương mới công ty sẽ tiếp tục tìm hiểu và phát triển trong thời gian tới. Thương hiệu UNIMEX Hà Nội đã được biết đến rộng rãi trong và ngoài nước nhờ truyền thông, báo chí và internet. Sự ra đời của các trang web quảng bá, giới thiệu công ty là bước đi nhẩy vọt đầy sáng tạo. Trong thời gian tới công ty sẽ chú trọng mở rộng hoạt động, nâng cao uy tín của công ty trên mọi hình thức quản cáo thương hiệu và nâng mức chi phí cho hoạt động Marketing lên 9- 10% tổng ngân sách của công ty. 3.2.3. Nhiệm vụ của kế hoạch nhân sự. Công ty UNIMEX Hà Nội đã tuyển dụng trong 2 năm đầu với gần 50 nhân viên được phân bổ vào các phòng kinh doanh và các phòng tổ chức, có trình độ, có phẩm chất tốt phù hợp với sự lớn mạnh của công ty. Công tác tuyển dụng nhân viên tốt nên đã nâng mặt bằng chung về trình độ của công ty lên 85% nhân viên có trình độ đại học và trên đại học đáp ứng yêu cầu về nhân sự chất lượng cao của công ty. Nhiệm vụ còn lại của công tác tuyển dụng là tuyển dụng có chọn lọc hơn 150 người với trình độ cao phục vụ cho việc mở rộng công ty. Ngoài ra công tác nhân sự cần phải chặt chẽ hơn trong công tác khen thưởng kỷ luật, khen đúng người, phạt đúng tội để tăng khả năng làm việc và hiệu quả công việc trong công ty. Việc đào tạo, nâng cao trình độ của cán bộ công ty trong giai đoạn tới là hết sức cần thiết. Tuy trong 2 năm vừa qua đã cử hơn 800 lượt cán bộ đi học hỏi, trao đổi kinh nghiệm với các doanh nghiệp, đối tác ở trong và ngoài nước nhưng với yêu cầu cao về sự hiểu biết, am hiểu thị trường của thời đại kinh tế mở hiện nay thì việc này là hết sức cần thiết. Cần tăng cường, bổ xung cán bộ đi học hỏi kinh nghiệm, cố gắng trong giai đoạn 2008-2010 cử khoảng hơn 1000 lượt cán bộ đi trao đổi kinh nghiệm với các doanh nghiệp. Về mức lương của cán bộ công nhân viên trung bình đã tăng từ 1,5 triệu đồng/năm/người lên 2,5 triệu đồng/ng/năm phấn đấu mực lương trung bình năm 2010 là 5 triệu đồng/ng/năm. Với mức phát triển hiện giờ về lợi nhuận thì mục tiêu đó không có gì khó vượt qua, đây là một thuận lợi cho công tác tuyển dụng người tài cho công ty. 3.2.4. Nhiệm vụ của kế hoạch tài chính. Trong 2 năm 2006-2007 kế hoạch tài chính của UNIMEX Hà Nội gặp rất nhiều khó khăn, khó khăn do lạm phát, khó khăn do sự tăng vọt các đơn đặt hàng ngoài dự báo cho nên kế hoạch tài chính có sự sai lệch về dự báo rõ nét. Doanh thu trong 2 năm trở lại đây đã vượt qua tổng doanh thu trong 5 năm, với tốc độ tăng có năm tăng gấp 10 lần năm trước cho nên việc dự báo là hết sức khó khăn để định hướng hoạt động của công tác tài chính của công ty. Giai đoan 2008-2010 nhiệm vụ của công ty là đặt ra một mức kế hoạch doanh thu mới, phù hợp với tốc độ phát triển của công ty. Lợi nhuận của công ty tăng nhanh nhưng không tăng như doanh thu, hiện nay lợi nhuận của công ty là 10,2 tỷ đồng băng 255% kế hoạch năm. Đây mới là con số thể hiện sự thành công của công ty, tiếp tục sự phát triển và thành công này, kế hoạch về lợi nhuận của công ty phải sát với sự phát triển của công ty để việc ứng phó về vốn được kịp thời, để tăng lương cho cán bộ công nhân viên theo đúng lộ trình tăng lương của công ty. 3.3. Những giải pháp thực hiện kế hoạch kinh doanh của công ty giai đoạn 2008-2010. 3.3.1. Tăng cường nghiên cứu thị trường để lựa chọn cũng như phát triển thị trường kinh doanh. Trong giai đoạn 2008-2010 UNIMEX Hà Nội chú trọng việc tăng tỷ trọng tổng kim ngạch nhập khẩu, giảm tỷ trọng tổng kim ngạch xuất khẩu để tăng khả năng thu lợi nhuận và tránh rủi ro cho công ty trong quan hệ thương mại với nước ngoài. Giải pháp để thực hiện yêu cầu đó là phải tăng cường công tác nghiên cứu thị trường để lựa chọn cũng như phát triển thị trường kinh doanh, giải pháp gồm các ý sau: - Khi xâm nhập vào bất cứ thị trường nào cũng cần phải xem xét môi trường kinh doanh, phong tục tập quán, văn hóa tiêu dùng, để xem hàng hóa xuất khẩu có phù hợp với thị trường đó hay không. Việc nghiên cứu thị trường nhằm mục đích thu thập thông tin chính xác kịp thời và toàn diện về thị trường, qua đó công ty nắm bắt được các thông tin về của thị trường, của đối thủ cạnh tranh, nhu cầu thị hiếu của khách hàng về mẫu mã, chất lượng , giá cả, chủng loại sản phẩm trên thị trường…Khi đã có đủ thông tin thị trường mà mình muốn xâm nhập, cần phải phân tích xử lý thồng tin để đưa ra quyết định hợp lý và có tính khả thi nhất. - Khi nghiên cứu thị trường, công ty còn cần nghiên cứu khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp khác, cung ứng sản phẩm như thế nào với giá cả ra sao, thị phần của họ trên thị trường, các biện pháp cạnh tranh của họ đang sử dụng. - Sự cạnh tranh của các doanh nghiệp xuất khẩu các mặt hàng giống nhau thì cần ưu tiên chất lượng và giá cả ngang nhau để chiếm được thiện cảm của khách hàng, tránh sự cạnh tranh của các doanh nghiệp khác. - Trên thị trường quốc tế, sự cạnh tranh của các doanh nghiệp là rất khốc liệt, hiện nay việc xuất khẩu của công ty gặp khó khăn do cạnh tranh với các doanh nghiệp cùng xuất khẩu sản phẩm. Trong cuộc cạnh tranh này, phần thua thường thuộc về các doanh nghiệp kém về công nghệ sản xuất dẫn đến giá thường cao hơn, chất lượng cũng kém hơn. Như vậy để thắng lợi trong các thị trường này cần một sự hiểu biết về thị trường cạnh tranh, chọn phần thị trường phù hợp với khả năng của công ty. - Trên cơ sở nghiên cứu nhu cầu thị trường, các đối thủ cạnh tranh, công ty nên so sánh các điểm mạnh điểm yếu của mình và của đối thủ, từ đó xác định thị trường trọng điểm của mình. 3.3.2. Xây dựng chính sách phát triển thị trường Đối với các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu thì sẽ cần có một chính sách phát triển thị trường phù hợp, đối vơi UNIMEX Hà Nội đây là một giải pháp quan trọng để phục vụ cho việc mở rộng quan hệ buôn bán với nước ngoài • Đối với thị trường Châu Á Thị trường Châu Á từ trước đến nay vẫn là một thị trường quen thuộc và là bạn hàng tin cậy của công ty chiếm hơn 50% trong tổng kim ngạch xuất khẩu. Đây là thị trường tương đôi lớn về hàng nông sản, các sản phẩm thủ công mỹ nghệ và các sản phẩm đồng nguyên liệu lại có vị trí địa lý thuận lợi giảm chi phí vận chuyển, lại có yêu cầu về chất lượng phù hợp với khả năng của công ty, cho nên đây là một thị trường trọng điểm. Tuy nhiên đây cũng là mảnh đất có sự dành giật của các đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước, sự cạnh tranh này chủ yếu về giá và số lượng của đơn đặt hàng. Trong những năm qua, thị trường Israen là một thị trường xuất khẩu chủ lực của công ty, với các sản phẩm chè, cà phê, gạo, các sản phẩm nông sản qua chế biến là thị trường mầu mỡ cho công ty. Sự thuận lợi về đường biển và đường hàng không đã làm khoảng cách được rút ngắn lại, hàng hóa của công ty được chuyển đến tận nơi đúng thời gian, đủ khối lượng đã nâng cao được uy tín của công ty trên thế giới. Ngoài ra thị trường các nước Trung quốc, Indonexia, Philippin, Thái lan, Đài loan, Hàn quốc, Nhật bản… cũng là những thị trường quen thuộc. Các nước Indo, Philippin, Đài loan là các thị trường nhập khẩu phần lơn hàng nông sản gạo, sắn, các sản phẩm nông sản đã qua chế biến, còn các nước Trung quốc, Hàn quốc, Nhật bản lại ưa chuộng các mặt hàng cà phê, chè, các sản phẩm thủ công mĩ nghệ, các sản phẩm đồng nguyên liệu. Để thỏa mãn những yêu cầu khác nhau của các thị trường này UNIMEX Hà Nội cần phải có chiến lược phát triển sản phẩm hợp lý như đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu, chú trọng chất lượng sản phẩm. Hoạt động nhập khẩu của công ty ở thị trường này là tương đối ổn định, việc nhập khẩu máy móc, trang thiết bị sản xuất từ thị trường Châu Á là tương đối hạn chế. Với các xí nghiệp trực thuộc của công ty, việc nhập khẩu máy móc trang thiết bị từ Nhật bản, Hàn Quốc và Trung quốc là chủ yếu phục vụ cho hoạt động sản xuất, vì các thị trường này là các thị trường quen thuộc và cũng là các đối tác của công ty. Ngoài ra hoạt động nhập khẩu của công ty còn nhập khẩu các nguyên liệu thô, sắt thép nhập khẩu chất lượng cao phục vụ cho hoạt động kinh doanh buôn bán cũng như đầu tư xây dựng cho công ty. • Đối với thị trường EU Thị trường Châu Âu là một mảnh đất mầu mỡ cho UNIMEX, các mặt hàng xuất khẩu của công ty rất được ưa chuộm trong thị trường này. Đặc biệt là sản phẩm chè, cà phê, các sản phẩm thủ công mỹ nghệ . Ở thị trường này, sản phẩm được giá cao tuy nhiên để đứng vững, giữ được thị phần là hết sức khó khăn do yêu cầu về chất lượng sản phẩm cao, sự cạnh tranh của các doanh nghiệp trong và ngoài nước là hết sức khốc liệt. Do vậy chiến lược đứng vững trên thị trường này là nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo uy tín cao, nâng cao thương hiệu sản phẩm của công ty. Hoạt động nhập khẩu của công ty cũng chỉ trong giai đoạn đầu, các sản phẩm có chất lượng cao như điện thoại di động, đồ trang sức, các sản phẩm điện tử,… nhập khẩu của công ty rất được ưa chuộm. Trong thời gian tới hoạt động nhập khẩu từ Châu Âu cũng sẽ là nguồn tạo lợi nhuận cho công ty. • Đối với thị trường các nước Đông Âu Thị trường Đông Âu đang dần có nhiều đơn đặt hàng tới công ty, là thị trường cũ của công ty trong những năm 80 nhưng gián đoạn những năm 90 nên đây vẫn được coi là mảnh đất mới cần được khai phá. Hoạt động xuất khẩu của công ty trong thị trường này chưa nhiều, nhưng trong tương lai Nga, Ba Lan, Sec là những thị trường tiềm năng cho các sản phẩm nông sản, chè cà phê, quần áo may sẵn .của công ty. • Đối với Trung Đông Trung Đông, mảnh đất của cát và dầu lửa là thị trường xuất khẩu đem lại nhiều lợi nhuận cho công ty trong các năm trở lại đây và cả trong tương lai. Các thị trường Israen, Kowet, Irắc, Iran là các thị trường có nhu cầu về gạo, sắn lát, cà phê tương đối lớn, lại đựơc giá cao nên đây là thị trường lý tưởng cho công ty. Tuy nhiên, sự bất ổn về chính trị có thế dẫn tới những rủi ro, cần dự đoán trước đựơc những rủi ro đó để hạn chế tổn thất cho công ty. [...]... 2007 của công ty UNIMEX Hà Nội 7 Kế hoạch kinh doanh của công ty giai đoạn 2006 -2010 8 Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty giai đoạn 2001-2005 9 Báo cáo tình hình thực hiện kế hoạch xuất nhập khẩu trong năm 2006- 2007 và giải pháp thực hiện kế hoạch xuất nhập khẩu giai đoạn 2008- 2010 10 Báo cáo kết quả kế hoạch kinh doanh của công ty TNHH NN một thành viên XNK và Đầu tư Hà Nội giai đoạn 2006-2007... mới kinh doanh thành công Trong thời gian thực tập tại công ty TNHH NN một thành viên XNK và Đầu tư Hà Nội sau khi tìm hiểu thực tế, tìm hiểu môi trường kinh doanh cũng như thực trạng kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty em nhận thấy rằng công ty có phương hướng và giải pháp cụ thể để phát triển thị trường kinh doanh của mình Có như vậy mới phát triển công ty một cách bền vững Với đề tài Giải pháp thực. .. một cách bền vững Với đề tài Giải pháp thực hiện kế hoạch kinh doanh của công ty TNHH NN một thành viên XNK và đầu tư Hà Nội giai đoạn 2008- 2010. ” Em mong rằng với những giải pháp mình đưa ra sẽ giúp ích cho sự phát triển của công ty trong giai đoạn tới Em xin trân thành cảm ơn sự giúp đỡ của TS Nguyễn Thị Kim Dung và cán bộ phòng Đầu tư xây dựng của công ty đã giúp em hoàn thành chuyên đề khóa luận... ngoài do vậy làm giảm cạnh tranh của công ty một cách đáng kế Do vậy công tác thu mua tạo nguồn của công ty cần chú trọng những đặc điểm sau: - Công ty cần chú ý đến trong việc tiếp nhận hàng về số lượng, chất lượng và giá cả Để có được nguồn cung cấp tốt, công ty cần tìm các nhà cung cấp có uy tín, có tiềm năng và có thế mạnh trong việc cung cấp hàng mà công ty cần - Công ty cần tổ chức mạng lưới thu... lực của cán bộ quản lý công ty cần có những người được đào tạo bài bản về quản lý, được thường xuyên trao dồi kiến thực học hỏi kinh nghiệp quản lý tiên tiến đáp ứng sự phát triển của công ty • Chú trọng công tác đào tạo và đào tạo lại đội ngũ cán bộ Trong thời gian qua, UNIMEX Hà Nội đã luôn quan tâm đến việc đào tạo và đào tạo lai đội ngũ cán bộ nhân viên của công ty Hiện nay, đội ngũ cán bộ của công. .. trọng đến công tác tuyển dụng cán bộ, ưu tiên người có năng lực và trình độ, kinh nghiệm trong công việc KẾT LUẬN Đối với các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu và đầu tư, thị trường là nơi kiếm sống, nơi nuôi dưỡng, nơi phát triển của mọi doanh nghiệp Để đứng vững trên các thị trường này cần có những kế hoạch kinh doanh đầy đủ, chính xác, linh hoạt và phù hợp với thị trường thì doanh. .. hàng để tạo nguồn hàng ổn định, mặt hàng đa dạng và phong phú - Công ty nên tiến hành liên doanh liên kết với các nhà cung cấp, tạo ra sự gắn kết giữa sản xuất và kinh doanh xuất nhập khẩu Với giải pháp này công ty vừa giảm được chi phí trung gian, vừa kiểm soát được số lượng chất lượng hàng hóa cũng như đảm bảo sự đúng thời hạn hợp đồng của các đơn đặt hàng tránh đựơc sự phụ thuộc vào nhà cung ứng 3.3.4... cho việc xuất khẩu của công ty Nguồn hàng có ảnh hưởng rất lớn đến việc thực hiện các hợp đồng xuất khẩu , uy tín của doanh nghiệp và hiệu quả kinh doanh UNIMEX Hà Nội có 3 xí nghiệp trực thuộc Xí nghiệp Chè Thủ Đô,Xí nghiệp Sản xuất hàng xuất khẩu Phú Diễn và Xí nghiệp Bao bì Hà Nội đều là những xí nghiệp chủ chốt trong hoạt động xuất khẩu Tuy vậy lượng hàng tự cung cấp của công ty cũng chỉ đạt 70... tế phù hợp với sự phát triển hội nhập của đất nước - Chú trọng đến chính sách phát huy tối đa nguồn nhân lực trong công ty để phát huy tính sáng tao trong công việc, linh hoạt trong hoạt động, hiệu quả trong làm việc nhóm… từ đó tiết kiệm vốn hoạt động của công ty - Tích cực cử cán bộ kinh doanh ra nước ngoài học hỏi kinh nghiệm, cũng như tìm khách hàng cho công ty - Đào tạo một cách hiệu quả cho các... công ty sẽ nắm bắt được tâm lý khách hàng, và tiếp xúc được với khách hàng nhiều hơn Hoạt động quảng bá thương hiệu của công ty trên internet cũng được thể hiện bởi sự ra đời của 2 trang web giới thịêu sản phẩm Tuy nhiên hoạt động này chưc giúp ích cho việc bán hàng và nhận đặt hàng, trong thời gian tới công ty cần hoàn thịên trang web hơn Không chỉ quảng bá thương hiệu trên web của mình công ty cần . Giải pháp thực hiện kế hoạch kinh doanh của công ty giai đoạn 2008 2010. 3.1. Thuận lợi và khó khăn thực hiện kế hoạch kinh doanh của công ty giai đoạn. cán bộ công nhân viên theo đúng lộ trình tăng lương của công ty. 3.3. Những giải pháp thực hiện kế hoạch kinh doanh của công ty giai đoạn 2008- 2010. 3.3.1.