thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH YAMAHA MOTOR Việt Nam

thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH YAMAHA MOTOR Việt Nam

LỜI NÓI ĐẦU

Trong tình hình nền kinh tế thế giới vẫn chưa thực sự vượt qua khủnghoảng, các dấu hiệu phục hồi vẫn hết sức mong manh Việt Nam đang hộinhập mạng mẽ nên chịu ảnh hưởng khách quan đối với từng biến động củakinh tế thế giới.

Theo đánh gía nhận định của các chuyên gia, chiến lược gia kinh tế, thìMỹ được cho là đầu tầu phát triển, tuy nhiên Trung Quốc và các nước ĐôngNam Á lại là biểu tượng của sự phục hồi kinh tế với đặc điểm là các chỉ sốtăng trưởng hết sức ngoạn mục và ấn tượng Việt Nam chúng ta với sự điềuhành nhạy bén của chính phủ, đã vượt qua đáy của cuộc khủng hoảng vào thờiđiểm quí IV năm 2009 và sang năm 2010 bắt đầu từng bước lấy lại đà tăngtrưởng Với tình hình kinh tế chung như vậy nên đối với từng thành phần kinhtế trong xã hội, các tế bào kinh tế phải có bước đi đúng đắn, hoạch định lạichiến lược sản xuất kinh doanh cho phù hợp với hoàn cảnh mới, với tình hìnhmới.

Công ty TNHH YAMAHA Motor Việt Nam - Gọi tắt là Công tyYAMAHA - với đặc thù là mô hình kinh tế liên doanh, sản phẩm hàng hóacủa Công ty tại thị trường Việt Nam là các dòng xe máy mang thương hiệuYAMAHA, với hệ thống quản lý chất lượng được quy chuẩn theo đề án toàncầu hóa về chất lượng của hãng YAMAHA Các dòng xe máy YAMAHA sảnxuất tiêu thụ tại thị trường Việt Nam được sản xuất bởi một dây chuyền côngnghệ tiên tiến, là kết tinh của một nền công nghiệp hiện đại và phát triển, chấtlượng sản phẩm xe máy mang thương hiệu YAMAHA đã được khẳng địnhtrên trường thế giới, luôn luôn được cải tiến về mẫu mã hình dáng cũng nhưluôn được nâng cao về chất lượng Quy trình sản xuất luôn được áp dụng

công nghệ mới với những kỹ thuật tiên tiến nhất Sản phẩm được sản xuất vớiquy mô hàng loạt lớn, phong phú về kiểu dáng, đa dạng về chủng loại, nhắmtới khách hàng là đại bộ phận toàn bộ các tầng lớp của xã hội, sản phẩm đượcphân phối ra thị trường một cách nhanh chóng thuận tiện bởi một mạng lướicác đại lý, các cửa hàng giới thiệu sản phẩm phủ kín toàn quốc Sản phẩmđược bảo hành, bảo trì trong một môi trường kỹ thuật công nghệ tiên tiến,được thực hiện giám sát bởi một đội ngũ chuyên gia, kỹ thuật viên có trình độcao, được đào tạo bài bản Đối với khách hàng luôn được quan tâm chăm sócvà được tư vấn bởi nhóm các chuyên gia có nhiều kinh nghiệm, đến với Côngty YAMAHA khách hàng cảm thấy rất hài lòng và rất yên tâm đối với sảnphẩm của mình Hơn nữa khách hàng luôn cảm thấy được tôn trọng vì ý kiếnđóng góp của khách hàng bao giờ cũng được trân trọng và được công ty quantâm hết sức đúng mức

Ngay từ khi bắt đầu đặt chân vào thị trường Việt Nam, Công tyYAMAHA đã xây dựng một môi trường làm việc chuyên nghiệp, mang đậmbản sắc văn hóa kinh doanh Nhật Bản lại hòa quyện với phong cách làm việctrẻ trung, gần gũi là đặc trưng của đất nước con người lao động Việt Nam,nên đã tạo được một ấn tượng riêng và chiếm được cảm tình của đại đa sốkhách hàng Việt Nam

Sản phẩm xe máy YAMAHA ngay từ khi được tiêu thụ trên thị trường,lập tức nó trở thành cầu nối giữa Công ty YAMAHA và khách hàng Việc tổchức phỏng vấn trực tiếp khách hàng trong các chiến dịch bảo hành hay bảodưỡng miến phí sản phẩm, hoặc các chương trình biểu diễn ca nhạc thời trangvới mục đích giới thiệu và chạy thử Model YAMAHA mới, hoặc đơn giản làgửi thư lấy ý kiến đóng góp về một vấn đề nào đó, hoặc tổ chức gặp gỡ kháchhàng tham gia ngày hội YAMAHA vào dịp nghỉ lễ tết đã tạo được một sợi

dây gắn kết giữa Công ty YAMAHA với khách hàng, qua đó Công ty luônnhận được thông tin phản hồi từ thị trường về sản phẩm của mình một cáchtrung thực, chính xác và vô cùng nhanh chóng.

Tập đoàn YAMAHA là một tập đoàn sản xuất xe máy lớn trên thế giới,Công ty mẹ là YAMAHA Nhật Bản và có nhiều Công ty con đặt tại nhiềunước trên thế giới YAMAHA Việt Nam là một Liên doạnh của YAMAHANhật Bản với đối tác Việt Nam, vậy nên trong tình hình thế giới có nhữngbiến động, thì Công ty YAMAHA Việt Nam ngoài những chính sách bước điphù hợp với đặc thù là một tế bào kinh tế trong nền kinh tế Việt Nam non trẻ,đang hội nhập sâu rộng còn có những động thái phù hợp với chiến lược toàncầu của Tập đoàn YAMAHA.

Trong chiến lược kinh doanh thì đầu ra của doanh nghiệp là yếu tố sốngcòn, quyết định chiến lược sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Kháchhàng của Công ty nói riêng và các doanh nghiệp lắp ráp sản xuất xe máy nóichung là đại bộ phận dân chúng Tuy mỗi tập đoàn có chiến lược lựa chọnnhóm khách hàng riêng cho mình nhưng ranh giới không cụ thể, ví dụYAMAHA tấn công vào nhóm khách hàng tuổi trẻ, HONDA thì tập trung vàokhách hàng là công chức có lứa tuổi trung niên, VESPA thì chọn khách hàngcó thu nhập cao hay VMEP nhắm tới khách hàng có thu nhập bình dân… nhưvậy, cụ thể trong giai đoạn này, trước tình hình mới, Công ty ngoài việc phảinỗ lực giữ vững thị trường đã có, thì phải có những biện pháp cụ thể mở rộngphát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm để tiếp tục giữ vững thị phần, tạo thếmạnh cạnh tranh trong thị trường xe máy vốn đã rất sôi động và quyết liệt.Thực tế Công ty YAMAHA Việt Nam đã xác lập được một vị trí vững mạnhtrong thị trường xe máy trong nước, chiếm đến gần 30%, đứng thứ 2 chỉ sautập đoàn HONDA của Nhật Bản

Là một nhân viên phòng MARKETING của Công ty YAMAHA ViệtNam, tôi phần nào hiểu được những khó khăn và thuận lợi của Công ty tronggiai đoạn sắp tới Đây là giai đoạn giao thời, nền kinh tế Việt Nam nói riêngvà thế giới nói chung vừa bước qua 1 cuộc khủng hoảng trầm trọng nhất kể từcuộc đại suy thoái ở những năm 30 của thế kỷ trước Giông tố đã qua nhưngkhó khăn vẫn còn, kinh tế phục hồi vẫn còn mong manh, yếu ớt Vậy nên đốivới từng doanh nghiệp, phải có những chính sách cụ thể mới có thể đữngvững trên thị trường.

Từ những kiến thức đã tích luỹ trong thời gian ngồi dưới ghế nhàtrường, được sự hướng dẫn chỉ bảo tận tình của Cô giáo, được sự đóng góp ýkiến phê bình của bạn bè đồng nghiệp, với những phân tích tình hình biếnđộng kinh tế thế giới và ảnh hưởng của nó đến nền kinh tế Việt Nam, từ đặcthù riêng trong biện pháp giữ vững và tiếp tục phát triển thị trường tiêu thụ xe

máy của Công ty YAMAHA, tôi xin mạnh dạn lựa chọn đề tài: “Một sốbiện pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHHYAMAHA MOTOR Việt Nam”, vì đây là một đề tài hết sức nóng, có giá trị

cao Thực tế thì không riêng gì YAMAHA, mà trên thị trường tiêu thụ xe gắnmáy Việt Nam, tất cả các hãng xe máy, đang khẩn trương quyết liệt đưa racác chương trình kích cầu, khuyến mãi… nhằm củng cố và phát triển chỗđững của mình, tạo ra một dòng thác cạnh tranh rất cam go và quyết liệt

Tuy có cố gắng trong việc nghiên cứu nhưng do kiến thức còn nhiềuhạn chế, có thể còn có nhiều sai sót, để đề tài có kết quả tốt hơn nữa Tôimong nhận được ý kiến chỉ bảo phê bình của Thầy cô giáo cũng như của bạnbè đồng nghiệp

Xin trân trọng cảm ơn /

Được thành lập năm 1998 với cơ sở ban đầu là đại lý bán xe máy độcquyền của hãng xe máy YAMAHA được nhập từ Thái Lan, Indonesia vàNhật Tháng 10 – 1998 Yamaha bắt đầu xây

dựng nhà máy sản xuất tại Việt Nam và đếntháng 10 – 1999 sản phẩm Sirius chính thức đầutiên đã xuất hiện.

* Vài nét về Công ty YAMAHA Việt Nam:

Tên Công ty: Công ty TNHH Yamaha MotorViệt Nam

Tên Tiếng Anh: Yamaha Motor Vietnam Co., Ltd (YMVN)

*Trụ sở công ty: Số 6 Thái Phiên, P.Lê Đại Hành, Hà Nội

Tel / Fax: (84-4) 38217457 / (84-4) 38217459Giấy phép đầu tư: Số 2029/GP

- Xe máy lắp ráp trong nước.

- Phụ tùng xe máy và mạng lưới đại lý bán hàng và bảo hành toàn quốc

1.2- Chức năng, nhiệm vụ, cơ cấu bộ máy quản lý kinh doanh:

Công ty Yamaha Motor Việt Nam (YMVN) trong tuyên bố thành

lập của mình sẽ bằng mọi nỗ lực để trở thành một thành viên tích cực củacộng đồng Việt Nam nhanh chóng góp phần vào sự nghiệp phát triển côngnghiệp Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất xe gắn máy.

Công ty Yamaha Motor Việt Nam đã có chặng đường phát triển vớimục tiêu con người là yếu tố nền tảng Sản phẩm và các hoạt động công ty

luôn hướng đền mục tiêu: “Chinh phục trái tim khách hàng” Mục tiêu của

chúng tôi là luôn đem tới khách hàng những sản phẩm tốt nhất, đem lại chokhách hàng sự hài lòng, thỏa mãn và thích thú khi sử dụng sản phẩm củaYamaha.

Phương châm của chúng tôi dựa trên cơ sở “Hướng vào thị trường vàhướng vào khách hàng” Phương châm này bắt nguồn từ chính các ý kiến

phản hồi của khách hàng và sẽ chuyển tải tới các Đại lý và các bên có liênquan của Yamaha Motor Việt Nam.

Với phương châm này, chúng tôi sẽ thỏa mãn bội phần sự mong đợicủa khách hàng về cả chất lượng và các dịch vụ hậu mãi Nhờ đó, cuối cùng

chúng tôi sẽ tạo được “Kando” – nghĩa là chiếm lĩnh trái tim khách hàng, vốn

nằm trong phương châm toàn cầu của Tập đoàn

Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của Công ty Yamaha Motor Viet Nam

*Hội đồng quản trị:

Là cơ quan quyết định cao nhất của Công ty có trách nhiệm quản trịCông ty, hoạch định chiến lược đồng thời kiểm soát tình hình sử dụng vốn vàhoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Đứng đầu là Chủ tịch hội đồngquản trị kiêm Tổng Giám đốc, giữ vai trò lãnh đạo chung toàn Công ty, trựctiếp điều hành mọi hoạt động kinh doanh của Công ty và phải chịu tráchnhiệm trước Hội đồng quản trị về những việc mình làm.

Đưa ra các quyết định chiến lược về mở rộng sản xuất, đầu tư mới haycải tạo nâng cấp dây chuyền công nghệ.

Ban giám đốcHội đồngquản trị

Phòng Kế

hoạch Phòng Kế toán-Tài chính Phòng Marketing

THỊ TRƯỜNG

Hành chính

Quyết định chủ trương đưa vào nghiên cứu thiết kế và sản xuất dòngsản phẩm mới.

* Tổng Giám Đốc:

- Tổ chức bộ máy và tổ chức sản xuất kinh doanh có hiệu quả nhằm bảotoàn và phát triển vốn của Công ty Chỉ đạo và điều hành các phòng ban, phânxưởng sản xuất trong việc xây dựng và thực hiện kế hoạch sản xuất kinhdoanh hàng tháng, hàng quý, hàng năm trên cơ sở đáp ứng nhu cầu của thịtrường, thực hiện nghĩa vụ thu nộp theo qui định của pháp luật Kế hoạch pháttriển dài hạn Các quy chế, quy định của công ty về quản lý nghiệp vụ kỹthuật, chất lượng, nội quy kỷ luật lao động, khen thưởng, đào tạo và tuyểndụng Nghiên cứu nâng cao chất lượng sản phẩm và phát triển sản phẩm mớinhằm đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của thị trường Tổ chức và thực hiệnhạch toán sản xuất kinh doanh.

- Trực tiếp cùng với Trưởng phòng Marketing quản lý việc bán hàngthông qua các đại lý toàn quốc Thường xuyên theo dõi doanh số của Công tythông qua báo cáo định kỳ của các phòng ban nghiệp vụ Trực tiếp chỉ đạophòng Marketing thực hiện các chiến dịch quảng cáo, khuyến mãi

- Trực tiếp thực hiện các quyết định mở rộng sản xuất kinh doanh, đầutư mới hay cải tạo nâng cấp dây chuyền sản xuất.

- Tổng hợp các ý kiến của phòng ban nghiệp vụ để trình xin chủ trươngđưa một dòng sản phẩm mới vào thị trường Thực hiện các bước đi cụ thể đểnhanh chóng đưa sản phẩm mới vào sản xuất hàng loạt khi đã có chủ trươngcủa Hội đồng quản trị.

*Phó Tổng Giám đốc kỹ thuật :Chỉ đạo và điều hành các phòng ban,

phân xưởng sản xuất có liên quan trong việc thực hiện: Kế hoạch sản xuấttháng, quý, năm Bảo đảm ổn định và nâng cao chất lượng sản phẩm Địnhmức sử dụng vật tư, năng lượng, định mức lao động, tiết kiệm vật tư nănglượng, phụ tùng thiết bị Sáng kiến cải tiến, sữa chữa duy tu, bảo dưỡng thiếtbị Đầu tư và xây dựng Đào tạo nâng cao trình độ, tay nghề cho công nhânviên mới.

*Phó Tổng Giám đốc sản xuất (kiêm Giám đốc Nhà máy): Quản lý

chung công việc sản xuất của toàn bộ Nhà máy Đảm bảo hoàn thành nhiệmvụ kế hoạch sản xuất kinh doanh do Công ty đề ra Chủ trì việc áp dụng hệthống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO-9001 và tiêu chuẩn môitrường ISO 14000 Trực tiếp chỉ đạo phòng Quản lý chất lượng về nghiệpgiám sát các nhà cung cấp chuyên nghiệp của Công ty (trong nước cũng nhưnước ngoài) nhằm đảm bảo chất lượng của đầu vào luôn được giữ vững ổnđịnh Chủ trì việc thẩm định đánh giá chất lượng dây chuyền sản xuất củaNhà cung cấp khi các nhà cung cấp này đầu tư dây chuyền sản xuất mới haycải tạo dây chuyền cũ Đối với nguyên liệu vật tư đầu vào cần đánh giá chấtlượng trước khi đưa vào sử dụng thì quyết định của Phó Tổng giám đốc sảnxuất là quyết định cuối cùng.

*Phó Tổng Giám đốc kinh doanh: Chỉ đạo điều hành các phòng ban,

phân xưởng có liên quan trong việc thực hiện: mua sắm và bảo quản, lưu khocác loại nguyên vật liệu, phụ tùng thíết bị, vật liệu xây dựng và các vật dụngkhác (gọi chung là vật tư, phụ tùng) phục vụ cho nhu cầu sản xuất và côngtác Bán các sản phẩm công ty kinh doanh Thực hiện một số công việc khácdo Tổng Giám đốc giao báo cáo Tổng Giám đốc xem xét giải quyết nhữngvấn đề vượt thẩm quyền giải quyết của mình hoặc không giải quyết được.

*Phòng Hành chính (Administration Dept.)

Thực hiện công việc quản lý hành chính và tổ chức bao trùm lên toànbộ các bộ phận thuộc Công ty Là bộ phận trực tiếp thi hành các sự vụ vềnghiệp vụ hành chính, là bộ phận đầu mối tiếp nhận và sử lý công việc thuộcphạm vi văn phòng và tổ chức nhân lực.

- Giúp Tổng Giám đốc trong việc tuyển dụng, tiếp nhận lao động,điều động, bố trí lao động, công tác tổ chức và cán bộ.

- Căn cứ vào các chế độ chính sách của nhà nước đối với người laođộng để triển khai thực hiện trong công ty Phổ biến các chế độchính sách sách Nhà nước đối với người lao động, các nội quy, quychế của công ty với người lao động.

- Lập các kế hoạch về lao động tiền lương, đào tạo quy hoạch cán bộ,nhu cầu sử dụng lao động, bảo hộ lao động cho từng năm và dàihạn.

- Xây dựng các định mức lao động, đơn giá lương sản phẩm, quy chếtrả lương và phân phối thu nhập.

- Theo dõi phong trào thi đua trong công ty, đánh giá thành tích đểkhen thưởng.

- Phối hợp các phòng ban có liên quan tổ chức thực hiện học kèm cặpnâng cao tay nghề cho công nhân, thi nâng cấp bậc hàng năm.

- Thực hiện công tác văn thư lưu trữ.

- Tham mưu cho Tổng Giám đốc về công tác bảo vệ cơ quan, về dânquân tự vệ, thực hiện tuần tra canh gác bảo vệ cơ quan.

- Thực hiện các công việc về lĩnh vực hành chính quản trị.

* Phòng Kế hoạch (Planing Dept.) :

- Là bộ phận đầu mối thực hiện công việc lên kế hoạch sản xuất củaCông ty Thường xuyên cùng với phòng marketing, bộ phận nghiên cứu thịtrường tổ chức các chiến dịch nghiên cứu nhắm đưa ra những dự đoán về thịtrường để phục vụ việc lên kế hoạch sản xuất.

- Lập kế hoạch phát triển dài hạn, ngắn hạn cho công ty Lập kế hoạchsản xuất kinh doanh cho từng tháng, quý, năm và các biện pháp thực hiện, yêucầu tương ứng về vật tư, máy móc, lao động lập phương án giá thành sảnphẩm Lập kế hoạch sản xuất cho từng phân xưởng, yêu cầu tương ứng vềnguyên liệu, nhiên liệu, điện, phụ tùng thay thế, huy động thiết bị phục vụ chokế hoạch hàng tháng, quý, năm Theo dõi tình hình thực hiện kế hoạch, báocáo kịp thời cho Tổng Giám đốc để điều hành hoàn thành tốt kế hoạch Pháthiện những khó khăn để có biện pháp khắc phục Theo định kỳ phối hợp vớiphòng tài vụ phân tích hoạt động kinh tế của công ty để tìm ra những mặt yếu.Làm các báo cáo nghiệp vụ theo yêu cầu quản lý của cấp trên, cung cấp các sốliệu cần thiết cho các phòng ban có liên quan Lập các hợp đồng xây dựng cơbản khi cần Thực hiện các công việc có liên quan thuộc hệ thống chất lượng.

- Từ kế hoạch sản xuất được phê duyệt, lập phương án chi tiết cung ứngvật tư phục vụ sản xuất.

- Mua sắm các loại nguyên nhiên liệu, phụ tùng, thiết bị, vật liệu xâydựng phục vụ kịp thời cho sản xuất bảo đảm đúng chất lượng, đúng tiến độ, tổchức vận chuyển hàng về công ty đảm bảo đúng thời gian Cấp phát vật tư,phụ tùng cho các đơn vị, theo dõi việc sử dụng và tồn kho các kho do phòngquản lý và các kho thuộc phân xưởng tránh tồn đọng gây lãng phí Cùng vớiphòng tài chính, kỹ thuật và các đơn vị có liên quan khác thực hiện kiểm kêđịnh kỳ để xác định số lượng hàng tồn kho, chất lượng hàng còn lại, hao hụt.

làm báo cáo về sử dụng vật tư, tiêu thụ, tồn kho theo đúng biểu mẫu, thời gianquy định.

*Nhà máy lắp ráp và sản xuất phụ tùng (Assembly and ManufatureFactory) :

- Nhà máy Công ty thực thi các chiến lược của Công ty Tại đây có đầyđủ các bộ phận, phòng ban nghiệp vụ để có thể cung cấp ra thị trường nhữngsản phẩm tốt nhất với đòi hỏi cao và thường xuyên thay đổi của thị trường.Nhiệm vụ chính là nơi lắp ráp và chế tạo sản phẩm, nhưng với quan điểm triếthọc là sản phẩm phải đáp ứng nhu cầu của thị trường, nên Nhà máy có haiphòng rất quan trọng là Phòng quản lý chất lượng (QA) và phòng nghiên cứuvà phát triển (R&D).

+ Phòng quản lý chất lượng (QA) : Chịu trách nhiệm cao nhất về chấtlượng sản phẩm Thường xuyên tiếp nhận thông tin phản hồi từ thị trường đểngay lập tức cải tiến chất lượng sản phẩm đồng thời giám sát dây chuyển sảnxuất với mục tiêu không để sản phẩm lỗi lọt ra thị trường.

+ Phòng nghiên cứu và phát triển (R&D): Cùng với phòng marketingcủa Công ty, tiếp nhận thông tin phản hồi từ thị trường, từ bộ phận sản xuất,liên tục đưa ra những cải tiến về kỹ thuật, cải tiến về mẫu mã, đặc biệt là ứngdụng các công nghệ mới để đưa ra những sản phẩm mới đạt tiêu chuẩn tiêntiến nhất, đáp ứng những yêu cầu khắt khe nhất của thị trường.

- Xung quanh dây chuyền lắp ráp là rất nhiều bộ phận theo dõi kiểm trachất lượng như: kiểm tra đầu vào (Material), kiểm tra quá trình (Method),kiểm tra máy móc (machine) đây là phương pháp 3M rất nổi tiếng của Nhật

bản, đầu vào tốt, cách chế biến tốt, dụng cụ chế biến tốt bạn sẽ được sản phẩmtốt.

- Quản lý chất lượng nguyên liệu phục vụ sản xuất, kiểm tra chất lượngđầu vào nhằm loại bỏ từ xa các nguy cơ, nguyên nhân gây ra lỗi của sảnphẩm Kiểm tra phân loại nguyên liệu theo ký mã hiệu Kiểm tra chất lượngnguyên vật liệu mua về theo đúng tiêu chuẩn chất lượng đã quy định trước khinhập kho Đề xuất việc sắp xếp hàng vào kho theo yêu cầu của việc quản lýchất lượng.

- Quản lý chất lượng sản phẩm do Công ty sản xuất: Kiểm tra chấtlượng đầu ra trước khi giao sản phẩm cho Đại lý Nghiên cứu nhằm hoànthiện và nâng cao chất lượng các thiết bị máy móc đang sản xuất, cụ thể.Nghiên cứu và phát triển các mẫu mã đẹp, có chất lượng cao phục vụ nhu cầuthị trường Nghiên cứu tìm các nguyên liệu thay thế trong sản xuất nhằm nângcao chất lượng hạ giá thành sản phẩm.

- Lập quy trình công nghệ gia công các sản phẩm do ban nghiêncứu đề ra Theo dõi việc triển khai sản xuất thử tại các phân xưởng, bổ sung,hiệu chỉnh để ổn định quy trình và chính thức đưa vào sản xuất hàng loạt.Trên cơ sở nắm bắt các thông tin về thị trường và định hướng phát triển củacông ty để lập kế hoạch nghiên cứu cho từng năm và dài hạn Soạn thảo tiêuchuẩn nguyên liệu dùng để sản xuất sản phẩm do ban nghiên cứu đề ra Soạnthảo tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm do ban nghiên cứu đề ra để làm thủ tụcđăng ký với các cơ quan quản lý chất lượng Nhà nước Thực hiện các phầnviệc có liên quan theo yêu cầu của hệ thống chất lượng.

*Phòng Tài chính-Kế toán (Accounting Dept.) :

Phòng Kế toán-Tài chính là bộ phận thực hiện các nghiệp vụ y kế toánbao trùm phủ kín toàn bộ công ty Tham gia nghiên cứu xây dựng phương ánsản phẩm, cải tiến quản lý kinh doanh Giúp Tổng Giám đốc kiểm tra, kiểmsoát kinh tế tài chính Quản lý công nợ đối với các Đại lý của Công ty Phổbiến và hướng dẫn thi hành các chính sách, chế độ liên quan tới công tác kếtoán, tài chính và thống kê.

Đề xuất và biên soạn các quy chế quản lý nội bộ có liên quan trìnhTổng Giám đốc ký ban hành Căn cứ vào kế hoạch sản xuất kinh doanh củacông ty để lập các kế hoạch thu chi tài chính, kế hoạch tín dụng tháng, quý,năm.

Có biện pháp quản lý các loại vốn, sử dụng hợp lý các lọai vốn nhằmphục vụ kịp thời cho sản xuất kinh donh đạt hiệu quả cao nhất, quay vòng vốnnhanh nhất, bảo toàn và phát triển vốn được giao.

Tham gia thảo luận, ký kết các hợp đồng kinh tế, theo dõi quá trìnhthực hiện đảm bảo thanh quyết toán kịp thời.

Theo dõi, rà soát công nợ của công ty với bên ngoài và giữa bên ngoàivới công ty cung cấp kịp thời cho phòng tiêu thụ về số nợ của người mua đãquá hạn để có biện pháp thu hồi nợ.

Trích nộp đầy đủ các loại thuế theo quy định của pháp luật và theo tiếnđộ của sản xuất kinh doanh Trích phân bổ lợi nhuận, giúp Tổng Giám Đốc sửdụng các quỹ đúng quy định Giúp Tổng Giám Đốc tổ chức phân tích kinhdoanh kinh tế của công ty theo định kỳ quý, năm.

Phối hợp với các phòng có liên quan tính toán giá thành so và kết quảsản xuất kinh doanh của công ty Phối hợp với các bộ phận khác để kiểm kê

tài sản, đánh giá tài sản theo định kỳ và theo yêu cầu đột xuất Lập các báocáo tài chính đúng biểu mẫu quy định, đúng thời gian, chính xác Quản lýviên thu chi hàng ngày bảo đảm mọi hoạt động của công ty được tốt, đúng chếđộ,liên tục.

Thanh toán lương thưởng các chế độ khác.

Quản lý và hướng dẫn về mặt chuyên môn nghỉệp vụ đối với đội ngũthống kê, thủ kho trong toàn công ty.

Thống kê các số liệu về sản phẩm, bán sản phẩm làm ra và tồn kho theođịnh kỳ tháng, quý, năm.

Lập các chứng từ kế toán, bảo quản chứng từ sổ sách theo đúng quyđịnh.

Cung cấp số liệu cho các phòng ban có liên quan để lập các báo cáotheo yêu cầu.

*Phòng Marketing :

Phòng Marketing là phòng nghiệp vụ lớn thứ 2 sau nhà máy PhòngMarketing có chức năng vô cùng quan trọng trong hoạt động sản xuất kinhdoanh của Công ty.

Đây là đơn vị đầu mối thu nhập các kênh thông tin từ thị trường, thunhập các ý kiến phản ánh của khách hàng, định kỳ tổ chức các sự kiện, chiếndịch phỏng vấn đại lý và khách hàng để tổng hợp và đánh giá, tổng kết sau đócùng với phòng quản lý chất lượng và phòng nghiên cứu phát triển của nhàmáy đưa ra các quyết định về cải tiến sản phẩm cho chính sản phẩm đang lưu

hành trên thị trường, hay đưa những tính năng mới vào sản phẩm sắp đượcbán ra thị trường.

Phòng Marketing lên kế hoạch hàng năm cho các hoạt động quảng cáotài trợ cho các hoạt động thể thao lớn hay thường xuyên Đặc biệt Yamaha làđơn vị tài trợ cho đội tuyển bóng đá Việt Nam Tổ chức các sự kiện và tíchcực tham gia tài trợ các công tác xã hội.

Đối với sản phẩm mới sắp tung ra thị trường, Phòng Marketing lên kếhoạch quảng bá sản phẩm Từ in và cấp phát tờ rơi đến thực hiện các Clipquảng cáo Tổ chức các sự kiện ca múa nhạc xen lẫn lái thử xe mới cho cácđịa phương, các đại lý.

* Chức năng bán hàng: Phòng Marketing trực tiếp quản lý các đại lý,

từ kết quả kinh doanh hiện tại, lên kế hoạch cho các chiến dịch tiếp thị sảnphẩm nhằm chiếm thị phần, kích cầu, quyết định các chính sách khuyến mãivới mục tiêu tăng trưởng doanh số Doanh thu của Công ty hoàn toàn phụthuộc vào kết quả này của Phòng Marketing.

* Chức năng Service (dịch vụ): Phòng marketing quản lý Bộ phận

Service của Công ty, đưa ra các chế độ dịch vụ cho các Đại lý và khách hàngnhằm thỏa mãn các nhu cầu của khách hàng, đặc biệt là các yêu cầu về bảohành sản phẩm Tổ chức các chiến dịch bảo dưỡng sửa chữa miễn phí nhằmnâng cao uy tín công ty, kéo thêm khách hàng về phía mình

* Cung cấp phụ tùng: Thông qua các đại lý do mình quản lý, đẩy mạnh việc

cung cấp phụ tùng ra thị trường đáp ứng nhu cầu bảo trì bảo dưỡng sản phẩmcủa khách hàng

Mặc dù các phòng ban trong Công ty đều có những chức năng nhiệmvụ riêng, nhưng hoạt động không hề cứng nhắc Cả bộ máy đều hoạt động vớiphương châm, tạo ra sản phẩm tốt nhất với giá thành rẻ nhất Toàn thể cán bộnhân viên Công ty luôn tâm niệm sự phát triển của doanh nghiệp luôn gắn vớisự phát triển của xã hội.

1.3-Tình hình kinh doanh của công ty trong 3 năm gần đây

Bảng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

Đơn vị tính : 1.000.000 USD

Nguồn số liệu: Báo cáo tài chính năm 2009

Qua bảng kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong 3 năm, tathấy doanh thu, chi phí, lợi nhuận năm 2009 đều tăng so với cùng kỳ nămtrước.Trong đó lợi nhuận và chỉ tiêu quan trọng nhất vì nó phản ánh một cáchđầy đủ hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty Lợi nhuận đạt được trongnăm 2008 so với năm 2007 là 10% tương đương với 600.000.000 USD Lợinhuận đạt được năm 2009 so với 2008 là 19% tương đương với 13.600.000

USD Lợi nhuận đạt được năm 2009 so với năm 2007 là 32% tương đươngvới 19.600.000 USD

Về chỉ tiêu chi phí năm 2008, 2009 ta cũng thấy chi phí về khuyến mạiquảng cáo, chi phí phòng trưng bày, về quản lý doanh nghiệp đều tăng khoảng10-12% cùng kỳ năm 2007,2008 Tuy nhiên tốc độ tăng tốc độ tăng của côngty nhỏ hơn tốc độ tăng của doanh thu nên có thể thấy hiệu quả kinh doanh củacông ty Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp năm 2008 tăngso với năm 2007 là 3.400.000 USD tăng 12% năm 2009 tăng so với năm 2008là 7.400.000 USD tăng 20% Năm 2009 so với 2007 là 10.800.000 USD tăng32%.

Xem bảng số liệu trên ta thấy kết quả kinh doanh của công ty là rất khảquan , nó cho thấy xu hướng phát triển của công ty Với hoạt động kinh doanhhiệu quả của công ty đã đem lại Trong tương lai công ty tiếp tục duy trì, pháthuy để đạt được mục tiêu phát triển ổn định.

*Đánh giá chung về tình hình kinh doanh của công ty những năm qua

Công ty Yamaha sau 10 năm thành lập gặp rất nhiều khó khăn khi

bắt đầu tham gia vào thị trường sản xuất và lắp ráp xe gắn máy nhưng công tyđã đạt được những thành tựu to lớn trong việc thâm nhập và phát triển thịphần tại Việt Nam Trong vòng 10 năm, từ chỗ thị phần gần như là côn số 0,nhãn hiệu xe máy Yamaha đã không ngừng vươn lên trở thành nhãn hiệu xelớn thứ 2 tại Việt Nam chỉ đứng sau HONDA Năm 1999, sản lượng xe máysản xuất chỉ khoảng 6000 xe/ năm cho đến năm 2009, sản lượng xe sản xuấtvà bán ra đạt hơn 620.000 xe chiếm hơn 29% thị phần xe máy trên toàn quốc.Không dừng ở đó, tham vọng của Ban Giám Đốc Công ty ngày càng đầu tưmở rộng sản xuất, tiếp tục phát triển thị trường với mục tiêu trở thành hãng

sản xuất xe máy lớn nhất tại Việt Nam và có thể xuất khẩu sang nhiều nướctrên thế giới Về mặt xã hội do giải quyết tốt vấn đề lao động và tiềnlương Công ty đã góp phần tác động rất to lớn đến sự phát triển của dân cưcác vùng lân cận bằng việc thu hút hàng nghìn nhân công viên vào làm việctại công ty với thu nhập ổn định.

CHƯƠNG II

THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỞNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNGTY YAMAHA MOTOR VIỆT NAM.

2.1 – Đặc điểm mặt hàng kinh doanh của Công ty TNHH YAMAHAMotor Viet Nam:

Với đặc thù là doanh nghiệp sản xuất xe máy, mặt hàng kinh doanh củaCông ty chủ yếu là xe máy, phụ tùng xe máy và các sản phẩm phụ kèm theo Đối với người dân Việt Nam, xe máy là phương tiện giao thông cá nhânchủ yếu, với đặc thù cơ sở hạ tầng giao thông công cộng còn yếu kém, đườngxá còn yếu và thiếu, nên xe máy đóng vai trò quan trọng trong sinh hoạt vàtrong lao động Đối với đại bộ phận dân chúng nông thôn, thu nhập còn thấpthì xe máy, ngoài là phương tiện di chuyển nó còn là một tài sản giá trị tronggia đình Đối với cư dân thành thị, thì với đặc thù các thành phố lớn tại ViệtNam như Hà Nội, Tp Hồ Chí Minh thường xuyên sảy ra nạn kẹt xe, dùngphương tiện xe máy được mọi người lựa chọn như một phương tiện đi làmtiện lợi Đối với cư dân thành phố có thu nhập tương đối thì mỗi người sở hữumột chiếc xe máy là chuyện bình thường Do kinh tế phát triển, nên ngay cảvới nông thôn hiện nay, kể cả những vùng núi cao, vùng sâu, vùng xa, việc sửdụng xe máy để đi làm, đi chơi không còn là vấn đề xa lạ Xe máy không cònlà một thứ hàng xa xỉ như thời bao cấp những năm 80, 90 của thế kỷ trước.Hơn nữa nếu như không kể đến xe máy xuất phát từ Trung Quốc với giáthành rất rẻ, gia đình nào cũng có khả năng sở hữu, ngay cả những dòng xe cóthương hiệu nổi tiếng được sản xuất và lắp ráp tại Việt nam như YAMAHA,HONDA, SUZUKI, VMEP, VESPA cũng có giá thành rất hợp lý do và thựctế các thương hiệu này đã khẳng định đứng vững trên thị trường xe máy ViệtNam vốn rất sôi động, đầy hứa hẹn về mức độ phát triển

Đối với sản phẩm xe máy YAMAHA, hội tủ đầy đủ các đặc điểmtruyền thống của một sản phẩm Nhật Bản, đó là chất lượng hoàn hảo, dịch vụ

hậu mãi tiên tiến, mạng lưới phân phối sản phẩm rộng khắp và sản phẩmthường xuyên được cải tiến đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.Với thương hiệu có sẵn đã được thị trường biết đến như một hãng sản xuất xemáy lớn nhất nhì trên thế giới, nhưng trước năm 1998, trước thời điểm Côngty YAMAHA MOTOR VIETNAM được thành lập, thì thị phần củaYAMAHA trên thị trường Việt Nam gần như là con số không Khi đó hãngHONDA với các sản phẩm nhập khẩu nguyên chiếc từ nước ngoài hoặc đượcsản xuất và lắp ráp tại Việt Nam chiếm hơn 90% thị phần, 10% còn lại là mộtsố sản phẩm của hãng SUZUKI, KAWASAKI, …thế nhưng ngay sau khi ramắt thương hiệu đầu tiên của mình đó là xe Sirius và năm 2000, cái tênYAMAHA ngay lập tức nhận được sự quan tâm của khách hàng, tiếp đếndòng xe Jupiter, Mio và Nouvo thì chỗ đứng của YAMAHA đã được khẳngđịnh Từ chỗ thị phần là con số 0, đến năm 2009 thương hiệu xe máyYAMAHA đã chiếm đến 29%, là thương hiệu đứng thứ 2 chỉ chấp nhận sauthương hiệu xe máy của hãng HONDA

Sản phẩm xe máy của Công ty YAMAHA trên thị trường đa dạng vàphong phú, đó là những dòng xe có thiết kế khác biệt về mẫu mã hay tínhnăng kỹ thuật và có nhiều mức giá khác nhau nhằm mục đích phục vụ các đốitượng khách hàng khác nhau như nông thôn và thành thị, như khách hàng làgiới trẻ hay đã đứng tuổi, khách hàng là công chức hay lao động tự do, kháchhàng sử dụng xe máy với mục đích khác nhau, làm phương tiện vận chuyểnhay dùng để đi chơi, … nói chung dòng sản phẩm YAMAHA tuy có thiên vềnhóm khách hàng là giới trẻ, có xu hướng cấp tiến nhưng định hướng chungCông ty vẫn có những dòng xe khác nhau nhằm phục vụ đáp ứng những nhómkhách hàng khác trong thị trường đó là những dòng sản phẩm:

+ Dòng sản phẩm với thiết kế tiện lợi đơn giản nhắm vào đối tượng có

thu nhập thấp, phù hợp với đường xá nông thôn Việt Nam: Sirius, Jupiter, ….+ Dòng sản phẩm nổi trội về tính năng kỹ thuật với giá thành cao hơn,nhắm vào đối tượng là khách hàng thành thị: Nouvor, Mio, …

+ Dòng sản phẩm với mẫu mã trẻ trung, thiết kế cách điệu nhắm vàođối tượng trẻ tuổi: Nouvor LX, Exciter, Mio, Lexam

+ Dòng sản phẩm nhắm vào đối tượng là người đứng tuổi, công chức :Jupiter, Nouvo

Có thể nói Marketing lả một công tác quan trọng giúp cho thương hiệuYamaha có mặt thành công và chiếm vị trí thứ hai tại thị trường Việt Namnhư ngày hôm nay “Yamaha thương hiệu của chất lượng” là phương châmhành động của công ty Sự lớn mạnh của Yamaha Motor Việt Nam cũng nhưsự tin tưởng của khách hàng đến thương hiệu Yamaha, ngoài chất lượng củasản phẩm thì phần quan trọng chính là nhờ các chính sách marketing đúngđắn và hợp lý của công ty Công ty chú trọng đến các khách hàng trẻ, năngđộng, với việc đưa ra nhiều kiểu dáng, mẫu mã thiết kế phong phú, nhiều loạixe để khách hàng lựa chọn Các sản phẩm của Yamaha rất phù hợp vời giớitrẻ, kiểu dáng thể thao khoẻ đẹp và thời trang đã khiến cho thương hiệu nàynhanh chóng chiếm lĩnh thị trường Việt Nam.

Xe Sirius Xe Nouvo Xe Nouve LX

Xe Exciter Xe Jupiter Xe Mio Classico

Xe Lexam Xe Taurus Xe Jupiter Gravita

Một số mẫu xe Yamaha.

Ngoài kiểu dáng và mẫu mã phong phú, các chương trình quảng cáocủa Yamaha cũng rất có hiệu quả, trong nhiều năm liền từ năm 2002 đến nayYamaha liên tục tổ chức các “show trình diễn motor nghệ thuật” tại các TPlớn: Hà Nội, HCM, Đà Nẵng… với các tay đua hàng đầu thế giới đến từNhật Bản đã gây được tiếng vang lớn cho giới trẻ Việt Nam

Hàng năm công ty tổ chức tài trợ cho các chuyến hành trình xuyên việtbằng các loại xe do yamaha sản xuất, đây là hình thức khuếch trương thươnghiệu và phô diễn các kiểu dáng xe mới của Yamaha Không những thếYamaha còn tài trợ cho nhiều trận đấu bóng hay, tài trợ cho Seagame, chogiải VĐ quốc gia ….Ngoài các trận thi đấu thể thao, Yamaha còn tài trợ nhiềuchương trình Gameshow trên truyền hình như “1 2 3 Việt Nam” và rất nhiều

chương trình ca nhạc, tạp kỹ Các đoạn quảng cáo trên truyền hình củaYamaha luôn gây ấn tượng tốt cho giới trẻ và người tiêu dùng.

Một số hình ảnh hoạt động của Marketing.

2.2- Phân tích tình hình phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Côngty TNHH YAMAHA Motor Việt Nam (YMVN)

2.2.1 Tình hình tiêu thụ theo mặt hàng, chủng loại xe:

Trong vòng 5 năm trở lại đây, Yamaha luôn phấn đấu duy trì và pháttriển 7 dòng xe gắn máy chính, tạo sự phong phú đa dạng cho sản phẩm vàđối tượng phục vụ, dưới đây là sản lượng tiêu thụ và tỷ trọng của từng dòngxe chính của YMVN, số liệu được lấy trong 3 năm liên tiếp gần đây:

B ng 1- S n lảng 1- Sản lượng xe máy YAMAHA trong 3 năm gần đây ảng 1- Sản lượng xe máy YAMAHA trong 3 năm gần đây ượng xe máy YAMAHA trong 3 năm gần đâyng xe máy YAMAHA trong 3 n m g n âyăm gần đây ần đây đây

TTTên xe

Năm 2007Năm 2008Năm 2009So sánh tăngtrưởngSố

lượng Chiếc

Số lượngChiếc

Số lượngChiếc

2009/2008

Theo số liệu Marketing YMVN-đơn vị tính xe

Căn cứ vào bảng kê sản lượng xe bán ra trong năm đối với từng dòngxe ta có thể thấy so với năm 2007 thì tổng sản lượng của năm 2008 gần nhưkhông tăng trưởng Trong năm 2008 thì hầu hết các dòng xe điều giảm sảnlượng, chỉ có Exciter tăng trưởng 21% là do dòng xe này mới bắt đầu đượcbung ra thị trường vào nửa cuối năm 2007 Ngoài Exciter thì chỉ có thêm mộtdòng xe là Nouvo có sản lượng tăng trưởng 8% Có thể nhận thấy nguyênnhân chính do sụt giảm là do ảnh hưởng của khủng hoảng kinh tế, sức muacủa thị trường giảm đáng kể, nhất là mặt hàng xe máy tuy là phương tiện đilại nhưng đối với người dân Việt Nam thì nó còn là một tài sản có giá trị, chonên việc quyết định mua chiếc xe trong hoàn cảnh thu nhập giảm sút, phảithắt lưng buộc bụng đối với đại bộ phận khách hàng là rất khó khăn, chỉ trừtrường hợp nhu cầu của khách hàng là hết sức cần thiết

Sản phẩm xe máy YAMAHA tại thị trường Việt Nam có định hướngnhắm đến khách hàng là các bạn trẻ, đam mê thời trang thể thao… có nhiềunhóm khách hàng mua xe chỉ để đi chơi Picnic, dã ngoại chứ không thật sựphục công việc, đôi khi nhóm khách hàng trẻ tuổi luôn có nhu cầu đổi xe khicó một Model mới xuất hiện trên thị trường hoặc khi chiếc xe họ đi có thể đãcũ, nhóm khách hàng này sử dụng xe máy ngoài mục đích là phương tiện vậnchuyển mà coi xe như một thú chơi hay một món đồ trang sức Vậy nên khinền kinh tế rơi vào khủng hoảng khó khăn, khách hàng phải cắt giảm chi tiêu,thì sụt giảm doanh số đối với nhóm khách hàng này là điều dễ hiểu, nhưng khi

nền kinh tế vượt qua khủng hoảng, phát triển nhanh và ổn định thì doanh thutừ nhóm khách hàng này luôn tăng trưởng vượt bậc

Trong suốt năm 2008, nền kinh tế đang chạm đáy của chu kì khủnghoảng kinh tế, và thực tế tại Mỹ đã có nhiều tổ chức tín dụng, ngân hàng phásản, chính phủ Mỹ đã phải chi hàng ngàn tỷ đô la để cứu thị trường tài chínhvà một số tập đoàn công nghiệp lớn để tránh hiện tượng phá sản hàng loạttheo hiệu ứng Đôminô Tại khu vực Đông Nam Á, Việt Nam tuy gặp rấtnhiều khó khăn nhưng vẫn có chỉ số tăng trưởng dương và được đánh giá làkhá cao, Việt Nam chỉ đứng sau Trung Quốc YMVN cũng không thể nằmngoài cơn bão tài chính khủng hoảng kinh tế đó, tuy nhiên với truyền thống làcông ty con của 1 tập đoàn lớn của Nhật Bản, với nỗ lực của riêng mình, cộngvới môi trường kinh tế năng động, YMVN vẫn đảm bảo công ăn việc làm chotoàn thể cán bộ công nhân viên của Công ty Sản lượng xe máy bán ra thịtrường vẫn tăng trưởng tuy khiêm tốn chỉ là 2% tính trên đầu xe máy Đây làmột thành tích đáng trân trọng, nếu ta nhìn vào tình hình chung toàn bộ nềnkinh tế Việt Nam khi đó nhiều doanh nghiệp phải đóng cửa hoặc cắt giảmbiên chế

Mặc dù năm 2008, sản lượng đầu xe được tiêu thụ tăng không đáng kể,nhưng tổng doanh số bán xe lại tăng khá ấn tượng lên đến 7%, điều nàychứng tỏ thị trường tiêu thụ mạnh ở dòng xe có giá thành cao hay hiểu chunglà nhóm khách hàng cho thu nhập cao vẫn ổn định và có doanh thu ổn định ởnhững dòng xe cao cấp đắt tiền Ta có thể tham khảo cụ thể tại Bảng - thốngkê doanh thu 3 năm gần đây căn cứ vào doanh số bán ra đối với từng dòng xe.

Bảng 2 – Doanh thu trong 3 năm gần đây theo tính theo từng dòng xe

TTTên xe

Năm 2007Năm 2008Năm 2009So sánh tăng trưởngDoanh

Doanh thuTr.đồng

Theo số liệu phòng kế toán YMVN

Sang năm 2009, kinh tế Việt Nam đã vượt qua đáy của cuộc khủnghoảng, bắt đầu lấy đà để hồi phục, tuy chưa thật rõ ràng nhưng Việt nam đãlấy lại được niềm tin của các nhà đầu tư Gói kích cầu tiêu dùng và tạo côngăn việc làm của Chính Phủ đã bắt đầu phát huy tác dụng, hơn nữa Chính Phủcam kết vẫn duy trì gói kích cầu đến hết năm 2010 khiến cho nền kinh tế ngaylập tức có dấu hiệu chuyển biến tích cực nhất là phục hồi dòng vốn đầu tưtrực tiếp nước ngoài Đối với YMVN tình hình sản xuất kinh doanh vốn đứngvững trong năm 2008 đầy khó khăn, đã tiếp tục lấy lại tốc độ tăng trưởng vốncó Xem xét Bảng 1, ta thấy sản lượng xe máy YAHAMA được tiêu thụ trongnăm 2009 tăng trưởng ngoạn mục so với năm 2008 Xét chung cả năm thìmức tăng trưởng là 20%

Theo thống kê tại bảng thì ta thấy trong 2 năm 2007 và 2008 3 dòng xechính được tiêu thụ mạnh trên thị trưởng là: Sirius, Jupiter, Nouvo Thời điểmnày đây là 2 dòng xe chiếm đến 80-90% tổng sản lượng Đặc biệt tiên phonglà xe Sirius, luôn đứng đầu danh sách Tuy nhiên sang năm 2009 thì tỷ trọngcác dòng xe thay đổi đáng kể Xe Sirius tuy vẫn đứng đầu về tỷ trọng nhưng