LÊ văn lập PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH của CÔNG TY cổ PHẦN dược–vật tư y tế THANH hóa TRÊN NHÓM HÀNG CÔNG TY KHAI THÁC, năm 2017 LUẬN văn dược sĩ CHUYÊN KHOA cấp 1 hà nội 2019

BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI LÊ VĂN LẬP PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN DƯỢC–VẬT TƯ Y TẾ THANH HÓA TRÊN NHĨM HÀNG CƠNG TY KHAI THÁC, NĂM 2017 LUẬN VĂN DƯỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP HÀ NỘI 2019 BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI LÊ VĂN LẬP PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN DƯỢC–VẬT TƯ Y TẾ THANH HÓA TRÊN NHÓM HÀNG CÔNG TY KHAI THÁC, NĂM 2017 LUẬN VĂN DƯỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP CHUYÊN NGÀNH: Tổ chức quản lý Dược MÃ SỐ: CK 60 72 04 12 Người hướng dẫn khoa học:TS Hà Văn Thúy Ths Lê Thu Thủy Thời gian thực hiện: Từ 7/2018 đến 11/2018 HÀ NỘI 2019 LỜI CẢM ƠN Trong suốt thời gian từ bắt đầu theo học lớp Dược sĩ Chuyên khoa cấp I chuyên ngành Tổ chức quản lý dược Trường Đại Học Dược Hà Nội tổ chức đến thân thu nhiều kiến thức bổ ích phục vụ cho công việc tương lai Trước tiên xin trân trọng cảm ơn Ban giám hiệu nhà trường, Phòng đào tạo Sau đại học, Bộ mơn Quản lý kinh tế dược, phịng ban, mơn q Thầy, Cơ nhiệt tình giảng dạy, trang bị cho nhiều kiến thức chuyên mơn Với lịng kính trọng biết ơn sâu sắc chân thành cảm ơn TS.Hà Văn Thúy Ths Lê Thu Thủy nhiệt tình hướng dẫn, giúp đỡ tơi hồn thành luận văn này.Thầy Cơ khơng chỉ, dạy cho kiến thức hoc tập mà cịn cho tơi lời khun hữu ích sống công việc Tôi xin gửi lời cảm ơn đến anh chị em Phòng Đảm bảo chất lượng nói riêng Phịng ban Cơng ty cổ phần Dược–Vật tư y tế Thanh Hóa tạo điều kiện để tơi hồn thành khố học luận văn tốt nghiệp Cuối tơi xin bày tỏ lịng biết ơn đến gia đình bạn bè, đồng nghiệp động viên suốt thời gian qua Tôi xin chân thành cảm ơn! Thanh Hóa, tháng 11 năm2018 Học Viên Lê Văn Lập MỤC LỤC ĐẶT VẤN ĐỀ CHƯƠNG I TỔNG QUAN 1.1 KHÁI NIỆM, Ý NGHĨA, VAI TRÒ NHIỆM VỤ CỦA PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Ý nghĩa việc phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.3 Yêu cầu phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.4 Nhiệm vụ phân tích hoạt động kinh doanh 1.2 MỘT SỐ CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.2.1 Phân tích cấu danh mục nhóm hàng 1.2.2 Doanh số mua cấu nguồn mua 1.2.3 Doanh số bán tỷ lệ bán buôn 1.2.4 Doanh thu 1.2.5 Lợi nhuận 1.2.6 Tỷ suất lợi nhuận 10 1.3 THỰC TRẠNG VỀ KINH DOANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP DƯỢC VỆT NAM 10 1.3.1 Vài nét thị trường thuốc Việt Nam 10 1.3.2 Doanh số mua, cấu nguồn mua 11 1.3.3 Doanh số bán tỷ lệ bán buôn, bán lẻ 11 1.3.4 Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 12 1.4 MỘT VÀI NÉT VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC-VẬT TƯ Y TẾ THANH HÓA 13 CHƯƠNG 2: ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 18 2.1 Đối tượng nghiên cứu 18 2.1.1 Đối tượng nghiên cứu 18 2.1.2 Địa điểm nghiên cứu 18 2.1.3 Thời gian nghiên cứu 18 2.1.4 Thời gian thực đề tài 18 2.2 Phương pháp nghiên cứu 18 2.2.1 Thiết kế nghiên cứu 18 2.2.2 Các biến số số nghiên cứu 20 2.2.3 Phương pháp thu thập-xử lý phân tích số liệu 21 CHƯƠNG 3: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 24 3.1 Doanh thu hàng công ty khai thác 24 3.2 Doanh thu nhóm thuốc theo nguồn gốc xuất xứ 25 3.2.1 Doanh thu nhóm thuốc theo nguồn gốc xuất xứ thể bảng sau 25 3.2.2 Doanh thu thuốc theo nhóm tác dụng dược lý thể bảng sau 26 3.2.3 Doanh thu thuốc theo đường dùng thể bảng sau 27 3.3 Doanh thu thực phẩm chức phân theo dạng bào chế 28 3.4 Doanh thu vật tư y tế tiêu hao 29 3.5 Kết kinh doanh theo cấu nhóm hàng khai thác 30 3.6 Lợi nhuận gộp nhóm hàng thuốc 31 3.6.1 Lợi nhuận gộp nhóm hàng thuốc phân theo nguồn gốc xuất xứ 31 3.6.2 Lợi nhuận gộp nhóm hàng thuốc phân theo nhóm tác dụng dược lý 32 3.6.3 Lợi nhuận gộp nhóm hàng thuốc phân theo đường dùng 33 3.7 Lợi nhuận gộp nhóm thực phẩm chức phân theo dạng bào chế 34 3.7 Lợi nhuận gộp nhóm hàng vật tư y tế tiêu hao theo nguồn gốc xuất xứ 35 CHƯƠNG BÀN LUẬN 37 4.1 Về cấu danh mục hàng khai thác công ty năm 2017 37 4.2 Về kết kinh doanh theo cấu nhóm hàng cơng ty khai thác 39 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 45 KẾT LUẬN 45 KIẾN NGHỊ 47 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT CPBH CPQLDN CTCP CTSX DTT HĐKD HĐTC GVHB KD LN LNT NSNN ROA ROE ROS QLDN UBND Thephaco TNDN TSLN USD VTYT VNĐ WTO GT : Chi phí bán hàng : Chi phí quản lý doanh nghiệp : Công ty cổ phần : Công ty sản xuất : Doanh thu : Hoạt động kinh doanh : Hoạt động tài : Giá vốn hàng bán : Kinh doanh : Lợi nhuận : Lợi nhuận : Ngân sách nhà nước : Tỷ suất sinh lợi tổng tài sản (Return on total assets) : Tỷ suất sinh lợi vốn chủ sở hữu (Return on common equity) : Tỷ suất sinh lợi doanh thu (Return on net sales) : Quản lý doanh nghiệp : Ủy ban nhân dân : Công ty Cổ phần Dược–Vật tư Y tế Thanh Hóa : Thu nhập doanh nghiệp : Tỷ suất lợi nhuân : Đô la MỸ : Vật tư Y Tế : Việt Nam Đồng : Tổ chức thương mại Thế giới : Giá trị DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1 Bảng cấu nhân lực Công ty cổ phần Dược - VTYT Thanh Hóa 16 Bảng 1.2 Doanh thu nhóm hàng công ty khai thác 17 Bảng 2.3 Các biến số nghiên cứu mục tiêu 20 Bảng 3.5 Doanh thu hàng hóa cơng ty khai thác 24 Bảng 3.6 Doanh thu nhóm thuốc theo nguồn gốc xuất xứ thuốc theo nguồn gốc xuất xứ 25 Bảng 3.7 Doanh thu theo nhóm tác dụng dược lý 26 Bảng 3.8 Doanh thu thuốc theo đường dùng 27 Bảng 3.9 Doanh thu thực phẩm chức theo dạng bào chế 28 Bảng 3.10 Doanh thu vật tư y tế tiêu hao theo nguồn gốc xuất xứ 29 Bảng 3.11 Giá vốn hàng bán, lợi nhuận gộp theo nhóm hàng cơng ty khai thác 30 Bảng 3.12 Lơi nhuận gộp theo nhóm hàng thuốc phân theo nguồn gốc xuất xứ 31 Bảng 3.13 Lợi nhuận gộp nhóm hàng thuốc phân theo nhóm tác dụng dược lý 32 Bảng 3.14 Lợi nhuận gộp nhóm hàng thuốc phân theo đường dùng 33 Bảng 3.15 Lợi nhuận gộp nhóm thực phẩm chức phân theo dạng bào chế 34 Bảng 3.16 Lợi nhuận gộp nhóm hàng vật tư y tế tiêu hao theo nguồn gốc xuất xứ 35 DANH MỤC HÌNH Hình 1.1 Sơ đồ tổ chức cơng ty cổ phần Dược–Vật tư y tế Thanh Hóa 15 Hình 2.2 Nội dung nghiên cứu 19 ĐẶT VẤN ĐỀ Trong năm gần thị trường Dược phẩm có tăng trưởng mạnh mẽ trở nên sôi động với tham gia công ty hàng đầu giới, cơng ty đa quốc gia, doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi, cơng ty Dược phẩm nước Do vậy, khơng cịn tình trạng khan thuốc năm trước đây; thuốc sản xuất với chất lượng ngày cao, mẫu mã đa dạng, dạng bào chế phong phú đầy đủ chủng loại Mạng lưới cung ứng thuốc phân bố rộng rãi đến tận vùng sâu, vùng xa, hải đảo, vùng kinh tế đặc biệt khó khăn Trong số Quốc gia tham gia ký kết Hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP), ngành dược phẩm Việt Nam dự báo phải đối mặt với cạnh tranh khốc liệt Nhu cầu tăng trưởng nhanh, thuế nhập liên tục giảm người tiêu dùng có xu hướng chuộng thuốc ngoại yếu tố khiến TPP trở thành tin tốt lành cho hãng dược phẩm nước đe dọa đến nhà sản xuất địa phương Kinh tế xã hội ngày phát triển, hoạt động kinh doanh ngày đa dạng phong phú, với thành tựu đạt công ty Dược phẩm nước đứng trước tốn khó tồn môi trường cạnh tranh ngày khốc liệt, đảm bảo lợi nhuận cho hoạt động sản xuất kinh doanh tăng trưởng bền vững Chính vậy, cơng ty phải có chiến lược bản, lâu dài, tự định kinh doanh mình, tự hạch tốn lỗ lãi bảo tồn vốn cho hoạt động kinh doanh, thích ứng nhanh với mơi trường ln thay đổi nâng cao lực cạnh tranh Để làm điều đó, trước hết doanh nghiệp cần tiến hành phân tích kết kinh doanh định kỳ, kiểm tra tình hình nội lực cơng ty, hiểu rõ mặt mạnh yếu, đánh giá tiến trình hồn thành mục tiêu kinh doanh Từ sở đó, nhà quản trị xây dựng phương án kinh doanh hợp lý, xác định phương hướng, mục tiêu đầu tư, biện pháp sử dụng điều kiện vốn có nguồn nhân tài, vật lực, phát huy ưu điểm khắc phục kịp thời hạn chế trình hoạt động Cơng ty cổ phần Dược–Vật tư y tế Thanh Hóa doanh nghiệp nhà có lợi nhuận gộp 8.639 tỷ đồng tổng lợi nhuận gộp nhóm 19.810 tỷ đồng chiếm 43,6% Hệ số biên lợi nhuận gộp nhóm vật tư nước (47%) thấp nhóm vật tư nhập (48,2%) Kết cho thấy doanh thu lợi nhuận gộp nhóm vật tư sản xuất nước chiếm tỷ trọng lớn doanh thu nhóm vật tư y tế nhập Hệ số biên lợi nhuân gộp nhó sấp xỉ 50% 36 CHƯƠNG BÀN LUẬN Năm 2017 năm tình hình kinh tế khó khăn nước giới, thêm vào Luật Dược 105/QH13 bắt đầu có hiệu lực, có nhiều thay đổi cơng tác quản lý sản xuất kinh doanh nên ảnh hưởng không nhỏ đến công ty Thông qua phân tích tơi xin đưa số bàn luận sau: 4.1 Về cấu danh mục hàng khai thác công ty năm 2017 * Về danh mục hàng cơng ty khai thác Ngồi hàng Cơng ty sản xuất, cơng ty cịn khai thác thêm hàng để bán Năm 2017 công ty khai thác 1000 mặt hàng số lượng thuốc chiếm tỷ trọng cao (65,7%) lại thực phẩm chức chiếm tỷ trọng (20,0%), vật tư y tế tiêu hao chiếm tỷ trọng (14,3%) Nhóm thuốc chiếm tỷ trọng cao hai nhóm cịn lại, nhóm thuốc chủ yếu để điều trị bệnh cịn thực phẩm chức vật tư y tế tiêu hao không dùng để điều trị bệnh nhu cầu sử dụng khơng bắt buộc nhóm thuốc Thực phẩm chức có tỷ trọng cao vật tư y tế tiêu hao thực phẩm chức có đầu tư cho quảng cáo, ngồi thực phẩm chức cịn sử dụng với mục đích bổ sung cần thiết đối tượng sử dụng phong phú so với vật tư y tế tiêu hao * Về cấu danh mục thuốc Cơ cấu nhóm thuốc phân theo nguồn gốc xuất xứ thuốc sản xuất nước chiếm tỷ trọng (69,3%) thuốc nhập (30,7%) điều đáng mừng thị trường thuốc nội người dùng đón nhận cách tích cực hồn tồn phù hợp với thực tế phát triển ngành công nghiệp dược nước, tính từ năm 2015 đến tháng năm 2016 tăng 20 nhà máy sản xuất dược đạt chuẩn WHO-GMP Cơ cấu nhóm thuốc phân theo nhóm tác dụng dược lý nhóm thuốc kháng sinh chiếm tỷ trọng cao (31,3%) sau nhóm giảm đau, xương 37 khớp chiếm (28,8%) nhóm tiêu hóa nhóm da liễu chiếm tỷ trọng thấp khoảng (5%) điều phù hợp với thực trạng sử dụng thuốc Việt Nam Cơ cấu danh mục nhóm thuốc phân theo đường dùng nhóm đường thuốc uống chiếm tỷ trọng cao (59,1%), sau đến nhóm thuốc khác (25,1%) nhóm thuốc tiêm chiếm tỷ trọng thấp (15,8%), công ty kinh doanh thuốc phân theo đường uống nhiều thuốc dùng đường tiêm thuốc dùng đường khác thuốc dùng đường uống giá thành phù hợp, vận chuyển, bảo quản đơn giản, cách dùng không phức tạp nhóm thuốc tiêm * Về cấu danh mục thực phẩm chức Về cấu nhóm hàng thực phẩm chức phân theo dạng bào chế dạng viên chiếm tỷ trọng cao (44,3%) lại dạng siro chiếm (35,8%), dạng cốm hòa tan chiếm tỷ trọng thấp (19,9%) Thực phẩm chức dạng viên chiếm tỷ trọng cao hai dạng lại sản xuất, vận chuyển, bảo quản có phần đơn giản hai loại cịn lại dạng viên đối tượng sử dụng phong phú đồng thời thuận lợi cho người bán cắt lẻ khách hàng không mang đủ tiền nên dễ tư vấn trình bán hàng *Về cấu danh mục vật tư y tế tiêu hao Về cấu nhóm hàng vật tư y tế tiêu hao phân theo nguồn gốc xuất xứ vật tư nhập chiếm tỷ trọng (44,7%) vật tư sản xuất nước chiếm tỷ trọng cao (55,3%), vật tư y tế sản xuất nước chiếm tỷ trọng cao nhóm hàng công ty chủ yếu nhập để xuất bán cho chi nhánh trực thuộc địa bàn tỉnh Thanh Hóa, thêm vào cơng ty chưa khai thác thêm nguồn nhập hàng đầu nhóm hàng vật tư y tế tiêu hao nhập khẩu, phần giá thành cao so với hàng sản xuất nước thêm vào với tâm niệm người dùng vật 38 tư y tế tiêu hao đa phần dùng lần bỏ nên không cần phải loại đắt tiền hay nhập 4.2 Về kết kinh doanh theo cấu nhóm hàng công ty khai thác * Về doanh số mua, doanh số bán Trong nhóm hàng mà cơng ty khai thác doanh số mua doanh số bán nhóm mặt hàng thuốc chiếm tỷ trọng cao cụ thể doanh số mua nhóm thuốc chiếm (60%), doanh số bán chiếm (58,4%); cịn thực phẩm chức có doanh số mua chiếm (26,5%) , doanh số bán chiếm (28,3%), doanh số mua doanh số bán chiếm tỷ lệ thấp vật tư y tế tiêu hao Nhìn chung doanh thu nhóm thuốc ln ln chiếm tỷ trọng lớn dùng để chữa trị bệnh cho dù sản phẩm thực phẩm chức đầu tư lớn cho việc marketing * Về doanh thu nhóm hàng thuốc Nhóm thuốc theo nguồn gốc xuất xứ thuốc sản xuất nước chiếm tỷ trọng (69,7%) cao gấp đôi so với thuốc nhập (30,3%) điều cho thấy người sử dụng thuốc tin vào thuốc sản xuất nước, điều hợp lý năm 2016 cở sở sản xuất dược nước đạt chuẩn WHO-GMP tăng lên khoảng 20 nhà máy so với năm 2015 Thêm vào Luật Dược tạo điều kiện thuận lợi cho việc sản xuất thuốc generic Nhóm tác dụng dược lý mà Cơng ty khai thác để bán phân thành 07 nhóm gồm có: kháng sinh; Vitamin & khống chất; hơ hấp; giảm đau, xương khớp; tiêu hóa; tim mạch; da liễu Trong nhóm kháng sinh nhóm chủ lực cơng ty chiếm tỷ trọng lớn (36,2%), thấp nhóm da liễu (3,5%) sau đến nhóm tiêu hóa (4,6%) Nhóm kháng sinh có doanh thu cao nhóm số yếu tố nguyên liệu có giá thành cao nên bán thành phẩm giá phải cao theo, thêm vào nước ta nước phát triển nên mắc bệnh nhiễm khuẩn cần 39 sử dụng đến kháng sinh chiếm tỷ lệ cao Trong nhóm hàng thuốc phân theo đường dùng thuốc dùng đường uống chiếm tỷ trọng cao (53,2%), doanh thu thuốc dùng đường tiêm chiếm (18,3%) Doanh thu thuốc dùng đường uống chiếm ty trọng cao gần gấp lần thuốc dùng đường tiêm sử dụng đơn giản dễ dàng tiếp cận với người sử dụng * Về doanh thu nhóm hàng thực phẩm chức Trong nhóm nhóm thực phẩm chức dạng viên có doanh thu lớn chiếm tỷ trọng (41,2%) thực phẩm chức dạng siro chiếm tỷ trọng (37,0%) cuối thực phẩm chức dạng cốm hòa tan chiếm tỷ trọng (21,8%) Thực phẩm chức dạng siro có tỷ trọng cao dạng cốm hồn tan dạng ống bẻ nhựa phát triển mạnh mẽ * Về doanh thu nhóm hàng vật tư y tế Nhóm hàng vật tư gồm có hàng vật tư nhập vật tư sản xuất nước, vật tư sản xuất nước có doanh thu (57,8%) cao so với vật tư y tế nhập (42,2%) Do vật tư y tế tiêu hao sản xuất nước có giá phù hợp so với vật tư y tế tiêu hao nhập nhiều loại vật tư y tế tiêu trước phải nhập công ty nước tự sản xuất * Tổng doanh thu nhóm hàng cơng ty khai thác Doanh thu nhóm hàng cơng ty khai thác gồm thuốc, thực phẩm chức năng, vật tư y tế 309.456 tỷ đồng nhóm thuốc có doanh thu 180.818 tỷ chiếm (58,4%), thực phẩm chức có doanh thu 87.531 tỷ đồng chiếm (28,3%), vật tư y tế tiêu hao có doanh thu 41.107 tỷ đồng chiếm (13,3%) Có thể nhu cầu sử dụng thuốc người dân cao nên doanh thu thuốc chiếm tỷ trọng lớn * Lợi nhuận gộp hệ số biên lợi nhuận gộp 40 Lợi nhuận gộp hệ số biên lợi nhuận gộp: Tổng lợi nhuận gộp công ty theo nhóm hàng khai thác 101.518 tỷ đồng có hệ số biên lợi nhuận gộp 32,8% thấp so với Dược Hậu Giang, Traphaco Imexpharm có hệ số biên lợi nhuận gộp là40% công ty cổ phần dược phẩm Trung Ương có hệ số biên lợi nhuận gộp 37%, Domesco có hệ số biên lợi nhuận gộp 32%, cao công ty dược Bình Định có biên lợi nhuận gộp 27%, cơng ty dươc SPM có hệ số biên lợi nhuận gộp 24% Như nhóm hàng cơng ty khai thác có hệ số biên lợi nhuận gộp trung bình Với hệ số biên lợi nhuận gộp công ty 32,8% cho ta thấy công ty tạo 0.328 đồng thu nhập đồng doanh thu bán hàng Tổng lợi nhuận gộp nhó hàng công ty khai thác 101.518 tỷ đồng lợi nhuận gộp nhóm thuốc 54.740 tỷ đồng chiếm 54%, nhóm thực phẩm chức có lợi nhuận gộp 26.968 tỷ đồng chiếm 26,5% lợi nhuận gộp thấp nhóm vật tư y tế tiêu hao 19.810 tỷ đồng chiếm 19,5% Tuy nhóm vật tư có lợi nhuận gộp thấp lại cho hệ số biên lợi nhuân gộp cao 48,2% , nhóm thuốc có hệ số biên lợi nhuận gộp 30,3%, nhóm thực phẩm chức có hệ số lợi nhuân gộp 30, 8% từ cho thấy nhóm vật tư xẽ tạo 0,308 đồng thu nhập đồng doanh thu bán hàng, cao nhiều so với nhóm thuốc nhóm thực phẩm chức tạo 0.3 đồng thu nhập đồng doanh thu bán hàng Lơi nhuận gộp hệ số biên lợi nhuận gộp nhóm thuốc phân theo nguồn gốc xuất xứ, tổng lợi nhuận gộp nhóm thuốc 54.740 tỷ đồng nhóm thuốc sản xuất nước có lợi nhuận gộp 37.470 tỷ đồng chiếm 68,5% cao nhiều so với lợi nhuận gộp nhóm thuốc nhập 17.270 tỷ đồng chiếm 31,5% Tuy thuốc sản xuất nước có lợi nhuận gộp lớn lợi nhuận gộp thuốc nhập thuốc nhập lại có hệ số biên lợi nhuận gộp 31,5 % tức công ty tạo 0,315 đông thu nhập đồng doanh thu bán hàng nhóm thuốc nhập khẩu, cao nhóm thuốc sản xuất sản xuất nước có hệ số biên lợi nhuận gộp 29,7% tức công ty tạo tạo 0,297 đồng thu nhập đồng doanh thu bán 41 hàng nhóm thuốc sản xuất nước, từ cho thấy kinh doanh thuốc nhập có lãi hơ so với thuốc sản xuất nước Về số lượng thuốc nhập so với thuốc sản xuất nước để tăng thu nhập cơng ty nên tìm thêm doanh nghiệp nhập xem xét nhập thuốc kinh doanh Lợi nhuận gộp hệ số biên lợi nhuận gộp thuốc phân theo nhóm tác dụng dược lý thuốc kháng sinh có lợi nhuận gộp cao 18.201 tỷ đơng chiếm 33, 3%, nhóm ,nhóm thuốc giảm đau xương khớp có lợi nhuận gộp cao thứ 16.344 tỷ đồng chiếm 29,8%, nhóm thc tim mạch nhóm thuốc vitamin khống chất có lợi nhuận gộp sấp xĩ đề tỷ đồng chiếm 10% tổng lợi nhuận nhóm thấp nhóm da liễu có lợi nhuận gộp 1.638 tỷ đồng chiếm 3,0% Tuy nhóm da liễu có lợi nhuận gộp thấp nhiều so với nhóm kháng sinh lại có hệ số biên lợi nhuận gộp 25,5% gần hệ số biên lợi nhuận gộp nhóm kháng sinh 27,8% Trong nhóm thuốc phân theo tác dụng dược lý nhóm vitamin khống chất có hế số biên lợi nhuận gộp 37,6% lớn tức công ty tạo 0,376 đồng thu nhập đồng doanh thu bán hàng nhóm thuốc vitamin&khống chất, nhóm da liễu đồng doanh thu bán hàng tạo 0,255 đồng thu nhập, sau đến nhóm kháng sinh đồng doanh thu bán hàng tạo 0,278 đồng thu nhập thuốc cịn lại gồm nhóm tim mạch, hơ hốp, tiêu hóa giảm đau xương khớp đồng doanh thu tao 0,3 đồng thu nhập Do thuốc phân theo nhóm tác dụng dược lý nhóm vitamin & khống chất cho thu nhập cao thấp thu nhập nhóm da liễu nhóm viamin khống chất nhóm thuốc bổ gần khơng phải kê đơn chi phí cho sản xuất bán hàng thấp.Theo cấu danh mục sản phẩm nhóm vitamin khống chất cơng ty khai thác có số lượng cịn thấp chiếm 6,0% công ty khai thác thêm sản xuất gia cơng để tăng số lượng củng loại nhóm Lơi nhuận gộp hệ số biên lợi nhuận gộp nhóm thuốc phâm theo đường dùng, lợi nhuận gộp nhóm thuốc dùng đường uống 28.699 tỷ đồng chiếm 52,4% thuốc dùng đường tiêm thấp 10.400 tỷ 42 đồng chiếm 19,0% chưa so với thuốc đường uống, nhóm thuốc dùng đường khác 15,641 tỷ đồng chiếm 28,6% Tuy nhóm thuốc dùng đường tiêm có lợi nhuận gộp thấp lại có hệ số biên lợi nhuận gộp lớn 31,4% cịn thuốc dùng đường uống có hệ số biên lợi nhuận gộp 29,8 % thấp Do công ty kinh doanh thuốc dùng đương tiêm cho thu nhập cao thuốc dùng đường tiêm có số lượng 110 thuốc chiếm 15,8 % công ty cần đẩy mạnh khai thác nhóm hàng nghiên cứu đưa vào sản xuất kinh doanh Lợi nhuận gộp hệ số biên lợi nhuân gộp nhóm thực phẩm chức phân theo dạng bào chế Tổng lợi nhuận nhóm thực phẩm chức 26.968 tỷ đồng tổng lợi nhuận gộp nhóm hàng cơng ty khai thác 101.518 tỷ đồng chiếm 26,5% Trong nhóm thực phẩm chức phân theo dạng bào chế thực phẩm chức dạng viên có lợi nhuận gộp 11.908 tỷ đồng chiếm 44,2%, cao , thực phẩm chức dạng siro có lợi nhuận gộp 8.523 tỷ đồng chiếm 31,6% thấp lợi nhuận gộp nhóm thực phẩm chức dạng cốm 6.537 tỷ đồng chiếm 24,2%.Hệ số biên lợi nhuận gộp thực phẩm chức dạng cốm 34,3% tức công ty kinh doanh nhóm xẽ tạo 0,343 đồng thu nhập đồng doanh thu nhóm, hệ số biên lợi nhuận gộp thực phẩm chức dạng siro 26,3% tức cơng ty kinh doanh nhóm xẽ tạo 0,263 đồng thu nhập đồng doanh thu, hệ số biên lợi nhuận gộp thực phẩm chức dạng viên 33,0% tức cơng ty kinh doanh nhóm xẽ tạo 0,33 đồng thu nhập đồng doanh thu nhóm Như thực phẩm chức dạng cốm có số lượng cấu danh mục nhóm thực phẩm chức phân theo dạng bào chế lại cho thu nhập cao nhất, thực phẩm dạng siro cho thu nhập thấp nhất, công ty cần khai thác thêm sản xuất thêm thực phẩm chức dạng cốm để kinh doanh Lợi nhuận gộp hệ số biên lợi nhuận gộp nhóm vật tư y tế tiêu hao phân nguồn gốc xuất xứ Tổng lơi nhuận gộm nhóm vật tư y tế 19,810 tỷ đồng, lợi nhuận gộp vật tư sản xuất nước 11.171 tỷ đồng chiếm 56,4% cao lợi nhuận gộp vật tư y tế nhập 8.639 43 tỷ đồng chiếm 43,6% Hệ số biên lợi nhuận gộp vật tư y tế tiêu hao sản xuất nước 47% tức với hàng vật tư y tế sản xuất nước công ty kinh doanh cho 0,47 đồng thu nhập đồng doanh thu nhóm này, vật tư y tế tiêu hao nhập có hệ số biên lợi nhuận gộp 49,8% tức với hàng vật tư y tế sản xuất nước công ty kinh doanh cho 0,498 đồng thu nhập đồng doanh thu nhóm Như vật tư y tế tiêu hao nhập có số lượng vật tư y tế tiêu hao sản xuất nước lại cho thu nhập cao hơn, cơng ty cần khai thác thêm vật tư y tế tiêu hao để kinh doanh 44 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ KẾT LUẬN Về cấu danh mục hàng khai thác công ty Trong hàng khai thác cơng ty thuốc mặt hàng chiếm đa số (65,7%) số lượng mặt hàng, mặt hàng thực phẩm chức vật tư y tế chiếm số lượng nhỏ (20% 14%) Mặt hàng thuốc cơng ty khai thác thuốc có nguồn gốc xuất xứ, thuốc sản xuất nước có tỷ trọng lớn chiếm 2/3 số lượng mặt hàng thuốc, thuốc có nguồn gốc nhập chiếm gần 1/3 số lượng mặt hàng Mặt hàng thuốc công ty khai thác chủ yếu nhóm thuốc kháng sinh nhóm thuốc giảm đau, xương khớp chiếm tỷ lệ tương đương khoảng 30% số lượng mặt hàng thuốc Nhóm thuốc hơ hấp, thuốc tiêu hóa, thuốc da liễu nhóm có số lượng tương đương khoảng 6% số lượng mặt hàng thuốc Mặt hàng thuốc cơng ty khai thác, có đa số thuốc dùng đường uống, chiếm tỷ lệ 59,1% số lượng thuốc; thuốc dùng đường tiêm có số lượng chiếm tỷ lệ 15,8% Mặt hàng thực phẩm chức cơng ty khai thác có dạng bào chế dạng viên dạng siro chiếm tỷ trọng lớn (44% 35,8%), lại thực phẩm chức dạng cốm hòa tan chiếm tỷ trọng 19,9% số lượng mặt hàng Mặt hàng vật tư y tế tiêu hao sản xuất nước có tỷ trọng 55,3% số lượng mặt hàng, lớn vật tư y tế nhập Về kết kinh doanh Theo kết phân tích thu doanh thu nhóm hàng cơng ty khai thác năm 2017 chiếm (43,6%) tổng doanh thu công ty thấp hơp so với năm 2014 (56,1%) Trong nhóm hàng cơng ty khai thác doanh số mua nhóm thuốc chiếm tỷ trọng cao (60,0%), doanh số mua thực phẩm chức vật tư y tế tiêu hao (26,5% 13,5%) doanh số mua doanh số bán nhóm thuốc chiếm tỷ trọng cao (58,4%) doanh số bán thực phẩm chức vật tư y tế tiêu hao (28,3% 13,3%) 45 Doanh thu nhóm hàng thuốc phân theo nguồn gốc xuất xứ thuốc sản xuất nước chiếm tỷ trọng cao gấp đôi so với thuốc nhập (69,7%) Doanh thu nhóm hàng thuốc phân theo tác dụng dược lý nhóm kháng sinh nhóm giảm đau, xương khớp chiếm tỷ trọng cao (36,2%) (29,5%), cịn nhóm thuốc da liễu nhóm thuốc tiêu hóa chiếm tỷ trọng thấp chưa đến 5% so với tổng doanh thu nhóm thuốc Doanh thu nhóm hàng thuốc phân theo đường dùng thuốc dùng theo đường uống chiếm tỷ trọng cao (53,2%) thuốc dùng đường tiêm chiếm tỷ trọng 18,3% cịn lại nhóm thuốc đường dùng khác chiếm tỷ trọng (28,5%) Doanh thu nhóm mặt hàng thực phẩm chức phân theo dạng bào chế thực phẩm chức dạng viên chiếm tỷ trọng cao (41.2%) thực phẩm chức dạng siro chiếm tỷ trọng (37,0%) lại thực phẩm chức dạng cốm hòa tan chiếm tỷ trọng (21,8%) Doanh thu nhóm mặt hàng vật tư y tế tiêu hao phân theo nguồn gốc xuất xứ doanh thu nhóm vật tư y tế tiêu hao sản xuất nước chiếm tỷ trọng (57,8%) cao nhóm vật tư y tế tiêu hao nhập (42,2%) Lợi nhuận gộp hệ số biên lợi nhuận gộp: Tổng lợi nhuận gộp nhóm hàng cơng ty khai thác 101.518 tỷ đồng lợi nhuận gộp nhóm thuốc 54.740 tỷ đồng chiếm 54%, nhóm thực phẩm chức có lợi nhuận gộp 26.968 tỷ đồng chiếm 26,5% lợi nhuận gộp thấp nhóm vật tư y tế tiêu hao 19.810 tỷ đồng chiếm 19,5% Qua phân tích hệ số biên lợi nhuận gộp cơng ty thấy hệ số 30,3% tức Công ty tạo 0,303 đồng thu nhập đồng doanh thu bán hàng, qua hệ số hoạt động kinh doanh cơng ty nhóm hàng khai thác có thu nhập mức trung bình 46 KIẾN NGHỊ ➢ Với Cơng ty CP Dược VTYT Thanh Hóa: Để góp phần nâng cao hiệu kinh doanh nhóm hàng công ty mua để bán năm tiếp theo, từ luận văn yêu cầu thực tế có kiến nghị sau: Mức giá trị doanh thu Công ty so với công ty dược khác cịn thấp - Năm 2018 cơng ty nên tìm kiếm thêm nhà sản xuất, nhà nhập khẩu, nhà phân phối thuốc, thực phẩm chức năng, vật tư y tế tiêu hao, khai thác thêm chủng loại, số lượng chất lượng để kinh doanh Trong cơng ty nên quan tâm nhóm hàng nhập - Trong danh mục nhóm hàng Cơng ty khai thác chưa có nhóm hàng mỹ phẩm, cơng ty nên khai thác thêm nhóm hàng để kinh doanh - Về cấu nhóm vật tư y tế tiêu hao Công ty nên khai thác thêm nhóm hàng thiết bị y tế để kinh doanh - Trong nhóm thuốc phân theo tác dụng dược lý nhóm dày nhóm da liễu có doanh thu thấp Cơng ty cần thúc đẩy kinh doanh hai nhóm Như tìm thêm nguồn khai thác đầu sản phẩm, thúc đẩy sách việc kê đơn thuốc, tìm kiếm thêm phịng khám chun khoa nhóm để bán hàng 47 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ môn Quản lý & kinh tế Dược (2007), Quản lý kinh tế dược, Nhà xuất y học, Hà nội Bộ môn Quản lý & kinh tế Dược (2010), Giáo trình pháp chế dược, Nhà xuất giáo dục, Hà Nội Bùi Xuân Phong (2010), Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Thơng tin truyền thông, Hà Nội Công ty cổ phần Dược –Vật tư y tế Thanh Hóa (2017), Báo cáo trị ban chấp hành Đảng Đại hội Đảng hội Đảng nhiệm kỳ năm 2015-2020 Công ty cổ phần Dược–Vật tư y tế Thanh Hóa (2017), Báo cáo tổ chức nhân Công ty năm 2017 Nguyễn Đắc Tuấn (2016), Phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty Công ty cổ phần dược phẩm Lào Cai giai đoạn 2010 đến năm 2014, Luận văn thạc sĩ Nguyễn Đình Kiệm (2008), Giáo trình tài doanh nghiệp, NXB Tài Chính, Hà Nội Nguyễn Năng Phúc (2011), Giáo trình phân tích báo cáo tài chính, NXB Đại học kinh tế quốc dân, Hà Nội Nguyễn Nhật Hải (2009), Phân tích hoạt động kinh doanh chi nhánh công ty dược phẩm trung ương Bắc Giang giai đoạn 2004-2008, Luận văn thạc sỹ dược học, Đại học Dược Hà Nội 10 Nguyễn Thành Độ, Nguyễn Ngọc Huyền (2007), Quản trị kinh doanh, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội 11 Nguyễn Thùy Dương (2011), phân tích hoạt động kinh doanh thuốc công ty cổ phần Armephaco gia đoạn 2006-2010, khóa luận tố nghiệp dược sĩ, Đại học Dược Hà Nội 12 Nguyễn Tấn Bình (2005), Phân tích hoạt động doanh nghiệp, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội 13 Nguyễn Thị Thanh Hương (2014), Phân tích hoạt động phân phối thuốc Công ty cổ phần Dược–Vật tư y tế Thanh Hóa năm 2014, Luận văn chuyên khoa I, Trường Đại học Dược Hà Nội 14 Nguyễn Văn Cơng (2014), Giáo trình phân tíc kinh doanh, NXB Đại học Kinh tế, Hà Nội 15 Phạm Văn Được, Đặng Thị Kim Cương (2007), Phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuất Lao động - xã hội, Hà Nội 16 Công ty cổ phần Báo cáo Đánh giá Việt Nam-VietNam Report (2016) "Tổng kết ngành Dược phẩm Việt Nam năm 2016 hứa hẹn cho năm 2017" 17 Sở kế hoạch đầu tư tỉnh Thanh Hóa (2017), Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp Công ty cổ phần Dược Vật tư Y tế Thanh Hóa 18 Trần Văn Đức, phân tích kết kinh doanh cơng ty cổ phần dược&vật tư y tế Eximphar năm 2015, luận văn chuyên khoa cấp I Trường Đại học Dược Hà Nội 19 Trịnh Văn Sơn (2005), Phân tích hoạt động kinh doanh, Đại học Kinh tế Huế 20 Trường đại học kinh tế quốc dân- Khoa kế toán (2008), Giáo trình phân tích báo cáo tài chính, Nhà xuất Đại học kinh tế quốc dân, TP Hà Nội PHỤ LỤC PHIẾU THU THẬP SỐ LIỆU STT Tên sản phẩm Loại mặt hàng Nguồn Đường gốc dùng Dạng Doanh số bào Doanh chế số mua Lợi Doanh nhuận số bán ...BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI LÊ VĂN LẬP PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN DƯỢC–VẬT TƯ Y TẾ THANH HÓA TRÊN NHĨM HÀNG CƠNG TY KHAI THÁC, NĂM 2 017 LUẬN VĂN DƯỢC SĨ CHUYÊN KHOA. .. cơng ty khai thác, năm 2 017 Phân tích số kết kinh doanh theo cấu nhóm hàng khai thác Cơng ty cổ phần Dược? ??Vật tư y tế Thanh Hóa năm2 017 - Giá vốn hàng bán doanh thu theo nhóm hàng cơng ty khai. .. kết kinh doanh nhóm hàng công ty khai thác năm 2 017 , thu thập số liệu để phân tích số Nội dung nghiên cứu: 18 Phân tích hoạt động kinh doanh Cơng ty cổ phần Dược? ??Vật tư y tế Thanh Hóa nhóm hàng