phân tích hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần dược vật tư y tế thanh hóa trên nhóm hàng công ty khai thác năm 2017

BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI LÊ VĂN LẬP PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC–VẬT TƯ Y TẾ THANH HÓA TRÊN NHÓM HÀNG CÔNG TY KHAI THÁC, NĂM 2017 LUẬN VĂN DƯỢC

BỘ Y TẾ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI

LÊ VĂN LẬP

PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA

CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC–VẬT TƯ Y TẾ

THANH HÓA TRÊN NHÓM HÀNG CÔNG TY

KHAI THÁC, NĂM 2017

LUẬN VĂN DƯỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP 1

HÀ NỘI 2019

BỘ Y TẾ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI

LÊ VĂN LẬP

PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA

CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC–VẬT TƯ Y TẾ

THANH HÓA TRÊN NHÓM HÀNG CÔNG TY

KHAI THÁC, NĂM 2017

LUẬN VĂN DƯỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP 1

CHUYÊN NGÀNH: Tổ chức quản lý Dược

MÃ SỐ: CK 60 72 04 12

Người hướng dẫn khoa học:TS Hà Văn Thúy

Ths Lê Thu Thủy Thời gian thực hiện: Từ 7/2018 đến 11/2018

HÀ NỘI 2019

Với lòng kính trọng và biết ơn sâu sắc nhất tôi chân thành cảm ơn

TS.Hà Văn Thúy và Ths Lê Thu Thủy đã nhiệt tình hướng dẫn, giúp đỡ tôi

hoàn thành luận văn này.Thầy và Cô không những đã chỉ, dạy cho tôi kiến thức trong hoc tập mà còn cho tôi những lời khuyên hữu ích trong cuộc sống cũng như trong công việc

Tôi xin gửi lời cảm ơn đến anh chị em Phòng Đảm bảo chất lượng nói

riêng và các Phòng ban của Công ty cổ phần Dược–Vật tư y tế Thanh Hóa đã

tạo mọi điều kiện để tôi hoàn thành khoá học cũng như luận văn tốt nghiệp này

Cuối cùng tôi xin bày tỏ lòng biết ơn đến gia đình và bạn bè, đồng nghiệp đã động viên tôi trong suốt thời gian qua

Tôi xin chân thành cảm ơn!

Thanh Hóa, tháng 11 năm2018

Học Viên

MỤC LỤC

1.1 KHÁI NIỆM, Ý NGHĨA, VAI TRÒ NHIỆM VỤ CỦA PHÂN TÍCH

HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 3

1.1.1 Khái niệm 3

1.1.2 Ý nghĩa của việc phân tích hoạt động kinh doanh 3

1.1.3 Yêu cầu của phân tích hoạt động kinh doanh 5

1.1.4 Nhiệm vụ của phân tích hoạt động kinh doanh 5

1.2 MỘT SỐ CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 6

1.2.1 Phân tích cơ cấu danh mục nhóm hàng 6

1.2.2 Doanh số mua và cơ cấu nguồn mua 7

1.2.3 Doanh số bán ra và tỷ lệ bán buôn 7

1.2.4 Doanh thu 8

1.2.5 Lợi nhuận 8

1.2.6 Tỷ suất lợi nhuận 10

1.3 THỰC TRẠNG VỀ KINH DOANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP DƯỢC VỆT NAM 10

1.3.1 Vài nét về thị trường thuốc tại Việt Nam 10

1.3.2 Doanh số mua, cơ cấu nguồn mua 11

1.3.3 Doanh số bán và tỷ lệ bán buôn, bán lẻ 11

1.3.4 Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận 12

1.4 MỘT VÀI NÉT VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC-VẬT TƯ Y TẾ THANH HÓA 13

CHƯƠNG 2: ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 18 2.1 Đối tượng nghiên cứu 18

2.1.1 Đối tượng nghiên cứu 18

2.1.2 Địa điểm nghiên cứu 18

2.1.3 Thời gian nghiên cứu 18

2.1.4 Thời gian thực hiện đề tài 18

2.2 Phương pháp nghiên cứu 18

2.2.1 Thiết kế nghiên cứu 18

2.2.2 Các biến số và chỉ số nghiên cứu 20

2.2.3 Phương pháp thu thập-xử lý và phân tích số liệu 21

CHƯƠNG 3: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 24 3.1 Doanh thu hàng công ty khai thác 24

3.2 Doanh thu nhóm thuốc theo nguồn gốc xuất xứ 25

3.2.1 Doanh thu nhóm thuốc theo nguồn gốc xuất xứ được thể hiện như bảng sau 25

3.2.2 Doanh thu thuốc theo nhóm tác dụng dược lý được thể hiện như bảng sau 26

3.2.3 Doanh thu thuốc theo đường dùng được thể hiện như bảng sau 27

3.3 Doanh thu thực phẩm chức năng phân theo dạng bào chế 28

3.4 Doanh thu vật tư y tế tiêu hao 29

3.5 Kết quả kinh doanh theo cơ cấu nhóm hàng khai thác 30

3.6 Lợi nhuận gộp nhóm hàng thuốc 31

3.6.1 Lợi nhuận gộp nhóm hàng thuốc phân theo nguồn gốc xuất xứ 31

3.6.2 Lợi nhuận gộp nhóm hàng thuốc phân theo nhóm tác dụng dược lý 32

3.6.3 Lợi nhuận gộp nhóm hàng thuốc phân theo đường dùng 33

3.7 Lợi nhuận gộp nhóm thực phẩm chức năng phân theo dạng bào chế 34

3.7 Lợi nhuận gộp nhóm hàng vật tư y tế tiêu hao theo nguồn gốc xuất xứ 35 CHƯƠNG 4 BÀN LUẬN 37 4.1 Về cơ cấu danh mục hàng khai thác của công ty năm 2017 37

4.2 Về kết quả kinh doanh theo cơ cấu nhóm hàng công ty khai thác 39

KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 45 KẾT LUẬN 45

KIẾN NGHỊ 47TÀI LIỆU THAM KHẢO

PHỤ LỤC

HĐTC

GVHB

: Hoạt động kinh doanh : Hoạt động tài chính : Giá vốn hàng bán

LN

LNT

: Lợi nhuận : Lợi nhuận thuần NSNN : Ngân sách nhà nước

: Tỷ suất lợi nhuân : Đô la MỸ

: Vật tư Y Tế : Việt Nam Đồng : Tổ chức thương mại Thế giới : Giá trị

DANH MỤC BẢNG

Bảng 1.1 Bảng cơ cấu nhân lực của Công ty cổ phần Dược - VTYT Thanh

Hóa 16

Bảng 1.2 Doanh thu nhóm hàng của công ty khai thác 17

Bảng 2.3 Các biến số nghiên cứu của mục tiêu 1 20

Bảng 3.5 Doanh thu hàng hóa công ty khai thác 24

Bảng 3.6 Doanh thu nhóm thuốc theo nguồn gốc xuất xứ được thuốc theo nguồn gốc xuất xứ 25

Bảng 3.7 Doanh thu theo nhóm tác dụng dược lý 26

Bảng 3.8 Doanh thu thuốc theo đường dùng 27

Bảng 3.9 Doanh thu thực phẩm chức năng theo dạng bào chế 28

Bảng 3.10 Doanh thu vật tư y tế tiêu hao theo nguồn gốc xuất xứ 29

Bảng 3.11 Giá vốn hàng bán, lợi nhuận gộp theo nhóm hàng công ty khai thác 30

Bảng 3.12 Lơi nhuận gộp theo nhóm hàng thuốc phân theo nguồn gốc xuất xứ 31

Bảng 3.13 Lợi nhuận gộp nhóm hàng thuốc phân theo nhóm tác dụng dược lý 32

Bảng 3.14 Lợi nhuận gộp nhóm hàng thuốc phân theo đường dùng 33

Bảng 3.15 Lợi nhuận gộp nhóm thực phẩm chức năng phân theo dạng bào chế 34

Bảng 3.16 Lợi nhuận gộp nhóm hàng vật tư y tế tiêu hao theo nguồn gốc xuất xứ 35

DANH MỤC HÌNH

Hình 1.1 Sơ đồ tổ chức công ty cổ phần Dược–Vật tư y tế Thanh Hóa 15

Hình 2.2 Nội dung nghiên cứu 19

1

ĐẶT VẤN ĐỀ

Trong những năm gần đây thị trường Dược phẩm có sự tăng trưởng mạnh mẽ và trở nên sôi động với sự tham gia của các công ty hàng đầu thế giới, các công ty đa quốc gia, các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài, và các công ty Dược phẩm trong nước Do vậy, không còn tình trạng khan hiếm thuốc như những năm trước đây; thuốc sản xuất ra với chất lượng ngày càng cao, mẫu mã đa dạng, các dạng bào chế phong phú và đầy đủ các chủng loại Mạng lưới cung ứng thuốc phân bố rộng rãi đến tận các vùng sâu, vùng xa, hải đảo, vùng kinh tế đặc biệt khó khăn Trong số các Quốc gia tham gia ký kết Hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP), ngành dược phẩm Việt Nam được dự báo sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt nhất Nhu cầu tăng trưởng nhanh, thuế nhập khẩu liên tục giảm và người tiêu dùng có xu hướng chuộng thuốc ngoại là những yếu tố khiến TPP trở thành tin tốt lành cho các hãng dược phẩm nước ngoài và đe dọa đến các nhà sản xuất địa phương

Kinh tế xã hội ngày càng phát triển, các hoạt động kinh doanh ngày càng đa dạng và phong phú, cùng với những thành tựu đã đạt được các công

ty Dược phẩm trong nước cũng đang đứng trước một bài toán khó tồn tại trong môi trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt, đảm bảo lợi nhuận cho hoạt động sản xuất kinh doanh và tăng trưởng bền vững Chính vì vậy, các công ty phải có những chiến lược bài bản, lâu dài, tự ra quyết định kinh doanh của mình, tự hạch toán lỗ lãi và bảo tồn vốn cho hoạt động kinh doanh, thích ứng nhanh với môi trường luôn thay đổi và nâng cao năng lực cạnh tranh Để làm được điều đó, trước hết các doanh nghiệp cần tiến hành phân tích kết quả kinh doanh định kỳ, kiểm tra tình hình nội lực công ty, hiểu rõ những mặt mạnh yếu, đánh giá được tiến trình hoàn thành mục tiêu kinh doanh Từ cơ sở đó, các nhà quản trị sẽ xây dựng những phương án kinh doanh hợp lý, xác định phương hướng, mục tiêu trong đầu tư, biện pháp sử dụng các điều kiện vốn có

về các nguồn nhân tài, vật lực, phát huy ưu điểm và khắc phục kịp thời những hạn chế trong quá trình hoạt động

Công ty cổ phần Dược–Vật tư y tế Thanh Hóa là doanh nghiệp nhà

2

nước được cổ phần hóa từ tháng 12/2002 theo QĐ số 3664/QĐ-CT, ngày 05/11/2002 của Chủ tịch UBND tỉnh Thanh Hóa Là doanh nghiệp lớn về ngành dược của tỉnh, vừa sản xuất vừa kinh doanh thuốc tân dược cũng như thuốc đông dược, đứng trước những thách thức của thị trường, Công ty đã và đang từng bước khắc phục khó khăn, không ngừng nâng cao sức cạnh tranh,

mở rộng kinh doanh để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, vươn lên khẳng định vị trí trên thị trường

Với mong muốn tìm hiểu thực trạng hoạt động của Công ty cổ phần Dược–Vật tư y tế Thanh Hóa, đánh giá hoạt động kinh doanh của công ty trong năm 2017, nhìn nhận lại những điều đã đạt được và chưa làm được, những thuận lợi và khó khăn, nhằm khai thác hết khả năng, tiềm năng của công ty giúp công ty ngày càng phát triển và lớn mạnh trong tương lai, tôi

thực hiện đề tài: “Phân tích hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần

Dược–Vật tư y tế Thanh Hóa trên nhóm hàng công ty khai thác, năm 2017”

Đề tài được thực hiện với mục tiêu sau:

Phân tích một số kết quả kinh doanh theo cơ cấu nhóm hàng khai thác

của Công ty cổ phần Dược–Vật tư Y tế Thanh Hóa, năm2017

Từ đó, đưa ra những kiến nghị hợp lý góp phần vào sự phát triển của

công ty cổ phần Dược –Vật tư Y tế Thanh Hóa

3

CHƯƠNG I TỔNG QUAN 1.1 KHÁI NIỆM, Ý NGHĨA, VAI TRÒ NHIỆM VỤ CỦA PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

1.1.1 Khái niệm

Phân tích là chia nhỏ sự vật, hiện tượng thành nhiều bộ phận khác nhau, trong mối quan hệ hữu cơ giữa các bộ phận cấu thành để hiểu các hiện tượng đó Mà hiện tượng đó được phân tích theo những phạm trù kinh tế và theo những phương pháp đặc thù riêng [2]

Phân tích hoạt động kinh doanh là quá trình nghiên cứa đánh giá toàn

bộ quá trình kết quả hoạt động ở doanh nghiệp, nhằm làm rõ chất lượng hoạt động kinh doanh và các tiềm năng cần được khai thác, trên cơ sở đó đề ra phương án và áp dụng giải pháp nâng cao hiệu quản sản xuất kinh doanh ở doanh nghiệp [1], [12]

Phân tích hoạt động kinh doanh gắn liền với mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của con người Ban đầu, trong điều kiện sản xuất chưa phát triển, yêu cầu thông tin cho quản lý doanh nghiệp chưa nhiều, công việc phân tích chỉ là những phép tính cộng trừ đơn giản Khi nền kinh tế càng phát triển, những đòi hỏi về quản lý kinh tế không ngừng tăng lên Để đáp ứng nhu cầu quản lý kinh doanh ngày càng cao và phức tạp, phân tích hoạt động kinh doanh được hình thành ngày càng hoàn thiện với hệ thống lý luận độc lập[1], [12]

Do vậy "Phân tích hoạt động kinh doanh là quá trình nhận thức cải tạo

hoạt động kinh doanh một cách tự giác và có ý thức phù hợp với điều kiện cụ thể với qui luật kinh tế khách quan, nhằm đem lại hiệu quả kinh tế cao hơn"

[1]

1.1.2 Ý nghĩa của việc phân tích hoạt động kinh doanh

Phân tích thực hiện một chức năng cơ bản là dự đoán và điều chỉnh các hoạt động kinh doanh Thông qua phân tích kết quả của kỳ trước mà xác định nguyên nhân, nhân tố ảnh hưởng, phát hiện quy luật phát triển và có giải pháp

cụ thể để tiến hành quản lí trong kinh doanh

4

Phân tích hoạt động kinh doanh là một công cụ quản lý kinh tế có hiệu quả các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Trong hoạt động kinh doanh, dù ở bất kì doanh nghiệp nào hình thức hoạt động nào cũng không thể

sử dụng hết tiềm năng sẵn có mà nó ẩn mình chưa phát hiện được Nên chúng

ta phải " Phân tích hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp" mới giúp các nhà quản lí phát hiện và khai thác những tiềm năng này mong đạt được hiệu quả kinh tế cao hơn, qua đó tìm ra nguyên nhân và nguồn gốc của các vấn đề phát sinh, từ đó có những giải pháp chiến lược kinh doanh thích hợp giúp nâng cao hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp[2], [3]

Phân tích hoạt động kinh doanh là cơ sở quan trọng để đưa ra các quyết định kinh doanh Thông qua các tài liệu phân tích, cho phép các doanh nghiệp nhìn nhận đúng đắn về khả năng, sức mạnh cũng như những hạn chế trong doanh nghiệp [7], [15]

Phân tích hoạt động kinh doanh còn là phương pháp quan trọng để phòng ngừa rủi ro Để hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả và hạn chế xảy ra rủi ro, doanh nghiệp phải tiến hành phân tích hoạt động kinh doanh của mình, đồng thời dự đoán các điều kiện kinh doanh trong thời gian tới, để vạch ra chiến lượng kinh doanh cho phù hợp [12]

Tài liệu phân tích hoạt động kinh doanh không chỉ cần thiết cho các nhà quản trị bên trong doanh nghiệp mà còn cần thiết cho các đối tác bên ngoài khi họ có mối quan hệ về nguồn lợi với doanh nghiệp, vì thông qua phân tích họ mới có quyết định đúng đắn trong việc hợp tác đầu tư, cho vay với doanh nghiệp [12]

Từ những ý nghĩa trên, ta thấy phân tích kinh doanh có vai trò rất quan trọng đối với mọi nhà quản trị trong nền kinh tế thị trường có quan

hệ mật thiết với nhau Đó là công cụ hữu ích được dùng để xác định giá trị kinh tế, đánh giá các điểm mạnh, điểm yếu trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Trên cơ sở đó phát hiện ra các nguyên nhân khách quan, chủ quan giúp cho nhà quản trị lựa chọn và đưa ra các quyết định phù hợp với mục tiêu mà họ quan tâm Do vậy, phân tích hoạt động kinh doanh là công cụ đắc lực cho các nhà quản trị trong doanh nghiệp đạt kết quả và hiệu quả cao nhất [1]

5

1.1.3 Yêu cầu của phân tích hoạt động kinh doanh

Tính đầy đủ: Nội dung và kết quả phân tích phụ thuộc nhiều vào

sự đầy đủ nguồn tài liệu phục vụ cho công tác phân tích Đảm bảo tính toán tất cả các chỉ tiêu cần thiết thì mới đánh giá đúng được đối tượng phân tích [6]

Tính chính xác: Chất lượng của công tác phân tích phụ thuộc

nhiều vào tính chính xác về nguồn số liệu, sự chính xác trong lựa chọn phương pháp phân tích, chỉ tiêu dùng để phân tích [6]

Tính kịp thời: Sau mỗi chu kỳ hoạt động kinh doanh phải kịp thời

tổ chức phân tích đánh giá tình hình hoạt động, kết quả và hiệu quả đạt được, để nắm bắt được những mặt mạnh, những tồn tại trong hoạt động kinh doanh [6]

Thông qua đó đề xuất những giải pháp cho thời kỳ hoạt động kinh doanh tiếp theo có kết quả và hiệu quả cao hơn Mặt khác, quá trình kiểm tra, đánh giá có được cơ sở để định hướng nghiên cứu sâu hơn ở các bước sau nhằm làm rõ các vấn đề mà doanh nghiệp cần quan tâm [8]

1.1.4 Nhiệm vụ của phân tích hoạt động kinh doanh

Kiểm tra và đánh giá kết quả hoạt động qua các chỉ tiêu kinh tế Xác định các nhân tố ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh và tìm nguyên nhân gây nên các mức độ ảnh hưởng đó

Biến động của chỉ tiêu là do ảnh hưởng trực tiếp của các nhân tố gây nên, do đó phải xác định trị số của các nhân tố và tìm nguyên nhân gây nên các mức độ ảnh hưởng đó

Đề xuất các giải pháp nhằm khai thác tiềm năng và khắc phục những tồn tại yếu kém của quá trình hoạt động kinh doanh

Phân tích kết quả kinh doanh không chỉ đánh giá kết quả chung chung, mà phải từ cơ sở nhận thức đo phát hiện các tiềm năng cần phải được khai thác và những tồn tại yếu kém, nhằm đề xuất giải pháp phát huy thế mạnh và khắc phục tồn tại ở doanh nghiệp của mình

Xây dựng phương án kinh doanh căn cứ vào kết quả đạt được

6

Quá trình kiểm tra và đánh giá kết quả kinh doanh là để nhận biết tiến độ thực hiện và phát hiện những thay đổi có thể xảy ra Định kỳ doanh nghiệp phải tiến hành kiểm tra và đánh giá mọi khía cạnh hoạt động, đồng thời căn cứ vào các tác đọng ở bên ngoài để xác định vị trí và hướng đi của doanh nghiệp, các phương án kinh doanh có còn thích hợp nữa hay không? Nếu không phù hợp thì cần phải điều chỉnh kịp thời

1.2 MỘT SỐ CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP

1.2.1 Phân tích cơ cấu danh mục nhóm hàng

Phân tích cơ cấu nhóm hàng để tìm ra sản phẩm thuộc nhóm nào có số lượng bán nhiều nhất trong năm, sản phẩm nào có số lượng bán ít nhất để đưa

ra giải phát nhằm thúc đẩy doanh số cho sản phẩm đó

Phân tích danh mục nhóm hàng công ty khai thác có doanh thu lớn nhất

để từ đó có thể đưa vào sản xuất hoặc đi gia công về để bán ra thị trường từ

đó mang lại lợi nhuận cho công ty và còn chủ động hơn nữa trong việc cung ứng cho thị trường

Cơ cấu danh mục nhóm hàng công ty khai thác hay đi mua về để bán lại bao gồm:

- Danh mục thuốc bao gồm:

+ Danh mục thuốc theo nguồn gốc suất xứ: trong nước và nhập khẩu + Danh mục thuốc theo nhóm tác dụng dược lý được phân chia theo Thông tư số 40/2014/TT-BYT ngày 17 tháng 11 năm 2014 của Bộ trưởng Bộ

Y tế ban hành và hướng dẫn thực hiện danh mục thuốc tân dược thuốc phạm

vi thanh toán của quỹ bảo hiểm y tế

+ Danh mục thuốc được phân theo đường dùng gồm: thuốc dùng đường uống, thuốc dùng đường tiêm và đường dùng khác

- Danh mục thực phẩm chức năng được phân theo chủng loại gồm có: thực phẩm chức năng dạng viên, siro và dạng gói

- Danh mục vật tư y tế tiêu hao được phân theo nguồn gốc gồm: vật tư

y tế tiêu hao sản xuất trong nước và vật y tế tư tiêu hao nhập khẩu

7

1.2.2 Doanh số mua và cơ cấu nguồn mua

Doanh số mua thể hiện năng lực luân chuyển hàng hóa của doanh nghiệp Cơ cấu nguồn mua là chỉ tiêu đánh giá nguồn hàng cho lợi nhuận cao

và thể hiện cái nhìn sắc bén nhạy cảm của những người làm công tác kinh doanh Việc phân tích nguồn mua và cơ cấu nguồn mua là một tiêu chỉ tiêu phân tích trong hoạt động doanh nghiệp [12], [15]

Hệ số tiêu thụ mua hàng = Doanh số bán hàng (giá bán)

Tổng doanh số mua (giá mua)

Chỉ tiêu này cho biết mối quan hệ giữa mua vào và bán ra

- Chỉ tiêu này >1 và tăng lên thì đánh giá hàng trong kì tốt vì tồn kho cuối kì giảm

- Chỉ tiêu này <1 và giảm thì mua vào quá nhiều, bán ra chậm, hàng tồn kho cuối kì tăng lên là không tốt

+ Tổng doanh số mua của doanh nghiệp

+ Các nguồn mua phải được đảm bảo được yêu cầu chất lượng

+ Mua của các xí nghiệp sản xuất

+ Mua nguồn khác: Thường là mua của các hãng, các công ty nhà

nước, các công ty trách nhiệm hữu hạn khác

+ Các quầy, cửa hàng của công ty tự mua

+ Riêng với doanh nghiệp dược trung ương và một số doanh nghiệp dược buôn bán tại thành phố lớn có chức năng xuất nhập khẩu còn có nguồn

nhập khẩu

1.2.3 Doanh số bán ra và tỷ lệ bán buôn

Doanh số bán có ý nghĩa quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Xem xét doanh số bán, tỷ lệ giữa bán buôn, bán lẻ để hiểu được thực trạng của doanh nghiệp từ đó đưa ra được một tỷ lệ tối ưu nhằm khai thác hết thị trường, đảm bảo lợi nhuận cao [3], [8]

Doanh số bán bao gồm:

+ Tổng doanh số bán của doanh nghiệp

+ Doanh số bán theo cơ cấu nhóm hàng

+ Doanh số bán theo kênh phân phối

+ Nhóm hàng có tỉ trọng tốt nhất

+ Doanh số bán theo nơi sản xuất

8

1.2.4 Doanh thu

Doang thu của doanh nghiệp là toàn bộ số tiền sẽ thu được do tiêu thụ sản phẩm, cung cấp dịch vụ, hoạt động tài chính và các hoạt động khác của doanh nghiệp Doanh thu thường được xác định bằng giá bán nhân với sản lượng hàng hóa hay dịch vụ

- Doanh thu bán hàng và cung cấp dich vụ từ ngành nghề chính của doanh nghiệp: Là tổng giá trị sản phẩm, hàng hóa, dich vụ mà doanh nghiệp

đã bán ra trong kỳ Theo đó doanh thu từ ngành nghề chính của doanh nghiệp dược là sản xuất, bán buôn, xuất nhập khẩu, dịch vụ bảo quản, dịch vụ kiểm nghiệm, dich vụ thử thuốc trên lâm sàng và dịch vụ bán lẻ

- Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ: Là khoản doanh thu sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ như các khoản giảm giá bán hàng, chiết khấu, hàng bị trả lại

- Doanh thu hoạt động tài chính là doanh thu tiền lãi, tiền bản quyền, cổ tức, lợi nhuận được chia và doanh thu hoạt động tài chính khác của doanh nghiệp

Ý nghĩa: Doanh thu phản ánh quá trình hoạt động kinh doanh của đơn

vị ở một thời điểm cần phân tích Thông qua nó ta có thể đánh giá được hiện trạng của doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả hay không [1], [15]

1.2.5 Lợi nhuận

Khái niệm

Lợi nhuận là một khoản thu nhập thuần túy của doanh nghiệp sau khi trừ chi phí, là kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp, là chỉ tiêu chất lượng tổng hợp để đánh giá hiệu quả kinh tế của quá trình sản xuất kinh doanh Lợi nhuận bao gồm [19]

+ Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh

+ Lợi nhuận trên doanh thu

+ Lợi nhuận gộp

+ Lợi nhuận khác

Ý nghĩa của chỉ tiêu lợi nhuận

Lợi nhuận giữ vị trí quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, vì trong điều kiện hạch toán kinh doanh theo cơ chế thị

Từ lợi nhuận gộp, chúng ta có khái niệm tỷ lệ lợi nhuận gộp là tỷ suất giữa lợi nhuận gộp trên tổng doanh thu, thể hiện thành tỷ lệ phần trăm Tỷ lệ lợi nhuận gộp là một cách thức nhanh chóng nhưng hữu dụng để so sánh một cách có ý nghĩa công ty bạn với đối thủ cạnh tranh hoặc các chỉ số trung bình ngành Doanh nghiệp nào có hệ số biên lợi nhuận gộp cao hơn chứng tỏ doanh nghiệp đó có lãi hơn và kiểm soát chi phí hiệu quả hơn so với đối thủ cạnh tranh của nó

Công thức tính lợi nhuận gộp chính xác nhất

Hệ số biên lợi nhuận gộp (%) =Lợi nhuận gộp/Doanh thu

Trong đó: Lợi nhuận =Doanh thu -Giá vốn hàng bán

Trong một số trường hợp, doanh thu được thay bằng doanh thu thuần và tỷ lệ lợi nhuận gộp được tính bằng công thức

Hệ số biên lợi nhuận gộp (%) =Lợi nhuận gộp/Doanh thu thuần

Ý nghĩa của lợi nhuận gộp

Lãi gộp là yếu tố đầu tiên để các nhà đầu tư xem xét, đánh giá khả năng sinh lợi của một doanh nghiệp Với lãi gộp, bạn có thể thực hiện các thay đổi tích cực cho doanh nghiệp của mình dựa trên lợi nhuận gộp của bạn Nếu thấy chi phí sản xuất gần bằng hoặc cao hơn doanh thu của mình, có thể giảm giá vốn bằng cách tìm những cách ít tốn kém hơn để sản xuất hàng hóa hay tăng doanh thu bằng cách mở rộng nỗ lực tiếp thị của mình Lãi gộp cũng giúp bạn ghi lại chi phí cần thiết để tạo doanh thu Khi giá vốn hàng bán tăng, lãi gộp giảm, chi phí hoạt động giảm đi Và, khi giá vốn hàng

10

bán giảm, lãi gộp tăng, có thể chi tiêu nhiều hơn cho các hoạt động kinh doanh

1.2.6 Tỷ suất lợi nhuận

Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu: cho biết 1 đồng doanh thu sẽ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận Nó chỉ ra mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận Chỉ số này cho ta biết vai trò và hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu càng lớn thì vai trò hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp càng tốt [1], [20]

Tỷ suất lợi nhuận ròng trên tổng tài sản (ROA): Phản ánh cứ một đồng tài sản dùng vào sản xuất kinh doanh trong kỳ thì tạo ra bao nhiêu đồng về lợi nhuận Chỉ tiêu này càng cao hiệu quả sản xuất kinh doang càng lớn [11], [18]

Tỷ suất lợi nhuận ròng trên vốn chủ sở hữu (ROE): Khả năng sinh lời của vốn chủ sở hữu, nó phản ánh cứ 1 đồng vốn chủ sở hữu dùng vào sản xuất kinh doanh trong kỳ thì tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận Sức sinh lời của vốn chủ sở hữu càng lớn, hiệu quả hoạt động kinh doanh càng cao [7], [9]

Tỷ suất lợi nhuận ròng trên doanh thu (ROS): phản ánh cứ một đồng doanh thu thuần đem lại bao nhiêu đồng về lợi nhuận sau thuế Chỉ tiêu này càng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp càng cao và ngược lại [1], [20]

1.3 THỰC TRẠNG VỀ KINH DOANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP DƯỢC VỆT NAM

1.3.1 Vài nét về thị trường thuốc tại Việt Nam

Theo số liệu thống kê của IMS Health cho thấy Việt nam chưa tự sản xuất được nguyên liệu mà phải đi nhập khẩu về để sản xuất thuốc Quy mô ngành Dược việt nam chiếm 77% về số lượng nhưng chỉ chiếm 30% về giá trị, chỉ tập tru vào các dòng phổ thông bỏ ngỏ phân khúc đặc trị cho các doanh nghiệp dược nước ngoài Các chính sách mới về quản lý đã được điều chỉnh tạo điều kiện thuận lợi cho nhành dược phát triển

Ngành dược Việt Nam năm 2016 có sự tăng trưởng mạnh trong khu vực các nước Đông Nam Á Do thị trường dược phẩm là thị trường rất tiền

11

năng từ đó cho thấy ngành công nghiệp dược đang có cơ hội rất lớn Thị trường dược phẩm Việt Nam có giá trị 4,2 tỷ USD tính đến năm 2015, tốc độ tăng trưởng trong giai đoạn 2010-2015 là 17 - 20% và đến năm 2017, tốc độ tăng trưởng sẽ cao hơn 17% Tiêu thụ dược bình quân đầu người là 40 USD [16]

Tính đến tháng 5 năm 2016 thì nước ta đã có trên 170 nhà máy sản xuất dược phẩm đạt chuẩn WHO - GMP so với năm 2015 là khoảng 150 tăng lên

20 nhà máy đạt chuẩn WHO - GMP Với tốc độ tăng trưởng của các nhà máy sản xuất thuốc đạt chuẩn như vậy thì mục tiêu của ngành Dược đặt ra đến năm 2020, đảm bảo được 100% nhu cầu thuốc cho chăm sóc sức khỏe nhân dân Công nghiệp dược trong nước đáp ứng 80% nhu cầu thuốc thành phẩm

và 20% nguyên liệu làm thuốc Chất lượng thuốc sẽ được nâng cao với 40% thuốc generic đăng ký được thử sinh khả dụng (BA) và tương đương sinh học (BE)

1.3.2 Doanh số mua, cơ cấu nguồn mua

Kết quả khảo sát tại Công ty cổ phần Dược –Vật tư y tế Thanh Hóa năm

2014, cơ cấu doanh thu theo nhóm hàng phân phối bao gồm hàng công ty khai thác từ các nguồn mua bên ngoài chiếm tỷ lệ cao (56,1%), hàng công ty tự sản xuất: tân dược chiếm 9,6%, đông dược chiếm 38,8% [13]

Kết quả khảo sát tại Công ty cổ phần Dược – Vật tư y tế Tỉnh Lào Cai

gia đoạn 2010 – 2014, doanh số mua của công ty tăng trưởng đều qua các

năm, phần trăm tăng trưởng so với năm 2010 đạt 163% vào năm 2014 Sự tăng trưởng doanh số mua đều đặn đã thể hiện năng lực luân chuyển hàng hóa tốt của Công ty [6]

1.3.3 Doanh số bán và tỷ lệ bán buôn, bán lẻ

Năm 2016 hầu hết các doanh nghiệp dược phẩm đều có kết quả kinh doanh khả quan hơn so với năm 2015 với mức tăng trưởng doanh thu được cải thiện, trong đó, tăng trưởng mạnh nhất là Công ty OPC (19,2%) với doanh thu 790 tỷ, Dược Bình Định (13,0%) với doanh thu 1.385 tỷ Dược Hậu giang với doanh thu 3.782 tỷ lệ tăng trưởng 4,8%, Traphaco với doanh thu 1.999 tỷ

lệ tăng trưởng chỉ có 1,3%, Domesco doanh thu 3.287 tỷ lệ tăng trưởng 4,3% Ngược lại Agimexpharm với doanh thu 339 tỷ có tỷ lệ tăng trưởng giảm (-

12

19,1%), SPM với doanh thu 461 tỷ có tỷ lệ tăng trưởng giảm (-23,5%) [10]

Kết quả khảo sát tại Công ty cổ phần Dược – Vật tư y tế Tỉnh Lào Cai gia đoạn 2010 – 2014, doanh số bán của công ty tăng trưởng đều qua các năm, phần trăm doanh số bán so với năm 2010 đạt 159,4% vào năm 2014 Doanh số bán trong 2 năm 2011 và 2012 có mức tăng trưởng so với năm trước là cao nhất trong cả chu kỳ, còn tốc độ tăng trưởng doanh số bán trong 2 năm 2013,

2014 có dấu hiệu đi xuống Tỷ trọng bán buôn cho kênh bệnh viện trên tổng doanh số bán chiếm tỷ lệ rất lớn gần 80% và có xu hướng tăng nhẹ qua các năm, ngược lại tỷ trọng bán buôn khác và tỷ trọng bán lẻ trên tổng doanh số bán lại có sự đi xuống nhẹ

Kết quả khảo sát tại Công ty cổ phần Dược–Vật tư y tế Thanh Hóa năm

2014, tổng doanh số bán hàng toàn công ty là 736.6 tỷ đồng, giảm so với năm

2013 Số lượng khách hàng bán buôn chiếm tỷ lệ thấp (8,6%), bán lẻ chiếm tỷ

lệ 91,4% (kênh bệnh viện chiếm 7,9% và kênh bán lẻ khác chiếm 83,5%) [13]

1.3.4 Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận

Năm 2016, đại diện một số các doanh nghiệp dược có lợi nhuận gộp trên 40% là Dược Hậu Giang, Traphaco, Imexpharm, OPC Công ty CPDP Trung Ương 3 có biên lãi gộp 37%, Domesco có biên lãi gộp 32%, Dược Bình Định có biên lãi gộp 27%, SPM có biên lãi gộp 24% Bình quân lợi nhuận gộp của các doanh nghiệp dược giao động từ 24% – 48%

Công ty CPDP Dược liệu Pharmedic là doanh nghiệp có chỉ số ROE cao nhất Xét về tương quan chênh lệch giữa chỉ số ROE và ROA, Pharmedic, Dược Hậu Giang, Traphaco, Domesco là 04 doanh nghiệp có cả hai chỉ số này ở mức cao hơn so với doanh nghiệp khác, đều trên mức 20% đối với ROE

và 15% đối với ROA

Kết quả khảo sát tại Công ty Roussel Việt Nam từ năm 2012 – 2014, lợi nhuận của công ty tăng qua các năm Tỷ suất sinh lợi của doanh thu (ROS) giao động từ 15,4% – 14,0% Tỷ số sinh lời của vốn chủ sỡ hữu (ROE) giao động từ 18,6% - 17,7% Tỷ số sinh lời của tổng tài sản (ROA) giao động từ 10,0% - 9,6% Tỷ suất lợi nhuận của công ty qua các năm đều ở mức cao, đặc biệt là tỷ số ROE thể hiện từng đồng vốn chủ sở hữu đều có hiệu quả kinh

13

doanh cao

Kết quả khảo sát tại Công ty cổ phần Dược – Vật tư y tế Tỉnh Lào Cai gia đoạn 2010 – 2014, lợi nhuận thuần của công ty sau 3 năm đầu chu kỳ tăng dần từ năm 2010 – 2012 và có sự giảm trong 2 năm 2013, 2014 Tỷ suất lợi nhuận ròng của công ty (ROS) có sự biến động thất thường trong giai đoạn

2010 – 2014 Tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sỡ hữu (ROE) giai đoạn 2010-

2014 có sự biến động thất thường: tăng trong 2010 - 2011từ 29,3% lên 34,4%, sau đó giảm trong 2 năm tiếp theo (2012 – 2013) giảm từ 33,6% xuống

18,7%, năm 2014 lại tăng nhẹ lên 19,3% [6]

1.4 MỘT VÀI NÉT VỀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY

CỔ PHẦN DƯỢC-VẬT TƯ Y TẾ THANH HÓA

Hình thức sở hữu vốn

Công ty Cổ phần Dược – Vật tư y Thanh Hóa là Công ty được thành

lập từ việc chuyển đổi Doanh nghiệp Nhà nước sang Công ty cổ phần theo Quyết định số 3664/QĐ-UBTH do Uỷ ban nhân tỉnh Thanh Hóa cấp ngày 05/11/2002 Công ty hoạt động theo Giấy phép đăng ký kinh doanh số

2800231948 do Sở Kế hoạch và Đầu tư tỉnh Thanh Hóa cấp, trong quá trình hoạt động công ty có 11 lần thay đổi đăng ký kinh doanh, đăng ký kinh doanh lần thứ 11 ngày 30/12/2016

Theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh thay đổi lần thứ 11 Vốn điều lệ của Công ty là 74.716.140.000 đồng tương ứng 7.471.614 cổ phần

Trụ sở Theo đang ký kinh doanh: 232 Trần Phú-Thành Phố Thanh Hóa [17]

Sản xuất các mặt hàng thuốc đông dược, tân dược Kinh doanh thuốc tân dược, cao đơn hoàn tán Kinh doanh hóa chất dược dụng, hóa chất xét

15

Cơ cấu tổ chức và cơ cấu nhân sự

SƠ ĐỒ TỔ CHỨC CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC - VTYT THANH HÓA

Hình 1.1 Sơ đồ tổ chức công ty cổ phần Dược–Vật tư y tế Thanh Hóa

16

Bảng 1.1 Bảng cơ cấu nhân lực của Công ty cổ phần Dược - VTYT

Thanh Hóa

1 Dược sỹ đại học và sau đại học 98 11,8

2 Đại học và sau đại học của các ngành

Ngoài việc tự sản xuất thì Công ty còn đi khai thác về để kinh doanh Danh mục nhóm hàng tự khai thác của công ty trên một nghìn sản phẩm gồm có: nhóm hàng thuốc, nhóm hàng thực phẩm chức năng, nhóm hàng vật tư y

tế tiêu hao Trong đó nhóm hàng thuốc được phân theo nguồn gốc thuốc sản xuất trong nước và thuốc nhập khẩu, theo dạng bào chế, theo nhóm tác dụng dược lý, nhóm hàng thực phẩm chức năng chỉ được phân theo chủng loại và nhóm hàng vật tư y tế tiêu hao chỉ được phân theo nguồn gốc

Với doanh thu của nhóm hàng Công ty tự khai thác trong năm 2017 được thể hiện như bảng sau:

17

Bảng 1.2 Doanh thu nhóm hàng của công ty khai thác

Với mong muốn tìm hiểu về kết quả kinh doanh trong năm 2017 của

Công ty cổ phẩn Dược –Vật tư y tế Thanh Hóa trên nhóm hàng mà Công ty

khai thác (đi mua) về để kinh doanh Xuất phát từ mong muốn đó chúng tôi

thực hiện nghiên cứu đề tài này để hiểu rõ hơn về hoạt động kinh doanh của

Công ty cổ phần Dược –Vật tư y tế Thanh Hóa trên nhóm hàng khai thác từ

đó đề ra phương hướng cho hoạt động kinh doanh hiệu quả hơn trong thời

gian tới

18

CHƯƠNG 2: ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Đối tượng nghiên cứu

2.1.1 Đối tượng nghiên cứu

Các số liệu về nhóm hàng mà Công ty cổ phần Dược–Vật tư y tế Thanh

Hóa khai thác trong năm 2017 (Hàng do công ty đi mua về để bán)

2.1.2 Địa điểm nghiên cứu

Công ty cổ phần Dược–Vật tư y tế Thanh Hóa

Địa chỉ số 04 Quang Trung - Phường Ngọc Trạo - Thành phố Thanh Hóa

2.1.3 Thời gian nghiên cứu

Từ tháng 01 năm 2017 đến tháng 12 năm 2017

2.1.4 Thời gian thực hiện đề tài

Từ tháng 7 năm 2018 đến tháng 11 năm 2018

2.2 Phương pháp nghiên cứu

2.2.1 Thiết kế nghiên cứu

Phương pháp mô tả cắt ngang: Dựa theo kết quả kinh doanh trên nhóm

hàng công ty khai thác trong năm 2017, thu thập số liệu để phân tích các chỉ

số

Nội dung nghiên cứu:

19

Hình 2.2 Nội dung nghiên cứu

Phân tích hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần Dược–Vật tư y tế Thanh Hóa

trên nhóm hàng công ty khai thác, năm 2017

Phân tích một số kết quả kinh doanh theo cơ cấu nhóm hàng khai thác của Công ty

cổ phần Dược–Vật tư y tế Thanh Hóa năm2017

- Cơ cấu danh mục nhóm hàng công ty

khai thác

- Cơ cấu danh mục thuốc:

+ Theo nguồn gốc xuất xứ

+ Nhóm tác dụng dược lý

+ Theo đường dùng

- Cơ cấu danh mục thực phẩm chức năng

phân theo dạng bào chế

- Cơ cấu danh mục vật tư y tế tiêu hao

theo nguồn gốc xuất xứ

- Giá vốn hàng bán và doanh thu theo nhóm hàng công ty khai thác

- Lợi nhuân gộp theo các nhóm hàng

- Lơi nhuận gộp theo nhóm hàng thuốc gồm:

+ Theo theo nguồn gốc xuất xứ

+ Nhóm tác dụng dược lý

+ Theo đường dùng

- Lơi nhuân gộp theo nhóm hàng thực phẩn chức năng phân theo dạng bào chế

- Lơi nhuận gộp theo nhóm hàng vật tư y tế phân theo nguồn gốc xuất

xứ

- Hệ số biên lợi nhuận gộp

Đề xuất ý kiến góp phần nhỏ giúp công ty cổ phần Dược–Vật tư y tế Thanh Hóa

nâng cao hiệu quả kinh doanh trong tương lai

20

2.2.2 Các biến số và chỉ số nghiên cứu

Bảng 2.3 Các biến số nghiên cứu của mục tiêu 1

BIẾN

NGUỒN THU THẬP

năng

Biến phân loại:

- Thuốc

- Thực phâm chức năng

- Vật tư y tế tiêu hao

nhập khẩu và sản xuất trong nước

Biến phân loại Tài liệu sẵn có

Biến phân loại:

- Thuốc giảm đau chống viêm

- Thuốc chống dị ứng

- Thuốc điều trị ký sinh trùng…