Phân tích hoạt động kinh doanh công ty tnhh sản xuất thương mại dịch vụ đông vũ hcm khóa luận tốt nghiệp

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÌNH DƯƠNG KHOA KINH TẾ KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ ĐÔNG VŨ MCM GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: TH S VÕ VĂN TÍN SVTH: NGUYỄN THỊ HỒI MƠ MSSV: 18030925 LỚP: 21QT02 NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH NIÊN KHÓA 2018 – 2022 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÌNH DƯƠNG KHOA KINH TẾ KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CƠNG TY TNHH SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ ĐÔNG VŨ MCM GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: TH S VÕ VĂN TÍN SVTH: NGUYỄN THỊ HOÀI MƠ MSSV: 18030925 LỚP: 21QT02 NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH NIÊN KHÓA 2018 – 2022 LỜI CẢM ƠN Trong thời gian năm học tập trường Đại học Bình Dương, em nhận nhiều giúp đỡ hỗ trợ từ thầy cô Em xin gửi lời cảm ơn đến Ban Giám Hiệu nhà trường, lãnh đạo khoa kinh tế tất thầy cô khoa Quản Trị Kinh Doanh tận tâm dạy, hướng dẫn em việc định hướng đường tương lai Em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo anh chị Cơng ty Đơng Vũ MCM nhiệt tình giúp đỡ, hướng dẫn em trình thực tập quý công ty Đặc biệt, em xin gửi lời cám ơn chân thành đến chị Nguyễn Thị Phương Anh – Trưởng phịng quan hệ khách hàng kinh doanh Cơng ty, người dành thời gian để hướng dẫn, tạo điều kiện tốt nhiệt tình hướng dẫn em suốt thời gian thực tập Công ty Em xin cảm ơn tới ba mẹ, bạn bè đồng hành hỗ trợ em trình học tập thực khóa luận Và em xin chúc sức khỏe Ban Giám Hiệu nhà trường, quý thầy cô Ban lãnh đạo anh chị công ty, ba mẹ, bạn bè thật dồi sức khoẻ thành công công việc Với kiến thức kinh nghiệm thực tế hạn chế nên khơng tránh khỏi thiếu sót làm, em mong nhận đánh giá nhận xét Thầy Cô anh chị Công ty Đơng Vũ MCM để báo cáo hồn thiện thực tiễn hơn.Em xin chân thành cảm ơn ạ! Bình Dương, Ngày 31 tháng 12 năm 2022 Sinh viên thực tập NGUYỄN THỊ HỒI MƠ CỘNG HỊA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc GIẤY NHẬN XÉT CƠ QUAN THỰC TẬP (Quá trình thực tập tốt nghiệp sinh viên) Đơn vị: Công ty TNHH Sản xuất Thương mại dịch vụ Đơng Vũ MCM Địa chỉ: Số 266 Nguyễn Bình, khu 6, Phường Phú Lợi, TP., Thủ Dầu Một, Bình Dương Điện thoại: 0982.898.007 Nhận xét trình thực tập tốt nghiệp sinh viên sở sau: Tên sinh viên: Nguyễn Thị Hoài Mơ Mã số SV: 18030925 Ngành học: Quản trị kinh doanh Lớp: 21QT02 Thuộc Khoa Kinh tế, Trường Đại học Bình Dương Tên đề tài: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CƠNG TY TNHH SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ ĐÔNG VŨ MCM Tinh thần thái độ: Nội dung đề tài: Phân tích tình hình hoạt động kinh doanh doanh thu, chi phí, lợi nhuận từ năm 2019-2021 Bình Dương, ngày 05 tháng 02 năm 2023 THỦ TRƯỞNG ĐƠN VỊ (Ký tên đóng dấu) TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÌNH DƯƠNG CỘNG HỒ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc KHOA KINH TẾ BẢN NHẬN XÉT KHÓA LUẬN/CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Họ tên sinh viên: Nguyễn Thị Hoài Mơ Mã số SV: 18030925 Lớp: 21QT02 Người hướng dẫn: TH S VÕ VĂN TÍN Tên đề tài: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CƠNG TY TNHH SẢN XUẤT THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ ĐÔNG VŨ MCM I NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………… II CHẤM ĐIỂM CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN TT Các mục cần chấm điểm Quá trình thực tập (nộp Nhật ký thực tập) Khung Giảng Giảng Điểm viên viên 2 Nội dung khóa luận tốt nghiệp: Mục tiêu, phạm vi đề tài rõ ràng Xây dựng sở lý luận đầy đủ, phù hợp, xúc tích Kết cấu hợp lý Mơ tả đầy đủ đánh giá sâu sắc thực tế tình hình thực tế DN Nhận xét, đề xuất kết luận có tính thuyết phục Hình thức khóa luận tốt nghiệp Hình thức trình bày theo hướng dẫn Khơng sai lỗi tả, câu văn rõ ràng rành mạch, Tổng cộng 10 GIẢNG VIÊN CHẤM ĐIỂM GIẢNG VIÊN CHẤM ĐIỂM ……………………………… ……………………………………… MỤC LỤC DANH MỤC HÌNH DANH MỤC BẢNG DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT MỞ ĐẦU CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.1 Khái quát chung phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.1 Khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.2 Nội dung phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.3 Ý nghĩa phân tích hoạt động kinh doanh 1.2 Nội dung phân tích hoạt động kinh doanh 1.2.1 Phân tích doanh thu 1.2.2 Phân tích chi phí 1.2.3 Phân tích lợi nhuận 1.2.4 Phân tích tinh hình tỷ số tài 1.3 Phương pháp nghiên cứu 1.3.1 Phương pháp thu thập số liệu 1.3.2 Phương pháp phân tích số liệu CHƯƠNG II GIỚI THIỆU VÀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY ĐƠNG VŨ MCM 12 2.1 GIỚI THIỆU VỀ ĐƠN VỊ THỰC TẬP 12 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty 12 2.1.2 Bộ máy tổ chức công ty 13 2.1.3 Tình hình nhân sự, đánh giá đáp ứng với tình hình kinh doanh 14 2.1.4 Doanh số hoạt động kinh doanh Đông Vũ MCM (2020-2022) 15 2.1.5 Địa bàn kinh doanh công ty 16 2.1.6 Phương thức kinh doanh nước 17 2.1.7 Tình hình tài Cơng ty Đông Vũ MCM (2019-2021) 19 2.1.8 Khả cạnh tranh nước doanh nghiệp 27 i 2.1.9 Phân tích Swot Cơng Ty Đông Vũ MCM 28 2.1.10 Định hướng phát triển công ty năm tới 29 2.2 Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty Đông Vũ MCM 31 CHƯƠNG III NHẬN XÉT VÀ KIẾN NGHỊ 40 3.1 Nhận xét 40 3.1.1 Điểm Mạnh 40 -3.1.2 Điểm yếu 41 3.2 Kiến Nghị 42 KẾT LUẬN 45 PHỤ LỤC 47 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 46 i DANH MỤC CÁC BIỂU BẢNG Bảng 2.1 Kết hoạt động kinh doanh công ty Đông Vũ MCM (2019-2021) …….14 Bảng 2.2 Sự biến động cấu doanh thu công ty Đông Vũ MCM 2019-2021………19 Bảng 2.3 Tổng chi phí qua năm từ 2019-2021………………………………………20 Bảng 2.4 Lợi nhuận trước thuế công ty giai đoạn 2019-2021………………… 21 Bảng 2.5 Số vòng quay hàng tồn kho………………………………………………….22 Bảng 2.6 Kỳ thu tiền bình quân……………………………………………………… 22 Bảng 2.7 Vòng quay tài sản cố định…………………………………………………….23 Bảng 2.8 Tỷ số lợi nhuận ròng doanh thu (ROS)………………………………….24 Bảng 2.9 Tỷ số lợi nhuận ròng vốn chủ sở hữu (ROE)…………………………….25 Bảng 2.10 Tỷ số lợi nhuận ròng tổng tài sản bình qn (ROA)……………………25 ii DANH MỤC HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ Hình 2.1 Bộ máy tơ chức Cơng Ty Đơng Vũ MCM…… 11 Hình 2.2 Doanh thu thực so với kế hoạch…………………………… 18 Hình 2.3 Hoạt động kinh doanh 2019……………………………………… 30 Hình 2.4 Hoạt động kinh doanh 2020……………………………………… 31 Hình 2.5 Hoạt động kinh doanh 2021……………………………………… 32 Hình 2.6 Hoạt động kinh doanh 2022……………………………………… 34 Hình 2.7 Vịng tồn kho theo q …………………………………………… 35 Hình 2.8 Tỷ số lợi nhuận ròng doanh thu……………………………… 36 Hình 2.9 Lợi nhuận rịng vốn chủ sở hữu……………………………… 37 Hình 2.10 Tỷ số lợi nhuận rịng tổng tài sản bình quân………………….39 iii Kết Luận: Mặc dù tác động ảnh hưởng từ Covid khiến doanh thu suy giảm, có tác động từ yếu tố chủ quan DN Công ty đưa mục tiêu cụ thể, chiến lược xây dựng đẩy mạnh vạch mục tiêu phân tích thị trường nhìn vào doanh thu quý thấy thay đổi rõ rệt Vào năm 2022 có chuyển biến tích cực Sản phẩm cơng ty có thay đổi ngày đa dạng đáp ứng nhu cầu tiêu dung thị trường Với chủ trương tăng cường đẩy mạnh đơn hàng xuất nhập khẩu, tìm kiếm nguồn cung ứng chất lượng giá tốt, nhằm đẩy mạnh doanh số bán hàng nước Số liệu thống kê thấy công ty ổn định giữ vững vượt qua thời kì khó khăn đại dịch Covid 19, bước phát triển mạnh mẽ Đơn vị: Vịng Hình 2.7 Vịng tồn kho theo q 25 22.64 21.65 20.32 20 18.82 16.38 18.95 17.98 16.74 16.97 15.82 14.37 14.23 15 19.73 12.34 10.53 10 0 Năm 2019 Năm 2020 Qúy Năm 2021 Qúy 36 Qúy Qúy Năm 2022 Nhận xét: Chỉ số hàng tồn kho năm 2019 có xu tăng cho thấy mức độ bán hàng tăng dần hàng tồn kho không ứ đọng nhiều, doanh thu đạt hiệu tốt theo quý, có xu hướng phát triển nhẹ dần từ quý vòng quay hàng tồn kho 12,34 vòng tới quý năm 2019 lên đến 18,82 vòng tăng 6,48 vòng năm Tới năm 2020 vịng quay hàng tồn kho có xu hướng giảm , cho thấy doanh thu bán hàng sụt giảm theo quý, Quý năm 2020 vòng quay hàng tồn kho 20,32 vịng đến q vòng quay hàng tồn kho mức 15,82 vòng Năm 2021 tác động Covid vòng quay quý giảm xuống mức thấp năm qua 10,53 vòng, sang đến quý quý có xu hướng tăng dần lại Khi dịch bệnh kiểm sốt, doanh thu bán hàng phát triển khiến vịng quay tồn kho khơng cịn bị ứ đọng q nhiều, doanh thu lợi nhuận ngày tăng, Đến quý năm 2022 đạt vòng tồn kho cao năm trở lại đây, điều cho thấy doanh thu bán hàng ngày tăng Nhưng chịu phần ảnh hưởng cho quý tới, khiến khách hàng cần sản phẩm mà cơng ty khơng cịn có hàng kho để bán Đơn vị: % Hình 2.8 Tỷ số lợi nhuận ròng doanh thu 20% 17% 18% 16% 14% 14% 16% 15% 14% 13% 13% 13% 13% 12% 16% 11% 11% 10% 10% 7% 8% 6% 6% 4% 2% 0% ROS 2019 ROS 2020 Qúy ROS 2021 Qúy 37 Qúy Qúy ROS 2022 Nhận xét: Phần trăm tỷ số lợi nhuận ròng doanh thu cho thấy phần trăm thấp doanh thu giảm Nhìn vào tỷ số lợi nhuận rịng năm 2019, doanh thu có xu hướng tăng dần lợi nhuận mà đạt hiệu quý năm 2019 , cho thấy DN kiểm sốt tốt phần chi phí phát sinh quý Ở năm 2020 doanh thu có xu hướng gảm tỷ lệ số lợi nhuận q q khơng có khác biệt, cho thấy q có kiểm sốt tốt chi phí Mặc dù doanh thu giảm phần trăm lợi nhuận không đổi Quý 2021 tỷ số lợi nhuận thấp quý dần ổn định trở lại Sang đến năm 2022 doanh thu quý cao tỷ số lợi nhuận lại thấp quý năm 2022 đạt 16% quý đạt 17% Chi phí xó xu hướng tăng so với q trước Đơn vị: % Hình 2.9 Lợi nhuận rịng vốn chủ sở hữu 40.00% 37.02%37.59% 35.00% 29.67% 30.00% 25.00% 26.97%27.18% 24.25% 21.06% 20.00% 26.12% 22.79% 17.16% 18.46% 16.22% 14.49% 15.00% 10.80% 10.00% 7.06% 5.00% 0.00% 0.00% ROE 2019 ROE 2020 Qúy ROE 2021 Qúy Qúy ROE 2022 Qúy Nhận xét: Tỷ số lợi nhuận ròng vốn chủ sở hữu cao cho thấy công ty sử dụng hiệu nguồn vốn Năm 2019 DN sử dụng tốt từ 21,06% quý1 tăng 38 lên 27,18% quý năm 2019 Sang đến năm 2020 việc sử dụng nguồn vốn chủ sở hữu DN sụt giảm từ quý 26,12% sang tới quý 10,80 % Sụt giảm tới 15,32 %, đến năm 2021 nguồn vốn sử dụng hiệu đạt 7,06 % Quý năm 2022 sử dụng hiệu vốn tốn đạt 37,59% Cao năm qua Đơn vị: % Hình 2.10 Tỷ số lợi nhuận rịng tổng tài sản bình quân 10.00% 9.26% 8.98% 9.00% 8.00% 8.38% 8.05% 7.61% 7.40% 7.00% 7.79% 7.19% 6.75% 6.00% 5.10% 5.07% 5.00% 4.31% 4.11% 4.00% 3.31% 3.00% 2.39% 2.00% 1.00% 0.00% ROA 2019 ROA 2020 Quý ROA 2021 Quý Quý ROA 2022 Quý Nhận xét : Năm 2019 quý đạt 8,38% tỷ số tổng tài sản bình quân, đạt cao quý 2019 cho thấy quý hiệu việc sử dụng doanh thu, Riêng năm 2020 tỷ số giảm mạnh từ 7,19% giảm xuống 3,31% vào quý Tới năm 2021 quý năm 2021 đạt 2,39% , tới quý năm 2021 dần ổn định trở lại phần trăm tăng đần vào năm 2022 quý đạt 9,26 % đạt hiệu năm gần 39 CHƯƠNG III NHẬN XÉT VÀ KIẾN NGHỊ 3.1 Nhận xét Nhận xét chung: Công ty hoạt động năm thời điểm tại, từ bước đầu chưa có nhiều kinh nghiệm, tác động xấu từ kinh tế toàn xã hội, dịch bệnh kéo dài để đến có lượng khách hàng ổn định, đạt nhiều thành tốt, Cơng ty có năm hoạt động tốt đem lại lợi nhuận cao 2019, có năm chịu tác động tư yếu tố khách quan dịch bệnh kéo dài, có đến yếu tố chủ quan từ phía DN chưa có định hướng mục tiêu cụ thể kiến cho doanh thu hoạt đông kém, thu lợi nhuận thấp quý năm 2021 Nhu cầu cấp thiết công ty cần nhận thức điểm mạnh để phát huy, nhận thức điểm yếu để khắc phục Bên cạch nắm bắt hội sử dụng tốt thách thức thời đại tồn cầu hóa Nhằm tăng cường ổn định có khả tăng trưởng tốt 3.1.1 Điểm Mạnh Tuy tồn số điểm yếu, ban lãnh đạo nhanh chóng nhận thức điểm mạnh cố gắng đưa chiến lược phát huy mạnh Tận dụng hội phát huy hết khả chìa khóa cho hiệu kinh doanh Vì vậy, cơng ty cần hiểu rõ để nắm bắt mạnh này, nhằm nâng cao khả cạnh tranh so với đối thủ Đầu tiên, cơng ty có mức độ cạnh tranh tốt cơng ty có đội ngũ tư bán hàng có trình độ, dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt, sản phẩm có đa dạng phong phú Thứ hai, cơng ty cịn hạn chế mặt quản lý chi phí, lại có nguồn lực tài tốt, chủ yếu đến từ vốn chủ sở hữu Vay nợ chiếm tỷ trọng thấp Nhờ mà cơng ty ln tạo dựng uy tín toán tiền hàng, toán khoản nợ Ngồi ra, nhờ nguồn lực tài tốt, nhân chất lượng chiếm phần lớn, với nguồn 40 hàng ổn định đảm bảo chất lượng khiến công ty vượt trội so với đối thủ lực cạnh tranh hình ảnh mắt khách hàng Thứ nhìn vào phần mức độ tăng trưởng từ quý năm 2021 đến Doanh Nghiệp có xu hướng tăng trưởng đều, qua thấy DN dần ổn định sau đại dịch bùng nổ Covid 19 ngày phát triển Cuối điểm mạnh ban quản lý công ty Tuy cịn hạn chế nhiều mặt, ban quản lý ln thức thời, nhanh chóng thay đổi để hịa nhập thích ứng với yêu cầu kinh tế Khả nhanh nhạy nắm bắt hội làm ăn giúp công ty đạt nhiều hiệu kinh doanh tốt Bên cạnh đó, cơng ty cịn áp dụng phát triển công nghệ vào công việc quản lý tốt, từ quản trị cung ứng sản phẩm, đặt hàng, đàm phán, đến việc mở rộng hoạt động kinh doanh thương mại điện tử -3.1.2 Điểm yếu Hoạt động công ty không đạt hiệu cao, cịn tồn nhiều yếu điểm Nếu khắc phục hạn chế yếu điểm này, cơng ty có khả phát triển Đầu tiên công ty bị hạn chế khả tìm kiếm khách hàng, nhà xuất tiềm Cơng ty chủ yếu hợp tác đặt hàng từ nhà cung ứng trước đây,nguồn khách hàng nhà cung cấp chưa đa dạng chưa chủ động mở rộng quan hệ tăng cường khả tìm kiếm đối tác mới, cịn lệ thuộc chịu sức ép từ nhà cung ứng cũ, làm cho khả đàm phán công ty giảm, đặc biệt điều khoản giá Tuy đối tác bán hàng cho cơng ty với sách ưu đãi, chiết khấu, mức độ tại, mức ưu đãi chưa thực tạo mạnh cho công ty so với đối thủ Công ty không nhập hàng hóa với giá vốn tối ưu nhất, điều chứng minh doanh thu cơng ty khơng cao Điểm yếu tồn thứ hai máy nhân Cơ cấu tổ chức gồm 19 nhân Tuy nhiên, công ty lại không quản lý theo cách gọn gàng quy mô nhân Vì 41 thiếu nhân lực trầm trọng phận kinh doanh, nhân viên phịng kinh doanh khơng thể đảm nhận tất trách nhiệm Vì vậy, việc chăm sóc khách hàng khơng thể đầy đủ hoàn chỉnh, nên thường để mối quan hệ với khách hàng quen Do đó, phải nối lại mối quan hệ Cơng ty phải chịu số chi phí để tạo lập lại mối quan hệ khách hàng thế, điều gây lãng phí cho nguồn lực cơng ty Cuối cùng, cơng ty thiếu kinh nghiệm quản lý khoản chi phí (chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp) Qua phân thích cho thấy khơng tương đồng doanh thu chi phí bỏ Ban lãnh đạo cần tiếp tục nâng cao khả kiểm soát tốt hoạt động doanh nghiệp, kiểm soát khoản chi phí, từ nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp 3.2 Kiến Nghị Qua trinh phân tích cho thấy DN có chuyển biến tích cực từ doanh thu chi phí lợi nhuận từ quý năm 2021 đến thời điểm tại, có mức tăng trưởng đều, DN giữ vững vượt qua thời kỳ khó khăn đại dịch Covid 19 Dần có thương hiệu thị trường, có lượng khách hàng ổn định Tuy nhiên doanh nghiệp cần thay đổi hội thách thức để phát triển hơn, điều chỉnh hoạt động thơng qua nhận thức điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp trình hoạt động kinh doanh Hoạt động cơng ty có số thành tựu, chưa thật bật giúp công ty đứng vững ngành xuất nhập nói chung ngành nhựa nói riêng Đối mặt với thị trường biến động, thay đổi tỷ giá, lãi suất, lạm phát, rủi ro dịch bệnh mang lại đối mặt trực tiếp với nhiều đối thủ có bề dày kinh nghiệm thương hiệu thị trường công ty Thượng Phẩm, An Thành, Thành Phú … Chính buộc cơng ty phải có thay đổi nhanh chóng để đứng vững phát triển Từ sở trên, điều công ty cần thực hiên Cơng ty nên thực kiểm sốt chi phí tránh sức ép từ nhà cung cấp Để tránh sức ép từ nhà cung cấp, công ty nên tìm kiếm thêm nhà cung cấp sản phẩm tương tự ngồi 42 đối tác thân quen thơng qua cơng ty nghiên cứu thị trường để có chất lượng tốt giá thấp hơn, nhằm tối ưu mặt chi phí nâng cao mức độ cạnh tranh giá Bên cạnh đó, để giúp kiểm sốt mặt chi phí, cơng ty cắt giảm chi phí thừa khơng cần thiết việc lưu kho, lưu bãi lâu, tồn kho nhiều gây ứ đọng vốn tối ưu hóa chi phí vận tải nội địa cách sử dụng dịch vụ vận tải quốc tế nội địa cung cấp từ công ty chuyên cung cấp dịch vụ vận tải, thông quan (như tiết kiệm chi phí việc tự cơng ty vận chuyển kho, cơng ty cung cấp dịch vụ có kinh nghiệm có lợi mặt quy mơ hơn) Cơng ty đẩy mạnh hình thức mua bán lại trực tiếp để tối đa hóa chi phí Ngồi ra, cơng ty cần phải kiểm sốt loại chi phí chi phí quản lý doanh nghiệp Để kiểm sốt chi phí quản lý, cơng ty nên có sách giữ chân người lao động, tránh chi phí phát sinh lãng phí Cấu trúc lại cấu máy, phòng ban, giúp phòng ban hoạt động độc lập, tránh chồng chéo chức lãng phí nhân lực Cơng ty nên mở rộng hoạt động thị trực, trực tiếp tìm hiểu thị trường, thâm nhập thị trường Miền Bắc, nhằm có nguồn khách hàng mới, ổn định phát triển Tăng cường mở rộng thúc đẩy giải pháp xúc tiến thương mại, nhằm tận dụng hội Hiện nhu cầu sử dụng nhựa ngày phổ biến nhu cầu cần thiết người, ngày tạo nhiều hạt nhựa có độ phân hủy hịa tồn, chống nhiễm mơi trường Vì Cơng ty ngày đa dạng hóa sản phẩm hạt nhựa để có chỗ đứng thị trường nội địa, mở rộng thị trường xa cần thiết ban lãnh đạo cơng ty phải có bước tiến định việc xúc tiến thương mại Hệ thống cần phải có trách nhiệm tăng cường quảng bá sản phẩm Đây khơng phải trách nhiệm phịng kinh doanh mà cịn trách nhiệm tồn thể nhân viên công ty Xúc tiến qua quảng cáo, quan hệ khách hàng khâu sách chăm sóc khách hàng Công ty cần phải tăng cường quảng bá phương tiện truyền thông công ty, thường xuyên cập nhật thông tin sản phẩm để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng 43 Ban lãnh đạo phải thường xuyên cử nhân viên tham gia buổi hội chợ thương mại, triển lãm hàng hóa để đưa sản phẩm quảng bá rộng rãi, có hội tiếp cận trực tiếp tiếp nhận thông tin phản hồi từ khách hàng Đây biện pháp dễ dàng mà khơng q tốn chi phí Cuối cùng, tiếp tục phát huy mạnh chất lượng dịch vụ, đặc biệt chất lượng sản phẩm Để giữ vững vị cạnh tranh trì hoạt động ngày phát triển, công ty tăng cường thúc đẩy mở rộng truyền bá chất lượng dịch vụ sản phẩm Về phía khách hàng, công ty nên tư vấn thêm cho khách hàng tình hình cạnh tranh thị trường Cung cấp cho khách hàng thông tin đối tác nhập để tạo lịng tin, uy tín cho khách hàng Đây giải pháp để giữ chân khách hàng thân thiết, bên cạnh cịn giúp cơng ty có thêm khách hàng Trong năm qua khó khăn Doanh nghiệp đạt mức tăng trưởng ổn định từ quý 2021 6,2 % tăng lên 16,9% lợi nhuận vào quý năm 2022 Với kiến nghị đưa phía kì vong giúp doanh nghiệp đạt mức độ tăng trưởng tăng lên 18 % vào quý năm 2022 tăng tới 20% vào năm 2023.Trên kiến nghị dựa sở tình hình hoạt động kinh doanh, tổ chức máy nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh công ty Thiết nghĩ kiến nghị hữu ích giúp cơng ty cải thiện hoạt động kinh doanh, phát huy điểm mạnh khắc phục điểm yếu để đạt lợi nhuận cao 44 KẾT LUẬN Qua trình thực tập cơng ty Đơng Vũ MCM q trình phân tích tìm hiểu hoạt động kinh doanh Công ty nhận thấy yếu tố khách quan chủ quan trình hoạt động kinh doanh DN Sau gần năm hoạt động Cơng ty dần có định hướng phát triển vượt bậc, bước có thương hiệu thị trường ngành nhựa Miền Nam Trong giai đoạn 2019-2022 nhìn chung hoạt động kinh doanh Cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn, tác động khách quan từ Covid 19 yếu tố chủ quan từ DN Hoạt động kinh doanh cơng ty cịn nhiều khó khăn lợi nhuận cịn chưa cao, chi phí chiếm phần lớn doanh thu, làm giảm mạnh lợi nhuận cơng ty Bài phân tích mặt hạn chế tồn hoạt động kinh doanh Từ ưu nhược điểm công ty có nhìn thẳng thắn tình hình hoạt động chưa tốt, nhận thức hội có hành động tích cực nhằm cải thiện hoạt động kinh doanh Công ty Những thay đổi hoạt động Chi phí, thay đổi linh hoạt phương thức thương mại bán hàng, tăng cường đẩy mạnh quảng cáo, có phương thức định hướng lối lâu dài cho doanh nghiệp cách xác Khi giải vấn đề tồn đọng hoạt động kinh doanh, tin hoạt động kinh doanh công ty Đông Vũ MCM tương lại nhanh chóng có kết tích góp phần vào phát triển đất nước 45 PHỤ LỤC BẢNG SỐ LIỆU NĂM 2019, 2020, 2021 Đơn vị: Tỷ Đồng Chỉ tiêu 2019 2020 2021 Doanh Thu BH & CCDV 70,510 64,495 49,954 Doanh thu hoạt động tài chinh 1,225 1,022 902 300 194 106 Tổng doanh thu 72,035 65,711 50,962 Chi Phí Bán Hàng 43,967 37,086 29,178 2,459 2,645 2,017 Chi Phí khác 15,663 18,678 14,742 Tổng chi phí 62,089 58,409 45,937 DT bán hàng 70,510 64,495 49,954 24 21 17 DT Thuần 70,486 64,474 49,937 Gía vốn bán hàng 56,784 46,859 40,578 Lợi nhuận gộp 13,702 17,615 9,359 LNTT 9,946 7,302 5,025 Tồn kho đầu kì 4,347 2,356 3,678 Tồn kho cuối kì 2,356 3,278 3,789 Hàng tồn kho bình qn 3,352 2,817 3,734 Vịng quay hàng tốn kho 17 17 11 10,000 9,500 9,000 Thu nhập khác Chi Phí QLDN Các doanh thu giảm trừ doanh thu VCSH 46 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO (TS: Trịnh Văn Sơn, 2005, Phân Tích Hoạt Động Trong Kinh Doanh , Đại học Kinh Tế Huế, ) Phân tích hoạt động kinh doanh (PGS.TS.Phạm Văn Dược TS Trần Phước) Giới thiệu Công ty Đông Vũ MCM lấy từ https://dongvu-mcm.com Cơ hội thách thức ngành nhựa https://moit.gov.vn/tin-tuc/thi-truong-nuocngoai/evfta-co-hoi-va-thach-thuc-cho-nganh-nhua-viet-nam.html 47 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÌNH DƯƠNG KHOA KINH TẾ NHẬT KÍ THỰC TẬP GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: TH S VÕ VĂN TÍN SVTH: NGUYỄN THỊ HỒI MƠ MSSV: 18030925 LỚP: 21QT02 NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH NIÊN KHÓA 2018 – 2022 52 PHẦN QUY ĐỊNH CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP - Chế độ thực tập: ▪ Thời gian thực tập Từ ngày 15/09/2022 đến 31/12/2022 ▪ Chấp hành giấc Thời gian làm việc từ thứ đến thứ 7: 8h đến 17h ▪ Các nghĩa vụ quyền lợi sinh viên ( có ) - Các nghĩa vụ thực tập đơn vị Tuần Thời gian: (từ ngày 15/09/2022 đến 31/12/2022) Nội dung công việc Tuần 15/09/2022 đến 22/09/2022 Tuần 22/09/2022 đến 30/09/2022 Tìm hiểu lịch sử, cách thức hoạt động cơng ty Tìm hiểu quy trình hoạt động, chức năng, nhiệm vụ phịng bán cơng ty Tìm hiểu sản phẩm Công ty, mặt hàng, loại nhựa Tuần 30/09/2022 đến 7/10/2022 Tìm hiểu sản phẩm Cơng ty, mặt hàng, loại nhựa Tuần 7/10/2022 đến 14/10/2022 Tuần 14/10/2022 đến 21/10/2022 Tuần 21/10/2022 đến 30/10/2022 Tuần 30/10/2022 đến 07/11/2022 Tuần 07/11/2022 đến 14/11/2022 Tuần 14/11/2022 đến 21/11/2022 Tuần 10 21/11/2022 đến 30/11/2022 Tuần 11 30/11/2022 đến 07/12/2022 Tìm hiểu tình hình kinh doanh công ty năm gần Tham gia lớp học nâng cao kỹnăng giao tiếp, kỹ bán hàng cơng ty tổ chức Tìm hiểu quy trình bán hàng cơng ty Tham gia thực tế kho cửa hàng bán lẻ công ty Tìm hiểu nhà cung ứng khách hàng cơng ty Tham gia hỗ trợ anh chị phòng kinh doanh thị trường, bán hàng, chào hàng Tham gia hỗ trợ anh chị phòng kinh doanh thị trường, bán hàng, chào hàng Phân tích, đánh giá trình bày ý kiến hiệu hoạt động bán hàng tháng Tuần 12 07/12/2022 đến 14/12/2022 Tuần 13 14/12/2022 đến 21/12/2022 Tuần 14 21/12/2022 đến 31/12/2022 Phân tích, đánh giá trình bày ý kiến hiệu hoạt động bán hàng tháng Bán hàng, chăm sóc khách hàng thân thiết khách hàng mới.Ghi nhận phản hồi khách hàng chiến lược tiếp thị, bán hàng triển khai Hoàn thành xin nhận xét chữký đơn vị thực tập Nộp báo cáo thực tập XÁC NHẬN CỦA ĐƠN VỊ (ký tên, đóng dấu) ………………………