Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty bánh kẹo Hải Hà”

Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty bánh kẹo Hải Hà”

CH s 11 - B1 - H KTQD Chuyờn Photocopy - ỏnh mỏy - In Lun vn, Tiu lun : 6.280.688Lời nói đầuTrong những năm gần đây, sau khi thực hiện đợc một chặng đờng thực hiện chiến lợc ổn định và phát triển kinh tế xã hội, nớc ta đã đạt đợc những thành công to lớn và rất quan trọng trong các mặt kinh tế, chính trị, văn hoá- xã hội, đời sống nhân dân đợc cải thiện .Quyết định đi lên nền kinh tế thị trờng có định hớng XHCN cho phép các doanh nghiệp có điều kiện và nhiều cơ hội kinh doanh trên thị trờng, nhng cũng đặt các doanh nghiệp vào tình thế cạnh tranh ngày càng gay gắt. Quan điểm Marketing hiện đại ngày nay cho rằng một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì phải đặt vấn đề thoả mãn nhu cầu của khách hàng lên hàng đầu. Do vậy, việc ứng dụng những triết lý của Marketing trong chiến lợc kinh doanh của các công ty ngày càng phổ biến. Đặc biệt là việc sử dụng các biến số giá cả, sản phẩm, phân phối, cổ đông và xúc tiến trong phối thức Marketing- Mix trong các chiến lợc kinh doanh của mình.Việc tổ chức một hệ thống kênh phân phối có ý nghĩa rất quan trọng với hoạt động kinh doanh của một công ty. Bởi một sản phẩm chỉ có thể tiêu thụ đợc ở nơi mà ngời ta cần nó. Tuy nhiên việc tiến hành các chơng trình phân phối sản phẩm của các công ty kinh doanh lại luôn là vấn đề bức xúc hiện nay.Công ty bánh kẹo Hải Hà là một trong những công ty Nhà nớc đang đứng đầu về sản xuất và kinh doanh các loại bánh kẹo ở Việt Nam hiện nay. Ngoài ra, công ty cũng là một trong những doanh nghiệp điển hình trong việc ứng dụng các lý luận về Marketing vào hoạt động kinh doanh của mình đặc biệt là các chiến l-ợc phân phối.Từ thực tiễn đó, đề tài Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty bánh kẹo Hải Hà đợc đề xuất với mục đích hoàn thiện hệ thống lý luận cơ sở về hệ thống kênh phân phối trong chuyên ngành Marketing.1 CH s 11 - B1 - H KTQD Chuyờn Photocopy - ỏnh mỏy - In Lun vn, Tiu lun : 6.280.688Chơng I:Tiền đề lý luận về kênh phân phối sản phẩm tại công ty kinh doanhI- Khái quát về hệ thống kênh phân phối:1- Khái niệm và tầm quan trọng của kênh phân phối: *Phân phối là một biến số quan trọng của Marketing Mix, có thể hiểu phân phối là những hoạt động khác nhau của một công ty nhằm đa hàng hoá đến tay ngời tiêu dùng mà công ty mong muốn hớng đến. Do vậy quyết định về kênh phân phối bao giờ cũng là một quyết định quan trọng trong chiến lợc Marketing. Nhất là trong nền kinh tế thị trờng hiện nay, sự cơ động và hiệu quả của kênh phân phối đóng vai trò quan trọng đối với thành công của các công ty tham gia trên thị trờng. Hiện nay đang có rất nhiều khái niệm khác nhau về kênh phân phối:Ngời sản xuất có thể nhấn mạnh vào các trung gian khác nhau cần sử dụng để đa sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng, từ đó quan niệm kênh phân phối nh là hình thức di chuyển sản phẩm qua các trung gian khác nhau. Các trung gian thơng mại quan niệm dòng chảy quyền sở hữu hàng hoá nh là cách mô tả tốt nhất về kênh phân phối. Còn ngời tiêu dùng có thể quan niệm kênh phân phối đơn giản nh là chuỗi các trung gian đứng giữa họ và ngời sản xuất. Các nhà nghiên cứu quan sát kênh phân phối nh nó hoạt động trong hệ thống kênh kinh tế có thể mô tả trong các hình thức cấu trầu và hiệu quả hoạt động của nó.Dới quan điểm một công ty kinh doanh: kênh phân phối của công ty là một tập cấu trúc chọn có chủ đích mục tiêu giữa công ty kinh doanh với các nhà sản xuất, các trung gian tiếp thị phân phối khác và ngời tiêu dùng cuối cùng để tổ chức phân phối và vận động hàng hoá hợp lý cho khách hàng tiềm năng trọng điểm trực tiếp và cuối cùng của công ty.Dới góc độ các nhà quản trị thì kênh phân phối là một tổ chức hệ thống các quan hệ bên ngoài doanh nghiệp để quản lý các hoạt động phân phối hàng hoá nhằm đạt các mục tiêu của doanh nghiệp trên thị trờng.2 CH s 11 - B1 - H KTQD Chuyờn Photocopy - ỏnh mỏy - In Lun vn, Tiu lun : 6.280.688Tổng quát lại: kênh phân phối là một tập hợp các doanh nghiệp các nhân độc lập và phụ thuộc lẫn nhau mà qua đó doanh nghiệp sản xuất thực hiện bán sản phẩm cho ngời sử dụng và ngời tiêu dùng cuối cùng. Nói cách khác, kênh phân phối là hệ thống quan hệ của một nhóm tham gia vào quá trình đa hàng hoá từ ngời sản xuất đến ngời tiêu dùng cuối cùng. Kênh phân phối là một hệ thống các quan hệ tồn tại giữa các tổ chức liên quan đến quá trình mua và bán hàng hoá. Kênh phân phối là đối tợng để tổ chức, quản lý nh một công cụ Marketing trọng yếu của các doanh nghiệp trên thị trờng đồng thời là đối tợng nghiên cứu để hoạch định các chính sách quản lý vĩ mô. Các kênh phân phối tạo nên hệ thống thơng mại phức tạp trên thị trờng.2- Cấu trúc kênh và các thành viên kênh: 2.1- Cấu trúc kênh phân phối:*Định nghĩa: Cấu trúc kênh nh là một nhóm các thành viên của kênh mà tập hợp các công việc phân phối đợc phân bổ cho họ. Cấu trúc kênh khác nhau,có cách phân chia công việc phân phối cho các thành viên kênh khác nhau.Cấu trúc bổ trợ của kênh phân phối nh một nhóm tổ chức và các đơn vị trợ giúp cho các thành viên của kênh trong việc thực hiện các công việc phân phối.Sự phân chia cấu trúc kênh tập trung vào việc phân chia công việc phân phối theo những cách thức khác nhau để đáp ứng các yêu cầu phân phối tổng thể và có thể dễ dàng chuyên môn hoá. Phân loại cấu trúc kênh: Thờng dựa trên đặc điểm hoạt động của kênh và cấu trúc của nó. Có 3 loại kênh:+ Các kênh trao đổi đơn: Rất nhiều các hoạt động trao đổi đợc đàm phán với hành vi dựa trên các quan hệ kinh doanh sẽ không đợc lặp lại. Một trao đổi đơn lẻ nh vậy thờng là sự tiếp cận từ một phía ngời mua hoặc ngời bán. Ví dụ việc mua bán một nhà máy sản xuất thép là kênh trao đổi đơn. + Các kênh truyền thống( thông thờng ): Các kênh đợc xếp loại là kênh thống thờng đợc biểu hiện nh các dòng chảy tự do. Quan niệm kênh truyền thống là dòng chảy tự do.3 CH s 11 - B1 - H KTQD Chuyờn Photocopy - ỏnh mỏy - In Lun vn, Tiu lun : 6.280.688Có 3 đặc điểm quan trọng: (1)sự thiếu liên kết giữa các công ty trong cấu trúc kênh thông thờng dẫn đến yêu cầu một mức độ phụ thuộc lẫn nhau tối thiểu.(2) Các công ty trong dòng chảy tự do không trở thành các thành viên đầy đủ của hệ thống kênh Marketing liên kết dọc.(3) Thuật ngữ thông thờng không có nghĩa là bao gồm tất cả những ngời tham gia kênh mà chỉ thực hiện một dịch vụ nào đó trong kênh. + Hệ thống Marketing liên kết chiều dọc(VMS): Đặc điểm cơ bản là những ngời tham gia kênh đều thừa nhận và mong muốn phụ thuộc lẫn nhau. Trong VMS có một công ty thành viên điển hình nh ngời lãnh đạo, ngời điều khiển kênh.Kênh VMS tập đoàn hoạt động nh một doanh nghiệp độc lập nhờ hiệu lực của quyền sở hữu.Kênh VMS hợp đồng là kênh Marketing trong đó có sự phụ thuộc lẫn nhau giữa các thành viên đợc xác định trong một hợp đồng thông thờng. Có 3 dạng kênh VMS hợp đồng khác nhau.2.2: Các thành viên kênh: có 3 loại cơ bản:+ Ngời sản xuất: gồm rất nhiều ngành kinh doanh từ công nghiệp, nông nghiệp, lâm nghiệp, xây dựng .đến ngành dịch vụ. Họ gồm vô số các loại công ty sản xuất số lớn hàng hoá và dịch vụ và rất nhiều quy mô từ một ngời sản xuất đến công ty khổng lồ có hàng ngàn lao động. Tuy nhiên, phần lớn các công ty sản xuất, từ lớn lẫn nhỏ đã không ở vị trí thuận lợi để phân phối sản phẩm của họ trực tiếp cho thị trờng sử dụng cuối cùng. Nhờ đó bằng việc chuyển các công việc phân phối cho các thành viên khác của kênh nh ngời bán buôn và ngời bán lẻ ,ng-ời sản xuất có thể đạt đợc những tiết kiệm tơng đối.+ Ngời trung gian thơng mại là các doanh nghiệp độc lập trợ giúp ngời sản xuất và ngời tiêu dùng cùng trong thực hiện các chức năng đàm phán và công việc phân phối khác.Ngời trung gian tham gia vào các dòng chảy đàm phán và quyền sở hữu. Họ hoạt động ở 2 cấp độ bán buôn và bán lẻ.4 CH s 11 - B1 - H KTQD Chuyờn Photocopy - ỏnh mỏy - In Lun vn, Tiu lun : 6.280.688+ Ngời tiêu dùng cuối cùng: gồm ngời tiêu dùng cá nhân và ngời sử dụng công nghiệp và các tổ chức nghề nghiệp. Họ là các thành viên của kênh vì họ liên quan đến chức năng đàm phán và là điểm đến của hàng hoá.3- Sự hoạt động của kênh phân phối: Hệ thống kênh phân phối hoạt động thông qua các dòng chảy. Khi một kênh Marketing đã đợc phát triển, nhiều dòng chảy xuất hiện trong nó. Những dòng chảy này cung cấp sự kết nối và ràng buộc các thành viên trong kênh và các tổ chức khác trong phân phối hàng hoá và dịch vụ. Mỗi dòng chảy là tập hợp một chức năng đợc thực hiện thờng xuyên bởi các thành viên của kênh. Dòng chảy quan trọng nhất là : (1) Dòng vân động của sản phẩm về mặt vật chất thể hiện sự di chuyển thực sự của sản phẩm về không gian và thời gian qua tất cả các thành viên tham gia vào quá trình từ địa điểm sản xuất đến điểm tiêu dùng cuối cùng.(2) Dòng đàm phán: biểu hiện sự tác động qua lại lẫn nhau của các bên mua và bán liên uqna đến quyền sở hữu sản phẩm.(3) Dòng chuyển quyền sở hữu: Thể hiện sự chuyển quyền sở hữu sản phẩm từ ngời sản xuất tới ngời tiêu dùng cuối cùng.(4)Dòng thông tin: Công ty vận tải tái xuất hiện, và dòng thông tin tới ngời sản xuất đến ngời tiêu dùng cuối cùng là hai chiều.(5) Dòng xúc tiến thể hiện sự hỗ trợ về truyền tin sản phẩm của ngời sản xuất cho tất cả các thành viên kênh d-ới các hình thức quảng cáo, bán hàng cá nhân, xúc tiến bán và quan hệ công chúng.Tất cả các dòng chảy và các chức năng trong kênh đều rất cần thiết và ít nhất có một doanh nghiệp trong hệ thống kênh có trách nhiệm thực hiện mỗi dòng chảy. Trao đổi thông tin là cần thiết cho mỗi dòng chảy hoạt động và chìa khoá để kèm các dòng chảy trong kênh thông suốt là chia rẽ thông tin giữa các thành viên.Hoạt động của các dòng chảy của kênh thông quan cơ chế kéo đẩy trong kênh. Cơ chế kéo là các doanh nghiệp dùng các biện pháp tác động vào nhu cầu của ngời tiêu dùng cuối cùng để tạo ra mong muốn của họ, để họ tạo nên lực hút hàng hoá ra thị trờng. Cơ chế đẩy nghĩa là doanh nghiệp sử dụng các biện pháp 5 CH s 11 - B1 - H KTQD Chuyờn Photocopy - ỏnh mỏy - In Lun vn, Tiu lun : 6.280.688thúc đẩy các thành viên kênh tăng cờng hoạt động tiêu thụ tạo thành lực đẩy hàng hoá ra thị trờng.Các dòng chảy trong kênh lại vận động theo những hớng và cờng độ khác nhau cho thấy mức độ phức tạp của việc tổ chức quản lý các kênh Marketing.II- Nội dung hoàn thiện kênh phân phối:1- Xác định cấu trúc kênh: Để xác định đợc cấu trúc kênh ta phải xác định 3 biến số chủ yếu: chiều dài, bề rộng và loại trung gian của kênh.a- Xác định chiều dài của kênh:Doanh nghiệp phải lựa chọn số lợng các cấp độ trung gian có mặt trong kênh từ kênh trực tiếp đến kênh gián tiếp có nhiều cấp độ trung gian:A B C D- Đối với hàng hoá tiêu dùng cá nhân:6Ngời sản xuấtĐại lýNgời sản xuất Ngời sản xuấtNgời sản xuấtNgời bán buônNgời bán buônNgời bán lẻNgời bán lẻNgời bán lẻNgời tiêu dùng Ngời tiêu dùng Ngời tiêu dùng Ngời tiêu dùng CH s 11 - B1 - H KTQD Chuyờn Photocopy - ỏnh mỏy - In Lun vn, Tiu lun : 6.280.688Hình trên biểu diễn 4 kênh Marketing phổ biến cho hàng hoá tiêu dùng cá nhân với số các cấp độ trung gian trong mỗi kênh phân phối( số cấp trung gian giữa ngời sản xuất và ngời tiêu dùng cuối cùng) khác nhau. Doanh nghiệp phải lựa chọn các kênh theo chiều dài thích hợp. Ngoài 4 kênh trên còn có những kênh có nhiều cấp độ trung gian hơn.- Đối với hàng hoá công nghiệp:Đây là 4 kênh phổ biến nhất cho hàng hoá công nghiệp. Kênh hàng hoá công nghiệp thờng ngắn hơn và chỉ có một trung gian hoặc không có bởi vì những ngời sử dụng công nghiệp ít về số lợng, tập trung về mặt địa lý và mua với số lợng lớn.Mỗi kiểu kênh theo chiều dài tức là cấp độ trung gian có mặt trong kênh khác nhau thờng thích hợp với một số sản phẩm nhất định.Trong một số trờng hợp, doanh nghiệp sử dụng đồng thời hai hay nhiều kênh khác nhau cho cùng một loại sản phẩm, tới cùng nhóm khách hàng mục tiêu.1.2-Xác định bề rộng của kênh:7Ngời sản xuất Ngời sản xuất Ngời sản xuất Ngời sản xuấtĐại lýĐại lýNgời phân phối công nghiệpNgời phân phối công nghiệpNgời sử dụng công nghiệpNgời sử dụng công nghiệpNgời sử dụng công nghiệpNgời sử dụng công nghiệp CH s 11 - B1 - H KTQD Chuyờn Photocopy - ỏnh mỏy - In Lun vn, Tiu lun : 6.280.688Để đạt đợc sự bao phủ thị trờng, tiếp cận và khai thác thị trờng tốt nhất, doanh nghiệp phải quyết định số lợng các trung gian ở mỗi cấp độ phân phối trong kênh. Các phơng thức phân phối khác nhau sẽ giúp doanh nghiệp đạt tới các mục tiêu khác nhau. Doanh nghiệp có thể nghiên cứu vận dụng một trong 3 phơng thức là phân phối rộng rãi, phân phối chọn lọc, phân phối đặc quyền.Phân phối rộng rãi có nghĩa là doanh nghiệp cố gắng đa sản phẩm và dịch vụ tới càng nhiều ngời bán buôn và bán lẻ càng tốt. Phân phối rộng rãi thờng đợc sử dụng cho các sản phẩm và dịch vụ thông dụng, số lợng khách hàng đông đảo, phạm vi thị trờng rộng lớn.Phân phối đặc quyền là phơng thức ngợc với phơng thức rộng rãi bởi vì chỉ có một trung gian thơng mại đợc bán sản phẩm của doanh nghiệp ở một khu vực địa lý cụ thể.Phân phối chọn lọc nằm giữa phân phối rộng rãi và phân phối đặc quyền nghĩa là doanh nghiệp tìm kiếm một số trung gian thơng mại thích hợp để bán sản phẩm của nó ở một khu vực thị trờng cụ thể.1.3-Xác định các loại trung gian tham gia vào kênh: ở mỗi cấp độ trung gian của kênh Marketing thờng có nhiều loại trung gian khác nhau hoạt động. Mỗi loại trung gian có sức mạnh, điểm yếu, quy mô phơng thức kinh doanh khác nhau, vì vậy họ thờng thích hợp với việc kinh doanh một số sản phẩm và thực hiện một số công việc nhất định. Ngợc lai mỗi loại sản phẩm cũng chỉ thích hợp với một số loại trung gian thơng mại nhất định. Các loại trung gian trên thị trờng cũng luôn biến đổi. ngời quản lý kênh phải phân tích các trung gian hiện có trên thị trờng để có thể sử dụng những loại trung gian thơng mại thích hợp trong hệ thống kênh Marketing của doanh nghiệp. Cơ sở quan trọng để lựa chọn chính là khách hàng của các loại trung gian, phơng thức và hiệu quả kinh doanh của họ.2- Lựa chọn mô hình tổ chức kênh: *Khái niệm về tổ chức kênh: Tổ chức kênh Marketing là tất cả những hoạt động liên quan đến việc phát triển những kênh Marketing mới ở những nơi trớc đó cha tồn tại hoặc để cải tiến các kênh hiện tại8 CH s 11 - B1 - H KTQD Chuyờn Photocopy - ỏnh mỏy - In Lun vn, Tiu lun : 6.280.688Tổ chức kênh là một tập hợp những quyết định nhằm xác định cấu trúc các bộ phận cấu thành hệ thống kênh bao gồm các thành viên, các tổ chức bổ trợ và quan hệ làm việc giữa các bộ phận trong hệ thống.Tổ chức kênh là một quyết định có tính chiến lợc của doanh nghiệp, là hoạt động tích cực của ngời quản lý. Nhận dạng khi nào doanh nghiệp phải tổ chức kênh:Trớc hết, doanh nghiệp cần phải xác định khi nào cần tổ chức kênh. Điều này rất quan trọng, đặc biệt khi doanh nghiệp cần cải tạo các kênh hiện có chứ không phải tổ chức một kênh hoàn toàn mới. Một số trờng hợp cần phải tổ chức kênh là:(1)Phát triển sản phẩm mới hoặc dòng sản phẩm mới.(2) Đa các sản phẩm hiện tại vào thị trờng mục tiêu mới.(3)Có sự thay đổi cơ bản trong một số biến số của Marketing- Mix.(4) Thiết lập công ty mới.(5) Các trung gian thơng mại hiện tại thay đổi chính sách của họ có ảnh hởng đến mục tiêu phân phôí của công ty.(6) Thay đổi khả năng sẵn sàng của các loại trung gian thơng mại cụ thể.(7) Mở ra các khu vực thị trờng đại lý mới .(8) Xảy ra những sự thay đổi môi trờng chủ yếu, có thể ở môi trờng kinh tế, văn hoá, xã hội, cạnh tranh, kỹ thuật hoặc luật pháp.(9) Xảy ra xung đột hoặc các quá trình hành vi khác.(10) Việc xem xét đánh giá thờng xuyên hoạt động của kênh trong thời kỳ trớc có thể dẫn đến cần phải thay đổi các kênh hiện có hoặc cần thiết lập kênh mới. Phân tích các biến số ảnh hởng tới câú trúc kênh: Doanh nghiệp phải phân tích toàn diện về môi trờng và thị trờng Marketing để xác định những tác động chủ yếu đến kênh Marketing. Đây sẽ là căn cứ để lựa chọn thị trờng mục tiêu, xác định cấu trúc kênh, doanh nghiệp phải phân tích toàn diện về các địa điểm của sản phẩm, các hoạt động kinh doanh hiện tại, hành vi và cấu trúc của thị trờng để xác định rõ thị trờng mục tiêu. Doanh nghiệp phải phân tích đợc cấu trúc cạnh tranh, những biến đổi trên thị trờng. Sau đó doanh nghiệp phải phân tích các khả năng nguồn lực của mình, các mục tiêu, chiến lợc kinh doanh,các mục tiêu, chiến lợc Marketing. Phân tích các yếu tố trên 9 CH s 11 - B1 - H KTQD Chuyờn Photocopy - ỏnh mỏy - In Lun vn, Tiu lun : 6.280.688càng đầy đủ, chính xác bao nhiêu càng giúp doanh nghiệp có cơ sở thực tiễn để tổ chức đợc một hệ thống kênh tối u.Những căn cứ lựa chọn cấu trúc kênh:(1) Các đặc điểm của khách hàng bao gồm: số lợng, sự phân tán về mặt địa lý, hành vi mua.(2)Đặc điểm của sản phẩm bao gồm: tính dễ hỏng, trọng lợng, kích thớc, mức độ tiêu chuẩn hoá, các dịch vụ lắp đặt, bảo dỡng sản phẩm, giá trị đơn vị sản phẩm.(3)Đặc điểm của trung gian bao gồm: sự sẵn sàng của các trung gian, mức độ chấp nhận sản phẩm hoặc chủng loại sản phẩm, sức mạnh và điểm yếu.(4)Các đặc điểm về cạnh tranh nh mức độ cạnh tranh theo khu vực địa lý, các kênh hiện tại của các đối thủ cạnh tranh.(5)Đặc điểm của công ty bao gồm: sức mạnh tài chính, tập hợp sản phẩm, các kênh truyền thống, những chính sách Marketing hiện tại.(6)Các đặc điểm của môi trờng: những điều kiện kinh tế luật pháp và hạn chế, công nghệ .- Đặc điểm của trung gian thơng mại: có ảnh hởng lớn đến tổ chức kênh.Ngời quản lý kênh phải xem xét hiện có những loại trung gian nào trên thị trờng, khả năng, mặt mạnh, mặt yếu trong thực hiện các chức năng phân phối của họ.- Đặc điểm doanh nghiệp - chủ thể tổ chức kênh: đây cũng là căn cứ quan trọng để tổ chức kênh của họ. Qyu mô của doanh nghiệp sẽ quyết định đến khả năng của doanh nghiệp tìm đợc các thành viên kênh thích hợp. Nguồn lực của doanh nghiệp sẽ quyết định nó có thể thực hiện các chức năng phân phối nào và phải nhờng cho các thành viên khác những chức năng nào? Dòng sản phẩm của doanh nghiệp có ảnh hởng tới kiểu kênh. Chiến lợc Marketing của doanh nghiệp khác nhau thì kiểu kênh sử dụng cũng khác nhau.Các nhân tố quan trọng của doanh nghiệp ảnh hởng đến tổ chức kênh:(1) Quy mô(2) Khả năng tài chính10 [...]... hoạt động phân phối và quản lý hệ thống kênh phân phối của các chi nhánh đặc biệt là nhánh phá Bắc đã đặt ra hàng loạt các vấn đề nhằm hoàn thiện, khai thác và phát huy tác dụng của hệ thống kênh phân phối trong hoạt động kinh doanh của công ty trong thời gian tới 4.2: Điều chỉnh hệ thống kênh phân phối: Trong quá trình hình thành và hoạt động kênh phân phối của mình, không phải kênh phân phối nào cũng... phần hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty bánh kẹo Hải Hà I- Căn cứ đề xuất: 1- Tình hình thị trờng: Cơ chế thị trờng đã tạo ra một bớc ngoặt lớn trong công tác tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp Nhà nớc nói chung và công ty bánh kẹo Hải Hà nói riêng: Trong cơ chế bao cấp, công tác tiêu thụ , phân phối sản phẩm của công ty bánh kẹo Hải Hà gặp rất nhiều khó khăn, chủ yếu là phân phối theo... triển kênh phân phối khác bằng một cấu trúc kênh khác hoặc công ty phải tìm một đại lý đại diện cho công ty phân phối tại địa bàn này Trong trờng hợp cần thiết phải có sự thay đổi đại lý phân phối công ty sẽ thực hiện một cách nhanh chóng Việc điều chỉnh cấu trúc kênh, nếu cần có thể phát triển kênh mới sẽ làm đa dạng hoá loại hình cấu trúc kênh, xây dựng và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty. .. sản phẩm, đó cũng chính là uy tín của công ty trên thị trờng II-Các giải pháp để hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty bánh kẹo Hải Hà: Công ty bánh kẹo Hải Hà là một trong những doanh nghiệp đi đầu trong ngành sản xuất bánh kẹo cũng nh trong ngành công nghiệp của cả nớc, khả năng sản xuất kinh doanh của công ty ngày càng tăng lên Nền kinh tế thị trờng đã đào thải những doanh nghiệp không có... công ty 1- Đề xuất hoàn thiện kênh phân phối: Hoàn thiện quy trình tổ chức kênh phân phối: Dới quan điểm, hệ thống kênh phân phối là một tập cấu trúc lựa chọn có chủ định giữa công ty với các trung gian để quản lý các hoạt động phân phối hàng hoá nhằm đạt các mục tiêu của công ty trên thị trờng Hệ thống này có tầm quan trọng rất lớn nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty phải mất nhiều năm mới... hỏi các công ty , các doanh nghiệp phải xác định cho mình một hớng đi cụ thể để tạo chỗ đứng vững chắc cho sự phát triển của công ty Mặc dù thời gian qua công ty đã cố gắng trong phát triển và hoàn thiện kênh phân phối và đã có nhiều thành tựu đáng kể nhng không phải không có những nhợc điểm đẻ phải khắc phục Do đó, cần phải xem xét một số giả pháp để hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty 1-... mỏy - In Lun vn, Tiu lun : 6.280.688 Chơng II: Phân tích thực trạng về hệ thống kênh phân phối của công ty Bánh kẹo Hải Hà I1- Đánh giá khái quát về hoạt động kinh doanh của công ty : Quá trình hình thành và phát triển của công ty : Công ty bánh kẹo Hải Hà là một doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc Bộ Công nghiệp, chuyên sản xuất kinh doanh các sản phẩm bánh kẹo, chế biến thực phẩm phục vụ nhu cầu trong... tiêu tổng quát của công ty trong những năm sắp tới.Đến năm 2005 công ty bánh kẹo Hải Hà thực sự trở thành công ty bánh kẹo lớn nhất Việt Nam, với trang thiết bị hiện đại, công nghệ sản xuất tiên tiến và có đủ khả năng cạnh tranh với nền công nghiệp sản xuất bánh kẹo của cả nớc và trên thế giới Mục tiêu phát triển của công ty bánh kẹo Hải Hà STT Chỉ tiêu Đơn vị tính 1 Giá trị sản xuất công nghiệp Doanh... Ví dụ nh Liên doanh Hải Hà - Kotobuki ( Nhật Bản ); Hải Hà - Miwon ( Hàn Quốc ) Là một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nên Hải Hà không thể không tính đến thiết lập các kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm của công ty Công ty đã chú ý phát triển hệ thống kênh phân phối và coi đó là một nhiệm vụ quan trọng Khi thiết lập hệ thống kênh phân phối, công ty phải căn cứ vào nhiều yếu tố : - Thị trờng mục tiêu... B1 - H KTQD Chuyờn Photocopy - ỏnh mỏy - In Lun vn, Tiu lun : 6.280.688 II- Phân tích ( đánh giá ) thực trạng hệ thống kênh phân phối của công ty bánh kẹo Hải Hà : 1- Sự hình thành hệ thống kênh phân phối : Hải Hà là 1 công ty chuyên sản xuất và kinh doanh sản phẩm bánh kẹo các loại Là một doanh nghiệp Nhà nớc, trực thuộc Bộ Công nghiệp Với sự chuyển đổi cơ chế thị trờng nh hiện nay thì tính cạnh tranh . động kinh doanh của mình đặc biệt là các chiến l-ợc phân phối. Từ thực tiễn đó, đề tài Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty bánh kẹo Hải Hà đợc đề. về kênh phân phối sản phẩm tại công ty kinh doanhI- Khái quát về hệ thống kênh phân phối: 1- Khái niệm và tầm quan trọng của kênh phân phối: *Phân phối