Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần Pin Hà Nội

69 552 3
Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần Pin Hà Nội

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần Pin Hà Nội

CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688LI M U T chc v qun lý hot ng tiờu th sn phm l mt chc nng qun tr quan trng ca cỏc doanh nghip. Ni dung ct lừi ca hot ng tiờu th sn phm l t chc v qun lý mng li kờnh phõn phi ca cỏc doanh nghip trờn th trng. Kờnh phõn phi l mt h thng cỏc mi quan h gia cỏc t chc liờn quan vi nhau trong quỏ trỡnh mua v bỏn hng hoỏ.Cỏc doanh nghip cn phi bit s dng cỏc kờnh phõn phi nh l mt cụng c quan trng giỳp h thnh cụng trờn th trng. Trong nn kinh t th trng cnh tranh khc lit hin nay, vic to dng c li th cnh tranh ngy cng khú, duy trỡ li th cnh tranh lõu di li cng khú hn nhiu. Cỏc bin phỏp v sn phm, khuyn mi, qung cỏo, ct gim giỏ bỏn ch cú li th ngn hn bi cỏc doanh nghip khỏc d dng v nhanh chúng lm theo. Vic tp trung phỏt trin mng li kờnh tiờu th sn phm giỳp doanh nghip xõy dng v duy trỡ li th cnh tranh di hn. Bi vỡ, kờnh phõn phi l mt tp hp cỏc quan h bờn ngoi gia cỏc doanh nghip c lp trong kinh doanh. To lp v phỏt trin h thng kờnh phõn phi ũi hi thi gian, trớ tu, tin ca, sc lcnờn cỏc doanh nghip khỏc khụng d dng gỡ lm theo. Nhn thy tm quan trng ca qun tr kờnh phõn phi ca doanh nghip nờn em ó tham gia thc tp ti cụng ty c phn Pin H Ni.Trong thi gian thc tp em nhn thy cú mt s vng mc trong vn qun tr kờnh phõn phi ca cụng ty do ú h thng kờnh phõn phi hot ng cú hiu qu hn em ó la chon ti: Hon thin h thng kờnh phõn phi ti cụng ty c phn Pin H Ni.1 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.6881. Mc ớch nghiờn cu ca ti:- Phõn tớch v ỏnh giỏ ỳng thc trng h thng kờnh phõn phi hinnay ca cụng ty ang ỏp dng- Da trờn nhng kin thc ó hc kt hp vi tỡm hiu trong thc tem a ra mt s gii phỏp, kin ngh giỳp cụng ty phỏt huy cỏc thnh cụng ó t c, khc phc nhng mt cũn tn ti, tn dng thi c y mnh phỏt trin h thng kờnh tiờu th sn phm, to s phỏt trin bn vng trong tng lai2. i tng v phm vi nghiờn cu- ti tp trung nghiờn cu h thng kờnh tiờu th ti cụng ty c phnPin H Ni, t trng tõm nghiờn cu nhng khú khn vng mc trong kờnh- ng trờn gúc ca cụng ty phõn tớch, lun gii v xut cỏcgii phỏp3. Phng phỏp nghiờn cu ti kt hp rt nhiu phng phỏp nghiờn cu: Phng phỏp phõn tớchthng kờ, phng phỏp so sỏnh, phõn tớch logớc, kt hp gia lý lun vi thc t phõn tớch lý gii.4. Kt cu ti: Bao gm 3 chng:Chng I: Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca cụng ty c phn Pin h NiChng II: Thc trng h thng kờnh phõn phi ca cụng tyChng III: Gii phỏp hon thin h thng kờnh phõn phi ca cụng ty2 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688NI DUNGCHNG I: QU TRèNH HèNH THNH V PHT TRIN CA CễNG TY C PHN PIN H NI1. Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin1.1. Thụng tin chung v cụng tyTờn cụng ty: Cụng ty c phn Pin H NiTờn ting anh: HaNoi Battery Joint Stock CompanyTờn vit tt: HABACOa ch: ng Phan Trng Tu - th trn Vn in Thanh Trỡ H Niin thoi: (04)8615365-8611019Fax: (04)8612549Website: www.habaco.com.vnEmail : habaco@fpt.vnS quyt nh: Cụng ty c phn Pin H Ni c thnh lp theo quyt nh s 207/2003/Q-BCN ngy 03/12/2003 ca B Trng b Cụng Nghip.Hỡnh thc s hu: Cụng ty c phnC quan ch qun: Cụng ty c phn Pin H Ni trc thuc Tng cụng ty Hoỏ Cht Vit Nam - B cụng nghipNgnh ngh kinh doanh chớnh: Sn xut pin v kinh doanh pin cỏc loi Kinh doanh cỏc loi nguyờn vt liu phc v sn xut pin Xut nhp khu trc tip nguyờn vt liu, sn phm pin cỏc loi v mỏy múc, thit b phc v sn xut kinh doanh1.2.Quỏ trỡnh phỏt trin ca cụng ty1.2.1. Giai on 1: T nm 1960-1965Nh mỏy Pin Vn in sau l cụng ty Pin H Ni nay l cụng ty c phn 3 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688Pin H Ni c thnh lp ngy 01/01/1960 trờn din tớch ba hecta ti Th trn Vn in- Thanh Trỡ- H Ni. Khi mi thnh lp nh mỏy Pin Vn in l nh sn xut duy nht min Bc cung cp pin cho quõn i v cỏc mc ớch khỏc ca nn kinh t.Theo thit k ban u, cụng sut l 5tr/ca/nm vi khong 200 lao ngv cỏc dõy chuyn sn xut th cụng, cụng ngh lc hu. Chng loi pin gm cỏc loi pin thụng dng nh R20S, R40, pin vuụng 4.5V v cỏc loi pin t hp phc v quc phũng. Nhng nm u i vo sn xut, nh mỏy cú tc tng trng t ti 50%/nm. Cho n nm 1965 nh mỏy t ti sn lng 25triu chic pin/nm. ch ng trong sn xut, phn u h giỏ thnh sn phm, nh mỏy tớch cc thay th nhiu nguyờn vt liu ngoi nhp bng nguyờn vt liu cú sn trong nc. Nm 1962 c nh nc cho phộp nh mỏy ó m m khai thỏc qung mangan thiờn nhiờn ti H Tuyờn.1.2.2 Giai on 2: T 1965- 1990Trong giai on ny nh mỏy cựng vi c nc bc vo cuc chin tranh phỏ hoi ca quc M v ó tri qua mt thi k c bit khú khn. Trong thi gian t 1965-1973 nh mỏy ó phi 2 ln s tỏn, 3 ln b ch ỏnh phỏ ỏc lit trong ú 2 ln bng mỏy bay B52 gn 20 cỏn b cụng nhõn viờn ó hy sinh nhng sn xut vn c gi vng pin con th vn c cung cp y cho b i ỏnh M.Nm 1983 Tng c hoỏ cht Vit Nam sỏt nhp nh mỏy Pin Xuõn Ho vi nh mỏy Pin H Ni. Chin tranh qua i nhng hu qu li rt nng n. Tuy nhiờn vi tinh thn quyt tõm v s n lc ca ton th nh mỏy nờn ch sau mt thi gian ngn nh mỏy ó nhanh chúng c phc hi v i vo n nh. Sn lng nhng nm sau chin tranh t 35 triu chic pin /nm.4 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 Tỡnh hỡnh kộo di khụng c lõu ngun vt t ngy cng khú khn, vin tr ca nc ngoi ó cn kit. C ch bao cp cựng hu qu chin tranh ó y hot ng vo tỡnh trng b tc. Nguyờn vt liu, vt t thiu, dõy chuyn thit b v quy trỡnh cụng ngh lc hu, cht lng sn phm khụng c ci thin, sn xut ngy cng i xung. Sn lng nhng nm 80 ch cũnt mc 2/3 so vi thi k trc chin tranh phỏ hoi. i sng ca hn 1000 cỏn b cụng nhõn viờn b e do.1.2.3 Giai on 3: T 1990 n nayT u nhng nm 90, cụng ty bt u quỏ trỡnh u t i mi. u tiờn l dõy chuyn sn xut pin R20S vi cụng ngh h in. Nhng nm sau ú l dõy chuyn pin R6P vi cụng ngh giy tm h, dõy chuyn R20P, pin kim LR6, R14. u nm 99 u t cụng ngh gúi giy bao than khụng qun ch. Ngoi cỏc dõy chuyn cụng ngh ng b trờn cụng ty cũn u t cỏc thit b quan trng khỏc nhm phỏt trin nng lc sn xut, nõng cao cht lng sn phm, ci thin iu kin lm vic cho ngi lao ng v mụi trng sn xut. ú l thit b trn bt cc dng iu khin bng k thut s. ú l cỏc mỏy dp ng km cú tc 85cỏi/phỳt, thit b ch to giy tm h.Nu vo nhng nm u th k 90 ch cú mt cụng ngh duy nht sn xut( cụng ngh pin h in) thỡ hin nay cụng ty ó u t nhiu cụng ngh sn xut mi:Cụng ngh sn xut pin bng giy tm hCụng ngh sn xut pin kimCụng ngh sn xut giy tm hNh i mi cụng ngh v thit b t 1993-2000 sn lng tng hn 3 ln, lao ng gim mt na. Mt bng nh xng c xõy dng li v nõng cp.V cht lng sn phm: T nm 1993 n nay, R20 v R6P liờn tc 5 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688c tng huy chng vng ca hi ch trin lóm quc t hng cụng nghip Vit Nam, Ba nm lin 99,00,01 c ngi tiờu dựng bỡnh chn vo Top 100 hng Vit Nam cht lng cao. H thng tiờu th khụng ngng m rng. Hin nay, mng li tiờu th sn phm nm ri rỏc khp ba min Bc- Trung- Nam chim 42% th phn pin trong c nc.Nm 2002 n nay sn phm ca cụng ty ó t tiờu chun ISO 9001-2000.Cụng ty ó vinh d c nh nc trao tng nhiu danh hiu:Huõn chng lao ng hng nhtHuõn chng khỏng chin hng 2Huõn chng lao ng hng 2Huõn chng chin cụng hng 3V danh hiu cao nht Anh hựng lc lng v trang nhõn dõn. Cụng ty c phn Pin H Ni c thnh lp theo quyt nh s 207/2003/Q-BCN ngy 03/12/2003 ca b trng b cụng nghip v chớnh thc i vo hot ng t ngy 01/01/2004.3. C cu t chc b mỏy qun tr ca cụng ty3.1.S b mỏy qun tr Cụng ty c phn pin H Ni trc thuc Tng cụng ty Húa cht Vit Nam B Cụng nghip, cú hỡnh thc s hu l cụng ty c phn. Trong giai on u khi mi c phn húa, Nh nc chim 51% c phn ca cụng ty. n cui nm 2005, Nh nc ch cũn chim 30% c phn. Hin nay c cu t chc ca cụng ty C phn pin H Ni c th hin bng s sau : 6 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688S 1: C cu t chc b mỏy qun tr ca cụng ty c phn Pin H Ni (Ngun: Phũng t chc)7Hi ng qun trBan iu hnhP. t chc hnh chớnh v phc vP. K hoch-vt tP. Ti chớnh k toỏnP. K thut c inBan kim soỏtP. KTCN- MT - KCSP. Th trng v tiờu thPX. Ph kinPX. Pin s 1PX. Pin s 2Ngnh in-hi-ncT c khới hi c ụng CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 H thng t chc hin nay ca cụng ty thuc h thng t chc kiu trc tuyn - chc nng. Mi quan h trc tuyn th hin ch mt cp qun tr nhn lnh t mt cp trờn trc tip. Mi quan h chc nng th hin ch trong mi mt cp qun tr chia thnh nhiu phũng, ban, phõn xng. Mi b phn ny cú thm quyn trong lnh vc mỡnh ph trỏch v thụng tin s c phn hi lờn cp trờn. H thng t chc nh hin nay ca cụng ty gn c vic s dng chuyờn gia cỏc b phn chc nng vi h thng trc tuyn m vn gi c tớnh thng nht trong hot ng qun tr.3.2. Chc nng, nhim v ca tng b phn trong doanh nghip v mi liờn h gia chỳng3.2.1. i hi ng c ụng i hi ng c ụng l c quan quyt nh cao nht ca cụng ty cú quyn quyt nh phng hng phỏt trin, nhim v v k hoch kinh doanh hng nm. Quyt nh mua bỏn s TSC cú bng hoc ln hn 50% vn iu l. i hi ng c ụng cú trỏch nhim tho lun v thụng qua bỏo cỏo quyt toỏn ti chớnh hng nm, phng ỏn phõn phi v s dng li nhunBu v bói min thnh viờn hi ng qun tr v cỏc thnh viờn ban kim soỏt3.2.2.Hi ng qun tr ng u hi ng qun tr l ch tch hi ng qun tr, di ch tch hi ng qun tr l cỏc y viờn. V quyn hn, hi ng qun tr nhõn danh ch tch quyt nh cỏc vn liờn quan n s tn ti v phỏt trin ca cụng ty, tr nhng vn thuc thm quyn ca i hi i biu c ụng. V trỏch nhim, hi ng c ụng chu trỏch nhim trc i hi ng c ụng v nhng vi phm iu l cụng ty, sai phm trong qun tr gõy thit hi cho cụng ty.8 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.6883.2.3. Ban kim soỏt Ban kim soỏt cú quyn kim tra tớnh hp lý, hp phỏp trong qun lý iu hnh hot ng kinh doanh, trong ghi chộp s sỏch k toỏn, bỏo cỏo ti chớnh, thm tra bỏo cỏo ti chớnh hng nm ca cụng ty, kim tra tng vn c th liờn quan n qun lý, iu hnh hot ng ca cụng ty khi xột thy cn thit hoc theo quy nh ca i hi ng c ụng. 3.2.4.Ban iu hnh- Giỏm c: iu hnh, lónh o hot ng sn xut kinh doanh ca cụng ty cú hiu qu Cú quyn tuyn dng, thuờ, b trớ s dng lao ng theo nh biờnó c hi ng qun tr duyt, khen thng, k lut hoc sa thi i vi ngi lao ng theo quy ch nhõn s do hi ng qun tr ban hnh v phự hp vi phỏp lut v lao ng. Quyt nh lng v ph cp( nu cú) i vi ngi lao ng trongcụng ty k c cỏn b qun lý thuc thm quyn b nhim ca hi ng qun tr.- Phú giỏm c: Phú giỏm c cụng ty do HQT b nhim, min nhim theo ngh ca giỏm c cụng ty. Phú giỏm c lm vic theo s phõn cụng nhim v hoc u quyn ca giỏm c.3.2.5. Phũng t chc- hnh chớnh - phc v- Nhim v v t chc: Tham mu cho lónh o v b mỏy qun lý ca cụng ty, v quy hoch cỏn b Thc hin cụng tỏc tuyn dng lao ng Qun lý nhõn s v h s cỏn b cụng nhõn viờn9 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 Thc hin gii quyt chớnh sỏch ch bo him xó hi- Nhim v hnh chớnh: Qun lý dựng vn phũng, hnh chớnh ca ton cụng ty Qun lý con du, thit b vn phũng v cụng vn Mua v phõn phi ti liu bờn ngoi, vn phũng phm, bỏo chớ vchi phớ ti chớnh- Nhim v phc v: Bo v: Bo v ti sn cho cụng ty, kim tra theo dừi hng hoỏ,ngi lao ng ra vo cụng ty Y t: Chm súc sc kho cho cỏn b cụng nhõn viờn trong cụng ty,thc hin bo him y t v cỏc chớnh sỏch khỏc do phỏp lut quy nh cú liờn quan n ngi lao ng Nh n tp th: Bo m dinh dng v an ton thc phm theoba n3.2.6. Phũng k hoch- vt t: - B phn k hoch: Cụng tỏc k hoch thng kờ : Xõy dng k hoch sn xut kinhdoanh hng nm ca cụng ty, lp k hoch sn xut thỏng cho phõn xng. Cụng tỏc tin lng : Xõy dng nh mc lao ng, n giỏ tin lng ca cụng ty,quyt toỏn qu lng ca cụng ty. Xõy dng nh mc lao ng, n giỏ tin lng cho sn xut vc ch thanh toỏn tin lng cho qun lý v cỏc n v phc v. Gii quyt chớnh sỏch ch Quyt toỏn chi phớ sn xut 10 [...]... quản trị hệ thống kênh phân phối của công ty cổ phần Pin Nội 5.1.Đặc điểm về sản phẩm Hiện tại, sản phẩm chính của công ty là sản xuất các loại pin, mua bán và tiêu thụ một số vật tư, thiết bị về pin Các sản phẩm được sản xuất chính là: Pin đại R20C Pin bình BTO 45V Pin trung R14C Pin bình PO2 Pin tiểu R6P Pin kiềm LR6 Pin cối R40 Pin kiềm LR03 Trong đó các sản phẩm pin R20C, pin R14C và pin R6p... phần Pin Nội 1.1 Cấu trúc kênh phân phối của công ty Hệ thống kênh phân phối hiện nay của công ty được thiết lập dựa trên những căn cứ chính là: Đặc điểm của sản phẩm, tính chất thị trường tiêu thụ,, đối thủ cạnh tranh… Hiện tại, công ty phân phối sản phẩm qua 2 kênh: 1.1.1 Kênh một cấp Nhà sản xuất Cửa hàng bán lẻ Người tiêu dùng Sản phẩm của công ty được bán qua các cửa hàng bán lẻ lớn Công ty quyết... việc phân phối sản phẩm sẽ dễ dàng hơn Công ty nên xây dựng một vài đại lý ban đầu sau đó khi đi vào ổn định thì mở rộng thêm hệ thống đại lý ra các khu vực thị trường khác nhau 24 CH sè 11 - B1 - §H KTQD Chuyªn Photocopy - §¸nh m¸y - In LuËn v¨n, TiÓu luËn : 6.280.688 CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PIN NỘI 1 Thực trạng tổ chức kênh phân phối tại công ty cổ phần Pin. .. chế đại lý của Pin Nội: - Nguyên tắc tổ chức: Công ty cổ phần Pin Nội sản xuất và phân phối pin con thỏ ra thị trường và đến tay người tiêu dùng thông qua hệ thống phân phối sản phẩm(đại lý) tại các địa phương trên toàn quốc Tất cả các đại lý tiêu thụ của công ty chịu trách nhiệm thực thi các chính sách, chế độ liên quan đến tiêu thụ sản phẩm pin con thỏ của công ty ban hành Phân phối sản phẩm... trung gian phân phối họ sẽ thu được các thông tin phản hồi từ phía khách hàng để từ đó báo cáo lên lãnh đạo Số lượng và chất lượng của đội ngũ thị trường này sẽ ảnh hưởng đến quy mô và chất lượng của hệ thống kênh phân phối Đội ngũ thị trường lớn giúp công ty thể tổ chức hệ thống phân phối rộng rãi nhằm khai thác tối đa thị trường Chất lượng của đội ngũ này sẽ giúp kênh phân phối của công ty hoạt động... Thực trạng quản trị hệ thống kênh phân phối của công ty 2.1 Tổ chức bộ máy quản trị kênh phân phối Việc tổ chức quản lý và điều hành mọi hoạt động phân phối sản phẩm của công ty thuộc trách nhiệm chính của phòng kinh doanh Trưởng phòng kinh doanh là người chỉ đạo cao nhất đưa ra các quyết định tầm chiến lược như thiết lập các khâu trung gian cho việc bán sản phẩm, phương thức phân phối, quy chế tiêu... tự vận chuyển Tuy nhiên tiêu thụ qua kênh này công ty phải thực hiện việc bao phủ thị trường Trong những điều kiện hiện tại chỉ cho phép công ty quan hệ ít với các nhà bán lẻ ở khu vực Nội nơi công ty đóng trụ sở Sản phẩm bán qua kênh này chỉ chiếm 1% Sở dĩ sản phẩm tiêu thụ qua kênh này chỉ chiếm một phần nhỏ là do tính chất của sản phẩm Để xây dựng một hệ thống bán lẻ thì đòi hỏi sản phẩm phải... trình độ cao …Vì vậy, công ty nên phân phối rộng rãi tất cả mọi sản phẩm và hình thành một mạng lưới các đại lý vệ tinh rộng rãi trên các khu vực thị trường này Thị trường xuất khẩu hiện nay của công ty chủ yếu là Lào và Cămpuchia, để kênh phân phối hiệu quả thì công ty sử dụng các trung gian phân phối tại chính các thị trường này Do các trung gian này sự hiểu biết về nhu cầu khách hàng, đặc điểm của... và chất lượng kênh phân phối của các DN Đặc điểm sản phẩm Pin là: Thể tích và trọng lượng nhỏ, dễ bị oxy hóa trong môi trường, giá trị đơn vị sản phẩm thấp do đó khi xây dựng hệ thống kênh phân phối công ty phải dựa trên những đặc tính này của sản phẩm Đối với những sản phẩm này vì thể tích và trọng lượng nhỏ, giá trị đơn vị thấp nên nếu sử dụng kênh phân phối trực tiếp thì chi phí phân phối sẽ rất lớn... là trung tâm quản lý điều hành phân phối của công ty cùng phối hợp với các phòng ban khác Bộ máy tổ chức quản lý và điều hành phân phối của công ty được tổ chức chặt chẽ trên sở phân công trách nhiệm cho từng bộ phận chức năng và từng người cụ thể Tuy nhiên việc tổ chức quản lý còn kiêm nhiệm nhiều Số lượng nhân viên quản lý bán hàng, theo dõi các đại lý còn thiếu Hiện tại cả phòng thị trường bao . chớnh l :Pin i R20C Pin bỡnh BTO 45VPin trung R14C Pin bỡnh PO2 Pin tiu R6P Pin kim LR 6Pin ci R40 Pin kim LR03 Trong ú cỏc sn phm pin R20C, pin R14C v pin. THNH V PHT TRIN CA CễNG TY C PHN PIN H NI1. Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin1.1. Thụng tin chung v cụng tyTờn cụng ty: Cụng ty c phn Pin H NiTờn ting anh:

Ngày đăng: 31/10/2012, 16:31

Hình ảnh liên quan

Bảng 1:Bảng phân tích cơ cấu nguồn vốn - Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần Pin Hà Nội

Bảng 1.

Bảng phân tích cơ cấu nguồn vốn Xem tại trang 15 của tài liệu.
Bảng 2:Bảng phân tích cơ cấu tài sản - Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần Pin Hà Nội

Bảng 2.

Bảng phân tích cơ cấu tài sản Xem tại trang 16 của tài liệu.
Dựa vào bảng báo cáo KQKD qua các năm 2003,2004,2005,2006 ta có bảng các chỉ tiêu HQKD của công ty như sau: - Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần Pin Hà Nội

a.

vào bảng báo cáo KQKD qua các năm 2003,2004,2005,2006 ta có bảng các chỉ tiêu HQKD của công ty như sau: Xem tại trang 17 của tài liệu.
Bảng 4:Bảng kết quả tiêu thụ từng loại pin của công ty qua các năm - Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần Pin Hà Nội

Bảng 4.

Bảng kết quả tiêu thụ từng loại pin của công ty qua các năm Xem tại trang 19 của tài liệu.
Bảng 5:Bảng thống kê các trung gian phân phối qua các năm - Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần Pin Hà Nội

Bảng 5.

Bảng thống kê các trung gian phân phối qua các năm Xem tại trang 27 của tài liệu.
- Tình hình tiêu thụ sản phẩm trên các khu vực thị trường:               Bảng 7: Bảng  tiêu thụ trên các khu vực thị trường - Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần Pin Hà Nội

nh.

hình tiêu thụ sản phẩm trên các khu vực thị trường: Bảng 7: Bảng tiêu thụ trên các khu vực thị trường Xem tại trang 28 của tài liệu.
Nhìn vào số liệu trên bảng và đồ thị ta nhận thấy doanh số tiêu thụ của công ty qua các năm đều tăng lên - Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần Pin Hà Nội

h.

ìn vào số liệu trên bảng và đồ thị ta nhận thấy doanh số tiêu thụ của công ty qua các năm đều tăng lên Xem tại trang 28 của tài liệu.
Nhận xét: Nhìn vào bảng doanh số tiêu thụ qua các khu vực thị trường qua các năm có xu hướng tăng lên - Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần Pin Hà Nội

h.

ận xét: Nhìn vào bảng doanh số tiêu thụ qua các khu vực thị trường qua các năm có xu hướng tăng lên Xem tại trang 29 của tài liệu.
Bảng 9: Số lượng đại lý ở các khu vực thị trường qua các năm - Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần Pin Hà Nội

Bảng 9.

Số lượng đại lý ở các khu vực thị trường qua các năm Xem tại trang 32 của tài liệu.
Bảng 10:Bảng kết quả tiêu thụ sản phẩm pin R20C và pin R6P của một số đại lý chính: - Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần Pin Hà Nội

Bảng 10.

Bảng kết quả tiêu thụ sản phẩm pin R20C và pin R6P của một số đại lý chính: Xem tại trang 35 của tài liệu.
Bảng 11:Kết quả bán hàng của một số người bán lẻ có quan hệ trực tiếp với công ty: - Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần Pin Hà Nội

Bảng 11.

Kết quả bán hàng của một số người bán lẻ có quan hệ trực tiếp với công ty: Xem tại trang 38 của tài liệu.
Bảng 12:Mức chiết khấu áp dụng cho hợp đồng thanh toán tiền ngay - Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần Pin Hà Nội

Bảng 12.

Mức chiết khấu áp dụng cho hợp đồng thanh toán tiền ngay Xem tại trang 40 của tài liệu.
Bảng 15:Bảng sản lượng khuyến mại hiện vật qua các năm - Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần Pin Hà Nội

Bảng 15.

Bảng sản lượng khuyến mại hiện vật qua các năm Xem tại trang 43 của tài liệu.
Dựa vào mục tiêu marketing và tình hình tiêu thụ của đại lý trên từng khu vực thị trường công ty có thể tiến hành xác định mức khoán  doanh số cho từng đại lý theo từng vùng cho phù hợp với hoàn cảnh - Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần Pin Hà Nội

a.

vào mục tiêu marketing và tình hình tiêu thụ của đại lý trên từng khu vực thị trường công ty có thể tiến hành xác định mức khoán doanh số cho từng đại lý theo từng vùng cho phù hợp với hoàn cảnh Xem tại trang 52 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan