Năng lực cạnh tranh của công ty TNHH phụ tùng xe máy ô tô goshi thăng long

LỜI CẢM ƠN Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp, nỗ lực thân em nhận giúp đỡ nhiệt tình tập thể cá nhân Học viện nông nghiệp Việt Nam, đơn vị thực tập Em xin cảm ơn ban giám đốc Học viện nông nghiệp Việt Nam tồn thể thầy, giáo khoa Kế toán Quản trị kinh doanh truyền đạt kiến thức thiết thực cho em suốt trình học tập thực khóa luận tốt nghiệp Đặc biệt, em xin chân thành gửi lời cảm ơn sâu sắc tới cô Th.S Nguyễn Thị Kim Oanh tận tình, tận tâm hướng dẫn, giúp đỡ em suốt q trình thực khóa luận tốt nghiệp Đồng thời, em xin trân trọng cảm ơn Lãnh đạo Công ty TNHH phụ tùng xe máy ô tô Goshi-Thăng Long tạo điều kiện thuận lợi để em hoàn đề tài khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm Sinh viên i MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Thông tin thứ cấp sử dụng Error: Reference source not found Bảng 3.1: Tình hình lao động cơng ty qua năm 2013-2015 Error: Reference source not found Bảng 3.2: Cơ cấu tình hình tài sản, nguồn vốn công ty qua năm 2013-2015 Error: Reference source not found Bảng 3.3: Kết sản xuất kinh doanh công ty qua năm 2013-2015 Bảng 3.4: Tình hình lao động cơng ty số cơng ty ngành tính đến ngày 31/12/2015 Error: Reference source not found Bảng 3.5: Lương tháng theo trình độ năm 2015 65 Bảng 3.6: Một số loại trợ cấp áp dụng Goshi Thăng Long Error: Reference source not found Bảng 3.7: Hình thức đào tạo công ty .67 Bảng 3.8: Một số tiêu phân tích tài công ty Error: Reference source not found Bảng 3.9: Vốn điều lệ công ty các đối thủ ngành Error: Reference source not found Bảng 3.10: Bảng kê khai máy móc thiết bị thi cơng chủ yếu 75 Bảng 3.11: Số lượng máy móc thiết bị thi công chủ yếu Goshi-Thăng Long số công ty khác Error: Reference source not found Bảng 3.12: Các dòng sản phẩm chủng loại công ty TNHH Goshi-Thăng Long Error: Reference source not found ii Bảng 3.13: Các dòng sản phẩm chủng loại công ty đối thủ cạnh tranh Error: Reference source not found Bảng 3.14: Chỉ tiêu đánh giá chất lượng sản phẩm Long số công ty khác Error: Reference source not found Bảng 3.15: Giá bình quân số sản phẩm phụ tùng xe máy Wave qua năm 2013-2015 Error: Reference source not found Bảng 3.16: Giá bình qn bán số sản phẩm cơng ty so với đối thủ cạnh tranh Error: Reference source not found Bảng 3.17: Hệ thống các đại lý phân phối Công ty Error: Reference source not found Bảng 3.18: Dịch vụ sau bán hàng công ty Goshi-Thăng Long số công ty khác Error: Reference source not found Bảng 3.19: Tỷ suất lợi nhuận công ty TNHH phụ tùng xe máy ô tô Goshi-Thăng Long Error: Reference source not found iii DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH Sơ đồ 2.1: Các khối tạo lợi cạnh tranh Error: Reference source not found Sơ đồ 2.2: Các kênh cho hàng hóa tiêu dùng phổ biến Error: Reference source not found Sơ đồ 2.3: Năm lực luợng cạnh tranh Michael Porter Error: Reference source not found Sơ đồ 2.4: Khung phân tích Error: Reference source not found Sơ đồ 3.1: Sơ đồ quy trình sản xuất ống xả supper dream, future, wave Error: Reference source not found Sơ đồ 3.2: Tổ chức máy công ty Error: Reference source not found Sơ đồ 3.3: Hệ thống kênh phân phối công ty Goshi-Thăng Long Error: Reference source not found Hình 2.1 Chuỗi giá trị M Porter Error: Reference source not found iv DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 3.1: Cơ cấu lao động theo trình độ chun mơn Error: Reference source not found Biểu đồ 3.2: Cơ cấu lao động theo tính chất lao động Error: Reference source not found Biểu đồ 3.3: Cơ cấu lao động theo giới tính Error: Reference source not found Biểu đồ 3.4: Cơ cấu lao động theo chức vụ công ty số cơng ty ngành tính đến ngày 31/12/2015.Error: Reference source not found Biểu đồ 3.5: Cơ cấu tài sản công ty qua năm 2013 – 2015.Error: Reference source not found Biểu đồ 3.6: Cơ cấu nguồn vốn công ty từ năm 2013 – 2015Error: Reference source not found Biểu đồ 3.7: Ý kiến khách hàng mẫu mã sản phẩm Error: Reference source not found Biểu đồ 3.8: Đánh giá khách hàng chất luợng sản phẩm Goshi-Thăng Biểu đồ 3.9: Ý kiến khách hàng giá sản phẩm công ty Error: Reference source not found Biểu đồ 3.10: Tình hình tiêu thụ theo kênh tiêu thụ công ty Goshi-Thăng Long qua năm 2013-2015 Error: Reference source not found Biểu đồ 3.11: Thị phần phụ tùng xe máy ô tô thị trường miền Bắc năm 2015 Error: Reference source not found v DANH MỤC VIẾT TẮT TNHH : Trách nhiệm hữu hạn DN : Doanh nghiệp CP : Cổ phần SXKD : Sản xuất kinh doanh LĐ : Lao động PGĐ : Phó giám đốc KD : Kinh doanh TCHC : Tổ chức hành SP : Sản phẩm LN : Lợi nhuận NVCSH : Nguồn vốn chủ sở hữu vi PHẦN I MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề Trong kinh tế thị trường nay, việc cạnh tranh các doanh nghiệp với nhằm tạo đứng cho doanh nghiệp ngày trở nên gay gắt, khốc liệt Cạnh tranh có vai trị quan trọng động lực mạnh mẽ thúc đẩy sản xuất phát triển Nó buộc người sản xuất phải động, nhạy bén, tích cực nâng cao tay nghề, cải tiến kỹ thuật, áp dụng khoa học kỹ thuật, hoản thiện công tác quản lý để nâng cao suất lao động, hiệu kinh tế Cạnh tranh địi hỏi doanh nghiệp phải phát triển cơng tác Marketing việc nghiên cứu thị trường để xác định nhu cầu thị trường từ các định sản xuất kinh doanh để đáp ứng các nhu cầu Bên cạnh đó, doanh nghiệp phải nâng cao các hoạt động dịch vụ tăng cường cơng tác quảng cáo, khuyến mãi, bảo hành Vì vậy, doanh nghiệp muốn tồn phát triển cần phải nâng cao lực cạnh tranh mình, khơng thích ứng được, doanh nghiệp bị tụt hậu đào thải Cạnh tranh khốc liệt làm cho doanh nghiệp thể khả “ lĩnh” quá trình kinh doanh Nó làm cho doanh nghiệp vững mạnh phát triển chịu áp lực cạnh tranh thị trường Chính tồn khách quan ảnh hưởng cạnh tranh kinh tế nói chung đến doanh nghiệp nói riêng nên việc nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp đòi hỏi tất yếu khách quan kinh tế thị trường Cạnh tranh qui luật khách quan kinh tế thị trường, mà kinh tế thị trường kinh tế Tư Bản Chủ Nghĩa Kinh tế thị trường phát triển tất yếu Việt Nam xây dựng kinh tế hàng hoá nhiều thành phần theo định hướng Xã Hội Chủ Nghĩa có quản lý vĩ mơ nhà nước, lấy thành phần kinh tế nhà nước làm chủ đạo Dù thành phần kinh tế các doanh nghiệp phải vận hành theo qui luật khách quan kinh tế thị trường Nếu doanh nghiệp nằm ngồi quy luật vận động tất yếu bị loại bỏ, khơng thể tồn Chính chấp nhận cạnh tranh tìm cách để nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp tìm đường sống cho Cơng ty TNHH phụ tùng xe máy ô tô Goshi – Thăng Long doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh phụ tùng, linh kiện xe máy, ô tô trước thay đổi môi trường cạnh tranh gặp khơng khó khăn, thử thách Nhưng với nỗ lực vươn lên không ngừng nghỉ đội ngũ cán lãnh đạo toàn thể nhân viên giúp công ty bước phát triển Tuy nhiên, các linh kiện xe máy, ô tô thị trường lên nhan nhản, đa dạng mẫu mã, chủng loại, giá thành vừa phải, chất lượng tốt Đó áp lực lớn cơng ty Vì vậy, để tồn phát triển tất yếu doanh nghiệp phải nâng cao lực cạnh tranh nhằm mở rộng thị trường, chiến thắng đối thủ tạo lòng tim cho khách hàng Nhận thức tầm quan trọng vấn đề em chọn đề tài : “ Năng lực cạnh tranh công ty TNHH phụ tùng xe máy ô tô Goshi – Thăng Long “ làm đề tài khóa luận tốt nghiệp 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu nghiên cứu chung Trên sở phân tích thực trạng lực cạnh tranh cơng ty TNHH phụ tùng ô tô xe máy Goshi Thăng Long Từ đó, đề xuất giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH phụ tùng ô tô xe máy Goshi – Thăng Long thời gian tới 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa sở lý luận lực cạnh tranh doanh nghiệp - Phân tích, đánh giá thực trạng lực cạnh tranh công ty TNHH phụ tùng xe máy tơ Goshi–Thăng Long để tìm điểm mạnh điểm yếu công ty - Đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH phụ tùng xe máy ô tô Goshi – Thăng Long 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu Năng lực cạnh tranh công ty TNHH phụ tùng xe máy ô tô Goshi – Thăng Long 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi không gian : + Công ty TNHH phụ tùng xe máy ô tô Goshi – Thăng Long + Địa chỉ: Phường Việt Hưng – Quận Long Biên - Hà Nội - Phạm vi thời gian : + Thời gian thực đề tài : Từ ngày 29/01/2016 đến ngày 30/05/2016 + Số liệu thu thập: Trong năm từ năm 2013 đến 2015 PHẦN II TỔNG QUAN TÀI LIỆU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Tổng quan tài liệu 2.1.1 Cơ sở lý luận 2.1.1.1 Một số khái niệm a Khái niệm cạnh tranh Cạnh tranh trận chiến các doanh nghiệp các ngành kinh doanh nhằm chiếm chấp nhận lòng trung thành khách hàng Hệ thống doanh nghiệp tự đảm bảo cho các ngành tự đưa các định mặt hàng cần sản xuất, phương thức sản xuất, tự định giá cho sản phẩm hay dịch vụ Cạnh tranh tiền đề hệ thống doanh nghiệp tư (free-enterprise) niềm tin nhiều doanh nghiệp cạnh tranh với sản phẩm hay dịch vụ cung cấp cho khách hàng có chất lượng tốt Nói cách khác, cạnh tranh đem đến cho khách hàng giá trị tối ưu đồng tiền mà họ bỏ Theo K Marx: "Cạnh tranh ganh đua, đấu tranh gay gắt các nhà tư nhằm dành giật điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu dùng hàng hóa để thu lợi nhuận siêu ngạch " Nghiên cứu sâu sản xuất hàng hóa tư chủ nghĩa cạnh tranh tư chủ nghĩa Marx phát quy luật cạnh tranh tư chủ nghĩa quy luật điều chỉnh tỷ suất lợi nhuận bình qn, qua hình thành nên hệ thống giá thị trường Quy luật dựa chênh lệch giá chi phí sản xuất khả bán hành hoá giá trị thu lợi nhuận Theo từ điển kinh doanh (xuất năm 1992 Anh) cạnh tranh chế thị trường định nghĩa " Sự ganh đua, kình địch các nhà 3.2.5.1 Thị phần Thị phần doanh nghiệp phần thị trường doanh nghiệp chiếm lĩnh Thực chất phần phân chia thị trường doanh nghiệp các đối thủ cạnh tranh ngành Để giữ vững, củng cố, mở rộng thị trường cho đơn vị điều kiện cạnh tranh buộc các doanh nghiệp phải biết đánh giá khả mình, phản ánh kịp thời biến động nhu cầu khách hàng phải phân tích đối thủ cạnh tranh với Từ biểu đồ 3.11 ta thấy, xét mặt tương đối, thị trường miền Bắc có số DN phụ tùng xe máy tơ nắm giữ thị phần lớn Daichi Terasu, Quý Cường có xu hướng ổn định qua các năm, Goshi-Thăng Long chiếm tỷ lệ khiêm tốn 3,23%, khoảng cách khá lớn so với công ty đối thủ Thị phần Goshi-Thăng Long có xu hướng biến động qua các năm Năm 2014 tăng 0,21% so với năm 2013 năm 2015 tăng 0,43% so với năm 2014 Nguyên nhân dịch chuyển nhu cầu đặc thù các sản phẩm phụ tùng xe máy ô tô đa dạng thay đổi giá chất lượng Tuy vậy, thị phần cơng ty tăng qua các năm cịn có nguyên nhân công ty dần ký kết hợp đồng sản xuất cho các hãng khác Suzuki Việt Nam, Giken,… Đó số cách đối thủ cạnh tranh mạnh mà công ty cần nghiên cứu, phân tích Bên cạnh thời kỳ có nhiều DN tham gia vào lĩnh vực phụ tùng xe máy ô tô rào cản gia nhập thị trường không lớn, nhu cầu phương tiện lại người ngày tăng, tỷ lệ thị phần các DN gần tương đồng không cao, nên với tỷ lệ thị phần Goshi-Thăng Long ( ~4%) tỷ lệ tương đối trung bình 95 Biểu đồ 3.12 : Thị phần phụ tùng xe máy ô tô thị trường miền Bắc năm 2015 3.2.5.2 Tỷ suất lợi nhuận Để đánh giá có tính định lượng kết hoạt động cạnh tranh người ta thường lấy tiêu tỷ suất lợi nhuận lực cạnh tranh doanh nghiệp cịn hiểu khả tồn trì gia tăng lợi nhuận doanh nghiệp Bảng 3.18: Tỷ suất lợi nhuận công ty TNHH phụ tùng xe máy ô tô Goshi-Thăng Long ĐV: % Chỉ tiêu Năm So sánh 2013 2014 2015 2014/2013 2015/2014 Tỷ suất LN trước thuế/Doanh thu 8,13 8,52 8,78 0,39 0,26 Tỷ suất LN sau thuế/Doanh thu 6,44 6,67 7,01 023 0,34 Tỷ suất LN trước thuế/Tổng 17,34 18,12 19,38 0,78 1,26 96 tài sản Tỷ suất LN sau thuế/Tổng tài sản 14,41 14,89 15,12 3,48 0,23 Tỷ suất LN sau thuế/ NVCSH 41,17 43,89 46,33 2,72 2,44 (Nguồn: Phịng kế tốn) Theo bảng 3.18, các tiêu lợi nhuận công ty tăng qua các năm Nguyên nhân khách hàng cơng ty Honda Việt Nam ký kết hợp đồng sản xuất dài hạn với công ty nên tỷ suất lợi nhuận khơng có xu hướng giảm Cứ đồng đầu tư vào tổng tài sản sinh 14,41 đồng lợi nhuận sau thuế (năm 2013), 14,89 (năm 2014) 15,12 (năm 2015) Qua năm ta nhận thấy sức sinh lời tài sản tăng không nhiều Nguyên nhân công ty đầu tư thêm máy móc thiết bị làm cho tài sản tăng mạnh so với sức tăng lợi nhuận Ý nghĩa: Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/Doanh thu tiêu cho biết 100 đồng doanh thu có 6,44 đồng LNST năm 2013 6,67 đồng LNST năm 2014 7,01 đồng LNST năm 2015 Tỷ lệ lợi nhuận sau thuế/NVCSH cho biết 100 đồng VCSH có 41,17 đồng LNST năm 2013; 43,89 đồng LNST năm 2014 46,33 đồng LNST năm 2015 Tóm lại, tình hình tài cơng ty mức ổn định Sức sinh lời cơng ty có chưa cao, cần trọng vào đầu tư máy móc, thiết bị đại, sử dụng nguồn vốn vay vốn chủ sở hữu hiệu để đảm bảo hoạt động kinh doanh ngày phát triển 3.3 Đánh giá thực trạng đề xuất số giải pháp 3.3.1 Đánh giá thực trạng lực cạnh tranh công ty TNHH phụ tùng xe máy ô tô Goshi-Thăng Long 3.3.1.1 Thành công 97 Thứ nhất, công ty không ngừng đưa sản phẩm có chất lượng tốt đến người tiêu dùng điều thể qua phiếu điều tra khách hàng, chất lượng sản phẩm tốt công ty chiếm 40% Đây lợi cho công ty để tiếp tục phát triển đưa sản phẩm chất lượng đạt chuẩn Thứ hai, vốn điều lệ Goshi-Thăng Long cao mặt chung so với các công ty ngành Đây lợi công ty, với số vốn điều lệ uy tín cơng ty với đối tác đuợc bào tồn tăng đuợc hạn mức vay vốn ngân hàng Thứ ba, lực máy móc, thiết bị công ty đủ lớn, đa dạng chủng loại đuợc nhập 100% từ Nhật Bản giúp công ty chủ động cao quá trình sản xuất Thứ tư, cơng ty xây dựng cho mạng lưới tiêu thụ sản phẩm hợp lý.Về vấn đề vận chuyển hàng hóa kênh, Cơng ty có phương án khá linh hoạt hiệu Vì vậy, Công ty tạo dựng mối quan hệ đối tác lâu dài với các hãng sản xuất lắp ráp xe máy, ô tô lớn Việt Nam Mặt khác Cơng ty cịn xây dựng hệ thống đại lý nhiều tỉnh thành nước nhằm mục đích giới thiệu sản phẩm tới khách hàng mới, khách hàng tiềm 3.3.1.2 Hạn chế Thứ nhất, chưa có đội ngũ phát triển thị trường có trình độ cao, cơng tác nghiên cứu thị trường cịn thấp Marketing cơng ty cịn người tiêu dùng chưa thực biết đến cơng ty Hiện nay, chi phí dành cho hoạt động quảng cáo chiếm tỷ lệ nhỏ so với doanh thu Cần phải khai thác nhiều các hoạt động quảng cáo, tài trợ cho chương trình Nên thành lập website riêng để quảng bá thương hiệu cho công ty Thứ ba, lao động cơng ty so với các cơng ty ngành cịn hạn chế Do chưa có nhiều họat động khuyến khích nguời lao động tham gia, chế độ đãi 98 ngộ đề bạt cơng ty cịn chưa thỏa đáng làm giảm ý chí vuơn lên cá nhân Thứ tư, mẫu mã sản phẩm cơng ty đạt mức trung bình Cần lập đội ngũ chuyên viên thiết kế mẫu mã sản phẩm để mang tới cho khách hàng nhiều lựa chọn 3.4 Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty 3.4.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường Để hoạt động kinh doanh công ty đạt hiệu cao ngày phát triển cơng ty cần trọng đặc biệt vào khâu nghiên cứu thị trường để nắm vững nhu cầu thị trường, thị hiếu người tiêu dùng, kiểu dáng, mẫu mã, các sản phẩm xu hướng thay đổi chúng để khẩn trương triển khai thực chiến lược sản xuất kinh doanh, đáp ứng kịp thời, chiếm linh các thị trường Bên cạnh số đại lý đại diện Hà Nội có công ty cần xem xét liên kết với số đại lý miền Năm Trung tạo điều kiện thauanj lợi cho công tác giao dịch, giới thiệu sản phẩm, thiết lập các mối quan hệ hợp tác kinh doanh nghiên cứu thị trường Thực việc đảm bảo cho công ty cập nhật thông tin thị trường chuẩn xác hơn, nhanh chóng giúp ban lãnh đạo các cán công ty xử lý chúng đề phương hướng sản xuất kinh doanh đắn Cần tổ chức đội ngũ cán chuyên sâu điều tra nghiên cứu thị trường, nắm vững nghiệp vụ kinh doanh, nghiệ vụ Marketing, các kỹ tổng hợp phân tích thơng tin, có nghệ thuật tiếp khách hàng,… thực việc điều tra nghiên cứu thị trường Trước mắt, công tác điều tra nghiên cứu thị trường cần bổ sung cán tập huấn, có trình độ chun mơn phân tích xử lý thơng tin thị trường Công ty cần quan hệ chặt chẽ với quan thông tin thị trường đặt các loại sách báo, tạp chí kinh tế để bổ sung thêm thơng tin cần 99 thiết Lập website mang tên cơng ty, nhằm quảng bá rộng rãi hình ảnh thương hiệu đến cho khách hàng 3.4.2 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Để có nguồn nhân lực đáp ứng nhu cầu công ty, các nhà lãnh đạo cần vạch sách nhân cách rõ rang, cụ thể bao gồm các vấn đề như: tuyển dụng, đào tạo phát triển trì Trước hết cơng ty cần thực các bước: - Thực phân tích nội dung, quy mơ, tiêu chuẩn phận công ty - Đánh giá, phân loại nguồn nhân lực công ty theo trình độ, kỹ năng, chun mơn, kinh nghiệm nghề nghiệp - Căn vào bảng phân tích nội dung, tiêu chuẩn, quy mô công việc phận công ty, thực rà soát lại, tái cấu tổ chức nhân hữu theo hướng tinh giản máy họat động, hợp lý hóa quá trình ln chuyển thông tin các phận phải phù hợp với dự báo khuynh hướng đầu tư, mở rộng, thay đổi công nghệ tương lai 3.4.3 Phát triển, đa dang hóa sản phẩm Nhu cầu khách hàng ngày phong phú, đa dạng mà môi trường cạnh tranh ngày gay gắt Công ty cần phải xác định sản phẩm mũi nhọn chủ đạo thị trường, từ thêm vào nhiều kiểu mẫu mã để khách hàng dễ dàng chọn lựa Đa dạng hóa kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm: Đầu tư sản xuất mặt hàng mang lại giá trị gia tăng cao Mỗi dòng sản phẩm cần thiết kế với chi tiết khác biệt, tạo lợi cạnh tranh nhằm thu hút khách hàng Nâng cao chất lượng khu cung ứng: Chọn nhà cung ứng có đủ khả đáp ứng các yêu cầu chất lượng nguyên vật liệu Cẩn quan tâm đến việc 100 nâng cấp hệ thống kho tàng, chống ẩm,… để đảm bảo nguyên vật liệu khơng bị giảm chất lượng 3.4.4 Kiểm sốt nguồn nguyên vật liệu đầu vào Nguyên liệu đầu vào yếu tố định giá thành sản phẩm, mà cịn ảnh hưởng đến khả cạnh tranh công ty Công ty cần phải chủ động nguồn nguyên liệu, đảm bảo gnuoonf nguyên liệu chất lượng, thời gian cung ứng kịp thời cho sản xuất Để thực tốt khâu chuẩn bị nguôn nguyên liệu cho sản xuất, công ty cần thực tốt khâu thống kê dự báo nhu cầu cho năm, cho loại nguyên liệu, từ chủ động khâu thu mua nguyên liệu Cơng ty mua ngun liệu thường có nhà cung cấp phía Nhật Bản Vậy tìm xem có các nhà cung cấp Việt Nam cung cấp nguyên liệu mức giá thành thấp Cơng ty cần phải có dự đoán kịp thời các quy luật biến động giá đưa các biện pháp tích trữ nguyên liệu, kết hợp xây dựng vùng nguyên liệu để hình thành hệ thống kênh cung cấp nguyên liệu ổn định để chủ động nguồn nguyên liệu phục vụ sản xuất PHẦN IV KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 4.1 Kết Luận Hội nhập quốc tế buộc các doanh nghiệp phải nâng cao lực cạnh trnah để đủ sức đứng vững thị trường Doanh nghiệp Việt Nam cngx đứng trước thách thức hội to lớn, đòi hỏi phải đáp ứng yêu cầu ngày gay gắt chế kinh tế thị trường sức ép hội nhập Để bước vươn lên giành chủ động quá trình hội nhập, nâng cao lực cạnh tranh tiêu chí phấn đấu các doanh nghiệp nước ta 101 Ngành sản xuất phụ tùng xe máy tơ có tham gia nhiều loại hình doanh nghiệp, áp lực cạnh tranh lớn Điều đặt yêu cầu cơng ty Goshi-Thăng Long cần phải có sách đắn đứng vững đạt mục tiêu tăng trưởng đề Qau nhiều năm phát triển công ty đạt nhiều thành tích cực việc nâng cao lực cạnh tranh: Khách hàng biết đến sử dụng sản phẩm công ty ngày tăng, thị trường tiêu thụ công ty dần mở rộng Công ty trọng chất lượng sản phẩm để đảm bảo an toàn cho người sử dụng Mặc dù, năm qua cơng ty làm ăn ln có lãi, số lượng sản phẩm sản xuất tăng qua các năm lực cạnh tranh công ty bộc lộ hạn chế định: Chưa chủ động nguồn nguyên liệu đầu vào, mẫu mã sản phẩm chưa đa dạng, sức ép cạnh tranh thị trường gây nhiều khó khăn cho cơng ty Từ đó, đề tài đề xuất số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH phụ tùng xe máy ô tô Goshi-Thăng Long Thứ nhất, đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường Thứ hai, Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Thứ ba, Phát triển, đa dạng hóa sản phẩm Thứ tư, Kiểm soát nguồn nguyên vật liệu đầu vào 4.2 Kiến nghị 4.2.1 Đối với Nhà nước - Trước hết nhà nước cần ổn định các sách điều tiết vĩ mơ có liên quan ảnh hưởng đến thị trường xe máy - Bên cạnh đó, Nhà nước cần có sách, biện pháp cụ thể, kịp thời để hỗ trợ cho doanh nghiệp sản xuất lắp ráp xe máy - Nhà nước cần xây dựng, hoàn thiện ban hành hệ thống pháp luật đồng bộ, đảm bảo tính ổn định lâu dài, phù hợp với kinh tế thị trường xu hướng hội nhập, nhằm thiết lập khuôn khổ pháp luật để các doanh nghiệp cạnh tranh bình đẳng 102 - Về sách thuế, Cơng ty phải chịu các loại thuế thuế môn bài, thuế giá trị gia tăng, thuế thu nhập doanh nghiệp Hiện nay, Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại quốc tế WTO Đây hội lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận với các thị trường rộng lớn khác giới Nhưng đồng thời thách thức doanh nghiệp nước phải đối đầu với các đối thủ cạnh tranh mạnh tài chính, thương hiệu kinh nghiệm quản lý kinh doanh Do vậy, Nhà nước cần phải có sách định vừa khơng xâm phạm các quy định quốc tế, vừa đảm bảo tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước nhà đứng vững phát triển thương trường 4.2.2 Đối với Kế hoạch Đầu tư chủ trì, phối hợp với Bộ, quan, địa phương - Tập trung hoàn thiện Luật đầu tư (sửa đổi), có các quy định cải tiến, đơn giản hóa quy trình thủ tục liên quan đến thẩm định cấp giấy phép; Luật doanh nghiệp (sửa đổi) theo hướng tăng cường bảo vệ quyền sở hữu, nhà đầu tư, cổ đông thiểu số theo chuẩn mực quốc tế - Hoàn thiện các quy định chi tiết, thực có hiệu Luật phá sản để giảm tối đa thời gian xử lý doanh nghiệp khả toán Tiếp tục đơn giản hóa thủ tục khởi kinh doanh; đơn giản hóa giảm chi phí thực các thủ tục đăng ký thay đổi, bổ sung đăng ký kinh doanh - Xây dựng quy trình thống thủ tục đầu tư để áp dụng chung nước Triển khai chế cửa liên thông, minh bạch thông tin để các nhà đầu tư nước dễ tiếp cận - Rút ngắn thời gian thành lập doanh nghiệp xuống tối đa ngày Rà soát, bổ sung, hoàn thiện các chế, sách khuyến khích ứng dụng cơng nghệ thông tin các dự án đầu tư, hoạt động sản xuất kinh doanh các doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế 103 TÀI LIỆU THAM KHẢO Paul A.Samuelson (1992), “Kinh tế học” dịch việt ngữ, NXB Giáo dục Đại học KTQD – Hà Nội Paul A.Samuelson (1992), “Kinh tế học” dịch việt ngữ, NXB Giáo dục Đại học KTQD – Hà Nội Paul A.Samuelson (1992), “Kinh tế học” dịch việt ngữ, NXB Giáo dục Đại học KTQD – Hà Nội PGS TS Nguyễn Thị Liên Diệp, Th.S Phan Văn Nam (2006), Chiến luợc sách kinh doanh, NXB Lao Động – Xã Hội M Porter (1996), Bộ sách “Chiến luợc cạnh tranh”, “Lợi cạnh tranh”, NXB DT Books NXB Trẻ 104 Công ty TNHH phụ tùng ô tô xa máy Goshi Thăng Long, (2013 - 2015), Báo cáo tài thường niên Tài liệu tham khảo Internet: luanvan.vn,Thuvienluanvan24h.com, 123dog.org, Doc.edu.vn PHỤ LỤC PHỤ LỤC PHIẾU ĐIỀU TRA KHÁCH HÀNG I Thông tin cá nhân khách hàng Họ tên: …………………………………………………………………… Giới tính: …………………………………………………………………… Tuổi: ………………………………………………………………………… Số điện thoại: ………………………………………………………………… Nghề nghiệp: ………………………………………………………………… 105 Thu nhập anh/chị: ……………………………………………………… Địa chỉ: ……………………………………………………………………… II Ý kiến anh/chị công ty TNHH phụ tùng xe máy ô tô GoshiThăng Long Anh/chị biết sản phẩm công ty qua phương tiện đây? Internet C Gia đình, người thân, bạn bè B Quảng cáo TV, báo chí D Khác Anh/chị thấy mẫu mã sản phẩm công ty nào? A Đẹp C Xấu B Bình thường Anh/chị biết thơng tin giá sản phẩm công ty qua đâu? A Thông tin trang web C Qua giới thiệu trực tiếp B Qua các cửa hàng đại lý D Khác Theo anh/chị giá sản phẩm công ty nào? A Cao C Thấp B Trung bình Anh/chị có sử dụng sản phẩm cơng ty khác khơng? A Có B Khơng Nếu có anh/chị xin vui lịng ghi rõ tên công ty mà anh/chị sử dụng: ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Theo anh/chị chất lượng các sản phẩm công ty so với công ty khác nào? A Tốt C Kém B Trung Bình 106 Anh/chị có đề xuất giúp cho cơng ty phát triển hay không? ………………………………………………………………………………… … ………………………………………………………………………………… … ………………………………………………………………………………… ….………………………………………………………………… 107 PHỤ LỤC BIÊN BẢN PHỎNG VẤN Duới câu hỏi nguời vấn ông Quý – Truờng phịng kinh doanh cơng ty Goshi-Thăng Long Câu hỏi 1: Ơng giới thiệu sơ qua công ty Goshi-Thăng Long đuợc không? Và ngành nghề cơng ty gì? TL: Cơng ty TNHH phụ tùng xe máy ô tô Goshi - Thăng Long (thường gọi GTA ) công ty liên doanh với Nhật Bản chuyên sản xuất phụ tùng xe máy ô tô, thành lập ngày 02 -01-1997 theo giấy phép số 1797/GP Bộ Kế Hoạch Đầu Tư cấp, bắt đầu vào hoạt động tháng 11-1997 Công ty tổ chức kinh tế có đầy đủ tư cách pháp nhân, mở tài khoản giao dịch ngân hàng sử dụng dấu riêng, có các nhiệm vụ sản xuất lắp ráp phụ tùng ôtô, xe máy cung cấp cho công ty Honda Việt Nam bán thị trường Việt Nam các đại lý Câu hỏi 2: Ơng cho biết cơng ty có sản phẩm hay khơng? TL: Hiện GTA có tổng 63 dòng sản phẩm chia thành nhiều loại như: Khung xe, lốp, hộp xích, ống xả,… Câu hỏi 3: Theo ơng giá sản phẩm công ty so với mặt chung cao hay thấp? TL: Có thể nói, giá sản phẩm công ty mức tầm trung so với các công ty khác 108 Câu hỏi 4: Vậy theo ông công ty đối thủ cạnh tranh lớn với GTA? TL: Khơng có đối thủ đối thủ cạnh tranh lớn Các công ty ngành cạnh tranh với gay gắt Có thể nói VAP Quý Cuờng hai cơng ty ngành có phần nhỉnh miền Bắc Câu hỏi 5: Với góc độ nhìn ơng, GTA có bật để so sánh đuợc với công ty ngành khác? TL: Chất luợng sản phẩm làm khách hàng hài lịng mục tiêu từ ngành thành lập công ty mà đề GTA không ngừng cải tiến, nhập máy móc thiết bị đại dây chuyền Sơn, Mạ tự động, Hàn robot tự động,… 100% nhập từ Nhật Bản Nên nói điểm khác bịêt chúng tơi nằm 109 ... trạng lực cạnh tranh công ty TNHH phụ tùng xe máy tơ Goshi? ? ?Thăng Long để tìm điểm mạnh điểm yếu công ty - Đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty TNHH phụ tùng xe máy ô tô Goshi. .. 04 – 8750864 Công ty TNHH phụ tùng xe máy ? ?tô Goshi – Thăng Long công ty liên doanh bên: - Công ty Goshi Giken – Nhật Bản: 55% - Cơng ty Kim Khí Thăng Long – Việt Nam: 30% - Công ty Asian Honda... thành phát triển Thông tin chung Công ty TNHH phụ tùng xe máy ô tô Goshi - Thăng Long (thường gọi GTA ) công ty liên doanh với Nhật Bản chuyên sản xuất phụ tùng xe máy ô tô, thành lập ngày 02