Phân Tích Và Đánh Giá Tình Hình Xuất Khẩu Sản Phẩm May Mặc Của Công Ty Cổ Phần May Tiền Tiến

TRƯỜNG ðẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH VÀ ðÁNH GIÁ TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY TIỀN TIẾN, TỈNH TIỀN GIANG Giáo viên hướng dẫn: Sinh viên thực hiện: TRẦN BÁ TRÍ TRẦN THỊ HỒNG LAN MSSV: 4074736 Lớp: Ngoại thương - K33 Cần Thơ - 2011 LỜI CẢM TẠ … … Hơn ba năm học tập trường ðại học Cần Thơ, em tích lũy cho thân nhiều điều hữu ích Và làm luận văn tốt nghiệp thực thử thách ñáng nhớ với em Trong suốt trình thực tập tốt nghiệp, em ñã nhận ñược quan tâm giúp ñỡ nhiều cá nhân đơn vị có liên quan đến ñề tài em - Trước hết, em xin gửi lời cảm ơn chân thành ñến Ban chủ nhiệm khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh ñã tạo ñiều kiện để em có hội tiếp xúc thực tế để em có hội tìm hiểu thêm thực tế sau thời gian học lý thuyết lớp - Xin trân trọng cảm ơn thầy Trần Bá Trí hỗ trợ hướng dẫn em tận tình q trình thực đề tài - Xin chân thành cảm ơn quý Thầy Cô trường ðại học Cần Thơ, đặc biệt thầy Khoa Kinh tế - Quản trị kinh doanh ñã giảng dạy, truyền ñạt cho em kiến thức vô quý báu suốt năm học vừa qua - Xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo Cơng ty cổ phần May Tiền Tiến ñã tạo ñiều kiện cho em thu thập ñủ số liệu cần thiết Trong trình làm luận văn tốt nghiệp, kiến thức hạn chế thời gian tìm hiểu chưa nhiều nên đề tài nghiên cứu cịn nhiều thiếu sót Vì thế, em mong nhận đóng góp ý kiến từ q thầy ñể ñề tài ñược hoàn thiện Cuối lời em xin chúc tồn thể q thầy lời chúc sức khỏe, thành đạt cơng tác tốt Kính chúc q cô chú, anh chị Công ty cổ phần May Tiền Tiến ñạt ñược nhiều thắng lợi sống công việc Xin chân thành cảm ơn! Cần Thơ, ngày 10 tháng 05 năm 2011 Sinh viên thực Trần Thị Hồng Lan -i- LỜI CAM ðOAN … … Tơi xin cam đoan đề tài tơi thực hiện, số liệu liên quan ñề tài trung thực không trùng với ñề tài nghiên cứu khoa học khác Cần Thơ, ngày 10 tháng 05 năm 2011 Sinh viên thực Trần Thị Hồng Lan - ii - NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP … … Tiền Giang, ngày … tháng … năm … Thủ trưởng - iii - BẢN NHẬN XÉT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ðẠI HỌC  Họ tên người hướng dẫn: TRẦN BÁ TRÍ Học vị: Thạc Sĩ Chun ngành: Tài ngân hàng Cơ quan cơng tác: Khoa kinh tế - Quản trị kinh doanh, trường ðại học Cần Thơ Tên học viên: TRẦN THỊ HỒNG LAN Mã số sinh viên: 4074736 Chuyên ngành: Ngoại thương Tên đề tài: Phân tích đánh giá tình hình xuất sản phẩm may mặc Công ty cổ phần May Tiền Tiến, tỉnh Tiền Giang NỘI DUNG NHẬN XÉT Tính phù hợp đề tài với chun ngành ñào tạo: Về hình thức: Ý nghĩa khoa học, thực tiễn tính cấp thiết đề tài: ðộ tin cậy số liệu tính đại luận văn: - iv - Nội dụng kết ñạt ñược (theo mục tiêu nghiên cứu,…): Các nhận xét khác: Kết luận (cần ghi rõ mức độ đồng ý hay khơng ñồng ý nội dung ñề tài yêu cầu chỉnh sửa): Cần Thơ, ngày…… tháng …… năm 2011 GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN TRẦN BÁ TRÍ -v- NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN … … Cần Thơ, ngày … tháng … năm … Giáo viên phản biện - vi - MỤC LỤC … … Trang Chương 1: GIỚI THIỆU 1.1 ðẶT VẤN ðỀ NGHIÊN CỨU 1.1.1 Sự cần thiết nghiên cứu 1.1.2 Căn khoa học thực tiễn 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.4 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 1.4.1 Phương pháp chọn vùng nghiên cứu 1.4.2 Phương pháp thu thập số liệu 1.4.3 Phương pháp phân tích số liệu Chương 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN 2.1 KHÁI NIỆM XUẤT KHẨU 2.1.1 Tầm quan trọng xuất 2.1.2 Các loại hình xuất 2.1.2.1 Xuất trực tiếp 2.1.2.2 Xuất gián tiếp 2.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng ñến hoạt ñộng xuất 2.1.4 Nội dung phân tích tình hình xuất 2.1.4.1 Phân tích doanh thu xuất tiêu thụ nội ñịa 2.1.4.2 Phân tích sản lượng doanh thu theo hình thức xuất 2.1.4.3 Phân tích cấu sản phẩm xuất 2.1.4.4 Phân tích giá xuất 2.1.4.5 Phân tích doanh thu xuất qua thị trường 2.1.4.6 Phân tích tình hình biến động lợi nhuận 10 2.1.4.7 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu 10 2.2 CÁC CHỈ TIÊU ðÁNH GIÁ TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU 10 - vii - 2.2.1 Doanh thu 10 2.1.2 Lợi nhuận 10 2.3 CÁC RÀO CẢN ðỐI VỚI HÀNG MAY MẶC XUẤT KHẨU CỦA VIỆT NAM 11 2.3.1 Hàng rào thuế quan 11 2.3.2 Hàng rào phi thuế quan 12 2.4 CÁC PHƯƠNG PHÁP PHÂN TÍCH SỐ LIỆU 14 2.4.1 Phương pháp so sánh 14 2.4.2 Phương pháp thay liên hoàn 15 Chương 3: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY TIỀN TIẾN 16 3.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MAY TIỀN TIẾN 16 3.1.1 Lịch sử hình thành trình phát triển 16 3.1.2 Quy mơ ngun tắc hoạt động 17 3.1.3 Cơ cấu tổ chức tình hình nhân 18 3.1.3.1 Chức nhiệm vụ phận 18 3.1.3.2 Tình hình nhân Cơng ty 21 3.2 Q TRÌNH TỔ CHỨC HOẠT ðỘNG XUẤT KHẨU HÀNG HĨA 24 3.3 ðÁNH GIÁ CHUNG VỀ TÌNH HÌNH HOẠT ðỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY GIAI ðOẠN 2008 – 2010 25 3.3.1 Về doanh thu 25 3.3.2 Về chi phí 27 3.3.3 Về lợi nhuận 29 3.4 THUẬN LỢI VÀ KHÓ KHĂN CỦA CÔNG TY TRONG NĂM QUA VÀ ðỊNH HƯỚNG SẢN XUẤT KINH DOANH GIAI ðOẠN 2011-2015 32 3.4.1 Thuận lợi 32 3.4.2 Khó khăn 33 3.4.3 ðịnh hướng sản xuất kinh doanh Công ty thời kỳ 2011-2015 34 Chương 4: PHÂN TÍCH VÀ ðÁNH GIÁ HOẠT ðỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY TIỀN TIẾN 35 4.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY TIỀN TIẾN GIAI ðOẠN 2008 – 2010 35 4.1.1 Phân tích sản lượng giá trị xuất hàng may mặc Công ty 35 - viii - 4.1.2 Phân tích tình hình xuất theo chủng loại sản phẩm 37 4.1.3 Phân tích tình hình xuất theo thị trường xuất 48 4.1.4 Phân tích tình hình xuất theo hình thức xuất 56 4.1.5 Phân tích tình hình xuất theo phương thức kinh doanh 58 4.1.6 Phân tích tình hình xuất theo doanh thu lợi nhuận từ xuất 59 4.1.7 Phương thức tốn điều kiện thương mại mà Cơng ty áp dụng 62 4.2 ðÁNH GIÁ KẾT QUẢ CỦA HOẠT ðỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY 63 Chương 5: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ðẨY MẠNH HOẠT ðỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY TIỀN TIẾN 66 5.1 NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG HOẠT ðỘNG NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG 66 5.2 ðẦU TƯ CHO SẢN PHẨM 67 5.3 MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG MỚI 67 Chương 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 69 6.1 KẾT LUẬN 69 6.2 KIẾN NGHỊ ðỐI VỚI NHÀ NƯỚC 69 TÀI LIỆU THAM KHẢO 71 PHỤ LỤC 72 PHỤ LỤC 73 - ix - Hình 6: Doanh thu từ hoạt động xuất ðVT: Triệu USD 15,175 16 11,655 12 7,850 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 (Nguồn: Chỉ tiêu tài vụ năm 2008, 2009 2010 - Phịng kế tốn) Sở dĩ doanh thu tăng nhanh năm Cơng ty xâm nhập nhiều thị trường Thêm vào đó, năm 2009 năm 2010 năm mà kinh tế bắt ñầu phục hồi sau khủng hoảng nên nhu cầu tiêu dùng tăng cao, giá XK theo mà tăng lên Hơn nữa, sản phẩm Công ty 80% hàng gia công XK nên kinh tế giới phục hồi, nhiều ñơn hàng lớn quay trở lại với mức phí gia cơng tăng theo nên năm mà Cơng ty đạt mức doanh thu tốt ðiều thể ñược ñây năm làm ăn hiệu Công ty, số lượng xuất tăng mà giá hợp ñồng xuất tăng so với năm trước Nền kinh tế giới có bước phục hồi, hứa hẹn năm tới năm làm ăn hiệu Công ty Bảng 18: Doanh thu xuất theo phương thức kinh doanh ðVT: GT (USD), TT (%) Năm 2008 Năm 2009 Hàng FOB GT 3.319.799 5.699.226 TT 42,29 48,90 Hàng CM GT 4.530.475 TT 57,71 2009-2008 Tuyệt % ñối 5.125.393 2.379.427 71,7 Năm 2010 33,78 5.955.418 10.049.310 1.424.943 51,10 66,22 15,6 2010-2009 Tuyệt % ñối -573.833 -10,1 -15 -30,9 31,5 4.093.892 -7 -11,5 15 68,7 29,6 (Nguồn: Chỉ tiêu tài vụ năm 2008, 2009 2010 - Phịng Kế Tốn) Dựa vào bảng số liệu ta thấy hàng sản xuất xuất ñem lại doanh thu thấp hàng gia công XK cho Công ty năm Tuy nhiên, doanh thu theo GVHD: Trần Bá Trí - 61 - SVTH: Trần Thị Hồng Lan phương thức ñem lại tăng từ năm 2008 ñến năm 2010 Cụ thể doanh thu hàng gia cơng XK tăng ổn định qua năm Năm 2008, Cơng ty thu 4,53 triệu USD, chiếm tỷ trọng 57,71% Sang năm 2009, doanh thu tăng lên thêm 1,424 triệu USD (tương ñương tăng 31,5%) tỷ trọng cịn 51,1% Cơng ty chuyển sang trọng sản xuất cho XK lợi nhuận ñem lại từ phương thức cao Tuy nhiên, năm 2010 ngược lại, doanh thu từ hàng CM lại tăng đột biến lên đến 10,049 triệu USD Vì Cơng ty nhận lượng lớn hàng gia cơng với số lượng lớn giá trị cao từ ñối tác truyền thống nhiều ñối tác Mặc khác, tỷ lệ hàng FOB/doanh thu 33,78% ñem lại lợi nhuận cao phương thức SXXK lại địi hỏi nhiều vấn đề phức tạp nguồn vốn nguồn nguyên liệu mà Công ty cịn hạn chế Việc Cơng ty tiếp nhận ngày nhiều đơn đặt hàng gia cơng XK khởi đầu thuận lợi để Cơng ty thâm nhập, tìm hiểu thị trường tìm kiếm nguồn nguyên phụ liệu cho SXXK Về lợi nhuận: Hàng gia công XK có mức lợi nhuận thấp từ – 3%, riêng hàng SXXK lợi nhuận từ – 12% tùy theo số lượng loại mặt hàng đơn hàng Nếu tính cở sở lợi nhuận hàng gia công 30% so với mức lợi nhuận hàng FOB Hình 7: Lợi nhuận từ xuất Cơng ty từ năm 2008 đến 2010 ðVT: USD 1.449.410 1.600.000 1.400.000 1.200.000 1.000.000 800.000 454.764 600.000 400.000 271.533 200.000 Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 (Nguồn: Chỉ tiêu tài vụ năm 2008, 2009 2010 - Phịng Kế Tốn) Tình hình kinh tế giới khó khăn, việc bạn hàng cắt giảm đơn hàng ñã làm ảnh hưởng không nhỏ ñến lợi nhuận Công ty Năm 2008, Công ty thu lợi nhuận ñược 271.533 USD, giảm 26,38% so với kỳ sang năm 2009, với nỗ lực GVHD: Trần Bá Trí - 62 - SVTH: Trần Thị Hồng Lan không ngừng, Công ty ñã thu ñược mức lợi nhuận gấp 1,6 lần so với năm trước, ñạt tốc ñộ tăng 67,48% ðặc biệt, với mức doanh thu kỷ lục 15 triệu USD, lợi nhuận mà Cơng ty có năm 2010 cao nhất, ñạt 1,449 triệu USD, tăng 218,72% ðiều cho thấy, Công ty ngày làm ăn có hiệu thời gian gần ñây Hiện nay, tỷ trọng hàng SXXK chiếm tỷ trọng thấp nên mức lợi nhuận đem lại cao lợi nhuận đóng góp vào tổng lợi nhuận Cơng ty cịn khiêm tốn Hơn nữa, Công ty chủ yếu làm hàng gia cơng nên sản phẩm chưa có dấu ấn riêng biệt kiểu dáng 4.1.7 Phương thức tốn điều kiện thương mại mà Cơng ty áp dụng Về phương thức toán Phương thức toán ñược dựa theo thõa thuận Công ty ñối tác Tuy nhiên, phương thức kinh doanh Công ty chủ yếu đến 70% hàng gia cơng chủ yếu gia công cho khách hàng truyền thống nên phương thức toán sau: ðối với hàng gia cơng: đơn hàng khách hàng chọn phương án toán TTR trước xuất hàng (TTR before shipment) TTR trước nhận chứng từ gốc (TTR before receiving shipping dox) Khi ñã khách hàng truyền thống phương thức tốn ñược chuyển thành 15 ngày sau xuất hàng (sau nhận chứng từ gốc ñầy ñủ) với ñiều kiện NPL tồn kho sử dụng cho ñơn hàng sau phải lớn giá trị hàng xuất Trên thực tế dựa vào tín nhiệm chính, điều gây cho Cơng ty nhiều khó khăn giai đoạn khủng hoảng kinh tế nay, việc hủy ñơn hàng sau hàng may xong việc xảy ra, doanh nghiệp cịn hàng hóa NPL xí nghiệp bán nước bán hàng tồn giá trị nhỏ gây nhiều thiệt hại cho doanh nghiệp ðối với hàng SXXK: 95% hợp đồng Cơng ty lựa chọn sử dụng thư tín dụng (L/C) loại thư tín dụng khơng thể hủy ngang ðối với doanh nghiệp ñây phương pháp ñảm bảo khả tốn cao Mặc khác, doanh nghiệp chấp L/C ñể vay tiền từ ngân hàng Tuy nhiên, thực tế doanh ngiệp gặp nhiều khó khăn tốn L/C Hầu Cơng ty khó thương lượng dời ngày giao hàng L/C ñã quy ñịnh ngày xuất hàng trễ GVHD: Trần Bá Trí - 63 - SVTH: Trần Thị Hồng Lan Nếu giao hàng trễ ngày quy ñịnh L/C khả xuất hàng Air (lơ hàng mà Cơng tỷ phải chịu mức phạt lên đến 50% giá trị hàng FOB) cao Trong năm gần ñây, Công ty ñã tạo mối quan hệ thân mật với ngân hàng mà Cơng ty giao dịch, ñã nhờ họ tập huấn tư vấn thêm việc thực phương thức tốn khó cho nhân viên XNK Nhờ mà nghiệp vụ nhân viên XNK ñã nâng lên tốt Về ñiều kiện thương mại 100% hàng xuất Công ty theo ñiều kiện giao hàng Free on Board (FOB - giao hàng lên lan can tàu) ðiều cho thấy việc chào giá khơng linh động, khơng đa dạng làm giảm khả cạnh tranh Công ty Nguyên nhân là: + Khách hàng chủ yếu chọn phương thức đơn hàng gia cơng nên Công ty thương lượng với khách hàng + Cịn hàng FOB, tập qn Việt Nam tham gia thương mại quốc tế ñã quen với ñiều kiện Mặc khác, hầu hết khách hàng nước ngồi thích mua với phương thức họ có lợi việc chủ động thuê tàu rẻ mua bảo hiểm thấp so với giá CIF dịch vụ vận chuyển nước ngồi phục vụ nhanh chóng đảm bảo dịch vụ Việt Nam Khả giao tiếp ngoại ngữ nhân viên ñã cải thiện nhiều, nghiệp vụ chào giá lực thuyết phục khách hàng cơng tác đàm phán ngày tốt Vì vậy, Cơng ty nên chào bán nhiều giá CIF C&F nhằm ña dạng giá khách hàng chấp nhận thu ñược nhiều lợi nhuận 4.2 ðÁNH GIÁ KẾT QUẢ CỦA HOẠT ðỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CƠNG TY Hoạt động sản xuất kinh doanh xuất Cơng ty ngày có kết tốt đạt hiệu đáng khích lệ Doanh thu lợi nhuận ñem từ hoạt ñộng xuất ngày tăng với mức tăng trung bình khoảng 39% doanh thu 143% lợi nhuận Tuy nhiên, với quy mô lớn Công ty May Tiền Tiến tỷ lệ hàng FOB/doanh thu gia động từ 30 – 50% cịn q khiêm tốn Thực tế nhận hàng gia cơng đơn mức lợi nhuận không cao kinh doanh hàng SXXK lợi nhuận cao nhiều Thêm vào đó, tỷ số lợi nhuận doanh thu từ xuất Công ty qua năm 3,46%, 3,9% 9,55% Tỷ suất GVHD: Trần Bá Trí - 64 - SVTH: Trần Thị Hồng Lan năm 2008 năm 2009 cịn thấp, cho thấy kết hoạt động sản xuất xuất Cơng ty chưa cao, hiệu việc sử dụng vốn chưa ñạt kết mong muốn Mức lợi nhuận năm 2010 tốt chứng minh Công ñã nỗ lực phát huy khả mạnh mẽ Hiệu sử dụng tài sản cố định cao Từ việc thu ñược ñồng lợi nhuận năm 2008 ñã tăng lên ñến 10 ñồng năm 2010 sử dụng ñồng tài sản cố ñịnh cho thấy Công ty làm tốt công tác bố trí xếp dây chuyền sản xuất cách hợp lý kết hợp với việc tiết kiệm khâu sản xuất Kỳ thu tiền bình quân xuất giảm mạnh từ 82 ngày (năm 2008) ñã giảm 41 ngày (năm 2010) chứng minh khả thu khoản nợ Cơng ty ngày khắc phục giúp ñam bảo vấn ñề huy động vốn phục vụ sản xuất Vì vậy, Cơng ty cần trì phát huy để ñem lại kết thật khả quan tương lai Tình hình xuất Cơng ty khả quan giai đoạn 2008-2010 Kết xuất vịng 15 năm gần ñây cho thấy tiến vượt bật Công ty CP May Tiền Tiến Kim ngạch XK năm 2005 ñạt 24,69 triệu USD, ñến năm 2010, số ñã tăng 58,23% lên ñến 39 triệu la Năm 2010 năm hiệu Công ty từ sản lượng, kim ngạch ñến doanh thu từ XK ñều tăng Tuy gặp không khó khăn giai đoạn 2008-2010, kim ngạch XK tăng liên tục qua năm, ñiều chứng minh Cơng ty dần hồn thiện khẳng định lực hoạt động sản xuất kinh doanh xuất Thị trường xuất Cơng ty ngày mở rộng, từ 16 nước năm 2008, Cơng ty xuất sang 21 nước năm 2010 Hai thị trường chủ lực Mỹ EU, chiếm 90% tổng kim ngạch XK Công ty Sản phẩm xuất sang thị trường nhiều số lượng cho thấy lực Cơng ty đáp ứng u cầu khó tính từ sản phẩm đến thời hạn giao hàng Ngồi ra, Cơng ty cịn xuất sang thị trường tiềm khác như: Canada, Nam Phi, Australia, HongKong, với tốc độ tăng trưởng kim ngạch trung bình 100% năm Tuy nhiên, Cơng ty cịn bỏ lỡ số thị trường có nhu cầu cao Châu Phi, Trung ðông Nam Mỹ Các sản phẩm cao cấp Cơng ty dần khẳng định vị trí đối tác nước ngồi Số lượng giá Áo Vest ñầm xuất sang thị trường tăng liên tục qua năm với tốc ñộ tăng trưởng ổn ñịnh 3040%/năm GVHD: Trần Bá Trí - 65 - SVTH: Trần Thị Hồng Lan Tuy nhiên, hoạt động xuất cịn số yếu nội nên kết dù khả quan chưa thể sánh ngang với tầm vóc quy mơ lớn Cơng ty Tiền Tiến Trong đó, chủ yếu hoạt động nghiên cứu thị trường cịn chưa quan tâm nhiều nên ảnh hưởng khơng nhỏ ñến lượng khách hàng thăm nhập năm Kỹ thuật thiết kế nắm bắt nhu cầu thị hiếu khách hàng nhân viên phòng thiết kế non yếu nên hầu hết sản phẩm địi hỏi nhiều kiểu dáng chưa ñược sản xuất xuất nhiều, khả cạnh tranh giá mà hấp dẫn bạn hàng Hơn nữa, ñơn hàng nhiều, số lượng kim ngạch XK cao mức doanh thu lợi nhuận thực tế đem thấp Cơng ty chủ yếu nhận đơn hàng gia công với mức lợi nhuận thấp nguồn NPL q phụ thuộc vào khách hàng Tóm lại, để đạt ñược thành tựu nhờ tính tích cực chủ động sáng tạo ban lãnh đạo Cơng ty cổ phần May Tiền Tiến Ban lãnh đạo cơng ty cán vượt qua khó khăn to lớn Cơng ty lực lịng nhiệt huyết với cơng việc, tất bắt tay tập trung trí tuệ tìm phương hướng sản xuất kinh doanh hợp lý hơn, thích nghi dần với chế thị trường Sự đồn kết trí cao tập thể lãnh ñạo, tập thể cán đồng lịng tâm cơng nhân viên tạo sức mạnh to lớn giúp Công ty cổ phần May Tiền Tiến vượt qua khó khăn ổn định sản xuất kinh doanh tạo ñà phát triển ngày ñi lên GVHD: Trần Bá Trí - 66 - SVTH: Trần Thị Hồng Lan Chương MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ðẨY MẠNH HOẠT ðỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY TIỀN TIẾN Thơng qua q trình phân tích ta thấy Cơng ty cổ phần May Tiền Tiến có thành cơng tốt Tuy nhiên, hoạt động xuất Cơng ty tỏ có điểm yếu định Cùng với áp lực cạnh tranh ngày diễn gay gắt thị trường quốc tế, Cơng ty cần có số giải pháp sau ñể hạn chế yếu ñẩy mạnh hoạt ñộng xuất 5.1 NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG HOẠT ðỘNG NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG Hoạt ñộng nghiên cứu thị trường Cơng ty chưa coi trọng mức, chưa có đội ngũ nhân viên chuyên biệt hoạt ñộng này, chủ yếu nhân viên phịng KHKD-XNK đảm nhận, đội ngũ nhân viên nghiên cứu thị trường lại bị phân tán số cơng việc khác nên thường khơng có tính chuyên nghiệp hiệu không cao chào hàng mẫu mã giá Những thông tin thị trường thường ít, khơng đầy đủ khó hệ thống Do đó, số thị trường mà Cơng ty thâm nhập năm cịn ít, điều ảnh hưởng khơng nhỏ đến kết hoạt động XNK Cơng ty Vì thế, Cơng ty cần nâng cao chất lượng hoạt ñộng nghiên cứu thị trường ñể từ mở rộng nhiều thị trường Cụ thể sau: Có phận nghiên cứu thị trường có tính chun nghiệp trực thuộc phòng KHKD-XNK tách riêng hẳn phòng marketing làm việc ñộc lập Khi nghiên cứu phải trả lời ñược câu hỏi: Sản xuất gì? Số lượng bao nhiêu? Chất lượng nào? Khách hàng ai? Áp dụng phương thức giao dịch phương thức toán nào? Chiến thuật kinh doanh sao? Bên cạnh đó, hỗ trợ tạo điều kiện cho nhân viên tiến hành nghiên cứu thị trường cấp lệ phí để họ tham gia hội chợ quốc tế Ngồi ra, Cơng ty cần tăng cường tìm kiếm thơng tin có trả tiền Internet có hữu ích thơng tin miễn phí Từ đó, Cơng ty có thêm nhiều GVHD: Trần Bá Trí - 67 - SVTH: Trần Thị Hồng Lan thơng tin xác u cầu thị hiếu người tiêu dùng ñể phục vụ cho q trình định hoạt động kinh doanh 5.2 ðẦU TƯ CHO SẢN PHẨM Ngày người tiêu dùng khó tính, họ khơng quan tâm ñến chất lượng sản phẩm mà quan tâm ñến mẫu mã, phong cách Thực tế nhân viên phịng thiết kế Cơng ty chưa ñáp ứng yêu cầu ngày cao kiểu dáng mẫu mã sản phẩm Những sản phẩm Công ty chủ yếu hàng gia công nên chưa mang dấu ấn riêng biệt Vì thế, Công ty muốn thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng cần quan tâm đến sản phẩm sau: + Tổ chức phận chuyên trách thiết kế thời trang, mẫu mã sản phẩm thị trường Có sách tuyển dụng ñạo tạo nguồn lao ñộng này, tuyển trường ñại học, cao ñẳng có khoa thiết kế Bên cạnh đó, Cơng ty nên tổ chức thi thiết kế để tìm kiếm người có khiếu thiết kế Hằng năm, Cơng ty tạo điều kiện cho nhà thiết kế tham gia thi thời trang ngồi nước để nâng cao thêm trình ñộ Cho phép ñội ngũ thiết kế ñại diện Ban Giám ñốc tham gia hội chợ triễn lãm, giúp họ nắm bắt ñược thị hiếu xu hướng thời trang nước, từ có thêm ý tưởng cho sản phẩm + ðặc biệt, Công ty nên ñẩy mạnh sản xuất sản phẩm hợp thời trang, mang dấu ấn riêng, có ưu cạnh tranh mạnh Công ty cần sáng tạo nhiều sản phẩm mang tính độc đáo kết hợp hoa văn, chi tiết mang sắc Việt Nam với nét cải tiến sản phẩm vừa hút khách hàng vừa góp phần xây dựng quảng bá thương hiệu 5.3 MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG MỚI Trong bối cảnh kinh tế cạnh tranh gay gắt, việc trì thị trường truyền thống mở rộng thị trường giải pháp giúp Cơng ty trì nâng cao kim ngạch xuất khẩu, bảo ñảm việc làm, thu nhập ñời sống người lao ñộng, bước tạo uy tín thương hiệu thị trường quốc tế Tuy nhiên nay, với quy mô lớn Công ty May Tiền Tiến, sản lượng kim ngạch XK cịn khiêm tốn dẫn đến doanh thu lợi nhuận đem lại khơng nhiều Ngun nhân chủ yếu thị trường tỷ trọng thị trường Mỹ Eu chiếm 90% Mỗi năm Cơng ty xuất sang thêm từ đến hai GVHD: Trần Bá Trí - 68 - SVTH: Trần Thị Hồng Lan quốc gia thị trường tiềm Châu Phi Trung ðông nhu cầu tiêu dùng cịn cao mà Cơng ty chưa thâm nhập Do đó, để nâng cao sản lượng kim ngạch XK, Cơng ty cần đẩy mạnh công tác mở rộng thị trường sau: + Hiện tại, Cơng ty chưa có Website riêng nên khách hàng chưa thể tìm hiểu nhiều Cơng ty Vì vậy, cần phát triển thương mại điện tử, tạo trang Web giới thiệu đầy đủ thơng tin lịch sử hình thành, cấu mặt hàng, qui cách kỹ thuật, thành tựu, ñịa Email liên hệ… Trang Web nên sử dụng tiếng Việt tiếng Anh, thiết kế cách khoa học tạo ấn tượng với khách hàng Thường xuyên kiểm tra Email ñể tiếp nhận hẹn ñối tác hay tiếp nhận ý kiến, khiếu nại từ khách hàng Từ tạo điều kiện cho khách hàng tìm hiểu sản phẩm Công ty thông tin cần thiết liên quan ñến hoạt ñộng ñầu tư tìm kiếm đối tác + ðẩy mạnh tham gia hội thảo, hội chợ triễn lãm phải mang hàng mẫu phải có gian hàng Cơng ty muốn mở rộng sang thị trường Trung ðông Châu Phi muốn bán hàng tìm kiếm hợp đồng xuất tập qn người kinh doanh phải tiếp xúc trực tiếp, xem mẫu sản phẩm Nếu thuận lợi Cơng ty ký hợp ñồng với doanh nghiệp ñây Hoặc Cơng ty tham dự hội chợ triễn lãm vải sợi Thượng Hải ñược tổ chức hai lần năm để tìm kiếm thêm đối tác ðây hội chợ quốc tế ñược tổ chức Trung Quốc nước cung cấp vải sợi lớn giới Khi tham dự, Công ty nên chọn loại vải mà thường hay sử dụng để cắt mẫu mang theo hiệu sau tham dự xin mẫu đơn vị tham dự ñể làm sưu tập mẫu cho khách hàng sau GVHD: Trần Bá Trí - 69 - SVTH: Trần Thị Hồng Lan Chương KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Công ty CP May Tiền Tiến cơng ty có quy mơ lớn tỉnh Tiền Giang, lấy yêu cầu ñảm bảo chất lượng sản phẩm trách nhiệm xã hội làm trọng Thời gian qua, Cơng ty khơng ngừng tự hồn thiện mình, phát huy mạnh sẵn có để nắm bắt hội bước ñạt ñược nhừng thành cơng định hoạt động xuất nhận nhiều đơn hàng có số lượng lớn giá trị cao, tạo uy tín hoạt ñộng XK, giữ ñược mối quan hệ tốt ñẹp với khách hàng, sản phẩm có mặt khắp châu lục giới từ thị trường dễ tính ñến khắc khe, chất lượng sản phẩm ñược hồn thiện quan chức đánh giá doanh nghiệp tiêu biểu ngành, góp phần thúc ñẩy kinh tế tỉnh phát triển, thu ngoại tệ đóng góp cho ngân sách nhà nước Bên cạnh kết ñạt ñược, hoạt ñộng kinh doanh xuất cơng ty cịn số hạn chế như: biện pháp ñẩy mạnh hoạt ñộng nghiên cứu thị trường chưa ñược ý ñúng mức nên gặp khó khăn việc mở rộng thị trường, nguồn NPL chưa thật ổn định, Vì thế, Cơng ty cần thấy ñược ñiểm mạnh, yếu nắm bắt tốt hội cần không ngừng giữ vững nâng cao chất lượng sản phẩm, ñầu tư nghiên cứu sản phẩm ñáp ứng nhu cầu ña dạng khách hàng thị trường, thường xuyên kiểm tra tình hình thực kế hoạch để có chiến lược phù hợp ñể bắt kịp với xu hướng phát triển nâng cao uy tín hình ảnh Cơng ty giới 6.2 KIẾN NGHỊ ðỐI VỚI NHÀ NƯỚC Trong xuất hàng may mặc, nhà nước đóng vai trị người nhạc trưởng, nhà thương thuyết ñể tạo ñiều kiện môi trường thuận lợi, nhà can thiệp tạo ñộng lực hỗ trợ cho nhà kinh doanh hàng may mặc xuất Sự hỗ trợ nhiệt tình nhà nước giúp cho tình hình kinh doanh doanh nghiệp ngày tốt Do đó, nhà nước cần phải quan tâm nhiều nên thực số nội dung quan trọng sau: GVHD: Trần Bá Trí - 70 - SVTH: Trần Thị Hồng Lan - Xây dựng khuôn khổ pháp lý rõ ràng, thông thống tạo điều kiện cho doanh nghiệp xuất ñiều luật ñể hạn chế việc phá giá xuất làm bất ổn ảnh hưởng ñến thị trường xuất thị trường nguyên liệu - Tăng cường quy hoạch phát triển vùng nguyên liệu ñể phục vụ nhu cầu sản xuất lớn nước, tổ chức sản xuất theo hướng tập trung ñể tạo ñiều kiện thuận lợi cho ñầu tư xây dựng sở hạ tầng phục vụ sản xuất tiêu thụ sản phẩm - Giúp ñỡ doanh nghiệp bị nước kiện - Thường xuyên kết hợp với nước bạn ñể tổ chức hội chợ triễn lãm quốc tế giúp doanh nghiệp ngành dễ tìm đối tác GVHD: Trần Bá Trí - 71 - SVTH: Trần Thị Hồng Lan TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Thị Mỵ, Phan ðức Dũng (2006) Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Thống Kê La Nguyễn Thùy Dung (2009) Giáo trình Marketing quốc tế, tủ sách trường ðại học Cần Thơ Trần Văn Dũng (2009) Chun đề tốt nghiệp: Phân tích tình hình xuất giải pháp Công ty CP May Tiền Tiến, trường ðại Học Bình Dương Phan Thị Ngọc Khuyên, Phan Anh Tú (2007) Giáo trình kinh tế ngoại thương, tủ sách trường ðại học Cần Thơ Tài liệu từ tổ chức: Công ty CP May Tiền Tiến (2009) Báo cáo lao động tháng 12/2009, Phịng tổ chức hành Cơng ty CP May Tiền Tiến (2011) Bảng cân đối kế tốn năm 2008, 2009 2010, Phịng Kế tốn Cơng ty CP May Tiền Tiến (2011) Báo cáo xuất năm 2008, 2009 2010, Phịng KHKD – XNK Cơng ty CP May Tiền Tiến (2011) Chỉ tiêu tài vụ năm 2008, 2009 2010, Phịng Kế tốn Cơng ty CP May Tiền Tiến (2011) Kết hoạt ñộng kinh doanh năm 2008, 2009 2010, Phịng Kế tốn Cục xúc tiến thương mại Việt Nam (2010) Tình hình xuất hàng dệt may kể từ Việt Nam gia nhập WTO, http://www.vietrade.gov.vn/dt-may-vanguyen-liu/1214-tinh-hinh-xut-khu-hang-dt-may-k-t-khi-vit-nam-gia-nhpwto.html Hiệp hội xuất hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam (2008) Quy ñịnh ðạo luật Cải thiện An toàn Sản phẩm Tiêu dùng, http://vietcraft.org.vn/tin-tuc/quydinh-moi-ve-dao-luat-cai-thien-an-toan-san-pham-tieu-dung-cpsia GVHD: Trần Bá Trí - 72 - SVTH: Trần Thị Hồng Lan PHỤ LỤC BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ðỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CP MAY TIỀN TIẾN NĂM 2008, 2009 VÀ 2010 ðVT: VND Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng & cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ NĂM 2008 NĂM 2009 NĂM 2010 169.943.236.848 221.381.256.858 318.448.766.227 69.510.729 13.413.322 Doanh thu bán hàng & cung cấp dịch vụ 169.873.726.119 221.381.256.858 318.435.352.905 Giá vốn hàng bán 147.220.630.844 197.637.016.677 267.508.658.105 Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ 22.653.095.275 23.744.240.181 50.926.694.800 Doanh thu hoạt ñộng tài 8.750.032.109 9.185.539.369 12.965.915.066 Chi phí tài 9.746.549.292 6.873.619.717 8.240.346.618 6.688.329.402 4.714.803.560 3.221.182.743 Chi phí bán hàng 6.611.039.756 5.128.435.114 6.989.068.433 Chi phí quản lý doanh nghiệp 9.435.002.395 10.970.138.090 13.489.566.257 10 Lợi nhuận từ hoạt ñộng kinh doanh 5.610.535.941 9.957.586.629 35.173.628.558 11 Thu nhập khác 17.204.158.797 737.119.712 1.566.430.905 12 Chi phí khác 16.954.607.294 92.754.255 210.694.998 249.551.503 644.365.457 1.355.735.907 14 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 5.860.087.444 10.601.952.086 36.529.364.465 15 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hành 1.298.332.002 2.443.033.245 9.089.141.116 16 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hoãn lại 0 17 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp 4.561.755.442 8.158.918.841 27.440.223.349 Trong đó: Chi phí lãi vay 13 Lợi nhuận khác GVHD: Trần Bá Trí - 73 - SVTH: Trần Thị Hồng Lan PHỤ LỤC Mức nhân tố số lượng giá ñến kim ngạch XK Công ty CP May Tiền Tiến năm 2009 năm 2010 Năm 2009 Kỳ phân tích năm 2009, kỳ gốc 2008 Kim ngạch xuất tính cơng thức: K = ∑ (Q * P) Trong đó: K: kim ngạch xuất (USD) Q: sản lượng xuất (chiếc) P: ñơn giá xuất (USD/chiếc) Gọi: K1 kim ngạch xuất Công ty năm 2009 K0 kim ngạch xuất Công ty năm 2008 Sự thay ñổi kim ngạch XK: ∆K = K1 − K = 27.858.951 - 24.347.394 = 3.511.557 (USD) Mức ảnh hưởng nhân tố số lượng giá XK: ∆Q = ∑ (Q − Q ) * P 0 = (419.663 - 419.017)*10,88 + (699.666 - 1.522.571)*5,01 + (317.506 - 70.985)*7 + (1.109.776 - 1.025.690)*10,63 + (405.310 66.030)*6,49 + (68.357 - 15.913)*20,5 = 1.778.557 (USD) ∆P = ∑ (P − P ) *Q 1 = (11,67 - 10,88)*419.663 + (5,83 - 5,01)*699.666 + (6,07 - 7)*317.506 + (12,17 - 10,63)*1.109.776 + (5,53 - 6,49)*405.310 + (17,57 20,5)*68.357 = 1.733.000 (USD) Tổng mức ảnh hưởng nhân tố số lượng giá XK ∆K = ∆Q + ∆P = 1.778.557 + 1.733.000 = 3.511.557 (USD) Năm 2010 Kỳ phân tích năm 2010, kỳ gốc 2009 Gọi: K1 kim ngạch xuất Công ty năm 2010 K0 kim ngạch xuất Cơng ty năm 2009 GVHD: Trần Bá Trí - 74 - SVTH: Trần Thị Hồng Lan Sự thay ñổi kim ngạch XK: ∆K = K1 − K = 39.069.928 - 27.858.951 = 11.210.977 (USD) Mức ảnh hưởng nhân tố số lượng giá XK: ∆Q = ∑ (Q − Q ) * P 0 = (863.228 - 419.663)* 11,67 + (1.047.034 - 699.666)* 5,83 + (313.561 - 317.506)* 6,07 + (1.515.638 - 1.109.776)* 12,17 + (371.638 - 405.310)* 5,53 + (1.756 - 68.357)* 17,57 ∆P = ∑ (P − P ) *Q 1 = (12,22 - 11,67)* 863.228 + (6,58 - 6,07)* 313.561 + = 10.761.822 (USD) (5,98 - 5,83)* 1.047.034 + (11,9 - 12,17)* 1.515.638 + (5,75 - 5,53)* 371.638 + (11 - 17,57)* 1.756 = 449.155 (USD) Tổng mức ảnh hưởng nhân tố số lượng giá XK: ∆K = ∆Q + ∆P = 10761822 + 449.155 = 11.210.977 (USD) GVHD: Trần Bá Trí - 75 - SVTH: Trần Thị Hồng Lan ... Chương 4: PHÂN TÍCH VÀ ðÁNH GIÁ HOẠT ðỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY TIỀN TIẾN 35 4.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN MAY TIỀN TIẾN GIAI... Lan Chương PHÂN TÍCH VÀ ðÁNH GIÁ HOẠT ðỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY TIỀN TIẾN 4.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM MAY MẶC CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN MAY TIỀN TIẾN GIAI... 35 4.1.1 Phân tích sản lượng giá trị xuất hàng may mặc Công ty 35 - viii - 4.1.2 Phân tích tình hình xuất theo chủng loại sản phẩm 37 4.1.3 Phân tích tình hình xuất theo thị trường xuất