Phân Tích Hiệu Quả Hoạt Động Kinh Doanh Tại Công Ty Cổ Phần Nông Dược Hai

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ-QUẢN TRỊ KINH DOANH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG DƯỢC HAI Giáo vên hướng dẫn Sinh viên thực TRẦN THỊ THU DUYÊN ĐÀO HOA HUYỀN MSSV: B080141 Lớp: Quản trị kinh doanh khóa 34 Cần Thơ - 2011 LỜI CẢM ƠN  Tôi xin chân thành cảm ơn đến: Gia đình ủng hộ tạo điều kiên cho tơi q trình học tập Giáo viên Trần Thị Thu Duyên, tận tâm hướng dẫn q trình thực để hồn thành luận văn tốt nghiệp Tập thể lãnh đạo Anh, Chị đồng nghiệp công ty cổ phần nông dược HAI cung cấp thông tin số liệu cần thiết cho đề tài, tạo điều kiện tốt cho thời gian thực tập công ty Tôi nói ngồi kính trọng cám ơn quý Cô, Thầy cho kiến thức quý báu tạo tảng để thực luận văn Thân gởi bạn học lớp quản trị kinh doanh khóa 34 (ngành 2-ban đêm) lời chúc tốt đẹp Cần thơ, ngày tháng năm 2011 Sinh viên thực Đào Hoa Huyền i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đề tài công trình nghiên cứu tơi thức thực Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực Khơng có trùng lập đề tài trước đây, khơng có chép đề tài tương tự Nếu có vi phạm tơi chấp nhận định xử lý khoa Cần thơ, ngày tháng năm 2011 Sinh viên thực Đào Hoa Huyền ii NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP TP HCM, ngày tháng năm 2011 Thủ trưởng đơn vị iii NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Cần Thơ, ngày tháng năm 2011 Giáo viên hướng dẫn iv NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN Cần Thơ, ngày tháng năm 2011 Giáo viên phản biện v BẢN NHẬN XÉT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Họ tên người hướng dẫn: Trần Thị Thu Duyên Học vị: Cử nhân Chuyên ngành: Kinh tế tài nguyênh môi trường Cơ quan công tác: Khoa Kinh tế - QTKD, trường Đại học Cần Thơ Họ tên sinh viên: Đào Hoa Huyền Mã số sinh viên: B080141 Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh tổng hợp Đề tài: Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần nông dược HAI NỘI DUNG NHẬN XÉT Tính phù hợp chuyên ngành đào tạo ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Về hình thức ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Ý nghĩa khoa học, thực tiễn tính cấp thiết đề tài ………………………………………………………………………………… Độ tin cậy số liệu tính đại luận văn ………………………………………………………………………………… Nội dung kết đạt ………………………………………………………………………………… Các nhận xét khác ………………………………………………………………………………… Kết luận ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… Cần Thơ, ngày tháng … năm 2011 Người nhận xét vi MỤC LỤC CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU 1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Phạm vi không gian 1.3.2 Phạm vi thời gian 1.3.3 Phạm vi số liệu 1.3.4 Đối tượng nghiên cứu CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Một số vấn đề chung phân tích hiệu hoạt động kinh doanh a Khái niệm hiệu hoạt động kinh doanh phân tích hoạt động kinh doanh b Vai trò phân tích hoạt động kinh doanh c Mục đích phân tích kinh doanh 2.1.2 Các đối tượng sử dụng để phân tích hiệu hoạt động kinh doanh a Doanh thu b Chi phí c Lợi nhuận d Báo cáo tài 11 2.1.3 Một số tiêu liên quan đến phân tích hiệu hoạt động kinh doanh 13 a Nhóm tiêu hiệu hoạt động 13 b Nhóm tiêu lợi nhuận 15 2.1.4 Những nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh 16 2.1.4.1 Môi trường vĩ mô 16 vii a Kinh tế 16 b Khoa học – kỹ thuật công nghệ 17 c Chính trị pháp luật 17 e Tự nhiên 18 2.1.4.2 Môi trường vi mô 18 a Đối thủ cạnh tranh 18 b Nhà cung ứng 19 c Khách hàng 19 2.1.2.3 Môi trường nội 19 a Nguồn nhân lực 19 b Sản xuất 20 c Tài 20 d Văn hóa doanh nghiệp 20 2.1.5 Các phương pháp sử dụng phân tích hiệu hoạt động kinh doanh 21 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 21 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 21 2.2.2 Phương pháp phân tích số liệu 22 2.2.3 Phương pháp nghiên cứu hoạch định chiến lược 22 CHƯƠNG 3: GIỚI THIỆU TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG DƯỢC HAI 23 3.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 23 3.1.1 Các thông tin 24 3.1.2 Những thành tựu đạt 24 3.2 KHÁI QUÁT HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 24 3.2.1 Các lĩnh vực kinh doanh chủ yếu 24 3.2.2 Rủi ro kinh doanh 25 3.2.3 Các nguyên vật liệu nguồn cung nguyên vật liệu 26 3.2.4 Chiến lược Phát triển Đầu tư 27 3.3 SƠ ĐỒ CƠ CẤU TỔ CHỨC 28 viii 3.4 SƠ LƯỢC THỊ TRƯỜNG THUỐC BẢO VỆ THỰC VẬT 29 3.4.1 Tiềm thị trường thuốc BVTV Việt Nam 29 3.4.2 Một số đối thủ cạnh tranh 30 3.4.3 Vị Công ty 33 3.5 KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU VÀ THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 33 3.5.1 Khách hàng mục tiêu 33 3.5.2 Thị trường mục tiêu 34 CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG DƯỢC HAI TRONG NĂM (2008 -2010) 35 4.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TÀI SẢN VÀ NGUỒN VỐN 35 4.1.1 Phân tích tình hình tài sản 35 4.2.2 Phân tích tình hình nguồn vốn 37 4.2 KHÁI QUÁT KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH QUA BA NĂM 20082009-2010 41 4.3 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH DOANH THU QUA NĂM 2008-2009-2010 44 4.4 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CHI PHÍ QUA BA NĂM 2008-2009-2010 48 4.5 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN QUA BA NĂM 2008-2009-2010 54 4.5.1 Phân tích tình hình lợi nhuận 54 4.5.2 Phân tích yếu tố cấu thành đến lợi nhuận 55 a Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 55 b Lợi nhuận từ hoạt động tài 56 c Lợi nhuận khác 56 4.6 PHÂN TÍCH CÁC CHỈ TIÊU TÀI CHÍNH ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 59 4.6.1 Nhóm tiêu hiệu hoạt động 59 a Phân tích số vòng quay vốn chung 59 b Phân tích số vịng ln chuyển hàng hóa 61 c Vòng quay tài sản cố định 63 d Kỳ thu tiền bình quân 65 4.6.2 Nhóm tiêu lợi nhuận 67 ix Chương 4: Phân tích hiệu hoạt động cơng ty cổ phần nông dược HAI 4.7.5 Sơ đồ SWOT Những hội Những thách thức -O1: Chính sách nhà nước phát triển nông nghiệp Nhiều luật bảo hộ -O2: Diện tích đất nơng nghiệp mở rộng -O3: Việt Nam gia nhập AFTA WTO -O4: Thu nhập nông dân cải thiện -O5: Lao động nơng thơn ngày có hiểu biết cao -O6: Các cơng ty hóa chất tiếng cam kết cung cấp sản phẩm cho c.ty phân phối -T1: Nguy bị cạnh tranh từ cơng ty nước ngồi -T2: Giá dầu thô giới biến động phức tạp làm cho giá nguyên vật liệu tăng -T3: Áp lực từ hệ thống phân phối -T4: Hàng giả, hàng nhái chất lượng nên giá thành thấp -T5: Chính sách giảm thiểu việc sử dụng hóa chất nơng nghiệp S1,S2 + O3,O6: Mở rộng kinh doanh thị trường quốc tế S1,S2, S5 + O1,O5: trì sản xuất mặt hàng cũ, nghiên cứu phát triển sản phẩm cũ S3,S4 + O2,O4: mở rộng sản xuất, gia tăng hiệu kinh doanh, tăng thị phần S3,S4 + T1, T4, T5: nghiên cứu sản phẩm mới, chất lượng độ an toàn cao S5 + T3,T4: Mở rộng quan hệ hợp tác tốt với nhà phân phối sản phẩm W2 + O3: Nâng cao trình độ nhân viên lĩnh vụ kinh tế W1 + T2: quản lý, giảm thiểu chi phí sản xuất W4 + T1: mở rộng kinh doanh quốc tế W3 + T3: Thanh lọc đổi đại lý hoạt động hiệu Những điểm mạnh -S1:Sản phẩm chất lượng -S2:Sản phẩm đa dạng -S3:Nguồn nhân lực dồi có chun mơn kỹ thuật cao -S4:Trang thiết bị công nghệ đại -S5:Sự tín nhiệm khách hàng Những điểm yếu -W1: Giá bán cao -W2: Sự hiểu biết tiếp thị quảng bá nhân viên thấp -W3: Hệ thống phân phối nhiều cấp trung gian -W4: Gia nhập thị trường nước ngồi 78 LVTN: “Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần nông dược HAI” GVHD: Trần Thị Thu Duyên SVTH: Đào Hoa Huyền Chương 5: Một số giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh cho công ty cổ phần nông dược HAI CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CHO CƠNG TY CỔ PHẦN NƠNG DƯỢC HAI Có thể thấy tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty HAI khả quan, đạt hiệu tốt, chưa tương xứng với khả tiềm lực công ty Mặc dù lợi nhuận thu năm ln tăng theo phân tích mục tài sản nguồn vốn cho thấy qui mô kinh doanh công ty ngày thu hẹp lại Với khả có tương lai, cơng ty đạt kết kinh doanh tốt có số điểu chỉnh chiến lược kinh doanh Nhất thời gian tới, thị trường nông dược phát triển mạnh, cạnh tranh ngày gay gắt, công ty cần nghiên cứu biện pháp khắc phục tồn nắm bắt hội mà thị trường rộng mở đầy tiềm cho việc mở rộng phát triển công ty Nâng cao hiệu kinh doanh nhu cầu cần thiết tất công ty, phải khai thác thị trường cách nhanh để nâng cao vị thị trường, tạo chỗ đứng vững Một số giải pháp đề xuất nhằm nâng cao doanh thu, giảm chi phí, tăng hiệu kinh doanh sau: 5.1 GIẢI PHÁP VỀ DOANH THU Doanh thu cơng ty có biến động phức tạp, tăng trưởng không qua năm Mặc dù việc tiêu thụ sản phẩm nông dược phụ thuộc lớn vào điều kiện khách quan khó nắm bắt điều khơng có nghĩa hồn phụ thuộc điều kiện khách quan Các công ty sản xuất kinh doanh mặt hàng nơng dược có nhũng biện pháp riêng họ chứng việc xuất ngày nhiều công ty xuất tham gia vào hoạt động kinh doanh mặt hàng đặc biệt Để nâng cao vị cạnh tranh, giữ vững thị phần 79 LVTN: “Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần nông dược HAI” GVHD: Trần Thị Thu Duyên SVTH: Đào Hoa Huyền Chương 5: Một số giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh cho cơng ty cổ phần nơng dược HAI cơng ty bắt buộc phải có giải pháp đắn tác động hiệu nhằm gia tăng doanh số bán, gia tăng doanh thu 5.1.1 Nâng cao chất lượng hàng hóa Để gia tăng doanh thu điều quan trọng hàng đầu chất lượng sản phẩm, đảm bảo chất lượng hàng bán việc gia tăng doanh thu điều dễ dàng thực Ngày với xu hướng hạn chế việc sử dụng hóa chất độc hại nông nghiệp, sản phẩm thuộc hệ cũ không chấp nhận, sản phẩm công ty sản xuất hay phân phối có chất lượng cao, sản xuất cơng nghệ đại nhũng việc nghiên cứu cải thiện chất lượng sản phẩm hay nghiên cứu mở rộng sản phẩm theo hướng hữu điều cần lưu ý Đó phải sản phẩm nghiên cứu sản xuất với công nghệ cao công ty hóa chất tiếng giới Những sản phẩm có đặc điểm hồn tồn đáp ứng mong muốn khách hàng sử dụng để bảo vệ trồng Trước hết, sản phẩm có chất lượng ổn định, đạt thơng số kỹ thuật tốt nhất, hiệu sử dụng mặt sinh học đạt mức cao, giải cách thỏa đáng cho người nông dân sử dụng để phòng trừ dịch hại hiệu kinh tế đem lại từ việc đầu tư cho sản phẩm sản xuất cao Chọn lựa sản phẩm tức công ty phát huy điểm mạnh mình, nâng cao uy tín cơng ty thị trường kinh doanh sản phẩm có chất lượng cao Hiện sản phẩm công ty cổ phần nông dược HAI đánh giá cao chất lượng xem sản phẩm cao cấp thị trường nơng dược, ngồi đối thủ lớn công ty BVTV An Giang, công ty TNHH Bayer…thì hầu hết cơng ty nơng dược thị trường Việt Nam kinh doanh loại hàng hóa có nguồn gốc khơng rõ ràng, hầu hết xuất xứ từ Trung Quốc nên chất lượng khó đảm bảo, điều dĩ nhiên giá thành hàng hóa loại thường thấp nhiều so với sản phẩm công ty Tuy nhiên vào thời gian gần đây, thị trường nông dược Việt Nam thắt chặt hơn, 80 LVTN: “Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần nông dược HAI” GVHD: Trần Thị Thu Duyên SVTH: Đào Hoa Huyền Chương 5: Một số giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh cho công ty cổ phần nông dược HAI việc quản lý nhà nước bước đầu thực cộng với hiểu biết kiến thức thị trường sử dụng sản phẩm người nông dân ngày cao, họ có nhìn tinh tường chất lượng sản phẩm mà họ sử dụng Bên cạnh việc gia nhập tập đồn lớn vào Việt Nam đòi hỏi cải tiến sản phẩm công ty sản xuất kinh doanh nông dược công ty HAI Điều đáng lo ngại vấn đề sản phẩm công ty sản phẩm công ty hầu hết phân phối tập đồn nước ngồi, sản phẩm cơng ty sản xuất phụ thuộc nhiều vào nguyên vật liệu từ nước ngồi, tạo nên phụ thuộc lớn sản phẩm (lượng hàng thường không ổn định, hàng dự trữ phải nhiều làm tăng chi phí lưu kho, nhu cầu nơng dược khó dự đốn), cơng ty phải đáp ứng nhiều vào điều khoản ràng buộc phân chia lợi nhuận cho đối tác Vì vậy, điều nên động lực lớn để cơng ty tìm hướng giải pháp để tạo nên chủ động việc sản xuất cung cấp sản phẩm, gia tăng sản phẩm tự sản xuất, tìm nguồn cung cấp nguyên vật việu từ nhiều hướng khác nhau, không phụ thuộc vào vài nhà cung cấp 5.1.2 Mở rộng sản phẩm Với giải pháp kinh doanh sản phẩm giúp cơng ty nhanh chóng tận dụng hội thu nhập người nông dân ngày tăng, đồng thời với hiểu biết kỹ thuật sử dụng thuốc bảo vệ thực vật hợp lý hơn, chắn họ ưu tiên chọn lựa sản phẩm Ngoài sản phẩm có độc tính thấp, độ an tồn cho người sử dụng môi trường cải thiện triệt để nên phù hợp với chương trình khuyến cáo nông dân hạn chế sử dụng hóa chất độc hại nơng nghiệp Như vậy, sản phẩm phần giảm thiểu nguy bị hạn chế sử dụng đặc điểm gây ô nhiễm môi trường đại đa số thuốc bảo vệ thực vật gây Giải pháp sản phẩm với khác biệt ưu điểm vượt trội giúp cho công ty phát huy mạnh sản phẩm mà cịn tạo nên hấp dẫn nhà phân phối trung gian Muốn vậy, cơng ty nhanh chóng tận dụng hội tín nhiệm nhà cung cấp 81 LVTN: “Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần nông dược HAI” GVHD: Trần Thị Thu Duyên SVTH: Đào Hoa Huyền Chương 5: Một số giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh cho công ty cổ phần nông dược HAI để họ ủy quyền kinh doanh sản phẩm việc ký kết thực hợp đồng nhập sản phẩm Bên cạnh đó, phận kỹ thuật nhanh chóng nghiên cứu sản phẩm thuộc sở hữu công ty với đặc điểm phù hợp với yêu cầu áp dụng chương trình sản xuất thâm canh nơng dân tương lai như: sản phẩm có nguồn gốc sinh học, sản phẩm hỗn hợp có phổ tác dụng rộng hiệu cao, chế phẩm phân bón dạng hữu cơ, chế phẩm kích thích sinh trưởng sinh học Nghiên cứu công thức thuốc bảo vệ thực vật đa dạng với hoạt chất mới, dung môi mới, chất phụ gia thay để nâng cao tính hiệu sản phẩm, giảm giá thành sản phẩm, đồng thời việc đa dạng công thức chủ động nguồn nguyên liệu thay cần thiết Tìm kiếm nghiên cứu loại bao bì, vật tư cho phù hợp với hoạt chất thuốc bảo vệ thực vật, đảm bảo tính ổn định chất lượng sản phẩm, gọn nhẹ vận chuyển, an toàn, bảo vệ mơi trường, ngồi cịn chống hàng nhái, hàng giả 5.1.3 Về giá sản phẩm Giá yếu tố ảnh hưởng lớn nơng dân Chính sách giá ln sách cổ điển lại có sức mạnh kinh điển Nhiệm vụ nhà bán lẻ làm cho khách hàng hài lòng chất lượng dịch vụ, chất lượng hàng hóa, tận tụy nhân viên…Song điều khách hàng mong muốn mua hàng có mức giá rẻ Tuy công ty HAI cung cấp hàng chất lượng cao, khơng thể nói giá khơng phải yếu tố không ảnh hưởng đến định mua hàng người nơng dân Chính sách cạnh tranh giá ln quan tâm nhiều Đó đe dọa lớn cho cơng ty HAI Do cơng ty HAI cần xem xét lại sách giá mình, giữ giá mức ổn định thấp Công ty đàm phán với nhà cung cấp nguyên vật liệu, để có nguồn hàng với giá vốn thấp, bên cạnh giảm chi phí khâu trung gian, đảm bảo mức giá cạnh tranh cho sản phẩm công ty 82 LVTN: “Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần nông dược HAI” GVHD: Trần Thị Thu Duyên SVTH: Đào Hoa Huyền Chương 5: Một số giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh cho cơng ty cổ phần nơng dược HAI Bên cạnh đó, biện pháp giảm chi phí việc tồn kho giúp cơng ty có điều chỉnh giá thấp 5.1.4 Tăng khối lượng tiêu thụ sở tăng mạng lưới phân phối có sách nâng cao sản lượng sử dụng sản phẩm Như phân tích phần trên, đặc trưng hệ thống kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật thị trường Việt Nam tất nhà sản xuất phân phối phải qua tầng lớp trung gian để đưa sản phẩm đến tay người sử dụng Công ty HAI không ngoại lệ, công ty thông qua số lượng lớn đại lý gồm cấp cấp để đưa sản phẩm đến nông dân Do thị trường công ty rộng, trải dài từ Nam chí Bắc nên cơng ty phải sử dụng lúc qua nhiều cấp trung gian nhà bán buôn với qui mô lớn, nhà bán lẻ với qui mô nhỏ, sau đến nhà bán lẻ cuối đến tay nông dân Việc sử dụng hệ thống trung gian nhiều cấp làm cho cơng ty tiêu tốn nhiều chi phí bán hàng, suy giảm khả cạnh tranh Bên cạnh đó, có nhiều công ty kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật cạnh tranh với nhà phân phối trung gian tạo nên xu hướng quyền lựa chọn nhà cung cấp đội ngũ Điều làm cho cam kết bán hàng cho cơng ty khơng cịn hủy bỏ cam kết lúc nào, nguy thị trường công ty lớn Một vấn đề khác quan trọng trình hoạt động kinh doanh cơng ty tín dụng thương mại Đa số hàng hóa cung cấp cho nhà trung gian thực hình thức trả sau Theo mục tiêu năm công ty phát triển mạnh doanh số, vậy, doanh số bán cho khách hàng trung gian tăng lên đáng kể, kéo theo số dư nợ cấp trung gian tăng Đây nguy cao cho cơng ty tài từ việc thu hồi nợ nhà phân phối trung gian khả toán Giải pháp cho vấn đề cơng ty cần nhanh chóng thành lập thêm nhiều chi nhánh vùng địa lý mà thị trường lớn, nhu cầu sử dụng sản phẩm công ty cao thị trường tiềm tương lai 83 LVTN: “Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần nông dược HAI” GVHD: Trần Thị Thu Duyên SVTH: Đào Hoa Huyền Chương 5: Một số giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh cho công ty cổ phần nông dược HAI Những nơi điểm nóng tồn hệ thống trung gian nhiều cấp, chi phí bán hàng cao có nguy xảy nhiều bất lợi cho cơng ty tín dụng Các chi nhánh thành lập, sử dụng tốt đội ngũ nhân viên bán hàng nhanh chóng hình thành hệ thống bán trực tiếp cho nông dân gần số trung gian cấp, tức hệ thống bán lẻ cho vùng có khoảng cách địa lý xa hơn, người nơng dân khơng có điều kiện tiếp cận trực tiếp Như vậy, chiến lược phát triển hệ thống phân phối giúp cho công ty vừa giảm thiểu rủi ro, vừa khắc phục điểm yếu đồng thời nhanh chóng củng cố lại hệ thống trung gian, tạo nên sức cạnh tranh mạnh so với đối thủ nước lẫn nước ngồi, qua tạo tảng cho cơng ty nhanh chóng gia tăng doanh số chiếm lĩnh thị phần 5.1.5 Mở rộng quan hệ cầu nối công ty với khách hàng Các hoạt động xúc tiến ln giữ vai trị quan trọng việc nâng cao nhận biết khách hàng thương hiệu, tạo uy tín thu hút khách hàng mua sản phẩm cơng ty Xúc tiến hoạt động thiếu cần quan tâm đặc biệt công ty hoạt động lĩnh vực thương mại dịch vụ Công ty cần đầu tư cho cơng tác quảng cáo tiếp thị, quảng bá hình ảnh, thương hiệu qua kênh truyền thông Tăng cường chương trình quảng cáo hình ảnh cơng ty, hoạt động khuyến diễn ra, tự giới thiệu công ty tivi, báo, đài Nên sử dụng hình ảnh nhân vật tiếng, có tầm ảnh hưởng xã hội, đặc biệt nông dân để tạo sức hút Tạo mối quan hệ tốt với giới truyền thông, trở thành nhà tài trợ cho chương trình cơng tác xã hội lớn, nhiều người quan tâm “Vượt lên mình”, “Ngơi nhà mơ ước” Nên có nhiều viết báo “Nông nghiệp” để nông dân biết đến công ty HAI nhiều hơn…Những điều giúp nâng cao nhanh chóng hình ảnh danh tiếng công ty HAI, tăng nhận biết khách hàng, thu hút nhiều khách hàng sử dụng sản phẩm cơng ty HAI 84 LVTN: “Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần nông dược HAI” GVHD: Trần Thị Thu Duyên SVTH: Đào Hoa Huyền Chương 5: Một số giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh cho công ty cổ phần nơng dược HAI Bên cạnh đó, cơng ty cần chủ động việc phối hợp, vận động nhà sản xuất, nhà cung cấp để tổ chức nhiều chương trình khuyến rầm rộ lơi Điều thật có tác động lớn việc thu hút khách hàng biết đến sử dụng sản phẩm công ty HAI 5.2 GIẢI PHÁP VỀ CHI PHÍ Để nâng cao hiệu kinh doanh việc giảm chi phí kinh doanh đến mức thấp điều cần thiết Để giúp giảm chi phí hoạt động, cơng ty áp dụng giải pháp sau: - Cơng ty cần tìm kiếm nhà cung cấp hàng đảm bảo chất lượng với mức giá hợp lý, cân nhắc chi phí vận chuyển giá hàng hóa để chọn nhà cung cấp giao hàng nhanh có mức giá cao hay chọn nhà cung cấp giao hàng chậm với mức giá thấp Việc liên hệ làm việc trực tiếp với nhà cung cấp giúp mua hàng giá gốc, tiết kiệm nhiều chi phí qua khâu trung gian bên cạnh phải tìm cách để hưởng chết khấu giảm giá từ nhà cung cấp - Công ty có sách tiêu chuẩn tuyển dụng nhân viên rõ ràng giúp tiết kiệm chi phí cơng tác tuyển dụng Nâng cao lịng trung thành nhân viên, tạo ổn định nhân giúp nhằm giảm tối đa chi phí cho việc tuyển dụng đào tạo cho nhân viên Về chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp, giá xăng dầu tăng, kéo theo chi phí vận chuyển gia tăng, công ty cần sử dụng tối đa công suất phương tiện vận chuyển, xây dựng định mức sử dụng điện chi phí văn phịng cho phịng ban…Thực cơng khai chi phí đến phận liên quan để đề biện pháp cụ thể tiết kiệm chi phí Bộ phận quản lý cần phân tích đánh giá tình hình thực chi phí theo định kỳ, tìm nguyên nhân, yếu tố làm phát sinh chi phí để có giải pháp giảm chi phí cho khâu phận, mặt hàng nhằm giảm chi phí chung cơng ty Kêu gọi tất nhân viên công ty quan tâm thực 85 LVTN: “Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần nông dược HAI” GVHD: Trần Thị Thu Duyên SVTH: Đào Hoa Huyền Chương 5: Một số giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh cho công ty cổ phần nông dược HAI sách tiết kiệm chi phí Có chế độ khen thưởng phận, cá nhân thực tốt cơng tác tiết kiệm chi phí, từ chi phí hoạt động giảm 5.3 GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH Như phân tích, hiệu doanh thu từ hoạt động tài cơng ty cịn hạn chế, cần thiết phải có giải pháp khắc phục nhằm hạn chế yếu điểm Công ty cần xem xét việc đầu tư mua bán trang thiết bị mua sắm thêm tài sản có thực cần thiết, lên kế hoạch thứ tự ưu tiên cho khoản đầu tư cần thiêt trước Sớm lý tài sản cố định khơng cịn phù hợp, lỗi thời, cơng nghệ cũ để bổ sung vào vốn Hàng tồn kho yếu tố quan trọng với cơng ty, việc khó dự đốn lượng cầu việc phụ thuộc vào nguồn hàng từ nhà cung cấp nên tạo nên bị động hàng hóa nên lượng hàng dự trữ, hàng tồn kho ln gánh nặng cho tình hình tài cơng ty Cơng ty cần xây dựng kế hoạch tồn kho hợp lý, tạo mối quan hệ tốt với nhà cung cấp giải pháp khác để có nguồn hàng nhanh chóng nhu cầu gia tăng, gia tăng vòng quay hàng bán nhằm tránh bị ứ đọng vốn Về tình hình thu hồi nợ vay, cơng ty cần trì tình hình tốn, tùy vào tình hình cụ thể mà có sách thu trả tiền hợp lý, gia tăng hiệu thu hồi nợ Lập biên thỏa thuận với khách hàng thời gian thu hồi nợ, có sách ưu đãi cho đại lý toán nợ vay sớm hạn Có biện pháp đơn đốc kiên khách hàng nợ nhiều hay nợ hạn, nhờ đến pháp luật khách hàng cố tình chiếm dụng tiền hàng 5.4 NÂNG CAO HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN Từ phân tích tình hình sử dụng tài sản cơng ty cho thấy công ty cần phải quản lý tài sản chặt chẽ nâng cao trình độ sử dụng đồng tài sản công ty Cụ thể : - Đánh giá phân tích cơng tác quản lý hiệu sử dụng tài sản cố định, nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng đến hiệu sử dụng tài sản cố định đề xuất kịp thời giải pháp nâng cao hiệu sử dụng tài sản cố định công ty 86 LVTN: “Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty cổ phần nông dược HAI” GVHD: Trần Thị Thu Duyên SVTH: Đào Hoa Huyền Chương 5: Một số giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh cho công ty cổ phần nông dược HAI - Xây dựng kết cấu tài sản doanh nghiệp hợp lý, tỷ lệ tài sản lưu động tài sản cố định phải phân chia hợp lý, tránh mua sắm đầu tư mức - Tổ chức tốt công tác kế tốn, kiểm tốn, hạch tốn đầy đủ xác kịp thời loại tài sản doanh nghiệp, xử phạt nghiêm trường hợp lạm dụng nguồn tài sản doanh nghiệp Để nâng cao hiệu sử sụng tài sản cố định, công ty cần phát huy hết cơng suất hoạt động để giảm hao phí, tiết kiệm nguyên vật liệu… Rút ngắn vòng quay vốn lưu động giúp nâng cao hiệu kinh doanh, tăng doanh thu cho cơng ty Khi vịng quay vốn lưu động rút ngắn, khối lượng vốn lưu động trơi rút khỏi vịng ln chuyển để sử dụng cho mục đích kinh doanh khác Trong trường hợp vốn lưu động dư tốc độ luân chuyển mà lớn nhu cầu vốn lưu động tăng thêm tăng lượng hoạt động kinh doanh có lượng vốn lưu động tiết kiệm tuyệt đối Có biện pháp thu hồi khoản phải thu thời gian quy định, tránh tình trạng bị khách hàng chiếm dụng vốn lâu phải đảm bảo mối quan hệ tốt với khách hàng giữ chân khách hàng 5.5 NÂNG CAO TRÌNH ĐỘ ĐỘI NGŨ NHÂN VIÊN Với xâm nhập công ty nông dược nước ngồi, nguồn nhân lực phục vụ cho ngành nơng dược vốn thiếu trở nên thiếu hụt trầm trọng Các nhân lực cao cấp tìm đến cơng ty nước ngồi – nơi thường có điều kiện lương bổng, điều kiện làm việc chế độ đãi ngộ tốt Các công ty nông dược nước Công ty HAI khó tìm giữ chân nhân tài cho cơng ty Sự hiếu hụt nhân có chuyên môn kỹ thuật cao làm cho lực cạnh tranh công ty nông dược Việt Nam giảm sút đáng kể, nguồn nhân lực nhân tố có ảnh hưởng đặc biệt quan trọng đến sức cạnh tranh doanh nghiệp Do cơng ty phải trọng đến nguồn lực bên công ty giải pháp tảng cho việc thực giải pháp khác, cơng ty có 87 LVTN: “Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần nông dược HAI” GVHD: Trần Thị Thu Duyên SVTH: Đào Hoa Huyền Chương 5: Một số giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh cho công ty cổ phần nơng dược HAI nguồn nhân lực có kỹ nghiệp vụ cao, chun nghiệp chun mơn hồn thành xuất sắc nhiệm vụ giao Nội dung giải pháp nhanh chóng đào tạo lại kỹ kinh doanh cho lực lượng nhân viên tiếp thị bán hàng mà cơng ty có với số lượng mạnh Nền tảng nguồn nhân lực tốt nghiệp đại học chuyên ngành nông học, vậy, khả lĩnh hội kiến thức kinh doanh nhanh chóng thuận lợi Ngoài ra, cần trang bị cho họ kỹ làm việc độc lập hay theo nhóm để làm việc có hiệu qua cơng tác tổ chức thực tập thực tế từ công việc mà công ty triển khai địa bàn Khi nguồn nhân lực đạt kỹ theo u cầu họ nhanh chóng thâm nhập thị trường, đủ sức thực hồn thành cơng việc mà cơng ty giao phó Thực giải pháp nhân tức cơng ty nhanh chóng phát huy sức mạnh nguồn nhân lực, từ tận dụng hội để kịp thời khắc phục điểm yếu nhân viên trình độ kỹ bán hàng để giảm thiểu nguy cạnh tranh đối thủ 5.6 ĐẦU TƯ TÀI CHÍNH, MỞ RỘNG HỢP TÁC, LIÊN DOANH VỚI CƠNG TY NƯỚC NGỒI Việc mở cửa thị trường khơng tạo nhiều thách thức, mà đem đến nhiều hội cho doanh nghiệp nước Khi mà công ty HAI cổ phần hóa, điều kiện để thu hút nhiều đầu tư từ nhiều nguồn cho việc phát triển tăng nguồn vốn kinh doanh Đặc biệt đầu tư doanh nghiệp nước ngồi Bên cạnh thơng qua thị trường chứng khoán để phát hành thêm cổ phiếu huy động vốn từ nhà đầu tư để gia tăng thêm nguồn vốn hoạt động sản xuất kinh doanh Tận dụng điểm mạnh công ty uy tín để thực việc huy động vốn vay từ ngân hàng Sử dụng nguồn vốn huy động được, công ty tận dụng tốt thị trường hàng hóa để đáp ứng nhu cầu ngày tăng số lượng 88 LVTN: “Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần nông dược HAI” GVHD: Trần Thị Thu Duyên SVTH: Đào Hoa Huyền Chương 5: Một số giải pháp nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh cho công ty cổ phần nông dược HAI chất lượng sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật cho nông dân, làm tảng để gia tăng doanh số, góp phần nâng cao hiệu kinh doanh Do đa số nguyên liệu sử dụng ngành nơng dược nhập từ nước ngồi nên sau bị tác động nhiều thị trường giảm tính cạnh tranh ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh cơng ty, để nâng cao kết kinh doanh công ty cần góp vốn hợp tác với số đơn vị ngành để thành lập nên công ty chuyên sản xuất nguyên liệu với công nghệ nhập từ nước ngồi, ngun liệu cung cấp cho thị trường nơng dược Việt Nam, đồng thời giúp làm giảm chi phí đầu vào cho cơng ty làm tăng kết hoạt động kinh doanh công ty 89 LVTN: “Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần nông dược HAI” GVHD: Trần Thị Thu Duyên SVTH: Đào Hoa Huyền CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Nền kinh tế nước ta hội nhập vào kinh tế giới điều kiện khó khăn, việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh ngành kinh tế nói chung Cơng ty cổ phần nơng dược HAI nói riêng yêu cầu cần thiết Mặc dù gặp nhiều khó khăn, đặc biệt thời gian qua xuất tình trạng cạnh tranh khơng lành mạnh doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuốc Bảo vệ thực vật Công ty HAI vừa phải thực nhiệm vụ bình ổn giá thuốc Bảo vệ thực vật thị trường nông dược Việt Nam theo yêu cầu Chính phủ, vừa phải đảm bảo việc bảo toàn phát triển vốn để cạnh tranh với doanh nghiệp ngành khác Tuy nhiên, với can thiệp hợp lý Chính phủ nỗ lực mình, cơng ty trì hiệu sản xuất cao ổn định Trên sở nghiên cứu lý luận phân tích thực trạng hiệu sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần nông dược HAI cho thấy hiệu sản xuất kinh doanh công ty diễn thuận lợi tồn số yếu điểm Vì vậy, để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty, nội dung luận văn mạnh dạn nêu lên số giải pháp Các giải pháp sâu vào cần thiết phải thay đổi hồn thiện sách quản lý cơng ty, giải pháp tài nhằm tạo thêm nguồn lực cho công ty Tuy nhiên việc nghiên cứu tìm hiểu thời gian ngắn chắn nhiều điều chưa hợp lý nhiều điều bất cập thiếu sót, để nâng cao tính ứng dụng kết nghiên cứu vào thực tế cần phải có thẩm định kỹ lưỡng nhân viên q cơng ty 6.2 KIẾN NGHỊ Đối với nhà nước quan ban ngành Cần sớm hồn thiện sách thắt chặt nhằm bảo hộ cho đơn vị kinh doanh chân chính, tránh cạnh tranh thiếu lành mạnh hàng nhái, hàng giả, tạo môi trường cạnh tranh công cho kinh tế nói chung ngành kinh doanh 90 LVTN: “Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần nông dược HAI” GVHD: Trần Thị Thu Duyên SVTH: Đào Hoa Huyền sản phẩm nơng nghiệp nói riêng Chú trọng phát triển kinh tế nơng nghiệp, nơng thơn Nâng cao trình độ dân trí, giúp người dân có nhìn sáng suốt thơng minh việc đánh giá chọn lựa sản phẩm, nên trọng đến hiệu suất sử dụng tính an tồn Cần có sách “đầu ra” cho sản phẩm nơng nghiệp, dùng biện pháp bao tiêu sản phẩm hay mở rộng xuất hay việc quản lý tốt sách giá nơng sản, giúp người dân có thu nhập ổn định việc kinh doanh công ty nông dược “giúp sức”, nâng cao tính cạnh tranh với cơng ty nước ngồi Đối với cơng ty Việc tập trung nghiên cứu dịng sản phẩm chiến lược tìm kiếm thêm số nhà cung cấp nguyên liệu cấp thiết, tránh lệ thuộc nhiều vào nguồn cung từ công ty đối tác Nâng cao hiệu sử dụng vốn tài sản, sách thu hồi nợ điểm cần lưu ý cải cách Xây dựng hoàn thiện hệ thống mạng lưới phân phối đủ khả làm hài lòng mong đợi khách hàng đại lý khách hàng Trong tình hình kinh tế cạnh tranh gay gắt, việc nâng cao tính chuyên nghiệp hiểu biết lĩnh vực kinh tế điều bắt buộc phải làm 91 LVTN: “Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần nông dược HAI” GVHD: Trần Thị Thu Duyên SVTH: Đào Hoa Huyền TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Tấn Bình (2000) Phân tích hoạt động doanh nghiệp, NXB Đại học Quốc Gia TP Hồ Chí Minh, TP Hồ Chí Minh Nguyễn Văn Định-Trần Minh Hịa (2004) Giáo trình kinh tế du lịch, NXB Lao động xã hội, Hà Nội Phạm Thị Gái (1997) Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Giáo dục, Đại học kinh tế Quốc Dân Lê Phước Hương (2008) Bài giảng Nguyên lý kế toán, Đại học Cần Thơ Trương Đông Lộc (2010) Bài giảng Quản trị tài chính, Đại học Cần Thơ Huỳnh Đức Lộng (1997) Phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp, NXB Thống kê, TP Hồ Chí Minh Nguyễn Năng Phúc (1998) Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, NXB Thống kê, Hà Nội Võ Thanh Thu, Ngô Thị Hải Xuân (2006) Kinh tế phân tích hoạt động kinh doanh thương mại, NXB Lao động – Xã hội, Hà Nội 92 LVTN: “Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần nông dược HAI” GVHD: Trần Thị Thu Duyên SVTH: Đào Hoa Huyền ... hoạt động kinh doanh công ty cổ phần nông dược HAI? ?? GVHD: Trần Thị Thu Duyên SVTH: Đào Hoa Huyền Chương 4: Phân tích hiệu hoạt động công ty cổ phần nông dược HAI CHƯƠNG PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG... chung phân tích hiệu hoạt động kinh doanh a Khái niệm hiệu hoạt động kinh doanh phân tích hoạt động kinh doanh b Vai trị phân tích hoạt động kinh doanh c Mục đích phân tích kinh. .. ? ?Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty cổ phần nông dược HAI? ?? GVHD: Trần Thị Thu Duyên SVTH: Đào Hoa Huyền Chương 1: Giới thiệu Đề tài ? ?Phân tích hiệu kinh doanh công ty cổ phần nông dược