Phân Tích Hiệu Quả Hoạt Động Kinh Doanh Tại Công Ty Cổ Phần Dược Hậu Giang

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH -Y±Z - LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG Giáo viên hướng dẫn TRƯƠNG KHÁNH VĨNH XUYÊN Sinh viên thực ĐINH QUỐC KIỆT Mã số SV: B070152 Lớp: Quản trị kinh doanh, K33 Cần Thơ 09- 2010 LỜI CẢM TẠ Qua thời gian học tập trường thực tập làm luận văn Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang, học hỏi thêm nhiều kiến thức nhiều kinh nghiệm sống Để hồn tất luận văn này, tơi xin cảm ơn giúp đỡ tận tình Q thầy trường Đại Học Cần Thơ, Khoa Kinh Tế Quản Trị Kinh Doanh, giáo viên hướng dẫn Trương Khánh Vĩnh Xuyên, tất chú, anh chị Phịng Kế tốn Cơng ty Cổ phần Dược Hậu Giang Xin kính chúc q chú, anh chị phịng Kế tốn Cơng ty Cổ Phần Dược Hậu Giang quý thầy cô dồi sức khỏe thành công! Xin chân thành cảm ơn! Ngày …… tháng …… năm 2010 Sinh viên thực Đinh Quốc Kiệt LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan đề tài tơi thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài không trùng với đề tài nghiên cứu khoa học Ngày …… tháng ……năm 2010 Sinh viên thực Đinh Quốc Kiệt NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP Ngày ……tháng …….năm 2010 Thủ trưởng đơn vị (Ký tên đóng dấu) NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Ngày ……tháng …….năm 2010 Giáo viên hướng dẫn (Ký ghi họ tên) NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN Ngày …… tháng …….năm 2010 Giáo viên phản biện (Ký ghi họ tên) MỤC LỤC Trang CHƯƠNG GIỚI THIỆU 1.1.ĐẶT VẤN ĐỀ 1.1.1 Sự cần thiết nghiên cứu 1.1.2 Căn khoa học thực tiễn 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.4 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU CHƯƠNG PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP PHÂN TÍCH 2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Khái quát phân tích hiệu hoạt động kinh doanh 2.1.2 Các yếu tố ảnh hưởng môi trường hoạt động kinh doanh 2.1.3 Cơ sỡ lý thuyết phân tích hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 16 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 16 2.2.2 Phương pháp phân tích 16 CHƯƠNG GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG 17 3.1 THỰC TRẠNG NGÀNH DƯỢC 17 3.1.1 Thực trạng ngành dược giới 17 3.1.2 Thực trạng ngành dược Việt Nam 18 3.2 KHÁI QUÁT VỀ DHG PHARMA 20 3.2.1 Tổng quan 20 3.2.2 Lịch sử hình thành phát triển 21 3.2.3 Sơ đồ cấu tổ chức 23 3.2.4 Các công ty 25 CHƯƠNG PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG 26 4.1 TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH DHG PHARMA 26 4.1.1 Doanh thu 27 4.1.2 Chi phí 35 4.1.3 Phân tích tình hình lợi nhuận Cơng ty 42 4.2 ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG THÔNG QUA CÁC CHỈ TIÊU VỀ TÀI CHÍNH 48 4.2.1 Tỷ suất đầu tư, tỷ suất tự tài trợ 48 4.2.2 Hệ số toán 50 4.2.3 Vòng quay tài sản 50 4.2.4 Vòng quay hàng tồn kho 52 4.2.5 Vòng quay vốn chủ sở hữu 52 4.2.6 Phân tích tỷ số quản trị nợ 53 4.2.7 Phân tích tiêu sinh lời doanh nghiệp 53 4.3 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN MÔI TRƯỜNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 55 4.3.1 Yếu tố bên 55 4.3.2 Yếu tố bên 59 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG 67 5.1 ĐIỂM MẠNH VÀ ĐIỂM YẾU CỦA DHG PHARMA 67 5.1.1 Điểm mạnh hội phát triển 67 5.1.2 Điểm yếu thách thức 68 5.2 GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 69 5.2.1 Giải pháp hạ giá thành 69 5.2.2 Giải pháp tăng khả sinh lời 71 5.2.3 Giải pháp tăng doanh thu, mở rộng thị phần 71 CHƯƠNG KẾT LUẬN - KIẾN NGHỊ 72 6.1 Kết luận 72 6.2 Kiến nghị 73 TÀI LIỆU THAM KHẢO 74 PHỤ LỤC 75 DANH MỤC BIỂU BẢNG Trang Bảng 4.1 Cơ cấu tăng trưởng doanh thu DHG Pharma từ năm 2007 đến sáu tháng đầu năm 2010 28 Bảng 4.2 Tỷ trọng chi phí tốc độ tăng trưởng chi phí từ năm 2007 đến sáu tháng đầu năm 2010 36 Bảng 4.3 Tỷ trọng chi phí tổng doanh thu tình hình tiết kiệm – bội chi từ năm 2007 đến sáu tháng đầu năm 2010 37 Bảng 4.4 Tỷ trọng lợi nhuận tổng lợi nhuận trước thuế tốc độ tăng trưởng lợi nhuận từ năm 2007 đến sáu tháng đầu năm 2010 43 Bảng 4.5 Phân tích tỷ tiêu tài 49 DANH MỤC ĐỒ THỊ Trang Đồ thị 3.1 Đồ thị quy mô tăng trưởng ngành dược giới 17 DANH MỤC HÌNH Trang Hình 3.1 Sơ đồ cấu tổ chức DHG Pharma 24 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Tiếng Việt DHG Pharma: Công ty Cổ Phần Dược Hậu Giang TNHH: Trách nhiệm hữu hạn TSCĐ: Tài sản cố định TSNH: Tài sản ngắn hạn 06Đ: Sáu tháng đầu năm Tiếng Anh BMI: Body Mass Index (Chỉ số khối thể) BVQI: Bureau Veritas Quality International (tên tổ chức quốc tế Anh quốc chuyên lĩnh vực quản lý chất lượng, sức khoẻ an tồn, mơi trường) GDP: Gross Domestic Product (tổng sản phẩm quốc nội) GSK: GlaxoSmithKline Pharmaceuticals Limited (tên công ty dược) GLP: Good Laboratory Practice (Thực hành phịng thí nghiệm tốt) GMP: Good Manufacturing Pratice (Thực hành sản xuất thuốc tốt) GSP: Good Storage Practices (Thực hành tồn trữ thuốc tốt) HSBC: The Hong Kong Shanghai Banking Corporation (ngân hàng HSBC) IMS: Internet Marketing Solutions (giải pháp tiếp thị trực tuyến từ mạng Internet) ISO/IEC 17025: the International Organization for Standardization/ the International Electrotechnical Commission (tiêu chuẩn phòng kiểm nghiệm) RNCOS: Market research & consulting Services Company, (Công ty nghiên cứu thị trường RNCOS) ROA: Return on total assets (suất sinh lời tài sản) ROE: Return on equity (suất sinh lời vốn chủ sở hữu) ROS: Return on Sales (Suất sinh lời doanh thu thuần) WHO: World Health Organization (Tổ chức Y tế giới) WTO: World Trade Organization (Tổ chức thương mại giới) Qua năm tình hình tài vững mạnh hơn, nguồn vốn tăng trưởng Công ty dễ chủ động vốn Song nguồn vốn cao chưa có hội đầu tư tốt dẫn đến trường hợp ứ động vốn c) Lãnh đạo Về lãnh đạo cơng ty, ngồi việc quản lý cơng ty từ cán cấp trung Cơng ty cịn quản lý sát từ quản lý cấp cao Ban Tổng Giám đốc Hội Đồng quản trị tổ chức họp định kỳ, họp đột xuất để giải nhiều vấn đề trội, xem xét đánh giá hoạt động kinh doanh, đưa kế hoạch, chiến lược phát triển nhiều vấn đề quan trọng khác Bên cạnh đó, Ban Tổng Giám đốc thường xuyên triển khai mục tiêu chiến lược từ lãnh đạo đến nhân viên, phận chức Công ty để tất người lao động thông hiểu nhìn hướng Qua năm cho thấy hiệu kinh doanh cao, chứng tỏ có lãnh đạo tốt từ Công ty Song, Công ty cần xây dựng thêm đội ngũ quản lý trẻ động kế thừa để hỗ trợ phát triển tương lai d) Lao động sử dụng lao động Trong năm 2009, số lượng nhân viên Công ty 2117 người, suất lao động tăng 101,6% so năm 2008 Kết nổ lực vươn lên tất nhân viên Công ty, phát triển trình độ nhận thức tay nghề Về chăm sóc sức khỏe, năm qua Cơng ty tổ chức khám sức khỏe bệnh nghề nghiệp cho 1.087 cán công nhân viên thuốc điều trị chỗ với số tiền 127 triệu đồng, giải độc chỗ cho 900 công nhân làm việc môi trường độc hại 451 triệu đồng; Tổ chức mời giáo sư, bác sĩ chuyên khoa đầu ngành TP.HCM khám bệnh cho cán công nhân viên, gia đình cán cơng nhân viên với chi phí 130 triệu đồng Trang bị đầy đủ phương tiện bảo vệ cá nhân cho người lao động 596 triệu đồng Về mặt đời sống cán công nhân viên, DHG Pharma trọng quan tâm Ngoài việc lương thưởng, Cơng ty cịn chế độ bảo hiểm, ăn sáng, ăn trưa, ăn ca, phụ cấp độc hại, bồi dưỡng ca thực tốt Thực nhiều sách đào tạo, huấn luyện, thực quy chế dân chủ, tổ chức phong trào sáng kiến, cải tiến hoạt động thi đua phát động thường xuyên, đoàn thể phối hợp tổ chức buổi sinh hoạt chuyên đề, hội thi, giao lưu nhằm giáo dục truyền thống, cập nhật kiến thức xã hội, kiến thức chuyên môn cho nhân viên DHG Pharma đào tạo phát triển bổ nhiệm đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp để nhân viên cảm thấy tự hào nơi cơng tác + Là nơi nhân viên nâng cao khả phát triển cá nhân nghề nghiệp + Là nơi nhân viên cảm thấy họ người điều hành công ty + Là nơi nhân viên khen thưởng xứng đáng cho họ đóng góp + Là nơi để cảm nhận thành tựu đạt nơi để cân công việc sống Là doanh nghiệp sản xuất kinh doanh dược phẩm nhiều năm liền đạt mục tiêu tăng trưởng cao, tăng thị phần, tăng khách hàng, tăng thu nhập tạo công ăn việc làm ổn định cho người lao động, đóng góp cao vào ngân sách Nhà nước e) Năng lực hoạt động Năng lực sản xuất Là chuyên gia giỏi lĩnh vực nghiên cứu sản phẩm Có khả nghiên cứu sản xuất dạng bào chế: viên nén, nang mềm, sủi bọt, siro, thuốc nước, thuốc cream, hỗn dịch uống, sản phẩm chiết xuất từ thiên nhiên… Có 200 sản phẩm lưu hành, chia làm 12 nhóm: kháng sinh, nấmdiệt ký sinh trùng; Hệ thần kinh; Giảm đau-Hạ sốt; Mắt; Tai mũi họng - hen suyễn, sổ mũi; Tim mạch; Tiêu hóa-gan mật; Cơ xương khớp; Chăm sóc sắc đẹp; Da liễu; Vitamin khống chất; tiểu đường Chia dạng: Dược phẩm, Thực phẩm chức Dược Mỹ phẩm Khả đáp ứng 100% nhu cầu thuốc cảm Vitamin 80% nhu cầu loaị thuốc kháng sinh thị trường Việt Nam DHG Pharma có hệ thống nhà xưởng, dây chuyền máy móc đại, cơng nghệ tiên tiến đạt tiêu chuẩn GMP-WHO, GLP, GSP Cục Quản lý Dược Việt Nam chứng nhận Phòng kiểm nghiệm đạt tiêu chuẩn quốc tế ISO/IEC 17025:2001 Tổng Cục tiêu chuẩn đo lường chất lượng Việt Nam chứng nhận Hệ thống quản lý chất lượng đạt chuẩn quốc tế ISO 9001:2000 tổ chức quốc tế Anh BVQI chứng nhận Năm 2009, tổng giá trị sản xuất DHG Pharma liên tục năm thứ 14 đứng đầu ngành Công nghiệp Dược Việt Nam công suất nhà máy khai thác tối đa Tiếp tục bố trí lại nhân lực công đoạn sản xuất, tăng suất lao động, chất lượng sản phẩm, cải tiến quy trình sản xuất hao hụt sản xuất tiết kiệm 900 triệu đồng so với năm 2008, giảm hao hụt nhôm PVC 10% Nhiều sản phẩm sản xuất lô lớn, rút ngắn chu kỳ sản xuất, tiết kiệm chi phí nguồn vốn kinh doanh tài trợ cho hoạt động sản xuất Quy mô sản xuất lớn, nhu cầu sử dụng nguyên liệu cao thường xuyên thay đổi Do đó, phịng chức chủ động nhập tồn trữ nguyên liệu thời điểm giá rẻ để đáp ứng kịp thời nhu cầu sản xuất Tuy vậy, tình trạng kho lưu trữ thành phẩm tải gây khó khăn việc thực kế hoạch sản xuất điều động nhân Năm 2012, nhà máy Nonbetalactam 04 tỷ đơn vị sản phẩm với dây chuyền thuốc viên, thuốc nước vô trùng dự kiến hồn thành đưa vào sử dụng Tổng cơng suất Cơng ty đạt khoảng 06 tỷ đơn vị sản phẩm Bên cạnh đó, khu đất cịn lại Nhà máy dự kiến tiếp tục mở rộng cho dây chuyền khác nhằm đáp ứng ngày cao nhu cầu thị trường tốc độ phát triển Công ty Năng lực bán hàng Đến có Cơng ty con; 44 chi nhánh, đại lý toàn quốc Với 40.000 khách hàng nhà thuốc, đại lý Công ty trách nhiệm hữu hạn, phòng mạch tư DHG giao dịch trực tiếpv.v… có 7.455 thành viên Câu lạc khách hàng thân thiết DHG Có 100 Bệnh viện tín nhiệm sử dụng sản phẩm DHG, doanh thu 355 tỷ đồng, chiếm 24% doanh thu chung Có 43 siêu thị bán sản phẩm DHG Pharma; 08 siêu thị có cửa hàng Healthcare Có 44 quầy lẻ dạng nhà thuốc bệnh viện đặt bệnh viện tỉnh huyện trực tiếp tư vấn sử dụng thuốc chăm sóc sức khoẻ cho người dân Với đội ngũ nhân viên bán hàng hùng hậu, giúp sản phẩm DHG có mặt rộng khắp từ Lạng Sơn đến Mũi Cà Mau Doanh thu bán hàng Dược Hậu Giang liên tục tăng dẫn đầu ngành Công nghiệp Dược Việt Nam Về thị trường nội địa, thị trường nội địa chiếm 99% doanh số DHG Pharma doanh thu 06 khu vực nước tăng trưởng mạnh năm qua Hệ thống bán hàng Công ty trải rộng nước đến ấp, thôn Trong năm 2009, DHG Pharma chuyển 09 Trung tâm phân phối liên kết với Công ty dược địa phương thành Chi nhánh để chủ động kinh doanh Bên cạnh đó, DHG Pharma thực sát nhập số Trung tâm Chi nhánh lớn để tiết kiệm chi phí quản lý Quảng Ninh sát nhập Chi nhánh Hải Phòng, Hà Tĩnh sát nhập Chi nhánh Nghệ An, Ninh Thuận sát nhập Nha Trang, Vĩnh Phúc sát nhập Phú Thọ, … Tuy vậy, đội quân bán hàng bám trụ 50 địa điểm phân phối với gần 1.000 nhân viên, tiếp cận trực tiếp với 40.000 khách hàng Chiến lược 20/80 thực việc phân loại khách hàng Phân chia địa bàn, lập tuyến bán hàng thực cụ thể đến nhân viên Hoạt động chăm sóc khách hàng ngày hoàn thiện chuyên nghiệp hơn, tạo lợi cạnh tranh lâu dài Số hội viên câu lạc khách hàng tăng nhanh từ 500 hội viên năm 2002 lên 9.132 hội viên năm 2009 Về thị trường xuất khẩu, doanh thu xuất DHG Pharma tăng trưởng nhanh qua năm, nhiên, tốc độ tăng trưởng chậm lại năm 2009 Các sản phẩm xuất chủ yếu nhóm đơng dược với mạnh nguồn thảo dược thiên nhiên Việt Nam Năm 2009, Công ty ký hợp đồng hợp tác giao dịch với 03 khách hàng Malaysia, Myanmar Nigieria Thêm 11 sản phẩm cấp visa Bên cạnh đó, 63 sản phẩm tăng cường cho doanh thu hoạt động xuất khẩu, Moldova tăng 38 sản phẩm, Myanmar 07, Mongolia 06 Nigieria 12 Tiềm lực Marketing Phối hợp với viện trường nghiên cứu, thử tương đương sinh học nhiều sản phẩm Các sản phẩm Bác sĩ tin tưởng sử dụng tạo nên tên tuổi DHG Pharma + Haginat Klamentin Viện kiểm nghiệm nhi trung ương công nhận sản phẩm tương đương hiệu điều trị với biệt dược gốc + Glumeform viện kiểm nghiệm thuốc trung ương công nhận tương đương sinh học invivo với thuốc biệt dược gốc + Hapacol dòng sản phẩm giảm đau hạ sốt với hoạt chất paracetamol ln gắn liền với hoạt động xã hội + Davita bone hành động cho cốt cách người phụ nữ khoẻ đẹp + Siro Unikids chứa vitamin axit amin thiết yếu lựa chọn tài tình cho người mẹ giúp trẻ khoẻ đẹp thông minh + Eyelight vita cơng thức tối ưu từ dưỡng chất Vitamin nhóm B an tồn cho đơi mắt khoẻ ngày giúp bạn làm việc tốt + Ediva collagen với 100% collagen nguyên chất viện nghiên cứu nippi nhật chứng minh hiệu tốt việc chống lão hoá da, mang đến cho chị em da mịn săn + Eugica Choliver sản phẩm có nguồn gốc thảo dược trồng vùng dược liệu sạch, sản phẩm tự hào DHG Pharma thị trường xuất + Spivital quà độc đáo thiên nhiên từ vùng đất Vĩnh Hảo Spivital giàu dinh dưỡng làm từ tảo spirulina Đội ngũ trẻ, sáng tạo, động 13 năm liền đạt doanh hiệu Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao Top 100 thương hiệu mạnh Việt Nam Thương hiệu “Dược Hậu Giang”, “ Hapacol” thương hiệu tiếng Việt Nam Doanh nghiệp xuất uy tín năm 2008 (4 năm liền) CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG 5.1 ĐIỂM MẠNH VÀ ĐIỂM YẾU CỦA DHG PHARMA 5.1.1 Điểm mạnh hội phát triển 5.1.1.1 Điểm mạnh Về môi trường hoạt động kinh doanh, DHG Pharma có lịch sử hình thành lâu dài Bản sắc mang đậm nét văn hóa riêng Có hệ thống phân phối sản phẩm sâu rộng Sản phẩm đạt chất lượng cao có mặt 64/64 tỉnh thành nước hầu hết Bệnh viện toàn quốc Hoạt động Marketing chuyên nghiệp, nhãn hàng lớn mạnh Có định hướng chiến lược rõ ràng, công cụ thực chiến lược đại Biết đầu tư có trọng điểm, đa dạng hóa đồng tâm Tất hoạt động khai thác theo nguyên tắc 20/80 nhằm sử dụng hiệu nguồn lực Công ty Về thị phần, lực sản xuất hiệu kinh doanh lớn Ngành Dược Việt Nam nhiều năm liền vượt xa doanh nghiệp bạn Có lợi lớn có hệ thống nhà xưởng, máy móc thiết bị, cơng nghệ sản xuất cải tiến đội ngũ lao động chuyên nghiệp, động tay nghề cao Bên cạnh thành lập “Trung tâm Nghiên cứu khoa học” độc lập với Phòng Nghiên cứu phát triển sản phẩm để tự nghiên cứu, phối hợp nghiên cứu chuyển giao công thức độc quyền sản phẩm Bước đầu tự sáng chế số nguyên phụ liệu, phát triển nhóm sản phẩm có nguồn gốc đơng dược thay ngun liệu tân dược nhập Ngồi DHG Pharma cịn hưởng chế độ sách ưu đãi giá cả, thuế suất, Chính phủ Về kết hoạt động kinh doanh, doanh thu lợi nhuận tăng trưởng mạnh qua năm Các công ty hoạt động kinh doanh ngày hiệu Nhìn chung tổng chi phí chi phí bán hàng, chi phí quản lý, chi phí doanh thu tương đối giảm Trong đáng kể tỷ trọng chi phí bán hàng doanh thu giảm mạnh qua năm Doanh nghiệp có vốn tự có cao khơng bị sức ép khoản nợ vay dễ chủ động kinh doanh Khả toán DHG Pharma ln đảm bảo mức an tồn, chủ động so với Công ty niêm yết Ngành Dược Tốc độ luân chuyển hàng tồn kho nhanh, tỷ số sinh lời doanh thu cao 5.1.1.2 Cơ hội phát triển Tiềm dân số tăng đáng kể, dân số Việt Nam xấp xỉ gần 86,8 triệu năm 2008, tăng trưởng dân số đến năm 2019 ước tính 100 triệu dân chi tiêu tiền thuốc ngày tăng đặc biệt phân khúc giá trung bình Chính phủ khuyến khích gia tăng sản xuất nguyên vật liệu nước, khuyến khích gia tăng sản xuất nguyên phụ liệu Chủ trương phủ năm 2010 năm tới, thị phần thuốc sản xuất nước phải đạt từ 60% trở lên Thị phần thuốc sản xuất nước đáp ứng 50% nhu cầu điều trị người dân Việt Nam Có đủ điều kiện đầu tư để cải thiện hệ thống phân phối thuốc, hoàn thiện hệ thống bán lẻ, bán thuốc kê toa không kê toa Công nghiệp Dược nước phát triển, có Việt Nam, đạt tốc độ tăng trưởng 12% - 15% giai đoạn 2009 – 2012 Rào cản gia nhập ngành cao doanh nghiệp muốn tham gia sản xuất thuốc phân phối, tiêu chuẩn Ngành Dược Việt Nam Tổ chức Y tế giới Chính sách giá thuốc có xu hướng nghiêng phía bảo vệ nhà sản xuất nước Gia nhập WTO, doanh nghiệp Dược Việt Nam có nhiều hội việc lựa chọn nhà cung ứng có nguyên liệu giá hợp lý, chất lượng tốt 5.1.2 Điểm yếu thách thức 5.1.2.1 Điểm yếu Danh mục sản phẩm Cơng ty chủ yếu thuộc nhóm hàng generic, có cơng thức độc quyền Cơng suất khai thác gần tối đa, tiến độ Nhà máy cịn chậm chưa hoàn thành kịp thời làm ảnh hưởng chiến lược phát triển Công ty Hiện khoảng trống thị trường dược Việt Nam cao, dù hệ thống bán hàng mạnh rộng khắp song chưa khai thác sâu Có trọng đầu tư, song doanh thu xuất chưa đạt mong muốn Nguyên liệu nhập chiếm khoảng 80% có mặt 50% cấu giá thành sản phẩm Sự khan nguồn nguyên liệu tỷ giá ngoại tệ giá nguyên liệu tăng dẫn đến giá vốn hàng bán tăng cao qua năm giá bán sản phẩm đầu bị khống chế Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu lợi nhuận có khuynh hướng chậm lại giá vốn hàng bán tăng trưởng mạnh thị trường dược Việt Nam cạnh tranh ngày khốc liệt tập đoàn dược lớn mạnh từ nước Suất sinh lời tài sản suất sinh lời vốn chủ sỡ hữu có khuynh hướng giảm dần cho thấy chưa phát huy tốt tài sản nguồn vốn vào kinh doanh 5.1.2.2 Những thách thức Ngành dược phẩm Việt Nam có mức cạnh tranh cao, đặc biệt phân khúc thuốc generic Điều gây khó khăn lớn cho DHG Pharma việc giữ vững vị Kết hoạt động kinh doanh bị ảnh hưởng nhiều nguồn nguyên liệu nhập bị khan tăng giá giá thuốc bị khống chế 5.2 GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 5.2.1 Giải pháp hạ giá thành Qua phân tích tổng quát chi phí, ta thấy giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng lớn (hơn 50%) tổng giá thành sản phẩm chi phí có khuynh hướng tăng trưởng nhanh ảnh hưởng mạnh đến tăng trưởng lợi nhuận Vì ta cần phải xem xét tìm đâu nguyên nhân chính, đâu nguyên nhân phụ để có hành động trước mắt hành động lâu dài để giải hiệu Theo tôi, có vài giải pháp sau : Trước hết, nên rà sốt lại chi phí ngun liệu chi phí sản suất Có phương pháp nghiêm khắc quản lý xuất nhập nguyên vật liệu, bảo quản hợp lý quản trị hư hỏng, mát, hao hụt vật liệu Cải tiến quy trình sản xuất để tăng suất lao động phân tích loại bỏ yếu tố khơng tạo giá trị Thực sách tiết kiệm, cắt giảm kiểm sốt chi phí Về khâu nhập nguyên liệu, nên phân tích đánh giá cho điểm nhà cung cấp, lựa chọn nhà cung cấp tốt Thường xuyên cập nhật báo cáo dự báo biến động tỷ giá ngoại tệ Chủ động đầu tư ngoại tệ để đảm bảo toán hợp đồng nhập trường hợp tỷ giá ngoại tệ tăng Hoặc ký hợp đồng mua nguyên liệu theo hướng đảm bảo toán để trường hợp khan ngoại tệ ngân hàng ưu tiên tốn lơ hàng nhập Cơng ty Phân tích thống kê giá bình qn theo tháng quý đến ba năm gần để biết quy luật tăng giảm giá nguyên liệu Từ ta cân đối lại thời hạn sử dụng nguyên liệu, điều kiện kho bãi chi phí tồn trữ thất hao hụt tồn trữ mà ta nhập số lượng tối ưu giai đoạn nguồn nguyên liệu giá thành thấp Hoặc ký hợp đồng dài hạn với giá cố định thời điểm giá thấp nhập nguyên liệu trả tiền chia nhiều giai đoạn năm, giai đoạn khan hiếm, giá cao hưởng mức giá thấp Ngồi cần phân tích thêm nhiều yếu tố khách quan tác động khác ảnh hưởng chi phí giá thành sản phẩm như cước phí vận tải, giá xăng dầu … Về lâu dài, để phát triển ngành Dược Việt Nam nói chung, Cơng ty nói riêng cần phải phối hợp đồng ba nhà «Nhà Nước, nhà doanh nghiệp nhà khoa học » Cần có nhiều sách hỗ trợ phát triển ngành Dược, quy hoạch, nghiên cứu phát triển nguồn nguyên liệu nước, thay dần nguyên liệu nhập nguyên liệu nước Bên cạnh đó, tập trung phát triển sản phẩm có nguồn gốc thảo dược từ thiên nhiên đầu tư sản xuất thực phẩm chức dược mỹ phẩm nhóm sản phẩm tiềm tỷ suất lợi nhuận cao, nhu cầu lớn, không bị khống chế giá tận dụng nhiều nguồn nguyên liệu đông dược nước 5.2.2 Giải pháp tăng khả sinh lời Qua phân tích hiệu hoạt động kinh doanh thông qua số tiêu tài ta thấy nguồn vốn chủ sở hữu tăng cao qua năm tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu giảm dần qua năm Vì để phát huy hiệu tài sản nguồn vốn Cơng ty ta cần : Tiết kiệm chi phí, tăng doanh thu để tăng lợi nhuận tốc độ tăng lợi nhuận phải nhanh tốc độ tăng doanh thu Tăng doanh thu, đầu tư dự trữ tài sản hợp lý, huy động tối đa tài sản vào hoạt động kinh doanh để tăng tốc độ luân chuyển tồn vốn Sử dụng vốn chủ sở có hiệu quả, có nghệ thuật kinh doanh để tăng tổng tài sản với tốc độ nhanh tốc độ tăng vốn chủ sở hữu để giảm tỷ trọng vốn chủ sở hữu so với tổng tài sản 5.2.3 Giải pháp tăng danh thu, mở rộng thị phần Giành chủ động cạnh tranh thị trường, Công ty cần phải tạo thêm trội sản phẩm, phát triển sản phẩm chất lượng có tính ưu việt sản phẩm thị trường, phát triển nhiều công thức độc quyền Tận dụng mạnh khai thác sâu nguyên tắc 20/80 tất hoạt động, mở rộng độ phủ phân phối khắp nước, phát triển thêm hệ thống quầy bán lẻ bệnh viện đẩy mạnh hoạt động xuất Đẩy mạnh phát triển nhãn hàng chủ lực, tăng cường hoạt động tiếp thị - marketing tập trung vào danh mục sản phẩm chủ lực thu hút nhiều ý tưởng đóng góp khách hàng chất lượng sản phẩm dịch vụ đồng thời tạo niềm tin ấn tượng sâu sắc với khách hàng Về hoạt động đầu tư, cần đầu tư nâng cấp trang thiết bị kiểm nghiệm, đầu tư xây dựng sỡ hạ tầng nhà máy kịp tiến độ để phục vụ cho việc nghiên cứu sản xuất sản phẩm đáp ứng kịp thời đáp ứng nhu cầu thị trường mở rộng thị phần CHƯƠNG KẾT LUẬN - KIẾN NGHỊ 6.1 Kết luận Mặc dù ngành Dược Việt Nam non trẻ chịu cạnh tranh mạnh từ công ty dược từ nước ngồi khoảng trống thị trường Việt Nam cịn lớn Trong bối cảnh thương mại toàn cầu tạo nhiều hội thách thức cho doanh nghiệp dược nước, Song muốn phát triển mạnh lên doanh nghiệp phải khắc phục nhược điểm phát huy mạnh nội lực ngoại lực để đưa chiến lược sắc bén chiếm lĩnh thị trường Công ty Cổ Phần Dược Hậu Giang có q trình phát triển lâu dài, có nhiều thành tích vượt trội, có nhiều mạnh ngành, có nhiều chiến lược tốt ứng dụng thời điểm đồng thời quản trị tốt rủi ro nên năm qua Cơng ty đạt thành tích vượt trội ln đạt vị trí dẫn đầu ngành Cơng nghiệp Dược Việt Nam DHG Pharma khai thác tốt lợi cạnh tranh, nguồn lực dồi dào, thực tốt nguyên lý 20/80 hoạt động, xây dựng cấu tổ chức ngày hoàn thiện, hoạt động marketing chăm sóc khách hàng trở nên Đặc biệt thương hiệu Công ty ngày vững mạnh Về kết hoạt động kinh doanh, DHG Pharma phát triển tốt tăng trưởng qua năm, đặc biệt năm 2009 tổng doanh thu tăng trưởng 18,70% lợi nhuận kế toán trước thuế tăng trưởng 182,43% so với năm 2008 Thực kiểm sốt tốt chi phí đáng kể chi phí bán hàng, chi phí giảm trừ danh thu có khuynh hướng giảm mạnh qua năm Doanh nghiệp có vốn tự có cao khơng bị sức ép khoản nợ vay dễ chủ động kinh doanh Khả toán DHG Pharma ln đảm bảo mức an tồn, chủ động so với Công ty niêm yết Ngành Dược Tốc độ luân chuyển hàng tồn kho nhanh, tỷ số sinh lời doanh thu cao Tuy nhiên, chi phí giá vốn hàng bán ln tăng mạnh qua các, tỷ suất sinh lời vốn chủ sỡ hữu ln giảm qua năm Bên cạnh tốc độ tăng trưởng doanh thu lợi nhuận có khuynh hướng chậm dần trước biến động tỷ giá ngoại tệ giá nguyên liệu leo thang 6.2 Kiến nghị Nước ta ngành Dược trẻ nguồn nguyên liệu phục vụ cho ngành dược nhỏ lẻ, thiếu quy hoạch tập trung Để ngành Dược Việt Nam phát triển mạnh chiều rộng lẫn chiều sâu cần phải phối hợp đồng quan quản lý nhà nước, doanh nghiệp nhà khoa học Nhà nước bên có liên quan phải tìm đâu nguyên nhân gây ảnh hưởng tác động tiêu cực đến ngành Dược để từ tìm giải pháp, sách đắn Tốt nhất, Cục Quản lý Dược Hiệp hội Dược phẩm nên chủ trì tập hợp doanh nghiệp mời có liên quan Bộ Y tế Viện dược, Viện Công nghệ sinh học, để thường xuyên trao đổi kinh nghiệm, tháo gỡ vướng mắc thảo luận số giải pháp nâng cao sức cạnh tranh ngành dược Việt Nam Đối với Công ty Đồng hành giải pháp trên, xi kiến nghị Cơng ty nên nên rà sốt đánh giá lại tất hoạt động để tìm yếu tố khách quan chủ quan ảnh hưởng đến kết kinh doanh tìm giải pháp tối ưu để tăng trưởng doanh thu, hạ chi phí, giảm giá thành tăng sức cạnh tranh thương trường Về lâu dài Công ty nên thiết lập mô hình vùng nguyên liệu trồng trọt theo “Thực hành trồng trọt tốt” để kiểm soát chất lượng nguyên liệu cho Cơng ty triển khai mơ hình cho nơng dân bao tiêu sản phẩm để giảm bớt nguồn nguyên liệu nhập Đồng thời phát triển mạnh sản phẩm Dược phẩm bổ sung có nguồn gốc từ thiên nhiên dược mỹ phẩm nhóm ngành có tỷ suất lợi nhuận cao, nhu cầu lớn không bị khống chế giá Đối với Nhà nước Cần có nhiều sách hỗ trợ doanh nghiệp dược nước Cần có nguồn vốn ưu đãi cho doanh nghiệp lĩnh vực nghiên cứu, đầu tư khoa học công nghệ Đầu tư quy hoạch phát triển nguồn nguyên liệu cung cấp cho doanh nghiệp dược nước TÀI LIỆU THAM KHẢO Bùi Văn Trịnh (2009), Bài giảng Phân tích hoạt động kinh doanh Nguyễn Thị Lương, Trần Bá Trí, Trương Đơng Lộc, Trương Thị Bích Liên (2009), Bài giảng quản trị tài Trần Thị Hằng (2007), Phân tích kết hoạt động kinh doanh ngân hàng phát triển nhà Đồng Bằng Sông Cửu Long - chi nhánh Cà Mau Nguyễn Thị Ngọc Tú (2007), Phân tích hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Nơng trường 30.04 Sóc Trăng Lê Thị Hạnh Thảo (2007), Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ Phần Xây Dựng Vĩnh Long Các trang Web: 1.http://tuoitre.vn/Tuoi-tre-cuoi-tuan/365682/Cong-nghiep-hoa-duoc-VietNam-Buoc-khoi-dau-gian-nan.html 2.www.dhgpharma.com.vn 3.www.vnpca.org.vn 4.www.soixam.com/c68/1098236/can-chien-luoc-lau-dai-cho-nganh-duoc 5.www.vfej.vn/vn/chi_tiet/24474/dinh_huong_dau_tu_trong_linh_vuc_duoc_d en_ nam_2020 PHỤ LỤC BẢNG SỐ LIỆU THAM CHIẾU VIỆC TÍNH CÁC CHỈ TIÊU VỀ TÀI CHÍNH Đơn vị tính: tỷ đồng Các tiêu Tổng doanh thu Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp Lợi nhuận ròng Đầu tư tài dài hạn Hàng tồn kho bình qn Hàng tồn kho Nợ ngắn hạn Phải thu bình quân Tài sản cố định Tài sản dài hạn bình quân TS ngắn hạn Tổng nợ phải trả Tổng tài sản Tổng tài sản bình quân Tài sản ngắn hạn bình quân TSCĐ bình quân Vốn chủ sở hữu Tổng cộng nguồn vốn Vốn chủ sở hữu bình quân Năm 2007 1.276,42 600,78 668,50 128,31 38,22 175,82 230,28 289,82 212,07 228,78 210,86 673,79 290,63 942,21 712,53 Năm 2008 1.509,32 694,44 791,02 129,99 66,84 269,26 308,24 367,46 256,35 209,48 283,34 783,53 382,66 1.081,78 1.012,00 501,67 728,66 188,46 651,58 942,21 411,01 219,13 695,94 1.081,78 673,76 Nguồn: Phịng kế tốn DHG Pharma Năm 06Đ 2009 2009 1.791,54 804,53 822,45 372,90 923,58 420,86 362,34 146,97 31,26 30,83 307,48 306,23 306,73 304,23 481,92 428,55 276,09 249,09 237,02 223,13 303,88 289,69 1.212,47 1.003,29 496,16 443,00 1.521,97 1.284,42 1.301,88 1.183,10 998,00 06Đ 2010 875,36 435,62 419,26 169,60 44,87 349,01 391,29 417,51 315,71 256,52 327,02 1.225,95 470,74 1.570,48 1.546,23 893,41 1.219,21 223,25 216,31 1.018,03 837,41 1.521,97 1.284,42 856,99 766,68 246,77 1.091,77 1.570,48 1.054,90 ... kết kinh doanh tương lai sao? Để trả lời cho câu hỏi đó, tơi tiến hành thực đề tài: ? ?Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ Phần Dược Hậu Giang? ?? Tơi hy vọng phân tích hiệu hoạt động kinh. .. cao hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp b.Ý nghĩa - Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công cụ để phát khả tìm tàng hoạt động kinh doanh, mà cịn cơng cụ cải tiến chế quản lý kinh doanh - Phân. .. 3.2.4 Các công ty 25 CHƯƠNG PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC HẬU GIANG 26 4.1 TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH DHG PHARMA 26 4.1.1 Doanh thu