phân tích hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần dược danapha tại đà nẵng năm 2018

BỘ Y TẾ TRƢỜNG ĐẠI HỌC DƢỢC HÀ NỘI LÂM QUANG TUẤN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN DƢỢC DANAPHA TẠI ĐÀ NẴNG NĂM 2018 LUẬN VĂN DƢỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I HÀ NỘI - 2020 BỘ Y TẾ TRƢỜNG ĐẠI HỌC DƢỢC HÀ NỘI LÂM QUANG TUẤN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƢỢC DANAPHA TẠI ĐÀ NẴNG NĂM 2018 LUẬN VĂN DƢỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I CHUYÊN NGÀNH : Tổ chức quản lý dƣợc MÃ SỐ : CK 60 72 04 12 Ngƣời hƣớng dẫn khoa học: PGS.TS Nguyễn Thị Song Hà Nơi thực hiện: Trƣờng ĐH Dƣợc Hà Nội Thời gian thực hiện: Từ tháng 7/2019 đến tháng 11/2019 HÀ NỘI - 2020 LỜI CẢM ƠN Trong q trình hồn thành khóa luận tốt nghiệp, với nỗ lực thân, nhận đƣợc quan tâm giúp đỡ Thầy Cô giáo, bạn bè ngƣời thân Tôi xin trân trọng cảm ơn Ban Giám hiệu, Bộ môn Quản lý Kinh tế Dƣợc, Phòng Sau đại học, thầy cô giáo trƣờng Đại học Dƣợc Hà Nội truyền đạt kiến thức tạo điều kiện thuận lợi cho tơi q trình học tập, nghiên cứu Tơi xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành sâu sắc tới: PGS.TS Nguyễn Thị Song Hà, Trƣởng Phòng Sau đại học, Trƣờng đại học Dƣợc Hà Nội, trực tiếp tận tình dìu dắt, hƣớng dẫn, giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi cho suốt thời gian thực hoàn thành luận văn tốt nghiệp Tôi xin chân thành cảm ơn Ban giám đốc, tập thể cán công nhân viên công ty Cổ phần Dƣợc Danapha, tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ tơi q trình làm việc, thu thập tài liệu cho luận văn Cuối cùng, xin gởi lời cảm ơn tới ngƣời thân yêu, gia đình bạn bè ln chăm lo, khích lệ, động viên tạo điều kiện tốt để tơi có đƣợc kết nhƣ ngày hôm Hà Nội, Ngày tháng năm 2019 Học viên LÂM QUANG TUẤN MỤC LỤC ĐẶT VẤN ĐỀ Chƣơng 1: TỔNG QUAN 1.1 KHÁI NIỆM, Ý NGHĨA, VAI TRÒ VÀ NHIỆM VỤ CỦA PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 1.1.1 Khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.2 Vai trị, u cầu phân tích hoạt động kinh doanh .3 1.2 MỘT SỐ CHỈ TIÊU THƢỜNG DÙNG TRONG PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.2.1 Phân tích cấu danh mục nhóm hàng 1.2.2 Chỉ tiêu doanh thu 1.2.3 Chỉ tiêu chi phí .5 1.2.4 Chỉ tiêu lợi nhuận 1.2.5 Tỷ suất lợi nhuận 1.3 THỰC TRẠNG KINH DOANH THUỐC CỦA CÁC DOANH NGHIỆP DƢỢC NƢỚC TA HIỆN NAY 1.4 MỘT VÀI NÉT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƢỢC DANAPHA 13 Chƣơng 2: ĐỐI TƢỢNG VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 17 2.1 ĐỐI TƢỢNG NGHIÊN CỨU 17 2.1.1 Đối tƣợng nghiên cứu 17 2.1.2 Thời gian địa điểm nghiên cứu .17 2.2 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 17 2.2.1 Các biến số nghiên cứu: 17 2.2.2 Thiết kế nghiên cứu .22 2.2.3 Phƣơng pháp thu thập số liệu .23 2.2.4 Mẫu nghiên cứu 23 2.2.5 Xử lý phân tích số liệu 24 CHƢƠNG 3: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 26 3.1 Kết phân tích cấu danh mục hàng Công ty cổ phần Dƣợc Danapha năm 2018 26 3.1.1 Cơ cấu hàng hóa theo nhóm hàng .26 3.1.2 Cơ cấu hàng hóa theo nguồn gốc .27 3.1.3 Cơ cấu hàng hóa theo đƣờng dùng 27 3.1.4 Cơ cấu hàng hóa theo nhóm tác dụng dƣợc lý 28 3.2 Phân tích số kết kinh doanh: doanh thu, chi phí, lợi nhuận cơng ty cổ phần dƣợc Danapha năm 2018 30 3.2.1 Doanh thu .30 3.2.2 Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 37 CHƢƠNG 4: BÀN LUẬN 45 4.1 Về cấu danh mục hàng Công ty cổ phần Dƣợc Danapha năm 2018.45 4.1.1 Cơ cấu hàng hóa theo nhóm hàng .45 4.1.2 Cơ cấu hàng hóa thuốc theo nguồn gốc 45 4.1.3 Cơ cấu hàng hóa theo đƣờng dùng 46 4.1.4 Cơ cấu hàng hóa theo nhóm tác dụng dƣợc lý 47 4.2 Kết phân tích số kết kinh doanh: doanh thu, chi phí, lợi nhuận công ty cổ phần dƣợc Danapha năm 2018 48 4.2.1 Doanh thu .48 4.2.3 Tình hình sƣ dụng chi phí cơng ty năm 2018 50 4.2.4 Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 51 KẾT LUẬN 53 KIẾN NGHỊ VÀ ĐỀ XUẤT 55 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT VÀ KÝ HIỆU BHXH Bảo hiểm xã hội CP Chi phí CTCP Cơng ty cổ phần DN Doanh nghiệp DND Doanh nghiệp dƣợc DNKD Doanh nghiệp kinh doanh DSB Doanh số bán ETC Ethical (Kênh phân phối bệnh viện, phòng khám) GMP Good Manufacturing Practice – Thực hành sản xuất thuốc tốt KD Kinh doanh LN Lợi nhuận LNST Lợi nhuận sau thuế LNTT Lợi nhuận trƣớc thuế NSLĐ Năng suất lao động OTC Over the counter (Kênh phân phối bệnh viện) SXKD Sản xuất kinh doanh TCP Tổng chi phí TNDN Thu nhập doanh nghiệp TNHH Trách nhiệm hữu hạn TSCĐ Tài sản cố định TSLN Tỷ suất lợi nhuận TSNH Tài sản ngắn hạn TTS Tổng tài sản VCSH Vốn chủ sở hữu VNĐ Việt Nam đồng WHO Tổ chức Y tế Thế giới DANH MỤC CÁC BẢNG SỐ LIỆU Bảng 2.1 Bảng 3.2 Bảng 3.3 Bảng 3.4 Bảng 3.5 Bảng 3.6 Bảng 3.7 Bảng 3.8 Bảng 3.9 Bảng 3.10 Bảng 3.11 Bảng 3.12 Bảng 3.13 Bảng 3.14 Bảng 3.15 Bảng 3.16 Bảng 3.17 Bảng 3.18 Bảng 3.19 Bảng 3.20 Bảng 3.21 Bảng 3.22 Bảng 3.23 Bảng 3.24 Bảng 3.25 Các biến số nghiên cứu 17 Cơ cấu hàng hóa theo nhóm hàng 26 Cơ cấu hàng hóa theo nguồn gốc 27 Cơ cấu hàng hóa theo đƣờng dùng 27 Cơ cấu hàng hóa theo nhóm tác dụng dƣợc lý 28 Doanh thu bán hàng 30 Doanh thu theo nguồn gốc 30 Doanh thu theo đƣờng dùng 31 Doanh thu theo nhóm tác dụng dƣợc lý 32 Doanh thu theo kênh phân phối 33 Tổng hợp loại chi phí công ty năm 2018 35 Biến động chi phí lợi nhuận năm 2018 36 Cơ cấu lợi nhuận 37 Lợi nhuận theo nhóm hàng 38 Lợi nhuận theo nguồn gốc thuốc 38 Lợi nhuận theo đƣờng dùng 39 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu 40 Tỷ suất lợi nhuận tài sản ngắn hạn 40 Tỷ suât lợi nhuận vốn cố định 41 Tỷ suất lợi nhuận vốn lƣu động 42 Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản 42 Tỷ suất lợi nhuận ròng tổng tài sản 43 Tỷ suất lợi nhuận ròng vốn chủ sở hữu 43 Tỷ suất lợi nhuận ròng doanh thu 44 Tỷ suât lợi nhuận rịng tổng chi phí 44 DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ VÀ BIỂU ĐỒ Hình 1.1 Sơ đồ tổ chức công ty cổ phần Dƣợc Danapha năm 2018 16 Hình 2.2 Sơ đồ thiết kế nghiên cứu 22 Hình 3.3 Cơ cấu hàng hóa theo nhóm hàng 26 Hình 3.4 Cơ cấu hàng hóa theo đƣờng dùng 28 Hình 3.5 Doanh thu theo đƣờng dùng 31 Hình 3.6 Doanh thu theo kênh phân phối 34 ĐẶT VẤN ĐỀ Việt Nam giai đoạn phát triển kinh tế theo hƣớng cơng nghiệp hóa, đại hóa; phát triển ngành Dƣợc Việt Nam trở thành ngành kinh tế - kỹ thuật mũi nhọn, bên cạnh phát triển nội lực, ngành Dƣợc Việt Nam chủ động hội nhập khu vực giới nhằm đảm bảo cung ứng đủ thuốc thƣờng xuyên có chất lƣợng phục vụ nghiệp bảo vệ, chăm sóc nâng cao sức khỏe nhân dân Trong bối cảnh kinh tế nay, doanh nghiệp Dƣợc hoạt động sản xuất, kinh doanh chế thị trƣờng, môi trƣờng cạnh tranh gay gắt, không cạnh tranh với doanh nghiệp nƣớc mà phải cạnh tranh với doanh nghiệp nƣớc ngồi, doanh nghiệp có vốn đầu tƣ từ nƣớc ngồi Chính phải tự đƣa định kinh doanh mình, đảm bảo hiệu hoạt động doanh nghiệp Và làm để trì đƣợc sản xuất, tạo cơng ăn việc làm cho ngƣời lao động, bƣớc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh vấn đề cấp thiết doanh nghiệp Cùng với đổi kinh tế nƣớc nhà, Công ty Cổ phần Dƣợc Danapha liên tục mở rộng phát triển thị trƣờng toàn quốc, xây dựng đƣợc mạng lƣới phân phối rộng khắp nƣớc, Công ty Cổ phần Dƣợc Danapha thành lập chi nhánh trải dài từ Bắc tới Nam, thị trƣờng nƣớc ngày mở rộng Với mong muốn tìm hiểu thực trạng hoạt động Công ty, đánh giá làm đƣợc chƣa làm đƣợc, nhƣ thuận lợi khó khăn q trình hoạt động, từ đề xuất chiến lƣợc, kế hoạch kinh doanh mới, mong muốn góp phần nhỏ bé giúp Cơng ty ngày đứng vững lớn mạnh tƣơng lai, tơi tiến hành đề tài “Phân tích hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Dược Danapha Đà Nẵng năm 2018” Đề tài đƣợc thực với mục tiêu sau: Mục tiêu 1: Phân tích cấu danh mục hàng kinh doanh công ty cổ phần dược Danapha Đà Nẵng năm 2018 Mục tiêu 2: Phân tích số kết kinh doanh: doanh thu, chi phí, lợi nhuận cơng ty cổ phần dược Danapha Đà Nẵng năm 2018 Hy vọng đề tài đề xuất ý kiến phù hợp góp phần giúp Công ty cổ phần Dƣợc Danapha nâng cao hiệu kinh doanh thời gian tới mua ngồi ít, chiếm tỷ trọng 6,5% tổng mặt hàng, đạt 96 triệu đồng lợi nhuận Có thể hiểu đƣợc, Danapha tiền thân Xƣởng Dƣợc Trung Trung Bộ, chuyên sản xuất loại thuốc phục vụ cho cán bộ, đội Trải qua nhiều lần thay đổi tên, chia cắt, sáp nhập cổ phẩn hóa, Danapha ƣu tiên xây dựng nhà xƣởng với thiết bị sản xuất đƣợc kiểm tra chất lƣợng đầy đủ tốt nhất, đạt chứng GMP-WHO, với sứ mệnh nỗ lực cống hiến sức khỏe cộng đồng giá trị nhân văn cao đẹp Nhóm khách hàng Bệnh viện, Trung tâm y tế, việc cung ứng vào đơn vị chủ yếu thơng qua hình thức đấu thầu Nhóm hàng đơng dƣợc đƣợc sản xuất nhà máy theo tiêu chuẩn GMPWHO Cơng ty nhóm hàng chủ lực nhằm phát triển thêm nhóm khách hàng bán buôn, bán lẻ (OTC) Tuy nhiên, khả sản xuất cơng ty chƣa thể đáp ứng tồn diện nhu cầu Do đó, Cơng ty cần mở rộng phân phối thêm mặt hàng mua ngoài, kết hợp liên doanh doanh nghiệp dƣợc khác, mở rộng mạng lƣới phân phối cung ứng 4.1.3 Cơ cấu hàng hóa theo đƣờng dùng Các sản phẩm thuốc viên, thuốc nƣớc dùng đƣờng uống mạnh công ty với dây chuyền sản xuất đại Công ty khơng tạo đƣợc tiếng vang dịng thuốc tân dƣợc nhƣ Amitriptylin, Levomepromazin, Haloperidol, Dalekine, Olanxol …, hay thuốc cai nghiện Danapha-Natrex, nhƣ sản phẩm đông dƣợc Bài Thạch, Diệp Hạ Châu, Dƣỡng Tâm An Thần …, Cơng ty cịn triển khai sản xuất sản phẩm ứng dụng công nghệ nano, công nghệ phytosome thuộc nhóm hàng Danaphalife, bắt kịp nhịp phát triển ngành dƣợc Doanh thu nhƣ lợi nhuận nhóm thuốc dùng đƣờng uống chiếm đến 76,23% tổng doanh thu lợi nhuận 46 Bên cạnh đó, dây chuyền sản xuất thuốc dạng tiêm nhƣ Aminazin 1,25%, Ranitindin, Meloxicam, Neuropyl, Vitamin K1 … Tuy chiếm tỷ lệ 2% doanh thu đạt 9.721 triệu đồng năm 2018, nhƣng lợi nhuận mang 4.495 triệu đồng Có thể hiểu đƣợc, sản phẩm chủ chốt, thƣờng xuyên trúng thầu Sở Y tế, Bệnh viện, Trung tâm y tế, nhu cầu sử dụng ổn định, dự báo đáp ứng kịp thời cho sở y tế Nhóm thuốc nhỏ mắt/ mũi Agyrol, Naphazolin, Ticoldex, Natri Clorid …, sản phẩm thơng dụng, sử dụng thƣờng xun, đạt đƣợc doanh thu 20.147 triệu đồng, chiếm 4% tỷ lệ doanh thu, mang lợi nhuận 10.073 triệu đồng Nhóm thuốc xịt họng, mũi nhóm dùng ngồi nhƣ Dầu xoa Cao vàng chủ yếu đáp ứng cho đơn hàng xuất Có thể thấy đƣợc, năm qua công ty nỗ lực phát triển nhóm mặt hàng, nhằm đa dạng hóa sản phẩm, phục vụ nhu cầu điều trị ngày cao, tiếp tục nỗ lực cống hiến sức khỏe cộng đồng 4.1.4 Cơ cấu hàng hóa theo nhóm tác dụng dƣợc lý Từ xí nghiệp dƣợc phẩm có quy mơ cơng suất nhỏ, Danapha có nhà máy tân dƣợc nhà máy tân dƣợc đạt tiêu chuẩn GMP-WHO Trong 50 năm hoạt động, Danapha có 170 sản phẩm thuốc với đa dạng công dụng dạng bào chế, từ sản phẩm điều trị thông dụng nhƣ thuốc hƣớng thần, thuốc đông dƣợc, thuốc giảm đau kháng viêm, thuốc điều trị mắt mũi… chiếm tỷ trọng cao khoản mục, cụ thể: nhóm thuốc đơng dƣợc với 35 mặt hàng (chiếm 20,5%), nhóm thuốc tâm thần với 30 mặt hàng (chiếm 17,5%) Tiếp đến nhóm thuốc giảm đau hạ sốt với 29 khoản mục (chiếm 17,0%) Nhóm thuốc điều trị mắt mũi chiếm tỷ lệ lớn 8,8% với 15 khoản mục 47 4.2 Kết phân tích số kết kinh doanh: doanh thu, chi phí, lợi nhuận công ty cổ phần dƣợc Danapha năm 2018 4.2.1 Doanh thu 4.2.1.1 Doanh thu bán hàng Danapha doanh nghiệp sản xuất thuốc có uy tín nƣớc, doanh thu tăng qua năm So sánh tổng doanh thu bán năm, nhóm hàng thuốc nguồn doanh thu chính, chiếm tỷ trọng 98,86% Có thể hiểu đƣợc, thuốc nhóm hàng trọng tâm công ty từ xƣa đến Dù công ty đầu tƣ nghiên cứu phát triển nhóm thực phẩm chức từ nhiều năm, nhƣng đến năm 2018 thực mắt ngƣời tiêu dùng Tuy doanh thu đạt 4.525 triệu đồng, chiếm 1,09% tổng doanh thu, nhƣng xem bƣớc khởi đầu tốt cho nhóm hàng Doanh thu mang lại từ nhóm hàng vật tƣ y tế thấp: 193 triệu đồng, chiếm 0,05% tổng doanh thu Nhóm đƣợc cung ứng theo nhu cầu đối tác, nên cơng ty chƣa có quan tâm hay phát triển nhóm sản phẩm 4.2.1.2 Doanh thu theo nguồn gốc thuốc Dựa theo nguồn gốc thuốc, doanh thu công ty phụ thuộc vào thuốc tự sản xuất, chiếm tỷ lệ 99,9% tổng doanh thu Là doanh nghiệp sản xuất thuốc từ lâu đời, qua nhiều biến đổi hồn thiện, Danapha áp dụng mơ hình sản xuất kinh doanh động Với hệ thống phân phối rộng khắp toàn quốc, cụ thể văn phịng Đà Nẵng chi nhánh đƣợc đặt tỉnh, thành phố lớn nhƣ Hà Nội, Hồ Chí Minh, Cần Thơ, Khánh Hịa, Thanh Hóa, Vĩnh Phúc Danapha thành cơng việc đƣa gần 188 mặt hàng thuốc tự sản xuất vào Bệnh viện, Trung tâm y tế, Phòng khám đa khoa, chuyên khoa hay đƣợc tƣ vấn rộng rãi nhà thuốc, quầy thuốc nƣớc 48 Nhóm thuốc mua chủ yếu sản phẩm vật tƣ y tế, đáp ứng nhu cầu đối tác, nên hầu nhƣ doanh thu không đáng kể, chiếm 0,05% tổng doanh thu 4.2.1.3 Doanh thu theo đƣờng dùng thuốc Công ty luôn nghiên cứu mở rộng nhóm sản phẩm Cụ thể phân loại theo đƣờng dùng, công ty sản xuất đƣợc thuốc cho nhóm đƣờng dùng khác nhau: uống, tiêm, nhỏ mắt mũi, xịt họng, mũi dùng Với doanh thu 315.553 triệu đồng, chiếm 76,23% tổng doanh thu nhóm thuốc bào chế dùng đƣờng uống Càng khẳng định đƣợc mạnh dạng bào chế công ty sản xuất sản phẩm thuốc viên, thuốc nƣớc dùng đƣờng uống Doanh thu nhóm hàng cịn lại khơng có chêch lệch q lớn Cơng ty ln đẩy mạnh nhóm hàng với công dụng khác nhau, đáp ứng ngày nhiều nhu cầu điều trị 4.2.1.4 Doanh thu theo nhóm tác dụng dƣợc lý Năm 2018, doanh thu nhóm thuốc đơng dƣợc nhóm thuốc chống rối loạn tâm thần nhóm thuốc dẫn đầu doanh thu, tỷ lệ chiếm lần lƣợt 43,34% 18,98% Tƣơng ứng với số khoản mục, doanh thu nhóm thuốc thuốc giảm đau, hạ sốt; chống viêm không Steroid, thuốc trị bệnh mắt tai mũi họng chiếm tỷ trọng cao tổng doanh thu Thuốc điều trị đau đầu, thuốc lợi tiểu có khoản mục chiếm doanh thu nhất, lần lƣợt 91 81 triệu đồng 4.2.1.5 Doanh thu theo kênh phân phối Kết phân tích cho thấy tỉ lệ doanh thu bán cho kênh phân phối gần nhau, tỷ trọng lần lƣợt 51,50% (OTC) 48,50% (ETC) Nếu so sánh với định hƣớng công ty phát triển thị trƣờng OTC : ETC 35 : 65 kênh phân phối ETC không đạt nhƣ kỳ vọng 49 So sánh với số liệu nghiên cứu trƣớc có kết nhƣ sau:  Cơng ty TNHH MTV Dược phẩm Hùng Hiếu năm 2014 với doanh số bán theo kênh ETC 72,8%; kênh OTC 27,2% [9] Công ty cổ phần dược - vật tư y tế Thanh Hóa năm 2014 kênh ETC chiếm 7,9% kênh OTC chiếm 83,5% [8] Trong năm trƣớc, Danapha có dịng sản phẩm (Đơng dƣợc Thuốc tâm thần) có lợi cạnh tranh cao khơng có sản phẩm tƣơng tự thị trƣờng, xu hƣớng kinh doanh tập trung vào đấu thầu cung ứng vào khu vực bệnh viện Những năm gần xuất nhiều sản phẩm tƣơng tự nên việc đấu thầu gặp nhiều khó khăn 4.2.3 Tình hình sƣ dụng chi phí cơng ty năm 2018 4.2.3.1 Tổng hợp loại chi phí công ty năm 2018 Để đạt đƣợc doanh thu mong muốn, công ty phải bỏ khoản chi phí tƣơng ứng Căn vào báo cáo tài năm 2018, chi phí năm có sụt giảm so với năm 2017 Tuy giảm chi phí nhƣng chƣa phản ánh đƣợc tình hình giảm theo xu hƣớng tốt hay chƣa tốt Sự sụt giảm thể rõ mục giá vốn hàng bán chi phí quản lý doanh nghiệp Năm 2018 đƣợc xem năm tƣơng đối khó khăn với cơng ty Do sách, quy định mới, nên sản lƣợng hàng bán không đạt nhƣ mong đợi Trong năm, công ty tái cấu lại nhân nhằm giảm chi phí quản lý thu đƣợc kết khả quan So với năm 2017 giảm đƣợc gần 2.429 triệu đồng Mặt khác, với hàng loạt thay đổi sách bán hàng, cơng ty phải đẩy mạnh hoạt động bán hàng, phí bán hàng tăng khoảng 1.886 triệu đồng so với năm 2017 Chi phí hoạt động tài gia tăng đáng kể Nguyên nhân việc tăng chi phí vay để mở rộng nhà xƣởng, văn phòng, tài sản … 50 4.2.3.2 Biến động chi phí lợi nhuận năm 2018 Năm 2018 năm khó khăn với Cơng ty, doanh thu bán sụt giảm 12%, khoản chi phí cho hoạt động bán hàng bị tăng lên, kéo theo lợi nhuận bị giảm sút Trƣớc tình hình đó, Cơng ty thực biện pháp, sách cắt giảm chi phí, nhƣ tái cấu đội ngũ nhân viên phù hợp hơn, nhằm tạo giá trị suất lao động cao 4.2.4 Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 4.2.4.1 Cơ cấu lợi nhuận Tổng lợi nhuận trƣớc thuế cuối kỳ năm 2018 giảm so với đầu kỳ 27,39% Trong đó, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh giảm 19,48%, lợi nhuận từ hoạt động tài giảm 28,70%, lợi nhuận khác năm mức âm Đây số cần báo động việc quản lý thực hoạt động tài nhƣ hoạt động khác cơng ty 4.2.4.2 Các tỷ số phân tích kết kinh doanh Qua số liệu phân tích tỷ suất lợi nhuận, thấy tình hình kinh doanh cơng ty năm 2018 có sụt giảm Khả sinh lời giảm theo Năm 2018 năm có nhiều biến đổi, Cơng ty đầu tƣ thêm hệ thống công nghệ sinh học Trung tâm nghiên cứu - phát triển cơng nghệ cao” tỷ suất lợi nhuận TSCĐ bị giảm đáng kể Tỷ suất lợi nhuận ròng tổng tài sản ROA năm 2018 5,88% tỷ suất toàn ngành dƣợc 7,84% chƣa giá trị trung bình ngành nhƣng lại cao công ty khác kinh doanh lĩnh vực dƣợc phẩm [11],[20] Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu ROE năm 2018 11,45% so với số ngành 14,42%, lại cao công ty khác kinh doanh lĩnh vực dƣợc phẩm [11],[20] 51 Tỷ suất lợi nhuận TSNH giảm, nhiều nguyên nhân nhƣ giá trị hàng tồn kho cao số mặt hàng bị rớt thầu cạnh tranh gay gắt sản phẩm loại, sản phẩm tƣơng đƣơng thị trƣờng Hơn nữa, khoản nợ phải thu từ khách hàng lại bị chậm thu hồi, dẫn đến dƣ nợ cao Chủ yếu khoản nợ đơn vị Bệnh viện, Trung tâm Y tế kéo dài vƣớng mắc thu tục toán, hay phụ thuộc nguồn chi trả BHXH Việc sử dụng tài sản vào trình sản xuất kinh doanh năm chƣa thực hiệu Với trang thiết bị, công nghệ đƣợc đầu tƣ đổi mới, tƣơng ứng trình độ tay nghề ngƣời lao động phải tăng Tuy nhiên, việc tận dụng tối đa suất lao động chƣa thực đƣợc Nhìn chung, tiêu tỷ suất lợi nhuận giảm Do đó, cơng ty cần phải có biện pháp tích cực nhằm cải thiện tình hình hoạt động năm tiếp theo, nhƣ có kế hoạch cụ thể hóa nhằm tăng doanh thu giảm chi phí Hơn nữa, khoản phải thu khách hàng chậm thu hồi, dẫn đến dƣ nợ cao Chủ yếu khoản nợ đơn vị Bệnh viện, Trung tâm Y tế kéo dài vƣớng mắc thủ tục toán, hay phụ thuộc nguồn chi trả BHXH Việc sử dụng tài sản vào trình sản xuất kinh doanh năm chƣa thực hiệu Với trang thiết bị, công nghệ đƣợc đầu tƣ đổi mới, tƣơng ứng trình độ tay nghề ngƣời lao động phải tăng Tuy nhiên, việc tận dụng tối đa suất lao động chƣa thực đƣợc Nhìn chung, tiêu tỷ suất lợi nhuận giảm Do đó, cơng ty cần phải có biện pháp tích cực nhằm cải thiện tình hình hoạt động năm tiếp theo, nhƣ có kế hoạch cụ thể hóa nhằm tăng doanh thu giảm chi phí 52 KẾT LUẬN Qua phân tích hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần Dược Danapha Đà Nẵng năm 2018, luận văn xin đưa số kết luận sau: Về cấu danh mục hàng Công ty Cổ phần Dƣợc Danapha năm 2018 - Điểm mạnh: + Danh mục hàng hóa đa dạng với 201 mặt hàng, bao gồm sản phẩm thuốc, thực phẩm chức vật tƣ y tế Bao gồm mặt hàng từ thuốc viên đến thuốc nƣớc, dùng đƣờng uống, dùng đƣờng tiêm, dùng nhỏ/ xịt mắt, mũi dùng nhƣ loại dầu xoa, vật tƣ y tế + Nhóm hàng trọng tâm mặt hàng thuốc cơng ty sản xuất với 188 mặt hàng Trong thuốc dùng đƣờng uống nhóm mặt hàng chủ lực với 139 mặt hàng Công ty đã, tiếp tục tận dùng lợi việc sản xuất thuốc theo quy trình đại, áp dụng dây chuyền cơng nghệ tiên tiến - Hạn chế: + Các sản phẩm phần lớn loại thuốc hƣớng thần, thuốc kê đơn nên hệ thống bán hàng kênh điều trị Việc bán hàng phụ thuộc vào khả đấu thấu trúng thấu sở y tế + Các sản phẩm thực phẩm chức chiếm tỷ lệ thấp, chƣa tƣơng xứng với thị trƣờng tiềm + Nhóm mặt hàng mua ngồi chƣa đƣợc cơng ty trọng phát triển, công ty đáp ứng cho nhu cầu số đối tác nhƣ Công ty Kim Đơ, chƣa có chiến lƣợc phát triển mở rộng hàng mua ngồi 53 Phân tích số kết kinh doanh: doanh thu, chi phí, lợi nhuận Công ty cổ phần Dƣợc Danapha năm 2018 Năm 2018 đƣợc xem năm không thuận lợi Danapha Các tiêu doanh thu, chi phí lợi nhuận suy giảm so với đầu năm 2018 Qua số liệu phân tích trên, doanh thu năm sụt giảm đáng kể Doanh thu cuối năm giảm 12% so với đầu năm 2018, tƣơng ứng tổng chi phí giảm dẫn đến giảm theo lợi nhuận 27,39% Xét mặt chi phí, dù tổng chi phí năm giảm nhƣng chi phí hoạt động tài lại tăng cao Điều cho thấy công ty đẩy mạnh hoạt động tài chính, nhiên sách chƣa thực hiệu nhƣ mong muốn 54 KIẾN NGHỊ VÀ ĐỀ XUẤT Từ kết phân tích hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần Dược Danapha Đà Nẵng năm 2018, để góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty, luận văn xin có kiến nghị đề xuất sau: Về cấu hàng hóa - Tiếp tục đa dạng cấu nhóm hàng hóa, đặc biệt trọng nghiên cứu phát triển nhóm thực phẩm chức năng, nhóm mặt hàng phát triển tiềm tƣơng lai - Đồng thời nghiên cứu phát triển sản phẩm mang tính đột phá, đáp ứng nhu cầu chăm sóc điều trị sức khỏe ngày cao, cụ thể nhóm hàng DANAPHALIFE - Xây dựng mục tiêu sách phát triển nhóm hàng trọng tâm nhƣ nhóm đơng đƣợc nhóm hàng tâm thần Tận dụng ƣu sở, thiết bị dây chuyền sản xuất đại - Phát triển sản phẩm có thử tƣơng đƣơng sinh học Các sản phẩm đạt lợi lớn cho hệ thống ETC Về hoạt động kinh doanh Căn theo tình hình thực tế thị trƣờng nhƣ yếu tố liên quan đến hoạt động SXKD công ty dƣợc Danapha, hoạt động kinh doanh đề xuất đƣợc tổ chức theo nhóm chiến lƣợc sau: - Việc thay đổi cấu kinh doanh từ ETC sang kênh OTC, mở rộng phát triển kênh bán hàng, cụ thể kênh OTC - Xây dựng chƣơng trình bán hàng có sức hấp dẫn cao khách hàng 55 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt Nguyễn Tấn Bình (2005), Phân tích hoạt động doanh nghiệp, Nxb Thống kê Bộ môn Quản lý & Kinh tế Dƣợc (2007), Giáo trình Quản lý Kinh tế dược, Nhà xuất Y học, Hà Nội Bộ môn Quản lý & Kinh tế Dƣợc (2010), Giáo trình Pháp chế hành nghề dược, Nhà xuất Giáo dục, Hà Nội Lê Thanh Chính (2015), Phân tích kết hoạt động kinh doanh CTCP dược phẩm TW CPC1 chi nhánh Nghệ An năm 2015, Luận văn dƣợc sĩ chuyên khoa 1, Đại học Dƣợc Hà Nội Phạm Văn Dƣợc, Đặng Thị Kim Cƣơng (2007), Phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuất Lao động - Xã hội Công ty cổ phần Dƣợc Danapha (2018), Tài liệu đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2018 Lê Thị Thái Hiền (2015), Phân tích kết kinh doanh Công ty TNHH Dược phẩm Minh Tâm năm 2015 thành phố Hồ Chí Minh, Luận văn dƣợc sĩ chuyên khoa cấp 1, Đại học Dƣợc Hà Nội Hồng Thanh Hà (2016), Phân tích kết hoạt động kinh doanh thuốc công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại dược phẩm DOP tỉnh Thanh Hóa năm 2016, Luận văn dƣợc sĩ chuyên khoa cấp 1, Đại học Dƣợc Hà Nội Nguyễn Văn Hùng (2015), Phân tích kết kinh doanh công ty Dược phẩm Hùng Hiếu năm 2014, Luận văn dƣợc sĩ chuyên khoa cấp 1, Đại học Dƣợc Hà Nội 10 Nguyễn Đình Kiệm (2008), Giáo trình tài doanh nghiệp, Nxb tài Hà Nội 56 11 Lê Văn Lập (2017), Phân tích hoạt động kinh doanh công ty cổ phần dược – vật tư y tế Thanh Hóa nhóm hàng cơng ty khai thác năm 2017, Luận văn dƣợc sĩ chuyên khoa cấp 1, Đại học Dƣợc Hà Nội 12 Nhóm đối tác y tế (6/2016), Báo cáo chung tổng quan ngành y tế năm 2015, Nhà xuất Y học Hà Nội 13 Nguyễn Năng Phúc (2007), Phân tích kinh doanh - lý thuyết thực hành, Nhà xuất tài chính, Hà Nội 14 Nguyễn Hải Sản (2007), Quản trị doanh nghiệp, Nhà xuất Tài 15 Trịnh Văn Sơn (2005), Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh, Đại học kinh tế Huế 16 Lê Văn Tâm, Ngô Kim Thanh (2004), Giáo trình quản trị kinh doanh, Nxb Lao động – Xã hội 17 Đào Mạnh Tiến (2014), Phân tích hoạt động kinh doanh công ty cổ phần Dược phẩm Hà Nam năm 2014, Luận văn dƣợc sĩ chuyên khoa cấp 1, Đại học Dƣợc Hà Nội 18 Võ Thị Kim Tú, (2015), Phân tích hoạt động kinh doanh công ty Roussel Việt Nam từ năm 2012 đến năm 2014, Luận văn dƣợc sĩ chuyên khoa cấp 1, Đại học Dƣợc Hà Nội 19 Trƣờng đại học kinh tế quốc dân – Khoa kế tốn (2008), Giáo trình phân tích báo cáo tài chính, Nhà xuất Đại học kinh tế quốc dân, TP Hà Nôi 20 Tô Văn Vũ (2015), Phân tích hoạt động kinh doanh thuốc công ty cổ phần dược phẩm TV.PHARM chi nhánh Trà Vinh năm 2015, Luận văn dƣợc sĩ chuyên khoa cấp 1, Đại học Dƣợc Hà Nội Trang Web 21 www.danapha.com 57 PHỤ LỤC PHỤ LỤC BẢNG THU THẬP SỐ LIỆU SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƢỢC DANAPHA NĂM 2018 STT Tên thuốc, nồng độ, hàm lƣợng ĐVT Theo nguồn gốc Theo Nhóm Hàng Tổng cộng 58 Theo đƣờng dùng Nơi sản xuất Số lƣợng Đơn Giá Ghi PHỤ LỤC CỔNG TY CỔ PHẦN DƢỢC DANAPHA CÁC CHỈ TIÊU KINH DOANH Năm 2018 SỐ HIỆU TK A 110 112 130 140 150 200 220 250 260 300 330 400 440 01 02 20 30 40 50 51 60 TÊN TÀI KHOẢN KẾ TỐN B SỐ DƢ ĐẦU KỲ NỢ CĨ SỐ PHÁT SINH NỢ CÓ SỐ LŨY KẾ NỢ CĨ Đơn vị tính : VNĐ SỐ DƢ CUỐI KỲ NỢ CÓ Tài sản ngắn hạn Tiền khoản tƣơng đƣơng tiền Các khoản phải thu ngắn hạn Hàng tồn kho Tài sản ngắn hạn khác Tài sản dài hạn Tài sản cố dịnh Đầu tƣ tài dài hạn Tài sản dài hạn khác Nợ phải trả Nợ dài hạn Vốn chủ sở hữu Tổng nguồn vốn Doanh thu bán hàng Các khoản giảm trù doanh thu Lợi nhuận gộp Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Lợi nhuận khác Lợi nhuận trƣớc thuế Chi phí thuế TNDN hành Lợi nhuận sau thuế TNDN Tổng cộng: NGƢỜI LẬP KẾ TOÁN Ngày tháng năm 2018 GIÁM ĐỐC CÔNG TY PHỤ LỤC CÔNG TY CỔ PHẦN DƢỢC DANAPHA BẢNG KÊ HÓA ĐƠN BÁN HÀNG Chứng từ Ngày Tên vật tƣ Số Tổng cộng ĐVT Số lƣợng Giá Năm 2018 Tiền trƣớc Tiền thuế thuế Tổng tiền Tên KH Tên TDV Loại KH Lô HSD ... cổ phần Dược Danapha Đà Nẵng năm 2018? ?? Đề tài đƣợc thực với mục tiêu sau: Mục tiêu 1: Phân tích cấu danh mục hàng kinh doanh công ty cổ phần dược Danapha Đà Nẵng năm 2018 Mục tiêu 2: Phân tích. .. nẵng năm 2018 Phân tích cấu danh mục Phân tích số kết hàng công ty cổ phần dược kinh doanh: doanh thu, chi phí, Danapha năm 2018 lợi nhuận công ty cổ phần dược Danapha năm 2018 - Cơ cấu hàng... kết kinh doanh: doanh thu, chi phí, lợi nhuận cơng ty cổ phần dược Danapha Đà Nẵng năm 2018 Hy vọng đề tài đề xuất ý kiến phù hợp góp phần giúp Công ty cổ phần Dƣợc Danapha nâng cao hiệu kinh doanh