LUẬN VĂN: Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Công nghệ và Giải pháp S5T Việt Nam

Để có thể tồn tại và đứng vững trên trường thị thì tất yếu doanh nghiệp phải tự nâng cao năng lực cạnh tranh của mình bằng nhiều cách khác nhau. Doanh nghiệp không ngừng tìm hiểu xu thế thị trường, nhu cầu khách hàng, từ đó đưa ra mức giá hợp lý, đầu tư công nghệ, máy móc thiết bị để nâng cao chất lượng sản phẩm.. Qua quá trình này mỗi doanh nghiệp tự tìm cho mình lợi thế cạnh tranh riêng, dựa vào lợi thế cạnh tranh để phát triển và hạ gục đối thủ cạnh tranh. Như vậy nâng cao năng lực cạnh tranh là sự cần thiết cho sự phát triển kinh tế- xã hội. Hiện nay trong lĩnh vực sản xuất và cung cấp máy móc thiết bị tự động hóa sự cạnh tranh giữa các công ty khá mạnh. Tính đến đầu năm 2019 ở Việt Nam có 692 công ty chuyên sản xuất, cung cấp, phân phối các thiết bị máy móc tự động hóa tăng gần gấp đôi năm 2016. Mỗi công ty đều có lợi thế riêng của mình để tạo thành năng lực cạnh tranh trên thị trường. Các sản phẩm máy móc thiết bị cũng rất đa dạng phong phú, như máy biến áp, biến tần, hệ thống truyền tải,tủ điều khiển, thiết bị chụp sóng, máy đo độ rung…Để cạnh tranh trong ngành này, các công ty đều phải đòi hỏi một nguồn lực mạnh hoặc có lợi thế đặc biệt để cạnh tranh. Do nguồn vốn đầu vào khá lớn, nên nếu không có năng lực cạnh tranh công ty sẽ rất dễ bị đào thải, dẫn tới phá sản. Công ty Cổ phần Công nghệ và Giải pháp S5T Việt Nam là công ty đã có 11 năm kinh nghiệm trong ngành, để hiểu rõ hơn về năng lưc cạnh tranh của công ty cũng như sự cạnh tranh trong ngành. Ta sẽ tiến hành nghiên cứu đề tài : “ Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Công nghệ và Giải pháp S5T Việt Nam” với hy vọng đóng góp đề xuất có ích cho công ty.

LỜI CẢM ƠN Trong trình thực báo cáo thực tập, em nhận giúp đỡ hướng dẫn nhiều từ thầy Tiến sĩ Vũ Tam Hịa Thầy bảo giúp em hồn thành Khóa luận tốt nghiệp tốt Ngồi ra, em xin cảm ơn thầy cô giáo khoa Kinh tế- Luật nói riêng thầy trường nói chung truyền đạt kiến thức để em vận dụng q trình thực tập, hồn thành Khóa luận tốt nghiệp Cuối em xin chân thành cảm ơn anh chị phịng Kế tốn Hành Cơng ty Cổ phần Cơng nghệ Giải pháp S5T Việt Nam giúp đỡ, bảo em tận tình, tạo điều kiện hỗ trợ để em hồn thành Khóa luận tốt nghiệp q trình em thực tập cơng ty Tuy nhiên Khóa luận tốt nghiệp cịn hạn chế thiếu sót thiếu kinh nghiệm q trình phân tích, mong thầy đưa ý kiến đóng góp để Khóa luận hồn thiện đầy đủ Xin chân thành cảm ơn! LỜI MỞ ĐẦU Hiện nay, số lượng nhà máy thủy điện, nhiệt điện Việt Nam mở ngày nhiều với quy mô từ vừa đến lớn Nhận thấy cầu thị trường máy móc thiết bị phục vụ cho việc khai thác điện ngày lớn, nhiều công ty cung cáp thiết bị tự động hóa thành lập ngày nhiều nhằm khai thác thị trường Đặc biệt thị trường có tham gia Nhà nước nên hoạt động thương mại quan tâm Là sinh viên khoa Kinh tế - Luật chuyên ngành Quản lý kinh tế, em quan tâm đến thị trường có mong muốn tìm hiểu ngành thị trường May mắn em tham gia thực tập Công ty Cổ phần Công nghệ Giải pháp S5T Việt Nam, cơng ty mạnh dẫn đầu ngành Đây hội để em tìm hiểu thị trường học hỏi cơng việc Công ty lựa chọn để em nghiên cứu vận dụng kiến thức để làm báo cáo thực tập khóa luận tốt nghiệp PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài: Trong kinh tế thị trường nay, doanh nghiệp cạnh tranh gay gắt không kể doanh nghiệp tư nhân hay doanh nghiệp Nhà nước, nhằm tìm chỗ đứng cho thị trường Do nâng cao lực cạnh tranh cần thiết, đáp ứng nhu cầu tất yếu khách quan phù hợp với quy luật cạnh tranh thị trường Để tồn đứng vững trường thị tất yếu doanh nghiệp phải tự nâng cao lực cạnh tranh nhiều cách khác Doanh nghiệp khơng ngừng tìm hiểu xu thị trường, nhu cầu khách hàng, từ đưa mức giá hợp lý, đầu tư cơng nghệ, máy móc thiết bị để nâng cao chất lượng sản phẩm Qua trình doanh nghiệp tự tìm cho lợi cạnh tranh riêng, dựa vào lợi cạnh tranh để phát triển hạ gục đối thủ cạnh tranh Như nâng cao lực cạnh tranh cần thiết cho phát triển kinh tế- xã hội Hiện lĩnh vực sản xuất cung cấp máy móc thiết bị tự động hóa cạnh tranh cơng ty mạnh Tính đến đầu năm 2019 Việt Nam có 692 cơng ty chun sản xuất, cung cấp, phân phối thiết bị máy móc tự động hóa tăng gần gấp đơi năm 2016 Mỗi cơng ty có lợi riêng để tạo thành lực cạnh tranh thị trường Các sản phẩm máy móc thiết bị đa dạng phong phú, máy biến áp, biến tần, hệ thống truyền tải,tủ điều khiển, thiết bị chụp sóng, máy đo độ rung…Để cạnh tranh ngành này, công ty phải địi hỏi nguồn lực mạnh có lợi đặc biệt để cạnh tranh Do nguồn vốn đầu vào lớn, nên khơng có lực cạnh tranh công ty dễ bị đào thải, dẫn tới phá sản Công ty Cổ phần Công nghệ Giải pháp S5T Việt Nam cơng ty có 11 năm kinh nghiệm ngành, để hiểu rõ lưc cạnh tranh công ty cạnh tranh ngành Ta tiến hành nghiên cứu đề tài : “ Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Công nghệ Giải pháp S5T Việt Nam” với hy vọng đóng góp đề xuất có ích cho cơng ty Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan: Vấn đề nâng cao lực cạnh tranh vấn đề quan tâm từ trước đến Do có nhiều nghiên cứu tìm hiểu nội dung này, từ khóa luận tốt nghiệp đến luận văn thạc sĩ Mỗi viết tác giả lại có cách tiếp cận khác nhau, viết ta lại có cách nhìn khác lực cạnh tranh công ty Dưới số đề tài liên quan đến lực cạnh tranh, viết có ích cho nghiên cứu chúng ta: Đặng Thị Thư(2017), Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần thiết bị chiếu sáng Ánh Sao địa bàn Hà Nội Khóa luận tốt nghiệp khoa Kinh tế- Luậttrường Đại học Thương mại Khóa luận sử dụng phương pháp thống kê miêu tả, phân tích so sách kết hợp với phương pháp tổng hợp liệu Tác giả đề cập đến lý thuyết liên quan tới cạnh tranh lực cạnh tranh, sau sâu phân tích lực cạnh tranh Công ty Cổ phần thiết bị chiếu sáng Ánh Sao cách cụ thể từ nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh công ty bao gồm nhân tố bên lực tài chính, máy móc, thiết bị, cơng nghệ nguồn nhân lực hoạt động marketing nhân tố bên môi trường vĩ mô, tốc độ tăng trưởng, đối thủ cạnh tranh… đến tiêu chí nâng cao lực cạnh tranh doanh thu, chi phí, lợi nhuận, thị phần để từ có hướng phát triển, nâng cao lực cạnh tranh công ty địa bàn Hà Nội Phạm Minh Tuấn (2006), Nâng cao nâng cao lực cạnh tranh Công ty sữa Việt Nam- Vinamilk Khóa luận tập trung phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh xây dựng thương hiệu Vinamilk để đưa điểm mạnh điểm yếu tạo nên lực cạnh tranh Vinamilk so với số đối thủ nước Trần Thị Lý (2018), Nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty Cổ phần Vương Anh, Khóa luận tơt nghiệp khoa Kinh tế- Luật- trường Đại học Thương mại Tác giả tiến hành phân tích lực cạnh tranh công ty dựa lý thuyết tìm hiểu phần lý luận Đánh giá tổng quan tình hình kinh doanh cơng ty, xem xét ảnh hưởng nhân tố tới lực cạnh tranh cơng ty Ngồi tiến hành phân tích sách cơng ty để đưa nhận xét thành công hạn chế cơng ty Từ đưa định hướng, giải pháp kiến nghị nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Vương Anh Nguyễn Thị Quỳnh ( 2017), Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Thiên Hưng, Khóa luận tốt nghiệp khoa Kinh tế- luật- Trường đại học Thương mại Khóa luận trình bày cách rõ ràng, khoa học, có mục đích, có đối tượng nghiên cứu đắn Tác giả đưa rõ nét tình hình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, nhân tố ảnh hưởng đến nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp, thực trạng lực cạnh tranh doanh nghiệp thông qua tiêu đề phần lý luận Từ đưa phương hướng giải pháp phù hợp cho Công ty Cổ phần Xây dựng Thương mại Thiên Hưng Nguyễn Thanh Thủy (2006), Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Đầu tư- Xây dựng Hà Nội Luận án thạc sĩ trường Đại học Thương mại Luận án đưa sở lý luận đặc điểm sản phẩm thị trường xây dựng Việt Nam với sở lý luận lực cạnh tranh nhân tố cấu thành , tiêu chí phản ánh lực cạnh tranh, đưa học kinh nghiệm từ cơng ty, tập đồn nước ngồi từ áp dụng vào công ty Đầu tư – Xây dựng Hà nội Luận án nghiên cứu cách sâu sắc lực cạnh tranh doanh nghiệp, đưa nhiều phân tích, ý kiến có chiều sâu, có ích doanh nghiệp Ngồi tác giả trình bày tường tận lý thuyết lực cạnh tranh giúp người đọc dễ tiếp cận tham khảo Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Thông qua tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan trên, ta thấy nghiên cứu tập trung đánh giá lực cạnh tranh theo tiêu chí cách thức đưa sách Do đó, nhằm phát huy ưu điểm đề tài trước, đồng thời nghiên cứu giải đáp câu hỏi đặt ra, định thực đề tài “Nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Công nghệ Giải pháp S5T Việt Nam” Tiến hành xử lý số liệu thu thập dựa vào lý luận từ phân tích sâu doanh nghiệp sau: Về sở lý luận: Nội dung khóa luận trình bày đầy đủ khái niệm cạnh tranh, lực cạnh tranh Đồng thời hệ thống hóa kiến thức liên quan đến lực cạnh tranh chất, mục tiêu, nguyên lý cạnh tranh dựa lý thuyết học lớp Về nội dung: Khóa luận tiến hành phân tích tình hình kinh doanh lực cạnh tranh doanh nghiệp, nhân tố ảnh hưởng, đánh giá mặt tích cực hạn chế doanh nghiệp dựa lý luận trình bày Về giải pháp: Dựa đánh giá trên, khóa luận đưa phương hướng, mục tiêu thời gian tới cho doanh nghiệp từ đề xuất giải pháp, kiến nghị cho phù hợp hiệu Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu: 4.1 Đối tượng nghiên cứu: Đề tài tập trung vào phân tích tình hình kinh doanh, thực trạng lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Công nghệ Giải pháp S5T Việt Nam 4.2 Mục tiêu nghiên cứu: Những mục tiêu mà khóa luận tập trung nghiên cứu là: Thứ nhất: Làm rõ số lý luận liên quan đến cạnh tranh, lực cạnh tranh, nội dung lực cạnh tranh Biết nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh, dùng tiêu chí để đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp Thứ hai: Nghiên cứu cụ thể thực trạng lực cạnh tranh Công ty CP Công nghệ Giải pháp S5T Việt Nam sao, bị ảnh hưởng nhân tố lực đến đâu Thứ ba: Đưa số đề xuất, giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh cơng ty Phạm vi nghiên cứu: • Về mặt khơng gian: nghiên cứu tình hình hoạt động cơng ty lãnh thổ Việt Nam • Về mặt thời gian: Các liệu, thông tin phục vụ cho nghiên cứu đề tài thu thập thời gian từ 2015-2018, đề tài có ý nghĩa ứng dụng đến năm 2020 • Nguồn liệu: Các số liệu thu thập từ phịng kế tốn hành 4.3 Công ty CP Công nghệ Giải pháp S5T Việt Nam Trong có số liệu thu thập qua xử lý Phương pháp nghiên cứu: Các phương pháp sử dụng khóa luận: Phương pháp thống kê: Xử lý số liệu thu thập thành bảng thống kê theo năm để so sánh, phân tích Phương pháp so sánh, đối chiếu: Từ liệu doanh thu, lợi nhuận chi phí thu thập qua năm, từ tiến hành so sánh đối chiếu tình hình thực năm sau so với năm trước, sau đưa đánh giá định tính thực trạng doanh thu, lợi nhuận chi phí doanh nghiệp Trong q trình phân tích tác giả sử dụng hai phương pháp so sánh tương đối tuyệt đối qua năm: • • So sánh tuyệt đối: Là hiệu số hai tiêu năm sau năm trước So sánh tương đối: Là tỷ lệ phần trăm tiêu năm sau so với năm trước để thể mức độ hoàn thành, tỷ lệ số chênh lệch tuyệt đối so với năm trước để nói lên tốc độ tăng trưởng Phương pháp biểu đồ, đồ thị: Là phương pháp sử dụng số kết hợp với hình vẽ, bảng biểu, đồ thị để trình bày đặc điểm, vấn đề cần phân tích Sử dụng phương pháp có nhiều ưu điểm giúp người đọc nhận thức đặc điểm vấn đề trực quan cách dễ dàng nhanh chóng, giúp cho người xem dễ hiểu, dễ theo dõi, dễ nhớ nắm bắt vấn đề nhanh Phương pháp biểu diễn số liệu thu thập cách khoa học, thơng minh, qua thấy rõ khác biệt thay đổi số liệu qua năm Qua phương pháp ta đưa nhận định, phân tích cách khách quan từ rút kết luận cách xác Kết cấu khóa luận tốt nghiệp: Khóa luận gồm chương: Chương 1: Một số lý luận cạnh tranh, lực cạnh tranh cần thiết nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng lực cạnh tranh Công ty CP Công nghệ Giải pháp S5T Việt Nam Chương 3: Một số đề xuất kiến nghị nhằm nâng cao lực cạnh tranh Công ty CP Công nghệ Giải pháp S5T Việt Nam CHƯƠNG 1:MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CẠNH TRANH, NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm cạnh tranh, lực cạnh tranh: 1.1.1 Khái niệm cạnh tranh: Cạnh tranh nói chung, cạnh tranh kinh tế nói riêng khái niệm có nhiều cách hiểu khác Khái niệm sử dụng cho phạm vi doanh nghiệp, phạm vi ngành, phạm vi quốc gia phạm vi khu vực liên quốc gia… Ở đây, khái niệm cạnh tranh kinh tế xem xét phạm vi doanh nghiệp Với góc độ tiếp cận khác khái niệm cạnh tranh doanh nghiệp khác Theo C Mác: “Cạnh tranh ganh đua, đấu tranh gay gắt nhà tư nhằm giành giật điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu thụ hàng hóa để thu lợi nhuận siêu ngạch” Theo Từ điển Bách Khoa Việt Nam: “Cạnh tranh hoạt động tranh đua người sản xuất hàng hóa, thương nhân, nhà kinh doanh kinh tế thị trường, chi phối quan hệ cung - cầu, nhằm giành điều kiện sản xuất, tiêu thụ thị trường có lợi nhất” Theo nhà kinh tế học người Mỹ Micheal Porter thì: “Cạnh tranh việc giành giật từ đối thủ khách hàng, thị phần, hay nguồn lực doanh nghiệp Tuy nhiên, chất cạnh tranh tiêu diệt đối thủ mà doanh nghiệp phải tạo mang lại cho khách hàng giá trị gia tăng cao lạ đối thủ cạnh tranh để họ lựa chọn cho mà khơng đến với đối thủ cạnh tranh” ( Micheal Porter, 1996) Trong đại từ điển kinh tế thị trường ( Viện nghiên cứu phổ biên trí thức Bách Khoa, HN 1998 trang 247) đưa định nghĩa: “ Cạnh tranh hữu hiệu phương thức thích ứng với thị trường doanh nghiệp, mà mục đích giành hiệu hoạt động thị trường làm cho người ta tương đối thỏa mãn nhằm đạt lợi nhuận bình qn vừa đủ để có lợi cho việc kinh doanh bình thường thù lao cho rủi ro việc đầu tư, đồng thời hoạt động đơn vị sản xuất đạt hiệu suất cao, khơng có tượng q dư thừa khả sản xuất thời gian dài, tính chất sản phẩm đạt trình độ hợp lý…” Trong xu hướng tồn cầu hóa nước thừa nhận cạnh tranh cạnh tranh vừa hội vừa thách thức để doanh nghiệp khẳng định Vì vậy, cạnh tranh kinh tế ganh đua chủ thể kinh tế ( nhà sản xuất, nhà phân phối, bán lẻ ) nhằm lấy vị tạo nên lợi tương đối sản xuất, tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ hay lợi ích kinh tế, thương mại khác để thu nhiều lợi ích cho 1.1.2 Khái niệm lực cạnh tranh: Thuật ngữ lực cạnh tranh sử dụng rộng rãi toàn cầu chưa có thống học giả, nhà chun mơn Theo Từ điển sách thương mại quốc tế: “ Năng lực cạnh tranh lực doanh nghiệp ngành, quốc gia không bị doanh nghiệp khác, ngành khác đánh bại lực kinh tế” Diễn đàn cao cấp cạnh tranh công nghiệp Tổ chức Hợp tác Phát triển kinh tế định nghĩa lực cạnh tranh cho doanh nghiệp, ngành quốc gia sau: “ Năng lực cạnh tranh khả doanh nghiệp, ngành, quốc gia, khu vực việc tạo việc làm thu nhập cao điều kiện cạnh tranh quốc tế” Trong trình nghiên cứu khái niệm lực cạnh tranh đề cập vè xem xét nhiều góc độ khác lực cạnh tranh quốc gia, lực cạnh tranh ngành, lực cạnh tranh doanh nghiệp, lực cạnh tranh sản phẩm dịch vụ Tuy nhiên khóa luận ta tập trung vào lực cạnh tranh doanh nghiệp ngành Như lực cạnh tranh thể thực lực lợi doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh việc thỏa mãn tốt đòi hỏi khách hàng để thu lợi ngày cao cách khai thác sử dụng thực lực lợi doanh nghiệp Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp nguồn lực cần thiết để doanh nghiệp vận hành thực chiến lược cạnh tranh sản xuất, kinh doanh doanh nghiệp Khi nói đến lực cạnh tranh doanh nghiệp, ta hiểu theo WEF (1997) báo cáo khả cạnh tranh toàn cầu: “ Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp khả lực mà doanh nghiệp trì vị trí cách lâu dài có ý thức, có ý chí thị trường cạnh tranh đảm bảo thực tỷ lệ lợi nhuận đảm bảo cho tồn phát triển doanh nghiệp” 1.2 Lý thuyết M Porter đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp: Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp hoạt động phải chịu áp lực cạnh tranh định, mà trạng cạnh tranh phụ thuộc vào lực lượng cạnh tranh bản, biểu diễn mơ hình Micheal Porter Mơ hình lực lượng cạnh tranh Michael Porter mơ hình nhiều nhà phân tích vận dụng để đánh giá khả cạnh tranh doanh nghiệp ngành công nghiệp Sơ đồ 1.1 Mơ hình lực lượng cạnh tranh Michael Porter Nguồn: Michael Porter, “Competitive Advantage”, 1985, trang 12) • Nguy đe doạ từ người vào cuộc: Là xuất doanh nghiệp tham gia vào thị trường khả mở rộng sản xuất, chiếm lĩnh thị trường (thị phần) doanh nghiệp khác Để hạn chế mối đe doạ này, nhà quản lý thường dựng nên hàng rào như: - Mở rộng khối lượng sản xuất doanh nghiệp để giảm chi phí - Khác biệt hố sản phẩm - Đổi công nghệ, đổi hệ thống phân phối - Phát triển dịch vụ bổ sung Ngồi lựa chọn địa điểm thích hợp nhằm khai thác hỗ trợ Chính phủ lựa chọn đắn thị trường nguyên liệu, thị trường sản phẩm • Quyền lực thương lượng người cung ứng Người cung ứng chi phối đến doanh nghiệp thống trị khả độc quyền số nhà cung ứng Nhà cung ứng đe doạ tới nhà sản xuất tầm quan trọng sản phẩm cung ứng, đặc tính khác biệt hố cao độ người cung ứng với người sản xuất, thay đổi chi phí sản phẩm mà nhà sản xuất phải K: Kết đạt C: Hao phí nguồn lực cần thiết gắn với kết Hiệu kinh doanh đại lượng so sánh: đầu vào đầu ra, chi phí kinh doanh bỏ kết kinh doanh thu Hiệu kinh doanh phản ánh mặt chất lượng hoạt động kinh doanh, trình độ nguồn lực sản xuất trình kinh doanh doanh nghiệp vận động không ngừng q trình sản xt kinh doanh, khơng phụ thuộc vào tốc độ biến động nhân tố Một số tiêu hiệu kinh doanh khác như: - Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí: tiêu tương đối phản ánh quan hệ tỷ lệ tổng lợi nhuận tổng chi phí kinh doanh kỳ Cơng thức: Trong đó: : tỷ suất lợi nhuận theo chi phí CF: Chi phí kinh doanh phân bổ cho hàng hóa dịch vụ T : Lợi nhuận thu Chỉ tiêu phản ánh đồng chi phí bỏ thu đồng lợi nhuận, tiêu lớn chứng tỏ với mức chi phí thấp cho phép mang lại lợi nhuận cao cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Tỷ suất doanh thu theo chi phí: tỷ số tỷ lệ phần trăm so sánh tổng doanh thu đạt chi phí kinh doanh thời kỳ định ( năm, quý, tháng) doanh nghiệp Cơng thức: Trong đó: F’: Tỷ suất chi phí theo doanh thu doanh nghiệp F: Chi phí kinh doanh D: Tổng doanh thu Đây tiêu chất lượng phản ánh thời kỳ định, tiêu cho biết 100 đồng chi phí doanh nghiệp bỏ thu đồng doanh thu, tiêu sử dụng để so sánh thời kỳ với doanh nghiệp doanh nghiệp thười kỳ với - Tỷ suất lợi nhuận sau thuế vốn chủ sở hữu: tiêu phản ánh quan hệ tỷ lệ lợi nhuận sau thuế vốn chủ sở hữu thời kỳ định Cơng thức: Trong đó: ROE: Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu T: Lợi nhuận sau thuế doanh nghiệp VCSH: Vốn chủ sở hữu bình quân doanh nghiệp Tỷ số phản ánh khả sinh lời vốn chủ sở hữu nhà đầu tư đặc biệt quan tâm họ định bỏ vốn đầu tư vào doanh nghiệp Chỉ tiêu cho biết 100 đồng vốn chủ sở hữu mà doanh nghiệp bỏ thu đồng lợi nhuận sau thuế CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ VÀ GIẢI PHÁP S5T VIỆT NAM Tổng quan tình hình kinh doanh nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh Công ty CP Công nghệ Giải pháp S5T Việt Nam: 2.1.1 Tổng quan tình hình kinh doanh Công ty CP Công nghệ Giải pháp S5T Việt Nam: 2.1.1.1 Giới thiệu Công ty CP Công nghệ Giải pháp S5T Việt Nam: 2.1 Công ty Cổ phần Công nghệ Giải pháp S5T Việt Nam hoạt động lĩnh vực kinh doanh dịch vụ tự động hóa cho nhà máy cơng nghiệp, công ty chủ yếu cung cấp sản phẩm thiết bị công nghệ cho nhà máy điện Đến công ty tồn phát triển 11 năm ,được đánh giá công ty mạnh ngành Công ty đối tác, đại diện nhiều cơng ty, tập đồn nước ngồi ngành Việt Nam như: Camlin Power, IRIS Power, GE Bently Nevada… Đây công ty hàng đầu sản xuất máy móc thiết bị tự động hóa cho nhà máy cơng nghiệp giới S5T có khách hàng nhà máy thủy điện lớn nhà máy thủy điện Hịa Bình, nhà máy thủy điện Tuyên Quang, nhà máy thủy điện Sơn La cịn có nhà máy xi măng The Vissai, cơng ty cao su INOUE Việt Nam… Sản phẩm công ty cung cấp máy biến áp, máy giám sát phóng điện, biến tần… Công ty cố gắng đáp ứng nhu cầu khách hàng nỗ lực trở thành đơn vị số Việt Nam cung cấp giải pháp cơng nghệ điện tự động hố hàng đầu giới cho ngành lượng Việt Nam Để đạt mục tiêu đó, cơng ty có chức là: • Thiết kế, cung cấp lắp đặt hệ thống điện tự động hóa cho nhà máy điện Thiết kế, cung cấp lắp đặt hệ thống trạm biến áp có cấp điện áp đến 220KV ví dụ lắp đặt cho cơng ty thủy điện Tuyên Quang, • Cung cấp sản phẩm dịch vụ động biến tần cho ngành công nghiệp cơng nghiệp điện, cơng nghiệp khai khống, cơng nghiệp lượng… • Bên cạnh cung cấp thiết bị cơng nghệ cao, với giá đảm bảo cơng ty cịn cung cấp dịch vụ bảo hành, sửa chữa, dịch vụ sau bán hàng cho công ty đối tác, nhà máy sử dụng thiết bị Sau xác định chức năng, công ty đặt nhiệm vụ mà phải thực sau: • Đặt kế hoạch ngắn hạn, trung hạn, dài hạn cho tồn cơng ty Từ đưa biện pháp cụ thể cho phòng ban Để người thực cách tốt Nghiên cứu, tìm hiểu thị trường tự động hóa thường xuyên, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để xây dựng chiến lược kinh doanh • Có trách nhiệm với khách hàng nhà cung cấp, thường xuyên tiến hành chăm sóc khách hàng định kỳ Tiến hành đào tạo đội ngũ nhân viên ngày chuyên nghiệp, động, trình độ chun mơn nghiệp vụ nâng cao tiến • Tìm kiếm nguồn hàng, nhà cung cấp có uy tín, có chất lượng tốt với giá phải 2.1.1.2 Bên cạnh khơng ngừng nghiên cứu tạo giải pháp phù hợp hiệu cho khách hàng Hoạt động 11 năm, Công ty CP Công nghệ Giải pháp S5T Việt Nam ngày phát triển, cơng ty có trụ sở tầng kho hàng Hà Nội Thị trường hoạt động rộng từ khu vực miền Bắc tới Nam ngồi cơng ty cịn có chi nhánh Hồ Chí Minh nhằm phục vụ cho việc mở rộng hoạt động kinh doanh công ty Kết hoạt động kinh doanh Công ty CP Công nghệ Giải pháp S5T Việt Nam giai đoạn 2016-2018: Với nỗ lực không ngừng, đến công ty có uy tín thương hiệu riêng ngành, điểm qua tình hình kinh doanh cơng ty qua năm gần sau: Bảng 2.1: Tình hình doanh thu, chi phí lợi nhuận cơng ty giai đoạn 20162018 Chỉ tiêu 2017 2016 2018 2017 với 2016 Tương Tuyệt đối đối (triệu đồng) (%) 26,080.0339 14.32 Doanh thu 182,121.0598 208,201.0937 290,356.0766 Giá vốn hàng hóa 160,420.8083 180,788.5197 253,957.9497 20,367.7113 Tổng chi phí Lợi nhuận ST 5,837.2285 13,039.6330 7,561.3183 15,914.9931 9,190.8230 21,456.4020 1,724.0897 2,875.3601 2018 với 2017 Tương Tuyệt đối đối (triệu đồng) (%) 82,154.9828 39.45 12.69 73,169.429 40.47 29.53 22.05 1,629.5047 5,541.4089 21.55 34.81 Nguồn: Phịng kế tốn hành Cơng ty CP S5T Việt Nam Nhìn chung, tình hình kinh doanh cơng ty ổn định có tăng trưởng đặn qua năm Về doanh thu, từ bảng ta thấy tổng doanh thu cơng ty có tăng lên qua năm Cụ thể, năm 2016 doanh thu đạt 182,121,059,810 đồng đến năm 2017 doanh thu đạt 208,201,093,742 đồng, doanh thu tăng 26,080,033,932 đồng so với năm 2016 tương đương với 14,3%, năm 2018 doanh thu đạt 290,356,076,600 đồng tăng 82,154,982,858 đồng tương đương với 39,4% so với năm 2017 Doanh thu năm 2017 có tăng khơng cao cơng ty nhận dự án so với năm 2016 chủ yếu từ dự án cũ chưa hoàn thành đơn đặt hàng nhỏ Tuy nhiên đến năm 2018 doanh thu tăng cao lượng đơn đặt hàng tăng đồng thời nhờ uy tín 11 năm ngành mà cơng ty nhận dự án từ quy mơ vừa đến quy mơ lớn Về chi phí, với thay đổi doanh thu chi phí tăng lên theo tỷ lệ thuận Điều hợp lý doanh thu tăng chi phí tăng theo Năm 2016 tổng chi phí cơng ty 5,837,228,526 đồng, đến năm 2017 chi phí bỏ 7,561,318,303 đồng, sau năm chi phí công ty tăng 1,724,089,777 đồng tương đương với 29,54% Đến năm 2018 chi phí tiếp tục tăng lên với tổng 9,190,823,005 đồng, tăng 21,55% so với năm 2017 Có thể thấy năm 2016-2017 tốc độ tăng doanh thu chậm tốc độ tăng chi phí (chi phí tăng 29,53% doanh thu tăng 13,9%), nhiên từ năm 2017-2018 cơng ty có chuyển biến, tốc độ tăng doanh thu nhanh tốc độ tăng chi phí (chi phí tăng 21,55% doanh thu tăng 39,6%) Kết nhờ hoạt động kinh doanh có hiệu cơng ty, đồng thời nhờ uy tín chiến lược kinh doanh mà công ty thu lại kết đáng mong đợi Về lợi nhuận,lợi nhuận mà cơng ty đạt phản ánh xác hiệu hoạt động kinh doanh công ty Năm 2016, lợi nhuận sau thuế công ty 13,039,633,018 đồng, năm 2017 lợi nhuận sau thuế 15,914,993,125 đồng tăng 2,875,360,107 đồng tương đương với 22,05% Năm 2018 lợi nhuận trước thuế 21,456,402,060 đồng tăng 5,541,408,935 đồng tương đương với 34,81% so với năm 2017 Có thể thấy mức tăng trưởng lợi nhuận vòng năm đều, năm sau gần gấp đôi năm trước, giai đoạn 2016-2017 lợi nhuận thu chủ yếu từ dự án giai đoạn trước (2013-2015) Tuy nhiên đến năm 2018 lợi nhuận tăng mạnh năm 2017 công ty hợp tác với thủy điện Hịa Bình, ký kết EVN trở thành nhà cung cấp chiến lược cho nhà máy thủy điện lớn Việt Nam, giúp lợi nhuận công ty tăng mạnh( lên tới 34,81 %) ngang với tốc độ tăng trưởng doanh thu Dù lợi nhuận qua năm so với doanh thu thấp ( biểu đồ 2.1) Biểu đồ 2.1: Biểu đồ thể doanh thu lợi nhuận Công ty giai đoạn 20162018 Nguồn: Báo cáo tài Cơng ty CP Cơng nghệ & Giải pháp S5T Việt Nam Nhìn vào biểu đồ thấy chênh lệch doanh thu lợi nhuận lớn, nguyên nhân giá vốn máy móc thiết bị cơng ty có giá trị lớn phải nhập từ nước ngồi chi phí chiếm phần đáng kể, ngồi cơng ty mở rộng phí tăng nên gây tình trạng Tuy lợi nhuận qua năm có tăng chứng tỏ công ty hoạt động ngày ổn định vững cần có tăng trưởng để bật lên ngành Nhưng kết nhờ cố gắng nỗ lực tồn nhân viên cơng ty mà dẫn đầu đội ngũ quản lý đưa kế hoạch chiến lược đắn giúp cho công ty ngày phát triển 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến nâng cao lực cạnh tranh công ty CP Công nghệ Giải pháp S5T Việt Nam: Tất doanh nghiệp tồn thị trường chịu tác động không nhỏ từ nhân tố như: nhân tố vĩ mô, nhân tố ngành, nhân tố mặt doanh nghiệp S5T không nằm ngồi doanh nghiệp 2.1.2.1 Các nhân tố vĩ mơ: a Mơi trường trị, pháp luật: Với trị ổn định Việt Nam, Cơng ty S5T an tâm hoạt động kinh doanh mở rộng thị trường Về mặt pháp luật, công ty hoạt động hướng dẫn tuân theo pháp luật Pháp luật ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Tất hoạt động công ty phải thực theo Luật Doanh nghiệp sửa đổi số 68/2014/QH13, Luật Đầu tư sửa đổi số 67/2014/QH13,…Thực hoạt động kinh doanh theo pháp luật giúp công ty minh bạch tài chính, hoạt động kinh doanh Ngồi việc đơn giản hóa thủ tục hành giúp cơng ty tiết kiệm thời gian, chi phí q trình tiếp cận thị trường Thơng tư 78/2014/TT-BTC điều chỉnh thuế suất thuế TNDN giúp công ty tăng tài chính, hoạt động kinh doanh mở rộng, đầu tư sở vật chất b Môi trường kinh tế: Là cơng ty thường nhập máy móc thiết bị, Công ty CP Công nghệ Giải pháp S5T Việt Nam khơng tránh ảnh hưởng sách tiền tệ hay tài khóa Năm 2018, chiến tranh thương mại Mỹ- Trung mà tỷ giá đồng Đô la Mỹ bị đẩy lên (tăng 2,4%), làm cho chi phí nhập máy móc đầu vào Cơng ty bị tăng lên đáng kể Tuy nhiên, nhờ nỗ lực Nhà nước mà lãi suất vay Ngân hàng giảm 0,5%/ năm Tuy tỷ lệ nhỏ giúp cơng ty nhiều q trình kinh doanh c Văn hóa, xã hội: Do đặc thù ngành nên văn hóa- xã hội khơng ảnh hưởng nhiều đến hoạt động kinh doanh Hoạt động kinh doanh tạm ngừng dịp lễ dài, dịp Tết Nguyên Đán cơng ty nghỉ theo sách Nhà nước 2.1.2.2 Nhóm nhân tố ngành: a Đối thủ cạnh tranh: Trong năm gần đầy, số lượng nhà máy thủy điện, nhà máy công nghệp ngày nhiều, đồng nghĩa với nhu cầu máy móc thiết bị tăng mạnh Cầu tăng lẽ đương nhiên cung tăng, nhiên khơng phải cơng ty trụ vững ngành, cơng ty mạnh kể đến như: Cơng ty Máy tính- Truyền thơng- Điều khiển 3C: công ty tiên phong lĩnh vực công nghệ tin học viễn thông, hoạt động 20 năm thị trường Bắt đầu công ty máy tính truyền thơng, cơng ty lấn sang lĩnh vực tự động hóa vào năm 2009 dần trở thành công ty mạnh ngành Công ty cung cấp thiết bị điện, hệ thống tủ bảo vệ điều khiển, hệ thống máy cắt máy biến áp, trạm… Là đơn vị lâu năm ngành viễn thơng, điện tử, điều khiển tự động, 3C có nhiều mối quan hệ giúp mở rộng kinh doanh, đồng thời có tảng tài mạnh hỗ trợ cho hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, công ty mở rộng theo chiều rộng, ngành tự động hóa ngành kinh doanh “tay trái” công ty nên sức ép cạnh tranh S5T không lớn Công ty TNHH Kỹ thuật tự động ETEC: thành lập từ năm 2000 đến nay, công ty trở thành hương hiệu hàng đầu lĩnh vực tự động hóa Cơng Nghiệp thị trường Việt Nam Công ty chuyên phân phối thiết bị tự động hóa cơng nghiệp (Industrial Automation) & cung cấp dịch vụ kỹ thuật Khảo sát, tư vấn, thiết kế, cung cấp giải pháp kỹ thuật thực thi công nâng cấp dây chuyền/ hệ thống máy móc lĩnh vực sản xuất Khảo sát, tư vấn, thiết kế, cung cấp giải pháp & thi công dự án tiết kiệm lượng nhà máy sản xuất ETEC nhà phân phối thiết bị điện tử- tự động hóa cơng nghiệp cho tập đồn hàng đầu như: Delta, Wago, Euntay, Sesame, DCBox, Grasslin, Emas thị trường Việt Nam Ra đời trước S5T cộng với việc hợp tác với lượng lớn nhà cung cấp nên giá thành so với S5T có phần rẻ số hàng hóa b Người mua ( khách hàng): Khách hàng Công ty CP Công nghệ Giải pháp S5T chủ yếu nhà máy thủy điện, cịn có nhà máy xi măng, cao su Do nhận tin tưởng Tập đoàn Điện lực Việt Nam (EVN) lượng nhà máy hợp tác với cơng ty ổn định, kể đến số khách hàng thân thiết như: Nhà máy thủy điện Hịa Bình, Nhà máy thủy điện Yaly, Nhà máy thủy điện Sơn La, Nhà máy thủy điện Tuyên Quang, nhà máy cao su INOUE, nhà máy xi măng Vissai… Đây khách hàng lớn, hoạt động ổn định, mang lại nguồn doanh thu cho cơng ty Không cung cấp cho nhà máy lớn, công ty cố gắng tìm kiếm để hợp tác, cung cấp cho khách hàng hoạt động quy mô nhỏ c Người cung ứng: Vì sản phẩm cơng ty cung cấp sản phẩm có giá trị lớn phí đầu vào định lớn đến lực cạnh tranh công ty Nhất đối tượng khách hàng cơng ty ln có u cầu lớn chất lượng sản phẩm Vì cơng ty nhà cung cấp có vị trí quan trọng Để có sản phẩm chất lượng cơng ty ln trọng tìm kiếm nhà cung cấp hàng đầu ngành giới, giá thành hợp lý, chất lượng, lấu dài Tuy số lượng nhà cung cấp công ty không nhiều cac công ty tiếng ngành giới như: Tập đoàn Camlin Group: tập đoàn đến từ Vương Quốc Anh, chuyên cung cấp sản phẩm quản lý mạng tài sản cho hệ thống điện giới Các sản phẩm Camlin Power sản xuất hoàn toàn lãnh thổ nước Anh, ngồi cịn có đại diện khắp giới Úc, Trung Quốc, Bắc Island,…Hiện Camlin phủ sóng tới 20 quốc gia giới S5T hân hạnh trở thành đối tác ủy quyền Camlin, chuyên cung cấp sản phẩm Camlin cho nhà máy, nhận tin tưởng EVN Tập đoàn IRIS Power: thành lập từ năm 1990, IRIS công ty hàng đầu giới cung cấp sản phẩm thiết bị giám sát, chuẩn đoán Sản phẩm IRIS bao gồm cảm biến, dụng cụ chẩn đoán, dụng cụ dịch vụ thử nghiệm ngoại tuyến phù hợp với động cơ, máy phát điện, thiết bị đóng cắt, máy biến áp loại khô xe buýt pha cách ly tiện ích điện cơng nghiệp nặng Tập đồn GE Bently Nevada: với 120 năm kinh nghiệm, công ty cung cấp giải pháp kỹ thuật, công nghệ cho khách hàng Hân hạnh đối tác ủy quyền tập đoàn, S5T đợc hưởng nhiều ưu đãi chiết khấu với giúp đỡ từ chuyên gia nước ngồi hỗ trợ cho dự án cơng ty Việc nhập xuất hàng công ty phụ thuộc nhiều vào khách hàng nên hoạt động nhập tồn kho công ty không nhiều, chủ yếu khách hàng cần công ty nhập Hạn chế công ty phụ thuộc nhiều vào giá nguồn cung ứng nên linh hoạt giá bán gây lỗ d Đối thủ tiềm ẩn: Cơng ty Cổ Phần Tự động hóa An Huy đối thủ tiềm ẩn công ty, công ty chuyên cung cấp giải pháp thiết bị thủy lực, cung cấp cho nhà máy thủy điện, đóng tàu, mía đường… cơng ty thường cung cấp máy móc cho nhà máy thủy điện lĩnh vực thủy lực, tương lai công ty muốn mở rộng sang lĩnh lực thiết bị tự động hóa điện, biến tần… Là cơng ty có uy tín thương hiệu, đối thủ tiềm ẩn mạnh S5T e Sản phẩm thay thế: Công ty CP Công nghệ Giải pháp S5T Việt Nam cung cấp thiết bị tự động hóa tập đồn hợp tác Camlin, GE Bently Nevada, IRIS, ABB Trong thị trường có vơ vàn loại máy móc cơng ty khác, đe dọa trực tiếp đến sản phẩm cơng ty, ví dụ Delta, Wago, Emas, Luyang… cơng ty, tập dồn mạnh ngành, họ cung cấp loại sản phẩm giống S5T có thiết kế tốt hơn, hiệu hơn, rẻ hơn, nhiên sản phẩm có sản phẩm S5T cung cấp với chất lượng tốt công ty 2.1.2.3 Nhân tố mặt doanh nghiệp: a Về nhân lực: Với số lượng 42 cán công nhân viên, gần tồn nhân viên cơng ty từ trình độ đại học trở lên, có nhân viên kỹ sư, thạc sĩ Đội ngũ nhân viên vừa có lao động trẻ đầy nhiệt huyết, vừa có đội ngũ lão làng ngành Đây mạnh giúp tăng khả cạnh tranh công ty Ban giám đốc đội ngũ cán quản lý cịn trẻ có kiến thức sâu rộng kinh doanh kỹ thuật, khơng họ cịn có quan hệ rộng, điều có ý nghĩa quan trọng Các mối quan hệ Ban giám đốc giúp ích nhiều cho phát triển cơng ty Bảng 2.1: Bảng cấu nhân Công ty CP Công nghệ & Giải pháp S5T Việt Nam giai đoạn 2016-2018 2016 Độ tuổi 20-30 31-40 41 tuổi trở lên Tổng 2017 15 16 Tỷ trọng(%) 45.5 48.5 Số người 2018 17 17 Tỷ trọng(%) 45.9 45.9 8.2 Số người 22 18 Tỷ trọng(%) 52.4 42.8 4.8 Số người 33 100 37 100 42 100 Nguồn: Phịng Nhân Cơng ty CP Cơng nghệ & Giải pháp S5T Việt Nam b Khả tài chính: Khả tài cốt lõi định đến hoạt động doanh nghiệp Bắt đầu với số vốn đầu tư 800 triệu đồng, số vốn công ty lên đến 90 tỷ đồng Công ty nhận số vốn đầu tư từ cơng ty nước ngồi hợp tác, nhiên hướng công ty độc lập rõ ràng Tuy khả tài khơng tệ quản lý tài cơng ty hạn chế, chưa có huy động tối đa c Cơ sở vật chất Qua 11 năm hoạt động, Công ty xây dựng hệ thống sở vật chất, hạ tầng đủ đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh phát triển Dựa theo số liệu phịng kế tốn hành chính, tồn văn phịng trang bị máy tính nối mạng internet với số lượng 40 máy, máy in, máy photocopy, điện thoại, nội thất trang thiết bị khác để nhằm phục vụ tốt cho hoạt động Ngồi cơng ty cịn có ô tô phục vụ cho việc lại, cơng tác nhân viên sếp Cơng ty cịn có kho hàng khu cơng nghiệp Hà Bình Phương, Thường Tín, Hà Nội chứa loại hàng hóa, loại máy cỡ lớn với diện tích 1000m2 Cơ sở vật chất yếu tố thiếu q trình nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty 2.2 Thực trạng nâng cao lực cạnh tranh Công ty CP Công nghệ Giải pháp S5T Việt Nam : 2.2.1 Các tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh Công ty CP Công nghệ Giải pháp S5T Việt Nam: 2.2.1.1 Tiêu chí định tính: a Uy tín, thương hiệu cơng ty: Trải qua 11 năm xây dựng phát triển, khởi đầu với mn vàn khó khăn, thách thức ý chí, nghị lực, đồng lòng tập thể người lao động Công ty CP Công nghệ Giải pháp S5T Việt Nam, đến công ty phát triển vững không ngừng vươn lên, trở thành đơn vi hàng đầu lĩnh vực cung cấp thiết bị giải pháp tự động hóa S5T nỗ lực khẳng định thương hiệu, tạo dựng niềm tin với khách hàng, đối tác khu vực Đặc biệt phải kể đến hợp tác với Tập đoàn Điện lực Việt Nam nhiều dự án nhà máy thủy điện, chương trình hội thảo trao đổi cơng nghệ… Cơng ty ln đặt khách hàng lên hàng đầu, đội ngũ cán công nhân viên công ty chung vai gánh vác hồn thành sứ mệnh cơng ty : đóng góp tích cực vào việc xây dựng ngành lượng bền vững Việt Nam Ngay từ ban đầu thành lập công ty, công ty chung tay, nỗ lực để có thương hiệu mạnh Nhờ có uy tín ngành mà cơng ty tham gia cung cấp máy móc cho nhiều dự án nâng cấp hệ thống đo lường, giám sát trực tuyến tổ máynhà máy thuỷ điện Sơn La, dự án cung cấp lắp đặt 11 hệ thống tủ hạ hợp KTP cho cơng ty thủy điện Hịa Bình; cung cấp, lắp đặt hệ thống điều tốc nhà máy thuỷ điện Sông Pha… Công ty hiểu muốn có lịng tin khách hàng điều kiện tiên đảm bảo chất lượng theo tiêu chuẩn, bàn giao hạn, giải pháp hiệu b Chất lượng sản phẩm Sản phẩm công ty lấy chất lượng làm ưu tiên hàng đầu Các sản phẩm công ty đươc cung cấp nhà cung cấp hàng đầu ngành, có uy tín thị trường Hệ thống điều tốc thủy điện ABB tuân theo tiêu chuẩn quốc tế: - ASME PTC 29-2005: Hệ thống điều khiển tốc độ cho đơn vị phát điện tua-bin thủy lực - IEC 308: Mã quốc tế để thử nghiệm hệ thống điều khiển tốc độ cho tuabin thủy lực - IEC 61-362: Hướng dẫn đặc điểm kỹ thuật hệ thống điều khiển tuabin thủy lực - IEC 61131: Lập trình hệ thống tự động hóa cơng nghiệp - IEEE Std 125-2007: Thực hành theo khuyến nghị IEEE việc chuẩn bị thông số kỹ thuật thiết bị để điều khiển tốc độ tuabin thủy lực nhằm điều khiển máy phát điện - IEEE Std 1207-2011: Hướng dẫn IEEE ứng dụng hệ thống điều khiển tuabin cho đơn vị phát điện thủy điện Sản phẩm công ty cung cấp công nhận chất lượng tuổi thọ, độ bền, tốc độ đạt tiêu chuẩn, chịu công suất lớn nhà máy, Các hệ thống tủ phân phối trung hạ type test toàn diện phù hợp với tiêu chuẩn IEC 61439-1 Đây tiêu chuẩn áp dụng cho ngành sản xuất tủ bảng điện toàn giới, tiêu chuẩn thay cho tiêu chuẩn IEC 60439 Sản phẩm đáp ứng đầy đủ tiêu chuẩn khả chống ăn mịn, tính chất vật liệu cách nhiệt, nhiệt độ ổn định, sức kháng vật liệu cách nhiệt nhiệt độ bình thường, sức kháng vật liệu cách nhiệt điều kiện bất thường cháy hiệu ứng bên thiết bị, khả chống tia cực tím, tác động học, nâng hạ, chế tạo… Chất lượng dịch vụ công ty củng cố qua việc chăm sóc khách hàng dịch vụ vận chuyển an tồn, phương thức tốn hợp lý, sách ưu đãi khách hàng thân thiết Hiện công ty dần cải thiện chất lượng dịch vụ để phục vụ khách hàng cách khác Để so sánh chất lượng hàng hóa với cơng ty khác đa phần ngang công ty dựa vào tiêu chuẩn quốc tế tiêu chuẩn ngành c Kinh nghiệm kinh doanh: Công ty CP Công nghệ Giải pháp S5T Việt Nam công ty hoạt động có thâm niên ngành, cơng ty tích lũy nhiều kinh nghiệm việc cung cấp giải pháp hiệu tới khách hàng hoạt động kinh doanh Đây lợi lực cạnh tranh công ty Bảng 2.2 Giá trị dự án công ty thực giai đoạn 2016-2018 Số lượng dự án Tổng giá trị 2016 13 120,200,000,000 2017 19 175,330,000,000 2018 33 250,000,000,000 Nguồn: Phòng kế tốn & hành Cơng ty CP Cơng nghệ Giải pháp S5T Việt Nam Trong năm số lượng dự án công ty nhận lên tới 31 dự án lớn nhỏ, tăng gần gấp so với năm trước.Có thể thấy hoạt động lâu, cơng ty lại nhận nhiều tin tưởng khách hàng, yên tâm giao cho nhiều dự án quan trọng, đồng thời cơng ty có nhiều kinh nghiệm việc tranh nhận thầu, đem cho cơng ty gói thầu lớn Tiêu chí định lượng: 2.2.1.2 a Giá cả: Nhờ có mức giá hợp lý mà Cơng ty thường xuyên trúng gói thầu nhà máy lớn, giá phụ thuộc vào nhiều yếu tố phụ điều kiện thực tế nhà máy, độ khó dự án, tỷ giá ngoại tệ cơng ty đặt giá chung cho số thiết bị: Bảng 2.3 Giá số sản phẩm Công ty CP Công nghệ Giải pháp S5T Việt Nam so với đối thủ Đơn vị: Triệu đồng Đối thủ cạnh tranh Công ty 3C Công ty ETEC ST T Tên sản phẩm S5T Tủ điện trung, hạ (trọn bộ) 1000 1020 Máy biến áp 600 605 580 Giải pháp cảm biến (trọn bộ) 2300 2250 2200 Hệ thống giám sát bảo vệ máy móc (trọn bộ) 3500 3504 3500 Thiết bị chống sét 40 40,5 46 Biến tần 100 98,5 98 Nguồn: Tác giả tự thu thập Dựa vào bảng thấy, tình hình diễn biến mức giá S5T đối thủ có nhiều chênh lệch Nếu xét riêng mức giá ETEC có nhiều ưu giá Tuy nhiên dự án chi phí khơng riêng máy móc thiết bị mà cịn xét nhiều đến cơng nghệ, giải pháp mà công ty đưa Nhưng so sánh qua thấy lợi giá S5T khơng nhiều Ngun nhân loại hình kinh doanh công ty trung gian nhà sản xuất với khách hàng, số lượng sản phẩm cơng ty cung cấp khơng nhiều nên có số mặt hàng công ty không nhận mức giá tốt từ phía nhà cung cấp b Hiệu kinh doanh: Các tiêu cho biết doanh nghiệp hoạt động có hiệu hay khơng Một doanh nghiệp hoạt động có hiệu lực cạnh tranh cao so với doanh nghiệp khác Các nhà đầu tư khách hàng xem xét đến tiêu để đánh giá tiềm khả doanh nghiệp Trong giai đoạn 2016-2018 Công ty CP Công nghệ Giải pháp S5T Việt Nam có tiêu hiệu sau: Bảng 2.4 Các tiêu hiệu Công ty CP Công nghệ Giải pháp S5T Việt Nam giai đoạn 2016-2018 Chỉ tiêu 2016 2017 2018 2017 với 2016 Tương Tuyệt đối đối (%) Vốn chủ sở hữu 182,953.21 69,000 208,414.20 76,500 290,962.61 90,300 25,460.99 7,500 Tổng chi phí 166,248.04 188,349.84 263,148.77 22,101.80 Lợi nhuận ST Lợi nhuận/ chi phí Doanh thu/ chi phí Lợi nhuận/ VCSH 13,039.63 7.84 110.04 18.89 15,914.99 8.45 110.65 20.80 21,456.40 8.15 110.57 23.76 2,875.36 0.61 0.60 1.91 Tổng doanh thu 13.91 10.87 13.29 44735 22.05 - 2018 với 2017 Tương Tuyệt đối đối (%) 82,548.41 13,800 74,798.93 5,541.41 -0.30 -0.08 2.96 Nguồn: báo cáo tài Cơng ty CP Cơng nghệ Giải pháp S5T Việt Nam Dựa vào bảng thấy Công ty CP Công nghệ Giải pháp S5T Việt Nam hoạt động không thực hiệu thể qua việc tăng giảm không đồng tiêu đánh giá hiệu doanh nghiệp Chỉ tiêu lợi nhuận chi phí cho biết 100 đồng chi phí tạo đồng lợi nhuận Trong năm 2016 công ty sử dụng 100 đồng chi phí thu 7.84 đồng lợi nhuận, đến năm 2017 số tăng lên 8.45 đồng đến năm 2018 lợi nhuận thu 100 đống chi phí bị giảm cịn 8.15 đồng Trong giai đoạn việc sử dụng tiền doanh nghiệp chưa ổn định, có nhiều biến đổi 39.6 18.03 39.71 27683 34.81 - Tỷ lệ thuận với tiêu lợi nhuận chi phí, tiêu doanh thu chi phí biểu việc sản xuất kinh doanh cơng ty có biến động thất thường Năm 20162017, tiêu tăng từ 110.4% lên 110.65% tức công ty bỏ 100 đồng chi phí thu 110.4 đồng năm 2016 thu 110.65 đồng Tuy nhiên đến năm 2018 tiêu giảm 0.08% tương đương với 0.08 đồng Trong năm 2018, công ty quản lý chi phí khơng hiệu gây tình trạng Tín hiệu khả quan giai đoạn tiêu lợi nhuận vốn chủ sở hữu, tiêu tăng từ năm 2016 đến năm 2018, giai đoạn 2016-2017 tiêu tăng 1.91%, giai đoạn 2017-2018 tăng 2.96% Dựa vào tiêu cơng ty sử dụng cho nhà đầu tư thấy nhằm thu hút đầu tư vào công ty Đánh giá lực cạnh tranh Công ty CP Công nghệ Giải pháp S5T Việt Nam: 2.3.1 Thành công đạt : - Mức tăng trưởng ổn định, có xu hướng tăng năm tới, hoạt động ngày chắn - Trở thành đối tác lâu dài nhiều nhà máy lớn khắp nước : nhà máy thủy điện Hòa Bình, nhà máy thủy điện Sơn La, nhà máy thủy điện Ialy… EVN tin tưởng giáo phó cho nhiều dự án đối tác Nhà nước - Công ty mở rộng sở vật chất nguồn nhân lực, công ty ngày phát triển từ văn phòng 200 m2 tòa nhà tầng với tổng diện tích 900 m2 kho hàng 2.3.2 Hạn chế tồn tại: Bên cạnh thành cơng cơng ty cịn tồn nhiều hạn chế cần phải tiếp tục giải thời gian tới: Số lượng sản phẩm giải pháp cung cấp cịn hạn chế, chưa có nhiều lựa chọn cho khach hàng, giá số sản phẩm đắt mặt chung Mạng lưới kinh doanh công ty tập trung nước mà thị trường nước có nhiều doanh nghiệp tham gia đạt điểm bão hịa Cơng ty hướng hoạt động kinh doanh nước lân cận khu vực Lào, Campuchia, Thái lan Hoạt động quản lý kho cịn chưa hồn thiện, đợt hàng nhiều nhiều thời gian xếp kho Hoạt động marketing cịn yếu, độ phủ sóng khơng cao, lượng khách hàng tiếp cận cịn Hoạt động kiểm sốt chi phí cịn hạn chế, chưa sử dụng hiệu vốn 2.3.3 Nguyên nhân: 2.3 - - Những hạn chế tồn nhiều nguyên nhân đó: a Nguyên nhân khách quan: Trong thời đại kinh tế hội nhập, doanh nghiệp nước ngồi có hội tham gia thị trường Việt Nam thách thức công ty ngày lớn đặc biệt S5T Năng lực cạnh tranh yếu so với cơng ty nước ngồi gây nhiều hạn chế công ty hoạt động thị trường Chính sách Nhà nước cơng ty hoạt động ngành tự động hóa cịn ít, khơng có tính cá biệt Khơng có nhiều hoạt động đầu tư, phát triển công nghệ sản xuất ttrong ngành Do đặc thù ngành yêu cầu nguồn vốn lớn, lợi nhuận mang lại khơng nhiều Do cơng ty hoạt động dựa vào ưu đãi mà Nhà nước dành cho tất doanh nghiệp Trong năm gần đây, ngành tự động hóa Việt Nam có phát triển tốc độ chậm, không phổ biến, chủ yếu công ty lâu năm ngành nên cạnh tranh với cơng ty lớn khó khăn S5T b Nguyên nhân chủ quan: - - - Đội ngũ nhân viên phòng kinh doanh chủ yếu trường kinh nghiệm cịn ít, chưa đào tạo nhiều, nên việc tiếp cận khách hàng chủ yếu khách hàng cũ tìm đến, khách hàng chủ động liên lạc trước Chính sách cạnh tranh công ty tập trung vào chất lượng sản phẩm chất lượng sản phẩm quan trọng chưa đủ Cần bổ sung thêm lực cạnh tranh khác đa dạng sản phẩm, sảm phẩm tự nghiên cứu sản xuất hoạt động mua hàng bị động, chủ yếu dựa vào đối tác Do đội ngũ cán quản lý vừa có thay nên sách đưa chưa hợp lý gây giảm hiệu sử dụng chi phí