Báo cáo thực tập: Công ty cổ phần công nghệ và giải pháp S5T Việt Nam

Hiện nay,số lượng các nhà máy thủy điện, nhiệt điện ở Việt Nam mở ra ngày càng nhiều với quy mô từ vừa đến lớn. Nhận thấy cầu thị trường máy móc thiết bị phục vụ cho việc khai thác điện ngày càng lớn, nhiều công ty cung cáp thiết bị tự động hóa được thành lập ngày càng nhiều nhằm khai thác thị trường này. Đặc biệt đây là thị trường có sự tham gia của Nhà nước nên hoạt động thương mại rất được quan tâm. Là một sinh viên của khoa Kinh tế - Luật chuyên ngành Quản lý kinh tế, em rất quan tâm đến thị trường này và có mong muốn được tìm hiểu ngành cũng như thị trường. May mắn em được tham gia thực tập tại Công ty Cổ phần Công nghệ và Giải pháp S5T Việt Nam, là công ty có thế mạnh và dẫn đầu trong ngành. Đây là cơ hội để em tìm hiểu thị trường và học hỏi công việc. Công ty cũng là lựa chọn để em nghiên cứu và vận dụng kiến thức của mình để làm báo cáo thực tập và khóa luận tốt nghiệp.

LỜI MỞ ĐẦU Hiện nay,số lượng nhà máy thủy điện, nhiệt điện Việt Nam mở ngày nhiều với quy mô từ vừa đến lớn Nhận thấy cầu thị trường máy móc thiết bị phục vụ cho việc khai thác điện ngày lớn, nhiều công ty cung cáp thiết bị tự động hóa thành lập ngày nhiều nhằm khai thác thị trường Đặc biệt thị trường có tham gia Nhà nước nên hoạt động thương mại quan tâm Là sinh viên khoa Kinh tế - Luật chuyên ngành Quản lý kinh tế, em quan tâm đến thị trường có mong muốn tìm hiểu ngành thị trường May mắn em tham gia thực tập Công ty Cổ phần Công nghệ Giải pháp S5T Việt Nam, công ty mạnh dẫn đầu ngành Đây hội để em tìm hiểu thị trường học hỏi công việc Công ty lựa chọn để em nghiên cứu vận dụng kiến thức để làm báo cáo thực tập khóa luận tốt nghiệp LỜI CẢM ƠN Trong trình thực báo cáo thực tập, em nhận giúp đỡ hướng dẫn nhiều từ cô Thạc sỹ Vũ Thị Hồng Phượng Cô bảo giúp em hoàn thành Báo cáo thực tập tổng hợp Ngoài ra, em xin cảm ơn thầy giáo khoa Kinh tế- Luật nói riêng thầy trường nói chung truyền đạt kiến thức để em vận dụng q trình thực tập, hoàn thành Báo cáo thực tập thực Khóa luận tốt nghiệp thời gian tới Cuối em xin chân thành cảm ơn anh chị phịng Kế tốn Hành Công ty Cổ phần Công nghệ Giải pháp S5T Việt Nam giúp đỡ, bảo em tận tình hỗ trợ em hoàn thành Báo cáo thực tập q trình em thực tập cơng ty Tuy nhiên Báo cáo cịn hạn chế thiếu sót thiếu kinh nghiệm q trình phân tích, mong thầy đưa ý kiến đóng góp để Báo cáo hoàn thiện trở thành sở cho khóa luận tốt nghiệp sau Xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 28 tháng năm 2019 Sinh viên Nguyễn Thị Minh Thư MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .1 LỜI CẢM ƠN DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ DANH MỤC TÊN GỌI VIẾT TẮT .4 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ VÀ GIẢI PHÁP S5T VIỆT NAM 1.1 Giới thiệu chung Công ty: .5 1.2 Chức nhiệm vụ: 1.2.1 Chức năng: .5 1.2.2 Nhiệm vụ công ty: 1.3 Cơ cấu tổ chức máy: .6 1.4 Cơ sở vật chất mạng lưới kinh doanh: 1.4.1 Cơ sở vật chất: .7 1.4.2 Mạng lưới kinh doanh: CƠ CHẾ VÀ CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY CP CÔNG NGHỆ VÀ GIẢI PHÁP S5T VIỆT NAM: .8 2.1 Chính sách quản lý vốn: .8 2.2 Chính sách quản lý nguồn nhân lực đào tạo: 2.3 Chính sách nhập hàng tồn kho: 10 2.4 Chính sách giá: 10 2.5 Chính sách với đối tác: 10 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TRONG GIAI ĐOẠN 2016-2018 10 3.1 Thực trạng hoạt động thương mại công ty giai đoạn 2016- 2018: .10 3.2 Thực trạng hoạt động thị trường công ty: 14 TÁC ĐỘNG CỦA CƠNG CỤ CHÍNH SÁCH KINH TẾ, THƯƠNG MẠI HIỆN HÀNH ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY: 15 4.1 Chính sách tài khóa: 15 4.2 Chính sách tiền tệ: 16 4.3 Chính sách thương mại quốc tế: .16 NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT: .17 ĐỀ XUẤT ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN: 17 TÀI LIỆU THAM KHẢO 19 DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ STT TÊN DANH MỤC SƠ ĐỒ 1.1 BẢNG 2.1 Sơ đồ cấu tổ chức Công ty CP Công nghệ Giải pháp S5T Việt Nam Bảng cấu nhân Công ty CP Công nghệ & Giải pháp S5T Việt Nam BẢNG 3.1 Tình hình doanh thu, chi phí lợi nhuận cơng ty giai đoạn 2016-2018 BIỂU ĐỒ 3.1 TRAN G NỘI DUNG Biểu đồ thể doanh thu lợi nhuận Công ty giai đoạn 2016-2018 12 14 DANH MỤC TÊN GỌI VIẾT TẮT STT TÊN ĐẦY ĐỦ Cổ phần TÊN VIẾT TẮT CP KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ VÀ GIẢI PHÁP S5T VIỆT NAM 1.1 Giới thiệu chung Công ty: Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Công nghệ Giải pháp S5T Hà Nội Tên giao dịch: S5T., JSC Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty Cổ phần Lĩnh vực kinh doanh: cung cấp, lắp đặt sản phẩm dịch vụ động biến tần cho ngành công nghiệp Ngày bắt đầu hoạt động: 14/05/2008 Địa cũ: Phòng 404- B4, tập thể Thanh Xuân Bắc- phường Thanh Xuân BắcQuận Thanh Xuân- Hà Nội Địa mới: Lô B15, Khu tái định cư Dương Nội, Dương Nội, Hà Đông, Hà Nội Tel: 0243.540.1858 – Fax: 0243.540.1859 Email: info@s5t.com.vn – Website: www.s5t.com.vn 1.2 Chức nhiệm vụ: 1.2.1 Chức năng: Công ty Cổ phần Công nghệ Giải pháp S5T Việt Nam hoạt động lĩnh vực kinh doanh dịch vụ tự động hóa cho nhà máy công nghiệp, đến công ty chủ yếu cung cấp sản phẩm thiết bị công nghệ cho nhà máy điện Công ty cố gắng đáp ứng nhu cầu khách hàng nỗ lực trở thành đơn vị số Việt Nam cung cấp giải pháp công nghệ điện tự động hoá hàng đầu giới cho ngành lượng Việt Nam Để đạt mục tiêu đó, cơng ty có chức là:  Thiết kế, cung cấp lắp đặt hệ thống điện tự động hóa cho nhà máy điện Thiết kế, cung cấp lắp đặt hệ thống trạm biến áp có cấp điện áp đến 220KV ví dụ lắp đặt cho công ty thủy điện Tuyên Quang,  Cung cấp sản phẩm dịch vụ động biến tần cho ngành công nghiệp công nghiệp điện, công nghiệp khai khống, cơng nghiệp lượng…  Bên cạnh cung cấp thiết bị công nghệ cao, với giá đảm bảo cơng ty cịn cung cấp dịch vụ bảo hành, sửa chữa, dịch vụ sau bán hàng cho công ty đối tác, nhà máy sử dụng thiết bị 1.2.2 Nhiệm vụ cơng ty: Sau xác định chức năng, công ty đặt nhiệm vụ mà phải thực sau: Nghĩa vụ đăng ký kinh doanh với quan Nhà nước hoạt động kinh  doanh mình, đảm bảo ngành nghề Đồng thời thực hoạt động kinh doanh theo quy định hành nội dung hoạt động mục đích cơng ty  Khai thác sử dụng có hiệu nguồn vốn ban đầu vốn đầu tư công ty đảm bảo cho hoạt động tăng trưởng phát triển công ty Cam kết trả lương cho công nhân viên theo quy định Luật Lao động  Đảm bảo tuân thủ nguyên tắc hạch toán kế toán chế độ khác mà Nhà nước quy định Công ty đảm bảo thực đầy đủ nghĩa vụ nộp thuế khoản nộp ngân sách Nhà nước khác theo quy định pháp luật  Có trách nhiệm với khách hàng nhà cung cấp Tiến hành đào tạo đội ngũ nhân viên ngày chuyên nghiệp, động, trình độ chun mơn nghiệp vụ nâng cao tiến 1.3 Cơ cấu tổ chức máy: Dựa vào loại hình kinh doanh đặc điểm tính chất ngành, cơng ty thiết kế sơ đồ tổ chức sau: Sơ đồ 1.1: Sơ đồ cấu tổ chức Công ty CP Công nghệ Giải pháp S5T Việt Nam HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ TỔNG GIÁM ĐỐC CHI NHÁNH TP HỒ CHÍ MINH P KINH DOANH P DỰ ÁN P GIẢI PHÁP P DỊCH VỤ KỸ THUẬT P THU MUA P KẾ TOÁN VÀ HÀNH CHÍNH Nguồn: Website Cơng ty CP Cơng nghệ Giải pháp S5T Việt Nam Công ty tổ chức cấu máy theo mơ hình quản lý trực tuyến chức Mỗi phịng ban chức vụ có chức khác nhau: Hội đồng quản trị: có tồn quyền nhân danh Công ty để định vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi Cơng ty, giám sát tồn hoạt động cơng ty Tổng Giám đốc: người điều hành công việc kinh doanh Công ty, chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị trước pháp luật việc thực quyền nhiệm vụ giao Phòng Kinh doanh: phụ trách tìm kiếm khách hàng, liên hệ trao đổi với khách hàng Phòng Dự án: phụ trách việc triển khai dự án, đảm bảo dự án giám sát, thực hồn thành Phịng Giải pháp: phối hợp với phịng Dự án để hồn thành chương trình dự án hồn thành, nghiên cứu giải pháp lĩnh vực cơng nghiệp Phịng Dịch vụ kỹ thuật: hỗ trợ vấn đề liên quan đến thiết bị công nghệ cho khách hàng, nghiên cứu cơng nghệ thiết bị Phịng Thu mua: tìm kiếm đối tác, nhà cung cấp nước nươc ngoài, tiến hành hoạt động mua bán thiết bị Phịng Kế tốn Hành chính: quản lý hoạt động tài cơng ty, đồng thời giúp Tổng Giám đốc thực chức quản lý cơng tác tổ chức, cơng tác hành trả lương 1.4 Cơ sở vật chất mạng lưới kinh doanh: 1.4.1 Cơ sở vật chất: Qua 11 năm hoạt động, Công ty xây dựng hệ thống sở vật chất, hạ tầng đủ đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh phát triển Cơng ty có trụ sở Hà Nội Tồn văn phịng trang bị máy tính nối mạng internet, máy in, điện thoại, nội thất trang thiết bị khác để nhằm phục vụ tốt cho hoạt động 1.4.2 Mạng lưới kinh doanh: Công ty hoạt động rộng từ khu vực miền Bắc tới Nam với trụ sở Hà Nội, ngồi cơng ty cịn có chi nhánh Hồ Chí Minh nhằm phục vụ cho việc mở rộng hoạt động kinh doanh công ty Trong tương lai, công ty có kế hoạch phát triển hoạt động kinh vượt khỏi lãnh thổ Việt Nam, tiến tới nước bạn xung quanh CƠ CHẾ VÀ CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ CỦA CƠNG TY CP CƠNG NGHỆ VÀ GIẢI PHÁP S5T VIỆT NAM: Để đứng vững thị trường 11 năm, Công ty có chế quản lý quản lý nguồn lực vốn, quản lý nguồn nhân lực sách, chiến lược với đối tác, với q trình nhập hàng, định giá… Để tìm hiểu rõ hơn, ta kỹ vào phần, cụ thể là: 2.1 Chính sách quản lý vốn: Đối với doanh nghiệp, vốn yếu tố tất yếu để doanh nghiệp hoạt động Vốn kinh doanh sở, gốc để doanh nghiệp hoạch định chiến lược kế hoạch kinh doanh Do cơng ty trọng việc quản lý sử dụng vốn Công ty thực sách quản lý tài chặt chẽ, bao gồm sổ sách, ghi chép chứng từ phát sinh, đồng thời theo dõi phát sinh công nợ thực cơng tác hạch tốn theo chế độ Nhà nước quy định Cơng ty ln tốn kịp thời, phản ánh trung thực, đầy đủ với thực tế kết kinh doanh Công ty vào hàng tháng, hàng quý cuối năm kế hoạch Tài sản hàng hóa bảo vệ an tồn, sử dụng vốn có hiệu quả, hạn chế tối đa hàng hóa lưu kho Hằng năm, đề mục tiêu tăng trưởng, mục tiêu lợi nhuận vốn đầu tư, cập nhật kế hoạch tài thơng qua báo cáo tài Cơng ty từ có chế quản lý hiệu 2.2 Chính sách quản lý nguồn nhân lực đào tạo: Trong vòng 11 năm, đội ngũ nhân viên công ty dần tăng lên Từ ban đầu có thành viên lên tới 40 nhân viên Cùng với tăng lên số lượng nhân viên đồng thời chất lượng nhân viên ngày cao Gần tồn nhân viên cơng ty từ trình độ đại học trở lên, nhân viên trẻ động Bảng 2.1: Bảng cấu nhân Công ty CP Công nghệ & Giải pháp S5T Việt Nam Tiêu chí Số lao động (người) Tỷ trọng (%) Đại học trở lên 34 85 Cao đẳng, trung cấp trở xuống 15 Tổng 40 100 Nguồn: Phịng Kế tốn & Hành Cơng ty CP Cơng nghệ & Giải pháp S5T Việt Nam Vì đội ngũ nhân lực trẻ có chun mơn nên mơi trường cơng ty thân thiện, hịa đồng, động sáng tạo Dựa tinh thần đó, cơng ty thực đề nhiệm vụ, tiêu kế hoạch cho phịng ban, từ phân cơng cơng việc cụ thể cho cá nhân dựa theo lực chuyên môn Công việc phân tùy theo thời điểm mà chia theo tuần theo tháng, có dự án mới, hầu hết người tập trung hoàn thành dự án Các cá nhân vừa hồn thành nhiệm vụ đồng thời làm việc nhóm hỗ trợ lẫn đưa cơng ty phát triển Bên cạnh chế sách phân chia cơng việc, cơng ty cịn trọng với việc tuyển dụng đào tạo nguồn nhân lực  Về sách tuyển dụng: Cơng ty ln ưu tiên tuyển lao động có ý định gắn bó lâu dài với cơng ty có phẩm chất đạo đức tốt Ngồi cơng ty cịn có u cầu khác trình độ chun mơn, chun ngành học, thành thạo kỹ tin học bản, có kỹ giao tiếp xã hội, có tiếng Anh giao tiếp người lao động có tinh thần ham học hỏi, động, nhiệt tình… Bên cạnh cơng ty cịn cơng khai trực tiếp mức lương sách mà người lao động hưởng làm việc công ty cho phận Điều mặt giúp người lao động hiểu rõ công ty, mặt khác điểm thu hút lao động  Về sách đào tạo: Sự tinh thông sản phẩm kinh doanh yếu tố quan trọng góp phần xây dựng nên lực cốt lõi S5T, công ty trọng đầu tư công tác đào tạo nguồn nhân lực Mọi cá nhân khuyến khích liên tục học tập tạo điều kiện thời gian, kinh phí cơng tác tổ chức để ngày hồn thiện chun mơn Cơng ty mở lớp đào tạo chỗ cho cán công nhân viên, đặc biệt đội ngũ kỹ thuật, bảo dưỡng, sửa chữa Tổ chức cho nhân viên tham gia buổi hội thảo chuyên đề cấp ngành, cấp tỉnh, cấp chuyên gia nhằm trau dồi kiến thức tìm nguồn hàng cho cơng ty  Về chế độ làm việc lương thưởng: Công ty tổ chức làm việc từ thứ Hai đến thứ Bảy, nghỉ ngày Chủ Nhật Khi có yêu cầu đột xuất tiến độ sản xuất, kinh doanh nhân viên có trách nhiệm làm thêm Thời gian nghỉ phép, nghỉ Lễ, nghỉ Tết, nghỉ ốm thai sản thực theo quy định Bộ Luật Lao Động Lương dựa cấp bậc, cấp số năm cơng tác nhân viên, mức độ hồn thành công việc Công ty thực trả lương sau khấu trừ vào khoản giảm trừ như: bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội, Tiền thưởng tùy thuộc vào hiệu sản xuất kinh doanh hiệu lao động nhân viên Ngồi cịn áp dụng hình thức thưởng Tết cho nhân viên 2.3.Chính sách nhập hàng tồn kho: Cơng ty lập bảng giá nhập với số lượng khác từ nhà sản xuất nhà cung cấp uy tín đồng thời tích cực mở rộng tìm kiếm thêm nhiều đối tác có uy tín, chất lượng sản phẩm cao, giá thành hợp lý Dựa phân tích mục tiêu khả bán hàng thực tiễn cơng ty, phịng mua hàng chịu trách nhiệm nhập thêm hàng Công ty thường xuyên kiểm kê hàng hóa theo định kỳ để xác định lượng hàng hóa thực tế kho với giấy tờ đảm bảo có đủ hàng cung cấp cần thiết mà tránh hàng dự trữ q nhiều 2.4.Chính sách giá: Vì hoạt động ngành có cạnh tranh lớn, đặc biệt giá nên S5T trọng đến vấn đề định giá sản phẩm Công ty định giá theo phương thức định giá cạnh tranh, công ty khơng để giá sản phẩm mức q thấp hay cao so với công ty khác kinh doanh loại sản phẩm Cơng ty ln có khảo sát giá đối thủ cạnh tranh để có mức giá ưu đãi dành cho khách hàng Ngồi cơng ty giảm giá khách hàng lâu năm, điều chỉnh giá theo số lượng mua, tùy thuộc vào số lượng mua mà khách hàng hưởng chiết khấu khác 2.5.Chính sách với đối tác: Với sở liệu chi tiết thiết bị nhà máy với bảng giá cập nhật từ hãng sản xuất, công ty hỗ trợ tốt cho khách hàng việc thiết lập dự toán thiết bị vật tư để trình cấp xin vốn Đây cách để công ty nâng cao hình ảnh khách hàng qua tạo tin tưởng, an tâm cộng tác, tạo dựng mối quan hệ thân thiết với khách hàng Ngoài ra, đối tác cơng ty thường nhà máy lớn, q trình hoạt động đơi xảy cố nên để hỗ trợ tốt cho khách hàng trường hợp cơng ty tập trung tìm hiểu, rút kinh nghiệm từ cố nhà máy khác gặp phải, từ chủ động tồn kho 1số thiết bị dự phịng chiến lược cho tình tương tự Cơng ty khơng cần thơng qua thủ tục bình thường mà chủ động cho chuyển trực tiếp thiết bị cần gấp xuống nhà máy để xử lý cố, thủ tục tiến hành sau khắc phục cố THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TRONG GIAI ĐOẠN 2016-2018 3.1.Thực trạng hoạt động thương mại công ty giai đoạn 2016- 2018: Tuy công ty hoạt động 11 năm với cố gắng nỗ lực công tác quản lý, thúc đẩy hoạt động kinh doanh, mở rộng quan hệ với đối tác Nhà nước Công ty bước vào hoạt động ổn định, đặc biệt công 10 ty đứng vững thời kỳ kinh tế suy thoái năm 2008 đạt doanh thu 14 tỷ, lợi nhuận 1,5 tỷ đồng, nỗ lực to lớn cán nhân viên cơng ty giai đoạn khó khăn thị trường Cho đến công ty ngày phát triển ổn định, để thấy rõ tăng trưởng ta xem xét tình hình kinh doanh giai đoạn 2016-2018 công ty đạt kết sau: 11 Bảng 3.1: Tình hình doanh thu, chi phí lợi nhuận cơng ty giai đoạn 2016-2018 Đơn vị: đồng 2016 với 2017 2017 với 2018 Tuyệt đối Tương đối (%) Tuyệt đối Tương đối (%) (5) = (3) – (2) (6)=(5)/(2)*100 (7) = (4) – (3) (8)=(7)/(3)*100 25,460,986,860 13.91 82,548,407,600 39.60 -619,047,105 -74.39 393,424,785 184.61 26,080,033,965 14.32 82,154,982,815 39.45 20,367,711,395 12.69 73,169,429,915 40.47 5,712,322,570 26.32 8,985,552,900 32.77 8,937,140 22.12 12,964,340 26.28 228,012,736 44.99 246,632,602 33.56 Chỉ tiêu 2016 2017 2018 (1) 1.Tổng doanh thu 2.Các khoản giảm trừ 3.Doanh thu 4.Giá vốn hàng hóa 5.Lợi nhuận gộp 6.Doanh thu từ HĐTC 7.Chi phí tài 8.Chi phí quản lý kinh doanh 9.Tổng chi phí 10 LN từ hoạt động kinh doanh 11 Thu nhập khác 12 Chi phí khác 13 Lợi nhuận khác 14.LN trước thuế 15.Thuế TNDN 16.Lợi nhuận sau thuế (2) 182,953,214,140 832,154,320 182,121,059,820 160,420,808,390 21,700,251,430 40,389,578 506,720,454 (3) 208,414,201,000 213,107,215 208,201,093,785 180,788,519,785 27,412,574,000 49,326,718 734,733,190 (4) 290,962,608,600 606,532,000 290,356,076,600 253,957,949,700 36,398,126,900 62,291,058 981,365,792 5,330,508,072 6,826,585,113 8,209,457,213 1,496,077,041 5,837,228,526 7,561,318,303 9,190,823,005 1,724,089,777 15,903,412,482 19,900,582,415 27,269,594,953 3,997,169,933 90,564,100 52,034,920 38,529,180 15,941,941,662 2,902,308,644 13,039,633,018 84,080,621 50,753,428 33,327,193 19,933,909,608 4,018,916,483 15,914,993,125 107,661,254 58,872,600 48,788,654 27,318,383,607 5,861,981,547 21,456,402,060 -6,483,479 -1,281,492 -5,201,987 3,991,967,946 1,116,607,839 2,875,360,107 28.06 29.53 25.13 -7.15 -2.46 -13.5 25.04 38.47 22.05 1,382,872,100 20.25 1,629,504,702 21.55 7,369,012,538 37.02 23,580,633 8,119,172 15,461,461 7,384,473,999 1,843,065,064 5,541,408,935 28.04 15.99 46.39 37.04 45.85 34.81 Nguồn: Phịng kế tốn & hành Cơng ty CP Cơng nghệ Giải pháp S5T Việt Nam 12 Nhìn chung, tình hình kinh doanh cơng ty ổn định có tăng trưởng đặn qua năm Về doanh thu, từ bảng ta thấy tổng doanh thu công ty có tăng lên qua năm Cụ thể, năm 2016 doanh thu đạt 182,953,214,140 đồng đến năm 2017 doanh thu đạt 208,414,201,000 đồng, doanh thu tăng 25,460,986,860 đồng so với năm 2016 tương đương với 13,9%, năm 2018 doanh thu đạt 290,962,608,600 đồng tăng 82,548,407,600 đồng tương đương với 39,6% so với năm 2017 Doanh thu năm 2017 có tăng khơng cao cơng ty nhận dự án so với năm 2016 chủ yếu từ dự án cũ chưa hoàn thành đơn đặt hàng nhỏ Tuy nhiên đến năm 2018 doanh thu tăng cao lượng đơn đặt hàng tăng đồng thời nhờ uy tín 11 năm ngành mà công ty nhận dự án từ quy mô vừa đến quy mô lớn Về chi phí, với thay đổi doanh thu chi phí tăng lên theo tỷ lệ thuận Điều hợp lý doanh thu tăng chi phí tăng theo Năm 2016 tổng chi phí cơng ty 5,837,228,526 đồng, đến năm 2017 chi phí bỏ 7,561,318,303 đồng, sau năm chi phí cơng ty tăng 1,724,089,777 đồng tương đương với 29,54% Đến năm 2018 chi phí tiếp tục tăng lên với tổng 9,190,823,005 đồng, tăng 21,55% so với năm 2017 Có thể thấy năm 2016-2017 tốc độ tăng doanh thu chậm tốc độ tăng chi phí (chi phí tăng 29,54% doanh thu tăng 13,9%), nhiên từ năm 2017-2018 cơng ty có chuyển biến, tốc độ tăng doanh thu nhanh tốc độ tăng chi phí (chi phí tăng 21,55% doanh thu tăng 39,6%) Kết nhờ hoạt động kinh doanh có hiệu cơng ty, đồng thời nhờ uy tín chiến lược kinh doanh mà công ty thu lại kết đáng mong đợi Về lợi nhuận,lợi nhuận mà công ty đạt phản ánh xác hiệu hoạt động kinh doanh công ty Năm 2016, lợi nhuận trước thuế công ty 15,941,941,662 đồng, năm 2017 lợi nhuận trước thuế 19,933,909,608 đồng tăng 3,991,967,946 đồng tương đương với 25,04% Năm 2018 lợi nhuận trước thuế 27,318,383,607 đồng tăng 7,384,473,999 đồng tương đương với 37,04% so với năm 2017 Ngoài lợi nhuận qua năm so với doanh thu cịn thấp ( biểu đồ 1) Có thể thấy mức tăng trưởng lợi nhuận vòng năm đều, giai đoạn 2016-2017 lợi nhuận tăng năm 2017 chủ yếu hoàn thành dự án lại năm 2016, có thêm 1-2 dự án Tuy nhiên đến năm 2018 công ty ký kết thêm dự án mới, giúp lợi nhuận công ty tăng mạnh( lên tới 37,04%) ngang với tốc độ tăng trưởng doanh thu Sự biến động đặc thù ngành kinh doanh, chủ yếu cơng ty cung cấp cho nhà máy vừa lớn, nhà máy 13 thường đầu tư trang thiết bị theo đợt, hoạt động kinh doanh cơng ty không tránh bị ảnh hưởng Biểu đồ 3.1: Biểu đồ thể doanh thu lợi nhuận Công ty giai đoạn 2016-2018 350,000,000,000 300,000,000,000 250,000,000,000 200,000,000,000 Doanh thu 2018 150,000,000,000 100,000,000,000 50,000,000,000 2016 2017 2018 Nguồn: Báo cáo tài Cơng ty CP Cơng nghệ & Giải pháp S5T Việt Nam Nhìn vào biểu đồ thấy chênh lệch doanh thu lợi nhuận lớn, nguyên nhân giá vốn máy móc thiết bị cơng ty có giá trị khơng nhỏ phải nhập từ nước ( từ 500 triệu đồng trở lên) chi phí chiếm phần đáng kể, ngồi cơng ty mở rộng phí tăng nên gây tình trạng Tuy lợi nhuận qua năm có tăng chứng tỏ cơng ty hoạt động ngày ổn định vững cần có tăng trưởng để bật lên ngành Nhưng kết nhờ cố gắng nỗ lực toàn nhân viên công ty mà dẫn đầu đội ngũ quản lý đưa kế hoạch chiến lược đắn giúp cho công ty ngày phát triển 3.2 Thực trạng hoạt động thị trường công ty: Do đặc điểm hoạt động kinh doanh loại máy móc thiết bị tự động hóa cho nhà máy công nghiệp ( xi măng, thủy điện, nhiệt điện, giấy ) nên thị trường công ty trải rộng từ Bắc vào Nam nhà máy thủy điện Ialy, nhà máy thủy điện Hịa Bình, nhà máy thủy điện sông Ba Hạ,… Với trụ sở đặt Hà Nội đặc điểm kinh tế, địa lý nơi đây, thị trường mục tiêu ban đầu công ty hướng đến toàn miền Bắc Bởi khách hàng mục tiêu công ty nhà máy công nghiệp, nguồn khách hàng chủ yếu cơng ty nên cơng ty dễ dàng tiếp cận ký kết 14 với nhà máy Tính đến thời điểm có khoảng 700 cơng ty chun cấp sản phẩm tự động hóa nhiên có khoảng 200 cơng ty thực hoạt động hầu hết công ty thành lập 5-6 năm đối thủ cạnh tranh cơng ty thường yếu khó lấy khách hàng thị trường công ty Tuy nhiên công ty có đối thủ cạnh tranh lớn Cơng ty Cổ phần Máy tính – Truyền thơng- Điều khiển 3C, công ty thành lập lâu đời tham gia nhiều ngành kinh doanh có tự động hóa, 3C đánh giá cơng ty cạnh tranh trực tiếp với S5T Qua 11 năm hoạt động, với cố gắng nổ lực toàn cán nhân viên, số lượng khách hàng công ty ngày tăng lên, tín nhiệm khách hàng công ty ngày cao Hiện công ty đối tác EVN, PetroVietnam, Vinacomin, The Vissai, Công ty TNHH cao su INOUE Việt Nam… tương lai nhiều nhà máy, công ty TÁC ĐỘNG CỦA CƠNG CỤ CHÍNH SÁCH KINH TẾ, THƯƠNG MẠI HIỆN HÀNH ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG CỦA CƠNG TY: 4.1 Chính sách tài khóa: Giai đoạn 2016-2018 Nhà nước tiến hành điều hành chặt chẽ, linh hoạt, tập trung thực hỗ trợ thúc đẩy sản xuất phát triển, ổn định đảm bảo an sinh xã hội Chú trọng công tác huy động nguồn lực cho đầu tư phát triển Thực công tác quản lý thu, đẩy mạnh chống thất thu, tra kiểm tra tăng cường Bên cạnh đó, cải cách thủ tục hành đẩy mạnh Chỉ số cải cách thủ tục hành cải thiện, rút ngắn số nộp thuế, bắt đầu áp dụng nộp thuế điện tử Đặc biệt kể từ ngày 1/1/2016, trường hợp thuộc diện áp dụng mức thuế 22% chuyển sang áp dụng thuế suất 20% Việc giảm thuế thu nhập doanh nghiệp động thái tích cực hỗ trợ cho doanh nghiệp kinh doanh thuận lợi, đảm bảo cơng bằng, bình đẳng cạnh tranh Nhờ mà Công ty CP Công nghệ Giải pháp S5T Việt Nam áp dụng sách ưu đãi nhà nước , nhờ mà Cơng ty có thêm nguồn lực tài chính, giảm khoản thuế phải nộp, tăng tích lũy, tăng suất lao động, đẩy mạnh đầu tư phát triển từ nâng cao lực cạnh tranh Ngồi Nhà nước tiến hành cải cách thủ tục hành thuế, hải quan , rút ngắn số nộp thuế, áp dụng nộp thuế điện tử Từ có sách này, khối lượng cơng việc kế tóan cơng ty giảm sau đợt nộp thuế Cơ chế cửa quốc gia (NSW) giúp giảm thời gian thơng quan hàng hóa, thúc đẩy hoạt động xuất nhập Chính sách có lợi lớn công ty, giúp thiết bị, máy móc cơng ty nhập nhanh chóng từ mà đáp ứng khách hàng, tăng lượng đơn hàng cho cơng ty 4.2.Chính sách tiền tệ: 15 Trong thời gian 2016-2018, Ngân hàng Nhà nước điều hành cung tiền hợp lý, hỗ trợ ổn định tỷ giá đảm bảo kiểm soát lạm phát Đồng thời giữ lãi suất không biến động nhiều, năm 2016 chênh lệch lãi suất 0,5% Tỷ giá thị trường ngoại hối trì tương đối đảm bảo, tỷ giá VND/USD tăng 1,1-1,2 %, tính khoản tốt Nhờ sách tiền tệ ổn định nhà nước cơng ty vay vốn đầu tư với mức lãi suất tốt, giúp gánh nặng tài giảm đáng kể Bên cạnh việc giữ vững tỷ giá, vấn đề nợ xấu ngân hàng giải hiệu Trong năm 2018, chiến tranh thương mại Mỹ- Trung diễn căng thẳng làm việc kiểm sốt lạm phát gặp phải khó khăn nhiên sách mình, Ngân hàng Nhà nước kiểm sốt lạm phát thơng qua, điều chỉnh cung tiền, kiểm soát nợ xấu, nâng hiệu sử dụng vốn, hạn chế thấp chiến tranh thương mại mang lại Tỷ giá giữ được, tăng 2,4% nằm , mục tiêu tăng 2-3% lãi suất cho vay tăng từ 8,86% lên 8,91%, lãi suất tiền gửi giảm Tuy công ty hoạt động lâu có chuẩn bị bị ảnh hưởng nhiều, điều xuất rõ chi phí 4.3.Chính sách thương mại quốc tế: Trong q trình xây dựng phát triển kinh tế thị trường Việt Nam, hội nhập kinh tế quốc tế, tiến tới tự hóa giao lưu thương mại Việt Nam với quốc gia khác việc cần thực Trong bối cảnh nay, kinh tế mở cửa với hàng rào cho lưu chuyển hàng hóa, hướng tới tự thương mại quốc tế điều kiện cần thiết để Việt Nam xây dựng hoàn thiện kinh tế Năm 2015 đánh dấu cho kiện quan trọng Việt Nam thức ký kết Hiệp định TTP, vừa hội đồng thời thách thức vô lớn Việt Nam doanh nghiệp nước Môi trường đầu tư, kinh doanh Việt Nam cải thiện mạnh mẽ, tạo điều kiện để doanh nghiệp tự sáng tạo, kinh doanh, làm giàu cho cho đất nước Nhờ hội này, Cơng ty có hội vươn tới thị trường bên ngồi, tìm kiếm đc nhà cung cấp uy tín hơn, tiếp cận gần gũi với hàng hóa chất lượng Camlin Power, IRIS Power, GE Bently Nevada….giúp giảm chi phí vốn hàng hóa với mức thuế nhập thấp thông qua nhà cung cấp trung gian Vì cơng ty hoạt động lĩnh vực cơng nghệ nên nhờ sách đối ngoại Nhà nước, cơng ty có hội học hỏi kinh nghiệm chuyển giao công nghệ, kĩ thuật để thực tốt q trình nghiên cứu cơng nghệ, máy móc từ ngày có thêm nhiều sản phẩm nữa, chất lượng Tuy nhiên, thách thức mà Công ty phải đối mặt, sức ép cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam Do thuế suất điều chỉnh giảm hay mức không đồng số mặt hàng mà doanh nghiệp lớn trực tiếp đưa hàng 16 hóa vào Việt Nam làm cơng ty gặp khó khăn vấn đề tiêu thụ Cho nên cơng ty phải khơng ngừng hồn thiện phát triển nữa, nâng cao lực cạnh tranh NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN GIẢI QUYẾT: Công ty Cổ phần Công nghệ Giải pháp S5T vào hoạt động 11 năm, đạt nhiều thành tựu hiệu hoạt động tốt Tuy nhiên, trình hoạt động kinh doanh, cơng ty phải đối mặt với nhiều khó khăn, thử thách Qua q trình thực tập cơng ty, em nhận thấy tồn nhiều vấn đề bất cập cần phải tiếp tục giải thời gian tới Cụ thể như: - Chính sách cạnh tranh cơng ty cịn chung chung, chưa có đột phá Công cụ cạnh tranh chù yếu giá, dịch vụ sau bán hàng,… Hiện tại, công ty ngành sử dụng công cụ này, nên công ty không tạo khác biệt ngành - Đội ngũ nhân viên chưa đào tạo toàn diện, chủ yếu đào tạo mua bán hàng hóa, thiết kế nghiên cứu, mảng đào tạo marketing cịn sơ sài, nhân viên có trình độ marketing chưa nhiều nên việc tiếp cận khách hàng chủ yếu mối quan hệ giới thiệu, móc nối để thêm khách hàng - Mạng lưới kinh doanh cơng ty tập trung nước Trong nhà máy lớn khách hàng công ty nên hoạt độg kinh doanh bị giới hạn Công ty hướng hoạt động kinh doanh nước lân cận khu vực Lào, Campuchia, Thái lan… - Hiện công ty chủ yếu tập trung vào sản phẩm thiết bị cho công nghiệp điện đặc biệt thủy điện, mà số lượng nhà máy nhiệt điện Việt Nam nhiều, khách hàng cơng ty chưa bao gồm nhóm Tuy cung cấp thêm cho ngành khác chưa nhiều, có thêm cơng nghiệp cao su, xi măng Các sản phẩm cung cấp chưa đa dạng hạn chế hoạt động kinh doanh công ty ĐỀ XUẤT ĐỀ TÀI KHÓA LUẬN: Qua trình nghiên cứu lý luận khảo sát thực tế Công ty Cổ phần Công nghệ Giải pháp S5T Việt Nam Nhận thấy cơng ty cịn số vấn đề gặp phải nêu trên, em xin đề xuất hướng đề tài sau: Đề tài 1: Quản lý phát triển lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Công nghệ Giải pháp S5T Việt Nam thị trường nội địa nước khu vực Bộ môn: Kinh tế thương mại Đề tài 2: Nâng cao hiệu đào tạo sử dụng lao động Công ty Cổ phần Công nghệ Giải pháp S5T Việt Nam 17 Bộ môn: Kinh tế doanh nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO 18 TS Thân Danh Phúc, “ Giáo trình Quản lý Nhà nước Thương mại”, Nhà xuất Thống kê PGS.TS Hà Văn Sự, “Bài giảng môn Kinh tế thương mại”, Đại học Thương mại Website Công ty Cổ phần Công nghệ Giải pháp S5T Việt Nam: http://s5t.com.vn/ 19