báo cáo thực tập giữa khóa hoạt động kinh doanh và giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần thuốc thú y trung ương VETVACO

MỤC LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT V DANH MỤC BẢNG VI DANH MỤC HÌNH VẼ .VII LỜI NÓI ĐẦU .1 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 1.1 Khái quát phân tích hoạt động kinh doanh .3 1.1.1 Khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.2 Vai trị phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh 1.2 Các số đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh 1.2.1 Vòng quay hàng tồn kho 1.2.2 Tỉ suất lợi nhuận 1.2.3 Tỉ suất lợi nhuận gộp .6 1.2.4 Tỉ suất sinh lời tài sản (ROA) 1.2.5 Tỉ suất sinh lời vốn (ROE) 1.2.6 Thanh khoản CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TRUNG ƯƠNG VETVACO 2.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần Thuốc Thú y Trung ương VETVACO.8 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 2.1.2 Cơ cấu tổ chức 2.1.3 Định huớng phát triển 11 2.2 Khái quát kết hoạt động kinh doanh Công ty qua sản phẩm .12 2.3 Phân tích kết hoạt động kinh doanh Cơng ty qua số.15 2.3.1 Phân tích kết kinh doanh Công ty qua số lợi nhuận 15 2.3.2 Phân tích hiệu sử dụng vốn Cơng ty qua số ROA ROE 17 2.3.3 Phân tích lực hoạt động Cơng ty 20 2.4 Đánh giá hoạt động kinh doanh Công ty .21 2.4.1 Những thành tựu Công ty đạt .21 2.4.2 Những khó khăn Cơng ty phải đối mặt 24 2.4.3 Đánh giá hoạt động khác Công ty 25 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TRUNG ƯƠNG VETVACO .28 3.1 Những giải pháp phát huy thành tựu khắc phục hạn chế hoạt động kinh doanh 28 3.1.1 Cải thiện chất lượng sản phẩm 28 3.1.2 Thực tốt tiêu tài 28 3.1.3 Tối thiểu hóa chi phí sản xuất .29 3.2 Những giải pháp phát triển theo định hướng Công ty .29 3.2.1 Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường 29 3.2.2 Xây dựng hoàn thiện chiến lược thị trường .30 3.2.3 Hợp tác quốc tế .30 3.2.4 Nâng cao chất lượng cán bộ, công nhân viên chức 31 3.2.5 Phát triển bền vững 31 3.2.6 Động viên thành viên mạng lưới phân phối .31 3.2.7 Các giải pháp khác 32 KẾT LUẬN 33 TÀI LIỆU THAM KHẢO A TĨM TẮT Q TRÌNH THỰC TẬP C DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Cụm từ đầy đủ Doanh nghiệp Tỷ suất sinh lời tài sản Tỷ suất sinh lời vốn chủ sở hữu Việt Nam Đồng danh mục Chữ viết tắt DN ROA ROE VNĐ Bảng 2.1: Kế hoạch thực tế số tiêu Công ty Cổ phần Thuốc Thú y Trung ương VETVACO năm 2017 2018 22 Bảng 2.2: Số lượng cán bộ, nhân viên Cơng ty tính đến thời điểm 31/12/2018 .26 Bảng 3.1: Chỉ tiêu tài năm 2019 - 2021 29 DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 2.1: Sơ đồ máy tổ chức Công ty Cổ phần Thuốc Thú y Trung ương VETVACO .9 Hình 2.2: Sản lượng doanh thu vaccine Dịch tả lợn giai đoạn 2015 – 2018 12 Hình 2.3: Sản lượng doanh thu vaccine Afropor type O giai đoạn 2015 – 2018 13 Hình 2.4: Sản lượng doanh thu vaccine Lasota giai đoạn 2015 – 2018 13 Hình 2.5: Sản lượng doanh thu vaccine Dại Rabisin giai đoạn 2015 – 2018 14 Hình 2.6: Sản lượng doanh thu thuốc sát trùng Vetvaco - Iodine giai đoạn 2015 – 2018 14 Hình 2.7: Doanh thu Công ty Cổ phần Thuốc Thú y Trung ương VETVACO giai đoạn 2015 – 2018 15 Hình 2.8: Lợi nhuận rịng Cơng ty Cổ phần Thuốc Thú y Trung ương VETVACO giai đoạn 2015 – 2018 16 Hình 2.9: Tỷ suất lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận ròng Công ty Cổ phần Thuốc Thú y Trung ương VETVACO giai đoạn 2015 – 2018 17 Hình 2.10: ROA Công ty Cổ phần Thuốc Thú y Trung ương VETVACO giai đoạn 2015 – 2018 18 Hình 2.11: ROE Công ty Cổ phần Thuốc Thú y Trung ương VETVACO giai đoạn 2015 – 2018 19 Hình 2.12: Tỷ số khoản Cơng ty Cổ phần Thuốc Thú y Trung ương VETVACO giai đoạn 2015 – 2018 20 Hình 2.13: Chỉ số vịng quay hàng tồn kho Công ty Cổ phần Thuốc Thú y Trung ương VETVACO giai đoạn 2015 – 2018 21 LỜI NÓI ĐẦU Hiện nay, đất nước ta tiến trình hội nhập quốc tế Q trình đem lại nhiều lợi ích tiềm cho kinh tế Tuy nhiên, thách thức không nhỏ doanh nghiệp nước Bài toán đặt cho Công ty nội địa làm tạo sản phẩm, dịch vụ đủ sức cạnh tranh với hàng hóa nước ngồi với giá hợp lí Lý lựa chọn đề tài Để có bước vững chắc, tạo vị thị trường việc mà doanh nghiệp cần làm quản lí tốt hoạt động kinh doanh Chính vậy, việc phân tích hoạt động kinh doanh đưa định hướng phát triển cho doanh nghiệp vô cần thiết Việt Nam đất nước có nơng nghiệp chiếm ưu thế, chăn ni đóng vai trị khơng nhỏ cấu ngành Là quốc gia có khí hậu nhiệt đới gió mùa ẩm, nước ta phải đối mặt với nhiều nguy dịch bệnh gia súc, gia cầm năm, đe doạ đến hoạt động ngành Do đó, việc Cơng ty sản xuất thuốc thú y hoạt động ổn định để đảm bảo nguồn cung dược phẩm điều vô cần thiết Các Công ty sản xuất thuốc thú y cần trọng việc phân tích hoạt động kinh doanh để trì ổn định cơng tác sản xuất buôn bán sản phẩm Nhận thức tầm quan trọng giá trị việc phân tích, em lựa chọn đề tài “Hoạt động kinh doanh giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Thuốc Thú y Trung ương VETVACO” làm nội dung báo cáo thực tập khóa Mục tiêu nghiên cứu Bài báo cáo tập trung vào phân tích tình hình hoạt động kinh doanh thể qua số tài giai đoạn 2015 – 2018 đưa giải pháp cho doanh nghiệp để trì thành tích có phát triển theo định hướng Công ty đề Đối tượng phạm vi nghiên cứu Về đối tượng nghiên cứu, đối tượng báo cáo hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Thuốc Thú y Trung ương VETVACO Thời gian số liệu báo cáo từ năm 2015 đến năm 2018 Đề tài thực thành phố Hà Nội Phương pháp nghiên cứu Về phương pháp nghiên cứu, báo cáo sử dụng phương pháp định tính với số liệu sơ cấp Bài báo cáo thực tập sử dụng phương pháp nghiên cứu phương pháp diễn giải quy nạp, phương pháp thống kê, so sánh để khai quát, chứng minh khẳng định kết nghiên cứu Cấu trúc báo cáo Bài báo cáo kết cấu gồm ba chương: Chương 1: Cơ sở lý luận phân tích hoạt động kinh doanh Chương 2: Phân tích hoạt động kinh doanh Cơng ty Cổ phần Thuốc Thú y Trung ương VETVACO Chương 3: Giải pháp nâng cao hiệu hoạt động Công ty Em xin cảm ơn ThS Trần Minh Nguyệt giúp đỡ em q trình làm để em thực báo cáo cách tốt Đồng thời, em xin gửi lời cảm ơn đến Công ty Cổ phần Thuốc Thú y Trung ương VETVACO giúp đỡ em hồn thành tập Trong phạm vi kiến thức nhiều hạn chế, em mong muốn nhận góp ý thầy để hồn thiện nội dung báo cáo CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 1.1 Khái quát phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.1 Khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh Phân tích hoạt động kinh doanh trình nghiên cứu để đánh giá tồn q trình kết hoạt động kinh doanh, nguồn tiềm cần khai thác doanh nghiệp (DN), sở để đưa phương án giải pháp để nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh DN (Lê Thị Phương Hiệp, 2006) 1.1.2 Vai trò phân tích hoạt động kinh doanh Việc phân tích hoạt động kinh doanh đóng vai trị quan trọng việc đánh giá hiệu hoạt động đưa định hướng cho DN Đây công cụ để nhà quản lý kiểm sốt đánh giá tình hình Cơng ty Đồng thời giúp cho họ phát tiềm chưa khai thác DN Mỗi Cơng ty có tiềm chưa sử dụng hợp lí Việc theo dõi phân tích hoạt động kinh doanh thường kì giúp DN điều chỉnh sách cách kịp thời hợp lí 1.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh 1.1.3.1 Doanh thu Doanh thu phần giá trị mà Công ty thu trình hoạt động kinh doanh việc bán sản phẩm hàng hóa Doanh thu tiêu quan trọng phản ánh trình hoạt động kinh doanh đơn vị thời điểm cần phân tích Thơng qua nó, đánh giá trạng doanh nghiệp hoạt động có hiệu hay khơng Doanh thu doanh nghiệp tạo từ hoạt động: – Doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh – Doanh thu từ hoạt động tài – Doanh thu từ hoạt động bất thường 1.1.3.2 Chi phí Chi phí phạm trù kinh tế quan trọng gắn liền với sản xuất lưu thông hàng hóa Đó hao phí biểu tiền trình hoạt động kinh doanh Chi phí doanh nghiệp tất chi phí phát sinh gắn liền với DN trình hình thành, tồn hoạt động từ hoạt động từ khâu mua nguyên liệu tạo sản phẩm đến tiêu thụ Việc nhận định tính tốn loại chi phí sở để nhà quản lí đưa định đắn q trình điều hành hoạt động kinh doanh Do việc phân tích chi phí sản xuất kinh doanh phận khơng thể thiếu phân tích hiệu hoạt động kinh doanh, chi phí ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận DN Qua phân tích chi phí sản xuất kinh doanh đánh giá mức chi phí tồn đơn vị, khai thác tìm kiếm lợi nhuận DN Thật vậy, kết cuối trình sản xuất kinh doanh lợi nhuận, muốn đạt lợi nhuận cao biện pháp chủ yếu giảm chi phí sản xuất kinh doanh Vì DN cần có quản lí chặt chẽ chi phí, tiết kiệm chi phí, tránh khoản chi phí khơng cần thiết tạo điều kiện để giảm giá thành sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh cho DN Đây tiêu chiến lược quan trọng giúp DN tìm nhân tố ảnh hưởng đến chi phí để từ đề biện pháp giảm chi phí, tăng lợi nhuận cho DN 1.1.3.3 Tình hình lợi nhuận doanh nghiệp Lợi nhuận kết cuối hoạt động sản xuất kinh doanh DN, tiêu chất lượng tổng hợp để đánh giá hiệu kinh tế q trình sản xuất kinh doanh, hay nói cách khác lợi nhuận phần lại tổng doanh thu trừ tổng chi phí hoạt động kinh doanh Lợi nhuận mục tiêu cuối hoạt động sản xuất kinh doanh DN Lợi nhuận nguồn vốn quan trọng để tiến hành tái sản xuất mở rộng trình kinh doanh DN thời gian sau Lợi nhuận DN tạo từ hoạt động sau: – Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh 25 phân xưởng Vi trùng Siêu vi trùng dây chuyền sản xuất vacxin vi trùng, vacxin trứng vacxin tế bào hoàn thành dự kiến Đến cuối năm 2016, dây chuyền sản xuất Cục thú y cấp chứng nhận đạt GMP-WHO Đây bước tiến quan trọng việc sản xuất cung cấp cho thị trường sản phẩm vacxin có chất lượng cao theo tiêu chuẩn quốc tế 2.4.2 Những khó khăn Cơng ty phải đối mặt 2.4.2.1 Hiệu hoạt động kinh doanh chưa cao Hầu hết số tài chính, đặc biệt số liên quan đến lợi nhuận chưa cao số dương Lợi nhuận sinh từ vốn chủ sở hữu, từ tổng tài sản chưa thực đạt mức kỳ vọng Tỷ số khoản thời có xu hướng giảm qua năm tiềm ẩn nhiều nguy rủi ro việc toán khoản nợ ngắn hạn DN Tỷ số vòng quay hàng tồn kho lớn chứng tỏ tốc độ quay vịng hàng hố kho DN cao, DN có nhiều khả thu hồi vốn cho thấy hàng hoá lưu kho DN không lớn Nếu trường hợp cầu thuốc vaccine tăng lên vào đợt cao điểm dịch bệnh mà DN lại cung ứng đủ, điều dẫn đến việc DN nguồn thu tiềm Doanh thu Công ty mức cao, nhiên lợi nhuận rịng lại có chênh lệch lớn với doanh thu Nguyên nhân giá vốn hàng bán lớn, khiến cho giá thành sản phẩm có xu hướng tăng, nên sản lượng Cơng ty tăng lợi nhuận rịng thu lại chiếm phần không lớn 2.4.2.2 Chi phí sản xuất lớn Chi phí sản xuất sản phẩm Cơng ty ngày tăng loại chi phí phục vụ cho sản xuất giá điện, giá xăng tăng, chế độ lương áp dụng cho người lao động tăng,… Điều dẫn đến giá thành sản phẩm tăng ảnh hưởng đến khả canh tranh giá sản phẩm Công ty Công ty chưa chủ động giá nguyên vật liệu cho sản xuất phải phụ thuộc vào nguyên liệu nhập từ nước ngoài, 50% loại nguyên phụ liệu phải nhập Do tình trạng nhập lớn dẫn đến tình trạng đình trệ sản xuất thiếu nguyên liệu, nguyên liệu chưa kịp nhập 26 xảy việc đội giá nguyên liệu từ nhà cung cấp Điều ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động DN nói chung hiệu sử dụng vốn DN nói riêng 2.4.2.3 Cạnh tranh từ nhãn hiệu nước Việt Nam nước có nơng nghiệp phát triển, thị trường thuốc thú y mục tiêu nhiều Cơng ty nước Các đối thủ Công ty thị trường Công ty cổ phần thuốc thú y Trung ương 5, Công ty TNHH Tigervet Việt Nam, Công ty cổ phần thuốc thú y Marphavet, Công ty CP thuốc thú y Trung ương Vinavietco, Công ty TNHH MTV thuốc thú y trung ương NAVETCO nhiều DN khác Trong thị truờng mà số DN sản xuất sản phẩm tương tự ngày tăng, Cơng ty chắn gặp nhiều khó khăn việc chiếm lĩnh thị trường, đa dạng hoá sản phẩm truyền thông, tiếp thị sản phẩm đến tay người tiêu dùng 2.4.2.4 Cạnh tranh từ nhãn hiệu nước ngồi Theo thống kê Trung tâm sách chiến lược nông nghiệp nông thôn miền Nam (SCAP), VN có khoảng 530 loại vắc xin sử dụng chăn nuôi với khoảng 51 đơn vị sản xuất nhập Có đến 80% loại vắc xin cấp phép lưu hành VN có nguồn gốc nhập từ 17 quốc gia Đứng đầu Hà Lan với 80 loại vắc xin, Mỹ Pháp Hệ thống thú y công không phát huy hiệu quả, Công ty cung cấp thuốc thú y (đa số nước ngoài) lại động việc tổ chức hội thảo tập huấn kỹ thuật, cách phòng trị bệnh, quảng bá giới thiệu sản phẩm cho người chăn nuôi Điều lý giải thuốc ngoại tràn ngập thị trường Với hoạt động quảng bá, tiếp thị tốt, thuốc ngoại nhập quen thuộc với người chăn nuôi Người tiêu dùng lâu ngày sinh tâm lý sính ngoại, ưa thuốc ngoại nhập mà không lựa chọn sản phẩm thuốc nội Đây vấn đề khơng riêng DN mà cịn toàn ngành thuốc thú y nội địa 27 2.4.3 Đánh giá hoạt động khác Công ty 2.4.3.1 Nguồn nhân lực Số lượng cán bộ, nhân viên tính đến thời điểm 31/12/2018 Cơng ty thể bảng dưới: 28 Bảng 2.2: Số lượng cán bộ, nhân viên Cơng ty tính đến thời điểm 31/12/2018 Đơn vị: Người Vị trí Người quản lý Lao động chuyên môn, nghiệp vụ Lao động trực tiếp sản xuất, kinh doanh Lao động thừa hành, phục vụ TỔNG CỘNG Số lượng 31 138 60 236 Nguồn: Báo cáo thường niên Công ty Dựa vào mục tiêu, chiến lược phát triển, Công ty chủ động lập kế hoạch tuyển dụng nhân phù hợp, có chất lượng cao có nguyện vọng gắn bó làm việc lâu dài Công ty Công ty trọng đào tạo tay nghề cho công nhân việc mở lớp đào tạo, hướng dẫn chỗ Công ty thường xuyên mời chuyên gia giỏi đầu ngành đào tạo, cập nhật kiến thức cho cán kỹ thuật, cán quản lý sản xuất Việc cử cán tham gia khoá học để nâng cao kiến thức, phục vụ công việc cách tốt tiến hành thường xuyên Chính sách lao động nhằm đảm bảo sức khoẻ, an toàn phúc lợi người lao động đảm bảo Hằng năm Cơng ty trích nộp Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm y tế Bảo hiểm tai nạn theo quy định pháp luật, tổ chức khám sức khoẻ định kỳ cho tồn thể cán cơng nhân viên Các lớp đào tạo vệ sinh an toàn lao động thường xuyên tổ chức để đảm bảo hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Ngoài ra, Công ty thường xuyên tổ chức hoạt động thể thao, văn nghệ cho nhân viên, tổ chức du lịch nghỉ mát năm nhằm đảm bảo sức khoẻ thể chất tinh thần cho đội ngũ nhân viên Khơng có trường hợp mắc bệnh nghề nghiệp Cơng ty ln đảm bảo sách đãi ngộ, lương thưởng cho người lao động Mức lương trung bình công nhân Công ty 12.280.000 đồng/tháng/người Các khoản tiền thưởng đảm bảo phù hợp với lực công việc lao động Công ty 29 2.4.3.2 Các vấn đề xã hội môi trường Đảng sở, tổ chức công đồn sinh hoạt theo địa phương, đóng góp vào thành tích chung địa phương Hàng trăm cơng nhân làm việc Công ty người địa phương Công ty nghiên túc thực luật quy định mơi trường Việc kiểm tra nước thải khí thải thực định kỳ Công ty tuân thủ nghiêm ngặt tiêu, quy định chất lượng nước, nước thải, sử dụng lượng sản xuất để tiết kiệm chi phí khơng gây nhiễm mơi trường xung quanh Việc sản xuất không gây ảnh hưởng đến khu dân cư xung quanh Hiện Cơng ty chưa có lần bị xử phạt vi phạm không tuân thủ luật pháp quy định môi trường 30 CHƯƠNG 1: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TRUNG ƯƠNG VETVACO 2.5 Những giải pháp phát huy thành tựu khắc phục hạn chế hoạt động kinh doanh 2.5.1 Cải thiện chất lượng sản phẩm Các doanh nghiệp sản xuất thuốc thú y ngồi khó khăn chung cịn phải đối mặt với khó khăn riêng mang tính chất đặc thù ngành nghề, tác động luật pháp diễn biến dịch bệnh theo thời điểm Chính vậy, Cơng ty cần phải nỗ lực khơng ngừng để trì phát huy thành tựu có Do vậy, điều kiện tiên Cơng ty để nắm giữ thị trường có chất lượng sản phẩm Nhưng việc tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm, cập nhật kĩ thuật nhằm cải thiện hiệu loại dược phẩm, vaccine lên động vật giúp cho người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm Công ty dài hạn Ngồi ra, Cơng ty cịn trọng đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ sản phẩm vaccine ung khí thán vaccine nhiệt thán – hai sản phẩm mà Công ty giữ độc quyền sản xuất Nếu chất lượng hai sản phẩm tăng lên, cộng với lợi độc quyền vốn có chắn doanh thu lợi nhuận Công ty cải thiện cách đáng kể Thị trường thuốc thú y Việt Nam thị trường vơ tiềm đem lại lợi nhuận lớn cho DN Cũng mà cạnh tranh vô khốc liệt, DN ln tìm cách để chiếm lĩnh thị phần mức tối đa Chính thế, có cách khơng ngừng cải tiến chất lượng sản phẩm Cơng ty đứng vững thị trường 2.5.2 Thực tốt tiêu tài Với mơ hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần, Công ty đặt mục tiêu tài bảng 3.1 bên 31 Bảng 3.3: Chỉ tiêu tài năm 2019 - 2021 Nợ hạn ( triệu đồng/đợt) Khả toán 2019 2020 2021 0 3,85 3,09 2,68 nợ đến hạn (Lần) Nguồn: Tác giả tự tổng hợp từ báo cáo thường niên Công ty Theo bảng 3.1, Công ty đặt mục tiêu hồn thành nợ trước hạn, trì tiêu nợ hạn đạt mức năm 2020 Số lần toán nợ đến hạn giảm theo năm Cơng ty cần trì triển khai thực chế độ kiểm toán độc lập lần năm nhằm đánh giá tình hình sản xuất – kinh doanh nâng cao hiệu công tác quản lý tài Cơng ty Cơng ty cần phải thường xuyên quan tâm đạo giám sát nguồn vốn kinh doanh, tiền hàng, tài sản hàng hóa vật tư, nguyên phụ liệu theo quy định 2.5.3 Tối thiểu hóa chi phí sản xuất Đây biện pháp cần thiết để Công ty Cổ phần Thuốc Thú y Trung ương VETVACO tối đa hóa lợi nhuận Một cách để giảm chi phí thực nghiêm túc công tác tiết kiệm chống lãng phí Gồm có: - Đổi quy trình kiểm tra chất lượng sản phẩm - Tăng cường biện pháp giám sát chặt chẽ định mức tiêu hao nguyên phụ liệu trình sản xuất - Giảm chi phí lao động phải đảm bảo đời sống cho công nhân - Cập nhật công nghệ để giảm thiểu chi phí bảo vệ mơi trường 2.6 Những giải pháp phát triển theo định hướng Công ty 2.6.1 Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường Trong hoạt động sản xuất kinh doanh nào, vấn đề tìm kiếm thị trường, bạn hàng ln giữ vai trị quan trọng hàng đầu Để xâm nhập chiếm lĩnh thị trường trước hết DN phải điều tra, nghiên cứu thị trường 32 Trên sở thu nhận thơng tin đó, DN xem xét khả để định nên hay không nên tiến hành tổ chức cung ứng sản phẩm xâm nhập vào thị trường Việc nghiên cứu thị trường có vai trị quan trọng vậy, nhiên thời gian qua DN chưa làm tốt công tác Nguyên nhân Phòng Thị trường DN chưa làm hết chức đội ngũ cán làm cơng tác nghiên cứu thị trường thiếu kiến thức chun mơn, thiếu kinh nghiệm Để khắc phục tình trạng giúp DN chủ động hoạt động sản xuất kinh doanh mình, DN cần xác định rõ:  Nhiệm vụ phịng kinh doanh;  Thời điểm khách hàng mua hàng, số lượng mua, quy cách chủng loại sản phẩm;  Giá bán cho loại quy cách sản phẩm;  Phương thức giao hàng toán phù hợp;  Các yêu cầu có liên quan đến khách hàng 2.6.2 Xây dựng hoàn thiện chiến lược thị trường Quan điểm chiến lược kinh doanh Công ty giữ vững thị trường mục tiêu sản phẩm độc quyền, dùng doanh thu thị trường để tài trợ cho việc nghiên cứu nhu cầu sản phẩm mới, tổ chức thu mua, nhập sản phẩm đưa sản phẩm vào thị trường 2.6.3 Hợp tác quốc tế Khoa học kỹ thuật giới ngày phát triển, nên việc hợp tác quốc tế nói chung hợp tác quốc tế lĩnh vực thuốc thú y nói riêng điều tất yếu quan trọng Công ty liên kết với đối tác từ Pháp, Hà Lan, Nhật Bản nhiều quốc gia khác để nghiên cứu, thí nghiệm sản xuất sản phẩm vaccine, thuốc thú y Tuy nhiên, trước diễn biến khó lường dịch bệnh gia súc, gia cầm, đặc biệt tượng biến đổi chủng bệnh loại bệnh Dịch tả lợn châu Phi, Công ty cần đẩy mạnh hợp tác với DN nước lĩnh vực để sớm sản xuất sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường, với dịch bệnh phức tạp nguồn lực Công ty hạn chế 33 2.6.4 Nâng cao chất lượng cán bộ, công nhân viên chức Đội ngũ cán cần đào tạo chuyên môn quản lý, đồng thời luôn theo sát, cập nhật kịp thời chủ trương, sách Nhà nước Tổng Cơng ty Cần nâng cáo vai trị lãnh đạo, tạo động thuận trí cao lãnh đạo Đảng với quyền đồn thể việc thực nhiệm vụ trị phát động phong trào thi đua lao động sản xuất kinh doanh, thực hành tiết kiệm, chống tham lãng phí biểu tiêu cực khác tồn Cơng ty Công ty cần trọng vào việc nâng cao chất lượng đội ngũ lao động Công ty Cơng ty cần giáo dục trị tư tưởng nhằm nâng cao nhận thức cho người lao động, đề cao kỷ cương, kỷ luật Công ty, việc chấp hành nội quy lao động, an toàn lao động, phòng chống cháy nổ an ninh trật tự DN DN phải thường xuyên cung cấp khóa đào tạo chun mơn cho cơng nhân, có chế độ khen thưởng cho cá nhân xuất sắc nâng lương định kỳ theo quy định nhà nước 2.6.5 Phát triển bền vững Phát triển bền vững xu giới Các doanh nghiệp hướng tới việc sản xuất đôi với bảo vệ môi trường bảo đảm nguồn lực cho sản xuất lâu dài hệ sau Công ty trì việc kiểm sốt chất thải trình sản xuất Tuy nhiên, nguồn nước sử dụng hoàn toàn nước giếng khoan với lượng nước sử dụng khoảng 43680 m3 năm, nước tái chế tái sử dụng Năng lượng tiêu thụ trực tiếp gián tiếp điện than, khơng có lượng tiết kiệm thơng qua sáng kiến sử dụng lượng hiệu khơng có báo cáo sáng kiến tiết kiệm lượng Ngoài ra, toàn nguyên vật liệu sử dụng sản xuất nguyên vật liệu mới, nguyên vật liệu tái chế Đây vấn đề với DN lớn Cơng ty, địi hỏi Ban Giám đốc cần phải có chiến lược phù hợp để đáp ứng yêu cầu sản xuất 34 2.6.6 Động viên thành viên mạng lưới phân phối Những trung gian tiêu thụ ln cần động viên kích thích để hồn thành tốt cơng việc họ, tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trường, hồn thành mục tiêu Cơng ty Hiện nay, mạng lưới phân phối Công ty bao gồm: đại lý trung ương, địa phương, chi cục thú y, trang trại nước Đối với đại lý, Cơng ty áp dụng hình thức chiết khấu giá cho đại lý bán buôn 10% doanh số doanh thu 50 triệu đồng/tháng, 5% doanh thu từ 50-150 triệu đồng/tháng 7% lớn 150 triệu đồng/tháng Còn chi cục thú y trang trại, Công ty áp dụng tỷ lệ chiết khấu từ 5% - 10% tuỳ theo trị giá lô hàng họ lấy Việc áp dụng mức chiết khấu thay đổi theo doanh số bán hàng đại lý bán buôn theo trị giá hàng mua chi cục, trang trại điều hợp lý việc tổ chức tiêu thụ sản phẩm Công ty 2.6.7 Các giải pháp khác Ngoài giải pháp theo thành tựu, khắc phục khuyết điểm giải pháp theo định hướng, số giải pháp chung để đảm bảo ổn định hoạt động kinh doanh Công ty bao gồm: - Công ty phải sử dụng hiệu bảo toàn phát triển nguồn lực theo quy định Nhà nước - Phối hợp hiệu với nhà phân phối đại lý tiêu thụ tỉnh thành phố việc quản lý hệ thống phân phối cấp mạng lưới bán lẻ - Tích cực triển khai biện pháp đẩy mạnh bán hàng, nâng cao sản lượng tiêu thụ, đảm bảo tiến độ triển khai kế hoạch tiêu thụ theo lộ trình tăng trưởng qua năm, theo mục tiêu Chính phủ phát triển GDP - Chủ động triển khai phương án sản xuất, phát triển loại vaccine vốn mặt hàng mạnh Công ty cho thị trường nước nước nhằm tận dụng khai thác hiệu lực máy móc thiết bị có Cơng ty, góp phần mở rộng quy mơ phát triển lực máy móc thiết bị có Cơng ty nâng cao hiệu kinh doanh Có thể khẳng định rằng, dù giải pháp nào, Cơng ty cần có nỗ lực nhân lực tài lực thực thành công 35 36 KẾT LUẬN Trong thời kì hội nhập, doanh nghiệp thuốc thú y Việt Nam phải đối mặt với nhiều thách thức đến từ thị trường, tình hình dịch bệnh cạnh tranh từ sản phẩm thuốc thú y từ nước ngồi Diễn biến dịch bệnh khó lường, tâm lý sính ngoại người tiêu dùng, khó mở rộng thị trường … khó khăn khó vượt qua mà công ty sản xuất thuốc thú y Việt Nam nói riêng tồn giới nói chung vướng phải Công ty Cổ phần Thuốc Thú y Trung ương VETVACO gặp phải vấn đề tương tự Bài báo cáo thực tập khóa với chủ đề “Hoạt động kinh doanh giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Thuốc Thú y Trung ương VETVACO” phân tích kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp thời kì từ năm 2015 đến 2018, đồng thời đưa khó khăn giải pháp để phát triển công ty Trải qua 60 năm hoạt động, Công ty Cổ phần Thuốc Thú y Trung ương VETVACO định vị tên tuổi thị trường thuốc thú y nội địa với nhiều sản phẩm trải dài từ dòng vaccine đến loại thuốc, loại huyết Các sản phẩm lâu năm phần đông người tiêu dùng biết đến đón nhận Ngay sản phẩm dần thị trường chấp nhận, số lượng cịn Cơng ty ln trọng đến nỗ lực cải tiến chất lượng sản phẩm để tăng hiệu sử dụng, góp phần ổn định ngành chăn ni nước nhà Q trình cải tiến để theo kịp sách, đường lối Đảng, Nhà nước địi hỏi nỗ lực lớn từ phía DN, bao gồm toàn cán lãnh đạo cấp cao, công nhân viên chức làm việc văn phịng hành phân xưởng sản xuất Cả công ty phải không ngừng vươn lên, không ngừng phấn đấu cải thiện lực để giúp DN phát triển vững vàng Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn Thạc sỹ Trần Minh Nguyệt tận tình dạy giúp đỡ em suốt trình thực báo cáo thực tập Đồng thời xin gửi lời cảm ơn đến Cơ Phạm Thị Thu Hằng – Trưởng phịng Kinh doanh tổng hợp anh chị khác Công ty Cổ phần Thuốc Thú y Trung ương VETVACO giúp đỡ em trình thực tập, tiếp cận với thực tiễn TÀI LIỆU THAM KHẢO TÀI LIỆU TIẾNG VIỆT Công ty Cổ phần Thuốc Thú y Trung ương VETVACO, 2017, Báo cáo tài 2016, Hà Nội Cơng ty Cổ phần Thuốc Thú y Trung ương VETVACO, 2018, Báo cáo tài 2017, Hà Nội Công ty Cổ phần Thuốc Thú y Trung ương VETVACO, 2019, Báo cáo tài 2018, Hà Nội Công ty Cổ phần Thuốc Thú y Trung ương VETVACO, 2018, Báo cáo thường niên 2017, Hà Nội Công ty Cổ phần Thuốc Thú y Trung ương VETVACO, 2019, Báo cáo thường niên 2018, Hà Nội Nguyễn Văn Cơng (2013) Phân tích kinh doanh Hà Nội: Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân Nguyễn Văn Cơng (2017) Phân tích báo cáo tài Hà Nội: Nhà xuất Đại học Kinh tế quốc dân Nguyễn Trọng Cơ & Nghiêm Thị Thà (2015) Giáo trình Phân tích tài doanh nghiệp Thành phố Hà Nội: NXB Tài chính, tr 217 Phan Đức Dũng (2008) Kế toán quản trị Nhà xuất Thống kê, tr 409-410 10 Phan Văn Dược (2008) Phân tích hoạt động kinh doanh Thành phố Hồ Chí Minh, Nhà xuất Thống kê 11 Lê Thị Phương Hiệp (2006), Phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp Nhà xuất Khoa học kỹ thuật, Hà Nội, tr 117 12 Nguyễn Văn Tiến (2013) Giáo trình Tài – Tiền tệ ngân hàng Nhà xuất Thống kê 13 Đinh Xuân Trình, Nguyễn Thị Quy, Lê Thị Thanh Đặng Thị Nhàn (1999) Lý thuyết tài tiền tệ Hà Nội: NXB Giáo dục, tr.50 14 Bùi Văn Vần & Vũ Văn Minh (2015), Giáo trình Tài doanh nghiệp Hà Nội: NXB Tài TÀI LIỆU TỪ WEBSITE 15 Bộ Nông nghiệp Phát triển nông thôn (2018) Sửa đổi, bổ sung, bãi bỏ số điều Thông tư số 13/2016/TT-BNNPTNT ngày 02/6/2016 Bộ trưởng Nông nghiệp Phát triển nông thôn quy định quản lý thuốc thú y https://luatvietnam.vn/nong-nghiep/thong-tu-18-2018-tt-bnnptnt-sua-doi-quydinh-ve-quan-ly-thuoc-thu-y-170536-d1.html [Truy cập ngày 19 tháng năm 2019] 16 GMP (2015) Thị trường Thuốc thú y Việt - Miếng ngon nhường người Theo thanhnien.com < http://www.m.gmp.com.vn/thi-truong-thuoc-thu-y-viet-miengngon-nhuong-nguoi.htm> [Truy cập ngày 22 tháng năm 2019] 17 Nguyễn Huệ (2017) Thuốc thú y chuẩn GMP: Cuộc đua bắt đầu?! Tạp chí Chăn nuôi Việt Nam [Truy cập ngày 20 tháng năm 2019] 18 Thu Hường (2015) Thị trường thuốc thú y: “Người ngoài” giành hết phần ngon Thời báo Kinh doanh [Truy cập ngày 22 tháng năm 2019] TĨM TẮT Q TRÌNH THỰC TẬP Trong q trình thực tập phịng kế hoạch Cơng ty Cổ phần Thuốc Thú y Trung ương VETVACO, thực tập sinh hồn thành cơng việc sau: Thời gian 2/7 – 4/7 5/7- 10/7 11/7 – 18/7 19/7 - 21/7 22/7 – 26/7 27/7 – 31/7 1/8 – 2/8 Nội dung công việc Photo tài liệu chuyển đến phịng ban liên quan Sắp xếp cơng việc phòng theo thị trưởng phòng chuyển tiếp tài liệu liên quan đến thành viên phòng Sắp xếp liệu công ty từ năm 2015 – 2018 Gồm có: Báo cáo thường niên năm Báo cáo tài năm Chỉ tiêu hoạt động năm thành tựu đạt Nghiên cứu báo cáo tài chính, báo cáo thường niên năm, đưa đánh giá kết hoạt động sản xuất kinh doanh qua năm công ty Lập biểu mẫu báo cáo, báo cáo – thống kê kế hoạch SXKD Công ty theo yêu cầu quản lý Bộ Nông nghiệp Phát triển nơng thơn Chuyển đến phịng ban liên quan Tìm hiểu hoạt động phận khu sản xuất Bao gồm: Phân xưởng siêu trùng Phân xưởng vi trùng Phân xưởng huyết Kho phương tiện Tổ môi trường Tổ rửa chai Tổ dán nhãn Kho thành phẩm Dụng cụ hỗ trợ bán hàng Kho phế thải Chuẩn bị tài liệu cũ liên quan đến hợp đồng, kế hoạch xuất nhập nguyên phụ liệu từ Cơng ty Merial (Cộng hồ Pháp) Bàn giao việc làm với trưởng phòng Kinh doanh tổng hợp ... động kinh doanh giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Thuốc Thú y Trung ương VETVACO? ?? làm nội dung báo cáo thực tập khóa Mục tiêu nghiên cứu Bài báo cáo tập trung vào phân... khăn Cơng ty phải đối mặt 24 2.4.3 Đánh giá hoạt động khác Công ty 25 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TRUNG ƯƠNG VETVACO ... CHƯƠNG 1: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TRUNG ƯƠNG VETVACO 2.5 Những giải pháp phát huy thành tựu khắc phục hạn chế hoạt động kinh doanh 2.5.1