Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần thuốc thú y trung ương 1.

Nước ta là một nước đi lên từ nông nghiệp chính vì vậy su hướng ngành chăn nuôi càng phát triển. Nghị quyết 10 của Bộ chính trị về đổi mới quản lý kinh tế trong nông nghiệp đã chỉ rõ: “ Từng

Chuyên đề tốt nghiệp -1- Khoa:Thương mại LỜI NÓI ĐẦU Nước ta nước lên từ nông nghiệp su hướng ngành chăn ni phát triển Nghị 10 Bộ trị đổi quản lý kinh tế nông nghiệp rõ: “ Từng bước đưa ngành chăn nuôi lên ngành sản xuất chiếm tỷ trọng ngày lớn nông nghiệp, phát triển mạnh đàn gia súc, gia cầm, trâu bò, phát triển đàn lợn phù hợp với khả sản xuất thức ăn, tạo vùng chăn nuôi tập chung đôi với việc pháp triển thức ăn tinh, thức ăn tổng hợp sơ chế biến.’’ Chính mà thuốc thú y đóng vai trị quan trọng ngành chăn ni Bên cạnh thuốc thú y cịn có thức bảo vệ người tránh từ bệnh lây nhiễm trực tiếp từ động vật Việt Nam thức gia nhập WTO điều kiện thuận lợi đặt thách thức lớn doanh nghiệp sản xuất kinh doanh Ngành sản xuất thuốc thú y khơng nằm ngồi ngoại lệ nên bên cạnh hội doanh nghiệp cịn gặp nhiều khó khăn lực cạnh tranh công ty Công ty thuốc thú y trung ương đơn vị sản xuất, kinh doanh thuốc thú y lâu năm nên cơng ty có mối quan hệ với nhiều khách hàng nhà cung cấp phải canh tranh với công ty khác sản xuất kinh doanh thuốc thú y thị trường việc công ty thuốc thú y TW phải nâng cao lực cạnh tranh công ty lên điều tránh khỏi Công ty muốn tồn phát triển phải cạnh tranh cạnh tranh cho hiệu mà đảm bảo cho việc sản xuất kinh doanh cơng ty Xuất phát từ đặc điểm với việc địi hỏi cấp thiết việc hồn thiện giải pháp nâng cao lực cạnh tranh, em thực nghiên cứu đề tài: Lý Văn Hoài Lớp: Thương Mại - KV16 Chuyên đề tốt nghiệp -2- Khoa:Thương mại Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần thuốc thú y trung ương Để thực đề tài em trực tiếp số liệu, quan sát, phòng kinh doanh phịng ban khác cơng ty quy trình phương phát kinh doanh công ty, đồng thời sở số liệu thu thập em thực phân tích để đánh giá thực trạng công ty giải pháp nâng cao lực cạnh tranh cơng ty Ngồi lời nói đầu kết luận đề tài em gồn chương: Chương 1: Giới thiệu chung Công ty cổ phần thuốc thú y TW Chương 2: Phân tích lực cạmh tranh Công ty cổ phần thuốc thú y TW Chương 3: Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ phần thuốc thú y TW Để hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ cô giáo TH.S Đinh Lê Hải Hà giảng viên khoa thương mại, bác, phòng Kinh Doanh công ty cổ phần thuốc thú y TW giúp đỡ tạo điều kiện cho em hoàn thành đề tài Em xin chân thành cảm ơn Lý Văn Hoài Lớp: Thương Mại - KV16 Chuyên đề tốt nghiệp -3- Khoa:Thương mại CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TW 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty cổ phần thuốc thú y TW1 1.1.1 Khái quát Công ty cổ phần thuốc thú y TW1 Tên công ty: Công ty cổ phần thuốc thú y trung ương Tên giao dịch quốc tế: Vietnam veterinary joint stock company N01 Tên viết tắt: VINAVETCO Địa trụ sở chính: 88 Trường Chinh- Đống đa – Hà nội Điện thoại: 04.8691262 Faxr: 04.8691263 Người đại diện theo pháp luật công ty: Tiến sĩ: Lê Văn Năm - chức vụ: Giám Đốc 1.1.2 Ngành nghề kinh doanh công ty: Sản xuất, gia công thuốc thú y Xuất nhập kinh doanh thuốc vật tư thú y Nghiên cứu đưa tiến kỹ thuật váo sản xuất kinh doanh thuốc thú y vật tư thú y Dịch vụ thương mại Đại lý mua, bán, ký gửi hàng hố Sản xuất, gia cơng thuốc thú y thủy sản Xuất nhập mặt hàng công ty kinh doanh 1.1.3 Các sản phẩm chủ yếu cơng ty: Cơng ty có sản phẩm đạt chất lượng cao, đa dạng phong phú chủng loại Từ thuốc để phòng trị bệnh, thuốc tẩy ký sinh trùng, thuốc bồi bổ sức khoẻ, kích thích tăng trọng đến loại thuốc sinh sản, thuốc diệt ký sinh trùng loại thuốc diệt nấm mốc Thế mạnh đặc biệt cơng ty CP Lý Văn Hồi Lớp: Thương Mại - KV16 Chuyên đề tốt nghiệp -4- Khoa:Thương mại thuốc thú y TW1 sản phẩm kháng sinh đặc biệt kháng sinh đặc trị bệnh tiêu hố, hơ hấp bác sĩ thú y, chủ trang trai người chăn ni cơng nhận Cơng ty có 10 sản phẩm trao giải thưởng lúa vàng: Anti CRD, Gentatylodex, Trisulfon- Depot, Pneumotich, Vinacoc ACB, Spectilin, Chlotẻtadesol, Lincomycyn, ColyVinavet Hai sản phâm trao giảI huy chương vàng là: Kanatialin Calci-fort 1.1.4 Quá trình hình thành phát triển doanh nghiệp + Quá trình hình thành Những năm trước 1959 việc cung ứng vật tư thuồc thú y phận nắm công ty thuồc trừ sâu vật tư thú y Năm 1973, theo định số 97NN- TCQĐ ngày 23/3/1973 Bộ Nông nghiệp Công nghiệp thực phẩm tách rời phận cung ứng vật tư thuốc thú y Công ty thuốc trừ sâu vật tư thú y, thành lập cơng ty có tên gọi Công ty vật tư cấp I Năm 1983 đổi tên Công ty thành Công ty vật tư cấp II ( Thuộc Bộ Nông nghiệp ) theo định số 156 /TCCB ngày 11/6/1983 Bộ Nông nghiệp Công nghiệp thực phẩm ( thuộc Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn) Trong thời gian 1973-1992 tên gọi có thay đổi cho phù hợp với giai đoạn phát triển chức nhiệm vụ cơng ty là: cung ứng dịch vụ, sản xuất nhập tất loại thuốc thú y, dụng cụ thú y, loại vật tư phục vụ ngành chăn nuôi, đáp ứng đủ vật tư cho công tác nghiên cứu khoa học chăn nuôi thú y, phục vụ công tác giảng dạy, đào tạo cán ngành công tác phòng chống bệnh cho đàn gia súc, gia cầm phạm vi nước với vốn đầu tư ban đầu là: 12.000.000 đồng Lý Văn Hoài Lớp: Thương Mại - KV16 Chuyên đề tốt nghiệp -5- Khoa:Thương mại Trong 20 năm qua công ty trai qua nhiều thử thách thăng trầm có nhiều biến đổi, cơng ty xác định trách nhiêm tự khẳng định chỗ đứng khơng ngừng phấn đấu khắc phục gian khổ, thiếu thốn nhiều mặt để hoàn thành tiêu kế hoạch nhà nước giao mặt công ty lớn mạnh không ngừng Đặc biệt năm 1989-1992 từ chế bao cấp chuyển sang chế hoạch toán kinh doanh, công ty bước đổi mới, thích nghi với chế thị trường nên hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu Trụ sở cơng ty khang trang Kho chứa hàng hố đảm bảo diện tích đạt tiêu chuẩn kỹ thuật Bộ máy tổ chức ngày hồn thiện, đội ngũ cán trình độ nghiệp vụ chuyên môn ngày nâng cao Số lượng cán có trình độ đại học có nhiều kinh nghiệm bố trí vào đơn vị cơng tác thích hợp để có đủ điều kiện hồn thành cơng việc giao Từ tháng 5/1993 -12/1999 công ty hoạn động theo mơ hình doanh nghiệp nhà nước với chức nhiệm vụ sản xuất kinh doanh, nhập vacxin thuốc thú y phục vụ ngành chăn nuôi nước Từ doanh nghiệp kinh doanh thuốc thú y- lĩnh vực mà sản phẩm mang tính kỹ thuật địi hỏi cơng ty phải có nhiều nỗ lực, nhiều giải pháp đầu tư cho sản xuất nhiều phát triển bền vững đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ thị trường người tiêu dùng chấp nhận Giai đoạn đầu 1993 công ty có vài sản phẩm đưa thị trường đến cuối năm 1999 cơng ty có 150 sản phẩm đưa lưu thông thị trường chấp nhận có sản phẩm mũi nhọn chủ lực cơng ty có hiệu lực điều trị bệnh mang lại hiệu kinh tế cao số có 10 sản phẩm đoạt giải thưởng lúa vàng hai sản phẩm đạt huy chương vàng hội chợ quốc tế Lý Văn Hoài Lớp: Thương Mại - KV16 Chuyên đề tốt nghiệp -6- Khoa:Thương mại Hoạt động sản xuất kinh doanh công ty phát triên với mức tăng trưởng năm sau cao năm trước Uy tín thương hiệu cơng ty với khách hàng toàn quốc đảm bảo, thị trường giữ vững Thực chủ trương phủ việc cổ phần hố doanh nghiệp nhà nước định số 06/2000/QĐ BNN-TCCH ngày 26/1/2000 nông nghiệp phát triển nông thôn chuyển doanh nghiệp công ty vật tư thú y TW1 thành công ty CP thuốc thú y TW1 hoạt động theo luật doanh nghiệp điều lệ công ty cổ phần với số vốn điều lệ ban đầu tỷ đồng +.Sự phát triển doanh nghiệp Trải qua 30 năm hình thành phát triển đối đầu với nhiều thử thách thăng trầm công ty xác định trách nhiệm tự khẳng định chỗ đứng Trong điều kiện chế thị trường cạnh tranh gay gắt cơng ty bước thích nghi hồ nhập, ln giữ vai trị cánh chim đầu đàn lĩnh vực kinh doanh thuốc thú y Cơng ty ln hồn thành tốt tiêu kế hoạch đề đóng góp phần to lớn cho nguồn thu ngân sách nhà nước, tạo công ăn việc làm ổn định cho người lao động; có vai trò to lớn nghiệp phòng chống dịch cúm gia cầm nước ta Điều thể rõ nét thông qua số tiêu sau: tổng doanh thu 2004 37, tỷ đồng 2005 38 tỷ đồng; 2006 41 tỷ đồng Lợi nhuận trước thuế chiếm từ - 10 % tổng doanh thu Lãi cổ tức lúc đầu 2, % tổng vốn điều lệ đạt 1.2 % tổng vốn điều lệ Thu nhập bình quân: năm 2004 2trđ/1 người/1 tháng Năm 2005 2, 2trđ/1 người/1 tháng Năm 2006 2, 35trđ/1 người/1 tháng Lý Văn Hoài Lớp: Thương Mại - KV16 Chuyên đề tốt nghiệp -7- Khoa:Thương mại Để hoàn thành tốt mục tiêu kế hoạch đề ra, bước đầu công ty chuẩn bị tiền đề cho công hội nhập kinh tế quốc tế năm tới, công ty bước hoàn thiện nâng cấp sở hạ tầng kỹ thuật áp dụng công nghệ thông tin hệ thống quản lý để không ngừng nâng cao chất lượng phục vụ nhằm đáp ứng tốt cho nhu cầu khách hàng 1.2 Chức nhiệm vụ tổ chức máy công ty cổ phần thuốc thú y trung ương 1.2.1 Chức năng, nhiệm vụ công ty cổ phần thuốc thú y TW1 Từ thành lập cơng ty phủ, nơng nghiệp phát triển nông thôn giao cho nhiệm vụ lớn: - Lưu trữ, quản lý phân phối loại thuốc vật tư thú y, chăn nuôi thuộc vốn dự trữ quốc gia; - Sản xuất, kinh doanh thuốc, vật tư chăn nuôi thú y thuốc thú y thuỷ sản - Tiếp nhận chuyển giao kỹ thuật tiễn chăn nuôi thú y thuốc thú y; Lý Văn Hoài Lớp: Thương Mại - KV16 Chuyên đề tốt nghiệp -8- Khoa:Thương mại 1.2.2 Bộ máy tổ chức Công ty cổ phần thuốc thú y TW * Cơ chế làm việc tổ chức máy Công cổ phần thuốc thú y trung ương Sơ đồ 1: Cơ chế làm việc Công ty cổ phần thuốc thú y TW ĐHCĐ Ban kiểm soát HĐQT Giám đốc điều hành Các phòng phận Nguồn: Phịng Tổ chức hành Khác với trước doanh nghiệp Nhà nước từ tháng 5/2000, Công ty cổ phần thuốc thú y Trung Ương thức thực cổ phần hóa theo chủ trương Nhà nước Do đó, phương thức tổ chức quản lý Cơng ty chuyển từ tính chất mang màu sắc tập trung vào vài cá nhân lãnh đạo chịu chi phối cấp sang tính chất tự quyết, lãnh đạo kiểm soát tập thể người đóng góp cổ phần Tổ chức cao Công ty ĐHCĐ thường niên, ĐHCĐ họp năm lần bầu HĐQT Ban kiểm sốt, thơng qua báo cáo HĐQT, cơng tác kế tốn cuả Cơng ty phân phối lợi nhuận cho thành viên Lý Văn Hoài Lớp: Thương Mại - KV16 Chuyên đề tốt nghiệp -9- Khoa:Thương mại HĐQT quan quản lý có quyền lực cao Công ty bao gồm chủ tịch HĐQT, hai phó chủ tịch ba uỷ viên Ban kiểm sốt: Là phận thay mặt cổ đơng để kiểm soát hoạt động quản trị điều hành HĐQT ban giám đốc, việc chấp hành điều lệ Cơng ty q trình sản xuất kinh doanh Sơ đồ 2: Tổ chức máy quản lý Công ty cổ phần thuốc thú y TW GIÁM ĐỐC PHĨ GIÁM ĐỐC P: Tổ chức hành + Kho P: Kế toán tài vụ P: Kế hoạch vật tư P: Thị trườg bán hang P: Kỹ Thuật P: Bảo đảm chất lượng Phân xưởng sản xuất Chi nhánh Đà Nẵng Chi nhánh Thành phố HCM Nguồn : Phòng tổ chức hành b Chức năng, nhiệm vụ phận Công ty cổ phần thuốc thú y TW * Phịng tổ chức hành – Kho a Chức năng: + Tham mưu cho Ban Giám đốc lĩnh vực tổ chức máy, công tác Lý Văn Hoài Lớp: Thương Mại - KV16 Chuyên đề tốt nghiệp -10- Khoa:Thương mại cán bộ, thực chế độ sách, cơng tác nội chính, hành quản trị quản trị quan + Tham mưu cho Giám đốc việc quản lý loại vật tư, nguyên liệu, hàng hoá sử dụng mặt kho tàng, vật tư phục vụ cho sản xuất kinh doanh b Nhiệm vụ: Tổ chức thực công việc liên quan đến - Bố trí, điều động lao động - Chịu trách nhiệm việc cân đối lao động đơn vị phù hợp với chức năng, nhiệm vụ đơn vị - Xây dựng định mức văn phòng phẩm phục vụ cho hoạt động kinh doanh - Lập kế hoạch tổ chức bảo dưỡng máy móc thiết bị - Xây dựng kế hoạch đào tạo, bồi dưỡng tổ chức công tác đào tạo cho CBCNV Công ty theo hướng GMP, GLP, GSP - Kiểm tra thực ngày, công lao động nội quy, quy định Công ty - Khen thưởng, kỷ luật - Chế độ BHXH, BHYT - Bảo hộ an toàn lao động, nâng bậc lương, hợp đồng lao động - Công tác bảo vệ quan PCCC, tự vệ - Các công việc văn thư đánh máy - Mua sắm hành chính, điện nước, điện thoại, báo chí - Sửa chữa nhỏ, sửa chữa bảo dưỡng máy móc thiết bị - Nấu ăn trưa cho CBCNV - Ô tô phục vụ sản xuất kinh doanh công tác Lý Văn Hoài Lớp: Thương Mại - KV16 Chuyên đề tốt nghiệp 55 Khoa: Thương Mại đắn quy luật biến động thị trường sản phẩm thép cơng ty Cụ thể phịng kinh doanh cần thực nghiên cứu sau : - Nghiên cứu thị trường tại, thị trường tiềm công ty theo khu vực địa lý, thu thập người tiêu dùng, phát triển khu vực đó, quan tâm nghiên cứu chiến lược phát triển kinh tế sách phủ - Nghiên cứu nhu cầu sản phẩm thuốc thú y nói chung sản phẩm thuốc thú y cơng ty nói riêng thị trường có số thị trường tiềm Xác định nhu cầu khả toán khách hàng, nhiệm vụ quan trọng công tác nghiên cứu thị trường - Nghiên cứu nhu cầu khách hàng chất lượng, giá cả, phương thức toán khách hàng, cách tốt để tránh phản ánh không tốt chất lượng sản phẩm công ty Công ty không tiếp nhận ý kiến khách hàng cách thụ động khách hàng đến mua hàng mà phải thực điều tra nghiên cứu ngồi cơng ty Các hỏi phịng kinh doanh công ty thiết kế sở hiểu biết rõ đặc tính tác dụng sản phẩm, công việc nên làm năm lần - Nghiên cứu tình hình cạnh tranh thị trường thép : Công ty cần ý đến đối thủ cạnh tranh từ chiến lược kinh doanh đến điểm mạnh, điểm yếu họ Từ chỗ hiểu biết đối thủ cạnh tranh công ty phải đưa chiến lược phát triển cho phù hợp để trì củng cố thị phần công ty Theo thực trạng công ty, công ty nên chọn khu vực thị trường lân cận khu vực Hà Nội, Hải phòng, Bắc Ninh, Nghệ An, nơi mà tập trung chăn nuôi gia súc, gia cầm làm thị trường mục tiêu khả cơng ty có hạn khơng thể có đủ phương tiện để phục vụ địa bàn q xa tăng chi phí vận chuyển Cần phối hợp hợp tác với Lý văn Hoài Lớp: Thương Mại- KV16 Chuyên đề tốt nghiệp 56 Khoa: Thương Mại công ty địa bàn việc gửi hàng đơn vị nhằm tăng khối lượng tiêu thụ sản phẩm Để mở rộng thị trường khắp nước cần có hệ thống đồng biện pháp : định hướng sản phẩm, chất lượng, số lượng sản phẩm, đẩy mạnh hoạt động tiếp thị quảng cáo, tổ chức kênh bán hàng phù hợp, mở rộng mang lưới vùng tập trung khu chăn nuôi lớn để tạo điều kiện thuận lợi đáp ứng kip thời nhu cầu người tiêu dùng 3.2.2 Đổi công nghệ sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm tiêu chí hàng đầu để khẳng đinh tồn phát triển công ty Khi mà kinh tế phát triển nhu cầu sử dụng sản phẩm thuốc thú y cao yêu cầu tiêu chuẩn đảm bảo sức khoẻ cho người Trước thuốc thú y cần đáp ứng tiêu chuẩn diệt trừ bệnh cho gia súc gia cầm người chăn ni người tiêu dùng cịn quan tâm nhiều đến tác dụng phụ, có gián tiếp ảnh hưởng đến sức khoẻ người tiêu dùng vật nuôi hay khơng Chính mà chất lượng sản phâm trở thành vấn đề cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp cần nâng cao chất lượng sản phẩm Cơng ty cần xây dựng sách cụ thể chất lượng sản phẩm, ý đồ định hướng chung chất lượng sản phẩm lãnh đạo cao công ty đề Với công ty sách chất lượng sản phẩm giúp cơng ty hoạt động theo mục tiêu chung, bước mở đầu cho việc xây dựng hệ thống chất lượng, cho việc triển khai công tác quản lý chất lượng công ty đạt hiệu cao Đối với với công ty cổ phần thuốc thú y TWI lãnh đạo công ty quan tâm đến cạnh tranh chất lượng Mục tiêu công ty chế loại thuốc đặc trị khác biệt thị trường, có tính cạnh tranh cao, đáp ứng yêu cầu người tiêu dùng với giá có sức cạnh tranh 3.2.3 Tăng cường biên pháp giảm chi phí kinh doanh Về mặt lý thuyết khả cạnh tranh doanh nghiệp phụ thuộc vào hai yếu tố chi phí khác biệt Do cắt giảm chi phí sản xuất kinh doanh Lý văn Hồi Lớp: Thương Mại- KV16 Chuyên đề tốt nghiệp 57 Khoa: Thương Mại công ty vấn đề vừa cấp thiết vừa lâu dài để hạ thấp giá thành, giảm giá bán Chi phí ảnh hưởng lớn cách thức tổ chức sản xuất kinh doanh, công nghệ sản xuất, mức độ hiệu việc sử dụng yếu tố sản xuất Biện pháp cụ thể : Cải tiến, đổi cơng nghệ sản xuất thuốc ngang trình độ tiên tiến nước khu vực giới phải phù hợp với điều kiện cơng ty Cố gắng cắt giảm chi phí kiểm sốt tiêu hao điện, nước, điện thoại, xăng dầu, văn phịng phẩm, cơng tác phí Lập kế hoạch cụ thể sản xuất kinh doanh để chủ động công việc 3.2.4 Tăng cường hoạt động xúc tiến, khuyếch trương Hiện công ty cổ phần thuốc thú y TWI chưa đẩy mạnh hoạt động xúc tiến khuyếch trương Hoạt động quảng cáo khuyếch trương dừng lại tờ rơi, tạp chí Cơng ty khơng có quảng cáo truyền hình, khơng có trang Web mạng Công ty cần tăng cường hình thức quảng cáo để quảng bá khuyếch trương sản phẩm thị trường Khơng công ty cần thực quảng cáo phương tiện truyền thanh, truyền hình, panơ, áp phích, biển quảng cáo, Để thực tốt cơng tác công ty cần xây dựng khoản ngân sách dành riêng cho quảng cáo, có phận chuyên trách quảng cáo Việc xác định cần cung cấp tiền cho quảng cáo nhằm thu lợ ích cao chi phí thấp thực phòng kinh doanh phòng tổ chức cơng ty Hai phịng phối hợp với lập dự thảo chương trình xúc tiến khuyếch trương định hướng phát triển, chiến lược phát triển, chiến lược Marketing kế hoạch chiếm lĩnh thị trường công ty Sau lập xong dự thảo với đầy đủ luận chứng kinh tế trình lên ban giám đốc cơng ty thảo luận định hoạt động chương trình xuác tiến khuyếch trương Sau chương trình duyệt ban giám đôc định cung cấp ngân sách cho chương trình quảng cáo Lý văn Hồi Lớp: Thương Mại- KV16 Chuyên đề tốt nghiệp 58 Khoa: Thương Mại 3.2.5 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối mạng lưới bán hàng Ta biết bán hàng khâu cuối trình kinh doanh, phản ánh kết hoạt động kinh doanh Chính sách phân phối hợp lý góp phần tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm, giảm bớt khâu trung gian không cần thiết, giảm chi phí bán hàng làm cho q trình kinh doanh an toàn, tăng sức cạnh tranh thị trường Trong thời gian tới công ty tiếp tục mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm khắp toàn quốc việc tổ chức hệ thống kênh phân phối hợp lý có ý nghĩa quan trọng hoạt động tiêu thụ sản phẩm, nâng cao khả cạnh tranh cơng ty Để củng cố hồn thiện hệ thống kênh phân phối, mạng lưới bán hàng công ty để tăng khả tiêu thụ công ty cần tổ chức lại hệ thống kênh phân phối theo hướng :  Mở rộng hệ thống đại lý kênh phân phối : với mục tiêu tiêu thụ khối lượng lớn sản phẩm thuốc thú y năm tới số lượng đại lý phải mở rộng khắp vùng tồn quốc khơng tập trung co cụm vùng thành thị, tỉnh lị mà cần mở rộng xâm nhập vào địa bàn huyện thị  Công ty cần lựa chọn đại lý với tiêu chuẩn : phải có tâm huyết kinh doanh thực sự, có khả tài để ứng trước lượng tiền định theo giá trị lô hàng họ mua, họ phải có địa điểm thuận lợi cho việc tiêu thụ thuốc thú y, có sở vật chất phục vụ cho bán hàng  Trong tương lai công ty nên tăng cường đại lý để giới thiệu sản phẩm khu vực khác nhau, vừa để bán sản phẩm vừa trực tiếp xúc với khách hàng, thu thập thông tin khách hàng đánh giá sản phẩm công ty thông tin đối thủ cạnh tranh  Bên cạnh việc tăng cường khả tiêu thụ sản phẩm công ty cần tải tiến phương thức toán để giúp khách hàng khắc phục khó khăn vấn đề huy động vốn để mua hàng Có thể áp dụng tốn chậm đối Lý văn Hoài Lớp: Thương Mại- KV16 Chuyên đề tốt nghiệp 59 Khoa: Thương Mại với khách hàng truyền thống Bằng cách cơng ty giữ chân khách hàng mà lại vừa tạo điều kiên thuận lợi cho công việc kinh doanh khách hàng tăng sức cạnh tranh công ty 3.2.6 Giải pháp đào tạo sử dụng nguồn lao động Công ty cần ký hợp đồng đào tạo cho công nhân tuyển vào công ty Với họ thời gian đầu nên cho học việc không nên để họ trực tiếp làm nguy hiểm vừa khơng đảm bảo an tồn lao động vừa không đảm bảo chất lượng sản phẩm Sau thời gian học việc công ty cần kiểm tra tay nghề đạt nhận không nhận ạt không đảm bảo chất lượng tay nghề công nhân Cơng ty cần nâng cao trình độ chun môn nghiệp vụ cho độ ngũ cán bộ, nhân viên Cần giải vấn đề sau : - Trẻ hoá đội ngũ cán quản lý, lựa chọn người có đủ yếu tố nhà lãnh đạo giỏi, phát huy sức mạnh tổng hợp điều kiện, nguồn lực có nhạy bén với biến động thị trường - Trong việc đề bạt lựa chọn cán quản lý cần đề tiêu chuẩn cụ thể cho vị trí Người lãnh đạo phải tạo khơng khí đồn kết thống nội cơng ty, tăng cường dân chủ trình quản lý, phát huy tính chủ động sáng tạo cán cơng nhân viên tồn cơng ty Một số biện pháp cần sử dụng : + Xây dẹng kiện toàn hệ thống phát triển nhân tài bao gồm trình đào tạo, sử dụng, đề bạt, thưởng, phạt + Có quy hoạch lâu dài tuyển chọn, đào tạo nhân tài đưa vấn đề vào mục tiêu phát triển chung tồn cơng ty dài hạn + Mở lớp đào tạo để nâng cao trình độ lực lượng cán quản lý đề nhiệm vụ cho cán nhân viên thường xuyên học hỏi lý thuyết quản trị tổ chức thực quản lý có hiệu Lý văn Hồi Lớp: Thương Mại- KV16 Chuyên đề tốt nghiệp 60 Khoa: Thương Mại Cơng ty phải có phận tuyển chọn nhân riêng Thực tuyển chọn nhân có bản, dựa vào lực trình độ thực tế ứng viên, có làm tốt khâu cơng ty có đội ngũ nhân viên giỏi từ đầu Đây việc làm khó khăn địi hỏi cơng ty phải kiên thực thời gian dài tốn nhiều chi phí để nâng cao sức cạnh tranh cơng ty 3.2.7 Hồn thiện hệ thống quản lý Công tác quản lý tổ chức điều hành hoạt động kinh doanh công ty cổ phần thuốc thú y TWI khâu trọng yếu để đạt kết cuối hoạt động kinh doanh Chức quản lý hoạt động kinh doanh phải đảm bảo mục tiêu : - Đảm bảo chất lượng - Tơn trọng kế hoạch sản xuất kinh doanh vạch theo yêu cầu thị trường tính chất sản phẩm - Cắt giảm chi phí nhằm giảm giá bán thu hút khách hàng, chiếm lĩnh thị trường, tối đa hoá lợi nhuận - Linh hoạt tổ chức có nghĩa cơng ty phải có khả phản ứng nhanh biến đổi sản phẩm, biến đổi thị trường Những biện pháp để đạt mục tiêu đào tạo nhân sự, có dự trữ lực sản xuất Để ổn định nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí cho đơn vị sản phẩm thuốc tiêu thụ công ty cần tập trung nghiên cứu xây dựng ban hành hệ thống định mức kinh tế kỹ thuật tiên tiến áp dụng cho tất khâu trình kinh doanh Các tiêu định mức thường xuyên theo dõi tổng kết đánh giá phân tích, điều chỉnh Thơng qua người quản lý nắm bắt kịp thời khấu hao, chi phí để có biện pháp giảm tiêu hao lãng phí khắc phục kịp thời Nói chung, cơng ty cần tập trung nghiên cứu cải tiến kỹ thuật vào sản xuất theo phương án hạ tiêu hao điện năng, chi phí bán hàng, nâng cao chất lượng suất lao động Lý văn Hoài Lớp: Thương Mại- KV16 Chuyên đề tốt nghiệp 61 Khoa: Thương Mại Vấn đề quan trọng cấp bách quản lý sản xuất vấn đề suất lao động suất lao động công ty chưa cao, so với doanh nghiệp kinh doanh thuốc thú y khác suất lao động vào loại trung bình Vấn đề suất lao động định nhân tố sau : - Tiến kỹ thuật : nguyên nhân quan trọng định tới suất lao động - Trình độ nghiệp vụ yếu tố quan trọng thúc đẩy tăng suất lao động Người lao động có trình độ cao làm việc nhanh hiệu chất lượng - Cách thức tổ chức lao động : Để phát huy tiềm lực, khả người lao động, tổ chức lao động phải xác định rõ ràng nhiệm vụ trách nhiệm người, tránh chồng chéo kẽ hở Trách nhiệm cấp phải biết cách tổ chức lao động cho cấp thấy phân cơng lao động hợp lý, người việc họ làm việc thực có suất cao - Mối quan hệ lao động ảnh hưởng tới suất người lao động Đó mối quan hệ chủ với người lao động Mối quan hệ tốt đẹp gắn bó bình đẳng tạo tin cậy tôn trọng lẫn dẫn tới suất lao động cao Nó trái hẳn với tập thể có bầu khơng khí nặng nề, đầy ngờ vực, máy móc, cấp khơng tin tưởng cấp cịn cấp khơng nghe theo cấp trên, chắn suất lao động thấp Biện pháp cần thiết công ty phải thường xuyên chấn chỉnh lại cách thức tổ chức quản lý cho phù hợp, ban lãnh đạo cơng ty trụ sở phải sát với công tác tổ chức trung tâm chi nhánh kinh doanh để phát kịp thời lối làm việc quan liêu xa dời hoạt động công ty Công ty cần phải đại hoá phương tiện quản lý để trợ giúp cho công tác lãnh đạo công ty Điều quan trọng cần phải khẳng định người giám đốc công Lý văn Hoài Lớp: Thương Mại- KV16 Chuyên đề tốt nghiệp 62 Khoa: Thương Mại ty thực chế thị trường phải người có tư kinh tế, biết nhìn xa trơng rộng, phải có kiến thức sâu sắc tài lĩnh vực kinh doanh khác có liên quan Trong chế thị trường địi hỏi người giám đốc phải có lĩnh, đốn, dám chịu rủi ro kinh doanh, biết phán đoán kịp thời ứng phó với tình xảy hoạt động kinh doanh cơng ty Để có người giám đốc giỏi cơng ty cần tìm tịi lựa chọn bồi dưỡng giao nhiệm vụ thử thách giúp họ trưởng thành dày dặn kinh doanh Đồng thời cơng ty phải có chế độ thưởng phạt đãi ngộ rõ ràng xứng đáng cho đội ngũ lãnh đạo công ty 3.2.8 Vấn đề tạo dựng phát triển thương hiệu Công ty cổ phần thuốc thú y TW Như phân tích phần cho thấy tầm quan trọng vấn đề phát triển thương hiệu Nó khơng tạo tin tưởng, an tâm cho khách hàng lựa chọn sản phẩm mà cịn cung cấp thơng tin cho khách hàng cách đầy đủ Cơng ty mà có thương hiệu tiếng bảo vệ uy tín thị trường đồng thời cịn ngăn chặn nạn hàng giả, hàng chất lượng Để có thương hiệu nhiều người biết đến công ty cần có sách xây dựng thương hiệu cách khoa học Cơng ty cần phải có quỹ riêng cho nghiên cứu phát triển thương hiệu 3.3 Các điều kiện để thực giải pháp Hệ thống pháp luật nhà nước có tác động lớn tới hoạt động doanh nghiệp Những quy định nhà nước tác động trực tiếp điều chỉnh lĩnh vực liên quan đến hoạt động cơng ty hệ thống pháp luật phải đảm bảo : - Xác định vị trí pháp luật doanh nghiệp Đây điều cần thiết bắt buộc mặt pháp lý doanh nghiệp tiến hành hoạt động kinh doanh Bằng cách xác định tư cách pháp nhân doanh nghiệp, nhà nước tạo sở để doanh nghiệp hoạt động cách tự tin, sáng Lý văn Hoài Lớp: Thương Mại- KV16 Chuyên đề tốt nghiệp 63 Khoa: Thương Mại tạo, độc lập động đồng thời giúp cho quan nhà nước có thẩm quyền kiểm soát phát tổ chức doanh nghiệp làm ăn phi pháp - Xác định vai trò nhiệm vụ loại hình doanh nghiệp - Xác định quyền sở hữu tài sản doanh nghiệp : Việc xác định rõ quyền sở hữu donh nghiệp tài sản doanh nghiệp tạo sở pháp lý khuyến khích doanh nghiệp có tinh thần trách nhiệm tài sản mình, bảo tồn phát triển tài sản - Điều chỉnh hoạt động doanh nghiệp : thông qua quy định rõ ràng quyền nghĩa vụ doanh nghiệp hoạt động kinh doanh pháp luật điều chỉnh, hướng hoạt động kinh doanh với chế độ trị, phù hợp với đạo đức phong mỹ tục dân tộc Việc hồn thiện mơi trường pháp lý cho doanh nghiệp thực thơng qua việc hồn thiện yếu tố Đồng thời nhà nứơc cần phải xây dựng hệ thống pháp luật đồng bộ, thống phù hợp cho giai đoạn phát triển kinh tế xã hội, tiền đề cần thiết cho việc sử dụng có hiệu cơng cụ pháp luật nhằm thúc đẩy q trình cơng nghiệp hố đất nước, tạo mơi trường cạnh tranh lành mạnh, bình đẳng cơng ty Lý văn Hoài Lớp: Thương Mại- KV16 64 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa: Thương Mại KẾT LUẬN Có thể nhận thấy rằng, giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty cổ phần thuốc thú y TW phát huy hiệu nhờ đảm bảo tốt giải pháp nâng cao lực cạnh tranh góp phần tầm quan trọng phát triển công ty Tuy vậy, khẳng định chắn kết khả quan đảm bảo vững cho tăng trưởng phát triển bền vững cơng ty Vì tích cực hồn thiện giải pháp nâng cao lực cạnh tranh để đảm bảo phù hợp thực tế làm việc quy chế điều chỉnh đưa công ty cạnh tranh tốt thị trường nước khu vực, từ tạo tiền đề tốt cho bước phat triển công ty tương lai Em hi vọng với kiến nghị giải pháp đưa công ty sử dung thông tin mang tính tham khảo, đóng góp cho q trình khơng ngừng hoàn thiện giải pháp nâng cao lực cạnh tranh cơng ty để phục vụ cho q trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Chuyên đề thực tập trình bày có phần “ khái qt” đế tài: Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty cổ phần thuốc thu y TW Đây đề tài khó, song cần thiết để nhận thức sâu vân đề lý luụân thực tiễn nâng cao lực cạnh tranh cơng ty Trong q trìng thực tập cịn có nhiều hạn chế nên khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong có đóng góp ý kiến Thầy cô giáo hướng dẫn thực tập Lý văn Hoài Lớp: Thương Mại- KV16 65 Chuyên đề tốt nghiệp Khoa: Thương Mại TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.Giáo trình Kinh tế thương mại- Bộ mơn Kinh tế thương mại Trường Đại học Kinh tế quốc dân Nhà xuất Giáo duc, Hà Nội Công ty C.P thuốc thú y TW Báo cáo kết kinh doanh ( tháng năm 2007) Công ty C.P thuốc thú y TW Báo cáo HĐQT công ty Nhiệm vụ Công ty, tổ chức máy, chức nhiệm vụ phòng ban, phân xưởng, chi nhánh Công ty C.P thuốc thú y TW Quyết định giá bán loại sản phẩm Công ty ( tháng năm 2006) Công ty C.P thuốc thú y TW Báo cáo HĐQT Công ty hoạt động sản xuất kinh doanh ( tháng năm 2006 ) Công ty C.P thuốc thú y TW Quyết đinh giá vốn loại sản phẩm thuốc thú y công ty ( tháng năm 2007) Công ty C.P thuốc thú y TW Sổ theo dõi chi phi quản lý, chi phí bán hàng ( tháng năm 2007) Lý văn Hoài Lớp: Thương Mại- KV16 Chuyên đề tốt nghiệp 66 Khoa: Thương Mại Công ty cổ phần thuốc thú y TW CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Phòng Kinh Doanh Độc lập- Tự do- Hạnh Phúc Giấy Nhận Xét Thực Tập Kính Gửi: Khoa thương mại Trường đại học kinh tế quốc dân- Hà Nội Theo giới thiệu khoa nhà trường Sinh viên Lý Văn Hoài, Lớp KV16- khoa Thương mai Công ty cổ phần thuốc thu y trung ương bố trí thực tập phịng kinh doanh Từ ngày 15/2 đến 24/4/2008 Trong qua trình thực tập phònh sinh viên thực tốt nội quy, quy định phịng cơng ty, đến thực tập giờ, tạo mối quan hệ tốt với cán phịng Sinh viên tích cực tìm hiểu nghiên cứu tài liệu để xây dựng chuyên đề sâu vào nghiên cứu đề tài “Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh công ty cổ phần thuốc thú y trung ương 1” Theo gợi ý phòng cán hướng dẫn phịng tạo điều kiện giúp đỡ em hồn thành chun đề tốt nghiệp Hà nội, Ngày / Lý văn Hoài / 2008 Lớp: Thương Mại- KV16 Chuyên đề tốt nghiệp 67 Khoa: Thương Mại MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ .3 CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TW 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty cổ phần thuốc thú y TW1 1.1.1 Khái quát Công ty cổ phần thuốc thú y TW1 .3 1.1.2 Ngành nghề kinh doanh công ty: 1.1.3 Các sản phẩm chủ yếu công ty: 1.1.4 Quá trình hình thành phát triển doanh nghiệp .4 1.2 Chức nhiệm vụ tổ chức máy công ty cổ phần thuốc thú y trung ương .7 1.2.1 Chức năng, nhiệm vụ công ty cổ phần thuốc thú y TW1 1.2.2 Bộ máy tổ chức Công ty cổ phần thuốc thú y TW * Cơ chế làm việc tổ chức máy Công cổ phần thuốc thú y trung ương * Phịng tổ chức hành – Kho * Phịng tài kế tốn .11 * Phòng kiểm tra chất lượng sản phẩm 12 * Phân xưởng sản xuất 13 * Phòng kỹ thuật .14 * Phòng thị trường bán hàng 15 * Kế hoạch vật tư 16 1.3 Đặc điểm sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần thuốc thú y trung ương 17 1.3.1 Ngành nghề kinh doanh Công ty cổ phần thuốc thú y TW 17 1.3.2 Các sản phẩm chủ yếu Công ty cổ phần thuốc thú y TW 18 1.3.3 thị trường công ty: .20 1.3.4 Quá trình sản xuất sản phẩm: 20 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TW .22 2.1 Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cổ phần thuốc thú y TW .22 2.1.1 Các tiêu doanh thu, chi phí, lợi nhuận .22 2.1.2 Tình hình bán hàng 27 2.1.3 Tình hình sử dụng vốn .30 2.2 Phân tích lực cạnh tranh Cơng ty cổ phần thuốc thú y TW1 33 2.2.1 Sản phẩm thuốc Công ty cổ phần thuốc thú y TW1 33 2.2.1.1 Chất lượng sản phẩm 33 2.2.1.2 Chi phí giá bán 34 2.2.2 Nguồn nhân lực .36 2.2.3 Nguyên liệu nguồn nguyên liệu cho sản xuất thuốc Công ty thuốc thú y TW 38 2.2.4 Công nghệ sản xuất Công ty cổ phần thuốc thú y TW 39 2.2.5 Nhãn hiệu sản phẩm 40 2.2.6 Chính sách phân phối súc tiến .41 2.2.6.1 Chính sách phân phối 41 2.2.6.2 Hoạt động xúc tiến bán hàng 42 Lý văn Hoài Lớp: Thương Mại- KV16 Chuyên đề tốt nghiệp 68 Khoa: Thương Mại 2.3 Phân tích điểm mạnh, điêm yếu, hội đe dọa Công ty cổ phần thuốc thú y TW .43 2.3.1 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu Cơng ty cổ phần thuốc thú y TWI 43 2.3.2 Phân tích hội đe dọa Công ty cổ phần thuốc thú y TW 45 2.3.3.Tổng hợp SWOT lực cạnh tranh Công ty cổ phần thuốc thú y TW 48 CHƯƠNG : MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TW I 51 3.1 Phương hướng mục tiêu phát triển Công ty cổ phần thuốc thú y TWI 51 3.1.1 Phương hướng hoạt động Công ty cổ phần thuốc thú y TW 51 3.1.2 Một số tiêu hoạt động Công ty thời gian tới .52 3.1.2.1 Gĩư vững thị phần thị trường có đặc biệt thị trường truyền thống công ty 52 3.1.2.2 Tập trung vào khai thác lợi công ty .52 3.1.2.3 Mở rộng địa bàn tiêu thụ công ty khắp miền .53 3.1.2.4 Nâng cao chất lượng, giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm công ty thị trường 53 3.2 Một số giải pháp nâng cao khả cạnh tranh Công ty cổ phần thuốc thú y TW .54 3.2.1 Hoàn thiện nâng cao chất lượng công tác nghiên cứu phát triển thị trường 54 3.2.2 Đổi công nghệ sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm 56 3.2.3 Tăng cường biên pháp giảm chi phí kinh doanh 56 3.2.4 Tăng cường hoạt động xúc tiến, khuyếch trương 57 3.2.5 Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối mạng lưới bán hàng 58 3.2.6 Giải pháp đào tạo sử dụng nguồn lao động 59 3.2.7 Hoàn thiện hệ thống quản lý 60 3.2.8 Vấn đề tạo dựng phát triển thương hiệu Công ty cổ phần thuốc thú y TW 62 3.3 Các điều kiện để thực giải pháp .62 KẾT LUẬN .64 TÀI LIỆU THAM KHẢO 65 MỤC LỤC 67 Lý văn Hoài Lớp: Thương Mại- KV16 ... VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TW 1.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty cổ phần thuốc thú y TW1 1.1 .1 Khái quát Công ty cổ phần thuốc thú y TW1 Tên công ty: Công ty cổ phần thuốc thú y trung. .. chương: Chương 1: Giới thiệu chung Công ty cổ phần thuốc thú y TW Chương 2: Phân tích lực cạmh tranh Cơng ty cổ phần thuốc thú y TW Chương 3: Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty cổ. .. Khoa: Thương Mại CHƯƠNG : MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TW I 3.1 Phương hướng mục tiêu phát triển Công ty cổ phần thuốc thú y TWI 3 .1.1 Phương hướng