Phân tích năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần thuốc thú y TW 1

1 Chuyên đề thực tập Khoa:Thương mại Phân tích lực cạnh tranh công ty cổ phần thuốc thú y TW 2.1 Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cổ phần thuốc thú y TW 2.1.1 Các tiêu doanh thu, chi phí, lợi nhuận Mặc dù năm gần tình hình thị trường thuốc thú y có nhiều biến động phức tạp tác động đại dịch cúm gia cầm Nhưng công ty thuốc thú y TWI khơng ngừng nỗ lực phấn đấu để vượt qua khó khăn Có thể nói, việc cổ phần hố doanh nghiệp vào tháng 5/2000, thức chuyển cơng ty từ hình thức doanh nghiệp nhà nước sang cơng ty cổ phần tạo nguồn sinh khí cho công ty Trong suốt năm từ sau CPH đến năm 2002, công ty không ngừng đẩy mạnh mở rộng sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm cải tiến tổ chức tốt khâu tiêu thụ hàng hố, khơng ngừng mở rộng thị trường tạo cho công ty kết sản xuất kinh doanh khả quan với tốc độ tăng trưởng bình quân lợi nhuận sau thuế 63.14% Đến năm 2004, với xuất đột ngột dịch cúm gia cầm (2004-2007) gây ảnh hưởng nghiêm trọng đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty, thể hiện: Lý Văn Hồi Lớp: Thương Mại – KV16 Chuyên đề thực tập Khoa:Thương mại Bảng 2.1: Một số tiêu phản ánh kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần thuốc thú y TW (20042007) (Đơn vị:1000đ) Chỉ tiêu Năm thực 2005/2004 So sánh 2006/2005 2004 2005 2006 2007 CL TL(%) CL TL(%) 1.Doanh thu 47.65 37.9 37.72 38.4 -9.75 0.795 -0.18 0.995 2.Gía vốn hàng bán 31.84 24.79 24.45 25.05 -7.05 0.779 -0.34 0.986 3.Lợi nhuận gộp 15.81 13.11 13.27 13.35 -2.7 0.829 0.16 1.012 4.CPBH&QLDN 4.3 4.1 3.42 3.4 -0.2 0.953 -0.68 0.834 8.85% 0.018 1.199 -0.018 0.838 9.95 2.79 7.16 -2.5 -0.7 -1.8 0.783 0.783 0.783 0.84 0.235 0.605 1.093 1.093 1.093 5.Tỷ suất chi phí= (4)/ (1) 6.Lợi nhuận trước thuế 7.Thuế TNDN 8.Lợi nhuận sau thuế Lý Văn Hoài 9.02% 10.82% 11.51 3.22 8.29 9.01 2.52 6.49 9.07 % 9.85 2.76 7.09 2007/2006 TL( CL %) 1.01 0.68 1.02 0.6 1.00 0.08 0.99 -0.02 0.97 -0 0.1 1.01 0.028 1.01 0.072 1.01 Lớp: Thương Mại – KV16 Chuyên đề thực tập Khoa:Thương mại Nguồn: công ty Cổ phần thuốc thú y TWI Lý Văn Hoài Lớp: Thương Mại – KV16 Chuyên đề thực tập Khoa:Thương mại Năm 2005/2004: Về doanh thu: tổng doanh thu năm 2004 đạt 47.65 tỷ đến năm 2004 giảm xuống 37.9 tỷ đồng so với năm 2004 doanh thu giảm 9.75 tỷ đồng với tỷ lệ giảm 79.5%, nguyên nhân khối lượng bán năm 2005 giảm so với năm 2004 tác động đại dịch cúm gia cầm gia súc bị chết tiêu huỷ nên lượng tiêu dùng thuốc thú y giảm Cơng ty tìm cách giảm bớt ảnh hưởng cúm gia cầm, có áp dụng phương thức chiết khấu thương mại khách hàng lâu năm nhằm đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu làm cho giá trị chiết khấu bán hàng tăng lên với tốc độ bình quân 7.79%/ năm Do làm cho giá vốn hàng bán giảm 7.05 tỷ đồng từ 31.84 tỷ xuống 24.79 tỷ đồng làm cho lợi nhuận gộp giảm 82.9% Về chi phí: Chi phí năm 2005 giảm với năm 2004 làm cho tỷ suất chi phí giảm 4.7 % chứng tỏ việc quản lý sử dụng chi phí cơng ty có hiệu Ngun nhân cơng ty giảm chi phí bán hàng so với tổng doanh thu Về lợi nhuận: Năm 2005 lợi nhuận công ty giảm 1.8 tỷ đồng tức giảm 78.3% so với năm 2004 Lợi nhuận giảm dịch cúm gia cầm dẫn đến lượng bán giảm dẫn đến doanh thu lợi nhuận giảm - Năm 2006/2005: Doanh thu: Năm 2006 tiếp tục giảm so với năm 2005 từ 37.9 tỷ năm 2005 xuống 37.72 tỷ đồng Nhưng nỗ lực quản lý giảm chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp, giảm giá vốn hàng bán nên lợi nhuận tăng so với năm 2005 0.93% Chi phí: Chi phí năm có xu hướng giảm xuống thể tỷ suất chi phí giảm dần qua năm, điều chứng tỏ cơng ty sử dụng vốn có hiệu Cơng ty giảm chi phí bán hàng tinh giảm máy bán hàng, xuất bán lô hàng trực tiếp cho khách hàng cửa hàng công ty khơng chi phí vận chuyển Lý Văn Hoài Lớp: Thương Mại – KV16 Chuyên đề thực tập Khoa:Thương mại Lợi nhuận: Đã tăng so với năm trước với lượng nhỏ thể nỗ lực công ty vượt qua khó khăn - Năm 2007/2006: Qua năm sống chung với dịch cúm gia cầm công ty dần có biện pháp khắc phục ảnh hưởng dịch cúm Do vậy, doanh thu công ty tiếp tục tăng so với năm 2006, chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp giảm, kéo theo lợi nhuận tăng lên Lấy doanh thu trừ khoản giảm trừ, giá vốn hàng bán, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí bán hàng, chi phí hoạt động tài cuối thực nghĩa vụ nộp thuế cho Nhà nước lại lợi nhuận sau thuế Do nguyên nhân kể lợi nhuận sau thuế Công ty không khả quan cho lắm, liên tục giảm qua qua năm từ 4,3 tỷ năm 2003 xuống 3,4 tỷ năm 2005 năm 2006 3,18% ( giảm 7,16 % so với năm 2005) Như vậy, với lượng sản phẩm tiêu thụ bị cắt giảm chiếm khoảng 30% gây dịch cúm gia cầm làm giảm đáng kể doanh thu doanh nghiệp Mặc dù cố gắng để hạn chế ảnh hưởng đợt dịch bệnh kết đạt qua năm cho thấy Cơng ty phải đương đầu với hồn cảnh khó khăn Cùng với việc nỗ lực cố gắng khắc phục vượt qua giai đoạn khó khăn, cơng ty dần cải thiện mức sống người lao động vật chất lẫn tinh thần Thu nhập bình qn hàng năm tăng cho thấy cơng ty tạo nhiều việc làm cho người lao động có chế độ đãi ngộ thích đáng với người lao động Lý Văn Hoài Lớp: Thương Mại – KV16 Chuyên đề thực tập Khoa:Thương mại Bảng 2.3: Các tiêu phản ánh hiệu kinh doanh công ty năm (2004-2007) STT Chỉ tiêu Tổng doanh thu Tổng chi phí Lợi nhuận Tỷ suất LN/DTT Tỷ suất LN/TCP ĐVT Tỷ đồng Tỷ đồng Tỷ đồng - 2004 47.65 39.36 8.29 0.1740 0.2106 2005 37.9 31.41 6.49 0.1712 0.2066 2006 37.72 30.63 7.09 0.1880 0.2315 2007 38.4 31.24 7.16 0.1865 0.2292 Nguồn: Công ty cổ phần thuốc thú y TW1 Qua bảng ta thấy giá trị tổng doanh thu biến động tăng giảm qua năm Điêu ảnh hưởng đại dịch cúm gia cầm Những năm đầu bắt đầu xảy đại dịch cúm doanh thu công ty ảnh hưởng trầm trọng giảm đáng kể, năm với nỗ lực sống chung với dịch cúm có biện pháp thích hợp doanh thu cơng ty dần tăng lên vào ổn định Qua dịch cúm cơng ty có sách việc làm thiết thực hướng dẫn bà nhận biết phịng dịch, tích cực nghiên cứu để đưa thuốc phòng hành động làm cho công ty thân thiện với bà nông dân hứa hẹn hợp tác, củng cố lòng tin khách hàng Xét năm gần cách độc lập cơng ty làm ăn có hiệu năm 2006 lợi nhuận 0.1865 tỷ đồng Tuy nhiên tốc độ tăng không chưa cao Hiệu kinh doanh chưa thật ổn định Mọi nỗ lực nâng cao hiệu kinh doanh mà cụ thể lợi nhuận công ty thực qua việc cắt giảm chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp giá vốn hàng bán Qua bảng ta thấy hiệu kinh doanh công ty qua tương quan doanh thu, lợi nhuận, chi phí Lý Văn Hoài Lớp: Thương Mại – KV16 Chuyên đề thực tập Khoa: Thương Mại 2.1.2 Tình hình bán hàng Bảng 2.3: Tình hình bán hàng mặt hàng chủ yếu (2005-2007) (thuốc bột) ( Đơn vị : Triêu đồng) Tên hàng Pennicillin 1TR Streptomycin 1GR Ampicilin 0.5 GR Ampikana GR số lượng 3.000.010 2.001.151 32.957 431.234 2005 TT 1.800.006.000 1.300.748.150 24.717.750 409.672.300 Năm thực 2006 số lượng TT 3.112.132 1.867.279.200 3.552.133 2.308.886.450 70.560 52.920.000 571.254 542.691.300 số lượng 3.358.004 3.753.155 70.960 581.395 2007 TT 2.014.820.400 2.439.550750 53.220.000 552.325.250 Nguồn: công ty Cổ phần thuốc thú y TWI Chuyên đề thực tập Khoa: Thương Mại Qua bảng ta thấy tình hình bán hàng tăng qua năm tỷ lệ tăng không nhiều, mức lợi nhuận năm gần có tăng, giảm khơng ổn định Điều chứng tỏ biến động thị trường nỗ lực tồn thể cơng ty Kết đạt công ty khả quan, thể mục tieu ban lãnh đạo công ty đặt Sự cạnh tranh thị trường tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp tăng trưởng Theo nhận định ban lãnh đạo công ty nhu cầu thuốc thú y vân lớn tức thị trường bỏ ngỏ, doanh nghiệp có nhìn xác thị trường màu mỡ * Thị phần công ty cổ phần thuốc thú y TWI Thị phần công ty cổ phần thuốc thú y TWI ngày tăng phân tích theo khả tiêu thụ sản phẩm theo vùng miền địa lý Bảng tình hình tiêu thụ theo khu vực địa lý Bảng 2.4: Doanh thu tiêu thụ khu vực thị trường (2005-2007) Chỉ tiêu KVI KVII KVIII KVIV Tổng Năm 2005 Giá trị (tỷ đ) Tỷ trọng (%) 15.474 40.8 14.566 38.4 6.210 16.38 1.464 4.42 37.914 100 Năm 2006 Giá trị ( tỷ đ) Tỷ trọng (%) 15.497 41.08 14.584 38.66 6.312 16.73 1.328 3.53 37.721 100 Năm 2007 Giá trị (tỷ đ) Tỷ trọng(%) 17.705 42.0 16.440 38.99 6.484 15.39 1.427 3.63 42.156 100 Nguồn: Phòng kế hoạch thị trường Thị trường miền Bắc: Đây thi trường công ty Ngay từ vào hoạt động công ty xác định thị trường mục tiêu trọng điểm Công ty nỗ lực để mở rộng thị phần khu vực Các đầu mối sản xuất tiêu thụ chủ yếu tạị Hà Nội tỉnh lân cận, từ toả khắp tỉnh miền bắc thị trường khác Thị phần công ty miền bắc chiếm khoảng 42% thị trường thuốc thú y Thị trường miền Trung: Đây thị trường tiêu thụ thuốc thứ hai công ty Song song thời gian gần cơng ty đầu tư thị trường nên việc kinh Chuyên đề thực tập Khoa: Thương Mại doanh có phần giảm sút Thị phần công ty khu vực miền trung chiếm khoảng 32% thị trường thuốc thú y Thị trường miền Nam: Công ty sớm nhận tiềm khu vực miền Nam so cần phải có khối lượng vốn lớn bắt đầu cơng việc đầu tư nên cơng ty triển khai tìm kiếm khách hàng tiêu thụ sản phẩm thuốc thú y Sự đầu tư bắt đầu mang lại kết khả quan lượng thuốc thú y tiêu thụ thị trường miền Nam bắt đầu tăng Công ty chiếm thị phần định thị trường miền Nam Hiện thị phần công ty khu vực miền Nam khiêm tốn, chiếm khoảng 3% thị phần thị trường thuốc thú y miền Nam Việc mở rộng thị phần mục tiêu lâu dài thời gian ngắn đạt thị phần mong muốn Với đặc thù mặt hàng thuốc thú y phụ thuộc nhiều vào chất lượng, uy tín, gián tiếp liên quan đến sức khoẻ người Lại gặp cạnh tranh gay gắt với doanh nghiệp kinh doanh ngành thị trường miền Nam Do sách đầu tư cơng ty tập trung vào thị trương cụ thể để nâng cao khả cạnh tranh, nhằm tăng khối lượng tiêu thụ thị trường 2.1.3 Tình hình sử dụng vốn * Chỉ tiêu hiệu sử dụng vốn Vốn tiêu phản ánh tiềm lực tài cơng ty hoạt động kinh doanh, cho ta thấy sức mạnh công ty việc mở rộng hoạt động kinh doanh khả ứng phó cơng ty trước biến động thị trường trước áp lực cạnh tranh đối thủ Bảng 2.5: Các tiêu phản ánh hiệu sử dụng vốn cố định công ty cổ phần thuốc thú y TW (2006-2007) So sánh Chỉ tiêu 2006 2007 CL TL Chuyên đề thực tập Khoa: Thương Mại 1.Doanh thu (trđ) 37720000 38400000 680000 101.80% 2.Lợi nhuận (trđ) 7090000 7160000 70000 100.99% 3.Vốn cố định ĐTDH 6273.13 6374.26 101.13 101.61% 4.Hiệu suất sử dụng (=1/3) 6012.9473 6024.2287 11.2814 100.19% 5.Sức sinh lợi (=2/3) 1130.2173 1123.2676 -6.9496 99.39% 6.Suất hao phí (=3/1) 0.0001663 0.0001660 -0.0000003 99.81% Nguồn: Cơng ty cổ phần thuốc thú y TWI Qua bảng ta thấy năm 2006 đồng vốn cố định ĐTDH bỏ thu 6273.13 đồng doanh thu tăng so với năm 2005 101.13 đồng tức 1.16% Nhưng suất hao phí năm 2006 có lớn năm 2005 nên làm cho doanh thu tăng sức sinh lợi đồng vốn cố định ĐTDH năm 2006 so với năm 2005 giảm từ 1130.2173 xuống 1123.2676 đồng tức giảm 6.9496 đồng tức giảm 0.61% Qua ta thấy hiệu sử dụng vốn cố định ĐTDH công ty năm 2006 không tốt năm 2005, công ty sử dụng không hợp lý vốn Với việc sử dụng vốn cố định không thực hiệu trở thành điểm yếu công ty việc sử dụng nguồn lực cơng ty làm giảm khả cạnh tranh công ty thị trường Bảng 2.6: Các tiêu phản ánh hiệu sử dụng vốn lưu động công ty cổ phần thuốc thú y TW (2006-2007) So sánh Chỉ tiêu Đơn vị 2006 2007 CL TL(%) Chuyên đề thực tập Khoa: Thương Mại 2.2.1.2 Chi phí giá bán Chi phí giá bán hai nhân tố tác động đến kết hoạt động kinh doanh công ty, đồng thời hai nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến khả cạnh tranh công ty thị trường Gía cơng cụ cạnh tranh hữu hiệu điều kiện kinh tế phát triển nước ta Chính sách giá đắn giúp cơng ty bù đắp chi phí sản xuất kinh doanh có lãi Nhờ có tổ chức bán hàng tốt thực dịch vụ hoàn hảo nên hạn chế tối đa phế phẩm phế liệu, tổ chức kho tang khoa học, hợp lý điều chuyển xe vận tải hợp lý kịp thời giảm chi phí nhiều Xét giá bán, giá bán cơng ty tùy theo mặt hàng mà có chênh lệch khác Một số cao hơn, số loại thuốc thấp Điều chênh lệch dự trữ nguyên liệu giá nguyên liệu thị trường thay đổi, quy trình cơng nghệ cơng ty hợp lý, giảm hao phí ngun vật liệu, hay giá nhân cơng, Chuyên đề thực tập Khoa: Thương Mại Bảng 2.7: So sánh giá bán công ty cổ phần thuốc thú y TWI với đối thủ cạnh tranh ( thời điểm so sanh tháng 6/2006) Tên sản phẩm (đơn vị: đồng) 1.Gentamycin 4% (100ml) 2.Spectilin (100ml) 3.Pneumotic (100ml) Anflox- TTS (100ml) Vinadin (2000ml) Kanamycin 10% (5ml) Canxium Fort (5ml) Nước cất 0.9% (5ml) B.complex (2ml) Penicilin 1tr( lọ cao) Ampikana 1gr (lọ) Anticocid (20g) Vinacoc ACB (20g) Giá bán công ty (đồng) 10.500 26.500 26.000 30.500 145.000 580 480 120 160 700 1.600 5.950 7.150 Đối thủ cạnh tranh Tên ĐTCT (đồng) Gía bán (đồng) Minh Dũng 11.000 Minh Nhân 26.000 VIAVET 25.500 Vemedim 31.500 VIAVET 140.000 Vemedim 600 HANVET 550 HANVET 150 Vemedim 160 HANVET 700 Minh Dũng 1.500 Minh Dũng 6.000 HANVET 7.200 Nguồn: phịng thị trường cơng ty thuốc thú y TWI Qua thực tế điều tra khách hàng trung thành khách hàng công ty cho thấy họ tìm đến cơng ty họ mua hàng với thủ tục nhanh chóng, thuận tiện, giá cạnh tranh họ khơng phải lo lắng giá phục vụ đội ngũ nhân viên bán hàng thân thiện 2.2.2 Nguồn nhân lực Lao động yếu tố mang tính định trình sản xuất kinh doanh, động lực quan trọng đảm bảo cho Công ty không ngừng phát triển đứng vững thị trường Lao động điều kiện xã hội hàng đầu mà người quản lý phải kết hợp, sử dụng phù hợp hài hịa để tạo nên mạnh Cơng ty Công ty cổ phần thuốc thú y TWI có đội ngũ lao động mạnh chất lượng cao, ln hăng hái, nhiệt tình cơng việc Bảng 2.8: Tình hình lao động cơng ty (2005-2007) Chun đề thực tập Khoa: Thương Mại Chỉ tiêu Tổng số lao động Theo giới tính Nam Nữ Theo tính chất lđ Lđ trực tiếp sxkd Phục vụ Năm 2005 Số người % 172 100 Năm 2006 Số người % 177 100 Năm 2007 Số người % 182 100 85 87 49.4 50.6 87 90 49.1 50.9 42 40 50.5 49.5 134 38 77.9 22.1 135 42 76.27 23.72 138 44 75.82 24.18 Nguồn: Công ty cổ phần thuốc thú y TW1 Qua bảng số số liệu cho thấy: năm qua, qui mô sản xuất kinh doanh Công ty liên tục mở rộng Số lượng lao động Công ty không ngừng tăng lên qua năm Tổng số lao động từ 172 người năm 2005 lên 177 người năm 2006 182 người năm 2007, đạt tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm 2,87%/năm Do đặc thù cơng việc địi hỏi phải khéo tay, cẩn thận, tỉ mỉ, không cần nhiều đến lao động bắp truyền thống Công ty từ trước đến nên số lao động nữ có xu hướng lớn số lao động nam Trong năm 2005 2006, tỷ lệ lao động nữ chiếm 50% tổng số lao động Công ty đến năm 2006, với tăng lên số lao động nam từ 87 người lên 92 người làm thay đổi cấu lao động nam lên 51,11% tổng số lao động Theo tính chất sử dụng, lượng lao động phận lao động trực tiếp + phục vụ năm 2005 2006 không đổi 149 người đến năm 2007 tăng lên 158 người ( tăng 6,04 % so với hai năm trước), đạt tốc độ tăng trưởng bình quân năm 3,2%/năm Nguyên nhân năm 2007 Công ty bắt tay vào sản xuất số loại sản phẩm chủ yếu dạng lọ làm nhu cầu lao động trực tiếp tăng lên, lí số lao động nam tăng lên để phục vụ cho phận đậy nắp, xiết nút Về chất lượng lao động, nhìn chung Cơng ty có quan tâm đáng kể với thân người lao động nhận thức yêu cầu đặt cần phải nâng cao trình độ tay nghề Thể hiện: Mặc dù số lao động có trình độ đại học có Chuyên đề thực tập Khoa: Thương Mại người không đổi qua năm họ tiến sĩ khoa học Năm 2005 2006, số lao động có trình độ đại học – cao đẳng 65 người chiếm tỷ trọng lớn cấu lao động ( khoảng 37%); đến năm 2007 tăng người đạt tốc độ tăng trưởng3,08% so với năm 2005 bình quân năm tốc độ tăng trưởng tỷ lệ lao động với trình độ đại học – cao đằng đạt 1,03% Lao động có trình độ trung cấp năm 2005 16 người, đến năm 2006 tăng lên 20 người đạt tốc độ tăng trưởng 25% bình quân năm 6,51%/năm Lực lượng lao động có trình độ sơ cấp chiếm tỷ lệ thấp nhất, khoảng 5% tổng số lao động va có xu hướng tăng lên với tốc độ tăng bình quân năm đạt 4,56%/năm Lao động phổ thông chiếm tỷ trọng cao tổng số lao động Cơng ty Năm 2005 có 78 người chiếm 45,35% tổng số lao động không đổi năm 2005, nhiên đến năm 2006 lại tăng lên 3,58% so với năm 2005 với 81 người đạt tốc độ tăng trưởng bình quân 1,92%/năm Bên cạnh với quan tâm động viên kịp thời, tổ chức tốt phong trào phát huy sáng tạo cải tiến kỹ thuật, thực hành tiết kiệm, chống lãng phí, kỷ luật lao động, thưởng phạt nghiêm minh lãnh đạo công ty tạo động lực thúc đẩy khuyến khích người lao động, thu hút ngày nhiều cán nhân viên có lực, nội gắn bó đồn kết trung thành với cơng ty Ban lãnh đạo cơng ty ln tun truyền khuyến khích tất phận công ty từ giám đốc người công nhân, nhân viên bảo vệ tất người nhân viên bán hàng cách ln làm tốt cơng việc phục vụ khách hàng chu đáo, tận tình cởi mở Tóm lại, tình hình lao động Cơng ty năm vừa qua tương đối khả quan với chất lượng lao động ổn định Số lượng lao động tăng lên qua năm yêu cầu mở rộng sản xuất Công ty, năm 2007 Đây lợi mà cơng ty có phát huy mạnh Chuyên đề thực tập Khoa: Thương Mại chắn công ty phát triển ngày củng cố vị lớn mạnh thị trường 2.2.3 Nguyên liệu nguồn nguyên liệu cho sản xuất thuốc công ty thuốc thú y TW Là doanh nghiệp vừa sản xuất, vừa thương mại, thực hoạt động mua nguyên liệu để sản xuất Vì trình tìm kiếm nguồn cung ứng đầu vào có ý nghĩa quan trọng việc định đến giá thành sản phẩm đầu ra, nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm Hiện công ty phải nhập phần lớn nguyên liệu từ nước ngồi dễ phụ thuộc vào nhà cung ứng nước ngoài, dễ bị ép giá Tuy thị trường khó khăn xong cơng ty tơ chức khai thác nguồn nguyên liệu tốt với chi phí thấp sở lựa chọn kỹ lưỡng đơn chào hàng, nên vừa đảm bảo nguồn nguyên liệu liên tục cho sản xuất, vừa đảm bảo giá bán cạnh tranh mà thu lợi nhuận cao Bên cạnh đó, cơng ty ln ý củng cố mối quan hệ tốt đẹp với đối tác bạn hàng ln tốn thời hạn hợp đồng, giao nhận thuận tiện đồng thời có chế độ đãi ngộ đặc biệt với nhân viên tổ chức khai thác tốt để giữ vững nguồn hàng cho kinh doanh 2.2.4 Công nghệ sản xuất công ty cổ phần thuốc thú y TW Công nghệ có cơng nghệ sản xuất tương đối đại Tuy mạnh công ty có hạn chế vốn nên khơng đầu tư nhiều máy móc đại ban lãnh đạo ý đến vấn đề Nhưng công ty tiến hành sửa chữa, cải tiến để đảm bảo kỹ thuật cho sản xuất Nguồn gốc máy móc thiết bị nhập ban lãnh đạo cơng ty quan tâm trực tiếp ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm, suất lao động, chi phí sản xuất Máy móc thiết bị công ty nhập chủ yếu từ: Đài Loan, Trung Quốc, số nước Máy móc nhập kiểm tra đánh giá Chuyên đề thực tập Khoa: Thương Mại chất lượng, tiêu chuẩn kỹ thuật kỹ lưỡng Các công nghệ kiểm định vào tháng 5/2006 đạt tiêu chuẩn ISO 90001-2000 mà đảm bảo công suất sản xuất thuốc công ty đảm bảo tiêu mà cơng ty đưa Bảng 2.9: Tình hình máy móc thiết bị cơng ty cổ phần thuốc thú y TW (năm 2006) STT Tên máy móc thiết bị Máy sản xuất thuốc nước Máy sản xuất thuốc bột Máy chia thuốc Máy đóng gói Hệ thống xử lý nước cất Máy hàn tự động Máy trộn Máy màng co Số lượng 4 3 3 Nguồn gốc Đài Loan Trung Quốc Đài Loan Đài Loan Trung Quốc Trung Quốc Trong nước Trung Quốc Nguồn: công ty cổ phần thuốc thú y TWI 2.2.5 Nhãn hiệu sản phẩm -Nhãn hiệu công ty cổ phần thuốc thú y TWI thị trường Qua thực tế điều tra người tiêu dùng cho thấy 90% cho nhãn hiệu yếu tố định họ chọn mua sắm Lý chủ yếu nhãn hiệu tạo cho họ an tâm thông tin xuất xứ, tin tưởng vào chất lượng sản phẩm, tiết kiệm thời gian tìm kiếm thơng tin, giảm rủi ro mua hàng Điều cho thấy ngày người tiêu dùng nhận thức cao nhãn hiệu Đồng thời thách thức doanh nghiệp, đòi hỏi doanh nghiệp cần phải ý đầu tư cách thích đáng cho vấn đề thương hiệu muốn chiếm lĩnh thị trường Về phía nhà cung ứng sản phẩm theo điều tra có 16% cơng ty có phận tiếp thị chuyên trách chuyên làm tiếp thị 80% cơng ty khơng có chức danh quản lý nhãn hiệu, Về ngân sách có 75% công ty đầu tư 5% doanh số cho việc xây dựng nhãn hiệu, 25% công ty không chi cho việc xây Chuyên đề thực tập Khoa: Thương Mại dựng nhãn hiệu Thực tế hầu hết cơng ty Việt Nam dừng lại tìm cách tiêu thụ sản phẩm cách thụ động chưa quan tâm đến tìm hiểu thị hiếu, điều tra nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược kinh doanh quảng bá nhãn hiệu sản phẩm nhằm tìm chỗ đứng cho sản phẩm thị trường Với công ty cổ phần thuốc thú y TWI việc xây dựng nhãn hiệu chưa công ty trọng Hàng năm việc đầu tư cho nhãn hiệu sản phẩm chưa ban lãnh đạo cơng ty quan tâm mà cụ thể chưa có chiến lược thực nhằm xây dựng nhãn hiệu thương mại mạnh thị trường Công ty cổ phần thuốc thú y TWI tiền thân doanh nghiệp thuộc Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn DNNN cổ phần hóa hình thức bán phần giá trị thuộc vốn Nhà nước DN, tổ chức hoạt động theo luật DN Quốc hội nước CHXHCN Việt Nam thông qua ngày 12/6/1999 kỳ họp khóa X Do mà cơng ty có lợi lớn uy tín thương hiệu từ lâu gần gũi với nhà nông Là địa tin dùng người chăn nuôi Đây điểm mạnh cạnh tranh công ty Nhưng để giữ vững uy tín thương hiệu củng cố lòng tin người tiêu dùng thu hút ngày nhiều khách hàng cơng ty cần đầu tư nhiều cho việc quảng bá thương hiệu, ngày nâng cao chất lượng sản phẩm 2.2.6 Chính sách phân phối súc tiến 2.2.6.1 Chính sách phân phối  Về mạng lưới phân phối Công ty xác định: Mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm thuốc thú y điểm tiêu thụ nước mục tiêu thường xun lâu dài tồn cơng ty” mạng lưới tiêu thụ công ty có mătj hầu hết tỉnh tồn quốc  Về kênh phân phối: Chuyên đề thực tập Khoa: Thương Mại  Qua q trình phát triển cơng ty xây dựng nhiều kênh phân phối khác theo sơ đồ sau: Đại lý khu vực I Đại lý khu vực IV Công ty thuốc thú y TWI Đại lý khu vực II Đại lý khu vực III Tham gia vào hệ thống kênh phân phối công ty ban lãnh đạo cơng ty phịng ban nhà buôn, bán lẻ khác Tuy nhiên, phân biệt không rõ ràng đâu nhà bán bn, bán lẻ khơng xác nhà bán buôn gặp khách hàng người tiêu dùng cuối họ tham gia bán lẻ Ngược lại nhà bán lẻ trở thành người bán buôn  Bán hàng dịch vụ sau bán hàng: - Tại văn phịng cơng ty : Tại trang bị hệ thống máy vi tính, phịng tiếp khách lịch sự, khang trang Đội ngũ nhân viên thân thiện, nhiệt tình Hợp đồng kinh tế soạn thảo, chỉnh sửa, ín ấn Các nhân viên vừa thực bán hàng trực tiếp, tiếp xúc khách hàng vừa tiếp nhận báo cáo bán hàng từ phận Chuyên đề thực tập Khoa: Thương Mại bán hàng khu vực gửi lên, thực nhiệm vụ quản lý, giám sát hoạt động khu vực tình hình xuất, nhập, tồn kho kỳ kinh doanh Phòng kinh doanh phối hợp với phận vận tải trung tâm để - thực xuất hàng, vận chuyển hàng cho khách Nhìn chung bán hàng đơn giản thuận tiện, nhanh gọn, linh hoạt khách hàng tín nhiệm, hài lòng Những thắc mắc, khiếu nại khách hàng ban lãnh đạo, nhân - viên phịng ban giải cách nhanh chóng 2.2.6.2 Hoạt động xúc tiến bán hàng Về hoạt động xúc tiến bán hàng mạnh cơng ty Bởi cơng ty khơng có phận chuyên trách hoạt động chưa có đầu tư quan tâm thích đáng cho hoạt động Cơng ty khơng quảng cáo truyền hình, radio Hoạt động xúc tiến bán hàng chủ yếu là: tờ rơi, tạp chí, địa phương giảng bài, chuyển giao kỹ thuật điều trị tham gia hội chợ Mặc dù mạnh công ty hoạt động xúc tiến bước đầu tạo gần gũi công ty với khách hàng Việc địa phương giảng chuyển giao kỹ thuật điều trị thể quan tâm công ty khách hàng, gần gũi thân thiện tạo lịng tin khách hàng vào cơng ty làm giữ quan hệ tốt đẹp, trung thành khách hàng vào nhãn hiệu công ty 2.3 Phân tích điểm mạnh, điêm yếu, hội đe dọa công ty cổ phần thuốc thú y TW 2.3.1 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu công ty cổ phần thuốc thú y TWI Trong năm qua công ty cổ phần thuốc thú y TWI đạt kết quả, thành tựu định Nỗ lực nâng cao khả cạnh tranh công ty mang lại kết khả quan, vị công ty dần nâng lên Đánh giá chung, lực cạnh tranh công ty tương đối tốt Chuyên đề thực tập Khoa: Thương Mại  Về tài chính: - Điểm mạnh (Strengths): Nguồn vốn chủ sở hữu tổng vốn kinh doanh chiếm tỷ trọng lớn, chiếm 80% Nguồn trước ngân sách nhà nước cung ứng cơng ty tự bổ sung, hình thành suốt trình hoạt động kinh doanh Có thể nói với việc đảm bảo rót vốn từ ngân sách xuống tình hình kinh doanh tương đối khả quan công ty thú y TWI trước vốn chủ sở hữu ln chỗ dựa vững mặt tài cơng ty Sau cổ phần nguồn cổ đơng góp vốn Vốn chủ sở hữu giúp cho cơng ty chủ động hồn tồn hoạt động sản xuất kinh doanh - Điểm yếu (Weaknesses): Tuy vốn kinh doanh công ty tương đối lớn so với doanh nghiệp thuốc thú y địa phương điều kiện gia nhập WTO đứng trước doanh nghiệp lớn nước với vốn khổng lồ đặt cơng ty vào tình trạng đứng trước thách thức lớn  Về máy móc thiết bị - Điểm mạnh: Máy móc nhập từ nước ngồi chủ yếu, nhập máy móc với tiêu chuẩn kĩ thuật đạt yêu cầu, từ hãng đảm bảo chất lượng, uy tín, cơng tác giám sát thẩm định máy móc thiết bị ln tiến hành cẩn thận thiết bị định đến chất lượng sản phẩm uy tín cơng ty - Điểm yếu: Do hạn chế mặt sản xuất, công ty chủ yếu đầu tư cải tạo nâng cấp chỗ, mà khơng có đầu tư mạnh thay máy móc đại cho sản xuất Hoạt động đầu tư mua sắm không nhiều mà tập trung chủ yếu vào cải tạo nâng cấp dây chuyền công nghệ đầu tư từ đầu  Về nhân - Điểm mạnh: Công ty ý đến vấn đề nhân sự, đặc biệt cán kỹ thuật người trực tiếp định đến chất lượng sản phẩm Hiện cơng ty có đội ngũ cán kỹ thuật có trình độ cao, có chun mơn gắn bó lâu năm với Chuyên đề thực tập Khoa: Thương Mại nghề Bộ máy người công ty cởi mở, thân thiện Làm cho văn hố cơng ty lành mạnh Giám đốc gần gũi với nhân viên để trao đổi công việc, kinh nghiệm ý kiến quý báu - Điểm yếu: Cịn tình tranh nhiều cán cịn thiếu kiến thức kinh tế, tài chính, pháp luật, tác phong làm việc không công nghiệp, hiệu không cao Đội ngũ nhân viên chưa chuyên sâu vào chuyên môn  Về tổ chức quản lý: Tổ chức quản lý có ảnh hưởng sâu rộng đến hoạt động kinh doanh cá nhân toàn công ty - Điểm mạnh: Các đơn vị thành viên thường xuyên trì chế độ báo cáo tháng, quý lên công ty Hàng năm, công ty đưa chủ trương, chiến lược kinh doanh cho năm việc kinh doanh đơn vị độc lập, tự chủ Điều phát huy tính độc lập sáng tạo hoạt động kinh doanh đơn vị thành viên Bên cạnh cơng ty đơn vị có mối quan hệ tốt với quan quản lý địa bàn thành phố Hà Nội, doanh nghiệp loại Thủ đô - Điểm yếu (Weaknesses): Trong cấu tổ chức quản lý cơng ty cịn tình trạng phân cơng lao động chưa hợp lý, chưa mang tính chun sâu cao, cịn tình trạng làm việc theo kiểu “ kẻ làm người chơi” tác phong đôi chỗ cịn chậm chạp, chưa tạo khơng khí làm việc động sáng tạo  Về Marketing - Điểm mạnh: mạnh lớn công ty thương hiệu sản phẩm Thương hiệu sản phẩm cơng ty có uy tín cao thị trường, đảm bảo tin cậy người tiêu dùng chất lượng giá thành sản phẩm - Điểm yếu: hoạt động Marketing tồn nhiều điểm yếu khơng có đội ngũ Marketing chuyên sâu, chuyên nghiệp, đào tạo mà toàn hoạt động phịng thị trường tiến hành; Chưa có đầu tư thích đáng, chưa có đầu tư khảo sát thị trường với quy mô rộng rãi, thiếu chiến lược phát triển lâu dài, đầu tư chiều sâu cho hoạt động Marketing bán hàng, anht hưởng Chuyên đề thực tập Khoa: Thương Mại đến mức độ tiêu thụ thị trường phụ thuộc vào nhiều yếu tố ngẫu nhiên khác 2.3.2 Phân tích hội đe dọa công ty cổ phần thuốc thú y TW Những phân tích phần nêu khái quát điểm mạnh, điểm yếu cơng ty đánh giá mang tính chất chủ quan, nội Để đưa đánh đầy đủ khả cạnh tranh công ty cần phân tích đánh giá tác động cuả mơi trương kinh doanh bên tới hoạt động sản xuất kinh doanh công ty  Các nhân tố môi trường kinh tế quốc dân Các yếu tố kinh tế: tỷ lệ lạm phát, sách tiền tệ, giá nhân tố đầu - vào, dấu hiệu chu kỳ phát triển kinh tế Các yếu tố phủ trị: Chính sách phát triển cấu, quy định - bảo vệ môi trường, chế độ thuế Các yếu tố cơng nghệ, kỹ thuật: có công nghệ kỹ thuật xuất hiện, luật - bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ, kiểu dáng cơng nghiệp - Các yếu tố xã hội: thay đổi tập quán, thay đổi tỷ lệ dân số, mức sống - Các yếu tố tự nhiên: Vấn đề bảo vệ môi trường, xuất hay cạn kiệt tài nguyên Những thay đổi môi trường quốc tế: hiệp ước thuế quan quốc tế, hiệp - ước phát triển thị trường khu vực  Các nhân tố môi trường ngành: Tăng trưởng thị trường, quy mô thị trường, phản ứng đối thủ cạnh tranh, thay đổi chiến lược đối thủ, điểm mạnh- yếu đối thủ, cường độ cạnh tranh, xuất đối thủ mới, khách hàng Những tác dộng môi trường bên ngồi có ảnh hưởng lớn tới hoạt động kinh doanh công ty Những tác động gây bất lợi mang lại hội tiềm cho doanh nghiệp Chuyên đề thực tập Khoa: Thương Mại  Cơ hội ( Opportunities): - Một là: Sự tăng trưởng kinh tế đất nước Sự phát triển kinh tế nước ta năm qua thúc đẩy tất ngành nghề phát triển, đặc biệt thị trường nhu cầu người tiêu dùng thuốc thú y ngày nhiều Chính điều trực tiếp đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh công ty ngày thuận lợi phát triển - Hai là: Cùng với sách nhà nước phát triển mạnh mẽ khoa học kỹ thuật nước ta: Từ kỹ nghệ thông tin cho hoạt đơng chu chuyển hàng hố xun quốc gia đóng góp tạo điều kiện giúp cơng ty nắm thơng tin chiếm lĩnh thị trường Quan trọng nguồn cung cấp nguyên liệu đầu vào từ Trung Quốc, ITALYA Đức - Ba là: Tình hình cung cấp nguyên vật liệu Trong điều kiện kinh tế nay, việc cung ứng nguyên vật liệu cho sản xuất kinh doanh có nhiều thuận lợi Các loại nguyên liệu phục vụ cho sản xuất cung ứng rộng rãi thị trường Ngoài số nguyên vật liệu phục vụ sản xuất phải nhập từ nước Trung Quốc, Italia, Đức nguyên liệu khác sản xuất nước, với giá rẻ, đảm bảo chất lượng giúp công ty chủ động nguyên vật liệu, tiết kiệm vốn lưu động khâu dự trữ - Bốn là: Sản phẩm công ty có chữ tín thị trường với khách hàng xây dựng chỗ đứng vững Vì cơng ty giảm khối lượng cấp tín dụng cho khách hàng Do giảm vốn lưu động khâu lưu thơng Ngồi cơng ty cịn trung tâm thành phố nên thuận lợi cho việc giao dịch, tìm kiếm bạn hàng  Thách thức ( Threads) - Một là: Thị trường nguyên liệu nhập ngoại Một số nguyên liệu quan trọng sản xuất thuốc chiếm tỷ trọng lớn giá thành sản phẩm cơng ty bắt buộc phải nhập từ nước ngồi Vì giá biến động phụ thuộc lớn Chuyên đề thực tập Khoa: Thương Mại giá thành sản phẩm công ty bắt buộc phải nhập từ nước ngồi Vì giá biến động phụ thuộc lớn vào tình hình cung cầu thị trường giới Điều dẫn tới tăng cao giá thành sản phẩm, hạn chế sức cạnh tranh sản phẩm bia thị trường Hơn nữa, nguyên liệu phải nhập lần dự trữ nhiều tháng để xuất sản xuất dần nên lượng vốn lưu động khâu dự trữ hai loại nguyên liệu lớn, gây ứ đọng làm giảm hiệu sử dụng vốn lưu động - Hai là: áp lực cạnh tranh Sản phẩm thuốc thú y công ty chịu cạnh tranh khốc liệt sản phẩm thuốc thú y khác như: thuốc thú y công ty VIAVET, công ty Minh Nhân, Minh Dũng, doanh nghiệp tư nhân Diễm Uyên, - Ba là: Do tình hình kinh tế giới gần có nhiều biến đổi khó lường, leo thang giá dầu giới đạt mức kỷ lục có ảnh hưởng xấu đến kinh tế Việt Nam làm cho giá nguyên liệu nước theo biến động theo xu hướng tăng thêm, dẫn đến chi phí vận tải, chi phí nguyên liệu đầu vào, vật tư, tăng lên cao Những phân tích nêu bật điểm mạnh, điểm yếu, hội đe doạ công ty sản xuất kinh doanh thuốc thú y TWI Để xây dựng chiến lược phù hợp, biện pháp đắn nhằm phát huy mạnh, hạn chế điểm yếu, tận dụng tốt hội đối phó với đe doạ từ mơi trường bên ngồi cơng ty phải phối hợp lo gic yếu tố nội bên (điểm mạnh, điểm yếu ) yếu tố khách quan bên ( hội, thách thức ) Sự phối hợp logic thể rõ ma trận SWOT Việc phân tích ma trận giúp công ty cổ phần thuốc thú y TWI đưa đối sách hợp lý nâng cao lực cạnh tranh thị trường bia đầu hội thách thức 2.3.3.Tổng hợp SWOT lực cạnh tranh công ty cổ phần thuốc thú y TW Chuyên đề thực tập Khoa: Thương Mại Bảng 2.10: Ma trân SWOT lực cạnh tranh công ty cổ phần thuốc thú y TW1 ... kinh doanh 2.2 Phân tích lực cạnh tranh công ty cổ phần thuốc thú y TW1 2.2 .1 Sản phẩm thuốc công ty cổ phần thuốc thú y TW1 2.2 .1. 1 Chất lượng sản phẩm Với nguyên liệu nhập chủ y? ??u từ Trung Quốc,... đe dọa công ty cổ phần thuốc thú y TW 2.3 .1 Phân tích điểm mạnh, điểm y? ??u cơng ty cổ phần thuốc thú y TWI Trong năm qua công ty cổ phần thuốc thú y TWI đạt kết quả, thành tựu định Nỗ lực nâng... cơng ty nhu cầu thuốc thú y vân lớn tức thị trường bỏ ngỏ, doanh nghiệp có nhìn xác thị trường màu mỡ * Thị phần công ty cổ phần thuốc thú y TWI Thị phần công ty cổ phần thuốc thú y TWI ng? ?y tăng