phân tích năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần kinh doanh kim loại tân việt

TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH NGÔ TRÚC DINH PHÂN TÍCH NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KINH DOANH KIM LOẠI TÂN VIỆT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành Kinh Doanh Quốc Tế Mã số ngành: 52340120 11-2014 TRƢỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ&QUẢN TRỊ KINH DOANH NGÔ TRÚC DINH MSSV: 4114738 PHÂN TÍCH NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KINH DOANH KIM LOẠI TÂN VIỆT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH KINH DOANH QUỐC TẾ Mã số ngành: 52340120 CÁN BỘ HƢỚNG DẪN TS PHAN ANH TÚ 11-2014 LỜI CẢM TẠ Để hoàn thành luận văn tốt nghiệp này, trước hết em xin chân thành cảm ơn quý thầy cô Khoa Kinh tế - Quản trị Kinh doanh trường Đại học Cần Thơ tạo điều kiện hỗ trợ cho em suốt thời gian thực tập Đặc biệt em xin chân thành cảm ơn Thầy Phan Anh Tú tận tình dẫn, góp ý kiến quý báu để giúp em hoàn thành xuất sắc đề tài nghiên cứu Sau nữa, em xin gửi đến Công ty cổ phần kinh doanh kim loại Tân Việt lời cảm ơn chân thành việc tiếp nhận tạo điều kiện thuận lợi để em hoàn thành tốt đợt thực tập Một lần em xin chân thành cảm ơn anh, chị Công ty, người trực tiếp hướng dẫn giúp đỡ em thời gian qua Sau cùng, em xin chúc quý thầy cô, Ban lãnh đạo, cô chú, anh chị Công ty cổ phần kinh doanh kim loại Tân Việt dồi sức khỏe thành công công việc Em xin chân thành cảm ơn! Cần Thơ, Ngày tháng năm 2014 Sinh viên thực Ngô Trúc Dinh LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan đề tài thực hiện, số liệu thu thập kết phân tích đề tài trung thực, đề tài không trùng với đề tài nghiên cứu khoa học Cần Thơ, Ngày tháng năm 2014 Sinh viên thực Ngô Trúc Dinh DANH SÁCH BẢNG Trang Bảng 2.1 Phân loại nguồn lực 15 Bảng 2.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên IFE 18 Bảng 2.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 19 Bảng 2.4 Ma trận đánh giá yếu tố bên EFE 20 Bảng 2.5 Ma trận Swot 21 Bảng 3.1 Cơ cấu nguồn vốn cổ phần công ty Tân Việt 23 Bảng 3.2 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Tân Việt 31 Bảng 3.3 Các tiêu chí phản ánh lực cạnh tranh Tân Việt năm 2012 34 Bảng 3.4 Ma trận đánh giá yếu tố bên 40 Bảng 3.5 Ma trận hình ảnh cạnh tranh Công ty kinh doanh kim loại Tân Việt với đối thủ cạnh tranh 43 Bảng 3.6 Mức độ tác động yếu tố ngành đến nâng lực cạnh tranh Công ty Tân Việt 46 Bảng 3.7 Bảng phân tích nguồn lực Công ty Tân Việt 46 Bảng 3.8 Ma trận đánh giá yếu tố bên Tân Việt 48 Bảng 4.1 Ma trận SWOT cho Công ty Tân Việt 51 DANH SÁCH HÌNH Trang Hình 2.1 Mô hình lực lượng cạnh tranh Micheal E.Porter 12 Hình 2.2 Mô hình yếu tố định lợi cạnh tranh 16 Hình 2.3 Phương pháp chuyên gia 17 Hình 3.1 Sơ đồ nhân công ty Tân Việt 26 Hình 3.2 Sơ đồ quy trình nhận hàng nhập Công ty Tân Việt 28 Hình 3.3 Sơ đồ quy trình tiêu thụ sản phẩm Công ty Tân Việt 29 Hình 3.4 Biểu đồ doanh thu từ hoạt động kinh doanh Tân Việt 33 Hình 3.5 Biểu đồ cấu khách hàng mua kim loại Tân Việt năm 2012 35 Hình 3.6 Biểu đồ cấu khách hàng mua kim loại Tân Việt năm 2013 35 Hình 3.7 Biểu đồ cấu khách hàng mua kim loại Tân Việt tháng đầu năm 2013 36 Hình 3.8 Biểu đồ cấu khối lượng sản phẩm Tân Việt bán năm 2013 37 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT RBV : Resource Based View IFE : Internal Factor Evaluation EFE : External Factor Evaluation IO : Industrial Organization MỤC LỤC Trang CHƢƠNG GIỚI THIỆU 1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 CÂU HỎI NGHIÊN CỨU KHÁM PHÁ 1.4 ĐỐI TƢỢNG NGHIÊN CỨU VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.2 Nội dung nghiên cứu 1.3.3 Không gian nghiên cứu .3 1.3.4 Thời gian nghiên cứu 1.5 LƢỢC KHẢO TÀI LIỆU .3 CHƢƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN 2.2.1 Khái niệm cạnh tranh, lực cạnh tranh lợi cạnh tranh 2.2.2 Những yếu tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh Công ty kinh doanh kim loại nhập 2.2.3 Mô hình xây dựng lợi cạnh tranh: 11 2.2.4 Các phương pháp đánh giá lực cạnh tranh : 17 2.2 PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 21 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 21 2.2.2 Phương pháp phân tích 22 2.2.3 Phương pháp xử lý số liệu : 22 CHƢƠNG THỰC TRẠNG VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KINH DOANH KIM LOẠI TÂN VIỆT 24 3.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 24 3.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty 24 3.1.2 Cơ cấu tổ chức máy quản lý 25 3.1.3 Quy trình nhập phân phối sản phẩm 28 3.2 PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KINH DOANH KIM LOẠI TÂN VIỆT 30 3.2.1 Phân tích kết hoạt động kinh doanh qua hai năm rưỡi 30 3.3.2 Thị phần tiêu khác đánh giá lực cạnh tranh công ty Tân Việt 33 3.2.3 Tình hình phát triển thị trường 34 3.2.4 Đặc điểm thị trường khách hàng 35 3.2.5 Chủng loại chất lượng sản phẩm 36 3.2.6 Nhà cung ứng kim loại cho Tân Việt 36 3.3 THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KINH DOANH KIM LOẠI TÂN VIỆT 36 3.3.1 Phân tích môi trường kinh doanh ( EFE ) 36 3.3.2 Phân tích môi trường nội ( IFE ) 45 CHƢƠNG PHƢƠNG HƢỚNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN KINH DOANH KIM LOẠI TÂN VIỆT 49 4.1 GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN KINH DOANH KIM LOẠI TÂN VIỆT 49 4.1.1 Chiến lược cải thiện cao lực cạnh tranh cho công ty Tân Việt thông qua phân tích ma trận SWOT: 49 4.1.2 Lựa chọn chiến lược để cải thiện lực cạnh tranh: 53 4.2 XÂY DỰNG CÁC GIẢI PHÁP CỤ THỂ THÔNG QUA NHỮNG CHIẾN LƢỢC ĐÃ ĐƢỢC KẾT HỢP TỪ MA TRẬN SWOT ĐỂ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH 54 4.2.1 Giải pháp nhân sự: 54 4.2.3 Giải pháp phân phối buôn bán sản phẩm: 54 4.2.4 Giải pháp marketing 55 CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 56 5.1 KẾT LUẬN: 56 5.2 KIẾN NGHỊ 56 5.2.1 Đối với doanh nghiệp 56 5.2.2 Đối với nhà nước 57 CHƯƠNG GIỚI THIỆU 1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU Trong xu hội nhập kỹ nguyên phát triển sản phẩm công nghệ cao, ngành gia công kim loại khí xác Việt Nam ngày phát triển thu hút đầu tư nhiều công ty nước Đặc biệt công ty chuyên sản xuất phụ tùng, linh kiện xe hơi, chế tạo máy, gia công khí, chọn Việt Nam điểm đến hoàn hảo tận dụng lợi so sánh Do để giúp cho công ty gia công khí xác hoạt động hiệu quả, liên tục chuỗi cung ứng sản phẩm mình, ngành cung ứng kim loại đầu vào chất lượng cao bắt buột phải phát triển theo Việt Nam nước đà phát triển kế thừa chuỗi gia công giới chứng Samsung, Intel tiến hành „‟ Greenfield „‟ vào Việt Nam Đặc biệt năm 2014 nhiều doanh nghiệp nước đầu tư vào ngành dệt may, ngành có hàm lượng công nghệ cao TP.HCM Điển hình là: dự án sản xuất chi tiết khí xác công ty Merrimack River, dự án sản xuất ô tô Terra MatorS Việt Nam… Qua ngành gia công hàng hóa, gia công khí xác, công nghiệp hỗ trợ bước thể vị kinh tế Việt Nam nói riêng chuỗi giá trị hàng hóa giới nói chung giai đoạn giới trở nên phẳng nhiều nhờ vào internet phát triển logistic Qua thị trường kim loại chất lượng cao trở nên hấp dẫn với nhiều nhà đầu tư Việt Để tồn phát triển, cố vị trí, thị phần thương trường, doanh nghiệp phải biết cách tạo lợi hẳn so với đối thủ cạnh tranh khác Nhiều doanh nghiệp nghiên cứu giải pháp cho vấn đề việc tích cực thay đổi chiến lược giá, nguồn hàng đầu vào giá rẻ, chất lượng sản phẩm, tiếp cận khách hàng … Với tầm nhìn chiến lược tương lai ngành công nghiệp hỗ trợ Việt Nam Công ty cổ phần kinh doanh kim loại Tân Việt đời vào năm 2011 để phát triển thị trường cung ứng kim loại chất lượng cao cho ngành công nghiệp hỗ trợ Việt Nam, ngành khí xác, sản suất phụ tùng xe hơi, phụ tùng khí khác Đặc biệt giúp đảm bảo cho doanh nghiệp sản xuất, gia công có nguyên liệu phù hợp với tiêu chuẩn, chất lượng đầu công ty sản xuất máy móc, ô tô, xe máy nước Tuy nhiên công ty thành lập Việt Nam nên kết kinh doanh chưa thể tiềm Chính vậy, phần từ Công ty mẹ bên Singapore nên đảm bảo cung ứng nguồn nguyên liệu với chất lượng tốt giá cạnh tranh cho khách hàng 3.3.2.2 Xác định lực : - Tân Việt có mối quan hệ tốt với nhà cung cấp kim loại nước ngoài, nên đảm bảo khả cạnh tranh giá chủng loại chất lượng sản phẩm - Nguồn vốn hỗ trợ mạnh từ công ty mẹ Singapore nên chịu lỗ thời gian dài - Nhân viên có khả tiếp cận khách hàng, tìm kiếm khách hàng giới thiệu sản phẩm công ty tốt 3.3.2.3 Phân tích môi trường bên trong: Từ phần sở lý thuyết thông tin dựa phân tích nguồn lực bên công ty, để đánh giá khách quan môi trường nội bên doanh nghiệp, tiếp tục tiến hành khảo sát vấn thu thập ý kiến từ chuyên gia Kết xác định 12 yếu tố nội chủ yếu ảnh hưởng đến khả cạnh tranh doanh nghiệp Tiếp theo chuyên gia cho điểm phân loại yếu tố nội thông qua bảng câu hỏi soạn sẵn Cách thức cho điểm sau: số đại diện cho điểm yếu lớn nhất, số đại diện cho điểm yếu nhỏ nhất, số điểm mạnh nhỏ nhất, số điểm mạnh lớn Việc thiết lập ma trận đánh giá yếu tố nội IFE, trình bày cụ thể bảng : 46 Bảng 3.8: Ma trận đánh giá yếu tố bên Tân Việt Ma trận IFE TT Mức độ Phân quan loại trọng Các yếu tố bên Số điểm quan trọng Tiếp cận nguồn nguyên liệu rẽ 0,12 0,44 Hệ thống công ty liên kết mạnh 0,11 0,43 Hoạt động tìm kiếm khách hàng chuyên nghiệp, hiệu 0,08 0,25 Đảm bảo khả cung ứng nguồn nguyên liệu lúc 0,08 0,24 Chất lượng sản phẩm đáp ứng tốt 0,10 0,33 Nhân đơn giản, tiết kiệm chi phí thời gian đầu 0,05 0,13 Nhân lực thiếu sót, chưa rỏ ràng phân bổ công việc 0,08 0,14 Nguyên liệu phụ thuộc hoàn toàn vào nhập 0,07 0,12 Chịu nhiều chi phí Hải Quan, vận tải chi phí kho bãi 0,12 0,19 10 Đội ngũ phát triển kế thừa vấn đề quan tâm 0,06 0,10 11 Lợi nhuận doanh nghiệp chưa cải thiện rõ rệt 0,06 0,10 12 Khả cạnh tranh so với doanh nghiệp ngành có nhà máy sản xuất chưa cao 0,08 0,11 Tổng cộng 1,00 2.58 Nguồn: Tính toán từ kết điều tra, vấn chuyên gia công ty Tân Việt - Nhận xét: Số điểm quan trọng tổng cộng 2,65 cho thấy Công ty Tân Việt có môi trường nội ổn định so với mức trung bình 2,5 Với điểm mạnh quan trọng như: Tiếp cận nguồn nguyên liệu rẽ, hệ thống công ty liên kết mạnh, chất lượng sản phẩm đáp ứng tốt … Nhưng bên cạnh điểm yếu như: Khả cạnh tranh so với doanh nghiệp ngành có nhà 47 máy sản xuất chưa cao, lợi nhuận doanh nghiệp chưa cải thiện rõ rệt, đội ngũ phát triển kế thừa vấn đề quan tâm… Vì vậy, Công ty cần trì điểm mạnh mức phân loại 4, đồng thời ý phát huy yếu tố mức phân loại Bên cạnh đó, cần có biện pháp khắc phục điểm yếu mức phân loại thời gian tới để nâng cao vị thể nội Công ty 48 CHƢƠNG PHƢƠNG HƢỚNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN KINH DOANH KIM LOẠI TÂN VIỆT 4.1 GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN KINH DOANH KIM LOẠI TÂN VIỆT 4.1.1 Chiến lược cải thiện cao lực cạnh tranh cho công ty Tân Việt thông qua phân tích ma trận SWOT: Từ kết phân tích môi trường nội môi trường bên doanh nghiệp ta đưa yếu tố thu thập bảng phân tích IFE EFE vào ma trận SWOT để hình thành chiến lược nâng cao lực cạnh tranh Công ty Tân Việt sau: 49 Bảng 4.1: Phân tích ma trận SWOT Cơ hội (O) – Opportunities S W O T Thị trường có nhiều tiềm phát triển nhờ vào phát triển ngành khí xác Việt Nam năm gần Khách hàng có xu hướng chọn công ty có vốn nước với nguồn nguyên liệu đảm bảo phong cách phục vụ chuyên nghiệp Hội nhập kinh tế giới khu vực Rào cản gia nhập ngành cao phải đáp ứng giá cạnh tranh nguồn nguyên liệu chất lượng khó sản xuất Các doanh nghiệp nước yếu Điểm mạnh (S) - Strenths S+O Tiếp cận nguồn nguyên liệu rẽ Hệ thống công ty liên kết mạnh Hoạt động tìm kiếm khách hàng chuyên nghiệp, hiệu Đảm bảo khả cung ứng nguồn nguyên liệu lúc Chất lượng sản phẩm đáp ứng tốt Nhân đơn giản, tiết kiệm chi phí thời gian đầu S1,S2,S3,S4+O1,O2,O4,O5: Thâm nhập thị trƣờng Điểm yếu (W) - Weaknesses Nhân lực thiếu sót, chưa rỏ ràng phân bổ công việc Nguyên liệu phụ thuộc hoàn toàn vào nhập Chịu nhiều chi phí Hải Quan, vận tải chi phí kho bãi Đội ngũ phát triển kế thừa vấn đề quan tâm Lợi nhuận doanh nghiệp chưa cải thiện rõ rệt Khả cạnh tranh so với doanh nghiệp ngành có nhà máy sản xuất chưa cao 52 Thách thức (T) – Threats Nhập kim loại chiu kiểm tra nghiêm ngặt từ Hải quan Áp lực cạnh tranh giá gay gắt Khả gia nhập ngành đối thủ tiềm ẩn Còn chịu nhiều khoảng phí bôi trơn khâu nhập bán Một số mặt hàng chịu thuế nhập cao S+T S1,S2,S3,S5+T2,T3,T4: Kết hợp phía trƣớc W+O W+T W2,W6+O1,O2,O3 : Kết hợp phía sau W1,W4+T2,T3: Cải thiện nguồn nhân lực sách nhân Nhƣ từ ma trận Swot ta rút đƣợc chiến lƣợc để cải thiện lực cạnh tranh công ty Tân Việt nhƣ sau: 4.1.1.1 Nhóm chiến lược điểm mạnh hội S-O: Nhóm chiến lược S-O sử dụng điểm mạnh bên công ty để tận dụng hội có từ môi trường bên qua phát huy tối đa điểm mạnh để gia tăng lực cạnh tranh Chiến lược S-O kết hợp chiến lược thâm nhập thị trường 4.1.1.2 Nhóm chiến lược điểm mạnh thách thức S-T : Nhóm chiến lược S-T sử dụng điểm mạnh bên công ty để làm giảm mối đe dọa từ bên ngoài, chiến lược hình thành chiến lược kết hợp phía trước 4.1.1.3 Nhóm chiến lược điểm yếu – hội W-O: Nhóm chiến lược W-O sử dụng hội có từ môi trường bên để làm cải thiện điểm yếu bên công ty Chiến lược W-O kết hợp chiến lược kết hợp phía sau 4.1.1.4 Nhóm chiến lược điểm yếu – nguy W-T: Nhóm chiến lượt W-T chiến lược phòng thủ nhằm cải thiện điểm yếu bên tránh đe dọa từ bên Nhóm chiến lược hình thành cải thiện nguồn nhân lực sách nhân 4.1.2 Lựa chọn chiến lược để cải thiện lực cạnh tranh: Từ phân tích ta tổng hợp chiên lược sau:  Thâm nhập thị trường  Kết hợp phía trước  Kết hợp phía sau  Cải thiện nguồn nhân lực sách nhân Thông qua trạng nguồn lực doanh nghiệp phân tích lợi cạnh tranh doanh nghiệp thông qua phân tích nguồn lực Ta thấy, Tân Việt sử dụng tốt chiến lược kết hợp phía sau việc có công ty liên kết mạnh nhà máy sản xuất kim loại bên Đài Loan, Hàn Quốc, Nhật Bản Nên ta loại trừ chiến lược kết hợp phía sau Thông qua ta sử dụng chiến lược lại là: Thâm nhập thị trường, Kết hợp phía trước, Cải thiện nguồn nhân lực sách nhân 53 4.2 XÂY DỰNG CÁC GIẢI PHÁP CỤ THỂ THÔNG QUA NHỮNG CHIẾN LƢỢC ĐÃ ĐƢỢC KẾT HỢP TỪ MA TRẬN SWOT ĐỂ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH * Để thực tốt chiến lược kết hợp công ty Tân Việt cần phải thực giải pháp sau: 4.2.1 Giải pháp nhân sự: Như ta biết, người nhân tố quan trọng việc trì nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Qua thúc đẩy doanh nghiệp phát triển gia tăng doanh thu tiết kiệm chi phí Để có hệ thống nhân làm việc hiệu trước hết Công ty cần: Đầu tư nguồn nhân lực bền vững, phát triển lâu dài việc gia tăng phúc lợi họ việc tăng lương, thưởng đạt tiêu đề đảm bảo phúc lợi họ cống hiến có hiệu cho công ty Bên cạnh đó, thường xuyên tạo hội cho nhân viên tiếp cận thị trường, tích lũy kinh nghiệm chia chiến lược kinh doanh công ty Mặt khác cải thiện hệ thống nhân việc phân bổ công việc hợp hợp lý cho nhân viên khác công việc cụ thể 4.2.2 Giải pháp thu mua, nhập sản phẩm Việc nhập mặt hàng kim loại chịu kiểm tra nghiêm ngặt Nhà nước khiến cho Công ty gặp nhiều khó khăn Qua để tạo hiệu việc thu mua nhập Công ty nên cải thiện lực nhập việc thường xuyên liên lạc với công chức tổ chức giám định chất lượng, hải quan kiểm hóa, để cập nhật thông tin yêu cầu thành phần, chất lượng sản phẩm Tránh trường hợp vi phạm xãy ra, để giảm thiểu tối đa chi phí nhập 4.2.3 Giải pháp phân phối buôn bán sản phẩm: Việc đưa cho khách hàng giá tốt để khách hang cạnh tranh với đối thủ đồng thời bên cạnh giữ lợi nhuận cho doanh nghiệp, Công ty tiến hành số giải pháp sau: tiến hành đàm phán, ký kết hợp đồng cung cấp sản phẩm lâu dài cho khách hàng hàng tháng, tiến hành xúc tiến mối quan hệ hợp tác hai bên có lợi để giảm thiểu chi phí trung gian móc nối phận thu mua bên phía khách hàng Tăng cường nâng cao hoạt động phân phối việc tăng số lượng hàng tồn kho mặt hàng thường xuyên bán để đảm bảo khả cung cấp nguyên liệu lúc cho khách hàng, tránh trường hợp hụt hàng phải chờ nhập từ nước 54 4.2.4 Giải pháp marketing Tập trung nâng cao hoạt động gặp gỡ, tìm kiếm khách hàng để giới thiệu sản phẩm, giới thiệu công ty Tham gia vào hội chợ triển lãm khí xác để tìm kiếm khách hàng Gia tăng mối quan hệ với phận thu mua khác bên khách hàng để họ tạo cầu nói giới thiệu Tân Việt cho công ty khách ngành làm nhà cung cấp kim loại 55 CHƢƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 KẾT LUẬN: Ngành cung cấp kim loại cho khí xác Việt Nam ngành mẽ, đà phát triển yếu tố xuất để thúc đẩy phát triển như: hội nhập kinh tế giới; nhà máy giai công khí xác có xu hướng chuyển từ Trung Quốc sang Việt Nam; Giá nhân công Việt Nam rẻ;Chi phí xây dựng đầu tư thấp; Ngành công nghiệp cung ứng nguyên liệu ngày phát triển đảm bảo chất lượng xuất xứ Tạo hội lớn cho nhà đầu tư cung ứng nguồn nguyên liệu Trong xu hội nhập, cạnh tranh gay gắt đối thủ ngành đặc biệt cạnh tranh giá Và công ty sở hữu cho mạnh riêng để giành giật thị phần Do đó, đề tài nghiên cứu „‟ Phân tích lực cạnh tranh Công Ty Cổ Phần Kinh Doanh Kim Loại Tân Việt „‟ cấp bách quan trọng Đề tài dựa sở phân tích thị phần, thị trường, nhân tố bên trong, nhân tố bên môi trường ngành để đánh giá lực cạnh tranh Tân Việt so với đối thủ cạnh tranh chính, qua nhận điểm yếu cần cải thiện điểm mạnh cần phải giữ phát huy Mặt khác, đánh giá lực cốt lỗi đối thủ cạnh tranh qua ma trận hình ảnh cạnh tranh để thấy rõ đề phương pháp chiến lược để cải thiện lực so với đối thủ Với phương pháp đề tác giả tin tưởng đề tài giúp cho Công Ty phát huy lực cốt lõi mình, tận dụng mạnh để phát huy hội kinh doanh đồng thời né tránh tác động xấu từ môi trường bên cải thiện điểm yếu Đều giúp cho công ty nâng cao lực cạnh tranh phát triển bền vững 5.2 KIẾN NGHỊ 5.2.1 Đối với doanh nghiệp Công ty nên tiến hành cải thiện nhân mình, thường xuyên chia kinh nghiệm cho nhân viên, phân bổ rõ ràng nhân qua cao hiệu tiết kiệm chi phí hội Tiến hành đàm phán với đối tác khách hàng để có hợp đồng cung cấp lâu dài danh mục sản phẩm khách hàng thường sử dụng Tăng cường hoạt động marketing, gặp gỡ tìm kiếm khách hàng diện rộng 56 Kiểm tra chặt chẽ chất lượng, thành phần kim loại nhập khẩu, nâng cao mối quan hệ với bên kiểm tra phân tích, kiểm định hàng hóa để cập nhật thông tin lô hàng nhập Thường xuyên cập nhật thông tin phát triển nguồn lực vật chất công ty Webside, để nâng cao lòng tin khách hàng công ty, bên cạnh cao khả tìm kiếm công ty Google việc khách hàng sử dụng từ khóa đơn giản giúp khách hàng dễ biết đến công ty Tiếp tục giữ mối quan hệ chặc chẽ bên nhà máy sản xuất kim loại cho Tân Việt tiếp tục đa dạng hóa thị trường phân phối, giữ vững kênh phân phối cũ 5.2.2 Đối với nhà nước Nên tích cực hỗ trợ doanh nghiệp ngành kinh doanh kim loại nhập nói riêng doanh nghiệp nhập khác nói chung việc giảm thiểu tối đa chi phí doanh nghiệp phải chịu trình nhập khẩu; đơn giản hóa siết chặt thủ tục khâu kiểm hóa, mặt hàng kiểm tra kỹ thành phần chất lượng Trung Tâm QUATEST3 không cần thiết phải kiểm tra 100% thực tế hàng nhập, điều làm tăng thêm chi phí bốc xếp hàng hóa cho doanh nghiệp Nên giảm thiểu rào cản kỹ thuật chất lượng thép nhập phần lớn chất lượng thành phần thép bên nhà máy kiểm định có giấy chứng nhận chất lượng sản phẩm thành phần, mặt khác kim loại trước vào công ty khách hàng khách hàng kiểm tra nghiêm ngặt đợt chất lượng 57 TÀI LIỆU THAM KHẢO: Sách „‟ Quản Trị Chiến Lược „‟ Thầy Lê Nguyễn Đoan Khôi cộng nhà xuất Đại Học Cần Thơ Micheal E.Porter (2006) Chiến lược cạnh tranh, Nhà xuất tổng hợp Tp.Hồ Chí Minh James Craig Rober Grant, „‟Strategy Management‟‟ Báo công thương Việt Nam PHỤ LỤC BẢNG CÂU HỎI – PHỎNG VẤN CHUYÊN GIA I PHẦN THÔNG TIN Mẩu vấn số : Tên người vấn: Đơn vị làm việc Địa Số điện thoại II PHẦN NỘI DUNG Đối với yếu tố bên công ty Tân Việt Anh/Chị vui lòng : a Đánh giá mức độ quan trọng yếu tố từ 0.0 ( không quan trọng) đến 1,0 ( quan trọng ) cho yếu tố Tổng mức phân loại ấn định cho tất yếu tố phải 1,0 b Phân loại từ đến cho yếu tố định thành công doanh nghiệp, điểm yếu lớn nhất, điểm yếu nhỏ nhất, điểm mạnh nhỏ nhất, điểm mạnh lớn TT Các yếu tố bên Tiếp cận nguồn nguyên liệu rẽ Hệ thống công ty liên kết mạnh Hoạt động tìm kiếm khách hàng chuyên nghiệp, hiệu Đảm bảo khả cung ứng nguồn nguyên liệu lúc Chất lượng sản phẩm đáp ứng tốt Nhân đơn giản, tiết kiệm chi phí thời gian đầu Nhân lực thiếu sót, chưa rỏ ràng phân bổ công việc Nguyên liệu phụ thuộc hoàn toàn vào nhập Chịu nhiều chi phí Hải Quan, vận tải chi phí kho bãi 10 Đội ngũ phát triển kế thừa vấn đề quan tâm Mức độ quan trọng Phân Số điểm loại quan trọng 11 Lợi nhuận doanh nghiệp chưa cải thiện rõ rệt 12 Khả cạnh tranh so với doanh nghiệp ngành có nhà máy sản xuất chưa cao Tổng cộng 1,00 Đối với đối thủ cạnh tranh Công ty Tân Việt Anh/Chị vui lòng: a Đánh giá mức độ quan trọng yếu tố từ 0,0 ( không quan trọng ) đến 1,0 ( Rất quan trọng ) cho yếu tố Tổng mức phân loại ấn định cho tất yếu tố phải 1,0 b Phân loại từ đến cho yếu tố mà chiến lược doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh phản ứng với yếu tố này, phản ứng tốt, phản ứng trung bình, phản trung bình, phản ứng TT Các yếu tố thành công Thương phần Hệ thống phân phối Đa dạng chủng loại sản phẩm Khả cạnh tranh giá Nguồn nhân lực Khả tài Chất phẩm Khả tiếp thị Tổng cộng hiệu, lượng Mức độ quan trọng Tân Việt SaiGonSteel Oristar Hạng Điểm Hạng Điểm Hạng Điểm quan quan quan trọng trọng trọng thị sản 1,0 Đối với yếu tố bên công ty Tân Việt Anh/Chị vui lòng: a Đánh giá mức độ quan trọng yếu tố từ 0,0 ( không quan trọng ) đến 1,0 ( Rất quan trọng ) cho yếu tố Tổng mức phân loại ấn định cho tất yếu tố phải 1,0 b Phân loại từ đến cho yếu tố mà chiến lược doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh phản ứng với yếu tố này, phản ứng tốt, phản ứng trung bình, phản trung bình, phản ứng Stt Các yếu tố bên Thị trường có nhiều tiềm phát triển nhờ vào phát triển ngành khí xác Việt Nam năm gần Khách hàng có xu hướng chọn công ty có vốn nước với nguồn nguyên liệu đảm bảo Mức độ quan trọng Phân loại Số điểm quan trọng phong cách phục vụ chuyên nghiệp Hội nhập kinh tế giới khu vực Rào cản gia nhập ngành cao phải đáp ứng giá cạnh tranh nguồn nguyên liệu chất lượng khó sản xuất Các doanh nghiệp nước yếu Nhập kim loại chịu kiểm tra nghiêm ngặt từ Hải quan Áp lực cạnh tranh giá gay gắt Khả gia nhập ngành đối thủ tiềm ẩn Còn chịu nhiều khoảng phí bôi trơn khâu nhập bán 10 Một số mặt hàng chịu thuế nhập cao Tổng cộng 1,0 XIN CHÂN THÀNH CÁM ƠN SỰ GIÚP ĐỠ CỦA QUÝ ANH/CHỊ PHỤ LỤC DANH SÁCH CHUYÊN GIA STT Họ tên Đơn vị công tác Lƣu Kiến Trung Công ty CP KDKL Tân Việt Lƣơng Thanh Hiếu Công ty CP KDKL Tân Việt NG Derrick Công ty CP KDKL Tân Việt Nguyễn Thị Thúy Liễu Công ty CP KDKL Tân Việt Triệu Ánh Huỳnh Công ty CP KDKL Tân Việt [...]... đánh giá Mục tiêu 2 : Phân tích năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần kinh doanh kim loại Tân Việt Sử dụng các tiêu chí về thị phần, ma trận IFE, EFE và ma trận hình ảnh cạnh tranh để đánh giá năng lực cạnh tranh của công ty Cổ phần Kinh doanh Kim loại Tân Việt, cụ thể như sau: - Sử dụng các số liệu thứ cấp từ báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, phân tích nguồn lực của công ty trên lý thuyết RBV,... văn „‟ Phân tích năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phẩn kinh doanh kim loại Tân Việt „‟ là công trình nghiên cứu mới nhằm đưa ra giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần kinh doanh kim loại Tân Việt trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế 5 CHƢƠNG 2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN 2.2.1 Khái niệm về cạnh tranh, năng lực cạnh tranh và lợi thế cạnh tranh 2.2.1.1... nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần kinh doanh kim loại Tân Việt trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Mục tiêu 1: Phân tích năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần kinh doanh kim loại Tân Việt từ năm 2012 đến 6 tháng đầu năm 2014 - Mục tiêu 2: Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của công ty - Mục tiêu 3: Từ kết quả của mục tiêu 1 và mục... cao năng lực cạnh tranh của Tân Việt là một nhiệm vụ cấp thiết nhất hiện nay để công ty có thể giữ vững và mở rộng thị phần của mình qua đó có thể tối ưu hóa lợi nhuận bằng việc giảm chi phí theo quy mô Xuất phát từ đặc điểm đó cùng với tính cấp thiết của việc nâng cao năng lực cạnh tranh, em đã chọn đề tài : „‟ Phân tích năng lực cạnh tranh tại Công ty cổ phần nhập khẩu kinh doanh kim loại Tân Việt. .. tập trung nghiên cứu phân tích các vấn đề liên quan đến năng lực cạnh tranh tại công ty Tân Việt trong giai đoạn hiện nay, trên cơ sở phân tích thực trạng, đánh giá năng lực cạnh tranh của Tân trong 2 năm ( 2012, 2013 ) và 6 tháng đầu năm 2014, để đề xuất các quan điểm, giải pháp mới nhằm hoàn thiện và nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Tân Việt trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam không ngừng... trong kinh doanh kim loại của công ty cổ phần kim loại Tân Việt, từ đó đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động và phát triển, mở rộng thị phần của công ty 1.3.3 Không gian nghiên cứu Không gian nghiên cứu là toàn bộ thị trường hiện tại của công ty kim loại Tân Việt, cũng như các thị trường tiềm năng khác Cụ thể tại TP.HCM,Bình Dương, Đồng Nai 1.3.4 Thời gian nghiên cứu Do Công ty Tân Việt. .. hưởng đến khả năng cạnh tranh của một doanh nghiệp, vì nó tác động trực tiếp đến khách hàng của doanh nghiệp Để có thể cạnh tranh được với đối thủ của mình, sản phẩm dịch vụ của công ty phải khác biệt so với đối thủ cạnh tranh, tạo nên năng lực cạnh tranh riêng cho doanh nghiệp Nó đảm bảo khả năng mở rộng thị phần của doanh nghiệp, mức độ hài lòng của khách hàng về sản phẩm của công ty Đặc biệt là... tác động đến doanh nghiệp sau đó đánh giá môi trường bên trong của doanh nghiệp bằng việc phân tích các nguồn lực, khả năng của doanh nghiệp để chống đỡ và tận dụng các cơ hội cũng như thách thức đến từ môi trường bên ngoài 2.2.4 Các phương pháp đánh giá năng lực cạnh tranh : Phương pháp được sử dụng trong đề tài để đánh giá năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Kinh doanh Kim loại Tân Việt là phương... động đến năng lực cạnh tranh như: mô hình tổ chức doanh nghiệp, cơ cấu tổ chức 3 bộ máy quản lý, năng lực cán bộ quản lý doanh nghiệp, năng lực vốn , năng lực công nghệ , năng lực của lao động trong các doanh nghiệp Việt Nam Từ các phân tích và đánh giá tác giả đã đề ra một số biện pháp nhầm nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp Việt Nam trong điều kiện hội nhập quốc tế: đối với doanh nghiệp,... Từ đó tìm ra nguyên nhân và cách khắc phục - Dùng phương pháp phân tích tần số với sự hỗ trợ của phần mềm Excel xử lý số liệu thu thập được từ bảng câu hỏi 23 CHƢƠNG 3 THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KINH DOANH KIM LOẠI TÂN VIỆT 3.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 3.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty Tân Việt là Công ty có vốn đầu tư nước ngoài được thành lập ngày 23 tháng 12 năm