PHÂN TÍCH NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ TƯ VẤN XÂY DỰNG GIAO THÔNG PHÍA NAM

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH *************** NGUYỄN THỊ LỘC PHÂN TÍCH NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ TƯ VẤN XÂY DỰNG GIAO THƠNG PHÍA NAM KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 06/2012 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NƠNG LÂM TP HỒ CHÍ MINH *************** NGUYỄN THỊ LỘC PHÂN TÍCH NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ TƯ VẤN XÂY DỰNG GIAO THƠNG PHÍA NAM Ngành: Quản Trị Kinh Doanh Tổng hợp LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Giáo viên hướng dẫn: ThS PHẠM THỊ NHIÊN Thành phố Hồ Chí Minh Tháng 06/2012 Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “Nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty Cổ phần đầu tư tư vấn xây dựng giao thơng Phía nam ”, Nguyễn Thị Lộc, sinh viên khóa 34, ngành Quản Trị Kinh Doanh Tổng Hợp, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày _/ / 2011 Người hướng dẫn ThS: Phạm Thị Nhiên Ngày Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Ngày Tháng Năm Tháng Năm Thư kí hội đồng chấm báo cáo Ngày Tháng Năm LỜI CẢM TẠ Để hồn thành khóa luận tơi nhận hướng dẫn, giúp đỡ động viên nhiều từ cha mẹ, thầy cô, bạn bè anh chị Cơng ty CP đầu tư tư vấn XDGT Phía Nam.Trước hết xin gửi lời cảm ơn đến ba mẹ – người khơng quản khó nhọc ni dưỡng đến ngày hôm Em xin chân thành cảm ơn tất quý Thầy Cô trường ĐH Nông Lâm nói chung q Thầy Cơ Khoa Kinh Tế ĐH Nơng Lâm nói riêng truyền đạt cho em kiến thức bổ ích suốt thời gian học tập trường Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn đến Cơ Phạm Thị Nhiên tận tình hướng dẫn, bảo, giúp đỡ em suốt thời gian thực đề tài tốt nghiệp Đồng thời em gửi lời cảm ơn đến Ban Giám Đốc Công ty tạo hội cho em vào Công ty để thực tập, đặc biệt anh chị phòng Hành Chính Nhân Sự tận tình dạy em kinh nghiệm làm việc giúp đỡ em nhiều suốt q trình thực tập Cơng ty Cuối em xin kính chúc q Thầy Cơ dồi sức khỏe thành công nghiệp trồng người Kính chúc Cơng ty CP đầu tư tư vấn XDGT Phía Nam gặt hái nhiều thắng lợi hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty TP Hồ Chí Minh, ngày tháng năm 2012 Sinh viên Nguyễn Thị Lộc NỘI DUNG TÓM TẮT NGUYỄN THỊ LỘC Tháng năm 2012 “Phân Tích Năng Lực Cạnh Tranh Của Cơng Ty Cổ Phần Đầu Tư Tư Vấn Xây Dựng Giao Thơng Phía Nam” NGUYEN THI LOC June 2012 “Analyze The Ability of Competition of Southern Traffic Construction Consultant Investment Joint Stock Company” Đề tài tập trung phân tích lực cạnh tranh công ty Công ty CP đầu tư tư vấn XDGT Phía Nam, từ đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh cho công ty Qua đó, đề tài dựa vào tiêu phân tích lực cạnh tranh cơng ty từ năm 2009 đến 2011, phân tích nhân tố vĩ mơ vi mô ảnh hưởng đến lực cạnh tranh cơng ty, phân tích đưa nhận xét chung đối thủ cạnh tranh tiềm tàng, khách hàng đối thủ lực thân cơng ty Phân tích lực sản xuất thực tế công ty như: nhân lực, máy móc thiết bị, lực tài chính…Từ đánh giá lực cạnh tranh công ty, sở đưa số ý kiến nhằm nâng cao lực cạnh tranh công ty thị trường gay gắt: phát huy điểm mạnh, khắc phục điểm yếu, làm cho điểm yếu trở thành điểm mạnh công ty MỤC LỤC Trang DANH SÁCH CÁC CHỮ VIẾT TẮT vii  DANH MỤC CÁC BẢNG viii  DANH MỤC CÁC HÌNH ix  DANH MỤC PHỤ LỤC x  CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1  1.1 Đặt vấn đề 1  1.2 Mục tiêu nghiên cứu 2  1.2.1 Mục tiêu chung 2  1.2.2 Mục tiêu cụ thể 2  1.3 Phạm vi nghiên cứu 2  1.4 Cấu trúc khóa luận 2  CHƯƠNG TỔNG QUAN 4  2.1 Giới thiệu chung công ty 4  2.2 Quá trình hình thành phát triển 4  2.3 Ngành nghề kinh doanh 5  2.4 Cơ cấu tổ chức, chức nhiệm vụ phòng ban 6  2.4.1 Đặc điểm tổ chức quản lý công ty 6  2.4.2 Vai trò, nhiệm vụ phòng ban 8  2.5 Định hướng phát triển công ty 10  CHƯƠNG NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3.1 Cơ sở lý luận 12  12  3.1.1 Một số khái niệm 12  3.1.2 Vai trò cạnh tranh cần thiết nâng cao lực cạnh tranh 13  3.1.3 Các tiêu đánh giá lực cạnh tranh 16  3.1.4 Những môi trường ảnh hưởng đến lực cạnh tranh 19  3.1.5 Các công cụ hoạch định chiến lược cạnh tranh 25  3.2 Phương pháp nghiên cứu 28  v 3.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 28  3.2.2 Phương pháp phân tích 29  CHƯƠNG KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN 4.1 Phân tích lực cạnh tranh cơng ty từ năm 2009 đến 2011 30  30  4.1.1 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh 30  4.1.2 Về định lượng 31  4.1.3 Về định tính 36  4.2 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh cơng ty 38  4.2.1 Mơi trường bên ngồi 38  4.2.2 Môi trường bên 50  4.3 Đánh giá lực cạnh tranh của công ty qua ma trận lực cạnh tranh 59  4.3.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 59  4.3.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE) 60  4.3.3 Ma trận xác định sức hấp dẫn ngành vị cạnh tranh SBU (GE) 61  4.3.4 Ma trận SWOT 63  4.3.5 Ma trận SPACE 67  4.4 Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh cho công ty 68  4.4.1 Đẩy mạnh công tác Marketing 68  4.4.2 Thiết lập quỹ tài thiết lập cấu trúc tài thích hợp 70  4.4.3 Tăng cường đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao nguồn nhân lực 72  CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 74  5.1 Kết luận 74  5.2 Kiến nghị 75  5.2.1 Kiến nghị với nhà nước 75  5.2.2 Với công ty 75  TÀI LIỆU THAM KHẢO 76  PHỤ LỤC   vi DANH SÁCH CÁC CHỮ VIẾT TẮT BIDV CP CP QLKD CSH DTBH&CCDV DTT ĐVT Ngân hàng đầu tư phát triển Việt Nam Cổ phần Chi phí quản lý kinh doanh Chủ sở hữu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu Đơn vị tính GDP GTVT GVHB HĐQT KCS KHDA Tổng sản phẩm quốc nội Giao thông vận tải Giá vốn hàng bán Hội đồng quản trị Bộ phận kiểm tra chất lượng sản phẩm Kế hoạch dự án LĐPT LNG LNST LNT LNTT NMCT NVL SBU TCVN TNDN TNHH TP TP HCM TSLĐ XDCTGT XDGT Lao động phổ thông Lợi nhuận gộp Lợi nhận sau thuế Lợi nhuận Lợi nhuận trước thuế Nền móng cơng trình Ngun vật liệu Đơn vị kinh doanh chiến lược Tiêu chuẩn Việt Nam Thuế thu nhâp doanh nghiệp Trách nhiệm hữu hạn Thành phố Thành phố Hồ Chí Minh Tài sản lưu động Xây dựng cơng trình giao thơng Xây dựng giao thơng vii DANH MỤC CÁC BẢNG Trang Bảng 3.1 Ma trận SWOT 28  Bảng 4.1 Báo Cáo Kết Quả Sản Xuất Kinh Doanh Năm 2009- 2011 30  Bảng 4.2 Bảng sản lượng doanh thu từ năm 2009 đến năm 2011 31  Bảng 4.3 Bảng tỷ suất lợi nhuận công ty qua năm 2009 đến 2011 34  Bảng 4.4: Tốc Độ Tăng Trưởng Và Tỷ Lệ Lạm Phát Giai Đoạn 2006 - 2011 38  Bảng 4.5 Năng lực nhân công ty 584 GROUP năm 2010 2011 43  Bảng 4.6 Năng lực tài cơng ty TEDI SOUTH 44  Bảng 4.7 Năng lực nhân công ty TEDI SOUTH 45  Bảng 4.8: Năng lực nhân công ty CIDECO 46  Bảng 4.9 Các Chỉ Tiêu Tài Chính Năm 2010 – 2011 51  Bảng 4.10 Bảng Số Liệu Nhân Sự Qua Năm 2009-2011 55  Bảng 4.11 Giá Chương Trình Quảng Cáo Của Cơng Ty 58  Bảng 4.12 Ma Trận Đánh Giá Các Yếu Tố Bên Ngoài 59  Bảng 4.13 Ma Trận Đánh Giá Các Yếu Tố Bên Trong 60  Bảng 4.14 Các Yếu Tố Quyết Định Sự Hấp Dẫn Thị Trường 61  Bảng 4.15 Các Yếu Tố Xác Định Vị Thế Cạnh Tranh SBU 62  Bảng 4.16 Ma Trận SPACE 67  viii DANH MỤC CÁC HÌNH Trang Hình 4.1 Biểu đồ sản lượng doanh thu công ty qua năm 32 Hình 4.2 Biểu đồ thị phần cơng ty so với thị trường 32 Hình 4.3 Biểu Đồ Cơ Cấu Nhân Sự Của Cơng Ty SOUTECCO Theo Trình Độ Năm 2011 54  Hình 4.4 Ma Trận Thị Phần Phát Triển GE 62  Hình 4.5 Ma trận SWOT 66  Hình 4.6 Hình Ảnh Ma Trận SPACE 68  ix cơng việc phức tạp, đòi hỏi phải có đội ngũ cán chun mơn marketing Do cơng việc trà trộn công việc với phòng ban Cơng ty mà phải có phận chun trách đảm nhận, phận marketing.Thơng qua hoạt động Marketing công ty gây dựng uy tín thị trường xây dựng, tạo lòng tin, ưa thích nơi khách hàng tiêu dùng sản phẩm công ty Hơn hoạt động Marketing giúp cơng ty có thơng tin quý giá biến động giá vật liệu, khách hàng, đối thủ cạnh tranh cà luật pháp… Như công ty xây dựng chiến lược kinh doanh đắn Hiện công ty chưa có phòng Marketing riêng biệt Do theo tơi, cơng ty nên hình thành phận Marketing chun trách nhằm: mở rộng thị trường, tăng uy tín công ty, xây dựng kế hoạch dự báo giá linh hoạt để đáp ứng kịp thời biến động thị trường Phương thức thực hiện: - Thành lập phòng Marketing với khoảng bảy nhân viên, nhân viên phụ trách tìm khác hàng thơng tin thị trường miền Bắc, nhân viên miền Trung, hai nhân viên TP HCM, nhân viên miền Tây phó phòng hổ trợ cho trưởng phòng Marketing Tuy phân khúc nhân viên chuyên vùng nhân viên phải hổ trợ lẫn nhau, giúp đỡ làm việc Bên cạnh phân khúc thị trường cần có thêm cộng tác viên để hổ trợ cho phân khúc - Cơng ty nên có định hướng tiếp cận với khách hàng ngồi TP Hồ Chí Minh, lượng khách hàng tiềm ngồi TP - Nghiên cứu tình xảy cho máy móc xây dựng, nguồn lao động - Tìm kiếm, thu thập thơng tin dự án, cơng trình để cơng ty tham gia đấu thầu - Tìm hiểu cập nhật quy định, quy chế Nhà nước liên quan đến ngành xây dựng - Thu thập thông tin biến động giá nguyên vật liệu thị trường - Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh (tìm hiểu điểm mạnh, điểm yếu đối thủ) - Thu thập thông tin khách hàng (chủ đầu tư) tâm lý, sở thích… 69 - Trên sở phân tích nghiên cứu vấn đề thị trường phận chuyên trách Marketing phối hợp với phận khác phòng kinh doanh phòng ban có liên quan hoạch định chiến lược cạnh tranh phù hợp Kết giải pháp: Khi thực giải pháp công ty thu kết là: - Hạn chế tiếp thị chưa đối tượng phạm vi tiếp thị vùng hạn hẹp trước khắc phục, lực lượng tiếp thị tăng cường có trình độ chun mơn nghiệp vụ Nhận biết hội nguy hoạt động sản xuất xây dựng công ty để có biện pháp ứng phó kịp thời hiệu - Nắm bắt tâm lý, sở trường khách hàng ( biết khách hàng cần mua sản phẩm để cơng ty bán sản phẩm đó…) Hơn thơng qua thơng qua hoạt động phận chuyên trách công ty nắm đầy đủ thông tin đối thủ cạnh tranh, giá cả, nguyên vật liệu, khách hàng… Đôi để có thơng tin phải trả giá đắt Như cơng ty có nhiều sở để xây dựng chiến lược tranh thầu có chất lượng hiệu 4.4.2 Thiết lập quỹ tài thiết lập cấu trúc tài thích hợp Cơ sở Hiện công ty sử dụng nguồn vốn chưa hiệu Do cơng ty cần có chiến lược tài để sử dụng vốn hiệu Chiến lược tài xây dựng quỹ thiết lập cấu trức tài thích hợp, giúp Công ty đạt mục tiêu đề Trong đó, Cơng ty cần hoạch định dòng tiền xem xét mối tương quan vốn nợ, bối cảnh cạnh tranh nhiều biến động, khơng thể dự đốn trước Trong năm 2010 tổng doanh thu Công ty tăng lên đến 111,53% lợi nhuận lại giảm 20,58% Vì thế, Cơng ty nên xem xét có biện pháp giảm bớt tài sản lưu động, thu hồi nhanh khoản nợ khách hàng để phục vụ cho việc đầu tư làm tăng khả toán nhanh Công ty nên ý đến thời gian tốn, tình hình tài khách hàng để đảm bảo khả trả nợ đến hạn cần giám sát chặt chẽ trình hoạt động đại lý để có biện pháp thu hồi vốn nợ nhanh nhằm hạn chế tối đa rủi ro nguồn vốn 70 Phương thức thực hiện: - Thực mở rộng phát triển sản xuất, cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, từ nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, đảm bảo có lãi lấy lợi nhuận bổ sung thêm cho quỹ đầu tư phát triển - Thực tiết kiệm chi phí Đồng thời đẩy mạnh hình thức kinh doanh nhằm tăng nguồn doanh thu - Để nguồn vốn vay sử dụng hợp lí , cần tránh lãng phí tất khâu thực hành tiết kiệm cách triệt để , nâng cao chất lượng cơng trình - Duy trì mở rộng quan hệ với Ngân hàng đảm bảo giữ uy tín quan hệ tài với ngân hàng để nhận giúp đỡ vốn đứng làm bảo lãnh bảo lãnh thực hợp đồng cho công ty trình tham gia đấu thầu thực thầu - Huy động vốn nhãn rỗi cán công nhân viên đảm bảo chi trả theo lãi tín dụng Ngân hàng để huy động tối đa nguồn tiền tạo khoản nợ ổn định đáp ứng nhu cầu vốn lưu động - Tăng cường mở rộng liên doanh, liên kết để tranh thủ hổ trợ vốn lưu động, đồng thời công ty học hỏi thêm kinh nghiệm kinh nghiệm quản lý vốn, nâng cao hiệu sử lý vốn Đây vấn đề có ý nghĩa lớn hoạt động cơng ty điều kiện thiếu vốn - Xây dựng quy chế cụ thể kiên đơn vị cá nhân, chủ cơng trình khơng tích cực thu hồi vốn, xử lý lãi suất tín dụng đối tượng sử dụng vốn Thực phương châm lấy thu bù chi (thu hồi vốn chi tiếp) ấn định tiêu vay vốn cho cơng trình, hạng mục cơng trình, thực báo nợ sổ sách so sánh hàng tháng nội cơng ty khơng để thất vốn - Tranh thủ sử dụng vốn hợp lý khách hàng, bạn hàng Kết giải pháp: Khả huy động vốn thu hồi vốn quan trọng doanh nghiệp Đặc biệt tham gia đấu thầu lực tài quan trọng Nó thể cơng ty tham gia đấu thầu thực hợp đồng trúng thầu đảm bảo yêu cầu tài cơng trình 71 4.4.3 Tăng cường đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao nguồn nhân lực Cơ sở Mặc dù đặc thù công ty tư vấn chủ yếu giá trị gia tăng sản phẩm nằm chất xám người lại phần vật tư vật liệu cấu thành giá trị sản phẩm thấp nên yếu tố người quan trọng Hiện tại, có đội ngũ kỹ sư cơng nhân lành nghề nhiều trình độ chun mơn cao kỹ sư giỏi lại họ có xu hướng chuyển đến cơng ty có tầm lớn cơng ty không đưa chiến lược nhân lâu dài việc thiếu đội ngũ kỹ sư giỏi thông thạo công việc chuyên môn xảy thời gian tới Vì cơng ty phải tăng cường đào tạo, bồi dưỡng nâng cao lực trình độ cho cán tham gia dự thầu nhằm nâng cao chất lượng hồ sơ dự thầu, tăng khả trúng thầu để mang lại nhiều công trình cho cơng ty Phương thức thực hiện: - Cơng ty cần phải xây dựng nội quy, kỷ luật rõ ràng bắt buộc người phải tuân thủ đảm bảo tính kỷ luật làm việc - Cơng ty phải xây dựng chế độ, sách khuyến khích kinh tế có nghĩa Cơng ty nên trọng khen thưởng kịp thời, phần thưởng tài có tác dụng thúc đẩy hiệu lực mà nhà quản trị hay sử dụng để quản lý nhân viên tốt - Cơng ty cần có kế hoạch tuyển dụng nhà quản trị có lực, tuyển cơng nhân viên có tay nghề giỏi để thay người có khả lao động nhằm tạo đội ngũ lao động đủ số lượng đảm bảo chất lượng suốt trình kinh doanh - Kết hợp với trường Đại học, Cao Đẳng, Trung học chuyên nghiệp… để đào tạo đội ngũ kỹ sư, cán quản lý, công nhân phục vụ cho trình sản xuất, tránh việc thiếu nguồn nhân lục gây ảnh hưởng tới trình hoạt động cơng ty - Cơng ty nên có sách cho cán bộ, kỹ sư công nhân đào tạo tiếp cận khoa học kỹ thuật tránh rập khuôn cách thức làm việc khoa học kỹ thuật lạc hậu qua thời gian khoa học thay đổi nhanh 72 - Để khắc phục việc đào tạo khó khăn công ty nằm tỉnh xa trung tâm trường đại học chun ngành, cơng ty liên kết mở lớp bồi dưỡng thêm nghiệp vụ chuyên môn gửi học theo nhóm để nâng cao trình độ - Đồng thời cần cử lãnh đạo chủ chốt cơng phòng chức nghiệp vụ học tiếp thu kinh nghiệm quản lý tổ chức điều hành công việc tránh điều hành không khoa học bất cập cán chủ chốt người lên từ cán kỹ thuật chưa trải qua công tác quản lý điều hành - Cơng ty tự đứng tổ chức lớp bồi dưỡng kỹ vi tính, ngoại ngữ, kỹ chuyên ngành cách thuê thầy công ty trực tiếp đào tạo cho cho cán chuyên viên kỹ thuật không tham gia lớp đào tạo bên ngồi số lý - Bên cạnh để nâng cao trình độ nghiệp vụ Cơng ty nên tổ chức hội thảo trao đổi kinh nghiệm, hội thảo trao đổi kỹ thuật, phát động phong trào thi đua sản xuất - Ngồi việc xây dựng mơi trường văn hóa doanh nghiệp làm việc theo nhóm cán bộ, khả tương tác liên kết phận, phòng ban… củng quan trọng mà thơng qua nâng cao lực tầm nhìn người cơng ty nói chung đội ngũ lãnh đạo nói riêng Các chương trình đào tạo công ty phải tuân theo nguyên tắc sau: - Xác định đối tượng cần đào tạo - Đào tạo lý luận kết hợp với thực hành - Kết hợp chặt chẽ đào tạo đào tạo lại với nâng cao khả tự bồi dưỡng - Phải đào tạo liên tục Kết giải pháp: Việc đào tạo, bồi dưỡng thực kịp thời liên tục nâng cao trình độ, tay nghề, bậc thợ cho đội ngũ cán quản lý, công nhân công ty Đảm bảo nguồn nhân lực đáp ứng quản lý thi cơng theo u cầu chủ đầu tư Đội ngũ cán quản lý thi cơng có trình độ tay nghề cao tài sản q giá cơng ty Năng lực, trình độ cán tham gia vào công tác đấu thầu nâng cao Qua cơng tác chuẩn bị đấu thầu, lập hồ sơ dự thầu có chất lượng cao, góp phần nâng cao chất lượng hiệu đấu thầu công ty 73 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Từ nội dung phân tích, nghiên cứu đưa kết luận sau: Hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty năm qua ba năm 2009, 2010, 2011 dần có hiệu mang lại lợi nhuận Sản phẩm Công ty đạt chất lượng ổn định, tạo uy tín với khách hàng Quy mơ sản xuất ngày mở rộng nên có khả cạnh tranh thị trường xây dựng Công ty tạo mối quan hệ tốt đẹp khách hàng đối tác Hệ thống máy móc, thiết bị cập nhật liên tục công nghệ mới, đại tạo an tâm cho kỹ sư trình khảo sát, thiết kế kỹ thuật, nâng cao suất lao động Khó khăn: Cơng ty trọng địa bàn TP.HCM, chưa quan tâm thị trường nước Cơng ty chưa có phận chun mơn nghiên cứu thị trường, phòng Marketing, chưa quan tâm mức, hạn chế thông tin đối thủ cạnh tranh hoạt động chiêu thị quảng bá hình ảnh cơng ty khả cạnh tranh chưa thể sánh với công ty dẫn đầu thị trường Do chưa có điều kiện để sâu vào thực tế hoạt động công ty, thời gian nghiên cứu có hạn, số liệu thu thập chưa đầy đủ ý muốn cộng với hạn chế khả trình độ thân nên viết khơng thể tránh khỏi thiếu sót Một số giải pháp đưa chưa thể phân tích sâu, dừng lại tầm đưa chiến lược khơng cụ thể thiếu cần thiết Từ việc phân tích này, qua thời gian học tập trường, thực tập cơng ty, tìm hiểu thực tế tơi xin đưa số biện pháp góp phần nâng cao lực cạnh tranh công ty Các giải pháp có nhiều thiếu sót hy vọng đáp ứng phần vấn đề nêu mang tính thiết thực tình hình hoạt động cơng ty 74 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Kiến nghị với nhà nước  Nhà nước cần phải trọng công tác kiểm tra giám sát chất lượng cơng trình, tránh lãng phí thất nguồn vốn ngân sách Nhà nước , công trình cấp Quốc Gia đặc biệt quan trọng  Hồn thiện sách thuế, tín dụng, Luật Xây dựng  Cần xóa bỏ chênh lệch giá nhà nước, giá thị trường mà thống theo giá thị trường  Cần có sách quy hoạch đưa sách vào thực tiễn để sở hạ tầng, mạng lưới đáp ứng nhu cầu phát triển 5.2.2 Với công ty  Nên chuyển từ việc quản lý thời gian đến thời gian việc quản lý theo hiệu công việc  Để cải thiện mối quan hệ nhân viên phòng ban, cơng ty nên tổ chức họp hàng tháng, tổ chức buổi chơi cuối tuần hay phát động phong trào làm từ thiện  Nên tăng cường quảng bá công ty đến khách hàng  Nên thiết lập phòng Marketing, xác định rõ khách hàng mục tiêu, xem xét lại việc định giá, xây dựng hệ thống phân phối rộng triển khai chiến lược Marketing truyền miệng  Công ty nên thành lập phận chun nghiên cứu thị trường để có thơng tin kịp thời nhu cầu thị trường Ngoài ra, cơng ty nên xây dựng trang web để quảng bá thương hiệu, hình ảnh loại sản phẩm công ty đến với người tiêu dùng, đồng thời tiền đề cho việc tiến tới thương mại điện tử kinh doanh 75 TÀI LIỆU THAM KHẢO Trần Đình Lý, 2008 Bài Giảng Quản Trị Marketing, Trường Đại Học Nông Lâm TP HCM Lương Thể Mi, 2005 Quản Trị Chiến Lược, Trường Đại Học Nông Lâm TP HCM Nguyễn Thị Bích Phương, 2008 Giáo trình Thị trường Nông Lâm sản, Trường Đại Học Nông Lâm TP HCM Nguyễn Đình Thọ Nguyễn Thị Mai Trang, 2003 Nguyên Lý Marketing, Nhà Xuất Bản Đại Học Quốc Gia TP HCM Đào Hồng Vi, 2010 Một số biện pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu công ty TNHH Nội Thất Cơ Bản Luận văn tốt nghiệp đại học, khoa kinh tế, Đại học Nông Lâm TP.HCM Nguyễn Phùng Châu Việt, 2010 Đánh giá lực cạnh tranh xây dựng chiến lược cho công ty Cổ phần kinh doanh địa ốc Himlam Luận văn tốt nghiệp đại học, khoa kinh tê, Đại học Nông Lâm TP.HCM Tham khảo số báo tạp chí Kinh tế như: Sài Gòn Tiếp Thị, Thời Báo Kinh Tế Sài Gòn, SaiGon Times, Kinh Tế Việt Nam 76 PHỤ LỤC Phụ lục 01: CÁC CƠNG TRÌNH LỚN DO CÔNG TY KHẢO SÁT VÀ THIẾT KẾ: Stt Tên cơng trình Chủ đầu tư Lơ số 7-Khu dân cư 6B (74,68ha) – Bình Hưng – Bình Chánh - TPHCM Khu dân cư 13E – Phong Phú – Bình Chánh TPHCM Khu cơng nghiệp BOURBON Cơng ty CP Đầu tư – Kinh doanh nhà Intresco Công ty CP Đầu tư – Kinh doanh nhà Intresco Công ty Cổ Phần Long Hậu Xây dựng đường Thủ Biên - Cổng Xanh Ban QLDA huyện Tân Uyên Nâng cấp, mở rộng đường Rừng Sác (GĐ hoàn chỉnh mặt đường) – huyện Cần Giờ TP.HCM Dự án đầu tư xây dựng đường Trường Sơn Đơng (gói thầu số 4A) Nâng cấp cải tạo QL14 đoạn từ Đồng Xoài đến Cây Chanh Khu dân cư Long Thắng – Phước Kiển- Nhà BèTPHCM Đầu tư xây dựng QL14 đoạn từ Cây Chanh đến cầu C38 theo hình thức BOT – Tỉnh Bình Phước Ban QLDA Khu vực Đầu tư & Xây dựng huyện Cần Giờ Ban QLDA 46/Bộ Tổng Tham Mưu Công ty Cổ phần Đức Phú Công ty TNHH TVĐT-TM Long Thắng Công ty Cổ phần Đức Phú Nội dung Gía trị (106đ) 102 TKCS 188 TKCS Khảo sát xây dựng Khảo sát, lập DAĐT, thiết kế BVTC Tổng DT 1.000 1.200 8.627 Khảo sát, TKBCTC – Tổng DT Khảo sát, TKKT Khảo sát, lập DAĐT 10.240 3.600 990 Lập DAĐT 1.620 Khảo sát, lập DAĐT 10 11 12 13 14 15 Đầu tư xây dựng QL14 đoạn từ cầu C38 đến TX Đồng Xoài theo hình thức BOT – Tỉnh Bình Phước Đầu tư xây dựng QL14 đoạn từ Cây Chanh đến cầu C38 theo hình thức BOT – Tỉnh Bình Phước Đầu tư xây dựng QL14 đoạn từ cầu C38 đến thị xã Đồng Xồi theo hình thức BOT – Tỉnh Bình Phước Mở rộng QL1 đoạn cửa ngõ phía Bắc thị xã Bạc Liêu – tỉnh Bạc Liêu Cải tạo nâng cấp QL53 đoạn km139+550 – km168 tỉnh Trà Vinh Xây dựng đường nối từ cầu vượt nút giao thơng Gò Dưa đến đường Tân Sơn Nhất – Bình Lợi – vanh đai ngồi, quận Thủ Đức – TP.HCM Cơng ty Cổ phần Đức Thành Công ty Cổ phần Đức Phú Công ty Cổ phần Đức Thành – Gia Lai Ban QLDA Ban QLDA Khu Quản Lý Giao Thông Đô Thị Số 02 1.979 Khảo sát, lập DAĐT Khảo sát, lập thiết kế BVTC 7.524 8.346 Khảo sát, lập thiết kế BVTC Khảo sát, lập dự án đầu tư KS, TKKT, lập DT, tổng DT, lập hồ sơ mời thầu cắm cọc GPMB, MLG 1.050 1.556 1.167 Khảo sát, lập dự án đầu tư Phụ lục 02: PHƯƠNG TIỆN THIẾT BỊ CHỦ YẾU: A PHƯƠNG TIỆN THIẾT BỊ THIẾT KẾ: Stt Tên thiết bị Đơn vị Số lượng Xe Ơtơ MAZDA Chiếc Xe Ơtơ HYUNDAI Chiếc Xe Ơtơ Mitsubishi Pajero Chiếc 1 MÁY VI TÍNH, MÁY IN Máy Laptop Máy vi tính Máy in A3 Máy in A4 Cái Cái Cái Cái 18 76 10 Máy Scanner Máy Photocoppy Máy chiếu Máy in màu A3 Cái Cái Cái Cái Đơn vị Số lượng Chiếc Bộ Bộ Bộ 1 PHƯƠNG TIỆN GIAO THÔNG B PHƯƠNG TIỆN THIẾT BỊ KHẢO SÁT: Stt Tên thiết bị PHƯƠNG TIỆN GIAO THÔNG Xe Isuzu Pickup THIẾT BỊ ĐO ĐẠC Máy toàn đạc LEICA TC 305 Máy toàn đạc LEICA TC 307 Máy toàn đạc PENTAX R-322N 10 Stt 11 12 13 14 15 4 Máy toàn đạc điện tử TS02 Máy thủy chuẩn LEICA C30 Máy thủy chuẩn LEICA NA 820 Máy thủy chuẩn LEICA NA 730 Máy thủy chuẩn PENTAX AL-270 Bộ đàm Motorola GP2000 Bộ đàm Kenwood UBZ-LH14 Tên thiết bị Máy định vị cầm tay GPS Máy định vị cầm tay GARMIN GPS V Máy định vị GPS PROMARK Máy đo sâu HONDEX PS-7 Máy đo tọa độ GPS - Thales MÁY MÓC Máy Laptop Máy vi tính Máy in A3 Máy in A4 Máy Photocoppy Máy ảnh La bàn Bộ Bộ Bộ Bộ Bộ Bộ Bộ Đơn vị Bộ Bộ Bộ Bộ Bộ 1 1 2 Số lượng 1 Cái Cái Cái Cái Cái Cái Cái 18 2 2 C PHƯƠNG TIỆN THIẾT BỊ THÍ NGHIỆM Stt I Tên thiết bị Thiết bị thí nghiệm tiêu lý đất Bộ rây Tỷ trọng kế Bình địnhh mức 1000ml Máy chưng cất nước Cân tiểu ly Cân 311g Cân kỹ thuật 20kg Cân điện tử Dụng cụ Casagrande, vaxiliep 10 Bình tỷ trọng 11 Bếp cát Đơn vị Số lượng Bộ Cái Cái 15 Cái Cái Cái Cái Bộ 1 1 Cái Cái 10 Các tiêu thí nghiệm Thành phần hạt Alterberg (giới hạn chảy, giới hạn dẻo) Tỷ trọng 12 Dao vòng 13 Hộp ẩm Stt Tên thiết bị 14 Lò sấy 15 Cối Proctor 16 Máy nén liên Cái Bộ Cái 30 30 Số lượng 2 17 Máy nén tam liên 18 Máy cắt hai tốc độ Bộ Cái 19 Máy CBR II Thiết bị thí nghiệm tiêu lý đá Bộ sàng Casagrande, vaxiliep Bộ Bộ Bộ Bình tỷ trọng Bếp cát Hộp ẩm Lò sấy Cối Proctor Cái Cái Cái Cái Bộ 10 30 2 Thùng đong Máy nén Cái Cái 10 Máy Khoan 11 Máy cắt 12 Thiết bị Los Angeles Cái Cái Cái 1 III Thiết bị thí nghiệm tiêu lý cát Bộ sàng Bộ Cái Cái Cái 10 30 Đơn vị Số lượng 3 Bình tỷ trọng Bếp cát Hộp ẩm Stt Tên thiết bị Cối Proctor Bình đong Thùng rửa Cái Cái Đơn vị Bộ Cái Cái Dung trọng Độ ẩm Các tiêu thí nghiệm Đầm nén tiêu chuẩn Tính nén lún (không nở hông) Sức chống cắt máy cắt phẳng Sức chịu tải CBR Thành phần hạt Alterberg (giới hạn chảy, giới hạn dẻo) Tỷ trọng Độ ẩm Đầm nén tiêu chuẩn cấp phối đá dăm Dung trọng đá dăm Cường độ Kháng nén khơ bão hồ đá nguyên khai Độ mài mòn Los Angeles Thành phần hạt mô đun độ lớn Tỷ trọng Độ ẩm Các tiêu thí nghiệm Đầm nén tiêu chuẩn Dung trọng xốp Hàm lượng chung bụi bùn sét IV Thiết bị thí nghiệm tiêu lý nhựa Thiết bị đo độ kim lún LR2-3 Thiết bị đo độ giãn dài LYS-1 Thiết bị đo độ hoá mềm Thiết bị đo độ bốc cháy Thiết bị chưng cất Bộ Bộ Bộ Bộ Cái 1 1 Lò nung Cái Stt Tên thiết bị Đơn vị Số lượng Cái Bộ 1 Bộ Bộ Cái Bộ Cái 1 Cái Cái Cái 1 Độ linh động Độ phân tầng Khả giữ nước Giới hạn bền uốn bền nén Bộ Cái Cái Cái 10 2 Độ sụt Đúc mẫu nén Đúc mẫu uốn Dằn mẫu đúc Cường độ chịu nén chịu uốn Cường độ kéo, uốn VII Thiết bị thí nghiệm tiêu lý xi măng Sàng 0,08 mm Thiết bị đo độ dẻo tiêu chuẩn, thời gian đông kết Thiết bị đo độ ổn định thể tích Máy nén, máy kéo Máy trộn XM JJ-5, máy dằn rung ZS-15 Khn đúc mẫu Lò nung 1200o SX-5-12 VIII Thiết bị thí nghiệm tiêu lý vữa hỗn hợp vữa xây Thiết bị đo độ linh động Thiết bị đo độ phân tầng Thiết bị thử khả giữ nước Máy nén, máy kéo IX Thiết bị thí nghiệm tiêu lý bê tông xi măng Côn đo độ sụt Khuôn đúc mẫu 15x15x15, 15x30 Khuôn đúc mẫu 15x15x60 Máy dằn rung Thiết bị nén, uốn X Thiết bị thí nghiệm kim loại mối hàn Máy kéo uốn thép XI Thiết bị thí nghiệm nước Độ kim lún Độ giãn dài Độ hoá mềm Độ bắt lửa Hàm lượng chất thu chưng cất Hàm lượng bã tro lại sau nung Các tiêu thí nghiệm Độ mịn Độ dẻo tiêu chuẩn, thời gian đông kết Độ ổn định thể tích Giới hạn bền uốn bền nén Lượng nung Thiết bị hoá chất thí nghiệm nước Stt Tên thiết bị XII Thiết bị thí nghiệm kiểm tra trường Cần Benkelman Bộ Đơn vị Số lượng Bộ Tấm ép cứng Thước 3m Bộ Phễu rót cát, dao đai Súng bật nẩy Cái Chuỳ xuyên Scala Bộ Độ pH, độ axít, làm lượng clo, sunfat, muối hồ tan, CO2 ăn mòn Các tiêu thí nghiệm Độ võng đàn hồi mặt đường Mô đun đàn hồi Độ phẳng mặt đường Độ chặt đường Cường độ bê tơng trường Xác định CBR trường CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ TƯ VẤN XD GIAO THƠNG PHÍA NAM ... thí nghiệm đất vật liệu cơng trình thi cơng lãnh đạo cơng ty giao  Phòng thi t kế cầu: - Lập báo cáo nghiên cứu khả thi, thi t kế kỹ thuật, dự toán, thi t kế vẽ thi cơng tất cơng trình cầu theo... trình  Thi t kế xây dựng cơng trình giao thơng cầu đường bộ, cơng trình hạ tầng kỹ thuật đô thị  Thi t kế tổng mặt xây dựng cơng trình, kiến trúc cơng trình dân dụng cơng nghiệp  Thi t kế... “Phân Tích Năng Lực Cạnh Tranh Của Cơng Ty Cổ Phần Đầu Tư Tư Vấn Xây Dựng Giao Thơng Phía Nam” NGUYEN THI LOC June 2012 “Analyze The Ability of Competition of Southern Traffic Construction Consultant