Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần thuốc thú y trung ương 1
MỤC LỤC
Đặc điểm sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần thuốc thú y trung ương 1
Từ thuốc để phòng trị bệnh, thuốc tẩy ký sinh trùng, thuốc bồi bổ sức khoẻ, kích thích tăng trọng đến các loại thuốc sinh sản, thuốc diệt ký sinh trùng và các loại thuốc diệt nấm mốc. Thế mạnh đặc biệt của công ty CP thuốc thú y TW1 là những sản phẩm về kháng sinh đặc biệt là những kháng sinh đặc trị các bệnh về tiêu hoá, hô hấp đã được các bác sĩ thú y, các chủ trang trai và người chăn nuôi công nhận.
PHÂN TÍCH NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TW 1
Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần thuốc thú y TW 1
Công ty đã tìm mọi cách giảm bớt sự ảnh hưởng của cúm gia cầm, trong đó có áp dụng phương thức chiết khấu thương mại đối với khách hàng lâu năm nhằm đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu đã làm cho giá trị chiết khấu bán hàng tăng lên với tốc độ bình quân là 7.79%/ năm. Để hỗ trợ sức đề kháng cho gia súc, gia cầm, Công ty đã sản xuất hàng loạt các loại thuốc bổ, thuốc giải độc, thuốc an thần, trợ tim thuốc giảm đau..Nhìn chung tình hình sản xuất của công ty có những chuyển biến tốt thể hiện lượng thuốc và doanh thu đều tăng qua các năm. Vốn là chỉ tiêu phản ánh tiềm lực tài chính của công ty trong hoạt động kinh doanh, cho ta thấy sức mạnh của công ty trong việc mở rộng hoạt động kinh doanh và khả năng ứng phó của công ty trước những biến động của thị trường và trước áp lực cạnh tranh của các đối thủ.
Xét trên góc độ lợi nhuận thì có thể thấy tình hình sử dụng hiệu quả nguồn vốn lưu động của công ty kém hiệu quả hơn, năm 2007 sức sinh lợi của vốn lưu động giảm 3.69% so với năm 2006 cho thấy công ty chưa thực sự sử dụng hiệu quả nguồn vốn này, chưa giảm thiểu được chi phí sản xuất kinh doanh là cho tốc độ tăng của lợi nhuận nhỏ hơn tốc độ tăng của vốn lưu động.
Phân tích năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần thuốc thú y TW1
Tuy nhiên uy tín của công ty có thể bị giảm sút khi có hàng giả hàng nhái hàng kép chất lượng nhán mác của công ty hoặc hàng của đối thủ cạnh tranh, chính vì vậy bao bì đóng gói sử dung công nghệ cao nhưng giá thành của các sản phẩm này giá bán luân thấp hơn đối thủ cạnh tranh vì công ty chỉ bán hàng thông qua các đại lý và cửa hàng bán lẻ của công ty. Bên cạnh đó với sự quan tâm động viên kịp thời, tổ chức tốt các phong trào phát huy sáng tạo cải tiến kỹ thuật, thực hành tiết kiệm, chống lãng phí, kỷ luật lao động, thưởng phạt nghiêm minh của lãnh đạo công ty luôn tạo động lực thúc đẩy và khuyến khích người lao động, thu hút ngày càng nhiều cán bộ nhân viên có năng lực, nội bộ gắn bó đoàn kết trung thành với công ty. Nguồn: Công ty cổ phần thuốc thú y TWI Máy móc được nhập khẩu từ nước ngoài là chủ yếu, nhập máy móc với tiêu chuẩn kĩ thuật đạt yêu cầu, từ những hãng đảm bảo về chất lượng, uy tín, công tác giám sát thẩm định máy móc thiết bị luôn được tiến hành cẩn thận vì những thiết bị này sẽ quyết định đến chất lượng sản phẩm và uy tín của công ty.
Về phía nhà cung ứng sản phẩm cũng theo điều tra thì chỉ có 16% công ty có bộ phận tiếp thị chuyên trách chuyên làm về tiếp thị và 80% công ty không có chức danh quản lý nhãn hiệu, Về ngân sách thì có 75% các công ty đầu tư dưới 5% doanh số cho việc xây dựng nhãn hiệu, 25% công ty không hề chi cho việc xây dựng nhãn hiệu.
Phân tích điểm mạnh, điêm yếu, cơ hội và đe dọa của Công ty cổ phần thuốc thú y TW 1
- Điểm mạnh: Máy móc được nhập khẩu từ nước ngoài là chủ yếu, nhập máy móc với tiêu chuẩn kĩ thuật đạt yêu cầu, từ những hãng đảm bảo về chất lượng, uy tín, công tác giám sát thẩm định máy móc thiết bị luôn được tiến hành cẩn thận vì những thiết bị này sẽ quyết định đến chất lượng sản phẩm và uy tín của công ty. - Điểm yếu: trong hoạt động Marketing tồn tại nhiều điểm yếu đó là không có đội ngũ Marketing chuyên sâu, chuyên nghiệp, được đào tạo bài bản mà toàn bộ hoạt động đều do phòng thị trường tiến hành; Chưa có sự đầu tư thích đáng, chưa có sự đầu tư khảo sát thị trường với quy mô rộng rãi, thiếu chiến lược phát triển lâu dài, đầu tư chiều sâu cho các hoạt động Marketing và bán hàng, do đó anht hưởng đến mức độ tiêu thụ trên thị trường và còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố ngẫu nhiên khác. - Ba là: Do tình hình kinh tế thế giới gần đây có nhiều biến đổi khó lường, nhất là sự leo thang của giá dầu trên thế giới đạt mức kỷ lục như hiện nay đã có ảnh hưởng xấu đến nền kinh tế Việt Nam làm cho giá cả nguyên liệu trong nước cũng theo đó biến động theo xu hướng tăng thêm, dẫn đến chi phí vận tải, chi phí nguyên liệu đầu vào, vật tư,.
Để xây dựng được chiến lược phù hợp, biện pháp đúng đắn nhằm phát huy thế mạnh, hạn chế điểm yếu, tận dụng tốt cơ hội và đối phó với những đe doạ từ môi trường bên ngoài thì công ty phải phối hợp lo gic giữa các yếu tố nội tại bên trong (điểm mạnh, điểm yếu ) và những yếu tố khách quan bên ngoài ( cơ hội, thỏch thức ).
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THUỐC THÚ Y TW I
Phương hướng và mục tiêu phát triển của Công ty cổ phần thuốc thú y TWI
Để có thể phát triển và lớn mạnh trong ngành kinh doanh thuốc thú y công ty luôn xác định nhiệm vj trọng tâm là giữ vững những đoạn thị trường mà công ty đang có như thị trường Hà Nội, Hải Phòng, Bắc Ninh, Nghệ An, Thái Nguyên, Hải Dương,. Qua báo cáo bán hàng các năm ta thấy sản lượng thép tiêu thụ tại thị trường miền Nam có tăng lên, sắp tới công ty sẽ tiếp tục đầu tư cho chi nhánh tại Sài Gòn nhiều hơn nữa để đẩy nhanh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại đây. Lượng thuốc dự trữ trong kho của công ty bao giờ cũng đạt tỷ lệ lớn, đây là lượng dự trữ theo công ty là tối ưu bởi lẽ theo ban lãnh đạo công ty thì giá thuốc thú y trong những năm tới vẫn tiếp tục tăng chứ không hề giảm do nhu cầu tiêu dùng sẽ tiếp tục tăng cao, hiện tượng thời gian gần đây lượng thuốc thú y tiêu thụ trên thị trường biến động do dịch cúm gây ra.
Trước áp lực cạnh tranh của các công ty thuốc thú y trong nước và sắp tới là các công ty liên doanh và các công ty nước ngoài thì việc công ty nhận định phải nâng cao khả năng cạnh tranh của mình là việc làm tất yếu.
Một số giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty cổ phần thuốc thú y TW 1
Để mở rộng thị trường khắp nước cần có một hệ thống đồng bộ các biện pháp như : định hướng sản phẩm, chất lượng, số lượng sản phẩm, đẩy mạnh hoạt động tiếp thị quảng cáo, tổ chức kênh bán hàng phù hợp, mở rộng mang lưới các vùng tập trung những khu chăn nuôi lớn để tạo điều kiện thuận lợi và đáp ứng kip thời nhu cầu của người tiêu dùng. Mở rộng hệ thống đại lý trong kênh phân phối : với mục tiêu tiêu thụ một khối lượng lớn sản phẩm thuốc thú y trong những năm tới số lượng các đại lý phải được mở rộng trên khắp các vùng trên toàn quốc không chỉ tập trung co cụm ở các vùng thành thị, tỉnh lị mà cần mở rộng xâm nhập vào địa bàn huyện thị. Công ty cần lựa chọn các đại lý với các tiêu chuẩn : phải có tâm huyết kinh doanh thực sự, có khả năng về tài chính để có thể ứng trước lượng tiền nhất định theo đúng giá trị lô hàng họ mua, họ phải có địa điểm thuận lợi cho việc tiêu thụ thuốc thú y, có cơ sở vật chất phục vụ cho bán hàng.
Biện pháp cần thiết là công ty phải thường xuyên chấn chỉnh lại cách thức tổ chức quản lý cho phù hợp, ban lãnh đạo công ty tại trụ sở chính phải sát sao với công tác tổ chức dưới các trung tâm và chi nhánh kinh doanh để phát hiện kịp thời lối làm việc quan liêu xa dời hoạt động của công ty.
Các điều kiện để thực hiện giải pháp
Trong cơ chế thị trường đòi hỏi người giám đốc phải có bản lĩnh, quyết đoán, dám chịu rủi ro trong kinh doanh, biết phán đoán và kịp thời ứng phó với mọi tình huống xảy ra trong hoạt động kinh doanh của công ty. Công ty mà có thương hiệu nổi tiếng sẽ bảo vệ được uy tín của mình trên thị trường đồng thời còn ngăn chặn được nạn hàng giả, hàng kém chất lượng. - Điều chỉnh các hoạt động của các doanh nghiệp : thông qua quy định rừ ràng quyền và nghĩa vụ của cỏc doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh pháp luật điều chỉnh, hướng hoạt động kinh doanh đi đúng với chế độ chính trị, phù hợp với đạo đức và thuần phong mỹ tục của dân tộc.
Đồng thời nhà nứơc cần phải xây dựng hệ thống pháp luật đồng bộ, thống nhất và phù hợp cho từng giai đoạn phát triển kinh tế xã hội, đây là một trong những tiền đề cần thiết cho việc sử dụng có hiệu quả công cụ pháp luật nhằm thúc đẩy quá trình công nghiệp hoá đất nước, tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh, bình đẳng giữa các công ty.
Giấy Nhận Xét Thực Tập
Cụng ty cổ phần thuốc thỳ y TW CỘNG HềA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM.