Xây dựng chiến lược phát triển cho công ty TNHH MTV cao su Phú Riềng đến năm 2020

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH DƯƠNG THIỆN VŨ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY TNHH MTV CAO SU PHÚ RIỀNG ĐẾN NĂM 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP Hồ Chí Minh – Năm 2012 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH DƯƠNG THIỆN VŨ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY TNHH MTV CAO SU PHÚ RIỀNG ĐẾN NĂM 2020 Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số : 60.34.05 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: T.S NGUYỄN HỒNG PHÚ TP Hồ Chí Minh – Năm 2012 LỜI CAM ĐOAN Kính thưa q Thầy Cơ, kính thưa q độc giả, Dương Thiện Vũ, học viên Cao học – khóa 18 – ngành Quản trị Kinh doanh – trường Đại học Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh Tơi xin cam đoan tồn luận văn trình bày tơi thực Cơ sở lý thuyết trích dẫn trình bày luận văn có ghi nguồn tài liệu tham khảo từ sách, báo cáo khoa học, nghiên cứu hay báo Dữ liệu phân tích luận văn gồm thông tin thứ cấp lấy từ nguồn tài liệu đáng tin cậy thông tin sơ cấp thu thập từ vấn chuyên gia ngành cao su Quá trình thu thập, phân tích, xử lý số liệu ghi lại kết tơi thực Tơi xin cam đoan luận văn không chép từ cơng trình nghiên cứu khoa học khác Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 30 tháng 03 năm 2012 Học viên Dương Thiện Vũ LỜI CẢM ƠN Trong trình thực luận văn này, nhận nhiều quan tâm, giúp đỡ từ Thầy Cơ, gia đình bạn bè Tôi xin gởi lời cảm ơn chân thành đến Thầy Tiến sĩ Nguyễn Hồng Phú người tận tình hướng dẫn giúp đỡ tìm kiếm tài liệu cần thiết, cung cấp kiến thức, kinh nghiệm quý báu suốt trình thực luận văn cơng tác sau Xin gởi lời tri ân đến Q Thầy, Cơ Khoa Quản trị Kinh doanh, Khoa Sau Đại học Thầy Cơ tận tình dạy dỗ, truyền đạt kiến thức, kinh nghiệm q báu để tơi hồn thành khóa học hồn thiện thân Xin gởi lời tri ân bố mẹ, gia đình bạn bè ln hỗ trợ, động viên, khuyến khích tơi hồn thành luận văn Kính chúc Q Thầy Cơ, gia đình bạn bè dồi sức khỏe hạnh phúc! Trân trọng kính chào! Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 30 tháng 03 năm 2012 Học viên Dương Thiện Vũ MỤC LỤC Danh m Danh m M từ i t tắt Trang hình ẽ, bi u ồ, bảng bi u Đ U -1 S n thi t M ti u a t i h m i nghi n Đối tượng nghi n Phương h K t u nghi n ngh a khoa h u -2 u th ti n a t i -3 u u n ăn -3 CHƯƠNG I CƠ S L LU N VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.1 Kh i niệm uản trị hi n ượ 1.1.1 Kh i niệm 1.1.2 ngh a ngh a ối i doanh nghiệ uản trị hi n ượ a uản trị hi n ượ ối i doanh nghiệ - 1.2 Ph n o i hi n ượ kinh doanh -5 [11] 1.2.1 Ph n o i th o hi n ượ 1.2.2 Căn a hi n ượ 1.2.3 D a o h m i o h ti hia o [11] - n hia hi n ượ kinh doanh hia th nh o i[11] 1.3 Mơ hình uản trị hi n ượ to n diện: -8 1.4 C ông y d ng hi n ượ kinh doanh -9 1.4.1 Ma tr n nh gi y u tố b n ngo i (EFE) [11] 10 1.4.2 Ma tr n nh gi y u tố b n (IFE) [11] - 10 1.4.3 Ma tr n hình ảnh 1.4.4 Ma tr n k t hợ nh tranh [11] 11 i m m nh, i m y u, h i, th h th (S OT) [11] 12 1.4.5 Ma tr n ho h ịnh hi n ượ ( SPM) [11] - 13 Tóm tắt hương - 14 CHƯƠNG II - 15 KHÁI UÁT VỀ T P ĐỒN CƠNG NGHIỆP CAO SU VIỆT NAM VÀ THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MTV CAO SU PHÚ RIỀNG - 15 2.1 Kh i u t T 2.1.1 Nguồn gố o n Công nghiệ Cao su Việt Nam - 15 t m uan tr ng 2.1.2 Lị h sử hình th nh Nam [26] a h t tri n y ao su ối aT i t nư [27] 15 o n Công nghiệ Cao su Việt - 17 2.1.3 Thị trường ti u th sản hẩm h nh [35] 18 2.2 Gi i thiệu kh i u t ông ty TNHH MTV Cao su Phú Ri ng 19 2.2.1 Lị h sử hình th nh h t tri n [29] 19 2.2.2 B m y t ơn ị h h 2.3 Ph n t h, nh gi [29] 20 y u tố b n ảnh hưởng ns h t tri n a ông ty TNHH MTV Cao su Phú Ri ng - 22 2.3.1 Tình hình sản u t kinh doanh 22 2.3.2 C nguồn 2.3.3 Ho t a ông ty 29 ng mark ting 2.3.4 Trình 2.3.5 Ho t khoa h ng b n h ng 32 ông nghệ ượ 2.4 C h bi n - 33 a hệ thống thông tin uản trị doanh nghiệ - 34 2.3.6 Uy t n thương hiệu ối 2.3.7 Ma tr n ng d ng sản u t nh gi i kh h h ng 34 y u tố b n (IFE) - 35 y u tố b n ngo i ảnh hưởng n hi n ượ h t tri n a ông ty 36 2.4.1 C y u tố môi trường 2.4.2 C y u tố môi trường i mô - 42 2.4.3 Ma tr n nh gi mô - 36 y u tố b n ngo i (EFE) 46 K t u n hương 51 CHƯƠNG III 53 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH MTV CAO SU PHÚ RIỀNG ĐẾN NĂM 2020 - 53 3.1 M ti u s m ng a ông ty TNHH MTV Cao su Phú Ri ng - 53 3.1.1 S m ng a ông ty TNHH MTV Cao su Phú Ri ng [8] - 53 3.1.2 M a ông ty TNHH MTV Cao su Phú Ri ng ti u n năm 2020 - 54 3.2 C ma tr n a h n hi n ượ kinh doanh 3.2.1 Ma tr n k t hợ a ông ty - 55 i m m nh, i m y u, h i, th h th (S OT) 55 3.2.2 Ma tr n ho h ịnh hi n ượ ( SPM) - 57 3.2 Đ u t Ri ng 3.3 C hi n ượ kinh doanh ho ông ty TNHH MTV Cao su Phú n năm 2020 62 giải h th hi n ượ kinh doanh MTV ao su Phú Ri ng 3.3.1 C giải h th n năm 2020 66 hi n ượ 3.4 M t số ki n nghị ối a Công ty TNHH i Ch nh h m nh thị trường - 66 T o n CNCS Việt Nam - 68 3.4.1 Ki n nghị ối i Ch nh h - 68 3.4.2 Ki n nghị ối iT 3.4.3 Ki n nghị ối i Công ty TNHH MTV Cao su Phú Ri ng - 73 o n Công nghiệ Cao su Việt Nam - 71 K t u n hương - 74 KẾT LU N 76 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC PHỤ LỤC PHỤ LỤC DANH MỤC HÌNH VẼ, BIỂU ĐỒ, BẢNG BIỂU Trang I.DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ Hình 1.1: Mơ hình quản trị chiến lược toàn diện Hình 2.1 Sơ đồ máy tổ chức Công ty TNHH MTV cao su Phú Riềng 21 Hình 2.2 Chuỗi giá trị công ty 24 II DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ iểu đồ 2.1 Cơ cấu sản phẩm Tập đoàn CNCS Việt Nam năm 2010 19 iểu đồ 2.2 Giá bán mủ cao su trung bình qua năm 28 iểu đồ Thị phần sản xuất cao su thiên nhiên giới năm 2010 43 iểu đồ 2.4 Thị phần cao su xuất nước năm 2010 44 iểu đồ 2.5 Giá cao su thiên nhiên, cao su nhân tạo giá dầu 45 iểu đồ 2.6 Sản lượng tiêu thu cao su thiên nhiên cao su nhân tạo toàn giới 46 III DANH MỤC CÁC BẢNG ảng 2.1 Các ch tiêu kinh doanh Công ty TNHH MTV cao su Phú Riềng Năm 2006 đến 2010 23 ảng 2.2 Cơ cấu loại mủ chế biến qua năm 2006-2010 26 ảng Kim ngạch xuất (trị giá theo USD) 27 ảng 2.4 Cơ cấu xuất mặt hàng cao su Công ty TNHH MTV cao su Phú Riềng từ 2006 đến 2010 (tấn) 28 ảng 2.5 Cơ cấu lao động công ty vào thời điểm 1/12/2010 29 ảng 2.6 Các ch tiêu tài Cơng ty TNHH MTV Cao su Phú Riềng từ 20062010 30 ảng 2.7 Ma trận yếu tố bên (IFE) 36 ảng 2.8 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 47 ảng 2.9 Các ch tiêu SXKD cơng ty Dầu Tiếng, Phước Hịa, Đồng Nai, Phú Riềng 48 ảng 2.10 Ma trận hình ảnh cạnh tranh Cơng ty cao su TNHH MTV cao su Phú Riềng so với công ty khác ngành 50 ảng Ma trận S T công ty TNHH MTV cao su Phú Riềng 56 ảng Ma trận QSPM với nhóm S 57 ảng Ma trận QSPM với nhóm ST 59 ảng Ma trận QSPM với nhóm 60 ảng Ma trận QSPM với nhóm T 61 DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT ANRPC The Asociation of Natural Rubber product Countries, Hiệp hội Các nước Sản xuất Cao su Thiên nhiên CBCNV Cán công nhân viên CNCS Công nghiệp cao su CP Công ty cổ phần Constant Viscocity, Độ nhớt ổn định CV ĐHCNVC Đại hội công nhân viên chức DRC: Dry Rubber Content; Hàm lượng cao su quy khô GDP Gross Domestic Products; Tổng sản phẩm quốc nội HA: High amoniac IRSG International Rubber Study Group, Tập đoàn Nghiên cứu Cao su Quốc tế L: Light: màu sáng R&D Nghiên cứu phát triển ROA Ch tiêu lợi nhuận tổng tài sản ROE Ch tiêu lợi nhuận vốn chủ sở hữu RRIV Rubber Research Institute of Vietnam; Viện nghiên cứu cao su Việt Nam RSS Rubber Smoke Sheet; cao su xơng khói SICOM Singapore Commercial Market; Thị trường thương mại Singapore SVR Standard Vietnam Rubber; Cao su tiêu chuẩn Việt Nam SXKD Sản xuất kinh doanh TNHH MTV Trách nhiệm hữu hạn thành viên TOCOM Tokyo Commercial Market; Thị trường thương mại Tokyo WTO World Trade Organization; Tổ chức thương mại giới XDCB Xây dựng XK XNK Xuất Xuất nhập PL1-8 Xin Anh/Chị đánh giá m tố thu n ợi a mơi trường bên ngồi yếu b n công ty ngành cao su Đi m h n o i STT C y u tố ảnh hưởng Phú Ri ng D u Ti ng Lợi qui mô vốn chủ sở hữu Diện tích vườn 2 suất vườn Năng lực chế biến Năng lực tài Trình độ kinhnghiệm lực lượng lao động Chính sách bán hàng Thương hiệu sản phẩm Chất lượng đa dạng sản phẩm Thị phần 10 Lợi vị trí Ghi hú: Đi m h n o i sau: Đồng Nai Phư Hòa 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 điểm – Yếu nhiều nhất; điềm – Yếu nhất; điểm – Mạnh nhất; điểm – Mạnh nhiều nhất; Nếu Anh/Chị thấy yếu tố thiếu, chưa xin vui lòng góp ý, tơi xin chân thành cảm ơn PL1-9 Xin Anh/Chị ui ịng ho bi t thơng tin nh n: Họ tên Chức vụ Số năm công tác ngành cao su Xin h n th nh ảm ơn s giú ỡ a anh hị! PL2- PHỤC LỤC Sau thu th iệu khảo s t thu 44 bảng (vì số người xa không thấy phản hồi email) gồm  Tập Đồn Cơng nghiệp cao su Việt Nam 16 bảng  Công ty TNHH MTV cao su Phú Riềng bảng  Công ty Công Ty TNHH MTV cao su Bình Long bảng  Cơng ty TNHH MTV Tổng Công ty cao su Đồng Nai bảng  Cơng ty cổ phần cao su Phước Hịa bảng Sau tiến hành chọn lọc bảng hợp lệ, chọn bảng sử dụng làm liệu để tính tốn xây dựng ma trận Vì số lượng mẫu khảo sát nhỏ nên chúng tơi sử dùng phần mềm Excel để tính tốn: T nh m uan tr ng (tr ng số) gồm Điểm yếu tố= n  bư : (Tổng số người chọn điểm mức độ quan trọng X điểm mức độ quan trọng tương ứng) Mức độ quan trọng = Điểm yếu tố/Điểm tổng cộng tất yếu tố ( làm tròn đến chữ số lẻ) Các trọng số (Số điểm quan trọng) phản ảnh tầm quan trọng tương đối yếu tố thành công công ty ngành, áp dụng để lập ma trận IFE, EFE, ma trận hình ảnh cạnh tranh cơng ty 2.Tính i m h n o i y u tố gồm Điểm phân loại trung bình yếu tố= bư n  : (Tổng số người chọn điểm phân loại X điểm phân loại tương ứng)/Tổng số người trả lời 3.Tính t ng i m h n o i - Tổng điểm quan trọng yếu tố=Mức độ quan trọng X Điểm phân loại trung bình yếu tố PL2- - Tổng điểm quan trọng = n  Tổng điểm quan trọng yếu tố Bảng số iệu thu th I T nh ma tr n k t uả t nh to n sau: y u tố b n (IFE) Bảng 1: Bảng t nh t m uan tr ng STT C y u tố b n y u tố b n T ng M số T ng Làm người i m quan tròn trả ời tr ng Diện tích lớn suất vườn cao 14 14 36 145 0.10 0.10 Nhà máy chế biến đại, sản xuất 20 sản phẩm có tính cạnh tranh cao 36 144 0.10 0.10 Chất lượng sản phẩm cao, nhiều khách hàng biết đến 11 21 36 160 0.11 0.11 Thị trường tiêu thụ phù thuộc nhiều vào Trung Quốc 17 36 108 0.07 0.07 Trình độ, kinh nghiệm, lực lực lượng lao động tốt 13 10 36 136 0.09 0.09 18 36 140 0.09 0.09 Trình độ cán quản lý tốt Đầu tư vào ngành xây dựng hiệu chưa cao 11 36 115 0.08 0.08 Vị trí thuận lợi nằm khu vực 20 thích hợp cho chuyên canh cao su 36 133 0.09 0.09 Năng lực tài tốt, đủ cung cấp 27 2 vốn cho mở rộng sản xuất kinh doanh 36 108 0.07 0.07 10 Hoạt động Maketing bán hàng yếu 14 14 36 97 0.07 0.07 11 Trình độ ứng dụng khoa học cơng nghệ 8 12 vào canh tác vườn tốt 36 120 0.08 0.08 12 Hoạt động hệ thống thơng tin quản lý cịn yếu 36 79 0.05 0.05 1485 1.00 1.00 T ng ng 20 PL2- Bảng 2: Bảng t nh i m h n o i STT C y u tố b n y u tố b n T ng số T ng Đi m Làm người i m TB tròn trả ời 16 11 36 108 3,00 3 10 12 11 36 103 2,86 16 10 36 107 2,97 3 Diện tích lớn suất vườn cao Nhà máy chế biến đại, sản xuất sản phẩm có tính cạnh tranh cao Chất lượng sản phẩm cao, nhiều khách hàng biết đến Thị trường tiêu thụ phù thuộc nhiều vào Trung Quốc 20 36 80 2,22 Trình độ, kinh nghiệm, lực lực lượng lao động tốt 10 15 36 107 2,97 Trình độ cán quản lý tốt 23 Đầu tư vào ngành xây dựng 17 hiệu chưa cao Vị trí thuận lợi nằm khu vực thích hợp cho chuyên canh 24 cao su Năng lực tài tốt, đủ cung cấp vốn cho mở rộng sản xuất 18 kinh doanh Hoạt động Maketing bán hàng 25 yếu Trình độ ứng dụng khoa học cơng nghệ vào canh tác vườn 15 10 tốt Hoạt động hệ thống thông tin 14 quản lý yếu T ng ng 36 126 3,50 36 77 2,14 36 127 3,53 36 102 2,83 36 51 1.42 36 105 2,92 36 82 2,28 2 10 11 12 PL2- Bảng 3: Ma tr n STT C y u tố b n (IFE) M quan tr ng y u tố b n Đi m Phân quan o i tr ng Diện tích lớn suất vườn cao 0,10 0,30 Nhà máy chế biến đại, sản xuất sản phẩm có tính cạnh tranh cao 0,10 0,30 Chất lượng sản phẩm cao, nhiều khách hàng biết đến 0,11 0,33 Thị trường tiêu thụ phù thuộc nhiều vào Trung Quốc 0,07 0,14 Trình độ, kinh nghiệm, lực lực lượng lao động tốt 0,09 0,27 Trình độ cán quản lý tốt 0,09 0,36 Đầu tư vào ngành XDC hiệu chưa cao 0,08 0,16 Vị trí thuận lợi nằm khu vực thích hợp cho chuyên canh cao su 0,09 0,36 Năng lực tài tốt, đủ cung cấp vốn cho mở rộng sản xuất kinh doanh 0,07 0,21 10 Hoạt động marketing bán hàng yếu 0,07 0,07 11 Trình độ ứng dụng khoa học công nghệ vào canh tác vườn tốt 0,08 0,24 12 Hoạt động hệ thống thông tin quản lý yếu 0,05 0,10 T ng ng 1,00 2,84 PL2- II T nh ma tr n y u tố b n (EFE) Bảng 4: Bảng t nh t m uan tr ng STT C y u tố b n ngo i Gia nhập T tạo mơi trường cạnh tranh ngày bình đẳng hội cho doanh nghiệp Việt Nam Chính sách ưu đãi phủ ngành cao su, khuyến khích đầu tư ngồi nước Chính sách ưu đãi thuế mặt hàng xuất Tỷ giá hối đối tăng Cơng tác xúc tiến thương mại Việt Nam yếu so với nước Thái Lan, Malaysia, Indonesia Trình độ dân trí địa phương cịn thấp gây khó khăn cho công tác tuyển dụng đào tạo Các yếu tố tự nhiên đất đai, khí hậu, phù hợp giúp cao su cho xuất cao Sự phát triển cơng nghệ sinh học, hóa học chăm sóc, tăng suất vườn Cơng nghiệp chế biến sản phẩm tiêu dùng từ ngành cao su nước ngày phát triển Sự cạnh tranh từ cơng ty cao su 10 ngồi nước Các nhà cung cấp ngành công nghiệp phụ 11 trợ kém, chưa cung cấp trang thiết bị đại Ảnh hưởng giá dầu giới làm tăng 12 giảm giá cao su nhân tạo tác động đến giá cao su thiên nhiên Tổng cộng y u tố b n ngo i T ng số M T ng Làm người quan i m tròn trả ời tr ng 14 17 36 155 0,11 0,11 1 10 18 36 151 0,10 0,10 1213 36 126 0,09 0,09 12 10 36 112 0,08 0,08 22 36 80 0,06 0,06 18 36 90 0,06 0,06 1812 36 119 0,08 0,08 19 36 122 0,08 0,08 18 36 126 0,09 0,09 1512 36 115 0,08 0,08 18 10 36 90 0,06 0,06 1 11 21 36 158 0,11 0,11 1444 1,00 1,00 PL2- Bảng 5: Bảng t nh i m h n o i STT C y u tố b n ngo i Gia nhập T tạo mơi trường cạnh tranh ngày bình đẳng hội cho doanh nghiệp Việt Nam Chính sách ưu đãi phủ ngành cao su, khuyến khích đầu tư ngồi nước Chính sách ưu đãi thuế mặt hàng xuất Tỷ giá hối đối tăng Cơng tác xúc tiến thương mại Việt Nam yếu so với nước Thái Lan, Malaysia, Indonesia Trình độ dân trí địa phương cịn thấp gây khó khăn cho công tác tuyển dụng đào tạo Các yếu tố tự nhiên đất đai, khí hậu, phù hợp giúp cao su cho xuất cao Sự phát triển cơng nghệ sinh học, hóa học chăm sóc, tăng suất vườn Cơng nghiệp chế biến sản phẩm tiêu dùng từ ngành cao su nước ngày phát triển Sự cạnh tranh từ cơng ty cao su 10 ngồi nước Các nhà cung cấp ngành công nghiệp phụ trợ 11 kém, chưa cung cấp trang thiết bị đại Ảnh hưởng giá dầu giới làm 12 tăng giảm giá cao su nhân tạo tác động đến giá cao su thiên nhiên y u tố b n ngo i T ng T ng Số i m Đi m Làm TB tròn 15 12 36 110 3,06 16 14 36 114 3,17 14 15 36 115 3,19 12 16 36 114 3,17 36 83 2,31 8 36 88 2,44 2 26 36 132 3,67 4 17 12 36 110 3,06 16 14 36 114 3,17 36 87 2,42 36 83 2,31 14 13 36 109 3,03 PL2- Bảng 6: Ma tr n STT C nh gi y u tố b n ngo i (EFE) y u tố b n ngo i Gia nhập T tạo mơi trường cạnh tranh ngày bình đẳng hội cho doanh nghiệp Việt Nam Chính sách ưu đãi phủ ngành cao su, khuyến khích đầu tư ngồi nước Chính sách ưu đãi thuế mặt hàng xuất Tỷ giá hối đối tăng Cơng tác xúc tiến thương mại Việt Nam yếu so với nước Thái Lan, Malaysia, Indonesia Trình độ dân trí địa phương cịn thấp gây khó khăn cho công tác tuyển dụng đào tạo Các yếu tố tự nhiên đất đai, khí hậu, phù hợp giúp cao su cho xuất cao Sự phát triển cơng nghệ sinh học, hóa học chăm sóc, tăng suất vườn Cơng nghiệp chế biến sản phẩm tiêu dùng từ ngành cao su nước ngày phát triển 10 Sự cạnh tranh từ cơng ty cao su ngồi nước Các nhà cung cấp ngành công nghiệp phụ trợ 11 kém, chưa cung cấp trang thiết bị đại Ảnh hưởng giá dầu giới làm tăng giảm giá cao 12 su nhân tạo tác động đến giá cao su thiên nhiên T ng ng M Đi m Phân quan quan o i tr ng tr ng 0,11 0,33 0,10 0,30 0,09 0,08 3 0,27 0,24 0,06 0,12 0,06 0,12 0,08 0,32 0,08 0,24 0,09 0,27 0,08 0,16 0,06 0,12 0,11 0,33 1,00 2,82 PL2- III Ma tr n hình ảnh nh tranh Điểm quan trọng, điểm phân loại, tổng điểm tầm quan trọng cơng ty tính tốn tương tự ma trận yếu tố bên bên Bảng 7: Bảng i m t m uan tr ng STT 10 C y u tố b n Lợi qui mô vốn chủ sở hữu Năng suất vườn Năng lực chế biến Năng lực tài Trình độ kinh nghiệm lực quản lý Chính sách bán hàng Thương hiệu sản phẩm Chất lượng đa dạng sản phẩm Thị phần Lợi vị trí Tổng cộng a y u tố M T ng số T ng Làm người i m quan tròn trả ời tr ng 18 36 111 0.09 0.09 0 2 5 12 12 17 11 17 12 36 36 36 152 0.12 0.12 147 0.12 0.12 113 0.09 0.09 17 10 36 140 0.11 0.11 12 11 5 27 36 36 101 0.08 0.08 162 0.13 0.13 4 27 36 165 0.13 0.13 31 18 36 36 44 0.03 0.03 130 0.10 0.10 1265 1.00 1.00 PL2- Bảng 8: Bảng t nh i m h n o i MTV cao su Phú Ri ng STT C y u tố b n y u tố b n ngo i T ng số T ng Đi m Làm người i m TB tròn trả ời 17 11 36 108 3.000 3.0 Năng suất vườn 24 36 126 3.500 3.5 Năng lực chế biến 1 13 21 36 126 3.500 3.5 Năng lực tài 20 36 115 3.194 3.2 5 25 36 126 3.500 3.5 Chính sách bán hàng 15 36 83 2.306 2.3 Thương hiệu sản phẩm 20 10 36 91 2.528 2.5 Chất lượng đa dạng sản phẩm 15 15 36 93 2.583 2.6 Thị phần 20 36 108 3.000 3.0 10 Lợi vị trí 15 12 36 79 Lợi qui mơ vốn chủ sở hữu Trình độ kinh nghiệm lực quản lý Tổng cộng a Công ty TNHH 2.194 2.2 PL2- 10 Bảng 9: Bảng t nh i m h n o i MTV cao su D u ti ng STT C y u tố b n y u tố b n ngo i T ng số T ng Đi m Làm người i m TB tròn trả ời 3 15 16 36 117 3.250 3.3 Năng suất vườn 26 36 128 3.556 3.6 Năng lực chế biến 24 36 122 3.389 3.4 Năng lực tài 30 36 131 3.639 3.6 22 11 36 116 3.222 3.2 Chính sách bán hàng 21 36 109 3.028 3.0 Thương hiệu sản phẩm 15 36 106 2.944 2.9 Chất lượng đa dạng sản phẩm 10 15 36 107 2.972 3.0 Thị phần 13 20 36 124 3.444 3.4 10 Lợi vị trí 8 36 105 2.917 2.9 Lợi qui mô vốn chủ sở hữu Trình độ kinh nghiệm lực quản lý Tổng cộng a Công ty TNHH 15 PL2- 11 Bảng 10: Bảng t nh i m h n o i y u tố a Công ty TNHH MTV T ng Công ty cao su Đồng Nai STT C y u tố b n T ng số T ng Đi m Làm người i m TB trịn trả ời Lợi qui mơ vốn chủ sở hữu 15 18 36 122 3.389 3.4 Năng suất vườn 15 14 36 73 2.028 2.0 Năng lực chế biến 12 20 36 121 3.361 3.4 Năng lực tài 30 36 136 3.778 3.8 Trình độ kinh nghiệm lực quản lý 15 16 36 107 2.972 3.0 Chính sách bán hàng 20 36 108 3.000 3.0 Thương hiệu sản phẩm 15 36 107 2.972 3.0 Chất lượng đa dạng sản phẩm 10 15 36 107 2.972 3.0 Thị phần 24 36 128 3.556 3.6 10 Lợi vị trí 19 36 119 3.306 3.3 Tổng cộng PL2- 12 Bảng 11: Bảng t nh i m h n o i Phư Hòa STT C y u tố b n y u tố a Công ty C h n ao su T ng số T ng Đi m Làm người i m TB tròn trả ời Lợi qui mô vốn chủ sở hữu 12 36 94 2.611 2.6 Năng suất vườn 11 15 36 89 2.472 2.5 Năng lực chế biến 24 36 125 3.472 3.5 Năng lực tài 13 20 36 124 3.444 3.4 Trình độ kinh nghiệm lực quản lý 18 36 110 3.056 3.1 Chính sách bán hàng 2 17 15 36 117 3.250 3.3 Thương hiệu sản phẩm 14 16 36 66 Chất lượng đa dạng sản phẩm 18 36 112 3.111 3.1 Thị phần 14 12 36 70 1.944 1.9 15 36 96 2.667 2.7 10 Lợi vị trí Tổng cộng 1.833 1.8 Bảng 12 Ma tr n hình ảnh nh tranh Cơng ty ao su TNHH MTV ao su Phú Ri ng so ng nh STT C i ông ty kh y u tố ảnh hưởng Phú Riềng Dầu Tiếng Đồng Nai Phước Hòa Mức độ Điểm Điểm Điểm Điểm Điểm Điểm Điểm Điểm quan phân quan phân quan phân quan phân quan trọng loại trọng loại trọng loại trọng loại trọng Lợi qui mô vốn chủ sở hữu 0.09 3.0 0.27 3.3 0.29 3.4 0.3 Năng suất vườn 0.12 3.5 0.42 3.6 0.43 2.0 0.24 2.5 Năng lực chế biến 0.12 3.5 0.41 3.4 Năng lực tài 0.09 3.2 0.29 3.6 0.33 3.8 0.34 3.4 0.31 Trình độ kinh nghiệm lực quản lý 0.11 3.5 0.39 3.2 0.36 3.0 0.33 3.1 0.34 Chính sách bán hàng 0.08 2.3 0.18 3.0 0.24 3.0 0.24 3.3 0.26 Thương hiệu sản phẩm 0.13 2.5 0.33 2.9 0.38 3.0 0.38 1.8 0.24 Chất lượng đa dạng sản phẩm 0.13 2.6 0.34 3.0 0.39 3.0 0.39 3.1 0.41 Thị phần 0.03 3.0 0.09 3.4 0.1 3.6 0.1 1.9 0.06 10 Lợi vị trí 0.10 2.2 0.23 2.9 0.3 3.3 0.34 2.7 0.27 Tổng cộng 1.00 2.94 2.6 0.23 0.3 0.4 3.4 0.39 3.5 0.41 3.21 3.07 2.82