tiểu luận marketing quốc tế lựa chọn thị trường và thiết kế phụ lục cho sản phẩm xuất khẩu củ quả sấy của công ty cổ phần vinamit

LỜI MỞ ĐẦU Hiện nông sản lĩnh vực chủ đạo mạnh xuất Việt Nam Theo báo cáo xuất nhập Việt Nam năm 2016 Bộ Công Thương phát hành, nhóm hàng nơng sản tiếp tục nằm tốp ngành có kim ngạch xuất hàng đầu nước ta Trong số đó, có mặt hàng bứt phá tăng trưởng ngoạn mục rau Rau Việt Nam ngày ưa chuộng thị trường nước ngoài, nhiên đưa thực phẩm tươi xuất lâu dài lại khó có tính ổn định gặp phải nhiều khó khăn việc cạnh tranh với sản phẩm khác Hiểu điều đó, doanh nghiệp Việt Nam tự tìm cho hướng khác, mạo hiểm đầy hội Đó cơng ty cổ phần Vinamit với sản phẩm trái sấy Nhờ có nguồn nguyên liệu đảm bảo chất lượng hương vị thơm ngon, dây chuyền sản xuất đại, chiến lược phù hợp mà sản phẩm Vinamit tạo tiếng vang lớn không thị trường nội địa mà vang danh thị trường nước ngồi Nếu mở rộng thị trường xuất chắn Vinamit đem thêm nhiều lợi ích kinh tế cho quốc gia đưa vị nông sản Việt Nam tiến xa đồ giới Từ thực tiễn này, nhóm chúng em định nghiên cứu đề tài “Lựa chọn thị trường thiết kế phụ lục cho sản phẩm xuất củ sấy công ty cổ phần Vinamit” Mục đích đề tài để chứng minh khả xuất khẩu, rà sốt tìm kiếm thị trường định hướng cho sản phẩm thiết kế phụ lục giúp sản phẩm Vinamit tiến vào thị trường Kết cấu tiểu luận gồm có phần sau: A Tổng quan doanh nghiệp sản phẩm B Rà soát thị trường xuất C Tìm kiếm thị trường xuất định hướng D Phụ lục điều khoản sản phẩm củ sấy xuất E A TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM I Giới thiệu doanh nghiệp Tên đầy đủ: CÔNG TY CỔ PHẦN VINAMIT Tên giao dịch quốc tế: VINAMIT JOINT STOCK COMPANY Logo: Slogan: “Spice of life from nature” Website: http://vinamit.com.vn/ Tầm nhìn: nâng tầm giá trị nông sản Việt vươn Thế giới Sứ mệnh: mang đến cho người tiêu dùng gia vị sống đến từ thiên nhiên thông qua sản phẩm doanh nghiệp Ngoài ra, giúp đỡ bà nơng dân, tìm đầu cho sản phẩm sau thu hoạch, khuyến khích nơng dân canh tác sứ mệnh quan trọng Vinamit Nhà sáng lập: Nguyễn Lâm Viên (sinh năm 1961) Ra đời từ năm 1988, Vinamit đơn vị tiên phong dẫn đầu việc áp dụng công nghệ sấy thăng hoa điều kiện chân không trái hàng nông sản Việt Nam Sự xuất công nghệ tiên tiến phần loại trừ cản trở vụ mùa sản phẩm bảo quản thời gian dài mà không sợ hư hỏng Từ giá trị sản phẩm nâng cao cung cấp rộng rãi thị trường nước Năm 1991 Luật doanh nghiệp đời, công ty đăng ký với tên Công ty TNHH Đức Thành, tên giao dịch nước ngồi Delta Food, cơng ty đăng ký nhãn hiệu độc quyền có quyền sở hữu cơng nghiệp Đầu năm 2005, công ty đổi tên thành công ty TNHH TM Vinamit, tập trung vào phát triển thị trường quốc tế với việc thiết lập chi nhánh hệ thống phân phối nội địa Tháng năm 2007, cơng ty thức chuyển đổi sang hình thức kinh doanh cơng ty Cổ phần Vinamit II Giới thiệu sản phẩm Vinamit thương hiệu số thị trường trái sấy khô Hiện với mặt hàng Củ sấy, Vinamit có dòng sản phẩm với hương vị, mẫu mã đa dạng chất lượng, tiêu thụ nước: Sấy dẻo (Sấy gia nhiệt); Sấy chân không (Sấy thăng hoa môi trường chân không); Sấy lạnh (Sấy Đông Khô); Sấy phủ socola Sấy gia vị (Chi tiết xem Phụ lục 1) Đặc trưng sản phẩm Vinamit dùng nguyên liệu hoàn toàn tự nhiên Nguồn nguyên liệu chủ yếu lấy từ nông dân, công ty xây dựng nhà máy gần nơi chuyên canh nông dân để tiện việc thu mua, cụ thể Bình Dương, Bn Mê Thuột Quảng Nam Đây yếu tố để sản phẩm Vinamit đạt chuẩn từ khâu đầu vào, giảm thiểu hàng chất lượng, có chất bảo quản, qua đem lại ưu cạnh tranh uy tín cho Vinamit gia nhập thị trường nước quốc tế III Tiềm xuất sản phẩm Tiềm lực doanh nghiệp: – Năng suất nhà máy: năm Vinamit cung cấp th trường khoảng 10000 sản phẩm trái sấy loại, 60 – 70% dành cho xuất khẩu, phần lại dùng cho thị trường nội địa – Hiện Vinamit sở hữu khoảng 50000 hecta đất trồng nguyên liệu vùng nông nghiệp trọng điểm:  nhà máy sản xuất: nhà máy Daklak có diện tích héc ta, nhà máy Bình Dương héc ta, nhà máy Kiên Giang héc ta Công suất nhà máy 15 – 20 tấn/ngày  nhà máy đông lạnh Madagui – Lâm Đồng, Gia Kiệm – Đồng Nai Đăk Nông  nhà kho Hải Dương  Nơng trang Lâm Viên Bình Dương Ngồi ra, để phục vụ cơng tác nghiên cứu giống trồng chuyển giao công nghệ trồng trọt cho người nơng dân, Vinamit có trung tâm nghiên cứu trang trại dự án thuộc sở hữu cơng ty Từ phát triển nhân giống đại trà, cung cấp cho bà nông dân chi tiết kỹ thuật để có nguyên liệu cho suất chất lượng tốt Nhờ việc chủ động nguồn nguyên liệu đầu vào, Vinamit hồn tồn đảm bảo lượng cung cho nhu cầu nội địa xuất Uy tín thương hiệu Tại thị trường nội địa, Vinamit doanh nghiệp trội với thành tích đáng nể Sản phẩm doanh nghiệp chiếm tới 90% thị trường tiêu thụ Việt Nam Doanh thu kim ngạch xuất hàng năm Vinamit không ngừng tăng trưởng, đạt mức từ 35% từ năm 2001 đến Năm 2007 Vinamit đạt doanh thu 220 tỷ đồng so với 150 tỷ năm 2006 120 tỷ năm 2005 Năm 2014, Vinamit vinh dự đạt danh hiệu Hàng VNCLC liên tục 10 năm Vinamit xây dựng mạng lưới chi nhánh hầu hết tỉnh thành tồn quốc Tính đến năm 2015, hệ thống siêu thị lớn nhỏ Việt Nam Metro, Maximart, Big-C, Co.op, Hapro, VinMart, Maximart có bán sản phẩm Vinamit Doanh nghiệp nhận nhiều giải thưởng quan trọng Sao vàng Đất Việt, Cúp vàng Thương hiệu – Nhãn hiệu 2005, Cúp vàng Thương hiệu Việt, Chứng nhận Hàng Việt Nam chất lượng cao (HVNCLC), Giải tiếp thị tốt qua kỳ hội chợ HVNCLC, Giải Cúp Vàng thương hiệu toàn diện Quy Nhơn (HVNCLC) Về xuất khẩu, nói mạnh Vinamit Hàng năm tỷ trọng xuất chiếm đến 60% doanh thu công ty Ngay từ năm 1991, Vinamit đặt bước chân việc xuất với hai thị trường Đài Loan Mỹ Dù sau có gặp nhiều khó khăn nhờ chiến lược hướng, Vinamit dần thâm nhập nhiều thị trường khác giới Giai đoạn 1995 – 1997, Vinamit mở rộng xuất sang khu vực nước Asean, Trung Quốc Đến năm 2007, doanh nghiệp có mặt quốc gia với u cầu khó tính thực phẩm Nhật Bản, Châu Âu Bắc Mỹ Ngày 7/1/2014 đánh dấu mốc son đáng tự hào Vinamit trường quốc tế vinh dự công ty đại diện cho Việt Nam nhận giải thưởng doanh nghiệp ưu tú ASEAN thâm nhập thị trường Trung Quốc năm 2013 Ngày 3/2/2017, Lễ công bố hàng Việt Nam chất lượng cao, Vinamit tiếp tục khẳng định vị biểu dương bốn doanh nghiệp có đóng góp lớn cho sức cạnh tranh hàng Việt bên cạnh tên tuổi gốm sứ Minh Long I, Biti’s,… Trải qua gần 30 năm phát triển, Vinamit đến với thị trường giới khu vực nước ASEAN, Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Kông, Nhật Bản, nước Trung Đông, cộng đồng EU Mĩ Với kinh nghiệm vậy, chắn khả xuất sang thị trường hồn tồn với Vinamit Mức độ đáp ứng vượt qua rào cản thương mại Dòng sản phẩm trái sấy Vinamit từ lâu tiếng với chất lượng thơm ngon đảm bảo hoàn toàn từ nguyên liệu sạch, giàu chất dinh dưỡng vitamin tốt cho sức khỏe Các công nghệ sấy trái tiên tiến Mỹ Đài Loan đầu tư áp dụng nhà máy lớn Vinamit công nghệ sấy gia nhiệt, thăng hoa, sấy chân không giúp cho sản phẩm giữ màu sắc hương vị nguyên chất, tiện lợi cho nhiều mục đích sử dụng, sử dụng vịng 12 tháng Sản phẩm không chứa cholesteron, hàm lượng dầu đường thấp, chứa nhiều chất xơ, hương vị trái tươi cô đậm giữ nguyên màu sắc tự nhiên Ngồi tất quy trình sản xuất đóng gói Vinamit nghiêm ngặt, tuân thủ tiêu chuẩn quản lý chất lượng Việt Nam quốc tế Các chứng vệ sinh an toàn thực phẩm mà Vinamit đạt (Chi tiết xem Phụ lục 2)         Chứng Hàng Việt Nam chất lượng cao Chứng HACCP Chứng Thực phẩm HALAL Chứng KOSHER Tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2008 Chứng FDA Chứng Organic USDA Chứng Organic EU B RÀ SOÁT THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU I Tỷ lệ tăng trưởng nhập Chi tiết Mục 1) Phụ lục II Tổng sản phẩm quốc nội GDP Chi tiết Mục 2) Phụ lục III Các thị trường doanh nghiệp xuất Chi tiết Mục 3) Phụ lục IV Các thị trường ký kết FTA với Việt Nam Chi tiết Mục 4) Phụ lục => Như vậy, thơng qua tiêu chí rà sốt thị trường xuất khẩu, nhóm lựa chọn thị trường Hàn Quốc, Úc, Ấn Độ Chile C TÌM KIẾM THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỊNH HƯỚNG Với thị trường tìm được, nhóm tiếp tục thực lựa chọn thị trường định hướng thông qua phương pháp chấm điểm dựa tiêu chí (Chi tiết Phụ lục 4) ST T Hàn Quốc Điểm Tiêu chí số tiêu Điểm tiêu đánh giá (1-4) chí chí GNI bình Trọng qn đầu Úc Điểm (1-4) Ấn Độ Điểm tiêu chí Điểm (1-4) Chile Điểm tiêu chí Điểm (1-4) Điểm tiêu chí 0,2 0,6 0,8 0,2 0,4 0,1 0,4 0,2 0,2 0,3 0,2 0,6 0,8 0,4 0,6 khan 0,1 0,3 0,2 0,1 0,3 0,2 0,6 0,2 0,4 0,8 văn 0,2 0,6 0,4 0,4 0,1 người (2016) Cơ cấu dân số theo tuổi Sở hữu trí tuệ Mức độ sản phẩm Mức độ đáp ứng rào cản gia nhập Khoảng cách hóa Tổng 3,1 2,6 1,7 2,5 => Như vậy, qua bảng chấm điểm thấy: Hàn Quốc thị trường tiềm cho Vinamit thời điểm Theo sau Chile, Úc Ấn Độ D PHỤ LỤC ĐIỀU KHOẢN SẢN PHẨM CỦ QUẢ SẤY XUẤT KHẨU Sản phẩm củ sấy Việt Nam xuất sang nhiều quốc gia giới, hồn tồn đáp ứng u cầu sản phẩm xuất Việt Nam Do nhóm đề cập đến tiêu chuẩn Hàn Quốc I Tiêu chuẩn kỹ thuật a Tiêu chuẩn chung: - Tất mặt hàng thực phẩm Hàn Quốc phải tuân thủ tiêu chuẩn đặc tính quy định Luật Vệ sinh an toàn Thực phẩm với mã thực phẩm (Food code) Các mặt hàng thực phẩm nhập phải tuân thủ mã phụ gia thực phẩm (Food addtives code) - MFDS( Cục an toàn thực phẩm dược phẩm) thiết lập thực quy định đánh giá an toàn sản phẩm nông nghiệp tăng cường thông qua công nghệ sinh học ghi nhãn yêu cầu sản phẩm nông nghiệp sản phẩm thực phẩm chế biến sản xuất thành phần GMO - Một số tiêu chuẩn yêu cầu tiếp thị sản phẩm: HACCP, ISO 22000, Kosher, Halal, GMP Vegan Bắt đầu từ ngày tháng năm 2017, MFDS thi hành yêu cầu mà tổ chức đưa tiêu chí tiếp thị định chấp nhận MFDS Để áp dụng nhãn hiệu yêu cầu đóng gói, MFDS yêu cầu quan xác nhận yêu cầu bồi thường xem xét công nhận Ủy ban Xem xét MFDS Nhãn hiệu tuyên bố yêu cầu công nhận MFDS tổ chức chứng nhận HACCP, ISO 22000, Kosher, Halal, GMP Vegan Điều có nghĩa gói sản phẩm mang tiêu chí nói nhập khẩu, đơn yêu cầu xóa bỏ bảo hiểm trừ quan chứng nhận xác nhận sản phẩm với yêu cầu bồi thường có liên quan công nhận MFDS b) Tiêu chuẩn củ sấy: - MFDS quy định giới hạn dư lượng tối đa (MRLs) aflatoxin, ochratoxin, fumonisin, deoxinyvalenol,zearalenone, chất gây ô nhiễm khác - Một số MRL hoa sấy khô chất gây ô nhiễm sau:  Lượng Aflatoxin (Gồm B1, B2, G1 & G2) không vượt 15,0 μg / kg  Lượng Ochratoxin A không vượt 10,0 μg / kg II Bảo quản phân phối: - Tất loại thực phẩm xử lý hợp vệ sinh để bán kho chứa chúng không đặt nơi không Xử lý chuột côn trùng phải thực triệt để - Địa điểm xử lý thực phẩm phải bảo vệ khỏi mưa, tuyết, hố chất, hố chất nơng nghiệp chất độc hại có hại cho người, khơng giữ nơi - Thực phẩm phải tách để xa thực phẩm phụ gia thực phẩm khác, ảnh hưởng đến hương vị - Thực phẩm phải giữ phân phối nơi thống mát số thực phẩm, tiếp tục lưu giữ ngày nhiệt độ bình thường, phải giữ phân phối nhà máy làm lạnh đông lạnh lâu tốt - Container / bao bì khơng bị hư hỏng q trình vận chuyển đóng gói sản phẩm khơng bị ảnh hưởng nghiêm trọng - Bản in khác không dán vào phần ghi nhãn ngày sản xuất ngày hết hạn - "Ngày hết hạn" tính từ hồn thành đóng gói (tuy nhiên, việc hồn thành bước cuối thực phẩm, thông qua bước khác sau đóng gói) Khi sản phẩm khác có ngày hết hạn khác chứa gói quà tặng, ngày hết hạn ngắn coi toàn ngày hết hạn Tuy nhiên, ngày hết hạn sản phẩm chia bán tính từ thời điểm đóng gói ngun liệu để chia bán ngày hết hạn sản phẩm, việc bảo quản nguyên liệu không bị thay đổi sản phẩm xử lý đơn giản, tính từ thời gian đóng gói nguyên liệu Sau nhà sản xuất / người nhập sản phẩm xem xét hai đặc điểm sản phẩm, chẳng hạn vật liệu đóng gói, điều kiện bảo quản, phương pháp sản xuất tỷ lệ pha trộn nguyên liệu thô điều kiện phân phối khác kho lạnh đóng băng ngày hết hạn sản phẩm thiết lập để ngăn ngừa thiệt hại để đảm bảo chất lượng - Vật liệu / chất làm để lưu giữ, vận chuyển vận chuyển sản phẩm thực phẩm làm đường truyền phải đáp ứng tiêu chuẩn thông số kỹ thuật cho chất phụ gia thực phẩm, dụng cụ, thùng chứa vật liệu đóng gói III Quy tắc xuất xứ Theo phụ lục 3-A Quy tắc xuất xứ Hiệp định VKFTA, mặt hàng có mã HS 2008.99 (quả, hạch phần khác ăn cây, chế biến bảo quản khác, chưa pha thêm đường hay chất làm khác rượu, chưa chi tiết ghi nới khác: Loại khác) phải đạt tiêu 10 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 Azerbaijan 25,205 21 Fiji 18,187 20 Pakistan 50,537 20 Niue 280 20 Romania 309,651 19 Morocco 70,042 19 42 43 44 45 93 94 95 96 97 Bangladesh 12,629 Croatia 120,235 Lithuania 122,965 Burkina Faso 5,575 Slovenia 110,002 Sweden 758,240 Jordan 108,980 18 Macedonia, 98 The Former 32,026 Yugoslav Republic of Argentina 145,907 18 99 Saint Kitts and 2,596 Nevis Saint Helena 557 18 Somalia 23,807 17 40 Sint Maarten 6,626 (Dutch part) 41 92 100 101 54,551 16 Chile 238,541 15 Belize 5,505 15 Cambodia 10,776 15 Madagascar 7,049 15 103 104 Taipei, Chinese 331,145 17,549 New Zealand 212,640 Aruba 19,012 535,215 Estonia 73,287 El Salvador 79,352 105 Hong China 106 107 26 174,870 102 Moldova, Republic of 16 Cyprus Slovakia Kong, 46 Singapore 404,072 15 Portugal 369,837 14 Latvia 82,482 14 Israel 256,419 14 50 Palestine, State of 22,612 14 35,514 13 47 48 49 51 Iceland 52 Iran, Islamic 164,651 Republic of 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 109 110 390,209 13 Cook Islands 1,748 13 Thailand 315,223 13 Ukraine 133,184 12 India 81,572 12 China 981,531 12 Faroe Islands 5,188 12 Hungary 234,277 11 Anguilla 693 11 18,130 Australia 856,547 Denmark 463,921 969,211 Montenegro 18,561 Malaysia 352,717 111 Korea, Republic of 112 113 114 United States 7,935,801 of America 13 Iraq Saint Vincent and the 3,943 Grenadines 108 Brunei Darussalam 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 11 27 South Africa 191,437 Switzerland 522,292 Mexico 701,501 Macao, China 38,211 Lebanon 88,734 Ireland 497,478 Greenland 9,688 Bahamas 34,050 Cabo Verde 11,461 Bermuda 11,406 Bảng Danh sách quốc gia nhập mặt hàng mã HS 20 năm 2016 theo thứ tự giảm dần tỷ lệ tăng trưởng giá trị nhập (Nguồn: Trademap.org) 2) Tổng sản phẩm quốc nội GDP Tổng sản phẩm quốc nội GDP số quan trọng để đánh giá mức độ phát triển kinh tế quốc gia Sản phẩm củ sấy Vinamit trọng vào chất lượng, vừa có hương vị thơm ngon đảm bảo an toàn Đặc biệt năm gần đây, doanh nghiệp trọng phát triển theo hướng thực phẩm hữu cơ, organic nên địi hỏi chi phí sản xuất đóng gói khơng nhỏ Do mà sản phẩm xuất ln có giá cao để phù hợp với chất lượng sản phẩm Vì nhóm lựa chọn tiêu chí GDP năm 2016 để lọc quốc gia có kinh tế ổn định, đáp ứng mức giá xuất Vinamit GDP 2016 Việt Nam 202,616 triệu USD Tiêu chí nhóm đặt mức GDP cao GDP Việt Nam để đảm bảo mức tiêu thụ sản phẩm Ranking Economy United States China Japan Germany United Kingdom France India Italy Brazil 1.796.187 32 10 11 Canada Korea, Rep Russian Federation Spain Australia Mexico Indonesia Turkey Netherlands Switzerland Saudi Arabia Argentina Sweden Poland 1.529.760 1.411.246 33 34 Economy Belgium Thailand Nigeria Iran, Islamic Rep Austria Norway United Arab Emirates Egypt, Arab Rep Hong Kong SAR, China Israel Denmark 1.283.162 35 Philippines 304.905 1.232.088 1.204.616 1.045.998 932.259 857.749 770.845 659.827 646.438 545.866 511.000 469.509 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 Singapore Malaysia South Africa Ireland Pakistan Colombia Chile Finland Bangladesh Portugal Vietnam 296.966 296.359 294.841 294.054 283.660 282.463 247.028 236.785 221.415 204.565 202.616 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 Millions of US dollars) 18.569.100 11.199.145 4.939.384 3.466.757 2.618.886 2.465.454 2.263.523 1.849.970 Ranking 24 25 26 27 28 29 30 31 Millions of US dollars) 466.366 406.840 405.083 393.436 386.428 370.557 348.743 336.297 Bảng Xếp hạng GDP 2016 quốc gia (Nguồn: databank.worldbank.org) 28 320.912 318.744 306.143 Theo bảng trên, có 45 quốc gia có mức GDP 2016 cao Việt Nam Kết hợp với tiêu chí rà sốt 1, số quốc gia vùng lãnh thổ lại 28 Đó quốc gia bơi vàng bảng 3) Các thị trường mà Vinamit xuất Tiêu chí để rà sốt quốc gia mà Vinamit xuất sản phẩm củ sấy sang Cho đến thời điểm tại, sản phẩm có mặt khu vực nước ASEAN, Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Kông, Nhật Bản, nước Trung Đông, cộng đồng EU Mĩ Như vậy, để tìm kiếm thị trường cho sản phẩm, nhóm rà sốt cịn lại 10 quốc gia là: Ấn Độ, Brazil, Hàn Quốc, Úc, Mexico, Thụy Sĩ, Argentina, Nam Phi, Chile, Bangladesh 4) Các thị trường ký kết FTA với Việt Nam Hiện việc ký kết hiệp định thương mại tự trở nên vô phổ biến giới Một FTA thường bao gồm vấn đề quy định thuế nhập khẩu, hạn ngạch lệ phí hàng hóa/dịch vụ giao dịch thành viên ký kết FTA nhằm cho phép nước mở rộng tiếp cận thị trường Đặc biệt Việt Nam, việc tham gia FTA giúp thuận lợi nhiều việc hội nhập với giới Vì nhóm định chọn tiêu chí nước kí FTA với Việt Nam để rà soát thị trường Theo Báo cáo Xuất nhập 2016 Việt Nam, hàng hóa xuất tới tất khu vực thị trường ký kết FTA ASEAN, Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, Australia - New Zealand, Ấn Độ, EAEU Chile Như kết hợp với tiêu chí rà sốt 3, quốc gia cịn lại là: Hàn Quốc, Úc, Ấn Độ Chile Phụ lục Giải thích tiêu chí lựa chọn thị trường định hướng 1) GNP bình quân đầu người Như trình bày trên, mặt hàng xuất củ sấy Vinamit nhắm tới nhóm thị trường có kinh tế tốt, người dân có mức lương ổn để đảm bảo 29 tiêu thụ sản phẩm với mức giá hợp lí Do tiêu chí nhóm chọn để đánh giá GNI bình quân đầu người (2016) quốc gia Đây tiêu chí quan trọng, ảnh hưởng nhiều đến khả tiêu thụ mặt hàng thị trường mới, chiếm trọng số 20% Bảng GNI bình quân đầu người (PPP) năm 2016 nước Úc, Chile, Ấn Độ Hàn Quốc tính theo USD (Nguồn: databank.worldbank.org) Qua bảng nhận thấy năm 2016, mức GNI bình quân Úc cao nhất, Hàn Quốc, Chile thấp Ấn Độ Do chênh lệch quốc gia lớn nên với tiêu chí này, Úc điểm, Hàn Quốc điểm, Chile điểm Ấn Độ điểm 2) Cơ cấu dân số theo tuổi Mặt hàng trái sấy Vinamit có độ thơm ngon với bao bì bắt mắt Sản phẩm thường ưa thích nhóm khách hàng trẻ tuổi độ ngọt, giịn giống ăn vặt hàng ngày Vì nhóm lựa chọn tiêu chí đánh giá cấu dân số theo độ tuổi quốc gia, thơng qua phân tích kết tỷ lệ dân số có độ tuổi từ 15 – 64 nước năm 2016 Tuy nhiên tiêu chí chưa phản ánh hẳn tồn thị trường, nên chiếm trọng số 10% 30 Biểu đồ Cơ cấu dân số theo độ tuổi nước Chile, Ấn Độ, Úc Hàn Quốc năm 2016 (Nguồn: indexmundi.com) Từ biểu đồ, ta có Hàn Quốc nước có dân số nhóm tuổi 15 – 64 chiếm tỷ trọng cao nước, theo sau Chile, Úc Ấn Độ Do chênh lệch không nhiều nên Hàn Quốc điểm, Chile điểm, Úc Ấn Độ điểm 3) Sở hữu trí tuệ Đây vấn đề vô đáng quan tâm thương mại quốc tế, đặc biệt nước ngày thắt chặt quy định việc Đối với Vinamit, lại tiêu chí lưu ý năm 2012, Vinamit phải trải qua vụ kiện thị trường Trung Quốc bị công ty khác giả mạo thương hiệu Việc đề cao sở hữu trí tuệ nước tạo điều kiện cơng cho nhà nhập Nhóm lựa chọn tiêu chí đánh giá điểm IPRI (International Property Rate Index) – số xếp hạng quyền sở hữu trí tuệ nước năm 2016 cho tiêu chí chiếm trọng số 20% 31 Bảng So sánh điểm IPRI nước Úc, Chile, Ấn Độ, Hàn Quốc năm 2016 (Nguồn: internationalpropertyrightsindex.org) Trong bảng trên, điểm IPRI Úc cao vượt trội so với quốc gia lại Đây nước tiếng với việc kiểm soát chặt chẽ vấn đề sở hữu trí tuệ, nhãn mác quyền Theo sau Chile, Hàn Quốc tương đương Ấn Độ xếp cuối Do vậy, Úc điểm, Hàn Quốc Chile điểm Ấn Độ điểm 4) Mức độ khan sản phẩm Khi nhu cầu tăng cao mà khơng đáp ứng đủ nước nghĩ tới việc nhập sản phẩm Tuy nhiên mặt hàng thiết yếu, quốc gia lựa chọn sản phẩm khác thay thế, tiêu chí Mức độ khan sản phẩm chiếm 10% trọng số Quốc gia khan doanh nghiệp có hội thâm nhập vào thị trường Trong nước, Ấn Độ nơi dồi nguồn ngun liệu Nơi có khí hậu nóng ẩm phù hợp với việc trồng loại nhiệt đới – nguồn nguyên liệu cho sản phẩm Vinamit Ấn Độ nơi trồng nhiều nhiều mít giới với sản lượng 32 hàng triệu năm Úc quốc gia có khả trồng loại nhiệt đới với điều kiện tự nhiên thuận lợi Queensland Trong đó, Hàn Quốc lại phụ thuộc nhiều vào nhập thực phẩm 70% diện tích Hàn Quốc thuộc địa hình đồi núi, khơng phù hợp cho việc phát triển nơng nghiệp thương phẩm Ngồi ra, phần lớn diện tích đất nơng nghiệp dành trồng lúa Nơng nghiệp chiếm khoảng 2,3% GDP Hàn Quốc (2014) Đối với Chile, nhiệt độ vùng nước khác biệt tựu chung nóng mưa nhiều, không phù hợp để trồng loại mít, chuối,… Như tiêu chí này, Hàn Quốc Chile cung điểm, Úc điểm Ấn Độ điểm 5) Mức độ đáp ứng rào cản gia nhập Ngày giới ngày phẳng, rào cản thuế quan sớm xóa bỏ Đối với mặt hàng nơng sản, dự báo sang năm 2018 hầu hết quốc gia đưa mức thuế Chính vậy, quốc gia ngày thắt chặt rào cản phi thuế quan tiêu chuẩn kiểm dịch động thực vật nhập Đối với doanh nghiệp Việt Vinamit, vấn đề đáng lưu tâm nhiều nên tiêu chí chiếm 20% trọng số Về Chile, quốc gia với Việt Nam thiết lập quan hệ ngoại giao từ năm 1971 Đầu năm 2014, FTA nước có hiệu lực làm cho giao thương trở nên phát triển Chilê có rào cản hàng nhập đầu tư, cho phép cơng ty nước ngồi hưởng bảo vệ giống hoạt động theo điều kiện tương tự doanh nghiệp nước Về bảo vệ thực vật, Chile có quy định vấn đề để ngăn chặn dịch bệnh, nhiên không gay gắt quốc gia khác Hàn Quốc quốc gia ngày mở cửa hội nhập với giới Trước thuế nhập vào Hàn Quốc cao, đặc biệt nông nghiệp lĩnh vực nhạy cảm Hàn Quốc Tuy nhiên, kể từ kí kết FTA, Hàn Quốc nới lỏng nhiều quy định cho nhà xuất khẩu, có Việt Nam Sau tham gia 33 FTA ASEAN – Hàn Quốc, Việt Nam lại tiếp tục kí VKFTA với Hàn vào năm 2015, giúp Việt Nam có điều kiện thuận lợi để gia nhập thị trường Minh chứng Việt Nam đối tác FTA Hàn Quốc mở cửa thị trường với mặt hàng nhạy cảm mật ong, tỏi, gừng,…Với Vinamit, Hàn Quốc thị trường đầy hội nước có quy định nghiêm ngặt nhập lương thực, lại quốc gia ưa chuộng organic có tiêu chuẩn vệ sinh an tồn thực phẩm mà Vinamit đạt chứng organic USDA chứng organic EU Điều giúp Vinamit có lợi cạnh tranh so với nhà xuất khác Trung Quốc hay Thái Lan Úc Việt Nam nằm khu vực Châu Á – Thái Bình Dương, ngồi cịn kí kết AANZFTA nên trao đổi hai bên thuận lợi Tuy mặt hàng nông sản, quốc gia lại không dễ dàng để xuất sang Úc quốc gia không đông dân mức sống cao nên yêu cầu thực phẩm chặt chẽ Là quốc gia yêu cầu nghiêm ngặt kiểm định thực vật, hoa nông sản nhập vào Ơ-xtrây-li-a phải u cầu trải qua q trình Phân tích rủi ro nhập (IRA) quan An tồn sinh học (Biosecurity Ơxtrâyli-a – BA) Phần Cơ quan chức hai bên thực việc triển khai phụ thuộc vào quan hệ tiến độ giải Ô-xtrây-li-a với đối tác nên trình diễn lâu Việt Nam xuất hai loại vải xoài sang Úc, đàm phán để đưa thêm trái long sang thị trường khó tính Trong tương lai, giảm thiểu nhiều rào cản Việt Nam, việc đưa trái sang Úc thách thức doanh nghiệp Việt Ấn Độ Việt Nam thành viên kí kết AIFTA Nhờ có Hiệp định này, việc giao thương hai quốc gia trở nên bớt khó khăn Ấn Độ không khắt khe kiểm định thực vật lại nước sử dụng nhiều biện pháp chống bán phá giá Và yếu điểm doanh nghiệp Việt mang sản phẩm xuất thị trường nước Trong năm 2017, Việt Nam Ấn Độ 34 có “trả đũa thương mại” việc xuất nhập nông sản, ngắn ngủi đánh vào điểm yếu thị trường Việt Qua phân tích trên, nhóm chấm Úc với điểm 1, Ấn Độ điểm 2, Hàn Quốc điểm Chile điểm cho tiêu chí Khoảng cách văn hóa Mỗi quốc gia có nên văn hóa khác mang sắc dân tộc riêng Tuy nhiên nhiều chúng có vài điểm chung Và điểm chung tạo nên thói quen tiêu dùng, sinh hoạt cơng dân nước có nét giống Sản phẩm củ sấy Vinamit mang đậm hương vị truyền thống Việt Nam với nguồn nguyên liệu hồn tồn từ nội địa, phù hợp với thói quen ăn uống người Việt Sản phẩm chắn hợp thị hiếu với quốc gia có nhiều nét văn hóa tương đồng với Việt Nam Vì tiêu chí nhóm đánh giá chiếm trọng số 20% Trong nước, Chile nơi có khoảng cách địa lý xa với Việt Nam nhất, đến nửa bán cầu Có lẽ số lý khiến văn hóa hai nước có khác biệt Người Chile chủ yếu nói tiếng Tây Ban Nha, điều tạo nhiều khó khăn giao thương với Việt Nam ngơn ngữ chưa thực phổ biến nước ta Ẩm thực Chile thường đề cao ăn truyền thống cháo, súp, bánh mì,… chế biến cầu kì, bắt mắt, nhiều ăn kèm với rượu họ quốc gia sản xuất nhiều rượu vang giới Hương vị Việt xuất chủ yếu phở, bún Úc nước nằm khu vực Châu Á Thái Bình Dương Việt Nam Đây quốc gia nước có ngơn ngữ tiếng Anh, giao thương hai bên thuận tiện Nền văn hóa Úc pha trộn nhiều văn hóa giới, có Việt Nam Tuy vậy, chủ yếu Úc thiên văn hóa phương Tây Họ ưa chuộng sản phẩm organic, xem mạnh Việt Nam 35 Ấn Độ quốc gia châu Á Việt Nam nên ảnh hưởng nhiều văn hóa phương Đơng Tại đây, nông – lâm – thủy sản ngành quan trọng chiếm tỷ trọng cao Tiếng Hindi ngơn ngữ thức thứ tiếng anh ngơn ngữ thức thứ hai Ấn Độ Người dân Ấn thường thích ăn loại đồ ăn có gia vị, thích đồ ngọt, ăn có chay mặn Trái ưa thích nên sản phẩm Vinamit dễ dàng phù hợp với thị hiếu người Hàn Quốc quốc gia gần với Việt Nam quốc gia kể Sự phát triển âm nhạc, phim ảnh Hàn khiến cho sóng Hàn hóa phổ biến nhiều quốc gia Đông Nam Á có Việt Nam Tiếng Hàn ngôn ngữ học nhiều Việt Nam Ngày nay, số lượng người Việt sang sinh sống Hàn ngày đơng, ước tính lên đến 100.000 người Hàn Quốc số quốc gia ưa thích thực phẩm organic Ở việc ăn thực phẩm snack phổ biến, họ yêu thích trái Việt Nam Đây lợi lớn Vinamit xuất sang thị trường Với phân tích trên, nhóm đánh giá Hàn Quốc điểm nhiều tương đồng với thói quen ăn uống người Việt, quốc gia lại điểm 36 Phụ lục Tài liệu tham khảo TIẾNG VIỆT Trường Đại học Ngoại thương, 2008, Giáo trình Marketing Quốc tế, NXB Lao động – Xã hội Bộ Công Thương, 2017, Báo cáo Xuất nhập Việt Nam 2016, Cục Xuất nhập Website Vinamit http://vinamit.com.vn/ Website Hải quan Việt Nam https://www.customs.gov.vn/ Website Phịng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam http://vcci.com.vn/ Website Bộ tài http://www.mof.gov.vn/ Báo Mới, 2016, “Vinamit lối riêng vào sân chơi hội nhập” http://baomoi.me/doanh-nhan/vinamit-di-loi-rieng-vao-san-choi-hoinhap_tin390397.html Ceo Bank, 2017, “[Top Best- Vietkings 2017] Top 100 thương hiệu có sản phẩm bán chạy thị trường Việt Nam - P.33: Thương hiệu Vinamit” http://ceobank.vn/tin-tuc/tin-doanh-nghiep/top-best-vietkings-2017-top-100-thuonghieu-co-san-pham-ban-chay-nhat-tren-thi-truong-thuong-hieu-vinamit Tiếp Thị Tiêu Dùng, 2014, “Vinamit Doanh nghiệp ưu tú ASEAN Trung Quốc” http://tiepthitieudung.com/doanh-nghiep/vinamit-la-doanh-nghiep-uu-tu-asean-taitrung-quoc-107581.html 10 Thế Vinh, 2017, “Bài học từ chuyện “trả đũa thương mại”” 37 http://thoibaokinhdoanh.vn/Lang-kinh-8/Bai-hoc-tu-chuyen-%E2%80%9Ctra-duathuong-mai%E2%80%9D-30505.html 11 Brands Vietnam, 2017, “Lễ công bố hàng Việt Nam chất lượng cao 2017: "Hàng Việt cất cánh: Tăng nội lực – tích cực hội nhập"” http://www.brandsvietnam.com/11801-Le-cong-bo-hang-Viet-Nam-chat-luong-cao2017%C2%A0Hang-Viet-cat-canh-Tang-noi-luc-tich-cuc-hoi-nhap TIẾNG ANH http://databank.worldbank.org/ http://trademap.org/ http://www.macmap.org/ https://internationalpropertyrightsindex.org/ https://www.indexmundi.com/facts/visualizations/age- distribution/#country=au:cl:in:kr USDA Staff, 2016, “Korea - Republic of Food and Agricultural Import Regulations and Standards – Narrative” https://gain.fas.usda.gov/Recent%20GAIN%20Publications/Food%20and %20Agricultural%20Import%20Regulations%20and%20Standards%20%20Narrative_Seoul_Korea%20-%20Republic%20of_12-30-2016.pdf Asean – Korea Centre, “Laws and regulations on food imports”, part II https://www.aseankorea.org/files/upload/board/88/6/part2.pdf Korea Food & Drug Administration, 2003, “Foods Labeling Standards” http://www.mfds.go.kr/files/upload/eng/Foods_labeling_standars_03.pdf 38 39 40 ... sốt thị trường xuất C Tìm kiếm thị trường xuất định hướng D Phụ lục điều khoản sản phẩm củ sấy xuất E A TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM I Giới thiệu doanh nghiệp Tên đầy đủ: CÔNG TY CỔ PHẦN... chí rà sốt thị trường xuất khẩu, nhóm lựa chọn thị trường Hàn Quốc, Úc, Ấn Độ Chile C TÌM KIẾM THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ĐỊNH HƯỚNG Với thị trường tìm được, nhóm tiếp tục thực lựa chọn thị trường định... PHỤ LỤC ĐIỀU KHOẢN SẢN PHẨM CỦ QUẢ SẤY XUẤT KHẨU Sản phẩm củ sấy Việt Nam xuất sang nhiều quốc gia giới, hồn tồn đáp ứng yêu cầu sản phẩm xuất Việt Nam Do nhóm đề cập đến tiêu chuẩn Hàn Quốc