Ứng dụng mô hình 5 áp lực cạnh tranh của michael porter phân tích về thị trường khẩu trang hiện nay trên thị trường trong nước và ngoài nước

Bài tập nhóm Mơn: Phân tích hoạt động kinh doanh NỘI DUNG TRÌNH BÀY I Ứng dụng mơ hình áp lực cạnh tranh Michael Porter phân tích thị trường trang thị trường nước ngồi nước? II Tìm hiểu chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp cung cấp trang này? Mơ hình áp lực cạnh tranh Nguy thâm nhập đối tượng tiềm ẩn Trong nước - - Quy mô sản xuất ngành trang y tế Việt Nam chủ yếu mức nhỏ vừa Theo thông tin từ Bộ Y tế, có 38 doanh nghiệp sản xuất trang y tế, có khoảng 11 đơn vị sản xuất quy mô lớn với lực sản xuất 1,245 triệu chiếc/ngày Kinh phí đầu tư cho dây chuyền sản xuất đạt chuẩn, nhà xưởng, để sản xuất trang không nhỏ, không cao Tuy vậy, có nhiều sản phẩm chất lượng sở gia cơng, sản xuất mua máy móc khơng đảm bảo từ trung quốc với chi phí khoảng tỷ Việt Nam thị trường mà hàng giả hàng dỏm, hàng không đăng ký chất lượng chiếm tới 50-60% tiếp tay nhà bán lẻ, không khách hàng thiệt hại mà đơn vị kinh doanh chân gặp khó khăn - Sản phẩm trang khơng có khác biệt hóa cao, sở sản xuất trang có đăng ký nhìn chung đảm bảo chất lượng theo yêu cầu Bộ y tế Hiện số lượng nhà thuốc Việt Nam nhiều, kênh phân phối trang tới khách hàng Các doanh nghiệp bán hàng chủ yếu dựa vào kênh phân phối => Mạng lưới phân phối rộng Tương quan giá trang dao động từ 50.000-100.000 => Khách hàng dễ dàng tiếp cận nhiều nhãn hiệu trang, giá thành không cao nên xu hướng sử dụng sản phẩm thay lớn Đặc biệt với số lượng hàng chất lượng nhiều, giá rẻ, người tiêu dùng với tâm lý muốn mua hàng giá rẻ, khơng khó tính nên dễ dàng chọn mua phải loại trang chất lượng Nước ngoài: - - - Theo thống kê gần đây, Trung Quốc có 50 nhà cung cấp nguyên liệu, thiết bị để sản xuất trang 140 nhà sản xuất thiết bị bảo hộ y tế Họ nhà sản xuất trang, nhà cung cấp nguyên liệu sản xuất trang lớn toàn cầu Chất lượng trang có phân hóa cao, nhiều loại trang chuyên dụng, kỹ thuật sản xuất tiên tiến Tuy nhiên có sản phẩm giả, chất lượng Ở nước châu Âu, người dân có thói quen sử dụng trang, sản xuất trang chủ yếu công ty dược phẩm phục vụ cho ngành y tế Hơn nữa, áp lực từ doanh nghiệp Trung Quốc, gây ảnh hưởng lớn đến khả bán hàng Dịch bệnh covid-19 nay, làm cho nhu cầu trang y tế tăng mạnh, mở hội cho nhiều nhà sản xuất tham gia vào lĩnh vực Áp lực nhà cung cấp Trên giới Việt Nam, phần lớn nguồn cung nguyên liệu sản xuất trang đến từ Trung Quốc với giá thành thấp nguồn cung lớn Hiện nay, dịch covid-19 Trung quốc đóng cửa biên giới, gây ảnh hưởng lớn đến nguồn cung trang đặc biệt cho nước châu Á - Ngoài nguồn nguyên liệu từ thị trường Trung Quốc, doanh nghiệp nhập từ: Ấn Độ, Đài Loan, Hàn Quốc, Malaysia, Indonesia, Thổ Nhĩ Kỳ…tuy nhiên giá nguyên liệu từ thị trường tăng gấp nhiều lần so với trước xảy dịch - Vì doanh nghiệp sản xuất trang Việt Nam chủ yếu nhỏ vừa nên số lượng mua thường không lớn Nhập nguyên liệu từ Trung Quốc, giáp biên giới Việt Nam giúp doanh nghiệp giảm thiểu chi phí vận chuyển cho nguyên liệu đầu vào, giảm giá thành sản xuất Tiếp cận với nguồn cung gây tăng chi phí cho doanh nghiệp - Áp lực từ khách hàng Chất lượng trang Trong nước - - Sản xuất trang 100% nguyên liệu sạch, thân thiện với môi trường, đặt biệt an toàn cho người sử dụng Khẩu trang y tế vải không dệt thông thường có lớp với cơng dụng khác Lớp ngồi có đặc tính chống thấm nước, giúp ngăn cản hiệu hạt chất lỏng văng người bệnh hắt-xì, ho, thở mạnh Mặt ngồi thường có màu xanh blue nhạt để dễ phân biệt Độ ôm sát mặt: Phần lớn loại trang bán cửa hàng tiện lợi không đạt tiêu chuẩn ôm sát khuôn mặt: “Một điều đáng lo lắng người đeo chúng, lại khắp nơi với niềm tin bảo vệ” Nước ngồi Với sản phẩm trang đạt chuẩn quốc tế, thường kí hiệu tiêu chuẩn: - Tiêu chuẩn lọc bụi Mỹ (NIOSH): N95, N99, N100 với hiệu lọc tối thiểu tương đương với 95%, 99%, 99.97% - Tiêu chuẩn lọc châu Âu P1, P2, P3 với hiệu lọc tối thiểu tương đương 80%, 94%, 99.95% Tính thẩm mỹ - Một trang cịn phải có tính thẩm mỹ cao nghĩa cấu trúc khơng q kì quặc, màu sắc họa tiết đẹp Điều khiến người dùng cảm thấy thoải mái, tự tin sẵn sàng đeo trang khắp nơi Giá thị trường - Khách hàng mong muốn tìm sản phẩm trang phục vụ nhu cẩu với giá thành hợp lý Ví dụ với nhu cầu lọc bụi theo cấp độ bình thường hay mơi trường bị nhiễm trầm trọng, trang cản virus(chẳng hạn virus Corona hoành hành nay) hay với chị em phụ nữ cịn mong muốn trang với độ an tồn cao không gây hại đến da, ảnh hưởng thẩm mỹ… tất phải khuôn khổ giá thành hợp lý mà người tiêu dùng chấp nhận Áp lực ngày đại dịch (tiêu biểu dịch viêm phổi hô hấp cấp SARSCOVID-2) Trong nước: - Để có đủ số lượng trang cung cấp cho nhà thuốc bình ổn giá, nhiều cơng ty sản xuất trang phải nâng suất làm việc sản xuất số lượng gấp đơi, chí gấp ba so với ngày thường Nước - Triều Tiên thơng báo xí nghiệp Bình Nhưỡng sản xuất hàng chục nghìn trang ngày để sẵn sàng ứng phó dịch virus corona Tờ AFP cho biết, nhà máy sản xuất tã miền Đông Trung Quốc chuyển đổi số dây chuyền sang làm trang để đối phó với virus corona chết người lan rộng Hiện tại, dây chuyền sản xuất 600.000 trang ngày Cơng ty ông chuyển đổi dây chuyền khác sang sản xuất trang Sự cạnh tranh từ doanh nghiệp ngành Các doanh nghiệp thiếu nguyên liệu đầu vào - - Nhiều doanh nghiệp cho dàn máy chạy suốt 24h, có đơn vị chưa làm trang tham gia cho biết "chỉ đủ nguyên liệu ngày" Trước nhu cầu mua trang gia tăng đột biến dịch nCoV, Công ty Tanaphar – đơn vị chuyên sản xuất trang tiệt trùng sử dụng cho sở y tế cho biết hoạt động với công suất 24h ngày Đại diện Công ty Dược phẩm Đại Uy cho biết cho dàn máy tự động chạy suốt 24h Không đơn vị sản xuất nước, nhiều nhà nhập tăng gấp nhiều lần số lượng đơn hàng Về nguồn nguyên liệu với mặt hàng này, Bộ Cơng Thương cho biết có loại phục vụ nhu cầu tiêu dung: - Thứ vải không dệt, nước sản xuất được, thời gian tới gia tăng khơng nhiều Thứ hai màng lọc kháng khuẩn, đơn vị nhập từ Trung Quốc khoảng 70% Khoảng 30% lại mua từ Ấn Độ, Malaysia, Indonesia, Đài Loan, Ai Cập, Hàn Quốc, Nhật Bản số nước châu Âu Pháp, Italy Trung Quốc cấm xuất sản phẩm nguyên liệu Hàn Quốc Nhật Bản khan hiếm, khơng có hàng để bán xuất Ấn Độ cấm xuất sản phẩm, không cấm xuất nguyên liệu Châu Âu giá cao Các nước cịn lại, doanh nghiệp Việt khó tiếp cận nguồn nguyên liệu tiếp cận giá cao Sự đe dọa sản phẩm thay Sự cần thiết trang sống Có ba loại trang mà người sử dụng để bảo vệ thân khỏi chất ô nhiễm: - Khẩu trang N95: Khẩu trang N95 trang chống ô nhiễm lọc 95% chất nhiễm khơng khí Nó lọc hầu hết chất nhiễm hạt, chí PM2.5 chất ô nhiễm gốc dầu khác Khi mua mặt nạ khơng khí N95, nên xem xét mặt nạ có lối riêng (hoặc van khí) để khơng khí di chuyển ta thở Điều ngăn độ ẩm sương mù mức gần sống mũi mắt - - Khẩu trang N99 N100 Những mặt nạ khơng khí có khả lọc hạt PM2,5 với hiệu suất 99% 99,97% Nhưng không giống N95, chúng lọc chất gây nhiễm khơng khí gốc dầu - Khẩu trang P95 R95 Mặt nạ xếp hạng P có khả chống lại chất gây ô nhiễm gốc dầu mặt nạ xếp hạng R khơng Những mặt nạ tương đối đắt tiền sử dụng cho mục đích cơng nghiệp thay sử dụng cá nhân Cơ chế hoạt động tiện dụng Bằng cách che lại phần hở khuôn mặt mũi miệng nơi trực tiếp tiếp xúc với khơng khí bên ngoài, trang giúp che chắn cản ô nhiễm vào thể Tùy loại nhìn chung đeo trang so với việc bịt khăn hay che áo có tính thẩm mỹ nhiều, cịn nhẹ bảo vệ da mặt tốt Sản phẩm thay - Hiện thị trường, khách hàng ưa chuộng sử dụng trang, với giá thành hợp lý với loại, dễ dàng lựa chọn Người ta chưa tìm sản phẩm thay tốt chí chưa nghĩ đến điều Vì lợi ích tiện dụng sử dụng trang phù hợp với tất người, lứa tuổi đặc thù cơng việc Chính vậy, trang tồn với lâu dài tương lai xa chưa thể tìm sản phẩm thay tốt Cho đến phát minh vĩ đại đời thời đại khác hoàn cảnh giới khác Phần II:TÌM HIỂU VỀ CHIẾN Tại Việt Nam có 38 CẠNH đơn vị sản xuất,TRANH kinh doanh trang y tế, số doanh nghiệp LƯỢC kinh doanh trang - Nhà phân phối bảo hộ Miền Nam- cửa hàng bảo hộ lao động miền Nam, trang Khuyến Anh- xưởng may gia công Khuyến Anh, trang chống khuẩn-công ty TNHH may Cần Mẫn, Khẩu trang An Vinh- công ty TNHH công nghệ ứng dụng An Vinh, trang y tế Mạnh khuyên- công ty TNHH MTV Mạnh Khun, cơng ty cổ phần Tầm nhìn mới, công ty TNHH Ngô Thiên Trang, công ty TNHH sản xuất Minh Tiến Sài Gịn, vinatowel- cơng ty TNHH SX TM XNK vinatowel Việt Nam,… CÁC CHIẾN LƯỢC chiến lược đặc trưng hoá khác biệt: Chiến lược nhằm đạt khác biệt so với sản phẩm đối thủ ngành - Tăng khác biệt sản phẩm: đa dạng hóa loại trang, tạo sản phẩm trang có loại mẫu mã, kiểu dáng chất liệu khác phù hợp với nhu cầu người,… Xây dựng thương hiệu: : trang loại sản phẩm liên quan trực tiếp đến bảo vệ sức khỏe người, nên điều quan trọng doanh nghiệp kinh doanh trang xây dựng cam kết đảm bảo độ an toàn bảo vệ loại trang đến sức khỏe người Chính sách giá: - sách giá chiến lược cạnh tranh quan trọng doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp có sách giá khác nhau, nhìn vào tình hình kinh tế điều kiện khác mà doanh nghiệp định giá sản phẩm Chiến lược tập trung: - Chiến lược tập trung vào phục vụ thật tốt mục tiêu cụ thể, chẳng hạn nhóm khách hàng, phân khúc sản phẩm, phân khúc thị trường, vị trí địa lý cụ thể - Chiến lược tập trung - thành công - giúp công ty đạt chi phí thấp, hoặc/và khác biệt hố thị trường mục tiêu hẹp mà doanh nghiệp chọn End ... I Ứng dụng mơ hình áp lực cạnh tranh Michael Porter phân tích thị trường trang thị trường nước ngồi nước? II Tìm hiểu chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp cung cấp trang này? Mơ hình áp lực cạnh. .. nhiễm: - Khẩu trang N 95: Khẩu trang N 95 trang chống ô nhiễm lọc 95% chất nhiễm khơng khí Nó lọc hầu hết chất nhiễm hạt, chí PM2 .5 chất ô nhiễm gốc dầu khác Khi mua mặt nạ khơng khí N 95, nên xem... đầu vào, giảm giá thành sản xuất Tiếp cận với nguồn cung gây tăng chi phí cho doanh nghiệp - Áp lực từ khách hàng Chất lượng trang Trong nước - - Sản xuất trang 100% nguyên liệu sạch, thân thiện