tiểu luận quản trị chiến lược chiến lược chi phí thấp của tập đoàn hoàng anh gia lai

Trong năm 2014, các sản phẩm nông nghiệp đã trở thành chủ lực và chiếm tới50.3% doanh thu thuần của tập đoàn.Sự gia tăng doanh thu đến từ các sản phẩm nông nghiệp và tỷ trọng trong doanh

CHƯƠNG 1 – GIỚI THIỆU TẬP ĐOÀN HOÀNG ANH GIA LAI VÀ SBU

NÔNG NGHIỆP1.1 Giới thiệu tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai

Công ty cổ phần Hoàng Anh Gia Lai được thành lập theo Luật Doanh nghiệpcủa Việt Nam vào ngày 1 tháng 6 năm 2006

Công ty có trụ sở tại số 15, Đường Trường Chinh, phường Phù Đổng, Thànhphố Pleiku, Tỉnh Gia Lai, Việt Nam

Công ty hoạt động theo mô hình tập đoàn với 31 công ty con hoạt động sản xuấtkinh doanh trong 5 lĩnh vực chính vào cuối năm 2014

Tại thời điểm cuối năm 2014, tập đoàn có quy mô tổng tài sản là 36,369 tỷVNĐ, trong đó vốn chủ sở hữu là 14,238 tỷ VNĐ

Quá trình tăng vốn chủ sở hữu của tập đoàn giai đoạn 2010 – 2014 được trìnhbày như hình dưới

0 2000

Biểu đồ 1.1 Quá trình tăng vốn chủ sở hữu của tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai

(Nguồn: Báo cáo thường niên của tập đoàn)Trước năm 2013, khi mà tập đoàn chưa hoàn thành cơ bản việc tái cơ cấu thìhoạt động chủ yếu của tập đoàn là bất động sản, với doanh thu từ bán căn hộ chiếm64.39% trong năm 2012 và đều cao hơn 55% doanh thu thuần trong các năm trước đó.Đặc biệt trong năm 2012 khi mà tập đoàn đẩy mạnh nâng cao diện tích mía đường, cao

su và thí điểm trồng cọ dầu thì cả doanh thu và lợi nhuận trước thuế của tập đoàn đềugiảm xuống mức thấp nhiều năm.

Quy mô doanh thu và lợi nhuận của tập đoàn giai đoạn 2010 – 2014 được trìnhbày như hình dưới

1,702

525

999

1,773

Doanh thu thuần Lợi nhuận trước thuế

Biểu đồ 1.2 Quy mô doanh thu và LNTT của HAGL giai đoạn 2010 - 2014

(Nguồn: Báo cáo thường niên của tập đoàn)Đến năm 2013, khi mà quá trình tái cơ cấu đã cơ bản hoàn thành thì mía đường

và cao su bắt đầu có doanh thu và ngày càng tăng tỷ trọng trong cơ cấu doanh thu củatập đoàn

Cơ cấu doanh thu của tập đoàn giai đoạn 2010 – 2014 của tập đoàn được trìnhbày như hình dưới

Biểu đồ 1.3 Cơ cấu doanh thu của HAGL giai đoạn 2010 – 2014

(Nguồn: báo cáo thường niên của tập đoàn)Khởi đầu là một xưởng gỗ, tập đoàn phát triển qua các giai đoạn chính như sau:

1990 – 1993: Giai đoạn khởi nghiệp Hoàng Anh Gia Lai là một doanh nghiệp

tư nhân sản xuất đồ gỗ tiêu thụ trong nước và xuất khẩu sang châu Âu

1994 – 2002: Giai đoạn mở rộng Tập đoàn mở rộng sản xuất cả các sản phẩm

đá granite để xuất khẩu

2002 – 2007: Giai đoạn đại chúng hóa Bất động sản là ngành chủ lực của tập

đoàn trong khi chiến lược đa dạng hóa đang được triển khai Tập đoàn cũng quyết địnhchuyển sang mô hình công ty cổ phần và đầu tư vào bóng đá như một công cụ quảng

bá thương hiệu

2008 – 2012: Giai đoạn tái cơ cấu Tập đoàn niêm yết tại sở Giao dịch chứng

khoán thành phố Hồ Chí Minh và huy động vốn thông qua các hình thức phát hành tráiphiếu, cổ phiếu và vay ngân hàng để có tiền phục vụ quá trình tái cơ cấu

2013 – nay: Giai đoạn phát triển bền vững Tập đoàn phát triển tập trung vào

hai ngành chính là nông nghiệp và bất động sản

1.2 Giới thiệu SBU nông nghiệp

Năm 2012 tập đoàn bắt đầu có doanh thu từ cao su với giá trị khiêm tốn 46.4 tỷVNĐ và chỉ chiếm 1% doanh thu thuần Nhưng từ năm 2013 sau khi quá trình tái cấutrúc cơ bản được hoàn thành thì cao su cùng với các sản phẩm nông nghiệp khác nhưmía đường, bắp lần lượt có doanh thu và ngày càng tăng

Trong năm 2014, các sản phẩm nông nghiệp đã trở thành chủ lực và chiếm tới50.3% doanh thu thuần của tập đoàn.

Sự gia tăng doanh thu đến từ các sản phẩm nông nghiệp và tỷ trọng trong doanhthu thuần của tập đoàn trong giai đoạn 2010 – 2014 được trình bày trong biểu đồ dướiđây

0 200

Tỷ trọng các sản phẩm nông nghiệp trong doanh thu thuần

Biểu đồ 1.4 Doanh thu từ các sản phẩm nông nghiệp và tỷ trọng trong doanh thu

thuần của HAGL giai đoạn 2012 – 2014

(Nguồn: Báo cáo thường niên của tập đoàn)

Vì chưa tìm thấy số liệu chính thức về tăng trưởng của thị trường cũng như thịphần tương đối của tập đoàn trong các ngành nông nghiệp, bất động sản, dịch vụ nênnhóm chưa định vị được SBU nông nghiệp cũng như các SBU khác trong tập đoàn,nhưng sự tăng trưởng doanh thu cũng như tỷ lệ đóng góp trong doanh thu thuần củacác sản phẩm cũng đã cho thấy tầm quan trọng của SBU nông nghiệp trong định hướngphát triển của tập đoàn

1.3 Hoạt động của tập đoàn HAGL trước năm 2009

Xí nghiệp tư nhân Hoàng Anh thành lập năm 1990, với ngành nghề chính làđóng bàn ghế gỗ cho học sinh trong vùng, sau đó mở rộng nhanh chóng ra sản xuất cácloại đồ gỗ xuất khẩu và khánh thành nhà máy chế biến đồ gỗ nội thất ngoài trời tại GiaLai năm 1993

Năm 2001, xí nghiệp Hoàng Anh – Gia Lai xây dựng nhà máy chế biến mủ cao

su, mở rộng sang một lĩnh vực kinh doanh hoàn toàn mới

Năm 2002 là một năm đánh dấu bước ngoặt trong hoạt động của xí nghiệp đồ gỗHoàng Anh – Gia Lai khi thực hiện một loạt các bước đi quan trọng như chuyển đổi

mô hình hoạt động sang công ty cổ phần, khánh thành nhà máy chế tác đá granite, mởrộng thêm một nhà máy chế biến gỗ nội thất tại Gia Lai và đặc biệt là khai trương câulạc bộ bóng đá Hoàng Anh Gia Lai.Trong 4 năm tiếp, CTCP Hoàng Anh Gia Lai đãđầu tư mạnh mẽ vào lĩnh vực resoft, khách sạn trên nhiều địa bàn như Quy Nhơn, ĐàLạt, Pleiku, Tp Hồ Chí Minh

Năm 2007, Công ty đầu tư mạnh mẽ vào lĩnh vực Bất động sản với nhiều dự ánlớn như khu căn hộ cao cấp New Saigon, HAGL Hotel Plaza Đà Nẵng, khu căn hộ caocấp Phú Hoàng Anh, khu căn hộ cao cấp Hoàng Anh Cần Thơ Công ty cũng đầu tưvào lĩnh vực thủy điện, xây dựng học viện bóng đá Hoàng Anh Gia Lai và được Chínhphủ Lào cấp 5,000 ha đất tại tỉnh Attepeu

Năm 2008 tiếp tục là một năm quan trọng của CTCP Hoàng Anh Gia Lai hoạtđộng theo mô hình tập đoàn với hàng loạt các hoạt động quan trọng Ngày 15/12/2008,CTCP Hoàng Anh Gia Lai niêm yết trên Sở giao dịch chứng khoán Tp Hồ Chí Minh

và ngay lập tức trở thành một bluechips thu được nhiều chú ý Cùng với đó, tập đoàncũng đã ký hợp đồng tài trợ 19 triệu USD cho Chính phủ Lào xây dựng khu nhà ở chovận động viên SeaGames 2009, ký hợp đồng phát triển dự án và nhận Giấy phép đầu tưtrồng 10,000 ha cao su tại tỉnh Attapeu, Lào và được UBND tỉnh Gia Lai cấp thêm8,000 ha đất trồng cao su

Năm 2009 được nhóm nghiên cứu đánh giá là năm bắt đầu quá trình tái cơ cấucủa tập đoàn sau khi phân tích môi trường kinh doanh và đánh giá các hoạt động đượctập đoàn thực hiện

Kết quả kinh doanh và tình hình tài sản của tập đoàn trong giai đoạn bùng nổtrước niêm yết cho đến năm 2009 được trình bày tỏm tắt trong bảng dưới đây

Bảng 1.1 Kết quả kinh doanh và tình hình tài sản giai đoạn 2006 – 2009

(Nguồn: Báo cáo thường niên của tập đoàn)

CHƯƠNG 2 – PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ ĐỊNH VỊ

CHIẾN LƯỢC CHO SBU NÔNG NGHIỆP2.1 Phân tích môi trường vĩ mô

Trong phần này nhóm sử dụng mô hình PEST để phân tích và đánh giá một cáchtoàn diện những yếu tố của môi trường vĩ mô ảnh hưởng tới thị trường nông nghiệp tạiViệt Nam nói chung và đối với HAGL nói riêng

Kinh tế (E): Theo số liệu thống kê về kinh tế giai đoạn 2000 đến 2009 cho thấy

GDP bình quân tăng gấp đôi sau 8 năm, tích luỹ nội bộ nền kinh tế đạt trên 30% GDP

Về tỷ lệ lạm phát thì Việt Nam có tỷ lệ lạm phát trung bình khá cao: giai đoạn

2001-2005 là 5.35%, đứng vị trí thứ 67 trên thế giới và giai đoạn 2006-2010 là 11.5%, đứngthứ 24

Như vậy, với tình hình kinh tế vĩ mô vào thời điểm năm 2009 và xu hướng trongtương lai đem lại những cơ hội, thuận lợi cho lĩnh vực nông nghiệp của HAGL pháttriển

Kiều hối (tỷ USD) 1.7 1.8 2.1 2.7 3.2 3.8 4.7 5.5 7.2 6.2 8.1

CPI (tăng giảm % so

với năm trước)

-0.6 0.8 4.0 3.0 9.5 8.4 6.6 12.6 19.9 6.5 11.7

Bảng 2.1 Một số dữ liệu về kinh tế Việt Nam trong 10 năm gần đây (TCTK)

(Nguồn: Tổng cục thống kê)

Chính trị - Pháp luật (P): Nền chính trị nước ta do Đảng Cộng Sản Việt Nam

lãnh đạo hiện nay được đánh giá rất cao về sự ổn định, đảm bảo cho sự hoạt động pháttriển của các doanh nghiệp, tạo ra tâm lý an toàn khi đầu tư vào thị trường Việt Nam

Năm 2006, khi Việt Nam gia nhập WTO, là thành viên của Hội đồng bảo an liênhợp quốc, vấn đề toàn cầu hóa, xu hướng đối ngoại ngày càng mở rộng, hội nhập vàokinh tế thế giới là cơ hội của HAGL tham gia vào thị truờng nông nghiệp để cung cấptrong nước và xuất khẩu sang các thị trường Châu Âu, Iraq Các quy định về thủ tụchành chính ngày càng hoàn hiện, giấy phép hoạt động kinh doanh ngày càng được rútngắn Chính phủ rất quan tâm về hiệu năng hành chính công, tháo gỡ các rào cản tronghoạt động kinh doanh Đây là một thuận lợi cho HAGL giảm bớt rào cản ra nhậpngành

Khoa học công nghệ (T): Nhân tố công nghệ có ảnh hưởng lớn đối với chiến

lược kinh doanh của các doanh nghiệp cũng như các ngành công nghiệp Công nghệ cótác động quyết định đến 2 yếu tố cơ bản tạo nên khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp:chất lượng và chi phí cá biệt của sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp cho thịtrường

HAGL luôn nghiên cứu và tiếp thu các giải pháp công nghệ tối tân để vận dụngvào quy trình sản xuất, đặc biệt là trong lĩnh vực trồng cây công nghiệp

HAGL là đơn vị tiên phong trong canh tác cây cao su, cọ dầu, mía đường và bắptrên những cánh rừng khộp của Lào và Campuchia để gia tăng sản lượng, Tập đoànvận hành phương thức sản xuất tiên tiến và độc đáo bằng cách nâng cao độ phì nhiêucủa đất thông qua đầu tư mới trên diện rộng từ con người đến máy móc, từ công nghệđến quy trình và cây giống Do đó HAGL đã tập trung làm giảm chi phí sản xuất nhờ

sử dụng công nghệ cao và lợi thế kinh tế theo quy mô của mình

Văn hóa - Xã hội (S): Trong công tác quản trị chiến lược kinh doanh thì các yếu

tố văn hóa - xã hội là nhạy cảm, hay thay đổi nhất Với thị trường hơn 90 triệu dân và

có nhu cầu lương thực cao, tuy có tỷ trọng nông nghiệp cao nhưng còn manh mún vànhỏ lẻ, công nghệ lạc hậu dẫn tới năng suất thấp và không đáp ứng đủ nhu cầu thực tế

2.2 Phân tích môi trường ngành

Vấn đề ở đây là phải phân tích, phán đoán các thế lực cạnh tranh trong ngànhnông nghiệp để xác định cơ hội và đe dọa đối với HAGL khi tham gia đầu tư vàongành, do vậy nhóm tiến hành áp dụng mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của MichaelPorter trong giai đoạn 2009 - 2012, bao gồm:

Áp lực cạnh tranh từ các đối thủ hiện tại: Đối thủ cạnh tranh năm 2006 với

2136 doanh nghiệp tại Việt Nam hoạt động trong lĩnh vực nông lâm thủy sản và đếnnăm 2011 đã lên tới 2536 đơn vị (+18,73%) Số lượng hợp tác xã năm 2006 là 7.237giảm xuống còn 6.302 đơn vị (-12,92%) và số hộ gia đình khoảng 10 triệu hộ

Bảng 2.2 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh hiện tại.

Về kết quả sản xuất, năm 2011, các trang trại đã tạo ra gần 39,1 nghìn tỷ đồnggiá trị thu từ NLTS, chia ra: Từ NN hơn 31,2 nghìn tỷ đồng (chiếm gần 80%); từ thuỷsản gần 7,8 nghìn tỷ đồng (19,9%); từ LN 125 tỷ đồng (0,3%) Giá trị sản phẩm vàdịch vụ nông, LN và thuỷ sản bán ra đạt gần 38,2 nghìn tỷ đồng, chiếm 97,6% tổng giátrị thu từ NLTS tạo ra trong năm Trong đó thị phần của HAGL chiếm 4,45% với giátrị 1,7 nghìn tỷ đồng

Tại thời điểm năm 2009, ngoài HAGL thì các doanh nghiệp còn lại chủ yếu sảnxuất manh mún hoặc có công nghệ lạc hậu khiến HAGL trong giai đoạn này phát triểnnhanh dù là một đơn vị mới gia nhập ngành Áp lực cạnh tranh từ phía đối thủ cạnhtranh trực tiếp là trung bình

Áp lực cạnh tranh từ các đối thủ tiềm ẩn: Rào cản ra nhập ngành nông nghiệp

thấp khiến các đối thủ cạnh tranh dễ dàng gia nhập Tuy nhiên HAGL có lợi thế kinh tếtheo quy mô và sự khác biệt hóa về công nghệ khiến HAGL vẫn đang giữ thị phầntương đối trong thị trường và áp lực từ phía đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn là không cao

Áp lực cạnh tranh từ nhà cung cấp: Trong giai đoạn 2009, khi HAGL mới chỉ

hoạt động trong lĩnh vực nông nghiệp với cây cao su thì HAGL là 1 nhà cung cấp cao

su lớn với 1.449 triệu m2 vườn cao su Sau khi tái cơ cấu HAGL đã hội nhập dọc toàn

bộ với sản phẩm nông nghiệp Không có nhà cung ứng chiến lược nên áp lực cạnhtranh từ phía nhà cung cấp trong lĩnh vực nông nghiệp của HAGL thấp

Áp lực cạnh tranh từ khách hàng: Sản phẩm cao su của Việt Nam 90% xuất

khẩu dưới dạng mủ cao su, và HAGL với vị thế là nhà cung cấp với mô hình B2B,nguồn cung ứng dồi dào và nhu cầu cao su của thị trường luôn tăng qua các năm từ 220ngàn tấn năm 1996 lên 550 ngàn tấn năm 2007 Bên cạnh đó các sản phẩm tiếp theocủa HAGL bao gồm mía đường, bò… đều có nhu cầu tăng mạnh qua các năm nên áplực từ phía khách hàng thấp

Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế: Sản phẩm cao su nhân tạo có thể thay

thế cao su tự nhiên, tuy chất lượng không bằng cao su tự nhiên nhưng giá thành rẻ và

dễ bảo quản và sản xuất, tuy nhiên với thị phần 4,45% thì HAGL chưa phải lo ngại vềsản phẩm thay thế

2.3 Phân tích nội bộ doanh nghiệp

Nguồn nhân lực

Nhân tố con người là quyết định, vì thế ngay từ những ngày đầu hình thành,HAGL đã quan tâm đến chiến lược nhân sự; chú trọng xây dựng một đội ngũ quản trịgiàu kinh nghiệm, được đào tạo bài bản, gắn bó và đoàn kết HAGL có một đội ngũ kỹ

sư, công nhân lành nghề, chuyên nghiệp Có đủ nhân lực đáp ứng mạng lưới rộng củacông ty

Bên cạnh đó, HAGL cũng mạnh dạn thuê lao động nước ngoài với mục đích tạo

ra sản phẩm phù hợp với thị hiếu Châu Âu và Mỹ Việc sử dụng lao động nước ngoàidẫn đến tăng chi phí do lương bổng cao nhưng so với lợi ích thu được thì chi phí nàyrất đáng để đầu tư

Tuyển dụng nhân sự theo quy trình được thiết lập, để bảo đảm nhân viên mới có

đủ trình độ, kỹ năng, kinh nghiệp cho vị trí cần tuyển dụng và có tư cách đạo đức tốt,

có nguyện vọng gắn bó lâu dài với công ty Trong dài hạn công ty ưu tiên nguồn nhậnlực ở địa phương vì có tình ổn định và chất lượng khá cao Công ty có chính sách đặcbiệt ưu đãi những người địa phương có năng lực thực sự và có đạo đức tốt đang làmviệc ở các thành phố lớn trở về làm việc tại địa phương Công ty bảo đảm toàn bộ nhânviên được đào tạo để có đủ năng lực chuyên môn thực hiện tốt công việc được giao.Việc đào tạo và huấn luyện các kỹ năng và chuyên môn cần thiết được thực hiện tạicông ty hoặc đào tạo các khóa học bên ngoài theo kế hoạch đào tạo của công ty

Ngoài các khóa huấn luyện và đào tạo do công ty tổ chức, công ty khuyến khíchcán bộ - nhân viên tham dự các khóa đào tạo ngoài giờ làm việc Sau khóa học nhânviên cung cấp văn bằng chứng chỉ tất nghiệp để công ty hỗ trợ thanh toán một phầnkinh phí Chính sách an toàn lao động là một chính sách quan trọng hàng đầu của công

ty Huấn luyện an toàn lao động cho công nhân trước khi vao làm việc, trang bị bảo hộlao động cho công nhân như áo, giầy, kính v v đầy đủ, kịp thời theo tính chất côngviệc đòi hỏi Ban hành nội quy về an toàn lao động, vệ sinh môi trường, thường xuyênkiểm tra đánh giá công tác an toàn lao động tại các công trường

Chính sách lương hấp dẫn, tùy vào tính chất công việc có những ưu đãi đặc biệtnhư đối với bộ phân kinh doanh, lương bao gồm lương cơ bản và lương kinh doanh, họkinh doanh tốt thì thu nhập sẽ cao Ngoài ra, công ty còn ưu đãi cho CBNV mua cổphần công ty với giá ưu đãi nhưng hạn chế chuyển nhượng để CBNV gắn bó và độnglực hơn trong việc phát triển công ty

Bởi thế nên trong khi nhiều doanh nghiệp khác gặp khó khăn về nhân sự, nhất lànguồn nhân lực cao cấp, thì HAGL luôn thu hút được nhân tài và gắn kết họ bằngchính sách lương, thưởng và các chế độ bảo hiểm xã hội, quan tâm đến nhu cầu đờisống… Đội ngũ cán bộ, công nhân viên của công ty ngày càng lớn mạnh cả về sốlượng (từ vài chục người nay đã lên tới hơn 7.000 người)

Nghiên cứu và phát triển

Thường xuyên cập nhật thông tin về thị trường, tiếp tục khai thác thị trường nộiđịa, xây dựng chiến lược khách hàng mục tiêu, củng cố, ổn định thị trường truyềnthống, chủ động tìm kiếm thị trường mới phù hợp với năng lực công ty, đa dạng hóacác chủng loại sản phẩm, nắm bắt xu hướng phát triển chung của thị trường để pháttriển các dòng sản phẩm mới đáp ứng thị hiếu tiêu dùng của thị trường trong và ngoàinước

Để đẩy nhanh lĩnh vực tài chính và củng cố nguồn vốn bền vững cho các dự án,HAGL đã ký kết hợp tác với các đối tác tài chính, kinh doanh lớn ở cả trong và ngoàinước Chiến lược của tập đoàn là chỉ liên kết với những đối tác lớn, tin tưởng và tiềmnăng Bởi vì thế mới có thể tạo ra những sản phẩm tốt nhất, mang tính cạnh tranh nhất

Cụ thể như:

-CTCP Chứng Khoán Sài Gòn (SSI)

-Ngân hàng CP Sài Gòn Thương Tín (Sacombank)

-CT CP Quản lý Quỹ Đầu Tư Thành Việt

-Quỹ đầu tư Jaccar (Pháp)

-Cty quản lý quỹ Vietcombank

-Cty Chứng khoán Sacombank (SBS)

-Quỹ đầu tư Dragon Capital……

Vị thế của công ty so với các công ty khác trong cùng ngành

Nhóm rút ra một vài kết luận về tiềm lực của tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai tại thời điểm lịch sử này như sau:

Thứ nhất, HAGL có thương hiệu mạnh và uy tín HAGL là một doanh nghiệp

đầu ngành về Bất động sản và sản xuất các sản phẩm đồ gỗ và đang sở hữu một công

cụ quảng bá rất hiệu quả là đội bóng đá HAGL thi đấu tốt tại giải vô địch chuyênnghiệp Điều này tạo động lực giúp HAGL có thể trở thành một trong những thươnghiệu lớn nhất tại Việt Nam

Thứ hai, HAGL đang sở hữu lượng tài sản lớn gồm cả tài sản hữu hình và vô

hình HAGL nắm giữ nhiều dự án Bất động sản và nằm ở các vị trí đắc địa có thế mạnhmang lại lợi nhuận cao khi thị trường trở lại sôi động Ngoài ra tập đoàn còn nắm giữcác tài sản vô hình quan trọng như môi quan hệ đối tác với các tổ chức tài chính, vớichính phủ địa phương và một số nước lân cận

Thứ ba, Hội đồng quản trị và Ban giám đốc của HAGL nhanh nhạy với thời

cuộc, hiệu quả trong việc triển khai các dự án đầu tư và có tầm nhìn xa trông rộng

Triển vọng phát triển của ngành

Ngành kinh doanh cây cao su là 1 trong 3 lĩnh vực có thể tạo ra sự phát triển lâudài cho HAGL Theo đánh giá của công ty, cao su tự nhiên là mặt hàng rất có tiềmnăng, ước tính khoảng 2/3 sản lượng cao su tự nhiên trên thế giới được sủ dụng để sảnxuất lốp xe, máy bay

2.4 Phân tích SWOT

S1 Trình độ lao động có công nghệ và kỹ thuật cao

S2 Thương hiệu sản phẩm có uy tín cao và đã được khẳng định tại Việt Nam

S3 Hệ thống quản lý chuyên nghiệp và hiệu quả

S4 Tiềm năng về tài chính và quan hệ ngân hàng

S5 Hội đồng quản trị năng lực chuyên môn cao

S6 Lĩnh vực kinh doanh có định hướng

W – Điểm yếu

W1 Kiểm soát chi phí đầu vào chưa thật hiệu quả

W2 Hoạt động marketing chưa mạnh

W3 Công ty chưa tập trung nhiều vào việc phát triển thị phần miền Bắc

W4 Công ty còn ảnh hưởng của việc kinh doanh gia đình và cơ cấu phức tạp

O – Cơ hội

O1 Thị trường cao su phát triển mạnh

O2 Lĩnh vực kinh doanh đều là những ngành thiết yếu nên có cơ hội tăng trưởngmạnh khi nền kinh tế phục hồi trong những năm tới

O3 Các ngành công nghiệp phụ trợ phát triển mạnh

O4 Việt Nam ổn định về chính trị và kinh tế đang phát triển nhanh

T – Thách thức

T1 Áp lực thiếu hụt nguyên liệu cho sản xuất và xuất khẩu, chi phí nhập khẩu tăng.T2 Ảnh hưởng suy thoái kinh tế toàn cầu làm cho ngành sản xuất ô tô bị trì trệ ảnhhưởng tới giá cao su tự nhiên

Các phương án rút ra từ bảng SWOT:

- Kết hợp S – O: S1, S2, S6 và O2, O5 => Chiến lược phát triển thị trường

- Kết hợp S – T: T1 và S1, S3, S4 => Chiến lược phát triển sản phẩm

- Kết hợp W – O: W1, W4 và O3, O4 => Chiến lược kết hợp về phía sau

- Kết hợp W – T: W2, W3 và T1 => Chiến lược liên doanh liên kết

2.5 Định vị chiên lược cho SBU nông nghiệp

Chiến lược chi phí thấp của Hoàng Anh Gia Lai ở lĩnh vực nông nghiệp

Tái tạo tài nguyên, hợp tác công tư, đầu tư chiều sâu, xây dựng chuỗi giá trị vàcùng nhau lớn mạnh là những định hướng hoạt động xuyên suốt quá trình hình thành

và phát triển của Tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai Những định hướng này ngày càngđược hoàn thiện và củng cố một cách mạnh mẽ vì mục tiêu phát triển bền vững để tạo

ra giá trị lâu dài cho cổ đông và các chủ thể khác của xã hội

Đầu tư nông nghiệp, tái tạo tài nguyên: Nhận thức sâu sắc tài nguyên thiênnhiên là hữu hạn, HAGL đã đầu tư và khai thác một cách tối ưu các nguồn tài nguyêntái tạo Trong chiến lược ngành nghề kinh doanh, HAGL xác định cao su, cọ dầu, míađường, bắp, chăn nuôi bò thịt, bò sữa không chỉ mang lại hiệu quả kinh tế cao mà còn

hỗ trợ đắc lực cho địa phương sở tại trong việc chuyển đổi các khu rừng nghèo thànhnhững nông trường trù phú, góp phần nâng cao đời sống vật chất và tinh thần chongười dân

HAGL chủ động bảo vệ tài nguyên đất và tài nguyên nước thông qua việc ứngdụng các thành tựu khoa học kỹ thuật vào hoạt động sản xuất nông nghiệp như hệthống tưới nước nhỏ giọt Israel, phần mềm phân tích thành phần dinh dưỡng đất, dây

chuyền sản xuất phân bón vi sinh Những cải tiến vượt trội này góp phần đáng kể vàoviệc tiết kiệm nước, hạn chế xói mòn, bạc màu đất, tiết kiệm chi phí sản xuất và manglại hiệu quả kinh tế cao.

Đầu tư chiều sâu, tận dụng chuỗi giá trị tạo lợi thế cạnh tranh bền vững: Để tạo

ra lợi thế cạnh tranh riêng biệt trên phạm vi quốc tế, cùng với quy mô đầu tư lớn,hAGL luôn nghiên cứu và tiếp thu các giải pháp công nghệ tối tân để vận dụng vào quytrình sản xuất, đặc biệt là trong lĩnh vực trồng cây công nghiệp

HAGL là đơn vị tiên phong trong canh tác cây cao su, cọ dầu, mía đường và bắptrên những cánh rừng khộp của Lào và Campuchia để gia tăng sản lượng, Tập đoànvận hành phương thức sản xuất tiên tiến và độc đáo bằng cách nâng cao độ phì nhiêucủa đất thông qua đầu tư mới trên diện rộng từ con người đến máy móc, từ công nghệđến quy trình và cây giống Đây có thể được xem là một quyết định táo bạo vì đa phầnkhu vực dự án là những vùng đất cằn cỗi và khô hạn quanh năm Với tinh thần quyếtliệt và ý chí mạnh mẽ “đầu tư đến nơi đến chốn”, Tập đoàn đã không chỉ đưa côngnghệ tiên tiến trong lĩnh vực nông nghiệp của Israel là tưới nhỏ giọt vào canh tác đểtăng năng suất tối đa mà còn thành lập Viện Nghiên cứu cây cao su nhằm phân tích thổnhưỡng nhằm tạo ra những loại phân bón riêng biệt phù hợp với từng vùng đất khácnhau, vừa tốt nhất cho cây vừa đảm bảo chi phí thấp Trong năm 2014, Tập đoàn đãquyết định nâng cấp Viện này thành Viện Nghiên cứu và ứng dụng Công nghệ caotrong nông nghiệp, trọng thị mời đón các chuyên gia hàng đầu ở các nước có nền nôngnghiệp phát triển mạnh như Thái Lan (mía, bắp), malaysia (cọ dầu), israel, Úc (chănnuôi) cùng đội ngũ kỹ sư nông nghiệp hùng hậu hơn 1.000 người Việt Nam tham gianghiên cứu và phát triển các ứng dụng kỹ thuật cao trong nuôi trồng, chăm sóc và pháttriển cây tại các vùng dự án, từ đó tạo điều kiện cho các kỹ sư Việt Nam học hỏi traudồi thêm kiến thức và mở rộng phạm vi hiểu biết về lĩnh vực này

Có thể nói, cụm công nghiệp mía đường HAGL ở Attapeu (Lào) là một điểnhình trong việc đầu tư chiều sâu và gắn kết chuỗi giá trị của HAGL Cụm công nghiệpnày tạo ra sản phẩm chính là đường tinh luyện, đồng thời sử dụng các chất thải để làm

ra các phụ phẩm khác như nhiệt điện, phân bón Ngoài ra, những phụ phẩm khác từmía, bắp và cọ dầu cũng là nguồn thức ăn giàu dinh dưỡng cho đàn bò mà Tập đoàntriển khai chăn nuôi trong năm nay.Ở một phương diện khác, HAGL cũng nhanh chóngứng dụng quy trình quản lý chuỗi giá trị vào lĩnh vực bất động sản bằng cách liên kếtcác mắt xích nguồn nguyên liệu vốn là ưu thế sẵn có của Tập đoàn, gồm gỗ, đá, cơkhí kết hợp với các đội thiết kế và thi công chuyên nghiệp để tạo ra những sảnphẩm có khả năng cạnh tranh cao trên thị trường

Gắn bó cùng phát triển: HAGL thấu hiểu rằng thành công của Tập đoàn ngàyhôm nay chính là nhờ vào sự tin tưởng, chia sẻ, hỗ trợ và hợp tác đầy thiện chí của cổđông, nhà đầu tư, đối tác, khách hàng, cán bộ nhân viên, cộng đồng địa phương, cơquan quản lý, giới truyền thông , vì thế, triết lý kinh doanh “gắn bó cùng phát triển”luôn là kim chỉ nam trong định hướng kinh doanh của Tập đoàn Do vậy, HAGL đãhuy động được nguồn vốn lớn từ các định chế tài chính có uy tín trong và ngoài nước;

được các ngân hàng đáp ứng nhu cầu về vốn trong hoạt động sản xuất kinh doanh; các

cổ đông chiến lược, cộng đồng địa phương và chính quyền sở tại luôn hợp tác đồnghành cùng Tập đoàn để đạt được những thành quả của ngày hôm nay, lãnh đạo Tậpđoàn luôn tạo mọi điều kiện thuận lợi, một môi trường năng động, sáng tạo và nhânvăn để cán bộ nhân viên phát huy tài năng hAGL cũng tự hào vì có được một đội ngũquản lý chuyên nghiệp và nhân viên với lòng trung thành và quyết tâm cao vì “màu cờsắc áo” của Tập đoàn

Chiến lược phát triển ngắn hạn, trung và dài hạn

Năm 2014, nền kinh tế Việt Nam đã có những chuyển biến khá tích cực, tuynhiên ngành bất động sản vẫn còn trong giai đoạn phục hồi khá chậm Do đó, lãnh đạoHAGL tiếp tục duy trì thực hiện chiến lược tái cấu trúc Tập đoàn đã được triển khai từ

2013 nhằm mục đích cắt giảm và thu hẹp những ngành không sinh lợi, đầu tư tập trung

có trọng điểm vào những ngành có khả năng sinh lợi cao, liên kết thành chuỗi giá trị,giảm thiểu rủi ro để giúp HAGL hạ thấp được số dư nợ vay, cải thiện các chỉ số tàichính Theo kế hoạch tái cấu trúc, định hướng phát triển hai ngành chính mà công tyvạch ra từ năm 2013 là nông nghiệp và bất động sản Ngoài những loại cây trồng đãphát triển thành công như cao su, cọ dầu, mía đường và bắp, Tập đoàn còn tận dụngnhững phụ phẩm từ nông nghiệp và dựa vào quỹ đất rộng lớn để phát triển lĩnh vựcchăn nuôi bò được triển khai với quy mô lớn bắt đầu từ năm 2014 Về bất động sản, dự

án trọng điểm vẫn là Khu phức hợp HAGL Myanmar Center nằm ở vị trí đắc địa củathành phố Yangon

Ngành nông nghiệp: Trong xu thế hội nhập, Việt Nam đã và sẽ tiếp tục tham gia

nhiều hiệp định Thương mại Tự do (FTA), đồng nghĩa với việc thuế quan hạ và các ràocản thương mại sẽ được dỡ bỏ Với các lợi thế trong lĩnh vực nông nghiệp như khí hậu

ôn hòa, đất đai trải rộng, nguồn lao động dồi dào , hàng nông sản Việt Nam sẽ cónhiều điều kiện thuận lợi để gia tăng xuất khẩu Những tiền đề này cộng với ưu thế quỹđất lớn (mở rộng sang các nước láng giềng thông qua mô hình PPP) thuận tiện cho việc

áp dụng máy móc và công nghệ vào sản xuất làm tăng năng suất và hạ giá thành sảnphẩm, càng củng cố lòng tin rằng: HAGL nhất định sẽ thành công khi đưa nông nghiệplên vị trí ưu tiên hàng đầu trong hoạt động kinh doanh của Tập đoàn

Ngành nông nghiệp sẽ có tỷ suất lợi nhuận cao khi sản lượng ở vào mức kỳvọng Doanh thu từ lĩnh vực này có khả năng tạo ra dòng tiền lớn và có độ tăng trưởng

ổn định sẽ giúp HAGL tránh được các ảnh hưởng tiêu cực từ các ngành kinh doanhtruyền thống có tính chu kỳ dài và dễ bị tác động nếu các điều kiện của nền kinh tế trởnên không thuận lợi

Nhận thức được điểm mấu chốt này, ngay từ năm 2007, HAGL đã tập trung đầu

tư mạnh mẽ vào cây cao su, sau đó tiến hành trồng các loại cây công nghiệp trung hạnkhác như mía đường, cọ dầu Với mục tiêu “lấy ngắn nuôi dài”, HAGL cũng đã bổsung thêm cây bắp và chăn nuôi bò vào danh mục đầu tư ngắn hạn Cây bắp có vòng

quay vốn ngắn, chỉ hơn 3 tháng là thu hoạch, do vậy một năm HAGL có thể trồng tốithiểu 2 vụ, năng suất mỗi vụ đạt trên 10 tấn/ha/vụ Trong năm 2014, HAGL đã trồng vàthu hoạch khoảng 5.000 ha bắp tại Lào và Campuchia Cũng trong 6 tháng cuối năm

2014, HAGL đã chính thức đầu tư vào lĩnh vực chăn nuôi bò công nghệ cao với việcnhập hơn 43.500 con bò Úc về nuôi tại Việt Nam và Lào Trong lĩnh vực này, thức ănchiếm tới 80% giá thành nên một khi mở rộng hoạt động sản xuất cọ dầu, mía đường,bắp , HAGL sẽ tận dụng được bã cọ dầu, mật rỉ mía đường, lõi bắp và diện tích đấtven sông suối nhiều cỏ làm nguồn thực phẩm cho bò Như thế, việc đầu tư chăn nuôinày giúp HAGL phân hóa rủi ro, hạn chế được các ảnh hưởng tiêu cực gây ra bởinhững biến động trên thị trường, hỗ trợ mạnh mẽ cho các lĩnh vực kinh doanh dài hạnkhác của Tập đoàn

CHƯƠNG 3 – CHUỖI GIÁ TRỊ KHÉP KÍN TẠO CHI PHÍ THẤP TRONG SBU NÔNG NGHIỆP CỦA HOÀNG ANH GIA LAI

3.1 Dây chuyền khép kín sản xuất mía đường

Mía đường là một ngành mà HAGL có nhiều lợi thế cạnh tranh Với diện tíchcanh tác lên đến 10.000 ha và liền vùng, HAGL có thể áp dụng máy móc thiết bị trongcông tác trồng, chăm sóc và thu hoạch mía Hệ thống tưới Israel được lắp đặt đến từnghàng mía và cung cấp độ ẩm liên tục cho đất, giúp HAGL có thể trồng mía ngay trongmùa khô và cây mía có thể phát triển rất nhanh trong các tháng này nhờ quang hợpmạnh Việc chuẩn bị đất và trồng mía được thực hiện hoàn toàn bằng máy Công tácbón phân cũng được thực hiện tự động hóa bằng cách hòa vào nước và thông qua hệthống tưới đi đến từng hàng mía Trong công tác thu hoạch, máy móc thiết bị cũng giúpHAGL tiết kiệm rất nhiều thời gian và chi phí Nhờ áp dụng kỹ thuật canh tác khoa học

và hiện đại, HAGL đạt năng suất mía cao và giá thành mỗi tấn thấp hơn nhiều so vớimặt bằng chung của ngành Đây là yếu tố quan trọng dẫn đến sự thành công trongngành mía đường

Công nghệ trồng mía của HAGL

Nhờ ứng dụng hệ thống tưới nước nhỏ giọt bù áp Israel, tập đoàn Hoàng AnhGia Lai (HAGL) không chỉ tiết kiệm được chi phí sản xuất mà con nâng cao năng suấtcho cây mía trên đất Lào

Hệ thống tưới nhỏ giọt bù áp Israel được lắp đặt đến từng hàng mía và cung cấp

độ ẩm liên tục cho đất, giúp HAGL có thể trồng mía ngay trong mùa khô và cây mía cóthể phát triển rất nhanh trong các tháng này nhờ quang hợp mạnh Việc chuẩn bị đất vàtrồng mía được thực hiện hoàn toàn bằng máy Công tác bón phân cũng được thực hiện

tự động hóa bằng cách hòa vào nước và thông qua hệ thống tưới đi đến từng hàng mía.Trong công tác thu hoạch, máy móc thiết bị cũng giúp HAGL tiết kiệm rất nhiều thờigian và chi phí

Hình 3.1a Hệ thống tưới nước nhỏ giọt

Hình 3.1b Hệ thống tưới nước nhỏ giọt

(Nguồn: Nhóm tổng hợp)Bên cạnh đó, Hoàng Anh Gia Lai cũng sử dụng nhiều máy móc thiết bị trongquá trình thu hoạch, giúp doanh nghiệp tăng năng suất, giảm chi phí