Chiến lược của tập đoàn hoàng anh gia lai giai đoạn 2010 2015 nhóm 1 DHQTKD

MỤC LỤC ******************** A. LỜI NÓI ĐẦU 1 PHẦN I. TÌNH HÌNH THỰC TẾ CỦA CÔNG TY 2 1. GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ TẬP ĐOÀN HOÀNG ANH GIA LAI 2 1.1. Lịch sử hình thành và phát triển 3 1.2. Triết lý kinh doanh 5 1.3. Tầm nhìn. 6 1.4. Ngành nghề kinh doanh và tình hình công ty con 6 1.5. Thành tích đạt được 6 2. Kết quả hoạt động kinh doanh 6 2.1. Kết quả hoạt động kinh doanh của HAGL từ năm 2006 đến quý 2 năm 2011 7 2.2. Vị thế của công ty so với các công ty khác trong cùng ngành 7 3. Chiến lược phát triển: 8 PHẦN II 10 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO TẬP ĐOÀN HOÀNG ANH GIA LAI GIAI ĐOẠN 2011- 2015 10 2.1 SỨ MỆNH VÀ MỤC TIÊU CỦA TẬP ĐOÀN. 10 2.1.1 Sứ mệnh. 10 2.1.2 Mục tiêu. 10 2.2 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH. 11 2.2.1 Môi trường vĩ mô. 11 2.2.1.1 Kinh tế. 11 2.2.1.2 Chính trị - luật pháp. 14 2.2.1.3 Công nghệ. 15 2.2.1.4 Xã hội. 16 2.2.1.5 Tự nhiên. 16 2.2.2. Môi trường vi mô. 17 2.2.2.1 Đối thủ cạnh tranh. 17 2.2.2.2 Khách hàng. 21 2.2.2.3 Nguồn cung ứng vật liệu. 22 2.2.2.4 Hàng thay thế. 23 2.3 PHÂN TÍCH CÁC PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2011- 2015 25 2.3.1 Xây dựng phương án chiến lược. 25 2.3.1.1. Phân tích SWOT. 25 2.3.2. Phân tích các phương án chiến lược. 27 2.3.2.1. Phân tích danh mục vốn đầu tư. 27 2.3.3 Lựa chọn chiến lược cấp công ty giai đoạn 2011 – 2015. 30 2.4. CHIẾN LƯỢC SBU VÀ CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG. 30 2.4.1. Đồ gỗ. 30 2.4.1.2. Chiến lược nghiên cứu và phát triển 32 2.4.2. Căn hộ cao cấp. 32 2.4.2.1. Chiến lược tăng trưởng tập trung 32 2.4.2.2 Chiến lược phát triển cho giai đoạn cạnh tranh 32 2.4.3 Cao su 33 2.4.3.1. Chiến lược tăng trưởng tập trung. 33 2.4.3.2. Chiến lược cạnh tranh 35 2.4.3.3. Chiến lược sản phẩm 36 2.4.3.4. Chiến lược nguồn nhân lực 37 2.4.3.5. Chiến lược Marketing 39 2.4.3.6. Chiến lược quản trị chi phí trong sản xuất và đầu tư 42 C. KẾT LUẬN 43 TÀI LIỆU THAM KHẢO

Bài tập nhóm Môn: QTCL A. LỜI NÓI ĐẦU Kể từ khi nền kinh tế chuyển từ cơ chế kế hoạch hoá tập trung sang cơ chế thị trường có sự điều tiết của nhà nước đã tạo ra những chuyển biến lớn trong nền kinh tế-xã hội. Các Doanh nghiệp Việt Nam nói chung khi chuyển sang hoạt động trong cơ chế mới đã có những thay đổi về cơ cấu, sự đoàn kết và tự lực phấn đấu để hòa nhập vào thi trường để tận dụng nhiều cơ hội tốt thuận lợi cho kinh doanh. Bên cạnh đó cũng đã gặp không ít những khó khăn thử thách do tư duy bao cấp thiếu kinh nghiệm quản lý trình độ nhân công và chiến lược chưa được chú trọng làm cho cạnh tranh gay gắt sự phát triển khó khăn và yêu cầu các doanh nghiệp Việt Nam cần phải có chiến lược phát triển tư duy đổi mới và học hỏi từ bên ngoài. Một trong những vấn đề đang được các Doanh nghiệp quan tâm nhất là lựa chọn chiến lược phát triển hợp lý cho sự phát triển dài hạn và bền vững của công ty. Bởi vì khi có chiến lược thì công ty sẽ định hướng được con đường mình phát triển thông qua phân tích, chọn lựa sản phẩm đầu tư hợp lý thì mới tăng được khối lượng sản phẩm tiêu thụ, thực hiện được quá trình tái sản xuất, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của Doanh nghiệp… Từ nhận thức trên, nhóm tôi chọn đề tài “Chiến lược của tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai giai đoạn 2010-2015“ cho tiểu luận Quản Trị Chiến Lược của mình. Nhóm 1 Trang 1 Bài tập nhóm Môn: QTCL B. NỘI DUNG PHẦN I. TÌNH HÌNH THỰC TẾ CỦA CÔNG TY 1. GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ TẬP ĐOÀN HOÀNG ANH GIA LAI Khởi nghiệp từ năm 1990 từ một phân xưởng nhỏ chuyên đóng bàn ghế cho học sinh xã Chưhdrông, Thành phố Pleiku, tỉnh Gia Lai do Ông Đoàn Nguyên Đức trực tiếp điều hành. Đến nay, Hoàng Anh Gia Lai đã đạt được bước tiến mạnh mẽ và trở thành tập đoàn tư nhân hoạt động trong nhiều lĩnh vực khác nhau. Các sản phẩm như đồ gỗ nội, ngoại thất cao cấp; đá granite ốp lát tự nhiên; mủ cao su đã có mặt hầu khắp các thị trường Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Á, Australia, New Zealand…Các văn phòng đại diện được thiết lập tại một số nước nhằm tạo điều kiện cho khách hàng có thể tiếp cận, giao dịch với tập đoàn một cách thuận tiện và nhanh chóng nhất. Bên cạnh việc duy trì và mở rộng thị trường xuất khẩu, Hoàng Anh Gia Lai Group đang phát triển thị trường trong nước bằng việc hình thành hệ thống siêu thị đồ gỗ, đá granite với qui mô lớn tại 5 trung tâm đô thị chính Hà Nội, Tp.HCM, Hải Phòng, Đà Nẵng, Cần Thơ. Trong nhiều năm liền Hoàng Anh Gia Lai Group được đánh giá là một trong những nhà sản xuất đồ gỗ hàng đầu cả nước và được người tiêu dùng bình chọn “Hàng Việt Nam chất lượng cao”. Với lợi thế về vốn, nguồn nhân lực, nguyên vật liệu dồi dào và thương hiệu mạnh, Hoàng Anh Gia Lai Group tập trung mở rộng đầu tư sang lĩnh vực kinh doanh địa ốc như xây dựng trung tâm thương mại, căn hộ cao cấp, văn phòng cho thuê cùng với sự ra đời của một chuỗi khách sạn, khu nghỉ mát tiêu chuẩn 4 sao, 5 sao tại Tp.HCM, Đà Lạt, Đà Nẵng, Nha Trang, Gia Lai, Quy Nhơn…nhằm khai thác tiềm năng du lịch đầy hứa hẹn của đất nước. Việc sở hữu đội bóng danh tiếng Hoàng Anh Gia Lai với những thành công vang dội trong thời gian qua đã thu hút sự quan tâm của đông đảo người yêu thích bóng đá. Hình ảnh của đội bóng là công cụ xây dựng và quảng bá thương hiệu rất hiệu quả. Nhóm 1 Trang 2 Bài tập nhóm Môn: QTCL Dưới sự lãnh đạo của ông Đoàn Nguyên Đức cùng sự đồng tâm hiệp lực của đội ngũ công nhân viên giàu kinh nghiệm, tận tụy, giỏi tay nghề đã giúp Hoàng Anh Gia Lai Group phát triển và lớn mạnh không ngừng. Nếu số công nhân viên khi mới thành lập nhà máy khoảng 200 người thì đến nay nhân sự của Hoàng Anh Gia Lai đã hơn 7000 người. Nếu doanh thu năm đầu tiên là 200 tỷ thì năm 2005 doanh thu đã đạt 1.200 tỷ đồng.Năm 2010 là trên 5000 tỷ đồng và 2 quý đầu năm 2011 là gần 2000 tỷ đồng. 1.1. Lịch sử hình thành và phát triển -Năm 1990: Thành lập (TL) XN tư doanh Hoàng Anh -Năm 1993: Xí nghiệp tư doanh Hoàng Anh được thành lập. Khánh thành nhà máy chế biến gỗ nội thất và ngoài trời tại Gia Lai. -Năm 2001: thành lập nhà máy sản xuất mủ cao su -Năm 2002: +Khánh thành nhà máy chế tác đá granite, mở rộng thêm một nhà máy chế biến gỗ nội thất tại Gia Lai. +Câu lạc bộ bóng đá Hoàng Anh Gia Lai ra đời sau khi UBND tỉnh Gia Lai ra quyết định chuyển giao đội bóng -Năm 2003: Đầu tư resort, khách sạn -Năm 2004: Khai trương hoạt động HAGL Resort Qui Nhơn -Năm 2005: Khai trương hoạt động HAGL Resort Đà Lạt -Năm 2006: +Khai trương hoạt động HAGL Hotel Pleiku +Khánh thành và bàn giao khu căn hộ cao cấp Lê Văn Lương (Tp.HCM) -Năm 2007: +Khởi công dự án khu căn hộ cao cấp New Saigon +Khởi công các công trình thủy điện Đắksrông 2 và Đắksrông 2A (tỉnh Gia Lai ) +Khai trương cao ốc văn phòng HAGL Safomec (Tp.HCM) +Khai trương hoạt động HAGL Hotel plaza Đà Nẵng +Ký hợp đồng hợp tác chiến lược với Arsenal (Anh Quốc)- câu lạc bộ bóng đá lừng danh thế giới Nhóm 1 Trang 3 Bài tập nhóm Môn: QTCL +Khánh thành học viện bóng đá HAGL-ARSENAL-JMG +Khởi công dự án Khu căn hộ cao cấp Phú Hoàng Anh (TP.HCM) +Khởi công dự án khu căn hộ cao cấp Hoàng Anh Cần Thơ +Được chính phủ Lào cấp 5.000 ha đất trồng cây cao sư tại tỉnh Attapeu -Năm 2008: Ngày 15/12/2008, SGDCK Tp.HCM đã có quyết định Chấp thuận đăng ký niêm yết cổ phiếu cho Công ty Cổ phần Hoàng Anh Gia Lai được niêm yết tại Sở Giao dịch Chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh với khối lương cổ phiếu niêm yết 179.814.501 cổ phiếu tương đương 1.798.145.010.000 đồng vốn điều lệ. +Ký Hợp đồng tài trợ 19 triệu USD cho chính phủ Lào xây dựng Khu nhà ở vận động viên SEAGames 2009 +Ký Hợp đồng phát triển dự án và nhận Giấy ph p đầu tư trồng 10.000 ha cao su tại tỉnh Attapeu, Lào +Khánh thành và bàn giao Khu căn hộ cao cấp đường Trần Xuân Soạn (Tp.HCM) và khu căn hộ cao cấp đường Hoàng Văn Thụ (Pleiku) +Ký thỏa thuận hợp tác chiến lược với Ngân Hàng BIDV và Sacombank +Khởi công dự án khu căn hộ cao cấp Hoàng Anh River View (Tp.HCM) +Khởi công dự án khu căn hộ cao cấp Hoàng Anh Đắk Lắk +Chia cổ phiếu thưởng cho c đông với tỉ lệ 100:49,9 +Được ủy ban nhân dân tỉnh Gia Lai cấp 8.000 ha đất trồng cay cao su - Năm 2009: +Khởi công dự án khu căn hộ cao cấp Golden house (Tp.HCM) +Khởi công dự án khu căn hộ cao cấp Hồ Thạc Gián (Đà Nẵng) +Khởi công công trình thủy điện Bá Thước 1 và 2 tại Thanh Hóa với tổng công suất 140 MW +Khởi công công trình thủy điện Đắkpsi 2B tại Kon Tum với công suất 14 MW +Khởi công công trình thủy điện Đắksrông 3B tại Gia Lai với công suất 19,5MW +Khánh thành và bàn giao Khu căn hộ cao cấp New Saigon Nhóm 1 Trang 4 Bài tập nhóm Môn: QTCL + Khánh thành và bàn giao Làng vận động viên SEAGames cho Chính phủ Lào + Được chính phủ Lào cấp 2 dự án thủy điện trên sông Nậm Kông với tổng công suất 110 MW + Được chính phủ Lào cấp ph p khảo sát 1 mỏ sắt trữ lượng 20 triệu tấn, đã kết thúc thăm dò và chuẩn bị khai thác + Được chính phủ Campuchia cấp phép khảo sát 1 mỏ sắt trữ lượng 30 triệu tấn, đã kết thúc thăm dò và chuẩn bị khai thác + Được chính phủ Campuchia cấp 12.000 ha đất trồng cây cao su + Được ủy ban Nhân dân tỉnh Đắk Lắk cấp 3.000 ha đất trồng cây cao su + Được ủy ban Nhân dân tỉnh Thanh Hóa cấp phép khảo sát 3 mỏ sắt tại các huyện phía tây Thanh Hóa + Hai lần điều chỉnh mức kế hoạch lợi nhuận trước thuế: lần thứ nhất từ 1,150 tỷ đồng lên 1,400 tỷ đồng và lần thứ hai lên 1,700 tỷ đồng + Chia cổ phiếu thưởng cho cổ đông với tỉ lệ 2:1 + Phát hành thành công trái phiếu chuyển đổi với tổng giá trị 1,450 tỷ đồng. - Năm 2010 + Đầu tư 120 triệu USD cho dự án thủy điện tại Lào. + Standard Chartered hợp tác với HAG + Tái cấu trúc Tập đoàn và chuẩn bị IPO các công ty con + Đã phát hành hơn 16,2 triệu cổ phiếu cho Deutsche Bank - Đầu năm 2011 + Chia cổ phiếu thưởng cho cổ đông với tỉ lệ 2:1 + Công bố thông tin chính thức về việc niêm yết GDRs trên sàn London + HAGL được cấp giấy phép khai thác quặng sắt tại Thanh Hóa +Thủy điện Đaksrông 2A chính thức hòa vào lưới điện Quốc Gia 1.2. Triết lý kinh doanh - Luôn quan tâm, lắng nghe, thấu hiểu, chia sẻ và đáp ứng nhanh nhất mọi nhu cầu của khách hàng. - Sẵn sàng hợp tác, chia sẻ với các đối tác kinh doanh để cùng phát triển. Nhóm 1 Trang 5 Bài tập nhóm Môn: QTCL - Gắn kết các hoạt động sản xuất kinh doanh với các hoạt động nhân đạo, hoạt động xã hội. - Chân thành với đồng nghiệp, đoàn kết cùng góp sức xây dựng công ty phát triển. 1.3. Tầm nhìn. Trở thành tập đoàn hàng đầu Việt Nam hoạt động đa ngành, đa lĩnh vực, trong đó lấy cao su, thủy đện, khoáng sản và bất động sản làm các ngành chủ lực, tạo thế phát triển bền vững. 1.4. Ngành nghề kinh doanh và tình hình công ty con Công ty hoạt động trong các lĩnh vực chính sau: - Xây dựng và kinh doanh căn hộ cao cấp - Sản xuất và phân phối đồ gỗ - Xây dựng và kinh doanh khách sạn và resort - Trồng, chế biến các sản phẩm từ cây cao su - Đầu tư khai thác thủy điện - Tình hình công ty con: công ty cổ phần HAGL được tổ chức theo mô hình công ty mẹ công ty con, cơ cấu tổ chức của công ty bao gồm: - 12 chi nhánh, 1 câu lạc bộ bóng đá và 1 văn phòng đại diện trực thuộc công ty -26 công ty con, là những công ty mà công ty cổ phần HAGL nắm giữ cổ phần chi phối trên 50%. - 07 công ty liên kết, là những công ty mà cổphần HAGL nắm giữ cổ phần từ 20% đến 50% 1.5. Thành tích đạt được - Huy chương vàng: Hội chợ triển lãm EXPO năm 1998 - Huy chương vàng: Hội chợ triễn lãm Quốc Tế năm 1999 - Giải thưởng Sao đỏ Năm 1999 - Đạt danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao năm 2002 - Đạt giải thưởng Sao Vàng Đất Việt năm 2003 - Được cấp chứng chỉ ISO 9001 2. Kết quả hoạt động kinh doanh Nhóm 1 Trang 6 Bài tập nhóm Môn: QTCL 2.1. Kết quả hoạt động kinh doanh của HAGL từ năm 2006 đến quý 2 năm 2011 Đơn vị đồng 1000.VN Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 năm 2010 2 Qúy 2011 Tổng tài sản 1.350.407.7 07 6.334.821.2 04 8.871.560.3 33 12.196.211.27 4 18.771.716.72 6 23,108,992,459 Tổng Doanh thu 520,198,713 2.026.839.5 91 2.332.081.0 71 4.613.152.4015.808.767.236 1.717.866.496 Lợi nhuận ròng 81,860,089 599,784,101 700,304,969 1,188,853,263 2,093,579,117 610.899.236 ROA 6.06% 9.46% 7.89% 9.74% 11.15% 2.85% ROE 16.05% 17.62% 18.68% 25.23% 22.85% 6.87% 2.2. Vị thế của công ty so với các công ty khác trong cùng ngành * Triển vọng phát triển của công ty: Tình hình phát triển của HAGL sẽ rất tiềm năng nhờ vào những lợi thế sau: - Thương hiệu mạnh và uy tín - HAGL đang sở hữu một đội bóng lớn thi đấu tại giải vô địch chuyên nghiệp, là công cụ tốt để quảng bá hình ảnh HAGL với chi phí thấp và hiệu quả. Cũng từ đó nâng vị thế HAGL trở thành một trong những thương hiệu lớn nhất Việt Nam - Là doanh nghiệp đầu ngành về bất động sản và các sản phẩm gỗ. - Các dự án bất động sản nhiều và nằm ở các vị trí đắt địa có thể mang lại lợi nhuận cao khi thị trường bất động sản sôi động. - Tài sản rất lớn bao gồm bất động sản, các dự án trồng cao su và nhà máy thủy điện. -HAGL đã kí kết hợp tác với các đối tác tài chính, kinh doanh lớn ở cả trong và ngoài nước để tài trợ vốn ổn định cho các dự án lớn. Nhóm 1 Trang 7 Bài tập nhóm Môn: QTCL -Hội đồng quản trị và ban giám đốc của HAGL Group nhanh nhạy, khá hiệu quả trong việc triển khai các dự án đầu tư. -Triển vọng phát triển của ngành: -Trong trung hạn: kinh doanh bất động sản, sản xuất và phân phối đồ gỗ giúp công ty đẩy nhanh tốc độ tích tụ vốn bởi vì đây là các ngành này có tỷ suất lợ nhuận khá cao. -Trong dài hạn: ngành kinh doanh thủy điện, khai thác khoáng sản và cây cao su là 3 lĩnh vực có thể tạo ra sự phát triển lâu dài cho HAGL. Theo đánh giá của công ty, cao su tự nhiên là mặt hàng rất có tiềm năng, ước tính khoảng 2/3 sản lượng cao su tự nhiên trên thế giới được sủ dụng để sản xuất lốp xe, máy bay. 3. Chiến lược phát triển: Các mục tiêu chủ yếu của công ty: Phát triển nhanh và bền vững, đến năm 2012 nghành cao su, thủy điện và khai thác khoáng sản sẽ đóng vai trò chủ lực; Trở thành công ty bất động sản số 1 Việt Nam Chiến lược phát triển trung hạn: Công ty tập trung nguồn lực vào kinh doanh bất động sản, sản xuất và phân phối đồ gỗ nhằm đẩy nhanh tốc độ tích tụ vốn bởi vì các ngành này có tỷ suất lợi nhuận khá cao. Chiến lược phát triển dài hạn: Tập trung vào kinh doanh cây cao su và thủy điện với quy mô 51.000 ha cao su và 420 MW thủy điện. Đây là hai lĩnh vực được kỳ vọng tạo ra sự phát triển bền vững và lâu dài. Ngành khai thác khoáng sản sẽ được chú trọng với tốc độ phát trriển phù hợp. * Bộ máy tổ chức Nhóm 1 Trang 8 Bài tập nhóm Môn: QTCL Nhóm 1 Trang 9 Bài tập nhóm Môn: QTCL PHẦN II XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO TẬP ĐOÀN HOÀNG ANH GIA LAI GIAI ĐOẠN 2011- 2015 2.1 SỨ MỆNH VÀ MỤC TIÊU CỦA TẬP ĐOÀN. 2.1.1 Sứ mệnh. Không ngừng sáng tạo, phấn đấu tạo ra những sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao với giá hợp lý. Thực hiện chế độ đãi ngộ thỏa đáng về vật chất và tinh thần nhằm khuyến khích cán bộ công nhân viên tạo ra nhiều giá trị mới cho cổ đông nói riêng và tòan xã hội nói chung. 2.1.2 Mục tiêu. Công ty tập trung nguồn lực vào kinh doanh bất động sản, sản xuất và phân phối đồ gỗ nhằm đẩy nhanh tốc độ tích tụ vốn bởi vì các ngành này có tỷ suất lợi nhuận khá cao. Bên cạnh đó, công ty cũng xác định ngành trồng và chế biến sản phẩm từ cây cao su là ngành chiến lược dài hạn, bền vững với qui mô 31.000 ha tương ứng vốn đầu tư khoảng 3.500 tỷ đồng ( bao gồm cả chi phí đầu tư trực tiếp vườn cây và cơ sở hạ tầng). Các dự án được triển khai tại Lào (20.000 ha) và tại các tỉnh Tây Nguyên ( trên 10.000 ha). Vì vậy, mục tiêu dài hạn chiến lược của công ty là:  Trở thành công ty bất động sản số 1 Việt Nam.  Phát triển nhanh và bền vững, đến năm 2012 ngành cao su trồng xong và khai thác 51.000 ha cao su tại Tây Nguyên, Lào và Campuchia.  Mỗi năm thu lợi nhuận khoảng 299,25 triệu USD từ việc bán mủ cao su.  Đến năm 2015, cao su và thủy điện sẽ trở thành hai ngành chủ lực của công ty. Mục tiêu ngắn hạn:  Hiện đại hóa và thay thế các nhà máy gỗ cũ.  Cân đố việc thu hoạch, và trồng mới, tái tạo rừng.  Sớm đưa vào hoạt động các căn hộ đang thi công và đẩy nhanh việc bán các căn hộ và bàn giao cho đối tác  Năm lợi nhuận trước thuế của HAGL là 3000 tỷ đồng. Nhóm 1 Trang 10