CHƯƠNG 2 GIỚI THIỆU CÔNG TY CP NHỰA THIẾU NIÊN TIỀN PHONG VÀPHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY

CHƯƠNG GIỚI THIỆU CÔNG TY CP NHỰA THIẾU NIÊN TIỀN PHONG VÀPHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY 2.1 Giới thiệu chung Công ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong 2.1.1.Hình thành phát triển Cơng ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong tiền thân Nhà máy Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong, thành lập từ năm 1960 với quy mô gồm phân xưởng chính: Phân xưởng khí, phân xưởng nhựa đúc (Phenol), phân xưởng nhựa (Polystyrol) phân xưởng bóng bàn, đồ chơi Ngày 19/05/1960, vào dịp sinh nhật lần thứ 70 Chủ tịch Hồ Chí Minh, Nhà máy Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong thức khánh thành vào hoạt động với nhiệm vụ chủ yếu: chuyên sản xuất mặt hàng phục vụ thiếu niên nhi đồng Với ý nghĩa lịch sử thiêng liêng đó, tập thể CBCNV nhà máy ln nỗ lực hết mình, phát huy tinh thần chủđộng, sáng tạo, dám nghĩ dám làm, đưa nhà máy bước phát triển vững mạnh đảm bảo hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ màĐảng, Nhà nước nhân dân giao phó Thực chủ trương Đảng, Nhà nước cơng nghiệp hố, đại hốđất nước, nhằm hồn thiện máy tổ chức sản xuất, nâng cao lực cạnh tranh cho Công ty chế thị trường, ngày 29/04/1993 Bộ Công nghiệp nhẹ (nay Bộ Công nghiệp) ban hành Quyết định số 386/CN/TCLD việc đổi tên Nhà máy Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong thành Công ty Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong Theo đó, Cơng ty Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong trở thành doanh nghiệp Nhà nước, thành viên hạch tốn độc lập Tổng Cơng ty Nhựa Việt Nam, phép kinh doanh, sản xuất sản phẩm từ chất dẻo Với mơ hình tổ chức mới, chủđộng đáp ứng nhu cầu thị trường, Công ty táo bạo từ bỏ hẳn mặt hàng truyền thống tiếng thời hiệu thấp để chuyển hẳn sang sản xuất ống nhựa PVC Với bước đắn, vững chắc, sản phẩm Công ty vàđang chiếm lĩnh thị trường uy tín chất lượng tính cạnh tranh giá bán Ngày17/08/2004, Bộ trưởng Bộ Công nghiệp ban hành Quyết định số 80/2004/QĐ-BCN vềviệc chuyển Công ty Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong thành Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong Thực chuyển đổi theo mơ hình cơng ty cổ phần, Công ty tiến hành đánh giá lại tài sản, hoạt động sản xuất kinh doanh, xếp lại lao động dơi dư, hợp lý hố sản xuất đem lại thay đổi chất, tạo động lực cho phát triển nhanh vững tương lai Như vậy, thức hoạt động theo mơ hình cơng ty cổ phần từ ngày 30/12/2004 - theo giấy phép kinh doanh số 0203001195 Sở Kế hoạch vàĐầu tư thành phố Hải Phòng cấp - Công ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền phong có bề dầy lịch sử với gần 48 năm (1960 - 2008) xây dựng phát triển với vị trí ln ln sở sản xuất, kinh doanh hàng đầu ngành nhựa nước Bài học thành cơng cơng ty tinh thần nỗ lực phấn đấu vượt gian khổ, ác liệt, kiên trì với định hướng đổi mới, đầu tư khoa học, cơng nghệ, đồn kết thống nhất, tập trung trí tuệ, động, sáng tạo, trụ vững chế thị trường; làđịnh hướng đầu tư chiều sâu, đổi mới, đại hố trang thiết bị cơng nghệ; làđầu tư xây dựng phát triển đội ngũ cán công nhân viên công ty nắm vững khoa học cơng nghệ, trưởng thành trị, tiến trình độ tay nghề, chun mơn, đồn kết, gắn bó nghiệp phát triển cơng ty, tích cự tham gia hoạt động xã hội, cộng đồng, đóng góp vào phát triển nhanh, bền vững thành phố Hải Phịng vàđất nước Hiện nay, Cơng ty áp dụng hệ thống quản lý chất lượng toàn diện TQM vàđạt tiêu chuẩn quản lý chất lượng theo hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 Với phương châm: “Chất lượng hết - Đảm bảo quyền lợi đáng cho người tiêu dùng”, Cơng ty vàđang đạt kết kinh doanh khả quan giành nhiều danh hiệu cao quý: - Anh hùng lao động thời kỳđổi giai đoạn 1994-2005 - Huân chương Lao động hạng Nhất năm 2000; - Huân chương Lao động hạng Nhì năm 1984; - Huân chương Lao động hạng Ba năm 1973; - Cờ thi đua Chính phủ năm: 1999, 2000, 2002, 2003, 2004; - Bằng khen Thủ tướng Chính phủ tặng thành tích thu nộp ngân sách xuất sắc năm liền (1999 - 2004); - Cờ thi đua Bộ Công nghiệp năm 1997, 1998, 2001; - Cờ thi đua Tổng Liên đoàn Lao động Việt Nam năm 1999, 2000, 2002, 2004; - Cờ thi đua Cơng đồn Công nghiệp Việt Nam năm 1998, 2001, 2003; - Cờ thi đua UBND thành phố Hải Phòng năm 1998, 1999, 2001, 2002, 2003, 2004; - Cờ thi đua LĐLĐ thành phố Hải Phòng năm 1994, 1995, 1996, 2003, 2004; - Bằng khen Bộ Công nghiệp Nhẹ từ năm 1986 đến năm 1996; - Cờ thi đua xuất sắc Tổng công ty Nhựa Việt Nam năm 1997; - Công ty 10 doanh nghiệp tiêu biểu thành phố Hải Phòng năm 2001, 2002, 2003, 2004; - 127 Huy chương vàng kỳ hội chợ quốc tế nước hàng công nghiệp Được người tiêu dùng bình chọn “Hàng Việt Nam chất lượng cao”; - 02 cúp Bạc 02 giải Quả cầu vàng - Bơng sen vàng năm 2002; - Cúp “Vì phát triển cộng đồng” năm 2003; Giải thưởng “Sao vàng đất Việt” năm 2004 Tên gọi : CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA THIẾU NIÊN TIỀN PHONG Tiếng Anh : TIEN PHONG PLASTICS JOINT-STOCK COMPANY Viết tắt : TIFOPLAST Địa : Số - An Đà - Quận Ngô Quyền - TP Hải Phòng Tel : 031 852 073 Fax : 031 640 133 Email : tifoplast@hn.vnn.vn Website : www.nhuatienphong-tifoplast.com.vn 2.1.2.Chức nhiệm vụ Sản xuất kinh doanh ngành nghề Nhà nước cho phép 2.1.3.Ngành nghề kinh doanh Các ngành nghề kinh doanh Công ty CP Nhựa TN Tiền Phong bao gồm: - Sản xuất kinh doanh sản phẩm nhựa dân dụng sản phẩm nhựa kỹ thuật phục vụ ngành xây dựng, công nghiệp, nông nghiệp giao thông vận tải - Xây dựng khu chung cư, hạ tầng sở, nhà cao cấp, văn phòng cho thuê, trung tâm thương mại, chợ kinh doanh - Xây dựng cơng trình kỹ thuật, dân dụng, cơng trình cơng nghiệp, giao thơng, thuỷ lợi, san lấp mặt - Hoạt động dịch vụ tài chính, hoạt động trung gian tiền tệ - Hoạt động cho thuê tài chính, đầu tư tài - Kho bãi dịch vụ hỗ trợ vận tải - Vận tải đường 2.1.4.Sản phẩm thị trường Nắm bắt nhu cầu thị trường sản phẩm nhựa dân dụng vàđặc biệt sản phẩm ống nhựa phục vụ nhu cầu xây dựng sở hạ tầng, Công ty chủđộng đầu tư mở rộng dây chuyền sản xuất, đại hố thiết bị, có sách đào tạo hợp lý giúp người lao động làm chủ cơng nghệ nhờđó Cơng ty nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường, với cấu sản phẩm kháđa dạng Sản phẩm Công ty chia làm nhóm sản phẩm chính: Nhóm 1:Các sản phẩm ống nhựa u.PVC Nhóm sản phẩm ống nhựa u.PVC, phụ tùng, keo dán zoăng cao su phục vụ cho cấp thoát nước sinh hoạt, nơng nghiệp, cơng trình xây dựng dân dụng, công nghiệp, ống luồn cáp điện vàống phục vụ cho ngành bưu điện sản phẩm chủ lực Cơng ty Các loại ống nhựa u.PVC có sựđa dạng phong phú chủng loại, bao gồm: ống nong trơn (ống dán keo) vàống nong Phần lan (ống có khớp nối gioăng cao su) với đường kính từ∅ 21mm đến ∅ 500mm Sản phẩm ống u.PVC Công ty sản xuất theo tiêu chuẩn ISO 4422:1996 (TCVN 6151:2002) Ống nhựa u.PVC ngày sử dụng nhiều sống, thay loại ống gang, thép, xi măng có nhiều ưu điểm hơn: - Nhẹ nhàng, dễ vận chuyển; - Mặt trong, ống bóng, hệ số ma sát nhỏ; - Chịu áp lực cao; - Lắp đặt nhẹ nhàng, xác, bền không thấm nước; - Độ bền học vàđộ chịu va đập cao; - Sử dụng yêu cầu kỹ thuật, độ bền không 50 năm; - Giá thành rẻ, chi phí lắp đặt thấp so với loại ống khác; - Độ chịu hoá chất cao (ở nhiệt độ 00C đến 450C chịu hoá chất axit, kiềm muối Nhóm 2: Các sản phẩm ống nhựa HDPE: Sản phẩm ống nhựa HDPE sản xuất từ nguồn nguyên liệu nhập hãng sản xuất nguyên liệu hàng đầu giới BOROUGE, DEAHLIM thiết bị đại nước Đức, Italy ỐNG HDPE Ống HDPE sản xuất theo tiêu chuẩn ISO 4427:1996 (E) Trong loại ống nhựa, ống nhựa HDPE ngày sử dụng nhiều đặc tính hẳn tính chất loại ống nhựa khác: • Nhẹ nhàng, dễ vận chuyển • Mặt trong, ngồi ống bóng, hệ số ma sát nhỏ • Có hệ số chuyền nhiệt thấp (nước khơng bịđơng lạnh) • Độ bền học vàđộ chịu va đập cao • Sử dụng yêu cầu kỹ thuật độ bền khơng 50 năm • Cóđộ uốn cao, chịu chuyển động đất (động đất) • 60oC chịu dung dịch axit, kiềm, muối • Chịu nhiệt độ thấp tới -40oC (sử dụng nơi có khí hậu lạnh) • Chịu ánh nắng mặt trời không bị ion hóa tia cực tím ánh sáng mặt trời • Giá thành rẻ, chi phí lắp đặt thấp so với loại ống khác Nhóm 3: Các sản phẩm ống nhựa PPR Sau thời gian nghiên cứu, nắm bắt nhu cầu thị trường, năm 2004 Công ty nhập dây chuyền sản xuất bắt đầu đưa sản phẩm vào thị trường, doanh nghiệp sản xuất sản phẩm ống chịu nhiệt PPR Hiện nay, việc ứng dụng vật liệu PPR dẫn nước nóng, lạnh áp dụng nhiều nước giới dần thay thếống kẽm tính ưu việt sản phẩm ỐNG PPR Ống nhựa PPR sản xuất theo tiêu chuẩn DIN 8077:1999 Những đặc tính ống nhựa PPR: • Nhẹ nhàng, dễ vận chuyển; • Độ bền học vàđộ chịu va đập cao; • Dùng để vận chuyển chất lỏng, chất khí; • Xu hướng đóng cặn tỉ trọng ống thấp; • Tuổi thọ cao 50 năm; • Hệ số giãn nở nhiệt lớn so với ống kim loại; • Có thể sử dụng nhiệt độ từ 700C đến 950C; • Chi phí lắp đặt thấp Nhóm 4: Các sản phẩm phụ tùng u.PVC; HDPE; PPR sản phẩm khác Để cung cấp sản phẩm cách toàn diện vàđồng cho khách hàng, Công ty đầu tưđể trang bị khuôn mẫu chất lượng cao, cung cấp phụ tùng lắp ghép đầy đủ theo yêu cầu người tiêu dùng Sản phẩm phụ tùng Công ty đa dạng chủng loại, đẹp mẫu mã thuận tiện việc ghép nối Các sản phẩm phụ tùng Cơng ty cóđường kính từ∅ 20-500; chịu áp lực từ 4bar đến 16bar Trong đó: • Phụ tùng ép phun PVC từ∅ 21-200mm; • Phụ tùng ép phun HDPE từ∅ 20-110mm; • Phụ tùng nong hàn u.PVC HDPE từ∅ 21-500mm; • Phụ tùng PPR từ∅ 21mm đến ∅ 63mm • Cơng ty có kế hoạch tiếp tục đầu tư máy ép phun cỡ lớn đểđảm bảo sản xuất sản phẩm phụ tùng ép phun cóđường kính lớn Bên cạnh đó, Cơng ty sản xuất sản phẩm phụ trợ như: keo dán, gioăng cao su dùng để nối ghép, sản phẩm phục vụ cho ngành xây dựng, cấp thoát nước đảm bảo nhu cầu đa dạng thị trường Công ty có lực sản xuất lớn khoảng 40.000 sản phẩm/năm, với mức tăng sản lượng từ 10% đến 15%/năm Các sản phẩm chủ yếu Công ty bán rộng rãi thị trường bao gồm: ống nhựa PVC, PE, PPR, phụ kiện lắp ráp Thị trường nước: Cơng ty có thị trường tiêu thụ rộng khắp, phần lớn tỉnh miền Bắc tỉnh miền Trung (từ Đà Nẵng trở ra), thông qua 200 Đại lý Tổng đại lý phân phối Khoảng 80% sản phẩm Công ty sử dụng cho mục đích xây dựng,20% phục vụ cho chương trình nước nơng thơn miền núi Thị trường ngồi nước: Cơng ty thực xuất sang Lào, Campuchia với kim ngạch xuất hàng năm đạt khoảng 1.000.000 USD 2.2.Phân tích mơi trường kinh doanh 2.2.1 Phân tích mơi trường chung theo mơ hình PEST 2.2.1.1.Chính trị pháp luật Hiện tại, Luật pháp Việt Nam lĩnh vực bảo vệ thương hiệu, bảo hộ quyền sở hữu trí tuệđãđược áp dụng chế xử phạt nhẹ chưa triệt để Mặt khác, lực lượng quản lý thị trường mỏng nên khơng thể kiểm sốt để phát xử lý kịp thời tất trường hợp sai phạm hàng giả, hàng nhái Với đóng góp quan trọng ngành nhựa vào kim ngạch xuất nước năm gần với chủ trương khuyến khích phát triển ngành nhựa năm tới nên ngành nhựa nhận sốưu đãi định, cụ thể ưu đãi việc áp dụng thuế nhập bột PVC, hạt PVC, khoản phụ thu mức thấp vàđang tiến tới bãi bỏ khoản thuế để phù hợp với tình hình thực tế khuyến khích tăng trưởng ngành nhựa kinh tế Nhà nước áp dụng thuế nhập loại ống nhựa PVC, PEHD 10%, lợi lớn cho doanh nghiệp ngành nhựa nước nói chung Cơng ty nói riêng việc cạnh tranh với sản phẩm nhập Tuy nhiên theo cam kết nước ta gia nhập WTO bỏ dần sách bảo hộ thuế nhập thời gian thách thức lớn cho doanh nghiệp nước chưa cóđủ sức mạnh để cạnh tranh với đối thủ từ nước 2.2.1.2.Kinh tế Các sản phẩm ống nhựa Công ty phục vụ cho nhu cầu ngành xây dựng, công nghiệp, nơng nghiệp, bưu viễn thơng Do đó, tốc độ tăng trưởng kinh tế tốc độ xây dựng sở hạ tầng, cơng trình cơng cộng, cơng trình dân cư cóảnh hưởng trực tiếp đến việc tiêu thụ sản phẩm Việt Nam nước có phát triển, có tốc độ tăng trưởng kinh tế cao so với nước khu vực giới Với tốc độ tăng trưởng cao (tốc độ tăng trưởng GDP năm 2005 8,4%), nhu cầu xây dựng sở hạ tầng, tạo điền đề phát triển bền vững cho kinh tế ln làđịi hỏi cấp thiết Kế hoạch phát triển Công ty xây dựng đánh giá lạc quan triển vọng phát triển kinh tế đất nước Do đó, kinh tế lâm vào tình trạng khủng hoảng, tốc độ xây dựng giảm hẳn vàđiều làm cho ngành sản xuất vật liệu nhựa xây dựng nói chung sản xuất ống nhựa nói riêng bị sụt giảm nghiêm trọng Những năm trở lại đây, kinh tế Việt Nam trì tốc độ tăng trưởng mức cao so với nước khu vực giới Tốc độ tăng trưởng GDP năm 2002 đạt 7,1%, năm 2003 đạt 7,23%, năm 2004 đạt 7,7% năm 2005 8,4%, năm 2006 7.5%, năm 2007 8.44%, dự báo năm 2008 7% Đóng góp vào tốc độ tăng trưởng GDP ngành công nghiệp xây dựng chiếm tỷ trọng 50% tốc độ tăng trưởng Theo nhận định chuyên gia phân tích kinh tế, tốc độ tăng trưởng GDP Việt Nam tiếp tục tăng trưởng trìở mức cao từ 7- 8%/năm Sự phát triển lạc quan kinh tế nói chung, ngành cơng nghiệp xây dựng nói riêng cóảnh hưởng tốt đến phát triển Cơng ty Tuy nhiên từđầu năm 2008 đến nay, kinh tế nước ta đà tăng trưởng với tốc độ cao, tác động nhiều yếu tố giá dầu thô thị trường giới tăng lên mức cao từ trước đến (hơn 140 USD/thùng) ; suy giảm kinh tế Mỹ ; đồng USD giảm giá; giá nhiều mặt hàng thị trường giới tăng cao, thiên tai, dịch bệnh xảy sốđịa phương, tỷ giá hốđoái VNĐ/USD tăng đột biến bất thường tác động bất lợi, làm xuất khó khăn biểu xấu kinh tế nước ta Tình hình lạm phát cao nhiều năm gần (Chỉ số giá tiêu dùng tháng 3-2008 so với tháng 12-2007 tăng 9.19%, so với tháng 3-2007 tăng 19.39%) Lạm phát cao tác động lớn đến sản xuất vàđời sống nhân dân, khu vực chịu ảnh hưởng thiên tai, dịch bệnh, phận dân cư có thu nhập thấp 2.2.1.3.Xã hội Nước ta có dân sốđơng, nên nhu cầu xây dựng nhàở, nước sinh hoạt lớn, sở hạ tầng lĩnh vực cấp nước sinh hoạt cịn thấp kém, cần phải cải tạo vàđầu tư nhiều – lĩnh vực sử dụng sản phẩm ống nhựa Cơng ty Vì thị trường sản phẩm Cơng ty cịn lớn tương lai Trong vài năm gần đây, đời sống dân cư ngày tăng lên nên người dân chăm lo đến sức khoẻ vàđang có nhu cầu sử dụng thay loại ống nước gang sang ống nước nhựa 2.2.1.4.Công nghệ Công nghệ gia công ngành nhựa giới phát triển, số dây chuyền sản xuất tựđộng hố hồn tồn, vừa đảm bảo sản xuất sản phẩm có chất lượng cao, vừa tăng suất lao động để giảm giá thành sản phẩm Tuy nhiên việc đầu tư ban đầu địi hỏi lớn, khó khăn cho doanh nghiệp không đủ tiềm lực tài Bảng 2.1 Tóm tắt phân tích mơi trường chung Yếu tố Chính Cơ hội Thách thức - Ngành nhựa ngành Nhà nước - Vẫn tượng hàng giả, hàng trị khuyến khích phát triển nhái - Được ưu đãi thuế nhập - Sự bất lợi cho doanh nghiệp nguyên liệu chưa đủ sức cạnh tranh với - Được bảo hộ thuế nhập doanh nghiệp nước cắt hàng nước Kinh tế giảm thuế theo lộ trình gia nhập WTO - Tốc độ tăng trưởng GDP cao kéo - Lạm phát cao sẽảnh hưởng đến tiêu theo phát triển ngành nhựa dùng sản phẩm Công ty - Thu nhập dân cư tăng nên nhu cầu Xã hội loại ống nhựa tăng - Dân sốđông nên nhu cầu xây dựng nhàở, cấp nước lớn, thị trường Cơng Cơng ty cịn lớn - Sự phát triển cơng nghệ gia cơng - Chi phíđầu tư ban đầu cao thách nghệ ngành nhựa giới tác động thức cho doanh nghiệp tiềm lực đến phát triển ngành nhựa tài yếu nước 2.2.2.Phân tích mơi trường cạnh tranh 2.2.2.1 Phân tích năm lực lượng cạnh tranh M Porter 2.2.2.1.1 Nhà cung ứng Ngun liệu Cơng ty bột nhựa PVC, hạt nhựa PVC, hạt nhựa PEHD, hạt nhựa PP, PP-R số loại phụ gia, hoá chất khác Do đặc thù ngành nhựa ngành gia công chất dẻo phí nguyên vật liệu chiếm tới khoảng 70-75% giá thành sản phẩm Hiện nước ta chỉcó nhà máy sản xuất bột nhựa PVC với công xuất 200.000 tấn/năm, nhu cầu bột nhựa PVC năm 2007 256.000 tấn, phải nhập bột PVC từ nước ngồi Cịn tất cảcác loại nhựa khác phải nhập từ nước Nhật Bản, Hàn Quốc, Thái Lan Do đặc điểm ngành nhựa giá nguyên vật liệu luôn biến động bất thường, sách dự trữ ngun vật liệu hợp lý vừa đảm bảo sản xuất vừa đảm bảo lợi nhuận yếu tố quan trọng cho đem lại lợi nhuận Công ty Trong việc nhập trực tiếp máy móc thiết bị, nguyên vật liệuphục vụ cho sản xuất kinh doanh Công ty năm qua bị tác động tỷ giá hốiđoái thị trường ngoại hối Sự tăng giảm bất thường tỷ giá hối đối cóảnh hưởng tới việc tính tốnchi phísản xuất Cơng ty giá bán sản phẩm thường cốđịnh khoảng thời gian định (ít tháng), nguyên liệu nhập hàng tuần lại bị chi phối tỷ giá hối đoái Đây rủi ro mà Công ty lường nên nhiều thời điểm phải chịu thiệt hại đến lợi nhuận Nhất tăng cao bất thường tới gần 20% tỷ giá VNĐ/USD tháng năm 2008 vừa qua Với lực sản xuất tiêu thụ 30.000 sản phẩm/năm, Công ty nhà sản xuất sản phẩm nhựa lớn Việt Nam nên khả tiếp cận Công ty với nguồn cung ứng tương đối dễ dàng, quyền lực nhà cung ứng thấp Thuận lợi:Công ty nhà cung cấp ưu đãi số lượng, giá cả, thời gian giao hàng, dịch vụ sau bán hàng … số lượng mua nhiều, tốn đúng hạn Khó khăn: Khó xác định biến động giá nguyên liệu tỷ giá hối đoái Danh sách số nhà cung cấp ngun liệu cho Cơng ty: Bảng 2.2: Danh sách nhà cung cấp St t Nguyên liệu Nhà cung cấp địa điểm I Nhà cung ứng nước: Hạt PVC Cơng ty TNHH Nhựa & Hố chất TPC Vina TP.HCM Cơng ty Liên doanh Hố nhựa Phú Mỹ Bột PVC TP.HCM Cơng ty TNHH Tín Mỹ TP.HCM II Nhà cung ứng nước ngoài: Bột PVC K58 & K66 Thai Plastic & Chemicals Public Co, LTD Mitsui & Co., LTD Thái Lan Nhật Bản Hạt PP CCC Chemical Commerce Co., LTD Thai Petrochemical Industry Public Co., LTD Thái Lan Thái Lan Hạt PEHD Daelim Corporation Itochu Plastics PTE., LTD Borouge PTE., LTD Hàn Quốc Singapore Singapore CaCO3 Surint Omya Chemicals Co., LTD Thái Lan Dioxid Titan Linkers PTE., LTD Singapore (Nguồn: Công ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong) 2.2.2.1.2.Khách hàng Theo mơ hình phân phối sản phẩm Cơng ty, khách hàng Cơng ty chia làm nhóm: - Nhóm 1: Các khách hàng trực thuộc mạng lưới phân phối, gồm có : + Các Trung tâm bán hàng (TTBH) lấy hàng Công ty để bán lại cho Đơn vị bán hàng (ĐVBH) ; + Các Đơn vị bán hàng (ĐVBH) mua hàng TTBH để bán cho khách hàng - Nhóm 2: Các khách hàng mua trực tiếp Cơng ty, gồm có: +Khách hàng dân dụng; + Các Cơng ty cấp nước; + Các Trung tâm nước Sinh hoạt vệ sinh môi trường nông thôn tỉnh ; + Các Công ty xây dựng, Công ty thủy lợi ; + Các dựán xây dựng sở hạ tầng, cấp thoát nước, nhà cao tầng ; Tiềm phát triển khách hàng lớn hệ thống sở hạ tầng xây dựng, hệ thống cấp thoát nước tỉnh lạc hậu, cần phải xây dựng, cải tạo lại nhiều Bảng2.3: Tỷ lệ % nhóm khách hàng T Nhóm khách hàng Doanh Tỷ lệ Doanh Tỷ lệ T Nhóm 1: Các khách hàng trực thu 2006 660.4 92.3% thu 2007 827.1 91.38% thuộc mạng lưới phân phối Nhóm 2: Các khách hàng mua 55 7.7% 77.9 8.62% trực tiếp Công ty (Nguồn: Công ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong) - Thuận lợi: Các khách hàng thuộc hệ thống mạng lưới phân phối chiếm tỷ lệ doanh thu cao - Khó khăn: Khách hàng đa dạng có chồng chéo bán hàng Khách hàng “Thượng đế” - triết lý kinh doanh luôn điều kiện kinh doanh cạnh tranh nay, ngành khác, quyền lực khách hàng ngành nhựa cao 2.2.2.1.3.Đối thủ cạnh tranh Trong ngành sản xuất ống nhựa miền Băc miền Trung có sốđối thủ cạnh tranh : - Cơng ty CP Nhựa Bạch Đằng - Công ty TNHH Công Nghiệp Nhựa CHIN HUEI - Cơng ty TNHH Nhựa Hồng Hà - Cơng ty Nhựa Đạt Hồ Vĩnh Phúc - Cơng ty Nhựa Đệ Nhất – Miền Bắc Ngồi cịn số sở sản xuất nhỏ khác sản xuất loại ống rẻ tiền chiếm khoảng 10% thị trường Trong 45 phiếu điều tra gửi thực hiện, số liệu cụ thể Bảng 2.4 Các đối thủ cạnh tranh thị trường So sánh với đối Tiền Đạt Hoà thủ cạnh tranh Phong Vĩnh Phúc Đệ Nhất Hải Dương CHIN HUEI Bạch Đằng Hoàng Hà Sự nhận biết khách hàng 45 100% 10 (22.2%) (13.3%) 15.5% 17.8% 11.1% Mức độ bán hàng 45 100% (11.1%) (6.7%) (8.9%) (4.4%) (6.7%) Hẹp Rộng Rộng TB TB TB Rất cao 45/45 TB Khá Khá TB TB Sản phẩm (Tấn) 33.000 2.400 3.000 3.000 2.400 1.500 Giá Cao 45/45 TB TB TB Thấp Thấp Nhiều 45/45 TB TB TB TB Giao hàng Nhanh 40/45 Nhanh Nhanh Nhanh TB TB Quảng cáo Nhiều 39/45 TB TB ít Rất thấp Cao Rất cao Cao TB Cao Nhà xưởng Chất lượng phẩm Chủng phẩm loại sản sản Chính sách bán hàng (Tỷ lệ CK %) 45/45 Đội ngũ quản lý Tốt Khá Tốt Khá TB Khá Đội ngũ nhân viên Khá Khá Tốt Khá TB Khá Hiện mức độ cạnh tranh tương đối gay gắt có nhiều đối thủ cạnh tranh Ngồi đối thủ trên, cịn cố sốđối thủ khác : - Công ty CP Nhựa Bình Minh đãđầu tư xây dựng nhà máy sản xuất Hưng Yên với công suất thiết kế khoảng 10.000 sản phẩm/năm Sản phẩm mang thương hiệu nhựa Bình Minh Bắt đầu triển khai hàng hố thị trường vào năm 2008 - Công ty CP Thuận Phát xây dựng nhà máy sản xuất Vĩnh Phúc với công suất 5.000 tấn/năm Sản phẩm mang thương hiệu VERTU Bắt đầu triển khai hàng hoá thị trường từđầu năm 2008 - Công ty CP Xuân Lộc Thọđã xây dựng nhà máy sản xuất Hà Tây với công suất 6.000 tấn/năm Sản phẩm mang thương hiệu SP Bắt đầu triển khai hàng hoá thị trường từđầu năm 2008 Từ bảng tổng kết qua phân tích trên, rút số nhận xét ngành nhựa ngành có cạnh tranh gay gắt So với đối thủ cạnh tranh Cơng ty cóđiểm mạnh, điểm yếu sau: - Điểm mạnh: + Sự nhận biết khách hàng với đối thủít + Mức độ bán hàng đối thủít + Chất lượng sản phẩm thấp + Quảng cáo Điểm yếu: + Các đối thủđều sử dụng tỷ lệ % chiết khấu cao Công tyđể thu hút khách hàng + Nhà xưởng rộng Công ty + Giá bán sản phẩm thấp Cơng ty Qua phân tích trên, nhận thấy quyền lực đối thủ cạnh tranh trực tiếp thấp so với Công ty 2.2.2.1.4 Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng Cùng với tăng trưởng kinh tế, ngày có nhiều doanh nghiệp tham gia vào thị trường sản xuất ống nhựa PVC, PEHD, PPR Bao gồm doanh nghiệp tư nhân, cổ phần, nhà nước, liên doanh doanh nghiệp nước Nhất nước ta gia nhập WTO có nhiều doanh nghiệp nước ngồi muốn đầu tư vào sản xuất Việt Nam rào cản gia nhập vào thị trường ngành nhựa thấp, có thểđầu tư sản xuất Tuy nhiên đểđược người tiêu dùng chấp nhận, vượt qua uy tín thương hiệu Nhựa Tiền Phong thách thức mà doanh nghiệp dám mạo hiểm thực - Thuận lợi : Công ty hoạt động ngành nhựa lâu năm, nhiều người tiêu dùng biết đến - Khó khăn :Rào cản gia nhập thấp nên có nhiều đối thủ cạnh tranh tiềm tàng Vì quyền lực đối thủ cạnh tranh tiềm tàng làkhá cao 2.2.2.1.5 Sản phẩm thay Với xu chung giới thìống nhựa PVC dần bị thay loại nhựa khác PEHD, PP, PPR thành phần nhựa PVC có chứa hàm lượng clo, khó phân huỷ vàảnh hưởng đến mơi trường Tuy nhiên loại nhựa giá bột nhựa PVC thấp nên sử dụng rộng rãi Theo xu giới, nhựa PVC dần bị thay loại nhựa khác PP, PEHD, PELD, PS, ABS, PPR … loại nhựa an toàn, dễ phân huỷ thân thiện với môi trường Tuy nhiên với công nghệ sản xuất tương đối dễ dàng, giá nguyên liệu nhựa PVC thấp loại nhựa nên nhựa PVC sử dụng rộng rãi ngành cơng nghiệp khó thay thếđược thời gian tới - Thuận lợi: Giá nhựa PVC thấp nên sử dụng rộng rãi - Khó khăn: Khó phân hủy nên ảnh hưởng đến môi trường Như quyền lực sản phẩm thay trung bình Qua phân tích lực lượng cạnh tranh, rút bảng tổng kết Bảng 2.5: Phân tích lực lượng cạnh tranh Yếu Thuận lợi, điểm mạnh đối Khó khăn, điểm yếu Quyền tố với Cơng ty Công ty lực Nhà cung Được ưu đãi số lượng, Khó xác định biến Thấp ứng giá, dịch vụ sau bán hàng Khách nhập Khách hàng mạng Khách hàng đa dạng có Cao hàng lưới phân phối chiếm tỷ lệ chồng chéo cao thủ - Khách hàng biết đến Đối động giá nguyên vật liệu - Tỷ lệ % chiết khấu cao cạnh tranh - Mức độ bán hàng - Nhà xưởng rộng Thấp - Giá bán thấp - Chất lượng sản phẩm thấp - Quảng cáo thủ - Cơng ty hoạt động lâu, có - Rào cản gia nhập thị trường Khá cao Đối tiềm tàng uy tín thấp, có nhiều đối thủ tiềm Sản phẩm - Giá nguyên liệu PVC thấp tàng Nhựa PVC khó phân hủy, ảnh TB thay hưởng đến mơi trường 2.2.2.2.Chu kỳ sống ngành Ngành kinh doanh Trong năm gần ngành nhựa Việt Nam ngành có tốc độ tăng trưởng tương đối nhanh, bảng sau chứng minh phát triển nhanh doanh thu số Công ty ngành nhựa qua năm Bảng 2.6: Doanh thu Công ty ngành nhựa TT Tiền Phong ĐVT Tỷđồng Năm Năm Năm Năm 2004 Doanh thu 2005 2006 2007 447.5 619.7 715,96 902,9 Bình Minh Tỷđồng 336.2 421.2 503.6 680 Đạt Hòa Vĩnh Phúc Tỷđồng 35 43 48 55 Đệ Nhất Hải Dương Tỷđồng NA 44 54 60 Chin Huei Tỷđồng 44 48 58 62 Bạch Đằng Tỷđồng 39 41 49 53 Hoàng Hà Tỷđồng 22 25 27 32 923.7 1241.9 1455.6 1844.9 Tổng cộng Tỷ lệ % tăng trưởng 34% 17% 26% (Nguồn: Công ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong) Qua bảng số liệu cho thấy doanh thu ngành nhựa hàng năm tăng trưởng cao, tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm khoảng 20%, có năm có tốc độ phát triển cao năm 2005 lên tới 34% Song song với tốc độ tăng trưởng doanh thu, tốc độ tăng trưởng lợi nhuận số Công ty ngành tương đối cao qua năm Xét tốc độ tăng trưởng Cơng ty điển hình ngành Công ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong miền Bắc Cơng ty CP Nhựa Bình Minh miền Nam Bảng 2.7: Lợi nhuận Công ty CP Nhựa Bình Minh Cơng ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong TT Lợi nhuận ĐVT Năm Năm Năm Năm 2004 2005 2006 2007 Tiền Phong Tỷđồng 17.4 101.6 118.9 125.4 Bình Minh Tỷđồng 59 66.9 84.9 96 76.4 168.5 203.8 221.4 Cộng Tỷ lệ % tăng trưởng 120% 21% 9% (Nguồn: Công ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong) Với mức tăng trưởng doanh thu lợi nhuận Cơng ty điển hình ngành sản xuất ống nhựa Việt Nam cho thấy ngành giai đoạn phát triển có tốc độ tăng trưởng doanh thu lợi nhuận tương đối cao Theo đánh giá Hiệp hội nhựa Việt Nam tỷ lệ bình quân lợi nhuận/doanh thu ngành nhựa khoảng 10% Qua số liệu tăng trưởng doanh thu lợi nhuận ngành trên, khẳng định ngành nhựa ngành giai đoạn tăng trưởng chu kỳ sống ngành Mới Tăng trưởng Bão hoà Giảm sút Doanh số Ngành nhựa Thời gian Hình 2.1: Chu kỳ sống ngành nhựa ... giá bán Ngày17/08 /20 04, Bộ trưởng Bộ Công nghiệp ban hành Quyết định số 80 /20 04/QĐ-BCN vềviệc chuyển Công ty Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong thành Công ty Cổ phần Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong Thực chuyển... ty ngành nhựa qua năm Bảng 2. 6: Doanh thu Công ty ngành nhựa TT Tiền Phong ĐVT Tỷđồng Năm Năm Năm Năm 20 04 Doanh thu 20 05 20 06 20 07 447.5 619.7 715,96 9 02, 9 Bình Minh Tỷđồng 336 .2 421 .2 503.6... Tỷđồng 44 48 58 62 Bạch Đằng Tỷđồng 39 41 49 53 Hoàng Hà Tỷđồng 22 25 27 32 923 .7 124 1.9 1455.6 1844.9 Tổng cộng Tỷ lệ % tăng trưởng 34% 17% 26 % (Nguồn: Công ty CP Nhựa Thiếu Niên Tiền Phong) Qua bảng