Báo cáo thực tập Khoa kinh doanh quốc tế tại Công ty CP đầutư XNK Bình Minh

Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế LỜI CẢM ƠN Thương mại ngày tăng trưởng, nước ngày xích lại gần điều kiện đại ngày Các doanh nghiệp Việt Nam ngày phát triển số lượng quy mô, phong cách làm việc Nghiên cứu hoạt động thương mại quốc tế Doanh nghiệp đề tài nhiều học giả, nghiên cứu sinh sinh viên quan tâm Đây năm cuối học tập trường Đại học Thương mại, khoa Kinh tế kinh doanh Quốc tế lại lần thân em tiếp xúc với nghiệp vụ xuất nhập thực Cơng ty CP Đầutư & XNK Bình Minh Điều thực có ý nghĩa vơ lớn với thân em việc thực tế lý thuyết bảo Giảng viên khoa kinh tế kinh doanh Quốc tế Em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc anh chị cơng tác Cơng ty tận tình bảo, giúp đỡ, hướng dẫn em hoàn thành báo cáo thực tập Tuy nhiên, hạn chế kiến thức, kinh nghiệm thực tiễn giới hạn thời gian, báo cáo em tồn thiếu sót nội dung lẫn hình thức Em mong nhận bảo, góp ý q báu thầy để giúp em q trình nghiên cứu cơng tác sau Em xin chân thành cảm ơn! MỤC LỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ Tên bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ Sơ đồ Sơ đồ cấu tổ chức Công ty CP Đầu tư & XNK Bình Minh Bảng 1.1 Cơ cấu lao động Công ty CP Đầu tư & XNK Bình Minh tính đến tháng 12/2017 Bảng 1.2 Cơ cấu nguồn vốn Công ty (2015 – 2017) Bảng 2.1 Kết kinh doanh Công ty (2015 – 2017) Bảng 2.2 Kim ngạch xuất Công ty giai đoạn 2015 –2017 Bảng 2.3 Kim ngạch xuất theo mặt hàng (2015 - 2017) SVTH: Trần Thị Hồng Xinh Trang Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế Bảng 2.4 Kim ngạch xuất theo thị trường (2015 - 2017) DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Chữ viết tắt USD CP XNK VLXD TC-KT TC-HC PGĐ BM SX-KD BOT L/C Tiếng Anh Tiếng Việt United States Dollar Đô la Mỹ Cổ phần Xuất nhập Vật liệu xây dựng Tài – Kế tốn Tổ chức – Hành Phó giám đốc Bình Minh Sản xuất – kinh doanh Xây dựng – vận hành – chuyển giao Thư tín dụng Build-Operate-Transfer Letter of Credit SVTH: Trần Thị Hồng Xinh Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế Chương 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XUẤT NHẬP KHẨU BÌNH MÌNH 1.1 Khái qt q trình hình thành phát triển Công ty CP Đầu tư & XNK 1.1.1 Bình Minh Giới thiệu chung Cơng ty • • • • • • • • • • • • • • 1.1.2 Tên Cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XUẤT NHẬP KHẨU BÌNH MINH Tên giao dịch quốc BINH MINH J.S.C tế: Đại diện pháp luật: Vũ Mạnh Cường Văn phòng đại diện Tầng 6, Tòa nhà Tiến Phú, Lơ 08-3A, KĐT Vĩnh Hồng, Hồng Mai, Hà Nội Hà Nội: Nhà máy sản xuất đá Thôn Hồng Sơn, xã Thanh Sơn, huyện Kim Bảng, tỉnh Hà Nam Bình Minh: Nhà máy sản xuất đá Xóm Thọ Sơn, xã Thọ Hợp, huyện Quỳ Hợp, tỉnh Nghệ An Quỳ Hợp: Vốn điều lệ: 9.000.000.000 đồng Mã số thuế: 0700531493 Ngày cấp mã doanh 06/05/2011 nghiệp: Ngày bắt đầu hoạt 10/05/2011 động: Website: http://www.binhminhstonejsc.com/ Email: binhminhjsc.net@gmail.com Điện thoại: 03513885581 Fax: 03513889663 Quá trình hình thành phát triển Ngày 10/05/2011, Công ty CP Đầu tư Xuất nhập Bình Minh thức vào hoạt động theo giấy phép kinh doanh số 0700531493.Trải qua trình phát triển đến Công ty trở thành doanh nghiệp lớn khai thác, sản xuất cung cấp xuất nhập loại sản phẩm đá tự nhiên như: Đá đánh bóng Marble, Granite, đá hạt vê tròn….dùng để trang trí nội ngoại thất, sản phẩm chống nấm mốc, chống ồn, độ bền sinh học cao thân thiện với mơi trường Ngồi sản phẩm từ đá tự nhiên, Cơng ty sản xuất, kinh doanh: cát, sỏi, đất sét, xi măng, vôi, thạch cao….Sản xuất thủy tinh sản phẩm từ thủy tinh Xây dựng cơng trình kỹ thuật dân dụng Lắp đặt, sửa chữa máy móc, thiết bị cơng nghiệp SVTH: Trần Thị Hồng Xinh Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế Từ lúc bắt đầu hoạt động đến nay, Công ty tự hào nhà cung cấp uy tín đáp ứng yêu cầu khách hàng nước với loại sản phẩm đá tự nhiên có chất lượng cao, thời gian giao hàng nhanh nhất, điều kiện nhập theo tiêu chuẩn quốc tế với giá cạnh tranh cho tất màu kích thước đá tự nhiên 1.2 Lĩnh vực kinh doanh Căn vào giấy phép đăng ký kinh doanh lĩnh vực kinh doanh Cơng ty, ngành nghề kinh doanh Cơng ty: - Khai thác quặng sắt, đá, cát, sỏi, đất sét Sản xuất xuất đá tự nhiên: granite, đá hạt vê tròn,… Sản xuất thủy tinh sản phẩm từ thủy tinh Sản xuất xi măng, vôi thạch cao Sản xuất sản phẩm từ chất khoáng phi kim loại khác chưa phân vào đâu Sửa chữa, lắp đặt máy móc, thiết bị Xây dựng cơng trình đường sắt đường Bán bn máy móc, thiết bị phụ tùng máy khác Bán buôn kim loại quặng kim loại Bán buôn VLXD, thiết bị lắp đặt khác xây dựng Vận tải hàng hóa đường Kho bãi lưu giữ hàng hóa Cho thuê xe có động Cho thuê máy móc, thiết bị đồ dùng hữu hình khác SVTH: Trần Thị Hồng Xinh Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế 1.3 Cơ cấu tổ chức Sơ đồ Sơ đồ cấu tổ chức Cơng ty CP Đầu tư & XNK Bình Minh (Nguồn: Phòng Tổ chức - Hành chính) Nhìn vào sơ đồ trên, thấy máy tổ chức Cơng ty CP Đầu tư & XNK Bình Minh quy củ Đứng đầu nắm quyền sở hữu chịu trách nhiệm tình hình hoạt động Cơng ty, GĐ đến PGĐ giúp điều hành, đạo hoạt động Công ty Thực nhiệm vụ cụ thể phòng ban nhà máy sản xuất lớn Hà Nam Nghệ An SVTH: Trần Thị Hồng Xinh Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế 1.4 Nhân lực Công ty Bảng 1.1: Cơ cấu lao động Công ty CP Đầu tư & XNK Bình Minh tính đến tháng 12/2017 Tiêu chí I Phân theo trình độ Trình độ đại học trở lên Trình độ cao đẳng, trung cấp Cơng nhân, lao động phổ thơng II Phân theo tính chất lao động Lao động trực tiếp Lao động gián tiếp III Phân theo giới tính Lao động nam Lao động nữ Số lượng (người) 197 52 13 132 197 156 41 197 124 73 Tỷ lệ (%) 100% 26,40 6,60 67,00 100% 79,19 20,81 100% 62,94 37,06 (Nguồn: phòng Tổ chức – Hành chính) Đội ngũ nhân Cơng ty có 197 người gồm ban lãnh đạo, cán bộ, nhân viên, cơng nhân làm việc văn phòng đại diện Hà Nội nhà máy sản xuất Hà Nam Nghệ An Hầu hết lãnh đạo cán Công ty cử nhân kinh tế tốt nghiệp trường đại học lớn nước như: Đại học Bách khoa Hà Nội, Đại học Thương mại, Đại học Ngoại thương… Còn lại, lao động trực tiếp Công ty lao động lành nghề, gắn bó nhiều năm với Cơng ty chủ yếu lao động phổ thông địa phương huyện Kim Bảng, tỉnh Hà Nam huyện Quỳ Hợp, tỉnh Nghệ An 1.5 Cơ sở vật chất kỹ thuật Cơ sở vật chất kỹ thuật Công ty bao gồm: - văn phòng đại diện Hà Nội, nhân viên trang bị máy tính, văn phòng phẩm, bên cạnh hệ thống máy in, máy photo, scan, phòng có điều hòa, hệ - thống máy lọc nước, khu vệ sinh sẽ, đạt chuẩn nhà máy sản xuất đá Hà Nam Nghệ An trang bị máy móc tân tiến phục vụ cho khai thác xử lý đá, 32 xe tải 10 máy xúc đá hoạt động ln phiên - Mỗi nhà máy có thêm nhà ăn, nhà để xe cho công nhân viên Các công trình cơng nghiệp, thủy lợi, giao thơng trang bị máy móc đại phục vụ cho xây dựng: xe lu, xe tải, máy trắc địa, máy trộn bê tơng,13 máy phun sơn, Ngồi ra, Cơng ty có loại xe có động cơ, máy móc, thiết bị, phương tiện vận tải, cho thuê phục vụ số dịch vụ mà Công ty cung cấp 6 SVTH: Trần Thị Hồng Xinh Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế 1.6 Tình hình tài Công ty Bảng 1.2 Cơ cấu nguồn vốn Công ty (2015 – 2017) (Đơn vị: tỷ đồng) Năm Chỉ tiêu Tổng nguồn vốn Nợ phải trả Vốn chủ sở hữu 2015 2016 2017 99,62 43,36 (43,53%) 56,26 (56,47%) 109,59 42,74 (39%) 66,85 (61%) 137,28 44,13 (32,15%) 93,15 (67,85%) (Nguồn: Báo cáo tài qua năm 2015 – 2017_Phòng Kế tốn – Tài chính) Nhận xét: Qua năm nợ phải trả Cơng ty có phần biến động tăng nhẹ từ 2015 đến 2017 tỷ trọng cấu vốn lại giảm từ mức 43,53% năm 2015 đến năm 2017 32,15%, hoạt động kinh doanh Công ty ngày tốt, doanh thu tăng liên tiếp qua năm Song song với vốn chủ sở hữu Cơng ty tăng lên, so với khoản phải trả chiếm tỷ trọng cao hơn, chứng tỏ ban giám đốc Công ty có điều chỉnh phương hướng kinh doanh đắn SVTH: Trần Thị Hồng Xinh Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế Chương 2: HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CP ĐẦU TƯ & XUẤT NHẬP KHẨU BÌNH MINH 2.1 Khái qt tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Trải qua năm xây dựng trưởng thành, gặp không khó khăn Cơng ty CP Đầu tư & xuất nhập Bình Minh gặt hái nhiều thành cơng sản xuất – kinh doanh, điều phản ánh cụ thể qua kết hoạt động kinh doanh Công ty năm gần (2015 – 2017) Bảng 2.1: Kết kinh doanh Công ty (2015 – 2017) (Đơn vị: tỷ đồng) Năm Chỉ tiêu Tổng doanh thu Tổng lợi nhuận trước thuế Lợi nhuận sau thuế Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 122,01 15,66 12,21 154,55 18,64 14,91 163,76 18,70 14,96 (Nguồn: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2015 – 2017_Phòng KT-TC) Trong năm qua, tình hình sản xuất kinh doanh Cơng ty có phát triển rõ rệt Cụ thể doanh thu qua năm tăng mạnh: năm 2016, doanh thu Công ty tăng 26,67% so với năm 2015, đạt 154,55 tỷ đồng năm 2017, tổng doanh thu Công ty tiếp tục tăng 5,96% so với năm 2016 đạt 163,76 tỷ đồng Năm 2017 vừa qua tác động trực tiếp từ khó khăn kinh tế Việt Nam chịu ảnh hưởng cạnh tranh ngành nên doanh thu tăng chậm năm trước Theo đó, lợi nhuận mà Cơng ty thu đà tăng theo năm, kể từ năm 2016 Công ty phải chịu mức thuế TNDN 20% theo quy định khoản điều 11 Thơng tư 78/2014/TT-BTC thay mức thuế 22% trước 2.1 Hoạt động xuất Cơng ty CP Đầu tư & XNK Bình Minh Cơng ty CP Đầu tư & XNK Bình Minh đơn vị mạnh nước việc sản xuất kinh doanh loại đá đặc biệt phục vụ cho việc xây dựng, trang trí cơng trình Từ năm 2011, Công ty trọng khai thác đẩy mạnh xuất mặt hàng đá vơi mặt hàng tiềm lợi công nghệ khai thác sản xuất Công ty, giữ vững thị trường khách hàng cũ, đồng thời tìm kiếm hội mở rộng quy mơ xuất với khách hàng tiềm SVTH: Trần Thị Hồng Xinh Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế Ngoài ra, số loại như: đá hạt vê tròn, đá chẻ, đá trang trí,… xuất đặn hàng năm 2.2.1 Kim ngạch xuất Trong hoàn cảnh cạnh tranh gay gắt thị trường, sản phẩm giá cả, nhìn chung hoạt động xuất Cơng ty năm qua trì mức tăng trưởng mạnh Để đánh giá cụ thể hoạt động xuất Công ty năm gần đây, bảng số liệu sau thể rõ mặt kim ngạch xuất năm gần Bảng 2.2 Kim ngạch xuất Công ty giai đoạn 2015 –2017 (Đơn vị: nghìn USD) Năm 2015 2016 2017 Kinh ngạch xuất Tăng trưởng (%) 1.958,45 2.788,56 42,39 3.515,22 26,06 (Nguồn: Báo cáo tổng kết năm 2015, 2016, 2017_Phòng Kinh doanh) Nhìn vào bảng kim ngạch xuất Cơng ty năm gần thấy kim ngạch xuất tăng qua năm Năm 2016, tốc độ tăng trưởng có phần đáng khen ngợi tăng đến 42,39% đạt giá trị 2.788,56 nghìn USD Đến năm 2017 vừa qua tổng kim ngạch xuất Công ty đạt 3.515,22 nghìn USD, tăng 26,06% so với năm 2016 Có kết nhu cầu thị trường nước sản phẩm xuất Công ty tăng lên theo hàng năm Bên cạnh q trình xuất Cơng ty gặp nhiều thuận lợi kinh nghiệm xuất tới thị trường truyền thống Công ty tăng lên đáng kể SVTH: Trần Thị Hồng Xinh Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế 2.2.2 Mặt hàng xuất Bảng 2.3 Kim ngạch xuất theo mặt hàng (2015 - 2017) (Đơn vị: nghìn USD) Mặt hàng Đá vơi Đá hạt vê tròn Đá chẻ Đá trang trí Sản phẩm khác Tổng Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 Tỷ trọng Tỷ trọng Kim Tỷ trọng Kim ngạch Kim ngạch (%) (%) ngạch (%) 791,60 40,42 858,45 30,78 1.003,37 28,54 418,95 21,39 621,45 22,29 872,57 24,82 263,67 13,46 512,69 18,39 502,54 14,30 196,38 10,03 406,37 14,57 498,72 14,19 287,85 14,70 389,60 13,97 638,02 18,15 1.958,45 100 2.788,56 100 3,515.22 100 (Nguồn: Báo cáo tổng kết năm 2015, 2016, 2017_Phòng Kinh doanh) Đóng góp lớn tổng kim ngạch xuất Công ty sản phẩm đá vôi Đây sản phẩm chiến lược Công ty từ ngày đầu thành lập Sản phẩm chiếm tỷ trọng cao tổng kim ngạch xuất Cơng ty Năm 2016, kim ngạch đạt 858,45 nghìn USD, tăng 8,44% so với năm 2015, đến năm 2017 vừa qua kim ngạch lên đến 1.003,37 nghìn USD, tăng 16,88% so với năm 2016 Công ty chủ yếu xuất sản phẩm sang thị trường Ấn Độ, Trung Quốc, Bangladesh, Kim ngạch xuất đá hạt vê tròn, đá trang trí sản phẩm khác tăng mạnh qua năm Duy có mặt hàng đá chẻ có giảm nhẹ từ năm 2016 đến năm 2017 Năm 2017, kim ngạch xuất đá chẻ đạt 502,54 nghìn USD giảm 1,98% so với năm 2016 512,54 nghìn USD Nguyên nhân giảm nhẹ phần nhu cầu số nước mặt hàng giảm phần từ phía Cơng ty muốn trọng vào sản phẩm khác nhằm nâng kim ngạch xuât số mặt hàng lên trở thành sản phẩm yếu Cơng ty 10 SVTH: Trần Thị Hồng Xinh 10 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế 2.2.3 Thị trường xuất Bảng 2.4 Kim ngạch xuất theo thị trường (2015 - 2017) (Đơn vị: nghìn USD) Thị trường Ấn Độ Trung Quốc Bangladesh Thị trường khác Tổng Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 Tỷ trọng Tỷ trọng Tỷ trọng Kim ngạch Kim ngạch Kim ngạch (%) (%) (%) 752,81 38,44 1.053,26 37,78 1.373,88 39,08 547,58 27,96 664,93 23,84 748,95 21,31 295,33 15,08 412,55 14,79 502,76 14,30 362,73 18,52 657,82 23,59 889,63 25,31 1.958,45 100 2.788,56 100 3.515,22 100 (Nguồn: Báo cáo tổng kết năm 2015, 2016, 2017_Phòng Kinh doanh) Nhìn vào bảng số liệu trên, thấy thị trường Trung Quốc Bangladesh có tỷ trọng giảm qua số năm gần đây, ngược lại thị trường khác lại tăng lên mạnh Lý giải cho thay đổi này, cạnh tranh gay gắt thị trường nhiều ảnh hưởng tới kim ngạch xuất Công ty, Công ty thực chiến lược mở rộng thị trường sang số nước tiềm đồng thời đánh mạnh vào nước có kim ngạch xuất thấp nhằm nâng kim ngạch xuất nước lên cao trở thành thị trường Cơng ty Thị trường Ấn Độ đối tác thường xuyên Công ty với tỷ trọng chiếm gần 40% tổng kim ngạch xuất hàng năm Công ty chủ yếu xuất sản phẩm sang thị trường nhu cầu cao bạn hàng truyền thống Công ty Tỷ trọng xuất mặt hàng đá vôi Công ty sang Ấn Độ ngày tăng khách hàng Ấn Độ ngày có nhu cầu nhiều với sản phẩm Việt Nam chất lượng tốt, giá hợp lý, biến động Vì lý mà Ấn Độ đã, thị trường xuất chiến lược mà Công ty nhắm đến 2.2.4 Quy trình thực hoạt động xuất Công ty Khi Công ty định tiến hành thực quy trình xuất hàng hóa phải xây dựng quy trình thực có kế hoạch hiệu Cụ thể sau: - Bước 1: Thỏa thuận, ký kết hợp đồng Sau gửi chào hàng đối tác chấp nhận chào hàng với điều khoản kèm theo, hai bên tiến hành giao kết hợp đồng mua bán ngoại thương Hợp đồng soạn thảo tiếng Anh, quy định rõ ràng điều khoản cần thiết chuyển qua phía đối tác 11 SVTH: Trần Thị Hồng Xinh 11 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế - Bước 2: Chuẩn bị hàng hóa xuất Căn vào quy định hàng hóa hợp đồng ngoại thương ký kết với đối tác, Công ty tiến hành khai thác chế biến sản phẩm đảm bảo chất lượng cam kết hợp đồng Việc tự cung sản xuất hàng hóa giúp Cơng ty chủ động việc chuẩn bị hàng, bao gói, kẻ ký mã hiệu kiểm tra chất lượng, giảm thiểu tối đa chi phí - Bước 3: Thuê phương tiện vận tải mua bảo hiểm Do đặc điểm hàng hóa mà Cơng ty xuất với số lượng trọng lượng lớn nên 100% hàng xuất qua đường biển sử dụng tàu container Sau nhận đơn đặt hàng khách hàng khách hàng chuyển tiền đặt cọc, Công ty liên hệ với hãng tàu để xin lịch trình báo giá Sau xác định tàu phù hợp, Công ty tiến hành thủ tục để nhận container đóng hàng Việc đóng hàng chuyển container cảng Công ty đảm nhiệm Công ty đồng thời cung cấp dịch vụ nội địa, tiết kiệm khoản chi phí lớn Sau đưa hàng vào container, hàng hóa kẹp chì với mã số riêng nhằm giữ đảm bảo cho hàng hóa bên theo tập quán quốc tế vận chuyển hàng hóa container Tùy thuộc vào yêu cầu hợp đồng mà Công ty định có mua bảo hiểm với lơ hàng hay khơng - Bước 4: Chuẩn bị chứng từ Tùy theo yêu cầu hợp đồng L/C, Công ty lập chứng từ cho phù hợp Thông thường chứng từ hàng xuất Công ty hàng đá vôi gồm: + Hợp đồng (Sales Contract) + Hóa đơn thương mại (Commercial Invoice) + Phiếu đóng gói (Packing List) + Chứng nhận xuất xứ hay C/O (Certificate of Origin) + Chứng nhận bảo hiểm (Certificate of Insurance) + Chứng nhận phân tích thành phần hóa học (Certificate of Analysis) + Giấy phép xuất + Giấy phép khai thác - Bước 5: Làm thủ tục hải quan 12 SVTH: Trần Thị Hồng Xinh 12 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế Sau có mã số container số kẹp chì Cơng ty tiến hành mở tờ khai hải quan Tùy theo luồng đèn mà Công ty phải thực bước thơng quan cho hàng hóa quy định hải quan - Bước 6: Giao hàng nhận vận đơn Sau tàu khởi hành, bên hãng tàu làm vận đơn cho Công ty Vận đơn mà Công ty nhận vận đơn hãng tàu đại diện họ ký phát cho người gửi hàng sau nhận container chứa hàng niêm phong kẹp chì - Bước 7: Thanh tốn Hiện nay, Cơng ty chủ yếu làm thủ tục tốn Thư tín dụng (L/C) Cơng ty tiến hành đơn đốc đối tác nước ngồi mở thư tín dụng (L/C) hạn sau nhận L/C phải kiểm tra L/C khả thuận tiện việc thu tiền hàng xuất L/C Nếu L/C không đáp ứng yêu cầu này, cần phải buộc người mua sửa đổi lại Công ty giao hàng Khi lập chứng từ toán, điểm quan trọng cần quán triệt là: Nhanh chóng, xác, phù hợp với u cầu L/C nội dung lẫn hình thức Khi có chứng từ tốn hồn hảo, Cơng ty tiến hành giao chứng từ cho ngân hàng để thu tiền hàng - Bước 8: Giải khiếu nại tranh chấp Khi xảy trường hợp bị khiếu nại, Cơng ty thường đặt vấn đề hồ giải lên hàng đầu, thương lượng để đến kết tốt đẹp cho hai bên nhằm tạo dựng quan hệ làm ăn lâu dài, củng cố uy tín doanh nghiệp với bạn hàng Khi không giải thương lượng, hồ giải Cơng ty nhờ đến can thiệp Trung tâm trọng tài quốc tế Việt Nam (VIAC) 13 SVTH: Trần Thị Hồng Xinh 13 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế Chương 3: MỘT SỐ VẤN ĐỀ TỒN TẠI VÀ ĐỀ XUẤT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 3.1 Đánh giá tình hình hoạt động xuất Cơng ty CP Đầu tư & XNK Bình Minh 3.1.1 Thành tựu Với kinh nghiệm năm hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh loại đá, khoảng thời gian ngắn, sản phẩm Công ty đặc biệt mặt hàng đá vôi phần khẳng định thị trường nội địa quốc tế nhanh chóng xác định vị thị trường Chất lượng sản phẩm ổn định, khả cung cấp kip thời đảm bảo tốt dịch vụ sau bán hàng đưa Công ty trở thành đối tác đáng tin cậy với bạn hàng Công ty ký kết nhiều hợp đồng có giá trị lớn mở tiêu thụ rộng khắp Công ty đạt kết việc nghiên cứu thị trường, tạo mối quan hệ tốt đẹp với đối tác, mở rộng thị trường xuất nhiều nước khu vực thị trường châu Á, mở rộng mặt hàng xuất mang lại hiệu cao Cơng ty có nguồn vốn mạnh, coi ưu lớn Cơng ty, nhờ có dồi tài chính, Công ty dễ dàng việc đầu tư thực giải pháp phát triển thị trường xuất khẩu, vấn đề phân bổ nguồn tài cho thoả đáng đạt hiệu cao Trong tổ chức máy quản lý có ưu điểm gọn nhẹ, việc định nhanh chóng kịp thời, việc quản lý thực trực tiếp với người Giám đốc giám sát điều chỉnh, bố trí cơng việc hợp lý 3.1.2 Tồn nguyên nhân Tuy đạt thành tích Cơng ty vấn đề tồn sau: Thứ nhất, tồn hoạt động xuất Công ty - Về thị trường: Công ty phụ thuộc nhiều vào thị trường Theo số liệu Bảng 2.4 thấy việc Công ty phụ thuộc lớn vào thị trường Ấn Độ Tuy Công ty thực chiến lược mở rộng thị trường trọng điểm khác kết chưa mong đợi Việc cân đối nguy hiểm nhu cầu nhập mặt hàng mà Cơng ty có bị giảm sút, phủ Ấn Độ áp thuế quan cao việc kinh doanh Cơng ty bị ảnh hưởng nghiêm trọng 14 SVTH: Trần Thị Hồng Xinh 14 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế - Về sản phẩm xuất khẩu: sản phẩm xuất Công ty CP Đầu tư & XNK Bình Minh đa dạng chiếm tỷ trọng cao đá vôi Điều cho thấy cân cấu hàng xuất dẫn tới rủi ro lớn cho Công ty trọng vào Nguyên nhân: Thứ nhất, Thời gian chưa đủ để Công ty mạnh dạn đầu tư cho sản phẩm chiếm lĩnh số thị trường trọng điểm khác, Cơng ty q trình thực mục tiêu nên phải phụ thuộc vào số sản phẩm thị trường sản phẩm đá vôi thị trường Ấn Độ Thứ hai, đối tác từ Ấn Độ đối tác thân quen với ban giám đốc Công ty, kinh nghiệm xuất sang thị trường tích lũy nhiều Thứ ba, Các sách địa phương liên quan đến đề khai thác khoáng sản, bảo vệ tài nguyên thiên nhiên thường có thay đổi, điều ảnh hưởng đến Công ty việc chủ động nguồn nguyên liệu cho hoạt động sản xuất kinh doanh Thứ tư, yêu cầu chất lượng sản phẩm ngày cao, đối thủ ngày nhiều khiến việc đàm phán với đối tác nước để xuất ngày khó khăn Thứ hai, tồn quy trình xuất Cơng ty: - Việc ký kết hợp đồng xuất Công ty nhiều hạn chế việc đàm phán, điều khoản mà Công ty ký kết gặp nhiều bất lợi, đặc biệt điều khoản toán, giao hàng bồi thường hợp đồng Việc toán chủ yếu đối tác trả sau nên Công ty bị chiếm dụng vốn, thời gian giao hàng thường gấp rút - Việc khai thác chế biến sản phẩm chậm trễ bị gián đoạn yếu tố thời tiết nên không kịp tiến độ để giao hàng - Q trình làm thủ tục hải quan mắc nhiều sai sót kê khai hàng hóa, việc kiếm hóa nhiều thời gian - Việc giao hàng lên tàu đơi xảy sai sót chủ yếu việc chuẩn bị hồ sơ giấy tờ với hải quan quan ga cảng, hãng tàu Nguyên nhân: Một là, đội ngũ Cán xuất nhập Công ty chưa trang bị đầy đủ kiến thức luật pháp kinh doanh quốc tế thiếu kinh nghiệm việc xử lý tình cần thiết 15 SVTH: Trần Thị Hồng Xinh 15 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế Hai là, Công ty chưa thực kiểm sốt tốt tồn quy trình xuất khẩu, dẫn tới việc lãng phí nguồn lực tài để thực hay xử lý lại lỗi phát sinh Ba là, Cơng ty chưa có phòng XNK riêng nên phòng Kinh doanh phải lúc đảm nhận nhiều cơng việc nên khơng tránh khỏi thiếu sót 3.2 Đề xuất vấn đề nghiên cứu Qua thời gian thực tập, tìm hiểu phân tích thành tựu hạn chế trong hoạt động xuất Công ty CP Đầu tư & XNK Bình Minh, em xin đề xuất vấn đề nghiên cứu sau: Đề xuất 1: Hồn thiện quy trình đàm phán ký kết hợp đồng xuất mặt hàng đá vôi sang thị trường Ấn Độ Công ty CP Đầu tư & XNK Bình Minh Đề xuất 2: Hiện trạng giải pháp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh xuất mặt hàng đá vôi Công ty CP Đầu tư & XNK Bình Minh 16 SVTH: Trần Thị Hồng Xinh 16 Báo cáo thực tập tổng hợp Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tổng kết Cơng ty CP Đầu tư & XNK Bình Minh năm 2015, 2016, 2017 Báo cáo tài Cơng ty CP Đầu tư & XNK Bình Minh Phát năm 2015, 2016, 2017 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Cơng ty CP Đầu tư & XNK Bình Minh năm 2015, 2016, 2017 Đăng ký kinh doanh Cơng ty Đầu tư & XNK Bình Minh Website: http://www.binhminhstonejsc.com/ SVTH: Trần Thị Hồng Xinh ... kết Công ty CP Đầu tư & XNK Bình Minh năm 2015, 2016, 2017 Báo cáo tài Cơng ty CP Đầu tư & XNK Bình Minh Phát năm 2015, 2016, 2017 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Cơng ty CP Đầu tư & XNK Bình Minh. .. chức Sơ đồ Sơ đồ cấu tổ chức Công ty CP Đầu tư & XNK Bình Minh (Nguồn: Phòng Tổ chức - Hành chính) Nhìn vào sơ đồ trên, thấy máy tổ chức Cơng ty CP Đầu tư & XNK Bình Minh quy củ Đứng đầu nắm quyền... Đầu tư & XNK Bình Minh Cơng ty CP Đầu tư & XNK Bình Minh đơn vị mạnh nước việc sản xuất kinh doanh loại đá đặc biệt phục vụ cho việc xây dựng, trang trí cơng trình Từ năm 2011, Công ty trọng