CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ SẢN PHẨM : BAO BÌ SINH HỌC TỰ HỦY TỪ RƠM

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ SẢN PHẨM : BAO BÌ SINH HỌC TỰ HỦY TỪ RƠM Tầm nhìn của Ban lãnh đạo và Công ty luôn hướng đến bảo vệ giá trị và lợi ích con người, thiên nhiên và môi trường. Với phương châm “ Sức khỏe xanh – Môi trường xanh” , công ty không chỉ tạo ra các sản phẩm thân thiện, tốt cho sức khỏe người tiêu dùng mà còn thân thiện với môi trường. Bên cạnh đó, chúng tôi quyết tâm xây dựng giá trị cốt lõi vượt trội để phát huy lợi thế sẵn có, hướng đến mục tiêu dẫn đầu thị trường khu vực và thế giới.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ NHĨM MƠN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ SẢN PHẨM : BAO BÌ SINH HỌC TỰ HỦY TỪ RƠM Họ tên sinh viên : Lớp chuyên ngành : Lớp : Chiến lược kinh doanh toàn cầu (119)_1 Giảng viên : Hà Nội- Tháng 10/2019 MỤC LỤC PHẦN 1: DOANH NGHIỆP KHỞI NGHIỆP 1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY .1 1.1 Khái quát công ty 1.2 Giới thiệu sản phẩm 2 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG 2.1 Môi trường quốc gia 2.1.1 Kinh tế 2.1.2 Chính trị- luật pháp 2.1.3 Văn hóa- Xã hội .7 2.1.4 Công nghệ 2.1.5 Tự nhiên 2.1.6 Nhân học 2.2 Môi trường ngành 2.2.1 Khách hàng 2.2.2 Đối thủ cạnh tranh 10 2.2.3 Nguy từ đối thủ tiềm ẩn .11 2.2.4 Nguy từ nhà cung cấp .12 2.2.5 Nguy từ sản phẩm thay 12 2.3 Môi trường bên doanh nghiệp .13 2.3.1 Nguồn lực Eco Earth 13 2.3.2 Kỹ kỹ cốt lõi Eco Earth 13 2.3.3 Lợi cạnh tranh 14 ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH 14 3.1 Mục tiêu doanh nghiệp 14 3.2 Đề xuất chiến lược cạnh tranh 14 3.2.1 Giai đoạn 2019-2025 15 3.2.2 Giai đoạn sau 2025 16 PHẦN 2: DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN 17 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NHẬT BẢN VÀ GIẢI THÍCH LÍ DO LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG 17 1.1 Phân tích cầu thị trường 17 1.1.1 Môi trường kinh tế 17 1.1.2 Môi trường văn hóa - xã hội 19 1.1.3 Môi trường luật pháp 20 1.2 Phân tích cung thị trường: Đối thủ cạnh tranh .20 CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH TẠI THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN 21 2.1 Cách tiếp cận chiến lược 21 2.1.1 Về phía thị trường Nhật Bản 21 2.1.2 Về phía cơng ty EcoEarth 22 2.2 Chiến lược cạnh tranh quốc tế 22 PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 23 3.1 Ưu điểm phương thức xuất trực tiếp 24 3.2 Các nhân tố khách quan từ thị trường Nhật Bản 24 3.3 Các nhân tố chủ quan từ doanh nghiệp Công ty TNHH EcoEarth 24 LỜI CẢM ƠN 26 ĐÁNH GIÁ 27 PHẦN 1: DOANH NGHIỆP KHỞI NGHIỆP TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY 1.1 Khái quát công ty  Tên công ty: Công ty TNHH EcoEarth  Địa chỉ: + Trụ sở chính: Số 812 Đường Võ Văn Ngân, thị trấn Đức Hòa, huyện Đức Hòa, tỉnh Long An + Nhà máy sơ chế kho: Khu cơng nghiệp Bình Hòa, huyện Châu Thành, tỉnh An Giang + Nhà máy sản xuất thành phẩm: Số 32 đường 24A, huyện Đức Hòa, tỉnh Long An  Tầm nhìn chiến lược: “ From Eat to Earth” Tầm nhìn Ban lãnh đạo Cơng ty hướng đến bảo vệ giá trị lợi ích người, thiên nhiên môi trường Với phương châm “ Sức khỏe xanh – Môi trường xanh” , công ty không tạo sản phẩm thân thiện, tốt cho sức khỏe người tiêu dùng mà thân thiện với mơi trường Bên cạnh đó, chúng tơi tâm xây dựng giá trị cốt lõi vượt trội để phát huy lợi sẵn có, hướng đến mục tiêu dẫn đầu thị trường khu vực giới  Sứ mệnh kinh doanh + Nghiên cứu, phát triển sản xuất sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng + Mở rộng kênh phân phối, tìm kiếm đối tác tiềm nhằm tăng lợi nhuận cho công ty + Tăng cường nhận diện sản phẩm khách hàng, nỗ lực xây dựng củng cố thương hiệu thị trường nội địa giới 1.2 Giới thiệu sản phẩm  Tên sản phẩm:  Thành phần: Sợi rơm  Quy trình sản xuất: Bao bì sinh Các giai đoạn sản xuất + Bước 1: Thu gom rơm sau mùa vụ học tự phân hủy từ rơm  Công ty thu gom rơm xã thuộc tỉnh An Giang thành lân cận nhà máy sơ chế đặt KCN Bình Hòa, huyện Châu Thành, tỉnh An Giang bao gồm tỉnh: Đồng Tháp, Cần Thơ Kiên Giang  Nhân viên thu gom rơm sử dụng máy rơm để thu gom rơm sau gặt cánh đồng + Bước 2: Làm rơm Rơm sau mang nhà máy làm nước + Bước 3: Nghiền rơm thành bột Rơm trộn với nước hợp chất phát triển thành bột giấy + Bước 4: Xử lý bột giấy Bột giấy đưa vào máy nghiền bột thủy lực Sau nghiền, bột giấy vào bể hỗn hợp thêm phụ gia nước dầu, sau đến bồn cung cấp bột giấy cho máy tạo hình, khử nước chân khơng tạo hình + Bước 5: Hình thành Cung cấp bột giấy định lượng, cung cấp lượng xả ngược, khử nước chân khơng hình thành Với cơng nghệ tiên tiến để khai thác lỗ hổng, độ dày không đồng q trình sản xuất, để giảm hàng hóa bị lỗi Các sản phẩm bán thành phẩm chuyển vào khuôn sấy cho rắn cắt thành giấy ép + Các giấy ép lưu trữ kho Khu cơng nghiệp Bình Hòa, huyện Châu Thành, tỉnh An Giang vận chuyển đến nhà máy sản xuất thành phẩm số 32 đường 24A, huyện Đức Hòa, tỉnh Long An để sản xuất khâu hoàn thiện sản phẩm + Bước 6: Định hình sấy khơ Ở quy trình này, nước sử dụng để sấy nhiệt So với sưởi ấm điện, 70% lượng tiết kiệm, đáp ứng yêu cầu vệ sinh bao bì thực phẩm, tăng cường sử dụng tài nguyên Tỷ lệ sản xuất đủ tiêu chuẩn lên tới 99% + Bước 7: Cắt cạnh khử trùng Sản phẩm lấy từ máy ép chuyển vào máy cắt cạnh, cạnh phụ cắt Khử trùng tia cực tím áp dụng để đảm bảo đáp ứng yêu cầu sản xuất + Bước 8: Đóng gói Sản phẩm cuối đóng gói lưu trữ Cơng ty chọn KCN Bình Hòa, huyện Châu Thành, tỉnh An Giang đặt nhà máy sơ chế rơm sản lượng lúa An Giang năm gần đứng đầu nước An Giang coi vựa lúa lớn Việt Nam với sản lượng năm 2018 đặt 3.92 triệu Bên cạnh đó, tỉnh lân cận gồm Đồng Tháp, Cần Thơ Kiên Giang cho sản lượng lúa cao so với vùng nước Đặt nhà máy vừa giúp công ty tiếp cận với nguồn cung đầu vào lớn vừa giảm chi phí vận chuyển sản phẩm rơm mang tính đặc thù nhẹ, cồng kềnh tốn diện tích Việc xây dựng kho chứa bột giấy giúp đảm bảo nguồn nguyên vật liệu đặn năm giảm phụ thuộc vào suất mùa vụ Sau rơm sơ chết ép thành bột giấy vận chuyển tớ nhà máy sản xuất thành phẩm: Số 32 đường 24A, huyện Đức Hòa, tỉnh Long An để tạo nên sản phẩm cuối Công ty chọn Huyện Đức Hòa, tỉnh Long An đặt nhà máy hồn thiện sản phẩm Long An nằm vùng kinh tế trọng điểm phía Nam, giao thơng thuận tiện, nhanh chóng vận chuyển hàng hóa tới Thành phố HCM Đồng thời Long An có cảng hàng khơng quốc tế Long An, cảng lớn khu vực miền Tây Nam Bộ tạo nhiều điều kiện thuận lợi cho công ty thực kế hoạch xuất sản phẩm sang nước khu vực quốc tế  Đặc điểm bật sản phẩm: + 100% nguyên liệu tự nhiên nên hoàn toàn thân thiện với người tiêu dùng bảo môi trường + Dễ phân hủy: Tự phân hủy vòng 180 ngày + Chống nước chống dầu: khơng bị rò rỉ nhiệt độ nước 100˚C dầu 120˚C nên dùng lò vi sóng + Hình dáng sản phẩm giữ nguyên dù nhiệt độ cực thấp nên dùng để bảo quản thực phẩm tủ lạnh + Vững cứng: làm từ sợi có chức kết dính mạnh nên đựng đồ ăn nặng + Là sản phẩm lý tưởng để đóng gói rau củ quả, thực phẩm sống; đóng gói thực phẩm, đồ uống mang đi; dành cho buổi tiệc trời, + Tiêu thụ điện năng, nước lượng: sợi rơm tái chế quy trình sản xuất dựa nguyên liệu tự nhiên, đơn giản nên tránh tiêu thụ lượng thải chât độc hại mơi trường  Vòng đời sản phẩm  Các sản phẩm công ty bao gồm: + Sản phẩm dùng lần bát, đĩa, cốc,hộp,… + Bao bì đóng gói thực phẩm dùng siêu thị,cửa hàng tiện lợi,…  Mức giá: từ 100 đồng đến 200 đồng cho sản phẩm  Khách hàng mục tiêu: + Các cửa hàng bán thức ăn nhanh, chuỗi cà phê,… cần sử dụng hộp, cốc đóng gói mang + Hệ thống siêu thị, cửa hàng tiện lợi BigC,Vinmart, Coopmart,… PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG 2.1 Môi trường quốc gia 2.1.1 Kinh tế Nền kinh tế Việt Nam tiếp tục thể tảng tích cực, với hỗ trợ sức cầu mạnh nước ngành sản xuất chế tạo, chế biến theo định hướng xuất GDP tháng đầu năm 2019 tăng 6, 76%, thấp mức tăng tháng đầu năm 2018 cao mức tăng tháng năm 2011-2017, khẳng định tính kịp thời hiệu nhiệm vụ, giải pháp chủ yếu Chính phủ ban hành để thực Kế hoạch phát triển kinh tế-xã hội năm 2019; nỗ lực ngành, địa phương thực mục tiêu tăng trưởng Điều giúp hàng loạt ngành kinh tế có dấu hiệu khởi sắc Hoạt động kinh tế sôi động tạo thêm việc làm hỗ trợ tiếp tục giảm nghèo Tỷ lệ nghèo theo chuẩn nghèo quốc tế áp dụng cho quốc gia thu nhập trung bình thấp (3,2 USD, ngang giá sức mua năm 2011) giảm từ 8,4% năm 2016 xuống 5,9% năm 2018 Từ thay đổi rõ rệt này, mức thu nhập người dân tương lai hoàn toàn phù hợp với mức giá sản phẩm đưa thị trường Cùng với đó, kinh tế phát triển, đời sống nhân dân nâng cao, nhu cầu họ không đáp ứng đủ mà phải có chất lượng tốt, an tồn cho sức khỏe, thân thiện với môi trường Ngành nông nghiệp trồng lúa nước ta phát triển ổn định với diện tich gieo trồng đạt 3123.9 nghìn tương đương 100.7% so với kì năm 2018, đảm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào cho sản xuất => Môi trường kinh tế động với yếu tố phát triển tăng mức thu nhập bình quân đầu người khiến mức chi người tiêu dùng cho sản phẩm cao trước; diện tích trồng lúa ổn định trì nguồn nguyên liệu đầu vào hay khoản vay vốn dài hạn cho doanh nghiệp giúp cho doanh nghiệp huy động nguồn vốn để đầu tư sở vật chất, dây chuyền kĩ thuật Tất yếu tố tạo thuận lợi cho doanh nghiệp sản xuất đưa sản phẩm thị trường 2.1.2 Chính trị- luật pháp Đối với doanh nghiệp: Có nhiều ưu đãi sách cho doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng giảm thuế TNDN 10%, miễn thuế bảo vệ môi trường,… Đối với sản phẩm túi nilon: Chính phủ khuyến khích người dân giảm sử dụng vật liệu nhựa Trong thời gian gần đây, ban ngành đưa dự thảo, tăng thuế bảo vệ môi trường để thay đổi thói quen sử dụng túi nilon Thủ tướng Chính phủ phê duyệt Đề án tăng cường kiểm sốt nhiễm mơi trường sử dụng túi nilon khó phân hủy sinh hoạt đến năm 2020 Theo đó, đến 2020, giảm 65% khối lượng túi nilon khó phân hủy sử dụng siêu thị, trung tâm thương mại so với năm 2010; giảm 50% khối lượng túi nilon khó phân hủy sử dụng chợ dân sinh so với năm 2010; thu gom tái sử dụng 50% tổng số lượng chất thải túi nilon khó phân hủy phát sinh sinh hoạt Bên cạnh đó, theo Nghị Biểu thuế bảo vệ mơi trường có hiệu lực thi hành từ ngày 1/1/2019 mức thuế bảo vệ môi trường mặt hàng túi nilon tăng lên 50.000 đồng/kg => Các sách từ phía phủ góp phần vừa giảm chi phí cho doanh nghiệp, vừa khuyến khích người tiêu dùng sử dụng sản phẩm “xanh” tương lai có tác dụng kích cầu thị trường 2.1.3 Văn hóa- Xã hội Người tiêu dùng dần thay đổi sang lối sống xanh, thân thiện với môi trường Tiêu dùng xanh xem xu hướng tiêu dùng kỷ 21 môi trường trở thành mối quan tâm lớn nhiều quốc gia giới Nhằm hướng tới mục tiêu phát triển bền vững, tiêu dùng xanh hộ gia đình ngày trở nên phổ biến Việt Nam Khi người tiêu dùng ngày quan tâm đến môi trường, họ coi trọng đến hành vi mua thân thiện với môi trường Số lượng người sẵn sàng trả nhiều tiền cho sản phẩm sinh thái thân thiện gần cho thấy, thị trường sản phẩm thân thiện môi trường mở rộng 2.2.5 Nguy từ sản phẩm thay Có nguồn sản phẩm thay chính, là: Sản phẩm an tồn cho mơi trường: bao bì sinh học tự hủy làm từ bột ngơ,  bã mía, giấy, thủy tinh, vải,…Những sản phẩm hướng đến tiêu dùng xanh, bảo vệ môi trường nên cạnh tranh trực tiếp với sản phẩm Eco Earth Sản phẩm đồ nhựa dùng lần: sử dụng nhiều  + Có tỷ lệ khơng nhỏ người dân chưa có ý thức bảo vệ mơi trường cao hình thành ý thức song tiêu dùng lý tiện lợi + Buôn bán chợ truyền thống phổ biến nước ta, mà chợ truyền thống người bán chủ yếu sử dụng túi nilon giá rẻ => Mơi trường thích hợp cho sản phẩm 2.3 Mơi trường bên doanh nghiệp 2.3.1 Nguồn lực Eco Earth Nguồn lực hữu hình:  + Cơng nghệ sản xuất đạt tiêu chuẩn quốc tế  ISO22000: Tiêu chuẩn quốc tế chứng nhận hệ thống quản lí Vệ sinh an toàn thực phẩm  ISO9001: Tiêu chuẩn quốc tế chứng nhận hệ thống quản lý chất  BRC/IOP: Tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng Hiệp hội Bán lượng lẻ Anh quốc dành cho bao bì thực phẩm  Vincotte: Chứng quốc tế vầ vật liệu tự phân hủy  Dincert-co: Chứng nhận quốc tế quy trình sản xuất vật liệu sinh học + Nguồn vốn linh động phủ thúc đẩy hoạt động xanh hóa ngân hàng, hướng dòng vốn tín dụng vào việc tài trợ dự án thân thiện với môi trường, thúc đẩy ngành sản xuất, dịch vụ tiêu dùng xanh, lượng lượng tái tạo, góp phần tích cực thúc đẩy tăng trưởng xanh phát triển bền vững  Nguồn lực vơ hình: + Đội ngũ nhân viên trẻ, có khả sáng tạo cao, yêu môi trường, nhiệt huyết với công việc + Mối quan hệ tốt đẹp với nhà cung cấp 2.3.2 Kỹ kỹ cốt lõi Eco Earth Trên thị trường sản xuất bao bì tự hủy sinh học, nói Eco Earth hệ sinh sau đẻ muộn Eco Earth tiên phong ngành, không dẫn đầu vốn công nghệ, điều làm khác biệt ngồi cung cấp sản phẩm, chúng tơi tiến hành thu gom sản phẩm qua sử dụng đưa chúng lại nhà máy Nghĩa là, từ sản phẩm đời đến sau sử dụng nằm nhà máy Eco Earth hay sản phẩm sản xuất tiêu thụ theo vòng khép kín Tại đây, sản phẩm qua sử dụng ủ thành phân bón cho trồng cung cấp bà nông dân bán rơm cho doanh nghiệp Nhờ có quy trình thu hồi sản phẩm tận dụng hết giá trị sản phẩm mà Eco Earth giảm thiểu chi phí đáng kể Khi sản phẩm công ty cuối lại bán cho nhà cung cấp quyền thương lượng với nhà cung cấp lớn hơn, thỏa thuận giá tốt nhất, làm cho chi phí đầu vào nhỏ khơng 2.3.3 Lợi cạnh tranh Có thể nhận thấy lý khiến người tiêu dùng hay doanh nghiệp thương mại, cửa hàng tiện lợi, siêu thị chưa sử dụng phổ biến bao bì phân hủy sinh học giá thành sản phẩm cao nhiều so với bao bì nilon thơng thường Người tiêu dùng sẵn sàng chi thêm cho bao bì sản phẩm bảo vệ mơi trường hiển nhiên họ không muốn chi nhiều cho thứ dùng để đựng sản phẩm Hiểu vấn đề này, Eco Earth cung cấp lựa chọn với giá chênh lệch không cao với sản phẩm thơng thường Nhờ vậy, khách hàng vừa tiết kiệm chi phí vừa bảo vệ mơi trường ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH 3.1 Mục tiêu doanh nghiệp Với sứ mệnh cung cấp cho khách hàng sản phẩm mới, ưu việt, thân thiện với môi trường tốt cho sức khỏe EcoEarth đạt cho mục tiêu - Mục tiêu từ 2019- 2025: + Xây dựng phát triển hình ảnh công ty thị trường nước, sản phẩm tiếp cận tới quy mô khách hàng lớn + Đạt thị phần khoảng 20% thị phần ngành sản xuất cung ứng sản phẩm bao bì thực phẩm - Mục tiêu dài hạn: + Mở rộng kinh doanh thị trường giới, trở thành công ty cung cấp sản phẩm bao bì đóng gói thực phẩm uy tín 3.2 Đề xuất chiến lược cạnh tranh Dựa theo mục tiêu công ty đề trên, doanh nghiệp thực chiến lược cạnh tranh theo hai giai đoạn: thấp - Giai đoạn 2019-2025: thực chiến lược dị biệt hóa kết hợp với chi phí Giai đoạn sau 2025: thực chiến lược chi phí thấp 3.2.1 Giai đoạn 2019-2025 Để đưa chiến lược dị biệt hóa kết hợp với chi phí thấp doanh nghiệp dựa sở phân tích mơ hình lực lượng cạnh tranh, nguồn lực doanh nghiệp mục tiêu doanh nghiệp a, Tính dị biệt hóa sản phẩm Sản phẩm bao bì đóng gói thực phẩm cơng ty có ưu điểm vượt trội, khác biệt so với sản phẩm thông thường thân thiện với môi trường ( phân hủy 180 ngày); 100% nguyên liệu tự nhiên không gây hại cho sức khỏe; chống nước, dầu; giữ hình dáng nhiệt độ lạnh Sản phẩm hồn tồn đáp ứng tính đóng gói, đựng bảo quản thực phẩm Bên cạnh có tính ưu việt sản phẩm giấy báo túi ni lông hay hộp đựng mà khách hàng tìm kiếm thị trường  Sản phẩm có tính dị biệt đáp ứng nhu cầu khách hàng tìm kiếm b, Giá thành sản phẩm thấp Công ty hướng đến việc thực hoạt động tạo giá trị tốt hơn, có hiệu đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp tận dụng từ nguồn cung nguyên vật liệu rơm, sản phẩm thừa sau trình thu hoạch vụ mùa bà nông dân để làm ngun liệu cho sản phẩm Quy trình sản xuất tối giản để giảm thiểu chi phí sản xuất chi phí máy móc sản xuất, bên cạnh giảm chi phí xử lí chất thải khơng có chất độc hại cho mơi trường Do đặc tính rơm chống nước để lâu điều kiện thống mát nên cơng ty tận dụng để sản xuất bột giấy để dự trữ kho Từ giúp giảm chi phí sản xuất sản phẩm giao đoạn mùa thu hoạch lúa  Dựa vào yếu tố phân tích cho thấy sản phẩm có lợi giá thấp so với sản phẩm loại c, Đối thủ cạnh tranh Hiện sản phẩm đối thủ cạnh tranh có đặc tính tương tự chức bảo đựng thực phẩm thân thiện với môi trường sản phẩm vi sinh hủy hồn tồn An Phát, bao bì tự hủy Cellulose công ty GREEN SUN, công tyTMTH, sản phẩm bao bì nhựa giấy Nhật Việt Tuy nhiên, Việt Nam chủ yếu sản phẩm từ đối thủ cạnh tranh có nguồn gốc từ vật liệu sinh học tự hủy, nhựa giấy, giá thành sản phẩm thường cao chưa đáp ứng nhu cầu khách hàng mức thu nhập trung bình Bên cạnh ngành sản xuất sản phẩm bao bì đựng thực phẩm tiềm sớm thu hút doanh nghiệp gia nhập, doanh nghiệp cần đưa chiến lược cạnh tranh giá trước để chiếm thị phần người trước  Chiến lược cạnh tranh giá tối ưu Qua khía cạnh phân tích doanh nghiệp đề xuất lựa chọn chiến lược kết hợp chi phí dị biệt hóa Chiến lược vừa đảm bảo yếu tố cạnh tranh giá cạnh tranh tính dị biệt Tuy nhiên giá sản phẩm khơng q thấp chiến lược chi phí thấp phải đảm bảo tính dị biệt sản phẩm sản phẩm khơng đạt tính dị biệt hóa cao chiến lược dị biệt hóa, phù hợp với tiềm lực công ty- doanh nghiệp mắt thị 3.2.2 Giai đoạn sau 2025 Doanh nghiệp tự nhận thấy sản phẩm bao bì tự phân hủy từ rơm tạo dị biệt sau thời gian cạnh tranh thị trường đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Vin group hay đối thủ cạnh tranh ngành Do doanh nghiệp hướng đến chiến lược lâu dài chiến lược chi phí thấp lí sau: Thứ công ty hướng đến mục tiêu tiếp cận rộng rãi đến người tiêu dùng khu vực địa phương mức thu nhập Vì tốn chi phí cần thiết cho doanh nghiệp để mở rộng thị phần cạnh tranh với đối thủ nước quốc tế Thứ hai đối thủ cạnh tranh ngành có xu hướng thiết kế sản phẩm bao bì với tính nhiên giá thành lại cao nhiên tiềm lực công ty lại đủ lớn để thu hút khách hàng tiềm Do cơng ty cần tối ưu khâu sản xuất để đạt lợi chi phí sản xuất giá thành sản phẩm Thứ ba đặc tính sản phẩm cạnh tranh tương tự khách hàng nhạy cảm giá Chính hội để thu hút lượng khách hàng sử dụng sản phẩm bao bì sinh học cơng ty Tuy nhiên để theo đuổi chiến lược chi phí thấp doanh nghiệp dự tính biện pháp cải thiện sản phẩm chuỗi giá trị Về sản phẩm doanh nghiệp đầu tư nghiên cứu sản phẩm để giảm áp lực chi phí nguyên vật liệu rơm tăng tương lai Ngoài nguyên vật liệu rơm doanh nghiệp mong muốn tìm nguồn hữu thay rơm có tác dụng tương tư Thêm vào thiết kế lại chuỗi giá trị khâu sản xuất từ việc thu gom rơm, sơ chế đưa vào tạo thành bột giấy Doanh nghiệp phát triển công nghệ nghiền rơm thành bột nghiên cứu thêm nguyên vật liệu hữu trộn bột để ép thành bột giấy giảm lựng rơm sản phẩm Đây cách thức để giảm chi phí sản phẩm PHẦN 2: DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NHẬT BẢN VÀ GIẢI THÍCH LÍ DO LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG 1.1 Phân tích cầu thị trường 1.1.1 Mơi trường kinh tế  Nhật Bản có kinh tế phát triển, đứng thứ giới sau Mỹ Trung Quốc  Theo thống kê IMF, số cường quốc thuộc nhóm G7, Tính khoảng 1988-2018, GDP bình qn đầu người Nhật đứng thứ 5, tăng tương đương với cường quốc Pháp hay Canada  Thậm chí tính GDP bình qn đầu người độ tuổi lao động kỳ, Nhật Bản đứng thứ nhóm G7 thua Đức => Người dân có đủ khả sẵn sàng chi trả để sử dụng sản phẩm có chất lượng tốt Đây hội để đưa sản phẩm công ty vào thị trường khó tính Nhật Bản 1.1.2 Mơi trường văn hóa - xã hội  Người dân Nhật Bản nói chung có nỗi “ám ảnh” sẽ, với niềm tự hào nghệ thuật hiếu khách truyền thống (gọi Omenenashi) khiến họ tin rằng, bọc, quấn, đóng gói thứ cách tỉ mỉ với nhiều lớp túi cách phục vụ tốt Khơng khó để bắt gặp hình ảnh củ khoai lang, trái chuối, hay chí trái dâu tây bọc cách riêng lẻ, bao bì nhựa  Thống kê cho thấy, người Nhật trung bình sử dụng khoảng 300-400 túi nhựa năm, tương đương khoảng 40 tỷ túi nhựa toàn giới  Hiện nay, Nhật Bản quốc gia đứng thứ hai giới (sau Mỹ) lượng rác thải nhựa bình quân đầu người  Theo trang Statista, trung bình Nhật sản xuất tới 106kg nhựa cho người năm, Trung Quốc quốc gia châu Á khác cộng lại đạt 94kg  Theo chương trình mơi trường LHQ: Mức tiêu thụ nhựa bình quân đầu người Nhật nhiều EU  Theo nghiên cứu gần đây, 80% cá cơm sống vịnh Tokyo có chứa nhựa thể, có đến triệu túi nhựa “phiêu du” vịnh Osaka  Tháng 6/2019, Nhật Bản công bố kế hoạch giảm rác thải nhựa, có hoạt động đẩy mạnh phát triển khuyến khích tiêu dùng bao bì đóng gói phân hủy sinh học  Các chuỗi siêu thị lớn, cửa hàng tiện lợi AEON Co., 7-Eleven thay 100% túi đựng hàng nhựa trước thành túi phân hủy sinh học, đồng thời có tính phí khách hàng muốn sử dụng,  Sau tháng triển khai, nay, thống kê siêu thị lớn cho thấy, 80% người dân đem theo túi cá nhân mua đồ => Cơ hội lớn cho nhà sản xuất sản phẩm vào thị trường Nhật Bản 1.1.3 Môi trường luật pháp  Luật Vệ sinh an toàn thực phẩm cho phép Bộ Y tế, Lao động Phúc lợi xã hội Nhật Bản ban hành tiêu chuẩn bao bì sản phẩm, đó, gỗ, giấy khơng có Quy định tiêu chuẩn  Từ tháng 5/2019, Chính phủ Nhật Bản thơng qua kế hoạch hành động nhằm giải vấn đề ô nhiễm rác thải nhựa, đó, định nâng mức thuế với sản phẩm túi nilon Và ưu đãi thuế cho sản phẩm bao bì sinh học có khả tự phân hủy  Khuyến khích doanh nghiệp bán lẻ chuyển sang sử dụng bao bì thân thiện với mơi trường cho phép doanh nghiệp tự định mức thu với khách hàng yêu cầu dùng túi nilon 1.2 Phân tích cung thị trường: Đối thủ cạnh tranh  Trong nước Nhật: + Có thể nói, nay, phần lớn công ty Nhật hoạt động lĩnh vực mơi trường nói chung tập trung vào việc tái chế tiêu hủy rác thải Ngoài ra, gần ⅓ số rác Nhật Bản chủ yếu xuất sang nước khác, Trung Quốc, Thái Lan Tuy nhiên, nước có biện pháp mạnh tay, chí cấm nhập rác thải Nhật, thế, sức ép lên công ty nước lớn so với quy mô họ => Người dân cần phải thay đổi thói quen tiêu dùng, chuyển sang sản phẩm có khả phân hủy hồn tồn + Do việc thiếu nhu cầu thập kỷ qua khiến nhiều cơng ty hóa chất vật liệu Nhật Bản phải tạm dừng - chí rút tiền khỏi việc phát triển nhựa phân hủy sinh học + Tuy nhiên, kể từ đầu năm 2019, Nhật Bản tuyên bố “Vật liệu phân hủy sinh học chủ đề cho cơng ty vật liệu hóa chất lớn kể từ bây giờ” thúc đẩy loạt công ty việc đầu tư vào sản xuất, phải kể đến nhà sản xuất vật liệu Nhật Bản Kaneka công bố kế hoạch đầu tư 10 tỷ yên (91 triệu đô la) để phát triển gia tăng lực sản xuất sản phẩm phân hủy sinh học + Hiện tại, chưa có nhiều cơng ty nước ngồi nhập sản phẩm vào Nhật, thói quen tiêu dùng túi nhựa suốt nhiều thập kỷ qua ăn sâu vào lối sống người dân Nhật Bản Tuy nhiên, với sách mơi trường phủ việc giảm rác thải nhựa, thị trường tiềm thời gian tới => Sức ép từ đối thủ cạnh tranh nước có, nhiên khởi đầu, khơng khó để cơng ty chiếm lĩnh thị trường ngành + Tại Việt Nam: Hiện nay, Việt Nam có Sản phẩm AnEco An Phát đạt tiêu chuẩn Compostable - tiêu chuẩn cao & đích thực dòng sản phẩm thân thiện môi trường An Phát Bioplastics đơn vị sản xuất Việt Nam cấp chứng quốc tế TUV Vincotte OK HOME COMPOST cho sản phẩm AnEco vi sinh phân hủy hoàn toàn (túi, găng tay dùng lần…) Trong năm 2018, thị trường Nhật Bản chiếm đến 30% tổng doanh thu công ty Đến năm 2019, công ty định công mạnh mẽ vào thị trường => Nguy cạnh tranh cao đến từ đối thủ Việt Nam CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH TẠI THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN 2.1 Cách tiếp cận chiến lược Sau năm hoạt động , Công ty TNHH EcoEarth khẳng định vị thị trường nước Đặt tương quan so sánh với doanh nghiệp sản xuất sản phẩm bao bì nói chung sản phẩm bao bì tự phân hủythân thiện với mơi trường nói riêng, EcoEarth chứng minh sản phẩm mang nhiều lợi cạnh tranh có xu hướng vươn lên dẫn đầu thị trường Cụ thể, quy trình sản xuất sản phẩm cơng ty hướng tới quy trình khép kín, vừa hồn tồn thân thiện với mơi trường vừa giúp giảm thiểu chi phí sản xuất liên kết xi chặt chẽ với nhà cung cấp Dựa phân tích cung cầu sản phẩm bao bì sinh học tự phân hủy, công ty với lợi có xác định tiếp cận tồn cẩu bắt đầu xuất cạnh tranh thị trường Nhật Bản Cụ thể, công ty dựa tiêu chí sau để xác định cách tiếp cận chiến lược mình: 2.1.1 Về phía thị trường Nhật Bản  Nhật Bản thị trường khó tính có tiêu chuẩn khắt khe việc lựa chọn sản phẩm tiêu dùng, nhiên chưa có nhiều doanh nghiệp nước sản xuất nhập sản phẩm bao bì sinh học  Nhật Bản quốc gia đứng đầu giới rác thải nhựa  Chính phủ Nhật Bản có hành động liệt việc vận động doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm thân thiện với mơi trường nói chung bao bì sinh học thay cho túi nilon nói riêng Đồng thời, phủ Nhật Bản đưa sách khuyến khích người dân sử dụng sản phẩm bao bì tự phân hủy không gây ô nhiễm môi trường => Nhu cầu sản phẩm bao bì sinh học Nhật Bản mang nhiều nét tương đồng so với thị trường khác Do đó, EcoEarth tự tin đưa vào thị trường Nhật sản phẩm mang nhiều nét tương động với sản phẩm tiêu thụ thị trường Việt Nam sử dụng chiến lược marketing tập trung nhấn mạnh ưu điểm quy trình sản xuất khép kín, thân thiện với mơi trường 2.1.2 Về phía cơng ty EcoEarth  Cơng ty có chỗ đứng thị trường nội địa khẳng định vị nên đảm bảo uy tín chất lượng sản phẩm Khi xuất sang thị trường nước ngồi khơng xảy vấn đề lỗi hay chất lượng không đảm bảo tiêu chuẩn quốc tế Vệ sinh an toàn thực phẩm hay có tác hại với mơi trường  Nguồn tài cơng ty đủ mạnh với đội ngũ nhân viên sáng tạo, nhiệt huyết đề kế hoạch, chiến lược phù hợp để mang sản phẩm thị trường nước  Nguồn cung sản phẩm hoàn toàn nước quy trình sản xuất thiết kế cách phù hợp với điều kiện Việt Nam => Việc tiêu chuẩn hóa quy trình sản xuất xuất trực tiếp sang Nhật giúp cho Eco Earth giảm thiểu đáng kể chi phí kinh doanh 2.2 Chiến lược cạnh tranh quốc tế Dựa cách tiếp cận thị trường trên, công ty TNHH EcoEarth lựa chọn chiến lược LIÊN KẾT TOÀN CẦU xâm nhập vào thị trường Nhật Bản Đứng trước áp lực lớn giảm chi phí áp lực thích nghi với thị trường địa phương tương đối thấp, việc lựa chọn chiến lược liên kết toàn cầu hoàn toàn phù hợp với thực trạng kinh doanh công ty  Thứ nhất, thị trường nguy từ đối thủ tiềm ẩn nhiều Mặc dù Nhật Bản chưa có nhiều doanh nghiệp đầu tư vào lĩnh vực sản xuất bao bì sinh học, nhiên với lợi mặt cơng nghệ, Nhật Bản hồn tồn có khả tự cung cấp sản phẩm tương tự, chí có chất lượng tốt hơn, giá thành thấp so với sản phẩm EcoEarth Chưa kể đến cơng ty sản xuất bao bì sinh học Việt Nam Công ty cổ phần Nhựa An Phát Xanh kinh doanh sản phẩm thị trường ln có xu hướng mở rộng thị phần Do đó, việc quy chuẩn quy trình sản xuất cung cấp sản phẩm đồng giúp EcoEarth giảm chi phí sản xuất cạnh tranh giá thị trường Nhật  Thứ hai, phân tích mục cách tiếp cận chiến lược thị trường Nhật với mối lo ngại vấn đề ô nhiễm môi trường đe dọa tới môi trường từ rác thải nhựa, dự đốn có nhu cầu tương đồng với sản phẩm bao bì sinh học nhiều thị trường khác, có Việt Nam Cách tiếp cận thị trường tác động vào tâm lý xu hướng tiêu dùng xanh người dân Vì đó, chiến lược tiếp thị marketing sản phẩm áp dụng gần tương tự so với thị trường Việt Nam PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG Khi lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế câu hỏi đặt cho công ty công ty bạn lựa chọn phương thức để thâm nhập thị trường nước ngoài: Xuất khẩu, hay giấy phép, nhượng quyền, liên doanh, hay doanh nghiệp sở hữu toàn bộ? Và lại lựa chọn phương thức đó? Cơng ty TNHH EcoEarth định lựa chọn hình thức xuất trực tiếp để thâm nhập trường Nhật Bản Khách hàng công ty không đơn người tiêu dùng mà bao gồm doanh nghiệp có nhu cầu mua tiêu dùng sản phẩm cơng ty, ví dụ DN chế biến thực phẩm cần tìm kiếm nguồn bao bì có chất lượng, hệ thống siêu thị phân phối bán lẻ quan tâm tới sản phẩm thân thiện môi trường,… Ban đầu, công ty thành lập phận thực nhiệp vụ xuất khẩu, khối lượng giao dịch công việc ổn định hơn, tiến hành thành lập phòng xuất nhập đảm bảo cho việc xuất trực tiếp hàng hóa cơng ty sang thị trường quốc tế Lý lựa chọn phương thức thâm nhập thông qua xuất trực tiếp 3.1 Ưu điểm phương thức xuất trực tiếp  Hình thức thâm nhập thị trường rủi ro nhất, khơng tốn nhiều chi phí, dễ áp dụng gian đoạn đầu thâm nhập thị trường quốc tế  Chủ động kiểm sốt nhiều tiến trình xuất hàng hóa, khơng chi phí trung gian, có khả thu nhiều lợi nhuận nắm cách chặt chẽ mối quan hệ với người mua bên thị trường liên quan  Ưu điểm bật khác xuất trực tiếp am hiểu sâu sắc tình hình thị trường, thường xuyên cập nhật nhu cầu tâm lý thị hiếu thay đổi khách hàng để kịp thời cải tiến sản phẩm, thoả mãn tốt nhu cầu => Như cơng ty xuất ứng xử động với thị trường nước Mặt khác, cơng ty khơng phải chịu chi phí xuất trung gian lợi nhuận không bị chia sẻ 3.2 Các nhân tố khách quan từ thị trường Nhật Bản Trước xuất khẩu, cơng ty có nghiên cứu thị trường Nhật Bản nắm tương đối đầy đủ thông tin cần thiết nhằm đảm bảo chắn cho hoạt động kinh doanh đạt hiệu dự kiến Các thông tin thị trường Nhật Bản tìm hiểu phần lựa chọn thị trường xuất Nhật Bản bao gồm thông tin về: Mơi trường văn hóa: Có tương đồng văn hóa Á châu Việt Nam Nhật Bản, nhiên bị cản trở khác biệt thơng lệ, ngơn ngữ, văn hóa đặc trưng quốc gia Mơi trường trị pháp luật: Những quy định xuất khẩu, luật thuế, yêu cầu hạn ngạch ảnh hưởng tới lựa chọn phương thức xâm nhập công ty Môi trường kinh tế: Tìm hiểu nhấn mạnh tới quy mơ thị trường tiềm Nhật Bản với sản phẩm bao bì sinh thái định mức độ hấp dẫn thị trường Đây yếu tố quan trọng hàng đầu điều kiện để xuất trực tiếp 3.3 Các nhân tố chủ quan từ doanh nghiệp Công ty TNHH EcoEarth  Chi phí sản xuất chi phí vận chuyển: Chi phí sản xuất Việt Nam đánh giá rẻ so với nước phát triển Nhật Bản, tận dụng chi phí th mặt chi phí nhân cơng thấp Do doanh nghiệp định lựa chọn sản xuất Việt Nam xuất hàng hóa sang Nhật Bản Đồng thời với mở rộng thương mại quốc tế vận tải quốc tế ngày phát triển giới, dẫn tới chi phí vận chuyển hàng hóa tới quốc gia khác ngày tốt hơn,  Kinh nghiệm quốc tế công ty:  Hiện hầu hết cơng ty Việt Nam có quy mơ nhỏ vừa Công ty TNHH EcoEarth, lựa chọn phương thức xuất để bước đầu tham gia vào thị trường quốc tế, họ có nhiều kinh nghiệm quốc tế hơn, họ có xu hướng lựa chọn hình thức thâm nhậm có tham gia sâu  EcoEarth có đủ nguồn lực để mở rộng hoạt động xuất thị trường nước ngồi  Có khả quản lý, điều hành xuất hiệu LỜI CẢM ƠN Sau thời gian tìm hiểu thị trường xu hướng tiêu dùng Việt Nam giới, Công ty TNHH EcoEarth đời với tầm nhìn chiến lược cao cả, sứ mệnh phục vụ hài lòng khách hàng với phát triển công ty Các sản phẩm công ty không đáp ứng xu hướng tiêu dùng xanh khách hàng mà phù hợp với đặc điểm kinh tế, văn hóa, xã hội quốc gia Trong tương lai, công ty nghiên cứu tiếp tục cho đời sản phẩm trội để theo kịp với biến động thị trường tiêu dùng Việt Nam giới Ban quản trị cơng ty tìm hiểu, phân tích đánh giá yếu tố thuộc môi trường quốc gia, môi trường ngành môi trường nước xuất để đưa chiến lược cạnh tranh tốt nhất, phương hướng thâm nhập thị trường nước ngồi cho đảm bảo tối thiểu hóa chi phí tối ưu hóa lợi nhuận Chúng tơi xin cảm ơn chuyên gia cố vấn TS.Nguyễn Anh Minh ý kiến đóng góp đến từ doanh nghiệp khác để hồn thiện sản phẩm cps bước đắn đường phát triển sau công ty TNHH EcoEarth ĐÁNH GIÁ BẢNG CHẤM ĐIỂM NHĨM MƠN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TỒN CẦU NHĨM CHỦ ĐỀ: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH SẢN PHẨM BAO BÌ SINH HỌC TỰ HỦY TỪ RƠM ST T Họ tên Nhiệm vụ phân công Vũ Thị Thùy - Phân cơng nhiệm vụ cho thành viên nhóm - Tổ chức thảo luận để thống ý kiến nội dung - Tìm hiểu đặc điểm sản phẩm - Đưa thông tin khái quát công ty - Tổng hợp nội dung - Nghiên cứu thị trường Nhật Bản Dương Lê Phương An Nguyễn Ngọc Anh Mai Thị Ngọc Anh Phạm Thị Hiền Trần Thị Kim Dung Phạm Thị Thu Chấm điểm nhóm - Nghiên cứu mơi trường quốc gia môi trường ngành - Nghiên cứu mơi trường quốc gia mơi trường ngành - Hồn thiện slide thuyết trình - Tìm hiểu đề xuất phương thức thâm nhập thị trường Nhật Bản - Thuyết trình - Đề xuất chiến lược cạnh tranh thị trường Nhật Bản - Bổ sung phần cung nguyên liệu đầu vào - Thuyết trình - Đề xuất chiến lược cạnh tranh thị trường nước - Hoàn thiện slide thuyết trình Hà Nội, ngày tháng 11 năm 2019 Nhóm trưởng Ký tên ... đá, bao bì tự phân hủy sinh học, túi rác tự hủy  Công Ty TNHH MV Bao Bì Nhựa Giấy Nhật Việt: Bao bì Nhật Việt công ty đầu ngành lĩnh vực sản xuất bao bì tự hủy Việt Nam Với sản phẩm chủ yếu bao. .. lớn 2.2.5 Nguy từ sản phẩm thay Có nguồn sản phẩm thay chính, l : Sản phẩm an tồn cho mơi trường: bao bì sinh học tự hủy làm từ bột ngơ,  bã mía, giấy, thủy tinh, vải,…Những sản phẩm hướng đến... BMart Sản phẩm bên bao bì tự hủy cơng ty Tổng Hợp II gồm c :   Bao bì nilon tự hủy  Bao bì nilon PE, PP, HDPE  Túi đựng rác (y tế, công nghiệp , …) Cơng ty TNHH Sản Xuất In Bao Bì GREENSUN: đơn