Giải pháp tăng cường hoạt động marketing mix (3)

Đề tài: Tăng cường hoạt động Marketing Mix Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại Nguyên Bình MỤC LỤC Trang DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Viết đầy đủ Nghĩa tiếng việt BCKQHDKD Báo cáo kết hoạt động Báo cáo kết hoạt động BCĐKT kinh doanh Bảng cân đồi kế toán BCLCTT Báo cáo lưu chuyển tiền tệ Báo cáo lưu chuyển tiền tệ CN Chi nhánh Chi nhánh HĐQT Hội đồng quản trị Hội đồng quản trị GDP Gross Domestic Product Tổng sản phẩm nội địa GTGT Giá trị gia tăng Giá trị gia tăng ISO Intenational Organization for Tổ chức tiêu chuẩn hóa quốc LNST Standardization Lợi nhuận sau thuế tế Lợi nhuận sau thuế 10 NLĐ Người lao động Người lao động Return On Equity Lợi nhuận vốn chủ sở 11 ROE kinh doanh Bảng cân đồi kế toán 12 ROA Return On Assets hữu Tỷ suất thu nhập tài sản 13 SXKD Sản xuất kinh doanh Sản xuất kinh doanh 14 TSCĐ Tài sản cố định TSCĐ 15 TSDH Tài sản dài hạn TSDH 16 TSNH Tài sản ngắn hạn Tài sản ngắn hạn 17 TGĐ Tổng giám đốc Tổng giám đốc 18 VCSH Vốn chủ sở hữu Vốn chủ sở hữu 19 VCĐ Vốn cố định Vốn cố định 20 VCSH Vốn chủ sở hữu Vốn chủ sở hữu 21 WTO World Trade Organisation Tổ chức thương mại giới DANH MỤC HÌNH VẼ DANH MỤC BẢNG, BIỂU ĐỒ PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Việt Nam hội nhập tồn cầu với mơi trường kinh doanh mở hội nhập với môi trường kinh doanh quốc tế, điều làm cho môi trường kinh doanh Việt Nam có nhiều thay đổi Việc hội nhập kinh tế vừa thách thức vừa hội để doanh nghiệp phát triển Sự cạnh tranh ngày khốc liệt tính tồn cầu hóa kinh tế Để tồn phát triển môi trường đầy thách thức vậy, đòi hỏi doanh nghiệp phải ln tìm chiến lược cạnh tranh phủ hợp để không ngừng nâng cao tạo lợi cạnh tranh so với đối thủ Một giải pháp mà doanh nghiệp lựa chọn chiến lược Marketing để tạo lợi cạnh tranh sản phẩm so với đối thủ Đối với đơn vị kinh doanh thương mại nói chung sản xuất thiết bị văn phòng phẩm nói riêng Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại Nguyên Bình việc hoạch định chiến lược vấn đề vô quan trọng, yếu tố định đến phát triển doanh nghiệp Vì lý mà doanh nghiệp có nguồn lực tài chính, nguồn nhân dồi vấn đề doanh nghiệp sản xuất đặc biệt quan tâm thực hoạt động Marketing hiệu nhằm mở rộng thị trường, nâng cao độ phủ hình ảnh sản phẩm Như vậy, việc cần làm Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại Nguyên Bình hoạch định chiến lược Marketing đến năm 2020 Xuất phát từ vai trò, ý nghĩa quan trọng việc hoạch định chiến lược marketing, tác giả chọn vấn đề: “Giải pháp nhằm tăng cường hoạt động Marketing Mix cho Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại Nguyên Bình” làm đề tài chuyên đề cao học Đối tượng phạm vi nghiên cứu 2.1 Đối tượng nghiên cứu Chiến lược marketing Mix Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại Nguyên Bình giai đoạn 2014 - 2016 2.2 Phạm vi nghiên cứu Phạm vi không gian: Chuyên đề nghiên cứu hoạt động Marketing Mix Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại Nguyên Bình Hà Nội Phạm vi thời gian: Chuyên đề nghiên cứu hoạt động Marketing Mix Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại Nguyên Bình năm 2014 – 2016 Phương pháp nghiên cứu Chuyên đề nghiên cứu dựa phương pháp nghiên cứu mô tả với kỹ thuật vấn trực tiếp phân tích số liệu thu thập phòng kế tốn, phòng kế hoạch phòng kinh doanh Cơng Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại Nguyên Bình 3.1 Phương pháp điều tra vấn trực tiếp Sử dụng kỹ thuật vấn trực tiếp nhà quản trị cán phòng hành nhân sự, phòng kế tồn tài chính, nhằm thu thập thơng tin liên qua như: tình hình hoạt động nghiên cứu thị trường, hoạt động kinh doanh Công ty thời gian qua định hướng phát triển công ty thời gian tới 3.2 Phương pháp nghiên cứu tài liệu Thu thập liệu cần thiết chủ yếu phòng kế hoạch, phòng kinh doanh từ nguồn sẵn có tài liệu phòng kế tốn phòng kinh doanh qua năm 2012 -2016, báo, tạp chí internet 3.3 Phương pháp xử lý thông tin Tiến hành phân tích thống kê miêu tả kỹ thuật lập bảng, so sánh ngang, so sanh chéo số liệu thu được, xếp theo thứ tự liệu thu thập, rút mục đích ý nghĩa nghiên cứu thực đưa kết luận cho vấn đề nghiên cứu phương hướng làm sở đưa giải pháp Bố cục chuyên đề Ngoài lời mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo; phần nội dung Chuyên đề chia thành chương: Chương 1: Tổng quan Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại Nguyên Bình Chương 2: Thực trạng hoạt động Marketing Mix Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại Nguyên Bình Chương 3: Một số giải pháp nhằm tăng cường hoạt động Marketing Mix cho Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại Nguyên Bình CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI NGUN BÌNH 1.1 Q trình đời phát triển Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại Nguyên Bình 1.1.1 Quá trình hình thành phát triển Tên giao dịch: NGUYEN BINH NB ICT., JSC Mã số thuế: 0102206112 Địa chỉ: Số đường Tây Tựu, Phường Tây Tựu, Quận Bắc Từ Liêm, Thành phố Hà Nội Đại diện pháp luật: Vũ Văn Nguyên Ngày cấp giấy phép: 30/03/2007 Ngày hoạt động: 30/03/2007 Số TK: 102010000772208 Ngân hàng: NH VIETINBANK-CN TÂY HÀ NỘI Điện thoại: 0437632658 / 0437970071 Hotline: 0983.092.526 Website: nguyenbinhict.com Email: nguyenbinhict@gmail.com Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại Nguyên Bình NGUYEN BINH ICT CO.,LTD có địa Số đường Tây Tựu - Phường Tây Tựu - Quận Bắc Từ Liêm - Hà Nội Mã số thuế 0102206112 Đăng ký & quản lý Chi cục Thuế Quận Bắc Từ Liêm với ngành nghề kinh doanh chính: Bán bn thiết bị văn phòng phẩm rượu nhập như: NPP bút bi Bến Nghé, Giấy An Toàn, Rượu vang nhập khẩu, Mỹ phẩm Bell Đức, Khăn mặt AKA Năm 2010 Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại Nguyên Bình mở rộng lĩnh vực kinh doanh sang phân phối Rượu vang nhập Đây bước tiến quan trọng Công ty, đánh dấu phát triển Công ty Các sản phẩm nhập phân phối Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại Nguyên Bình bia gấu Đức, sản phẩm thị trường mà Cơng ty có dự định phân phối từ năm 2008 song điều kiện nguồn lực chưa đủ đáp ứng nên Công ty chưa thể mở rộng vào năm Trải qua 10 năm thành lập phát triển Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại Nguyên Bình bước phát triển sản xuất kinh doanh chiều rộng lẫn chiều sâu Ngày Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại Ngun Bình trở thành Cơng ty mạnh mảng phân phối thiết bị văn phòng dự định tương lai sản phẩm văn phòng phẩm nhập từ nước ngồi Với lực lượng cán công nhân viên khoảng 80 người, Công ty nỗ lực phấn đấu để đáp ứng yêu cầu ngày cao khách hàng, doanh nghiệp nước dịch vụ văn phòng phẩm 1.1.2 Lĩnh vực sản xuất kinh doanh Với ngành nghề kinh doanh kinh doanh phân phối thiết bị văn phòng phẩm đơn vị sản xuất nước - Nhà phân phối bút bi Bến Nghé, Giấy An Toàn - Nhà phân phối sản phẩm nhập Rượu vang nhập khẩu, Mỹ phẩm Bell Đức -Nhà phân phối sản phẩm nhập khăn mặt AKA - Dịch vụ tư vấn, đào tạo - Dịch vụ lắp đặt bảo hành bảo dưỡng, bảo trì thiết bị văn phòng phẩm 1.1.3 Loại hình tổ chức kinh doanh Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại Nguyên Bình hoạt động dạng hình thức Cơng ty TNHH ngồi nhà nước Cơ cấu tổ chức quản lý công ty bao gồm: Giám đốc Công ty có quyền hạn chịu trách nhiệm điều hảnh quản lý hoạt động Công ty, bên phòng ban Giám đốc cơng ty người điều hành hoạt động hàng ngày công ty chịu trách nhiệm trước pháp luật quyền nghĩa vụ Là chịu trách nhiệm điều hành định hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 1.2 Cơ cấu tổ chức Công ty Chức Công ty hoạt động kinh doanh đa ngành nghề nhà phân phối sản phẩm văn phòng phẩm Bảo tồn phát triển vốn Chủ sở hữu, vốn tự bổ sung, sử dụng hợp lý nguồn lực, tối đa hóa lợi nhuận, tích lũy đầu tư phát triển Công ty 1.3.1 Cơ cấu tổ chức máy hoạt động (Nguồn: Phòng hành nhân sự) Hình 1.1 Cơ cấu tổ chức cơng ty 1.3.2 Chức nhiệm vụ phòng ban Giám đốc - Giám đốc người đại diện theo pháp luật Công ty người điều hành cao hoạt động kinh doanh hàng ngày Công ty - Đại diện cho Công ty quan hệ với quan Nhà nước bên thứ ba tất vấn đề liên quan đến hoạt động Công ty phạm vi điều lệ Công ty 10 - Quyết định bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thưởng, kỷ luật chức danh khác cán bộ, công nhân viên lao động quyền (trừ chức danh Hội triệu đồng quản trị bổ nhiệm) - Quyết định trả lương phụ cấp người lao động công ty - Ký kết hợp triệu đồng kinh tế theo quy định - Đại diện công ty ký chịu trách nhiệm sản phẩm đưa thị trường Phòng tài kế tốn -Là phận tham mưu cho Giám đốc công ty cơng tác kế tốn tài chính, đảm bảo phản ánh kịp thời xác nghiệp vụ kinh tế phát sinh tồn Cơng ty -Thực chế độ ghi chép, phân tích, phản ánh xác, trung thực, kịp thời, liên tục có hệ thống số liệu kê tốn tình hình ln chuyển, sử dụng vốn, tài sản kết hoạt động SXKD công ty - Hạch toán kinh tế, quản lý nguồn vốn đầu tư cơng tác thống kê tồn hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty;\ - Xây dựng kế hoạch tài hàng năm dài hạn cho hoạt động công ty - Tổ chức thực hiện, đạo hướng dẫn toàn hoạt động tài kế tốn Cơng ty theo chế dộ, sách, pháp luật Nhà nước, Điều lệ tổ chức hoạt động, Quy chế tài Cơng ty Phòng hành nhân Lập kế hoạch chi tiết bổ xung, bố trí nhân lực cho đơn vị chức Xây dựng nội quy, qui chế hoạt động, nội quy lao động, tuyển dụng, đào tạo, bồi dưỡng tay nghề, đảm bảo chế độ sách Tổ chức cơng tác đối nội, đối ngoại, mua sắm trang thiết bị, văn phòng phẩm, điều hành sinh hoạt thông tin, quan tâm đời sống cán bộ, cơng nhân viên tồn Cơng ty Văn thư đánh máy, quản lý hồ sơ tài liệu qui định Cửa hàng 11 Chịu phâp công quản lý lãnh đạo Cơng ty, có nhiệm vụ kinh doanh thiết bị, sản phẩm nhập khẩu, chịu trách nhiệm nhập xuất loại thiết bị văn phòng phẩm, sản phẩm nhập cho đơn vị kinh doanh khác Phòng Kinh doanh Là phòng chức tham mưu giúp lãnh đạo Công ty lĩnh vực: - Tổ chức bán hàng sở xác định tính hợp pháp sản phẩm, thực công việc bán hàng trực tiếp thơng qua hình thức khác - Đề xuất phương án bán hàng phương thức toán linh hoạt - Thực công tác dịch vụ phục vụ khách hàng như: tiếp thu giải khiếu nại, thắc mắc khách hàng sản phẩm - Tổ chức hướng dẫn, đào tạo lực lượng mạng lưới bán hàng chuyên nghiệp; - Xây dựng soạn thảo hợp triệu đồng bán hàng theo quy định; - Tiếp nhận giải tất thắc mắc, khiếu nại khách hàng; - Thực công việc khác theo yêu cầu lãnh đạo Công ty - Soạn thảo lưu trữ văn có liên quan đến chức năng, nhiệm vụ phòng Nhận xét: - Trong mơ hình tổ chức máy Cơng Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại Nguyên Bình gọn nhẹ, phù hợp với hình thức kinh doanh Công ty thương mại đầu tư xây dựng - Ưu điểm: Bộ máy phòng ban gọn nhẹ, đảm bảo tối ưu việc phối hợp hoạt động - Chưa có phòng Marketing phòng dự án riêng biệt, phòng kinh doanh thực chức nhiệm vụ phòng 1.3 Đánh giá kết hoạt động Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại Nguyên Bình 1.3.1 Kết hoạt động kinh doanh 12 Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại Nguyên Bình thành lập 10 năm với bề dầy lĩnh vự thiết bị văn phòng phẩm, Cơng ty bước vào giai đoạn ổn định phát triển Với lượng khách hàng ngày tăng mức độ tin tưởng dành cho dịch vụ công ty ngày cao, Cơng ty Ngun Bình hứa hẹn đạt nhiều thành công năm Để đánh giá kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, ta dựa Bảng báo cáo kết kinh doanh tổng hợp Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại Nguyên Bình năm gần đây, kể từ năm 2013 đến 2016 13 Bảng 2.1: Bảng kết hoạt động sản xuất kinh doanh 2013 -2016 (Đơn vị: triệu triệu đồng) Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Năm 2013 Năm 2014 17,98 14,480 Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 14,478 Giá vốn hàng bán 14,035 17,97 17,32 442 Doanh thu hoạt động tài 65 36,68 27,02 3,50 3,28 Tỷ lệ (%) Lệch 24.18 10,427 57.99 8.282 29.15 18.79 -2 -95.65 8177.48 24.18 10.429 58.01 8.273 29.12 24.18 10.429 58.01 8.273 29.12 23.42 9.697 55.98 7.314 27.07 48.11 732 111.74 960 69.17 2,34 21 ( Tỷ lệ (%) 34,33 1,38 Lệch 2016/2015 3,50 2015/2014 28,40 Tỷ lệ (%) Lệch 36,68 Năm 2016 28,40 Lợi nhuận gộp hàng bán cung cấp dịch vụ Năm 2015 2014/2013 0) 14 Chỉ tiêu Chi phí tài Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 19 2014/2013 Năm 2016 Tỷ lệ (%) Lệch 10 2015/2014 2016/2015 Tỷ lệ (%) Lệch Tỷ lệ (%) Lệch -48.950 0 -0 17 Trong đó: Chi phí lãi vay 19 36 95 106 17 92.36 59 162.20 12 12.42 Chi phí quản lý kinh doanh 207 603 1,190 2,088 396 92.36 59 162.20 12 12.42 9.Lợi nhuần từ hoạt động kinh doanh 27 17 102 153 (11) 191.49 588 97.56 898 75.41 10 Thu nhập khác 11 50 0 39 -38.68 86 513.71 50 48.98 ( 350.93 -50 -99.85 -99.14 39 -0 0 0 11 Chi phí khác 12 Lợi nhuận khác 13 Tổng lợi nhuận kế tốn trước thuế 14 Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 0 11 50 0 0 0) 38 66 102 152 28 352.99 -50 -99.98 0 13 23 30 73.77 36 54.41 50 48.86 15 Chỉ tiêu 15 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp Năm 2013 31 Năm 2014 53 Năm 2015 80 Năm 2016 122 2014/2013 Lệch 23 Tỷ lệ (%) 73.77 2015/2014 Tỷ lệ (%) Lệch 69.85 2016/2015 Tỷ lệ (%) Lệch 35.33 (Nguồn: Phòng tài kế tốn) 16 1.3.1.1 Phân tích doanh thu Cơng ty Hình 2.1: Biểu đồ doanh thu Cơng ty 2013-2016 (Đơn vị: triệu đồng) 40,000 36,689 35,000 8,40 30,000 25,000 20,000 15,000 17 ,980 14,480 10,000 5,000 2013 2014 2015 2016 (Nguồn: Phòng tài kế tốn) Từ bảng 2.1 hình 2.1 rút nhận xét: Doanh thu Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại Nguyên Bình tăng qua năm 2014-2016, Cụ thể, năm 2014 doanh thu Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại Nguyên Bình 17.980triệu đồng, tăng 3.501 triệu đồng, tương ứng tăng 24,18% so với năm 2013, sang năm 2015 tăng 10.426triệu đồng, tương ứng tăng 57,99% Đây mức tăng ấn tượng, cho thấy Tổng Công ty hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu Sang năm 2016 Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại Ngun Bình có mức tăng tốt, tăng 8.281triệu đồng, tương ứng tăng 29,15% so với năm 2015 Nguyên nhân tăng doanh thu bán hàng tăng cao năm 2015 cơng ty ký nhiều hợp triệu đồng dự án có giá trị lớn việc phân phối cho đại lý cấp 2, cấp địa bàn phạm vi tỉnh phía Bắc Điều làm cho doanh thu từ 17 dịch vụ hoạt động sản xuất kinh doanh tăng đột biến dẫn đến doanh thu tồn cơng ty tăng cao, sang năm 2016 tốc độ tăng trưởng doanh nghiệp có giảm xuống có vài đại lý giảm khả tiêu thụ sản phẩm nên lượng hàng Công ty bán so năm 2015 1.3.1.2 Phân tích chi phí Cơng ty Hình 2.2: Biểu đồ chi phí cơng ty 2013 -2016 (Đơn vị tính: triệu đồng) ) 2500.000 2,088 2118.676 2000.000 1500.000 1,190 1213.001 1000.000 500.000 603 207 214.360 615.854 13 23 30 2014 2015 2016 0.000 2013 Chi phí QL Chi phí Thuế Tổng Chi phí (Nguồn:Phòng tài kế tốn) Qua bảng 2.1 hình 2.2 ta thấy: tổng chi phí chủ yếu chi phí quản lý doanh nghiệp chiếm tỷ trọng cao, 90% qua năm Cụ thể, năm 2013 chi phí quản lý 207 triệu đồng, sang năm 2014 chi phí quản lý doanh nghiệp 602 triệu đồng chiếm tỷ trọng 92% tổng chi phí tăng 396 triệu đồng tương ứng tăng 191,3% so năm 2013 Năm 2015 tiêu 1.190 triệu đồng chiếm tỷ trọng 91%, tăng 587 đồng so năm 2014 Nguyên nhân tăng khoản phải trả cho cán quản lý doanh nghiệp tiền lương khoản thưởng kinh doanh tăng cao bên cạnh khoản phụ cấp, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, kinh phí cơng đồn Ban Giám đốc, 18 nhân viên quản lý phòng, ban doanh nghiệp chiếm tỷ lệ cao Ngồi có chi phí khác chi phí khấu hao tài sản cố định, chi phí vật liệu xuất dùng cho cơng tác quản lý doanh nghiệp Đến năm 2016 chi phí quản lý doanh nghiệp chiếm tỷ trọng 94%, tăng 897 triệu đồng, tương ứng tăng 75% so với năm 2015 Nguyên nhân chi phí quản lý doanh nghiệp tăng cao khoản đầu tư cho việc mở rộng kho hàng lương, thưởng cho phòng kinh doanh dự án cao Ngồi ra, năm cơng ty thực sách tăng lương cho người lao động nhằm khuyến khích họ phát huy hết khả cống hiến 1.3.2 Các kết hoạt động khác 1.3.2.1 Thi đua khen thưởng Đối với công tác Thi đua Khen thưởng, từ đầu năm tập đoàn tổ chức nhiều phong trào thi đua sơi với hình thức phong phú, đa dạng, nội dung thi đua bám sát nhiệm vụ trị giao, gắn với việc “Học tập làm theo gương đạo đức Hồ Chí Minh”, góp phần thực mục tiêu phát triển Cơng ty Phòng hành nhân phụ trách công tác thi đua - khen thưởng Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại Nguyên Bình, giai đoạn 2013-2016 phong trào thi đua Công ty vào chiều sâu thực chất, xuất nhiều gương điển hình công tác sáng tạo công việc, hoạt động sáng tạo liên kết phát triển hệ thống chi nhánh phân phối tỉnh Năm qua, Công ty tổ chức nhiều phong trào thi đua sôi nổi, thiết thực, bám sát vào nhiệm vụ phát huy tính sáng tạo cơng việc, tăng suất lao động, nhiệm vụ tìm kiếm cá nhân có nhiều đóng góp việc biên tập nội dung, có nhiều sáng kiến viết… Tiêu biểu phong trào thi đua “Lao động giỏi, lao động sáng tạo”, “Mỗi ngày cần có đổi mới”, “Thi đua thắng”, “Sáng tạo đến từ bạn”…,phong trào thi đua liên kết sáng tạo 19 phòng ban cơng ty… Đặc biệt, phong trào thi đua “Một người người , người người” bộ, lao động Công ty quan tâm triển khai tích cực Nhiều phòng, ban có đề xuất nhiều đề xuất, sáng kiến thiết thực, hiệu quả, huy động nhiều nguồn lực ngồi Cơng ty, nhằm nâng cao suất lao động, nâng cao tinh thần đồn kết Cơng tác khen thưởng năm 2016 có bước đổi so với năm 2015 Lãnh đạo Công ty quan tâm đạo chặt chẽ, kịp thời, trọng sử dụng hình thức khen thưởng thuộc thẩm quyền để khen thưởng kịp thời, quan tâm tập trung khen thưởng thành tích đột xuất, khen chuyên đề để giải nhiệm vụ khó khăn, xúc, đột xuất phòng, ban Song song với việc đẩy mạnh phong trào thi đua, phòng nhân tiếp tục bổ sung, sửa đổi, hoàn thiện Quy chế thi đua khen thưởng, đảm bảo triệu đồng bộ, thống nhất, phù hợp với đặc điểm, điều kiện cụ thể hệ thống văn pháp quy phục vụ công tác quản lý, tổ chức, điều hành công việc để nâng cao chất lượng hiệu công tác tác thi đua khen thưởng giai đoạn Thêm vào đó, cơng tác khen thưởng thời gian qua tiếp tục có nhiều đổi mới, chất lượng hiệu khen thưởng nâng lên rõ rệt, kịp thời động viên phòng, cá nhân có nhiều thành tích, góp phần vào nghiệp xây dựng phát triển Công ty Tổ chức máy cán làm công tác thi đua, khen thưởng Công ty mở rộng quan tâm cho học tập đào tạo cách chuyên nghiệp Cho đến nay, có cán chuyên trách kiêm nhiệm làm cơng tác thi đua, khen thưởng Tính đến cuối năm 2016 có cá nhân phận nhận khen cá nhân xuất sắc công việc, với số tiền thưởng cho cán cá nhân 20.000.000 triệu đồng 1.3.2.2 Công tác văn hóa thể thao Cơng tác sáng lập trì cơng tác văn hóa thể thao từ năm 2020 thành lập đội bóng đá nam Cơng ty Mỗi năm Công ty tổ chức giải đấu 20 với đội bóng nghiệp dư khác công ty đối tác doanh nghiệp ngành truyền thơng để tăng cường tinh thần đồn kết, giao lưu học hỏi lẫn Hàng năm vào dịp hè công ty tổ chức chuyến chơi, tour du lịch cho tồn cán cơng nhân viên Công ty, tour du lịch chủ yếu nước khu du lịch nghỉ dưỡng, nhằm tạo môi trường làm việc tạo tâm lý làm việc động lực làm việc cho cán công nhân viên Một hoạt động mà Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại Ngun Bình ln trọng quan tâm hội thi hát phòng ban nhân kỷ niệm ngày thành lập Công ty Đây hoạt động tổ chức thường niên hàng năm ln nhận nhiều ủng hộ đóng góp tồn thể cán cơng nhân viên Cơng ty ln cầu nối cho tinh thần đồn kết Công ty 1.4 Các đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng đến công tác Marketing Mix Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại Ngun Bình 1.4.1 Mơi trường vĩ mơ 1.4.1.1 Kinh tế 1.4.1.2 Điều kiện tự nhiên 1.4.1.3 Xã hội 1.4.1.4 Công nghệ 1.4.2 Môi trường vi mô 1.4.2.1 Khách hàng 1.4.2.2 Các đối thủ cạnh tranh 1.4.2.3 Đối thủ tiềm ẩn 1.4.2.4 Năng lực tài Cơng ty 1.4.2.5 Năng lực đội ngũ lao động Công ty 21 1.4.2.6 Sản phẩm, dịch vụ Công ty (Nội dung phân tích: Các dòng sản phẩm chính, Cơng nghệ sản xuất sản phẩm, chất lượng sản phẩm, lực cạnh tranh sản phẩm… ảnh hưởng ntn tới hoạt động Marketing – mix Công ty) 22 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI NGUN BÌNH 2.1 Đánh giá tổng quan tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty 2012 – 2016 2.1.1 Mục tiêu, kế hoạch hoạt động tiêu thụ công ty 2.1.2 Kết hoạt động tiêu thụ Công ty 2.2 Phân tích giải pháp Marketing Mix Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại Ngun Bình áp dụng 2.2.1 Chính sách sản phẩm 2.2.2 Chính sách giá 2.2.3 Chính sách phân phối 2.2.4 Chính sách xúc tiến 2.2.5 Chính sách người 2.2.6 Quy trình cung ứng sản phẩm, dịch vụ 2.2.7 Điều kiện vật chất 2.3 Đánh giá ưu điểm hạn chế hoạt động quản trị Marketing Mix Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại Nguyên Bình 2.3.1 Những ưu điểm hoạt động marketing Mix Công ty 2.3.2 Những hạn chế hoạt động marketing Mix công ty 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế 23 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM TĂNG CƯỜNG HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX CHO CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ XÂY DỰNG VÀ THƯƠNG MẠI NGUYÊN BÌNH 3.1 Định hướng phát triển Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại Nguyên Bình 3.1.1 Mục tiêu, định hướng chiến lược sản xuất kinh doanh Công ty 3.1.2 Định hướng marketing giai đoạn 2017- 2020 Cơng ty 3.2 Một số giải pháp hồn thiện hoạt đông Marketing Mix cho Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại Nguyên Bình 3.3 Kiến nghị KẾT LUẬN DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC 24 ... Bình Chương 2: Thực trạng hoạt động Marketing Mix Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại Nguyên Bình Chương 3: Một số giải pháp nhằm tăng cường hoạt động Marketing Mix cho Công Ty TNHH Đầu... hạn chế hoạt động quản trị Marketing Mix Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại Nguyên Bình 2.3.1 Những ưu điểm hoạt động marketing Mix Công ty 2.3.2 Những hạn chế hoạt động marketing Mix công... từ vai trò, ý nghĩa quan trọng việc hoạch định chiến lược marketing, tác giả chọn vấn đề: Giải pháp nhằm tăng cường hoạt động Marketing Mix cho Công Ty TNHH Đầu Tư Xây Dựng Và Thương Mại Nguyên