Một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may của việt nam vào các thị trường phi hạn ngạch.doc

Một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may của việt nam vào các thị trường phi hạn ngạch.

KHOA KINH TẾ NGOẠI THƯƠNG

KHOÁ LUẬNTỐT NGHIỆP

Hà Nội 12/2003

LỜI NÓI ĐẦU

Trong quá trình phát triển, các nước công nghiệp tiên tiến như Anh,Pháp, Nhật trước đây, cũng như Hàn Quốc, Đài Loan, Singapore hiện naythường quan tâm phát triển sản xuất, xuất khẩu dệt may như một ngành xuấtkhẩu chính.

Ở Việt Nam, ngành dệt may trong các năm qua cũng được quan tâm đầutư, mở rộng năng lực sản xuất, và cũng trải qua bao thăng trầm bởi thị trườngquốc tế và cơ chế quản lý trong nước Đến nay, kim ngạch ngành dệt may năm2002 đạt mức 2,7 tỷ USD, chiếm gần 15% tổng kim ngạch xuất khẩu cả nước,chỉ đứng sau xuất khẩu dầu thô Xuất khẩu dệt may đã tạo dựng được bướcphát triển khởi sắc đáng mừng.

Để thực hiện thắng lợi chiến lược công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nướchiện nay ngành công nghiệp nói chung cần duy trì tốc độ tăng trưởng bìnhquân 15%/năm, trong đó ngành dệt may cần có tốc độ tăng trưởng cao hơn,nhằm đảm bảo mục tiêu tăng trưởng chung, và tiến kịp các nước ASEANtrong lộ trình hội nhập Để đi xa hơn nữa, ngành dệt may xuất khẩu Việt Namđang có nhiều việc cần làm: đổi mới công nghệ hàng loạt cơ sở sản xuất, nângcao chất lượng sản phẩm và khả năng cạnh tranh quốc tế, chuyển mạnh hơnnữa hình thức gia công xuất khẩu sang xuất khẩu trực tiếp, mở rộng hơn nữathị trường xuất khẩu v.v

Ý thức được tình hình trên, em đã quyết định lựa chọn đề tài: " Một sốgiải pháp chủ yếu nhằm đầy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào cácthị trường phi hạn ngạch" cho khoá luận tốt nghiệp của mình.

Kết cấu đề tài gồm 3 chương sau:

Chương I: Tổng quan về một số thị trường dệt may phi hạn ngạch trênthế giới

Chương II: Tình hình sản xuất và xuất khẩu hàng dệt may của ViệtNam những năm qua

Chương III: Những giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàngdệt may của Việt Nam vào các thị trường phi hạn ngạch

Do những hạn chế về thời gian, tài liệu và khả năng của người viết nênnội dung khoá luận này chắc chắn khó tránh khỏi những thiếu sót Em mongnhận được sự chỉ dẫn tận tình của các thầy cô và góp ý của đông đảo bạn đọc.

Em xin chân thành cảm ơn!

Hà Nội ngày 15 tháng 12 năm 2003

CHƯƠNG 1

TỔNG QUAN VỀ MỘT SỐ THỊ TRƯỜNG DỆT MAY PHI HẠNNGẠCH TRÊN THẾ GIỚI

Hiện nay, thế giới đang tồn tại hai hình thái thị trường dệt may chủ yếu.Đó là thị trường hạn ngạch và thị trường phi hạn ngạch (nếu căn cứ vào tiêuchí có sự ấn định về mặt số lượng của nước nhập khẩu đối với nước xuấtkhẩu) Thị trường hạn ngạch gồm những nước và khu vực như thị trường EU,thị trường Canada, Thị trường phi hạn ngạch gồm các nước và khu vựckhông hạn chế mức nhập khẩu và chủ yếu phụ thuộc vào khả năng cạnh tranhcủa chính sản phẩm đó

Khoá luận sẽ tập trung nghiên cứu nhưng thị trường phi hạn ngạch điểnhình là: Nhật Bản, SNG (chủ yếu là Nga) và Châu Phi Ngoài ra khoá luận cònnêu tóm tắt một số thị trường khác như ASEAN, Ôxtraylia và Trung Đông

1.THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN, MỘT THỊ TRƯỜNG KHÓ TÍNH NHƯNG ĐẦY HẤP DẪN

Thị trường Nhật Bản là một thị trường nhập khẩu hàng dệt may lớn thứ 3của Việt Nam, chiếm 17,5% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may ViệtNam, chỉ đứng sau thị trường Mỹ và thị trường EU Tuy nhiên nếu với thịtrường EU và thị trường Mỹ hàng dệt may xuất khẩu của Việt Nam bị hạn chếbởi hạn ngạch thì khi chúng ta xuất khẩu hàng dệt may sang Nhật Bản lạikhông phải chịu hạn ngạch Như vậy, có thể khẳng định rằng Nhật Bản là thịtrường nhập khẩu hàng dệt may phi hạn ngạch lớn nhất của Việt Nam cho đếnthời điểm hiện tại Vậy thị trường Nhật Bản có những đặc điểm gì ?

1.1 Mức tiêu thụ

Nhật Bản là một thị trường mở, có quy mô tương đối lớn đối với các nhàxuất khẩu hàng may mặc nước ngoài Với số dân là 126,9 triệu người và mứcthu nhập bình quân hàng năm vào khoảng 30.039 USD/người, Nhật Bản là

nước nhập khẩu hàng may mặc lớn thứ hai trên thế giới hiện nay Tuy nhiênviệc mua sắm của người Nhật Bản đối với các sản phẩm nói chung và các sảnphẩm may mặc nói riêng đều khác biệt với các thị trường như Mỹ và EU haybất kỳ một thị trường nào khác Một trong những nguyên nhân là Nhật Bảnđang đối mặt với sự thay đổi giữa các nhóm tuổi trong xã hội theo hướng giàhoá dân số tương đối nhanh chóng Theo một nghiên cứu về xu hướng thayđổi dân số Nhật Bản giai đoạn 1990-2025 cho thấy: năm 2000 nhóm tuổi từ15-29 là 16 triệu người thì tới năm 2010 sẽ giảm xuống còn 12,3 triệu ngườivà đến năm 2025 chỉ còn 10,8 triệu người Số dân có độ tuổi từ 30-59 cũng cómức giảm đáng kể qua các năm như năm 2000 có 42,7 triệu người, đến năm2010 giảm xuống 42,2 triệu người, năm 2025 độ tuổi này chỉ còn 38,7 triệungười Trong khi đó nhóm dân số có độ tuổi từ 60-64 lại tăng lên Năm 2000có 4,4 triệu người nhưng đến năm 2025 sẽ tăng lên 5,3 triệu người, nhóm dân

số có độ tuổi trên 65 cũng có mức tăng như vậy (Tạp chí công nghiệp Việt

Nam số 12/2003)

Xu hướng già hoá dân số của Nhật Bản sẽ làm thay đổi mạnh mẽ cáchthức tiêu dùng hàng hoá, sự lựa chọn, sở thích, thói quen, tâm lý tiêu dùng,đồng thời nó còn tác động đến mức chi tiêu của người Nhật Bản Nếu nhưtrước đây, vào thập niên 80, các gia đình Nhật Bản đoạt ngôi vô địch về tỷ lệgửi tiền tiết kiệm so với thu nhập nhưng giờ đây tỷ lệ này chỉ tương đương vớingười Mỹ vốn quen thói tiêu hoang Theo số liệu mới nhất của chính quyềnNhật Bản cho thấy tỷ lệ tiền tiết kiệm so với thu nhập của các hộ gia đìnhngười Nhật giảm từ 23% năm 1975 còn 14% năm 1990; 6,9% năm 2001; 4%

năm 2002 và 2% vào quý I năm 2003 (Tạp chí công nghiệp Việt Nam số

31/2003) Tỷ lệ này thậm chí còn thấp hơn cả tỷ lệ tiết kiệm 3,5% của người

Mỹ và thấp hơn nhiều so với tỷ lệ 10% ở Liên minh Châu Âu (EU) Sự giảmsút về tỷ lệ tiền tiết kiệm khiến cho mức chi tiêu so với thu nhập của người

Nhật Bản tăng lên Do vậy sẽ không hề ngạc nhiên khi kết quả một cuộc điềutra về người tiêu dùng Nhật Bản cách đây hai năm về tiêu chí mà họ quan tâmnhất khi chọn mua hàng may mặc đã cho thấy: giữa hai tiêu chí là giá cả vàchất lượng, người tiêu dùng Nhật Bản có xu hướng ưu tiên giá cả hàng maymặc hơn chất lượng hàng hoá một cách tương đối.

Vậy nhưng theo kết quả một nghiên cứu mới đây của các chuyên gia tổchức xúc tiến thương mại Nhật Bản (JETRO) cho biết, có đến 42% người tiêudùng chọn mua hàng may mặc dựa theo kiểu dáng; 25% khách hàng lựa chọntheo chất lượng; 21% lựa chọn theo nhãn mác; 12% khách hàng lựa chọn theo

giá cả (Tạp chí công nghiệp Việt Nam số 12/2003) Qua những con số trên

chúng ta có thể thấy rằng đã có một sự thay đổi trong xu hướng tiêu dùng củangười Nhật Bản một cách tương đối, từ quan tâm đến giá cả giờ chuyển sangquan tâm nhiều hơn đến chất lượng mặc dù từ trước đến nay người Nhật Bảnvẫn luôn khắt khe và khó tính thậm chí còn được đánh giá là thị trường khótính nhất thế giới Đặc biệt đối với hàng dệt may, người Nhật chú ý đến từngđường kim mũi chỉ, sản phẩm không được có sai sót gì dù là nhỏ nhất.

Vậy là với mức chi tiêu "thoáng" hơn, giờ đây người Nhật Bản sẵn sàngtrả giá cao để mua những sản phẩm chất lượng tốt, tính thời trang thẩm mỹcao Sản phẩm còn phải thể hiện được những nét đặc trưng của nơi sản xuất vềtruyền thống văn hoá, nguyên vật liệu bởi họ quan niệm rằng một sản phẩmmay mặc không chỉ đáp ứng nhu cầu thông thường là để mặc, mà nó còn làmột sản phẩm nghệ thuật làm đẹp cho người sử dụng Họ trở nên tin tưởng vàdễ dàng bỏ tiền ra mua những sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng của NhậtBản như tiêu chuẩn công nghiệp Nhật (JIS) hoặc các tiêu chuẩn quốc tế nhưISO 9000, ISO 14000, SA 8000 Người tiêu dùng Nhật Bản cũng sẵn sàng từchối những sản phẩm làm theo kiểu dáng "hàng nhái" cho dù bán với giá rẻhoặc những sản phẩm có những vết xước, vết bẩn trên bao bì, những sợi chỉ

sợi bông còn sót lại trên bề mặt sản phẩm, kể cả sản phẩm sắp xếp không ngănnắp đẹp mắt, bị xô lệch Đây có thể sẽ là những gợi ý để doanh nghiệp ViệtNam tham khảo khi muốn đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may vào Nhật Bản vìhiện tại nhiều chuyên gia kinh tế Nhật Bản đều có chung một nhận xét về hàngmay mặc xuất khẩu của Việt Nam: mặc dù hàng may mặc Việt Nam đạt chấtlượng tốt nhưng không đồng đều, không ổn định, kiểu dáng mẫu mã rất nghèonàn và chưa thể hiện được những yếu tố đặc trưng của sản phẩm may mặcViệt Nam.

Ngoài ra, mức tiêu thụ hàng may mặc của người dân Nhật Bản còn chịuảnh hưởng bởi sự biến động của giá đồng Yên Còn nhớ cuộc khủng hoảng tàichính- tiền tệ năm 98 đã làm cho nền kinh tế nước này bị ảnh hưởng nặng nề,kinh tế suy thoái, sức mua giảm sút Nhưng khi nền kinh tế nước này có dấuhiệu phục hồi, đồng Yên tăng giá, giá hàng hóa giảm, do vậy người tiêu dùngNhật Bản thấy không cần phải tiết kiệm để giữ giá trị tài sản thực

Mức tiêu thụ hàng may mặc của người Nhật

Đơn vị: triệu Yên

Hàng dệt kim 1.176.7681.155.6721.024.6141.078.4461.055.324

Hàng dệt thoi 1.638.0391.565.7851.372.3791.500.8331.498.793

Tổng2.814.8062.721.4572.396.9942.579.2792.554.117(Nguồn: Báocáo của JETRO)

Qua bảng số liệu trên chúng ta có thể nhận thấy dấu hiệu phục hồi củakinh tế Nhật Bản qua mức tăng của năm 2000 so với năm 1999 Tuy nhiên đếnnăm 2001 kinh tế Nhật Bản cũng như nhiều nền kinh tế lớn khác như Mỹ đềubị tác động bởi vụ khủng bố 11/9 nhưng sự suy giảm mức tiêu thụ của người

dân Nhật Bản không quá nhiều Vậy nên chúng ta hãy tiếp tục tin tưởng vàotriển vọng sáng sủa của kinh tế Nhật Bản thời gian tới.

1.2 Cơ cấu tiêu thụ các sản phẩm dệt may

Nhật Bản là thị trường nhập khẩu hàng dệt may lớn trên thế giới đồngthời cũng là thị trường tiêu thụ rất nhiều hàng dệt may Nhìn chung hàng dệtmay được tiêu thụ có thể phân thành hai nhóm chính nếu căn cứ theo phươngthức dệt là hàng dệt kim và hàng dệt thoi Trong đó hàng dệt kim thườngchiếm tới 70% tổng khối lượng nhập khẩu hàng dệt may của Nhật Bản.

Trong nhóm hàng dệt kim, những mặt hàng được người Nhật quan tâmthường là các loại áo len, áo khoác nam, áo khoác nữ, sơ mi, quần áo trẻ em,găng tay, bít tất, áo gile, T.shirt, quần áo dệt kim, quần áo thể thao, áo jacket.Trong đó hàng dệt kim với chất liệu là len hoặc cotton được ưa chuộng hơn cả.Bên cạnh đó, hàng dệt thoi mà chủ yếu là lụa tơ tằm, các loại áo sơ mi dệtthoi chất liệu bông, áo blouse, đồ lót, váy làm từ chất liệu tơ tằm cũng đượcngười Nhật Bản yêu thích.

1.3 Mức tự cung đảm bảo

Là nước nhập khẩu hàng dệt may lớn thứ hai trên thế giới, khối lượngnhập khẩu hàng may mặc của Nhật Bản tăng nhanh qua các năm Mức nhậpkhẩu có chững lại khi nền kinh tế Nhật Bản lâm vào cuộc khủng hoảng tàichính-tiền tệ 1997-1998 Nhưng kể từ sau khi nền kinh tế có dấu hiệu phục hồikim ngạch nhập khẩu hàng dệt may của Nhật đang tăng trở lại Ngược với xuhướng nhập khẩu ngày càng nhiều, hiện nay mức sản xuất hàng dệt may trongnước của Nhật Bản ngày một suy giảm, nhất là từ năm 1992 cả về mặt giá trịvà số lượng.

Một trong nguyên nhân chủ yếu khiến cho việc sản xuất tại thị trườngnội địa không được mở rộng là do sự suy giảm sức mua trên thị trường, áp lực

của nền kinh tế giảm phát những năm vừa qua, đơn giá sản phẩm bị hạ xuốngmột cách đáng kể qua từng năm Để đáp ứng đòi hỏi hạ giá bán hàng hoá, cácnhà bán lẻ đã buộc phải bán hàng hoá với giá rẻ, dẫn tới việc giảm tỷ suất lợinhuận trong ngành dệt may Nhật Bản Và hệ quả tất yếu là các nhà sản xuấthàng dệt may và các hãng buôn đã chuyển hoạt động sản xuất ra nước ngoàinhằm đối phó với tình hình này

Trong 5- 10 năm qua việc chuyển hoạt động sản xuất hàng dệt may ranước ngoài đã phát triển rất nhanh mà điểm đến thường là những nước đangphát triển rất gần với Nhật Bản Đầu tiên là sự chuyển dịch sang Hàn Quốc vàĐài Loan Tiếp đó là thị trường Trung Quốc và thị trường Inđônêxia, hai trongsố nhiều nước thuộc khu vực Đông Á và Đông Nam Á với nguồn nguyên phụliệu dồi dào, nguồn lao động phong phú với giá tương đối rẻ Hiện nay TrungQuốc được xem là một "cơ sở" sản xuất lớn và là nguồn nhập khẩu quan trọngcủa Nhật Bản.

Hiện tại mức sản xuất trong nước của Nhật Bản chỉ chiếm trên dưới 30%tổng lượng tiêu thụ hàng dệt may của thị trường nội địa Xu hướng này sẽđược thể hiện rõ hơn qua bảng số liệu dưới đây.

Năng lực sản xuất nội địa

(Đơn vị:triệu Yên)

Hàng dệt kim 415.602381.422314.742280.585211.124

Hàng dệt thoi 660.404585.595484.036502.190377.956

Nguồn:Báo cáo của JETRO

Qua bảng số liệu trên có thể thấy rằng mức tự cung trong nước cả hai loạihàng dệt kim và dệt thoi đều giảm nhưng hàng dệt kim giảm nhanh hơn hàng

dệt thoi từ năm 1998, hàng dệt thoi giảm nhưng tốc độ giảm tương đối ổnđịnh.

Nhưng việc chuyển sản xuất ra nước ngoài với nhịp độ nhanh trong 5-10năm trở lại đây đã tác động xấu đến thị trường nội địa Nhật Bản Thậm chí tạiNhật Bản đã có nhiều đánh giá lại là xét cho cùng sản phẩm mà người tiêudùng Nhật Bản quan tâm nhiều nhất lại không có sẵn cho họ Có thể việcchuyển sản xuất hàng dệt may ra nước ngoài những năm tới sẽ không cònnhanh và nhiều như trước nữa.

1.4 Nhu cầu nhập khẩu

Với mức tự cung đảm bảo chỉ đáp ứng được khoảng 30% tổng mức tiêuthụ hàng dệt may trên thị trường nội địa nên kim ngạch nhập khẩu của NhậtBản thường rất lớn cả về mặt giá trị và khối lượng, chiếm xấp xỉ 70% tổng cầucủa thị trường đối với cả hai loại là hàng dệt kim và hàng dệt thoi Một nguyênnhân mà mục 1.3 đã nêu, đó là do xu hướng chuyển sản xuất ra nước ngoàicủa các công ty Nhật Bản nhằm đối phó với tình trạng giảm tỷ suất lợi nhuậntrong ngành dệt may Hình thức mà các công ty này hoạt động dựa trên sự liêndoanh liên kết với các công ty Trung Quốc Do vậy những sản phẩm được làmra ở những thị trường như thế này dễ dàng được người tiêu dùng Nhật Bảnchấp nhận hơn bất kỳ sản phẩm nào được sản xuất ở các nước khác, nhữnghàng hoá được sản xuất ở Trung Quốc được đối xử như với hàng hoá được sảnxuất tại Nhật Bản vậy

Hàng may mặc nhập khẩu của Nhật Bản bao gồm hàng dệt thoi và hàngdệt kim Dưới đây là bảng số liệu kim ngạch nhập khẩu của Nhật Bản trongmột số năm gần đây.

Kim ngạch nhập khẩu hàng dệt may của Nhật Bản

(Đơn vị:triệuYên)

Hàng dệt kim 770.412782.895719.019808.410853.171

Hàng dệt thoi 995.394995.394902.6341.013.9801.135.825

Nguồn:Báo cáo của JETRO

Ngoài ra còn có một cách phân loại hàng dệt may nhập khẩu nữa là căncứ theo những đặc điểm khác biệt nổi bật nhất của hàng hoá nhập khẩu so vớihàng hoá của Nhật Bản người ta chia ra thành những loại sau:

- Những sản phẩm có sức thu hút, có tính thời trang, có chất lượng cao.Đó là những sản phẩm đặc biệt hấp dẫn về cả màu sắc, kiểu dáng,chất lượng sản phẩm, thiết kế cũng như sự khéo léo tinh tế trong từngđường nét của sản phẩm Với những đặc điểm nổi bật đó, loại sảnphẩm này thường được nhập khẩu từ những trung tâm thời trang nổitiếng trên thế giới tập trung chủ yếu ở Mỹ và các nước EU.

- Những sản phẩm làm từ những loại nguyên phụ liệu hiếm không thể sảnxuất được ở Nhật Bản như len cashmere, vải nỉ angora, hoặc một sốloại len ít phổ biến khác

- Những sản phẩm đòi hỏi nhiều lao động, với nhiều khâu thủ công tỉ mỉthường được sản xuất ở các nước đang phát triển có nguồn lao độngdồi dào nhưng giá nhân công lại rẻ.

- Những sản phẩm thủ công mang đậm truyền thống dân tộc của nơi sảnxuất ra nó Đó là những sản phẩm truyền thống được làm bằng tay.Hầu như không phân biệt chủng loại, những sản phẩm như thế đềuđược nhập khẩu vào Nhật Bản bởi người Nhật rất coi trọng những nét

đặc trưng cá biệt của sản phẩm, đặc biệt là những nét đẹp của từngnền văn hoá mỗi dân tộc ẩn chứa trong sản phẩm đó.

1.5 Những nhà cung cấp chủ yếu của Nhật Bản

Hiện tại bạn hàng chính của Nhật Bản là các khu vực, các nước và vùnglãnh thổ như: Trung Quốc, EU, Mỹ, ASEAN, Hàn Quốc, Đài Loan, HồngKông.

1.5.1.Trung Quốc

Trung Quốc được xem là nhà cung cấp hàng dệt may lớn nhất của NhậtBản trên hai thị trường: thị trường đại chúng và thị trường hàng hoá cấp trung.Theo thống kê xuất nhập khẩu hàng dệt may, Bộ Tài chính Nhật Bản cho biếtcó tới 79,6% kim ngạch nhập khẩu hàng dệt kim và 80,4% kim ngạch nhậpkhẩu hàng dệt thoi năm 2001 của Nhật Bản là do Trung Quốc cung cấp Nếuxét về lượng nhập khẩu thì Trung Quốc còn chiếm thị phần lớn hơn với hàngdệt kim là 87,7% và hàng dệt thoi là 89,9% Như vậy Trung Quốc đã chiếm ưuthế tuyệt đối với cả hai nhóm hàng dệt thoi và dệt kim Hiện tại không chỉ cócác công ty Nhật Bản mà cả các các doanh nghiệp Mỹ và các hãng kinh doanhở EU đã chuyển hoạt động sản xuất của mình sang Trung Quốc nhằm giảm giáthành sản phẩm và để rút ngắn thời gian giao hàng.

Trung Quốc luôn chiếm ưu thế trên thị trường đại chúng với những mặthàng bình dân và thị trường sản phẩm cấp trung bởi nguồn nguyên phụ liệutrong nước phong phú, lực lượng lao động dồi dào, mức lương không cao.Chính vì vậy mức giá hàng hoá Trung Quốc đưa ra luôn có sức cạnh tranh lớntrên thị trường Nhật Bản Đó là những thuận lợi khiến Trung Quốc chiếm thếthượng phong với hầu hết các mặt hàng trên hai thị trường kể trên Trongnhững năm vừa qua, với việc gia tăng hoạt động gia công xuất khẩu, Trung

Quốc càng tạo được cho mình một chỗ đứng vững chắc tại thị trường NhậtBản.

1.5.2.Hàn Quốc

Do vị trí địa lý gần kề Nhật Bản nên Hàn Quốc có được những ưu thế vềvận tải hơn các nước khác Thực vậy hàng hoá từ cảng Pusan của Hàn Quốccó thể chuyên chở tới cảng Shimonoseki nằm ở phía Tây của Nhật Bản chỉtrong vòng một ngày Điều đó đã tạo cho Hàn Quốc những lợi thế nhất định.Tuy nhiên với sự tăng giá của đồngWon thời gian gần đây và giá nhân côngcao đã làm khả năng cạnh tranh cuả hàng dệt may Hàn Quốc giảm đáng kểnhất là những mặt hàng dành cho thị trường đại chúng Vì thế, hiện nay HànQuốc chủ yếu tập trung sản xuất và xuất khẩu những mặt hàng cấp trung hơnlà những mặt hàng bình dân như trước kia.

Tuy bất lợi cả về khoảng cách địa lý cũng như giá nhân công cao hơnhẳn các nước ASEAN nhưng hàng dệt may của EU vẫn có thể đứng vững trênthị trường Nhật Bản, bởi những mặt hàng xuất khẩu của EU sang thị trườngnày thường là những mặt hàng cao cấp, hợp thời trang và đắt tiền Đó lànhững sản phẩm gắn với những tên tuổi lớn trong ngành công nghiệp thờitrang thế giới, nhưng số lượng cung cấp chỉ có hạn Ngoài ra EU cũng đượccoi là đã khéo léo sử dụng những ảnh hưởng của mình tại thị trường dệt mayNhật Bản Song một điều không thể phủ nhận là hàng dệt may của EU đượcđánh giá rất cao bởi sự tinh tế trong việc sử dụng màu sắc sản phẩm, việc kếthợp khéo léo hơn hẳn những sản phẩm của Nhật Bản Nhưng từ cuối thập niên80 phần lớn những những sản phẩm của các thương hiệu lớn của EU đều đãđược sản xuất tại Nhật Bản dưới hình thức license chứ không còn được nhậpkhẩu trực tiếp từ EU.

Việc nhập khẩu hàng dệt may của Nhật Bản từ Mỹ bắt đầu tăng đáng kểtừ cuối những năm 80 Điều đó đã biến Mỹ trở thành một trong những nhàcung cấp hàng may mặc quan trọng đối với Nhật Bản Hầu hết các sản phẩmnhập khẩu từ Mỹ là những loại quần áo thông thường, thứ đến là những mặthàng thời trang Trên thực tế một trong những thế mạnh về hàng dệt may củaMỹ là mặt hàng chất liệu cotton.

Bắt đầu từ giữa thập kỷ 80 khi việc xuất khẩu hàng dệt may của các nướccông nghiệp mới (NIEs) sang Nhật Bản có xu hướng giảm thì cũng là lúc cácnước ASEAN như Thái Lan, Inđônêxia, Philippin từng bước tìm chỗ đứng chomình trên thị trường Nhật Bản Mặc dù ngành dệt may tương đối phát triểnnhưng ASEAN vẫn phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ những hàng hoácủa Trung Quốc Gần đây hàng dệt may nhập khẩu từ Việt Nam có dấu hiệutăng trưởng Cho dù hiện nay những nước ASEAN vẫn còn cần phải giảiquyết nhiều vấn đề như nguồn nguyên phụ liệu, công nghệ thiết bị sản xuất,giá nhân công nhưng chắc chắn xuất khẩu của ASEAN sang Nhật Bản sẽ tăngtrưởng trong tương lai.

2.THỊ TRƯỜNG TRUYỀN THỐNG SNG

2.1 Đặc điểm của thị trường SNG

Đây là khu vực địa lý có diện tích lớn nhất thế giới, trải dài trên hai châulục Á-Âu, cùng với số dân hơn 300 triệu người, SNG hiện đang là cơ hội đểmở rộng thị trường không thể bỏ lỡ của mọi doanh nghiệp Thị trường SNGbao gồm cộng đồng các quốc gia độc lập chủ yếu sau:

- Cộng hoà Liên Bang Nga với diện tích là 17.075.200 km2 và dân số là143,5 triệu người.

- Cộng hoà Belarutcia với diện tích là 207.600 km2 và dân số là 9,9triệu người.

- Cộng hoà Moldova với diện tích là 33.700 km2 và dân số là 4,3 triệungười.

- Cộng hoà Ukraina với diện tích là 603.700 km2 và dân số là 48,2 triệungười.

- Cộng hoà Grudia với diện tích là 69.700 km2 và dân số là 4,4 triệungười.

- Cộng hoà Acmenia với diện tích là 29.800 km2 và dân số là 3,8 triệungười.

- Cộng hoà Azecbaizan với diện tích là 86.600 km2 và dân số là 8,2triệu người.

- Cộng hoà Udơbêkixtan với diện tích là 447.400 km2 và dân số là 28,4triệu người.

- Cộng hoà Tazikixtan với diện tích là 143.100 km2 và dân số là 6,3triệu người.

- Cộng hoà Kiecghikixtan với diện tích là 198.500 km2 và dân số là5,0 triệu người.

- Cộng hoà Kazacxtan với diện tích là 2.717.300 km2 và dân số là 14,8triệu người.

- Cộng hoà Tuyecmenia với diện tích là 488.100 km2 và dân số là 5,6

triệu người.(Niên giám thống kê 2002)

Tất cả các quốc gia trên được tách ra từ Liên bang Xô Viết trước đây(Liên Xô cũ) cho nên đều giao lưu tốt một ngôn ngữ (tiếng Nga) bên cạnh một

nền văn hoá gần gũi tương đồng Đây là một thuận lợi không nhỏ cho cácdoanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trường đầy hứa hẹn này.

Lâu nay, SNG vẫn được coi là thị trường truyền thống của Việt Nam bởimối quan hệ hữu nghị tốt đẹp, sự hiểu biết sâu sắc giữa các nước anh em trongkhối các nước xã hội chủ nghĩa trước kia, bởi mối quan hệ kinh tế-thương mạiđã được tạo dựng trong quá khứ, và giờ đang trở thành nền móng vững chắcgiúp chúng ta nhanh chóng khôi phục thị trường này, tạo cho các doanhnghiệp Việt Nam thêm thuận lợi trong việc hiểu rõ hơn nhu cầu, thị hiếu củathị trường truyền thống này.

Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của nước ta trước đây chủ yếu là các mặthàng may mặc, giày dép, hàng thủ công mỹ nghệ, dầu thô và hàng nông thuỷsản, đồng thời cũng là những mặt hàng chủ lực của nước ta hiện nay Trong sốcác mặt hàng đó, giá trị xuất khẩu dệt may thường chiếm 60-70% tổng giá trịxuất khẩu sang thị trường này

Sự phân chia thành nhiều thị trường các quốc gia độc lập hiện nay dẫn tớinhững chính sách kinh tế thương mại của mỗi quốc gia khác nhau và các chínhsách ngoại thương cũng khác nhau Chính vì thế việc xuất khẩu hàng hoá củanước ta sang thị trường các nước này đã thay đổi rất nhiều so với trước kia vàxuất hiện cách thức mới trong quan hệ kinh tế giữa nước ta với các nước SNG.Do vậy muốn trở lại với thị trường này chúng ta cần phải dựa trên quan hệtruyền thống làm nền tảng, trong việc tiếp cận thị trường SNG chúng ta cũngcần xác định nên bắt đầu từ đâu và thị trường nào đóng vai trò quyết địnhnhất Trong thị trường SNG hiện nay, rõ ràng đóng vai trò quyết định nhấttrong quan hệ ngoại thương, đó là thị trường Nga.

Liên bang Nga là nước có diện tích lớn nhất thế giới trải dài trên hai lụcđịa Âu và Á, có biên giới giáp với 14 quốc gia cũng như giáp với rất nhiềubiển và đại dương

Nga cũng là một nước đa sắc tộc đa tôn giáo Tại Nga hiện có hơn 100dân tộc cùng sinh sống trong đó dân tộc Nga chiếm 81,5%, người Tácta chiếm3,8% và người Ukraina chiếm 3% dân số Ngoài ra còn gần 25 triệu ngườiNga sống ở các nước Cộng hòa thuộc Liên Xô cũ và gần 2 triệu người ở cácnước khác trên thế giới Phần lớn dân Nga theo đạo Cơ đốc chính thống Tuynhiên, một bộ phận dân số không nhỏ là gần 20 triệu người theo đạo Hồi sốngdọc biên giới phía Nam của Nga Ngoài ra còn có các tôn giáo khác như đạoPhật, Do Thái, Thiên Chúa giáo La Mã.

Thị trường Nga đã từng đóng vai trò hết sức quan trọng đối với hoạt độngxuất khẩu của Việt Nam nói chung và hoạt động xuất khẩu hàng dệt may nóiriêng Những biến động về chính trị xã hội của Liên Xô cũ năm 91-92 đãkhiến cho hoạt động xuất khẩu của Việt Nam sang thị trường này giảm mạnh,xuất khẩu hàng dệt may cũng không phải là ngoại lệ Sau khi Liên Xô tan rã,kinh tế Nga lâm vào khủng hoảng sâu sắc, sản xuất đình trệ, giá cả leo thang,đời sống nhân dân sa sút, nợ nước ngoài và nợ khó đòi trong nội bộ nền kinhtế chồng chất Các chương trình, chính sách kinh tế thiếu thực tế đầu nhữngnăm 1990 như chương trình tư nhân hoá ồ ạt cộng với tình hình chính trị bấtổn càng đẩy nền kinh tế sâu vào vòng xoáy khủng hoảng Khi bắt đầu cónhững dấu hiệu phục hồi vào các năm 1996-1997 thì nền kinh tế Nga lại rơivào ảnh hưởng cuả cuộc khủng hoảng tài chính-tiền tệ 1997-1998.

Những năm vừa qua, sau một loạt những chương trình cải cách củaChính phủ thời tổng thống Nga Putin như chương trình cải cách về thuế, cảicách trong những lĩnh vực "độc quyền tư nhân", cải cách pháp lý, cải cách luậtlao động, cải cách hành chính, cải cách trợ cấp xã hội.v.v nền kinh tế Liên

Bang Nga đã từng bước thoát ra khỏi khủng hoảng và có những chuyển biếntích cực: kinh tế đi vào ổn định do chuyển đổi cơ cấu đúng hướng, lạm phátđược kiềm chế, GDP năm1999 là 3,2% và năm 2000 đạt 7,9% tiếp đó trongnăm 2001 đạt hơn 5%, năm 2002 là 4,3%, trong sáu tháng đầu năm 2003 tăng7,1% so với cùng kỳ năm 2001 Sản xuất công nghiệp và nông nghiệp đềutăng trưởng đáng kể thậm chí năm 2000 Nga đã trở thành nước xuất khẩu

lương thực ( http://www.dei.gov.vn)

Mặt khác, Nga cũng đã giải quyết được nhiều vấn đề xã hội như: cơ bảngiải quyết nợ lương, từng bước tăng lương hưu, lương ngân sách và lươngquân đội, bước đầu cải thiện được đời sống nhân dân Tuy vẫn còn một số khókhăn cần phải khắc phục như phụ thuộc nhiều vào xuất khẩu nguyên nhiênliệu, tỉ lệ thất thoát vốn lớn, khả năng cạnh tranh chưa cao, chưa đáp ứng đượcnhu cầu tiêu dùng trong nước nhưng nền kinh tế Nga đang phục hồi và tăngtrưởng một cách khả quan.

Như vậy Liên Bang Nga đã đạt được sự phát triển ổn định và đó là lý dorất đáng để chúng ta tin tưởng về một tương lai tốt đẹp của đất nước này

Hiện tại, kinh tế Nga đang đi theo hướng kinh tế thị trường hiện đại.Trọng tâm của nền kinh tế Nga không phải là có chuyển hướng kinh tế haykhông mà là phải đẩy nhanh tăng trưởng kinh tế như thế nào cho phù hợp nhấtvới riêng nước Nga

Với quy mô nhập khẩu tới 50 tỷ USD mỗi năm về hàng tiêu dùng, chủyếu là nông phẩm và đồ gia dụng, Nga thực sự là một thị trường đầy triểnvọng với Việt Nam Mặt khác Nga mới chỉ chú trọng phát triển công nghiệpnặng chứ chưa chú ý đầu tư phát triển sản xuất hàng tiêu dùng cỡ nhỏ nhưquần áo, giày dép, nông sản và thực phẩm chế biến, đồ nhựa gia dụng, hàng

thủ công mỹ nghệ, gia vị, đông dược, gỗ ván sàn Đó cũng là một lợi thế choViệt Nam xuất khẩu những hàng hoá tiêu dùng sang thị trường này.

Theo thoả thuận đã đạt được giữa hai nước trong tổng số nợ hàng nămmà Việt Nam phải trả cho phía Nga, phần lớn trong số đó Việt Nam trả bằnghàng hoá Đây là cơ hội tốt cho doanh nghiệp Việt Nam đẩy mạnh xuất khẩutrực tiếp hàng hoá sang Nga Quan trọng hơn là tạo chỗ đứng lâu dài trên chohàng hoá Việt Nam tại thị trường Nga.

2.2 Thị hiếu tiêu dùng

Tuy Liên Bang Nga được coi là thị trường truyền thống của ta nhưng saunhững biến động của lịch sử , chắc chắn thị hiếu tiêu dùng của người dân Ngacũng khác Trước đây doanh nghiệp Việt Nam khá quen thuộc với thói quenvà sở thích tiêu dùng của người dân Nga, đó là những người tiêu dùng khá dễtính không đòi hỏi quá cao về chất lượng Hiện nay, hàng may mặc tại thịtrường Nga đã có những thay đổi về cơ bản, tuy không khó tính như thị trườngNhật Bản nhưng thị trường Nga đang tiếp cận ngày một nhanh với thị trườngcác nước Châu Âu, các tập đoàn thương mại lớn trên thế giới đầu đã có mặttại Nga, ở Châu Âu có hàng hoá gì thì Nga cũng có loại hàng đó Do vậy, yêucầu về chất lượng cũng như hình thức sản phẩm ở mức cao với giá cả chấpnhận được Hàng có phẩm chất trung bình chỉ có thể tiêu thụ được ở các vùngnông thôn.

Trung Quốc và Thổ Nhĩ Kỳ là hai quốc gia có thị phần may mặc lớnnhất tại thị trường Nga Hàng may mặc Trung Quốc có giá rẻ hơn lại đa dạnghơn về màu sắc cũng như mẫu mã sản phẩm Hàng Thổ Nhĩ Kỳ có ưu thế vềvận chuyển và giao hàng.

Như vậy những khó khăn khi quay trở về thị trường truyền thống SNGnói chung và thị trường Nga nói riêng vẫn còn đang ở phía trước Điều đó đòi

hỏi doanh nghiệp Việt Nam cần có một cách nhìn biện chứng về thị trườngnày.

3 THỊ TRƯỜNG CHÂU PHI, MỘT THỊ TRƯỜNG TIỀM NĂNG CẦNĐƯỢC KHAI THÁC

Quan hệ hữu nghị và hợp tác truyền thống Việt Nam- Châu Phi dựa trênnền tảng vững chắc bởi những nét tương đồng về lịch sử và nguyện vọng thiếttha về độc lập dân tộc đã được thiết lập từ nhiều năm về trước, trải qua biếtbao nhiêu thăng trầm của lịch sử, mối quan hệ đó vẫn không ngừng được củngcố và phát triển Giờ đây trước những diễn biến mới của tình hình quốc tế,việc tăng cường quan hệ với các nước Châu Phi càng có ý nghĩa quan trọngtrong chính sách đối ngoại "đa dạng hoá, đa phương hoá các quan hệ kinh tế,chính trị" của Đảng và Nhà nước ta.

3.1.Những nét chung về thị trường Châu Phi

Châu Phi là một châu lục lớn thứ 3 trên thế giới (có diện tích khoảng 31triệu km2) chia làm hai khu vực chính Bắc Phi và Nam Phi, với 53 quốc giaChâu Phi chứa đựng trong mình một tiềm năng to lớn đang bắt đầu " thứcgiấc" Trên thực tế thị trường Châu Phi rộng lớn với 800 triệu người tiêu dùngđang trong giai đoạn tái thiết và phát triển, là lực hấp dẫn mạnh mẽ thu hút sựquan tâm của giới kinh doanh trên toàn thế giới trong đó có Việt Nam.

Hầu hết các nước Châu Phi đều là những nền kinh tế đang phát triển, vớimức thu nhập bình quân ở nhiều nước xấp xỉ 400USD/người/năm Tuy mứcthu nhập bình quân tính theo đầu người này còn khá khiêm tốn nếu khôngmuốn nói là thấp nhưng lại có tiềm năng phong phú về tài nguyên thiên nhiên,khoáng sản, với nguồn lao động dồi dào Sự ổn định chính trị đang dần trở lạivới châu lục này lại cộng thêm sự giúp đỡ của cộng đồng quốc tế thì chắc chắntrong một tương lai không xa Châu Phi sẽ có một diện mạo mới tươi sáng hơn.

Ngoài Ai Cập và Cộng hoà Nam Phi, Châu Phi vẫn chưa tự xây dựngđược cho mình những ngành công nghiệp quan trọng cần thiết để khai thácnguồn nguyên liệu đa dạng của mình bởi lẽ thiếu vốn để xây dựng nhà máy,lại chưa đào tạo được nhiều công nhân lành nghề, nhà quản lý và kỹ thuật viêntốt nên không đủ sức cạnh tranh với nền kinh tế công nghiệp của Mỹ và ChâuÂu Từ đầu thế kỷ XX và ngay đến hiện tại Châu Phi chỉ có một số ngànhcông nghiệp tiêu dùng quy mô nhỏ như công nghiệp dệt, thuốc lá, nước giảikhát, giày dép và sản xuất linh kiện ô tô.

Hiện nay nền công nghiệp nhiều nước Châu Phi vẫn chưa tạo lập được vịtrí xứng đáng với ưu thế về tài nguyên Do vậy ngoại thương đang đóng mộtvai trò quan trọng trong việc phát triển kinh tế của lục địa này Hiện có khoảng1/4 sản phẩm của châu lục này được xuất khẩu, trong đó dầu khí là mặt hàngxuất khẩu quan trọng hàng đầu, tiếp đến là cà phê, ca cao, bông, khí đốt tựnhiên Bên cạnh đó, cơ cấu hàng nhập khẩu của các nước Châu Phi nổi bật lànhững mặt hàng như máy móc các loại, hoá chất, nhựa, hàng dệt may, các sảnphẩm hoá dầu, cao su tự nhiên, hàng tiêu dùng, hàng nông sản (gạo, chè, càphê), hàng thủ công mỹ nghệ.

Cơ cấu nhập khẩu trên cho thấy, phần lớn những mặt hàng mà Châu Phicó nhu cầu nhập khẩu cũng là những mặt hàng mà Việt Nam có thế mạnh.Trong những năm gần đây với mục tiêu tăng cường và mở rộng quan hệ hợptác, Việt Nam và các nước Châu Phi đã trao đổi và ký nhiều thoả thuận, hiệpđịnh song phương trong khuôn khổ pháp lý Đến nay Việt Nam đã ký với cácnước Châu Phi 15 hiệp định khung về hợp tác kinh tế, thương mại, văn hoá vàkhoa học kỹ thuật, 14 hiệp định thương mại, 4 hiệp định khuyến khích và bảohộ đầu tư, hiệp định tránh đánh thuế hai lần Uỷ ban hỗn hợp về hợp tác với 8nước Châu Phi cũng đã được thành lập Năm 1991 trao đổi thương mại haichiều mới chỉ đạt 15 triệu USD thì đến nay đã đạt trên 200 triệu USD và đang

tiếp tục trong chiều hướng phát triển Hàng Việt Nam đã có mặt tại thị trường44 nước trong khu vực này với nhiều sản phẩm có thế mạnh như gạo, nôngsản, hàng may mặc, giày dép, hàng gia dụng.

Theo báo Đầu tư ngày 30/5/2003, 10 bạn hàng nhập khẩu lớn nhất tạiChâu Phi của Việt Nam năm 2001 là các thị trường Nam Phi, Ai Cập, Angola,Senegan, Angieri, Tanzania, Nigieria, Ghana, Kenya, Gabông Trong đó kimngạch xuất khẩu sang Nam Phi đạt 29,1 triệu USD, thị trường Ai Cập là 28,6triệu USD, hai thị trường xếp cuối bảng là Kenya và Gabông lần lượt là 4 triệuUSD và 3 triệu USD.

Như vậy Nam Phi là bạn hàng lớn nhất của Việt Nam tại Châu Phi Hiệnnay thị trường này được chúng ta đặc biệt quan tâm do nước này không ápdụng hạn ngạch đối với hàng dệt may nhập khẩu, đồng thời cũng mở rộng cácthị trường còn lại ở Châu Phi Thị trường Nam Phi nói riêng và thị trườngChâu Phi nói chung nằm trong kế hoạch xúc tiến thương mại nhằm tìm kiếmvà khai thác thị trường mới của Nhà nước ta Do vậy ngành dệt may Việt Namcó rất nhiều cơ hội để đẩy mạnh xuất khẩu.

Ngoài những điểm chung với các nước còn lại của Châu lục đen, NamPhi còn có những nét riêng biệt Nam Phi là một thị trường lớn với diện tích1.221.037 km2 và dân số là 43,7 triệu người Với mức thu nhập bình quân theođầu người là 1200 USD/năm, Nam Phi được xếp vào hàng các nước có thunhập cao trong số các nước đang phát triển Thị trường Nam Phi không phải làthị trường khó tính vì nhu cầu rất đa dạng Các sản phẩm cao cấp cũng nhưbình dân đều có thể tiêu thụ được tại thị trường này Trong vài năm trở lại đây,những cải cách kinh tế được chú trọng như chính sách linh hoạt về ngoại hối,cơ cấu lại nền kinh tế làm cho đầu tư nước ngoài ngày càng gia tăng, thịtrường nội địa không ngừng mở cửa cho cạnh tranh từ bên ngoài.

Bạn hàng lớn của Nam Phi là EU và Mỹ nhưng Châu Phi cũng là một đốitác quan trọng của đất nước cực Nam Châu Phi này Nam Phi hiện là thànhviên của SACU (Liên minh Thuế quan Miền Nam Châu Phi, gồm 5 nước:Bôtsoana, Lêsôthô, Nammibia, Swaziland, Nam Phi) Thương mại giữa cácnước thuộc SACU hầu như không có cản trở gì và hoàn toàn tự do Cũngtrong khu vực Châu Phi, Nam Phi đã cam kết thành lập một khu vực thươngmại tự do với các thành viên của SADC (Cộng đồng phát triển Miền NamChâu Phi) gồm 14 nước Miền Trung và Miền Nam Châu Phi Như vậy có thểcoi Nam Phi là một cánh cửa để đưa hàng hoá của Việt Nam vào thị trườngcác nước Trung và Nam Châu Phi.

Ngoại thương đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế nước này Năm2000 kim ngạch xuất khẩu đạt khoảng 34,3 tỷ USD, đóng góp 45% GDP, nhậpkhẩu khoảng 30 tỷ USD Nam Phi là nước xuất khẩu vàng hàng đầu thế giới.Ngoài ra, Nam Phi cũng xuất khẩu nhiều mặt hàng khác nhau như kim cương,các sản phẩm kim loại (sắt, thép), đá quý, nông sản (ngô, kê), thuốc lá sợi, hoáchất, than, uranium Cùng với xuất khẩu, Nam Phi cũng nhập khẩu nhiều mặthàng như máy móc các loại, dụng cụ khoa học, nhựa, hàng dệt may, dầumỏ.v.v.

Hiện Nam Phi đang tuân thủ các hiệp định tự do thương mại với một sốnước như EU, Dimbabue Trên cơ sở các hiệp định đó, Nam Phi xác định mứcthuế cho mặt hàng may mặc cũng như các mặt hàng khác Nam Phi cũng đangtiến hành đàm phán ký kết hiệp định tự do thương mại với Ấn Độ và TrungQuốc, hai trong số các quốc gia có thế mạnh về ngành dệt may trên thế giớihiện nay Mức thuế chung thường dao động từ 20-60%.

Như vậy thị trường Châu Phi nói chung và thị trường Nam Phi nói riênglà một cánh cửa còn bỏ ngỏ Trước mắt việc hiệp định thương mại Việt Nam-Nam Phi đã có hiệu lực, trong đó hai nước cam kết dành cho nhau chế độ ưu

đãi tối huệ quốc (MFN) về thuế quan có thể coi là thuận lợi bước đầu cho cácdoanh nghiệp Việt Nam Tuy nhiên doanh nghiệp Việt Nam có thể thâm nhậpđược hay không và có thể trụ vững trên thị trường này không, điều đó phụthuộc rất nhiều vào sự hiểu biết của doanh nghiệp về những "thượng đế" "lụcđịa đen" mà trước hết là thị hiếu tiêu dùng của họ.

3.2 Thị hiếu tiêu dùng

Do chịu ảnh hưởng sâu sắc của điều kiện tự nhiên của vùng khí hậu nhiệtđới cận xích đạo nhưng phần lớn đất đai là sa mạc nên hầu hết các nước ChâuPhi chịu ảnh hưởng của khí hậu sa mạc ở hầu hết lục địa Châu Phi chỉ có haimùa là mùa hè và mùa đông Mùa hè thường bắt đầu vào tháng 9 và kéo dàicho đến tháng 2 Thời gian còn lại là mùa đông Vào mùa hè, nhiệt độ banngày có thể lên tới 35-40 0C nhưng ban đêm nhiệt độ lại hạ xuống 5-7 0C Vìvậy, những người thuộc tầng lớp bình dân chủ yếu là người da đen khôngnhiều tiền ở Châu lục này đều muốn có những chiếc áo lưỡng dụng, vừa có thểkhoác vào ban ngày nhưng cũng đủ ấm cho họ vào ban đêm, giúp họ chống lạicái khắc nghiệt của những đêm sa mạc

Người da đen ở Nam Phi chiếm khoảng 77% dân số nước này Nhìnchung họ thích mặc những loại quần áo vừa túi tiền hoặc rẻ tiền, chủ yếu làquần jeans, áo thun, áo phông Họ không phải là người kỹ tính về chất liệunhưng vải phải đủ độ bền, màu sắc càng màu mè, càng đậm thì càng được ưachuộng.

Người da trắng chiếm 14% dân số Nam Phi Khác với người da đen, phầnđông người da trắng thuộc tầng lớp có thu nhập khá cao Do đó, với họ, tôngmàu được ưa chuộng hơn cả, đó là màu sáng Người da trắng cũng tỏ ra sànhđiệu hơn trong ăn mặc nhất là giới trẻ Họ chuộng những màu cơ bản kiểudáng Châu Âu, nhưng đơn giản và tiết kiệm vẫn là tiêu chí được chú trọng.

Ngoài ra, hàng may mặc Châu Phi còn phân theo mùa Thường thì vùngĐông Bắc Châu Phi có khí hậu khắc nghiệt hơn cả Vì vậy yêu cầu về độ bềncủa vải, độ ấm của quần áo được đặt lên hàng đầu, những tiêu chí còn lại nhưmàu sắc, kiểu dáng chỉ là thứ yếu.

Nhìn chung thị trường Châu Phi là thị trường không đòi hỏi chất lượngquá cao và kỹ tính như thị trường Nhật Bản hay thị trường EU hoặc là thịtrường Mỹ Những mặt hàng mà thị trường này có nhu cầu doanh nghiệp ViệtNam hoàn toàn có khả năng đáp ứng bởi trình độ phát triển của nước ta cónhiều điểm phù hợp với các nước Châu Phi Và thực tế là hầu hết hàng hoáViệt Nam đã đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng Châu Phi Thậm chítại thủ đô Luanda của Angola các mặt hàng tiêu dùng của Việt Nam như quầnáo, điện tử, xe gắn máy,.v.v được bày bán rộng rãi và có sức tiêu thụ manh tạikhu "Việt Nam town" Đây là một dấu hiệu rất đáng mừng cho hàng hoá ViệtNam nói chung và hàng dệt may nói riêng Các doanh nghiệp Việt Nam sẽ tìmđược chỗ đứng xứng đáng trên thị trường này tương xứng với tiềm năng mốiquan hệ hợp tác giữa Việt Nam- Châu Phi vì hòa bình và phát triển theonguyên tắc cùng có lợi.

4.MỘT SỐ THỊ TRƯỜNG KHÁC

4.1 Thị trường một số nước trong khu vực

ASEAN là tên gọi tắt của Hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á được chínhthức thành lập vào ngày 8/8/1967 Ngày 28/7/1995 đã đi vào lịch sử khi ViệtNam trở thành thành viên đầy đủ của ASEAN Lào cũng trở thành thành viênthứ 8 của hiệp hội vào tháng 7/97 Hiện tại ASEAN đã quy tụ được đầy đủ cácnước trong khu vực Đông Nam Á làm thành viên của mình.

Cùng với việc ưu tiên thương mại nội khối, ASEAN đã thiết lập nhữngmối quan hệ kinh tế rộng rãi với các nước đối thoại của mình như: Mỹ, Nhật

Bản, EU, Ôxtraylia, Newzealand, Canada, Hàn Quốc, với các nước thứ 3 khácvà với các tổ chức quốc tế thông qua các chương trình và hoạt động hợp tácquốc tế.

Hiện nay bạn hàng chính của ASEAN là Nhật Bản, Mỹ và EU Trong đóNhật Bản luôn chiếm vị trí nổi bật Nhật Bản đã chi phối thị trường xuất khẩuASEAN từ 1970-1987 với tỷ trọng vào khoảng 20,9-29,6%, Nhật Bản thườngnhập khẩu một khối lượng hàng hoá sơ chế lớn từ Inđônêxia và nhanh chóngdi chuyển một số ngành công nghiệp của họ sang khu vực này trong 10 nămqua.

Từ năm 1988-1991 Mỹ là thị trường xuất khẩu chủ yếu của ASEANtrong đó tỷ trọng chiếm khoảng 20,2%.

Hiện nay ASEAN ngày càng đa dạng hoá thị trường xuất khẩu của mìnhbên cạnh việc duy trì những thị trường truyền thống đã có.

Một trong những đặc điểm trong buôn bán nội khối của ASEAN là cơcấu xuất khẩu của các nước thành viên tương đối giống nhau khi cùng có sựchuyển hướng từ thực hiện chiến lược công nghiệp hoá thay thế nhập khẩusang chiến lược công nghiệp hoá hướng vào xuất khẩu Song điều đó không cónghĩa là chúng ta không thâm nhập được vào thị trường nội khối Tuy nhiên,để thâm nhập thành công đối với nhiều mặt hàng xuất khẩu, trong đó có mặthàng dệt may, doanh nghiệp Việt Nam cần phải nâng cao chất lượng sản phẩmgắn liền với việc giao hàng đúng hẹn, đúng số lượng, đúng chủng loại

Trong số các thị trường của các nước ASEAN, Lào là thị trường mà cácdoanh nghiệp Việt Nam rất quan tâm và đang tìm cách thâm nhập thị trườngnày.

Nước Cộng hoà Dân chủ Nhân dân Lào có diện tích là 236.800 km2 vàdân số tính đến tháng 7/2002 là 5,5 triệu người Sở dĩ thị trường Lào được các

doanh nghiệp Việt Nam đặc biệt quan tâm là vì thị trường này ở vào vị trí nhưlà chiếc cầu nối giữa vùng Đông Bắc Thái Lan hội nhập với Việt Nam và cácnước trong khu vực, Lào có đường biên giới chung với các nước Trung Quốc,Myanmar và Campuchia, trong những năm tới khi đường xuyên Á đã thông,các cây cầu nối Lào với Thái Lan, những con đường bộ thông suốt giữa ViệtNam-Lào thì Lào không chỉ là một thị trường tiêu thụ mà còn có thể là thịtrường trung chuyển và quá cảnh hàng hoá đầy tiềm năng của Việt Nam.

Bên cạnh đó thị trường Lào hấp dẫn các doanh nghiệp Việt Nam bởitrong khi chi phí về nhập khẩu vải phụ liệu vào Lào cũng xấp xỉ như khi nhậpkhẩu vào Việt Nam nhưng giá nhân công tại Lào lại rẻ hơn Đồng thời cáccông ty dệt may Việt Nam còn có thể liên doanh với các công ty Lào để có thểtranh thủ hạn ngạch của bạn.

Hiện Lào không phải chịu hạn ngạch dệt may khi xuất khẩu vào EU dosố lượng không đáng kể ngoài ra hàng may mặc của Lào cũng nhận được mộtsố ưu đãi về mặt thuế quan như được hưởng GSP Do đó việc liên kết vớiphía Lào để sản xuất hàng may mặc xuất khẩu sang nước thứ 3 để tận dụngnhững ưu đãi của Lào và ưu đãi của nước nhập khẩu là rất có triển vọng.

Hiện nay Trung Quốc và Thái Lan là những đối thủ cạnh tranh đối vớihàng hoá Việt Nam tại thị trường Lào Tuy nhiên ta có những thế mạnh mà haiđối thủ trên không thể có được đó là quan hệ hữu nghị đặc biệt thắm tình anhem giữa hai nước Việt Nam-Lào.

4.2 Thị trường Ôxtraylia

Ôxtraylia là một lục địa rộng lớn nằm ở Nam Bán cầu có diện tích7.686.850 km2 được bao bọc bởi Thái Bình Dương ở phía Đông, Ấn ĐộDương ở phía Tây, biển Arafura ở phía Bắc, Nam Đại Dương ở phía Nam.Với số dân chỉ là 19 triệu người nhưng Ôxtraylia lại là một xã hội đa văn hoá

và đa sắc tộc với 65% người dân gốc Châu Âu, hơn 30% số dân nhập cư từ

Châu Á, thổ dân chỉ chiếm dưới 1% (http://www.dei.gov.vn) Đó chính là

nguyên nhân tạo ra sự phong phú muôn màu muôn vẻ về nhu cầu hàng dệtmay của người dân nước này.

Nằm tách biệt so với các châu lục còn lại bởi sự bao bọc của đại dươngnhưng kinh tế của Ôxtraylia mang nhiều nét đặc thù của kinh tế các nướcChâu Âu đặc biệt là kinh tế nước Anh Nguyên nhân chủ yếu là do ảnh hưởngcủa lịch sử di dân và khai phá những vùng đất mới của người Châu Âu nhiềuthế kỷ trước Với GDP năm 2002 là 270 tỷ USD, hiện nay kinh tế Ôxtrayliađứng thứ 14 thế giới và đứng thứ 9 trong các nước thuộc Tổ chức Hợp tác vàPhát triển kinh tế (OECD), thứ 11 trên thế giới về mức thu nhập bình quântheo đầu người là 17000 USD Có được vị trí như vậy là do từ sau chiến tranhThế giới thứ hai, Ôxtraylia đã có sự điều chỉnh lớn trong cơ cấu kinh tế, đó làsự chú trọng phát triển công nghiệp chế tạo cơ khí để xây dựng những ngànhnày thành mũi nhọn xuất khẩu Những ngành công nghiệp nói trên hiện đượccoi là những ngành kinh tế chủ yếu của Ôxtraylia, đóng góp lớn vào GDP bêncạnh những ngành như chăn nuôi, trồng trọt, khai khoáng, chế biến thực phẩmvà ngành dịch vụ.

Bạn hàng lớn của Ôxtraylia là Nhật Bản, Mỹ, Trung Quốc trong đó NhậtBản được xem là đối tác kinh tế thương mại quan trọng nhất của Ôxtraylia,kim ngạch buôn bán hai chiều năm 2001 là hơn 2 tỷ USD, bằng 13% tổng kimngạch xuất nhập khẩu của Úc, chiếm 20% tổng giá trị xuất khẩu của Úc Bêncạnh đó Úc cũng rất coi trọng xây dựng mối quan hệ với Trung Quốc vì TrungQuốc đã trở thành thành viên của WTO Và hiện Trung Quốc đang là đối tácthương mại lớn thứ 3, là thị trường xuất khẩu lớn thứ 5 của Úc Kim ngạchthương mại hai chiều khoảng 8 tỷ USD, dự kiến kim ngạch thương mại giữahai nước sẽ còn tăng gấp đôi trong thập kỷ này Thương mại của Úc với

ASEAN trong thời gian qua cũng phát triển đáng kể Kim ngạch thương mạinăm 2000 đã tăng 62% so với năm 1996 với giá trị là 32 tỷ AUD Xuất khẩucủa ASEAN sang Úc tăng 110% Trong thời gian này Úc cũng đang tích cựcthảo luận với một số nước ASEAN để ký hiệp định thương mại tự do songphương.

Trong suốt 30 năm qua, quan hệ kinh tế-thương mại-đầu tư giữa ViệtNam và Ôxtraylia không ngừng được củng cố và mở rộng cả bề rộng lẫn chiềusâu Ôxtraylia đã ký với Việt Nam một loạt các hiệp định như hiệp địnhkhuyến khích và bảo hộ đầu tư, hiệp định hợp tác kinh tế thương mại (6/90),hiệp định tránh đánh thuế hai lần nhằm hướng tới mục tiêu chung là xâydựng và phát triển quan hệ hợp tác song phương và đa phương trên nhiều lĩnhvực Đồng thời những hiệp định này đã tạo điều kiện cho các công tyÔxtraylia thiết lập và mở rộng hoạt động ở Việt Nam tương đối dễ dàng cũngnhư hỗ trợ cho việc thâm nhập ngày càng nhiều của các doanh nghiệp ViệtNam vào thị trường Úc Theo Thương vụ Việt Nam tại Ôxtraylia cho biếtnhững mặt hàng mới của Việt Nam có triển vọng thâm nhập vào thị trường Úcnhư nhựa gia dụng, đồ gỗ, hàng may mặc, hải sản Tuy nhiên trên thực tếkhông ít doanh nghiệp Việt Nam đã xuất khẩu hàng hoá sang Ôxtraylia từnhiều năm qua nhưng vẫn mơ hồ về tập quán tiêu thụ trên thị trường này.Theo bà Đinh Thị Mỹ Loan, tham tán thương mại Việt Nam tại Ôxtraylia nhậnxét:" Người tiêu dùng ở Úc rất kỹ tính, phải biết cách chiều chuộng Khôngchỉ các nhà bán lẻ và các đại lý mà cả các nhà sản xuất ở đây cũng luôn luônlắng nghe ý kiến cuả người tiêu dùng để đáp ứng đầy đủ những điều kiện củahọ." Nhưng với những mặt hàng mới, đặc biệt là hàng dệt may, tập quán đượcgiảm giá 5% so với giá thị trường đã rất quen thuộc với các nhà tiêu thụ ở Úc.Đây thực sự là thách thức lớn đối với các nhà xuất khẩu Việt Nam vì hàngViệt Nam thường đắt hơn hàng cùng loại của Trung Quốc trên thị trường Úc.

Các chuyên gia thương mại cũng cho rằng từ năm 2005, hàng may mặcvà giày dép của Việt Nam xuất khẩu sang Ôxtraylia sẽ phải cạnh tranh gay gắthơn với hàng của Trung Quốc do Ôxtraylia sẽ bãi bỏ hạn ngạch đối với hainhóm hàng này của Trung Quốc

Hiện tại hàng dệt may nhập khẩu của Ôxtraylia có thể chia thành hainhóm chính Nhóm hàng phù hợp cho đại đa số người tiêu dùng thường do cácnước và vùng lãnh thổ như Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Kông, Hàn Quốc,Inđônêxia cung cấp Những mặt hàng này tương đối bình dân vì thế chúngthường có giá cả thấp nhưng chất lượng chấp nhận được Bên cạnh đó, l nhómhàng khác có tính kỹ thuật cao hơn được Ôxtraylia nhập khẩu chủ yếu từ cácnước Newzealand, Mỹ và Nhật Bản.

Đây có thể sẽ là những thông tin tham khảo giúp cho doanh nghiệp ViệtNam cân nhắc hướng hoạt động sản xuất vào nhóm sản phẩm vừa phù hợp vớibản thể doanh nghiệp vừa đáp ứng được nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùngÔxtraylia.

Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt để những mặt hàng mới tìm được chỗđứng trên thị trường Ôxtraylia, các doanh nghiệp Việt Nam có thể sẽ phảichấp nhận những đơn hàng nhỏ với mức giá cạnh tranh Song điều đáng mừnglà chính sách thị trường của Ôxtraylia muốn đa dạng hoá nguồn cung cấp đểđáp ứng nhu cầu đa sắc tộc, đa văn hoá Do vậy doanh nghiệp Việt Nam sẽvẫn còn rất nhiều cơ hội để tiếp cận thị trường này, nhưng có thâm nhập đượchay không, điều đó còn phụ thuộc vào sự chủ động tìm cho mình một conđường đi riêng phù hợp với nhu cầu thị trường và khả năng của doanh nghiệpViệt Nam.

4.3 Thị trường Trung Đông

Đây là khu vực có vị trí địa lý rất thuận lợi, nối liền Châu Á, Châu Phi,Châu Âu đồng thời còn tiếp giáp với Địa Trung Hải, Hồng Hải và Ấn ĐộDương Trung Đông có điều kiện để phát triển kinh tế cho các nước trong khuvực đặc biệt, là trong lĩnh vực giao thông vận tải và buôn bán Do khí hậu samạc khắc nghiệt nên điều kiện trồng trọt ở đây rất khó khăn Trung Đông làkhu vực tương đối rộng lớn tuy nhiên địa hình chủ yếu là núi cao nguyên và samạc.

Tuy Trung Đông là khu vực tương đối giàu tài nguyên nhưng không đadạng, chỉ có dầu mỏ và khí đốt là có trữ lượng đáng kể và được xem là hainguồn tài nguyên quan trọng nhất của vùng đất này Hầu hết các nước trongkhu vực đều phải dựa vào hai nguồn tài nguyên này.

Ở các nước Trung Đông thành phần dân cư khá phức tạp, gồm nhữngcộng đồng người khác nhau, trong đó người Arập chiếm hơn 65% dân số củacả khu vực Ngoài ra còn có người Thổ Nhĩ Kỳ, người Ba tư và người Cuôc.Khu vực Trung Đông có 3 tôn giáo lớn là Đạo Hồi, Đạo Do Thái và ĐạoThiên Chúa Do thành phần dân cư và tôn giáo tương đối phức tạp nên trongkhu vực thường xuyên xảy ra xung đột tôn giáo và sắc tộc Đây chính là mộtkhó khăn cản trở sự phát triển kinh tế của các nước trong khu vực Với vị tríchiến lược vô cùng quan trọng trên bản đồ thế giới nên từ trước đến nay TrungĐông luôn bị các đế quốc lớn "nhòm ngó " Chỉ từ sau chiến tranh Thế giớithứ 2, các nước Trung Đông mới giành được độc lập nhưng kinh tế của nhữngnước này vẫn phụ thuộc sâu sắc vào các nước phương Tây Các nước TrungĐông chỉ thực sự bắt tay phát triển kinh tế từ sau 1945 Nhưng nhìn chung cácnước trong khu vực có nền kinh tế phát triển chưa cao, chưa đồng đều.

Tình hình xuất nhập khẩu của các nước Trung Đông không ổn định Cơcấu xuất khẩu của các nước Trung Đông chủ yếu là dầu thô và các sản phẩm

từ dầu, một số sản phẩm truyền thống có nguồn gốc từ cây công nghiệp nên cóxu hướng chịu giá cánh kéo rất bất lợi

Các mặt hàng nhập khẩu chủ yếu là hàng nông sản, hàng dệt may Cácnước Trung Đông nhìn chung không khó tính như các nước Nhật Bản, Mỹ hayEU Nhưng để hàng dệt may có thể xuất khẩu được sang thị trường này cácdoanh nghiệp có thể tiếp thị theo cách truyền thống là tham gia triển lãm, bánhàng tại các hội chợ quốc tế Theo kinh nghiệm của các nhà doanh nghiệpthành đạt, muốn bán hàng thành công tại đây đòi hỏi sự kiên nhẫn công sức vàchi phí ban đầu là rất đáng kể Đặc biệt tại thị trường Ai Cập việc tiếp thị vàgiao dịch trực tiếp tìm hiểu thị hiếu người tiêu dùng hoặc trên cơ sở mẫu mãcó sẵn, giá cả cạnh tranh sẽ là lợi thế cho những quyết định nhanh chóng vớinhững điều kiện giao dịch trên, việc mua bán hàng qua hệ thống siêu thị cáccửa hàng miễn thuế cũng rất phổ biến tại Ai Cập Bạn hàng chính của TrungĐông là Mỹ, Nhật Bản, Trung Quốc, Singapore, Hàn Quốc.

Do ảnh hưởng của cuộc chiến tranh tại Irăc đầu năm 2003, một lần nữakhu vực Trung Đông lại rơi vào vòng xoáy của các cuộc xung đột Theo cácnhà phân tích kinh tế với sự tàn phá của chiến tranh ở Irăc vừa qua, giờ đâykhu vực Trung Đông nói chung và Irăc nói riêng đang chủ yếu tập trung vàotái thiết hạ tầng cơ sở hơn là mua sắm hàng tiêu dùng Sự tàn phá của cuộcchiến không chỉ ở phạm vi Irăc mà còn làm tổn hại về kinh tế đối với hàngloạt các quốc gia trong khu vực như Côoét, Thổ Nhĩ Kỳ, Iran, Syri, Libăng,kéo mức sống của khu vực này tụt hậu tới 10 năm so với mức trước chiếntranh Dự đoán để thị trường khu vực này hồi phục mức tiêu thụ hàng hoá nhưtrước thì phải mất ít nhất một thập kỷ nữa Tuy vậy quan điểm của Bộ thươngmại nước ta là quyết tâm không để mất thị trường Trung Đông đặc biệt là thịtrường Irăc.

Quan hệ kinh tế thương mại với các nước Trung Đông không giống nhưnhững khu vực khác Bởi tại hầu hết các nước trong khu vực này, Nhà nướcvẫn nắm độc quyền về ngoại thương Việc buôn bán đều diễn ra trong khuônkhổ hiệp định, các doanh nghiệp không thể tự động tìm kiếm bạn hàng Vìvậy, hơn lúc nào hết vai trò của Chính phủ, của Nhà nước là vô cùng quantrọng, là chiếc cầu nối vững chắc đưa doanh nghiệp Việt Nam đến với thịtrường này.

5.ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ CÁC THỊ TRƯỜNG PHI HẠN NGẠCH

Nhìn chung, ngoài thị trường Nhật Bản là thị trường nhập khẩu lớn vàthường xuyên của Việt Nam, các thị trường còn lại hoặc là còn rất mới hoặc vìnhững lý do khách quan mà kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của ta còn nhỏhoặc thậm chí bị gián đoạn Tuy nhiên trong hoàn cảnh mới hiện nay, đó làmối quan hệ ngoại giao tốt đẹp của ta với các nước đó cũng như trong điềukiện mới về chính trị, kinh tế, xã hội của bản thân những quốc gia này đã chothấy các thị trường dệt may phi hạn ngạch nói trên đều là những thị trường cònnhiều tiềm năng cần được doanh nghiệp Việt Nam mở rộng Do vậy doanhnghiệp Việt Nam không thể bỏ qua cơ hội này dù những khó khăn còn đang ởphía trước Hơn thế nữa điều đó sẽ khẳng định rõ hơn quan điểm của Đảng vàNhà nước ta là muốn "làm bạn với tất cả các quốc gia, không phân biệt chế độchính trị, xã hội, tôn giáo", từ đó hai bên cùng phát triển kinh tế, giữ vững hoàbình, hợp tác và phát triển trên nguyên tắc cùng có lợi.

Tất cả những phân tích trên cho thấy, thị trường phi hạn ngạch dệt maytrên thế giới đặt ra cho doanh nghiệp Việt Nam cả cơ hội lẫn thách thức Điềuquan trọng hơn và thiết thực hơn là thực tế xuất khẩu của các doanh nghiệpViệt Nam vào thị trường này đạt kết quả ra sao Đó cũng là nội dung lớn màchương 2 sẽ đề cập.

CHƯƠNG 2

TÌNH HÌNH SẢN XUẤT VÀ XUẤT KHẨU DỆT MAY CỦA VIỆTNAM NHỮNG NĂM QUA

1. NĂNG LỰC SẢN XUẤT HÀNG DỆT MAY CỦA VIỆT NAM

Trong quá trình chuyển dịch sang nền kinh tế thị trường định hướng xãhội chủ nghĩa, cùng với các ngành kinh tế khác, ngành dệt may nước ta cũngđã đạt được những thành tựu đáng khích lệ, đóng góp một phần không nhỏvào mức tăng trưởng GDP và góp phần quan trọng trong việc xây dựng đấtnước, thực hiện thành công quá trình công nghiệp hoá- hiện đại hoá đất nước.Để có được những thành tựu đáng khích lệ như vậy ngành dệt may đã biếtphát huy những lợi thế so sánh để những sản phẩm của ngành dệt may nước tacó thể vươn xa đến với những thị trường mới

1.1 Lợi thế sản xuất

Đối với ngành may mặc thế giới, ngành may mặc Châu Á nói chung vàngành dệt may Việt Nam nói riêng có lợi thế tương đối về nguồn nhân côngdồi dào và mức lương tương đối thấp so với các khu vực còn lại trên thế giới.Tính đến năm 2005 dân số Việt Nam sẽ là 87,6 triệu người và đến năm 2010dân số nước ta là 100 triệu người Do mức lương tương đối thấp nên giá côngmay của Việt Nam chỉ là 0,18 USD/giờ thấp hơn so với mức bình quân củanhiều nước như Inđônêxia là 0,32 USD/giờ, của Ấn Độ là 0,58USD/giờ và của

Trung Quốc là 0,7 USD/giờ.(Tạp chí thương mại số 27/2003)

Ngoài ra, các sản phẩm dệt may thường là các sản phẩm có giá trị laođộng sống cao trong khi lao động của Việt Nam không chỉ dồi dào mà cònkhéo tay, thời gian đào tạo ngắn từ đó dẫn đến chi phí đầu tư thấp Do vậy,yếu tố lao động dồi dào, tiền lương thấp là một trong những lợi thế để ViệtNam thu hút các nhà đầu tư nước ngoài vào nước ta nhằm phát triển nền kinhtế đất nước nói chung và ngành dệt may nói riêng.

1.1.2.Thu hút vốn đầu tư nước ngoài

Mục tiêu đầu tư nước ngoài vào lĩnh vực dệt may Việt Nam rất đa dạng và phong phú, ngoài lĩnh vực may quần áo xuất khẩu, các chủ đầu tư còn đầu tư vào những lĩnh vực khác: sản xuất túi du lịch, bô lô, vali, túi thể thao, dây khoá kéo, kim máy may, giầy da với thời hạn đầu tư ngắn nhất là 5 năm và dài nhất là 30 năm Hiện nay ngành dệt may Việt Nam đã có nhiều bước phát triển để từ đó đã tìm được chỗ đứng của mình trên thị trường thế giới đồng thời giành được sự tin cậy của các nhà đầu tư nước ngoài.

1.1.3.Chính sách của Nhà nước đối với phát triển ngành dệt may.

Nhiều chính sách của Đảng và Nhà nước trong thời kỳ đổi mới đã cónhững tác động tích cực tới kết quả của ngành dệt may trong những năm vừaqua, cụ thể như :

- Chính sách phát triển kinh tế nhiều thành phần và đặc biệt là việc nớilỏng trong quy chế thương mại, cho phép các doanh nghiệp và tổ chức kinhdoanh cũng như các địa phương được quyền xuất khẩu trực tiếp đã tạo ra môitrường sản xuất và kinh doanh thuận lợi đối với ngành dệt may.

- Đại hội VII và Đại hội VIII của Đảng đã xác định việc sản xuất hàngtiêu dùng và xuất khẩu là một trong những lĩnh vực chú trọng trong chiến lượcđầu tư nhằm chuyển dịch cơ cấu và đẩy mạnh công nghiệp hoá, hiện đại hoáđất nước Trong đó việc thu hút vốn đầu tư sẽ được thực hiện theo phương

châm “nguồn vốn trong nước là quyết định, nguồn vốn từ bên ngoài là quantrọng” Cụ thể hoá chiến lược đầu tư này là Luật khuyến khích đầu tư trongnước và luật đầu tư nước ngoài tại Việt Nam đưa lại cho nền kinh tế nói chungvà ngành dệt may nói riêng nhiều cơ hội thu hút vốn nhằm nâng cao năng lựcsản xuất và kinh doanh.

Nghị định số 55-CP của Chính phủ ngày 6/9/1995 đã phê chuẩn điều lệ tổchức và hoạt động của Tổng công ty dệt may Việt nam Đây là một bước quantrọng tiến tới việc xoá bỏ tình trạng manh mún, phân tán của nghành dệt maylàm tăng sức cạnh tranh của ngành trong việc thu hút vốn và tiêu thụ sảnphẩm.

Bên cạnh đó, Đảng và Chính phủ đã có những chính sách thiết thực trongviệc mở rộng thị trường xuất khẩu cho hàng dệt may, đặc biệt đối với thịtrường phi hạn ngạch là việc mở rộng mối quan hệ hợp tác với Châu Phi mộtchâu lục có nhiều nét tương đồng về lịch sử với Việt Nam thông qua cuộc hộithảo "Việt Nam-Châu Phi: Những cơ hội hợp tác và phát triển trong thế kỷXXI" được tổ chức tại Hà Nội tháng 5 năm 2003

Ngoài ra, còn rất nhiều chính sách thương mại và đầu tư được ban hànhhoặc sửa đổi trong những năm gần đây để phù hợp với tình hình mới cũng đãcó những tác động tích cực tới sự phát triển của ngành dệt may nước ta.

1.2 Năng lực sản xuất

1.2.1.Các cơ sở sản xuất chủ yếu

Tính đến hết năm 2002, ngành dệt may Việt Nam có khoảng 187 doanhnghiệp, trong đó có 70 doanh nghiệp dệt và 117 doanh nghiệp may 70 doanhnghiệp dệt lại bao gồm 32 doanh nghiệp nhà nước và 38 doanh nghiệp địaphương Ngoài ra Việt Nam còn có gần 800 công ty TNHH, cổ phần, doanh

nghiệp tư nhân trong đó có 600 đơn vị may và hai 200 tổ hợp dệt (Thông tin

chiến lược chính sách công nghiệp số 2/2003).

Sự phát triển mạnh mẽ của ngành dệt may nước ta thời gian qua có đónggóp không nhỏ của đầu tư nước ngoài Theo Vụ Quản lý dự án thuộc Bộ kếhoạch đầu tư hiện nay trong cả nước có 500 dự án đầu tư liên doanh và 100%vốn nước ngoài hoạt động trên các lĩnh vực: sợi, dệt nhuộm, đan len, maymặc, phụ tùng máy may với tồng số vốn đăng ký là 2.600 triệu USD Khu vựcdệt may có vốn đầu tư nước ngoài không những góp phần phát triển năng lựcsản xuất mà còn tác động tích cực tới việc mở rộng thị trường xuất khẩu hàngdệt may trong đó có thị trường phi hạn ngạch Trong các nhà đầu tư vào ngànhdệt may ở nước ta, Đài Loan là nước có số dự án đầu tư nhiều nhất là 144 dựán với tổng vốn đăng ký 1.100 triệu USD trong đó vốn thực hiện là 420 triệu

USD.(Thông tin chiến lược chính sách công nghiệp số 2/2003)

Ngoài ra còn có hàng nghìn tổ sản xuất nhỏ mang tính gia đình, cá thể tậptrung chủ yếu vào những sản phẩm đơn giản phục vụ cho nhu cầu tiêu dùngtrong nước, chỉ có một số lượng rất nhỏ sản phẩm là đủ tiêu chuẩn xuất khẩu.

Như vậy hiện nay toàn ngành dệt may đã thu hút giải quyết việc làm chokhoảng 1.600.000 lao động kể cả 700.000 lao động trồng bông, nuôi tằm,

chiếm 25% lực lượng lao động công nghiệp.(Thông tin chiến lược chính sách

công nghiệp số 2/2003)

Với mục đích tập trung những nguồn lực phân tán, tăng khả năng hợp tácvà cạnh tranh ở cả thị trường trong và ngoài nước.Ngày 29/4/1995, Thủ tướngChính Phủ đã quyết định thành lập Tổng Công ty Dệt May Việt Nam Đếnngày 20/9/1997, Tổng Công ty Dệt May Việt Nam đã làm lễ ra mắt mở đầucho một hoạt động mới trong lĩnh vực dệt may của cả nước Là đầu tàu củangành dệt may Tổng Công ty đã nhanh chóng kiện toàn tổ chức quản lý, chính

sách hạch toán, hợp nhất các xí nghiệp nhỏ và mới thành lập vào các công tylớn có thế mạnh, liên kết giữa dệt và may nhằm chủ động được cả đầu ra vàđầu vào

Cho tới nay tổng giá trị sản xuất của toàn ngành dệt may đã chiếmkhoảng 8,58% giá trị sản xuất công nghiệp cả nước, chiếm tới 15% tổng kimngạch xuất khẩu của nước ta, với năng lực hiện đạt là 90.000 tấn các loạisợi/năm trong đó 22% là sợi chải kỹ, còn lại là sợi thô các loại, 380 triệumét/năm (khổ 80) đáp ứng được 30% nguyên liệu làm hàng xuất khẩu, 22.000tấn/năm vải dệt kim, 25.000 tấn/năm khăn bông các loại và 400 triệu sản phẩm

may (Thông tin chiến lược chính sách công nghiệp số 2/2003).

Theo Tổng công ty Dệt may Việt Nam cho biết từ đầu năm đến nay đãphê duyệt 32 dự án với tổng vốn đầu tư hơn 1.080 tỷ đồng Trong số này có 12dự án vào ngành dệt và 11 dự án vào ngành may Các dự án chuyển tiếp vàmới phê duyệt hiện đang được triển khai thực hiện trong đó có nhiều dự án đãhoàn thành và đi vào hoạt động như nhà máy may Hà Nam của công ty mayThăng Long, nhà máy may công nghệ cao của công ty may Đức Giang tại khucông nghiệp Nguyễn Đức Cảnh thị xã Thái Bình hay nhà máy may Sông Tiềncủa Công ty may Nhà Bè Trong 3 tháng cuối năm Vinatex tiếp tục liên kếtvới các tỉnh đầu tư cho các nhà máy mới và hỗ trợ giúp đỡ giới thiệu kháchhàng, đơn đặt hàng cho các doanh nghiệp địa phương có khó khăn Tổng côngty cũng kiến nghị với Nhà nước ban hành cơ chế cho phép một số doanhnghiệp nằm trong diện di dời được sử dụng toàn bộ nguồn vốn thu được từviệc thay đổi mục đích sử dụng mặt bằng hiện tại để kết hợp đầu tư đổi mớicông nghệ thiết bị Đây là một tín hiệu đáng mừng vì nhiều doanh nghiệpthành viên của VINATEX đã có những bước phát triển mạnh mẽ Căn cứ theosố liệu của Bộ Công nghiệp tổng năng lực sản xuất của ngành dệt may ViệtNam hiện được đánh giá như sau:

Năng lực sản xuất của ngành dệt may Việt Nam

Nguồn: Hiệp hội Dệt may Việt Nam năm 2002

Số liệu trên cho thấy các doanh nghiệp tập trung đầu tư vào ngành dệtnhiều hơn ngành may nhưng ngành may lại phát triển hơn ngành dệt do sảnphẩm may mặc xuất khẩu được nhiều hơn sản phẩm dệt.

Các cơ sở dệt may tập trung chủ yếu ở hai khu vực đồng bằng sông CửuLong và Đông Nam Bộ và chiếm khoảng 50-60% sản lượng, vùng đồng bằngsông Hồng và các tỉnh phụ cận chiếm 30-40% sản lượng, vùng duyên hảiMiền Trung chỉ chiếm khoảng 10% sản lượng của toàn ngành dệt may Để tìmhiểu rõ hơn tình hình sản xuất hàng dệt may Việt Nam trong những năm qua tasẽ tìm hiểu về tình hình đầu tư thiết bị công nghệ của ngành dệt may ViệtNam.

1.2.2.Cơ cấu chủng loại công nghệ

Ngành may ở Việt Nam sau thời kỳ tan rã của thị trường Liên Xô (cũ) và

Đông Âu nhất là từ năm 1992, đã đầu tư hàng triệu USD để đổi mới các thiếtbị công nghệ của các nước như Đức, Nhật, Hà Lan, Hàn Quốc để đạt đượctrình độ may tiên tiến Từ năm 1992 đến nay, mỗi năm đều có 18.000 máymay thiết bị chuyên ngành được nhập khẩu vào Việt Nam, nâng tổng số thiếtbị ngành may cả nước lên đến hơn 100.000 chiếc các loại.

Riêng với ngành dệt, hiện thời ngành này có 868.000 cọc sợi, 43.200 máydệt, trong đó các xí nghiệp quốc doanh Trung ương và địa phương quản lý 14.200 máy, số còn lại do các hợp tác xã và tư nhân quản lý Các thiết bị nhuộm hoàn tất có thể nhuộm 450 triệu m/năm, các thiết bị dệt kim có thể sản xuất 20.900 tấn sản phẩm/năm, bao gồm dệt kim tròn và dệt kim dọc năm

(Tạp chí công nghiệp Việt Nam số 14/2003)

Tuy nhiên, phần lớn thiết bị ngành dệt hầu như đã rất cũ và thiếu đồng bộgiữa các khâu Cụ thể là khâu kéo sợi có đến 70% máy móc ở trình độ trungbình và dưới trung bình, chỉ có 30% máy móc ở trình độ khá, thiết bị kéo sợicó tới hơn 60% là loại sợi chải thô, chỉ có khoảng 26-30% là cọc sợi chải kỹchỉ số cao dùng cho dệt kim và vải cao cấp Đối với khâu dệt, ngoài khu vựcdệt kim được đánh giá là có hệ thống thiết bị tương đối khá, khu vực dệt thoimáy mới chỉ chiếm khoảng trên 35%, số máy mới cải tạo chiếm khoảng 25%,còn tới 40% là máy cũ Cuối cùng là khâu hoàn tất được đánh giá là có nănglực yếu nhất với 35% số thiết bị đã được sử dụng trên 30 năm, 30% số lượngthiết bị được sử dụng từ 20-30 năm, số thiết bị được gọi là máy mới (chiếm35%) cũng đã được sử dụng từ 10-20 năm, dây chuyền nhuộm hoàn tất phần

lớn là thiết bị khổ hẹp tiêu hao nhiều hoá chất, thuốc nhuộm (Tạp chí công

nghiệp Việt Nam số 14/2003).

Ngoài ra, một số công đoạn quan trọng có ảnh hưởng trực tiếp đến chấtlượng sản phẩm thì ngành dệt Việt Nam lại đang thiếu như: Khâu kéo sợithiếu sợi chải kỹ, khâu dệt, máy dệt chủ yếu là khổ hẹp, công đoạn chuẩn bị