Chiến lược của coca và pepsi

Chiến lược của Coca và Pepsi

Quản trị chiến lược

Nhóm 3

Giới thiệu về 2 loại đồ uống Chiến lược cơ bản của công ty Phân tích và đánh giá chiến lược

Kết luận

Nội dung chính

Giới thiệu về 2 loại đồ uống Chiến lược cơ bản của công ty Phân tích và đánh giá chiến lược

Kết luận

Nội dung chính

Coca-cola : Coca-Cola (còn được gọi tắt là Coke) là

nhãn hiệu nước ngọt được đăng ký năm 1893 tại Mỹ Coke

là một loại đồ uống ngon lành và tươi mát Cho đến ngày nay, Coca Cola vẫn trung thành với tiêu chí này của hãng

Tập đoàn Coca-Cola hiện nay hoạt động trên 200 quốc gia trên thế giới Tại Việt Nam, công ty Coca-Cola hoạt

động sản xuất kinh doanh trên 10 năm

Giới thiệu về Coca-Cola

Về Pepsi: người sáng lập ra là Bradham (từ năm 1886) Năm 1893 Pepsi có tên là Pepsi-Cola, nghe khỏe khoắn, mạnh mẽ hơn và chuẩn bị đưa ra bán một cách rộng rãi Năm 1991, Tập đoàn Pepsi lần đầu tiên đến Việt Nam với sản phẩm chất lượng cao và khẩu vị có thay đổi chút ít

để phù hợp hơn với người tiêu dùng Việt Nam

Giới thiệu về Pepsi

Kí hợp động xâm nhập vào thị trường Việt Nam vào khoảng đầu thập kỉ 90, thị trường thì trong nước hầu như không có một “thương hiệu” nước ngọt nào Thêm nữa, thời kì đó luật pháp Việt Nam còn rất yếu kém về mặt quản lý kinh tế

Sử dụng chiêu thức “khuyến mãi đại hạ giá”, cộng thêm uy tín chất lượng “hàng đầu thế giới”

Xây dựng mạng lưới phân phối hoàn hảo

Chiến lược của Pepsi

Với người đứng đầu, cố vấn chiến lược

không những am hiểu “công nghệ tiếp thị” mà đồng thời họ cũng rất am hiểu tâm lý của

người Việt Họ đã đưa ra các chiêu thức

quảng cáo như :

+ “Đánh” vào tâm lý yêu thích bóng tròn và tâm lý tự hào dân tộc của người Việt,

+ “Khẩu vị” của Pepsi cũng hợp với người Việt hơn là Coca-cola

+ “Uống Pepsi trúng xe Honda” …

Chiến lược của Pepsi

Hạ giá thành sản phẩm.

Sử dụng những người bán lẻ, đẩy dạo những chiếc xe 3 bánh nhỏ đi bán dạo trên hè phố, đồng thời đi sâu vào tận

“hang cùng ngõ hẹp” của Thành phố (nơi có thể những “vòi bạch tuộc” của

hệ thống phân phối của Pepsi còn “bỏ sót”)

Uống Coca trúng vé đi du lịch nước ngoài

Chiến lược của Coca-cola:

1 Pepsi chiếm ưu thế người tiên phong

Một yếu tố quan trọng nhất để Pepsi vượt Coca ở thị trường Việt Nam là ưu thế của người tiên phong

Với giá quá rẻ, cộng thêm uy tín chất lượng

"hàng đầu thế giới", Pepsi vượt lên tất cả các đối thủ Việt Nam trong thời gian ngắn Trong khi đó, một vài năm sau Coca-cola mới xin được giấy phép xâm nhập thị

trường Việt Nam Người Việt có câu "Trâu chậm uống nước đục",

Ở thị trường toàn cầu, Coca-cola chiếm thế thượng phong

so với Pepsi nhờ chiến lược tiếp thị và quảng cáo của họ Riêng tại thị trường Việt Nam, Pepsi không những có được một hệ thống phân phối tốt trên toàn quốc mà còn có được những nhà quản lý và điều hành giỏi, không những am hiểu

"công nghệ tiếp thị" mà đồng thời họ cũng rất am hiểu tâm lý của người Việt Nhờ vậy, Pepsi luôn đẩy lui bất cứ chiến lược phản công giành giật thị trường nào của Coca-cola

2.Am hiểu địa phương

3 Chất lượng sản phẩm

Khẩu vị của Pepsi cũng hợp với người Việt hơn

là Coca-cola Chẳng hạn, chai to hơn (có cảm giác

bề ngoài như vậy), nước uống cũng ngọt đậm đà hơn Điều này phù hợp với tâm lý tiêu dùng của người Việt Nam Còn ở các thị trường khác (như các nước Âu-Mỹ) thì vị nhạt của Coca-cola hợp khẩu vị hơn, vì trong những xã hội phát triển,

người ta đã quá ngán những gì quá béo, quá

ngọt

4 Coca-cola thiết lập mạng lưới phân phối.

Trong khi coca-cola phải thiết lập được mạng

lưới phân phối thì Pepsi đã dựa trên những

đại lý có sẵn, họ chỉ "đổ" sản phẩm xuống với

chính sách "chăm sóc khác hàng" tốt, chứ

không tốn tiền đầu tư trang thiết bị

Coca-cola cần phải có được những lãnh

đạo kinh doanh am hiểu tâm lý người Việt

để hoạch định một chiến lược đối đầu lâu

dài, đúng đắn hơn Điều đó sẽ là khó vì

pepsi xâm nhập vào Việt Nam trước

,những người tài giỏi làm việc cho pepsi

cũng gắn niềm tự hào cá nhân của họ

cùng với thương hiệu pepsi, nên họ sẽ bảo

vệ thương hiệu này tới cùng( đó cũng là 1

đặc điểm tâm lý người Việt)

5.Coca-cola “chiêu dụ” những “tướng quân” kinh doanh am hiểu người Việt

Người Việt Nam thích vị ngọt đậm của pepsi hơn Coca-cola, và khi

đã là sở thích và thành thói quen thì khó thay đổi Vì thế họ sẽ

trung thành với sản phẩm

Pepsi giành được thị phần lớn thị phần, có hệ thống phân phối tốt và giờ sẽ tập trung vào việc chăm sóc khách hàng vì vậy khó có cơ hội cho coca giành lại khách hàng của Pepsi

Pepsi là có qui mô lớn nên sẽ có giá thành giảm vì thế nếu Coca

dùng chiến lược giá thành thấp để cạnh tranh là rất khó,thêm vào đó

là những qui định của pháp luật Việt Nam về giá sẽ là rào cản cho Coca

Pepsi có những chuyên gia người Việt Nam rất am hiểu thị trường và trung thành với nhãn hiệu ,điều này cũng gây nhiều khó khăn cho Coca

Kết luận

Cuộc chiến sẽ kéo dài…

Kết luận