Chiến lược sản phẩm của công ty Pepsico Việt Nam

Cuộc chiến không có hồi kết giữa Cocacola và Pepsi Trên quãng đường phát triển của mình, Pepsi luôn phải cạnh tranh với một đối thủ không đội trời chung đó là Coca cola.. Cuộc chiến về g

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM

CỦA PESICO

Nhóm:

Bạn biết gì về Pepsico?

• 1898: Caleb Bradham mua quyền sang chế cho

thương hiệu Pepcola và đặt tên lại là Pepsicola

• 1902: Thương hiệu PepsiCola được đăng ký

• 1923: Caleb Bradham bị phá sản, bán lại thương hiệu Pepsi-Cola với giá 35.000 USD

• 1934: năm bước ngoặt của Pepsi-Cola Doanh số tăng vọt tại thị trường Mỹ.

• Từ 1947 - nay mở rộng hoạt động ra toàn thế giới, trở thành thương hiệu nước giải khát đứng thứ 2 trên thế giới

• 1998: PI mua 97% cổ phần, SP Co 3%, tăng vốn đầu tư lên 110 triệu dola

• 2003: PepsiCola Global Investment mua 3% còn lại, đổi

Cuộc chiến không có hồi kết giữa

Cocacola và Pepsi

Trên quãng đường phát triển của mình, Pepsi luôn phải cạnh tranh với một đối thủ không đội trời

chung đó là Coca cola

Tại VN cũng không là ngoại lệ

Cuộc chiến về giá

Khuyến mãi

Qảng cáo

 Cuộc chiến này đã ảnh hưởng rất lớn đến chiến lược sản phẩm của Pepsi

Chiến lược sản phẩm của PepsiCo

Hương vị và kiểu dáng

Với sản phẩm chủ lực là Pepsi Cola

Pepsi Diet, Pepsi Lemon, Pepsi Xanh, Pepsi One… tuy nhiên những sản phẩm này đều không thành công.

“Khẩu vị” của Pepsi cũng hợp với người Việt hơn so với đối thủ Coca-cola.

Về màu sắc

Ba màu đỏ, trắng và xanh dương

Gần đây Pepsi đã bỏ đi màu

đỏ và chỉ sử dụng hầu hết màu xanh dương để tạo sự khác biệt rõ ràng

7up - 7up Revive – H2OH

Hai sản phẩm này đều là nước giải khát có gas nhưng lại là “uncola”

Thêm sự lựa chọn cho những người không thich hương cola, giới trẻ đam mê thể thao

Đặc biệt Revive là dòng sp mang tính đột phá, làm cho những quan niệm về nước giải khát có gas trước đó không còn chính xác nữa

Thiết kế với bao bì trang nhã và sang trọng.

Sử dụng chai nhựa (PET) đã đánh trúng tâm lý của những khách hàng trẻ tuổi, năng động

7Up H2OH là một trong những thành công

vang dội của PepsiCo

Sting Dâu tây đỏ

Đây là một trong những sản phẩm thành công nhất của PepsiCo trong những năm trở lại đây

Pepsi đã sử dụng chiến lược thọc sườn và tạo sự khác biệt hóa trong cạnh tranh

Đối tượng khách hàng mở rộng

Hiện tại đang chiếm lĩnh thị trường và là một trong những sp tăng trưởng cao nhất tại Việt Nam

Nguồn:TNS

nước uống không gaz

dùng trong các bữa ăn

• Hiện đang dẫn đầu trên

thị trường về nước ém

Pepsi đã dùng chiến lược mở rộng dòng sản phẩm theo hàng ngang

Thành công trong việc mở rộng loại sản phẩm với 20 chủng loại phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng

KFC, Pizza Hut

• Đều thuộc sở hữu của PepsiCo nhưng hoạt động khá độc lập nhưng vẫn chịu tác động của chiến lược chung

• Có thể thấy sự liên hệ rất rõ ràng

GIẢI PHÁP

• Chọn cho mình đúng chỗ trống thị trường cần lấp

• Pepsi cần phải tạo cho mình được khác biệt rõ rệt với đối thủ “truyền kiếp” Coca Cola

• Cố gắng giữ nguyên và nâng cao chất lượng hương vị truyền thống

• Với các sản phẩm mới nên sử dụng chiến lược nhãn hiệu mới.

• Nên tiến hành nghiên cứu và cải thiện hương

vị cũng như kiểu dáng, bao bì, màu sắc,… sản phẩm để phù hợp hơn

• Bổ sung thêm những dạng đóng gói khác như túi giấy với dung tích cao nhằm tiết kiệm cho người tiêu dùng

• Đổi mới sản phẩm cũ và nghiên cứu phát triển sản phẩm mới

Thanks!