CHƯƠNG PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch Các tiêu thức phân khúc Nhân Nhântố tốnhu nhucầu cầutiêu tiêudùng dùng:: Trạng Trạngthái tháinhu nhucầu cầu Nhu Nhucầu cầucơ cơbản Động Độngcơ cơtiêu tiêudùng dùng Nhu Nhucầu cầuchọn chọnlựa lựa Các Cácnhân nhântố tốvăn vănhoá hoá––lối lốisố số Văn Vănhóa hóa––xã xãhội hội Lối Lốisống sống
CHƯƠNG PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch Các tiêu thức phân khúc Nhân Nhântố tốnhu nhucầu cầutiêu tiêudùng dùng:: Trạng Trạngthái tháinhu nhucầu cầu Nhu Nhucầu cầucơ cơbản Động Độngcơ cơtiêu tiêudùng dùng Nhu Nhucầu cầuchọn chọnlựa lựa Các Cácnhân nhântố tốvăn vănhoá hoá––lối lốisố số Văn Vănhóa hóa––xã xãhội hội Lối Lốisống sống Tính Tínhcách cáchcá cánhân nhân Phân Phânđọan đọan thò thòtrường trường ùc nhân ác nhântố tốhành hànhvi viliên liên Các an Cácnhân nhântố tốnhân nhânkhẩu: khẩu: anđến đếnsản sảnphẩm phẩm dòch dòchvụ: vụ: Kiến Tuổi Tuổitác, tác,giới giớitính, tính, Kiếnthức thứcvà vàthái tháiđộ độ chu kỳ đời sống Mức chu kỳ đời sốnggia giình đình Mứcđộ độvà vàcường cườngđộ độsử sửdụng dụng Hành Thu Thunhập, nhập,nghề nghềnghiệp, nghiệp, Hànhvi vimua muavà vàsử sửdụng dụng Trình Mức Trìnhđộ độhọc họcvấn vấn Mứcđộ độtrung trungthành thành Mức Khu Khuvực vựcđòa đòalý lý Mứcđộ độchấp chấpnhận nhậnsự cách Chủng Chủngtộc, tộc,tôn tôngiáo giáo cáchtân tân Tình Khoa Thương Mại – Du Tìnhhuống huốngtiêu tiêudùng dùng Lòch 9/3/2003 Các bước phân khúc thò trường Tòan thò trường Trạng thái nhu cầu: Có Không Động tiêu dùng: Động cá nhân Động xã hội Mô tả khác biệt: Các nhân tố văn hóa, lối sống nhân kh Lợi ích tìm kiếm: Tính Giá trò Giá trò Tiện lợi xúc cảm kinh tế chức Rẽ Bền Số Tương đồng với đòa vò xã hộ Tiện lợi Nhanh lượng Thể phong cách chức lối sống, tính cách chóng Ít tốn thời Khả gian Sử dụng văn lối vận sống nhân đơn hóa, giản hành Các nhân tố Mô tả khác biệt: Các nhân tố hành vi liên quan đến sản phẩm Các phân khúc 9/3/2003 Mại – Du … Khoa Thương Lòch n Lựa chọn thị trường mục tiêu Qui mô thị trường Mức tăng trưởng Canh tranh Các đòi hỏi vốn, cơng nghệ, pháp lý… Khả sinh lợi Tương đồng với lực nội 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch Chiến lược phân khúc Marketing mix Tòan thò trường A Đại trà Marketing mix Marketing mix Marketing mix Phân đọan Phân đọan Phân đọan B Đa khúc Marketing mix 9/3/2003 Phân đọan Phân đọan Phân đọan C.Thương Tập Mại trung Khoa – Du Lòch ... trưởng Canh tranh Các đòi hỏi vốn, cơng nghệ, pháp lý… Khả sinh lợi Tương đồng với lực nội 9/3/2003 Khoa Thương Mại – Du Lòch Chiến lược phân khúc Marketing mix Tòan thò trường A Đại trà Marketing. .. phân khúc Marketing mix Tòan thò trường A Đại trà Marketing mix Marketing mix Marketing mix Phaân đọan Phân đọan Phân đọan B Đa khúc Marketing mix 9/3/2003 Phân đọan Phân đọan Phân đọan C.Thương