Bài giảng Marketing Management: Chương 13 - Tiếp thị ở thị trường quốc tế giới thiệu về những yếu tố cần xem xét trước khi quyết định tiến ra nước ngoài; cách đánh giá và chọn lựa thị trường nước ngoài để gia nhập; những phương cách chính để gia nhập thị trường nước ngoài.
Chapter 13 Tiếp thị thị trường quốc tế 13 -1 NMD Hãy chiếm lĩnh vị trí tốt thị trường mục tiêu! 13 -2 NMD Nội dung chương – – – – Những yếu tố cần xem xét trước định tiến nước Cách đánh giá chọn lựa thị trường nước để gia nhập Những phương cách để gia nhập thị trường nước Làm để quản lý tổ chức hoạt động quốc tế 13 -3 NMD Cạnh tranh tồn cầu Ngành cơng nghiệp tồn cầu Cơng ty tồn cầu Hình 13.1: Những định yếu tiếp thị toàn cầu 13 -4 NMD Deciding Whether To Go Abroad Những yếu tố đưa cơng ty vào thị trường giới : – Các công ty tồn cầu cơng thị trường nội địa công ty với sản phẩm tốt với giá rẻ – Thị trường nước ngồi có khả mang lại lợi nhuận cao thị trường nội địa – Cơng ty cần có sở khách hàng lớn để đạt lợi kinh tế theo qui mô – Công ty muốn đa dạng hóa thị trường – Khách hàng cơng ty di chuyển nước 13 ngồi có nhu cầu sử dụng sản phẩm công ty -5 NMD Deciding Whether To Go Abroad Những rủi ro cần phải xem xét trước tiến nước : – – – – – 13 -6 Sở thích khách hàng ngoại quốc khả cạnh tranh sản phẩm Văn hóa kinh doanh nước ngồi cách thức đàm phán hiệu với người ngoại quốc Luật lệ nước sở chi phí phát sinh Đội ngũ quản lý cấp quốc tế Sự ổn định luật pháp, trị, tiền tệ quyền sở hữu tài sản NMD Hallmark cards thất bại gia nhập thị trường Pháp Người Pháp khơng thích tình cảm q ủy mị thường chọn lựa cách viết card riêng họ 13 -7 NMD Table 13.1: Blunders in International Marketing Philips began to earn a profit in Japan only after it had reduced the size of its coffeemakers to fit into smaller Japanese kitchens and its shavers to fit smaller Japanese hands Coca-Cola had to withdraw its two-liter bottle in Spain after discovering that few Spaniards owned refrigerators with large enough compartments to accommodate it General Foods’ Tang initially failed in France because it was positioned as a substitute for orange juice at breakfast The French drink little orange juice and almost none at breakfast 13 -8 Kellogg’s Pop-Tarts failed in Britain because the percentage of British homes with toasters was significantly lower than in the United States and the product was too sweet for British tastes NMD 13 -9 http://vietbao.vn/An-ninh-Phap-luat/Nippon-Paint-VN-thua-kienCuc-So-huu-tri-tue/10876089/218/ NMD Deciding Which Markets to Enter Thâm nhập thị trường? – Một công ty nên gia nhập thị trường khi: Chi phí gia nhập trì thị trường cao Chi phí sản xuất truyền thơng cao Qui mơ dân số, thu nhập tăng trưởng thị trường chọn cao Các cơng ty lớn ngoại quốc thiết lập rào cản 13 10 NMD Deciding Which Markets to Enter Khu vực thương mại tự khu vực Regional free trade zones – – – – – 13 11 – EU NAFTA MERCOSUL APEC AFTA ASEAN NMD Deciding How to Enter the Market 13 12 Sơ đồ 13.2: Năm mơ hình gia nhập thị trường nước NMD Deciding How to Enter the Market Xuất gián tiếp trực tiếp Indirect and direct export Các cách xuất trực tiếp Phòng xuất đặt nội địa Chi nhánh thương mại hải ngoại Đại diện thương mại Đại lý phân phối đặt nước 13 13 NMD Deciding How to Enter the Market Nhượng quyền Licensing – – – Hợp đồng quản lý Management contracts Gia công Contract manufacturing Nhượng quyền thương hiệu Franchising 13 14 NMD Deciding How to Enter the Market Liên doanh Joint ventures Đầu tư trực tiếp Direct investment Q trình quốc tế hóa The Internationalization Process Không xuất thường xuyên Xuất thông qua đại diện độc lập Thiết lập chi nhánh thương mại Thiết lập sở sản xuất nước 13 15 NMD Novus Appoints Sales Manager for Vietnam Công ty Novus khai trương Trung Tâm Nghiên Cứu Thủy Sản 13 16 NMD Năm chiến lược sản phẩm chiêu thị quốc tế 13 17 NMD 13 18 NMD Deciding on the Marketing Program Chiến lược định giá – Các mức giá Price escalation Một mức giá đồng đâu Set a uniform price everywhere Giá thị trường phân biệt quốc gia khác Set a market-based price in each country Thiết lập giá dựa chi phí quốc gia Set a cost-based price in each country 13 19 – – Phá giá Dumping Thị trường “chợ đen” Gray market NMD Marketing Program Chuỗi tiếp thị quốc tế tổng thể 13 20 NMD Marketing Organization Các chiến lược tổ chức marketing: – – – 13 21 Chiến lược toàn cầu xem giới thị trường đơn Chiến lược đa quốc gia xem giới tập hợp hội quốc gia Chiến lược “glocal” tiêu chuẩn hóa yếu tố yếu nội địa hóa phận khác (VD: cơng ty xe máy, xe hơi) NMD ... 13 -9 http://vietbao.vn/An-ninh-Phap-luat/Nippon-Paint-VN-thua-kienCuc-So-huu-tri-tue/10876089/218/ NMD Deciding Which Markets to Enter Thâm nhập thị trường? – Một cơng ty nên gia nhập thị. .. chi phí quốc gia Set a cost-based price in each country 13 19 – – Phá giá Dumping Thị trường “chợ đen” Gray market NMD Marketing Program Chuỗi tiếp thị quốc tế tổng thể 13 20 NMD Marketing. .. thị trường giới : – Các cơng ty tồn cầu công thị trường nội địa công ty với sản phẩm tốt với giá rẻ – Thị trường nước ngồi có khả mang lại lợi nhuận cao thị trường nội địa – Cơng ty cần có sở