Bài giảng marketing quốc tế Chương 6 Thâm nhập và mở rộng thị trường quốc tế

[...]... thay đổi theo hướng thuận lợi ⇨ công ty thâm nhập trở lại thị trường của một quốc gia nào đó 3 Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế TNTT TG từ SX trong nước TNTT TG từ SX ở nước ngoài Phương thức thâm nhập thị trường thế giới TNTT TG tại vùng thương mại tự do 3 Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế 3.1 Phương thức thâm nhập thị trường quốc tế từ sản xuất trong nước (Xuất khẩu): TNTT TG... phát triển quốc tế 4.2 Mở rộng thị trường theo hướng phát triển vị thế thị trường: - Đ/v nhà SX lớn: Cơ sở từ thị trường trong nước - Tài trợ vốn cho các hoạt động phát triển ở nước ngoài từ nguồn thu trong nước Đánh bại các ĐTCT tiềm ẩn trong & ngoài nước Tạo vị thế thị trường 4 Các chiến lược mở rộng thị trường & phát triển quốc tế 4.2 Mở rộng thị trường theo hướng phát triển vị thế thị trường: -... từng thị trường nước ngoài 2 Các nguyên tắc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế 2.4 Rút lui & tái thâm nhập:  Rút lui: Do điều kiện môi trường marketing quốc tế thay đổi theo hướng bất lợi  cty không thích ứng kịp ⇨ rút lui khỏi thị trường sau thời gian kinh doanh  Tái thâm nhập: sau thời gian rút lui, do điều kiện môi trường marketing quốc tế thay đổi theo hướng thuận lợi ⇨ công ty thâm. .. đưa công nghệ và thiết bị mới vào hoạt động Nhược điểm: -Ðòi hỏi doanh nghiệp phải có vốn và khả năng cạnh tranh cao để đầu tư vào khu chế xuất, đặc khu kinh tế - Cần tìm kiếm thị trường tiêu thụ tại quốc gia chủ nhà và tái xuất ra quốc gia thứ ba - Có thể rủi ro do chi phí dịch vụ tại chỗ cao 4 Các chiến lược mở rộng thị trường & phát triển quốc tế 4.1 Các dạng chiến lược mở rộng thị trường theo các... cản liên quan đến xuất nhập khẩu: thuế XNK, hạn ngạch nhập khẩu 3 Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế 3.2 Phương thức thâm nhập thị trường quốc tế từ sản xuất ở nước ngoài: TNTT TG từ sản xuất ở nước ngoài Nhượng quyền thương mại Nhượng giấy phép SX theo hợp đồng Hoạt động lắp ráp Công Liên ty doanh 100% vốn Hợp đồng quản trị 3 Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế (1) Nhượng giấy phép:... phương thức thâm nhập thị trường quốc tế 2.3 Quy tắc chiến lược: so sánh & đánh giá nhiều yếu tố khác nhau  lựa chọn cách thức thâm nhập thị trường phù hợp nhất - Mục tiêu của DN ở thị trường nước ngoài - Nguồn lực của cty - Ưu, nhược điểm của từng phương thức thâm nhập - So sánh & đánh giá các phương thức thâm nhập căn cứ vào chi phí, doanh thu & lợi nhuận dự kiến ⇨ Lựa chọn phương thức thâm nhập phù... trực tiếp Xuất khẩu gián tiếp 3 Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế 3.1 Phương thức thâm nhập thị trường quốc tế từ sản xuất trong nước (Xuất khẩu): (1) Ý nghĩa đ/v quá trình phát triển của nền kinh tế quốc dân: - Tạo nguồn vốn quan trọng để thỏa mãn nhu cầu nhập khẩu, tích lũy phát triển SX trong nước - Kích thích sự tăng trưởng của nền kinh tế quốc dân - Kích thích các DN trong nước đầu tư... thức thâm nhập khác 3 Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế (7) Hợp đồng quản trị: DN bán một hợp đồng quản trị để quản lý một khách sạn, nhà hàng, bệnh viện, sân bay … DN đang xuất khẩu dịch vụ quản trị, thay vì sản phẩm  Ưu điểm: - Là một hình thức tham gia vào thị trường thế giới với mức rủi ro thấp - Giúp cho công ty tạo ra lợi tức ngay từ đầu 3 Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế. .. trang thiết bị & công nghệ SX - Thay đổi cơ cấu các ngành kinh tế theo hướng đạt hiệu quả tối ưu tiềm năng của đất nước - Góp phần tích cực để nâng cao mức sống của người dân tại thị trường nội địa - Tăng cường sự hợp tác quốc tế giữa các nước, nâng cao vị trí, vai trò của quốc gia trên trường quốc tế 3 Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế 3.1 Xuất khẩu: (2) Ưu điểm: - Tránh được chi phí đầu tư... Xuất khẩu bị động: thụ động trong việc lựa chọn thị trường xuất khẩu + Thực hiện đầy đủ các đơn đặt hàng đột xuất + Cố gắng SX theo đơn đặt hàng của các trung gian, các hợp đồng gia công - Xuất khẩu chủ động: ký hợp đồng xuất khẩu với các hãng phân phối của nước ngoài 3 Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế 3.2 Phương thức thâm nhập thị trường quốc tế từ sản xuất ở nước ngoài: Ý nghĩa: - Có thể