192 Xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam và giải pháp Marketing nhằm thâm nhập và mở rộng thị trường của các Công ty kinh doanh quốc tế VN

192 Xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam và giải pháp Marketing nhằm thâm nhập và mở rộng thị trường của các Công ty kinh doanh quốc tế VN

lời nói đầu

Việt nam trong quá trình hội nhập vào thị trờng một trong những đóng góp vào sự phát triển nền kinh tế là xuất khẩu ,với việc hội nhập này là một lợi thế cho hàng xuất khẩu Việt nam.Tuy nhiên, hàng việt nam với khả chất lợng cha đáp ứng đợc nhu cầu của khách hàng đó cũng là một bất lợi trong cạnh tranh

Ngành dệt may là một trong những ngành mũi nhọn trong xuất khẩu góp phần đóng góp vào kim ngạch xuất khẩu của đất nớc Từ lý do trên đề

tài Thực trạng xuất khẩu hàng dệt may Việt nam và các giải pháp“Thực trạng xuất khẩu hàng dệt may Việt nam và các giải pháp

marketing nhằm thâm nhập và mở rộng thị trờng của các công ty kinh doanh quốc tế việt nam trong giai đoạn TMQT hiện nay”là đề tài

mà em lựa chọn nhằm phân tích một cách rõ hơn tình hình ngành hàng này trên thị trờng thế giới

Mục đích của việc nghiên cứu vấn đề này là xem xét vấn đề xuất khẩu của ngành dệt may Việt nam trong giai đoạn hiện nay trên thế giới nh thế nào ? chất lợng hàng dệt may cùng với việc cạnh tranh trên thị trờng thế giới? từ đó có thể thấy đợc phần nào về điểm mạnh ,yếu của ngành hàng nay trong giai đoạn hiện nay,đồng thời có thể thấy đợc mức độ quan trọng của mặt hàng này đối với cơ cấu kinh tế của Nhà nớc

Do phạm vi của đề tài cũng nh mục đích nghiên cứu của đề tài này do vậy đề tài này chủ yếu nghiên cứu những lý do chính đó là chất lợng của ngành dệt may Việt nam so với đối thủ cạnh tranh khả năng cạnh tranh và thị trờng chủ yếu của mặt hàng này là ở đâu?

Phơng pháp nghiên cứu là phơng pháp là phơng pháp logic biện chứng

và phơng pháp nghiên cứu tổng hợp các vấn đề về việc xuất khẩu hàng dệt-may của Việt nam

Phần nội dung bao gồm ba phần:

Phần 1: Cơ sở lý luận về tìn

ình xuất khẩu hàng dệt-may Việt nam vai trò và các hoạt động marketing

mà công ty tiến hành

I Cơ sở lý luận chung về tình hình xuất khẩu hàng dệt may Việt nam trên thế giới hiện nay

II Vai trò và các hoạt động marketing

Phần 2: Thực trạng về tình hình xuất khẩu hàng dệt-may của Việt nam.

I khái quát về tình hình xuất khẩu một số mặt hàng chính của việt nam hiện nay

II Tình hình xuất khẩu hàng dệt may của Việt nam hiện nay trên thị trờng thế giới

Phần 3: Giải pháp marketing của các công ty kinh doanh quốc tế của

Việt nam nhằm mở rộng và Thâm nhập thị trờng nớc ngoài

I Chiến lợc chung marketing quốc tế

II Giải pháp marketing quốc tế

Phần 1 Cơ sở lý luận về tình hình xuất khẩu của ngành dệt- may Việt nam Vai trò và các hoạt động marketing mà công ty đang tiến hành.

I Cơ sở lý luận chung về tình hình xuất khẩu hàng dệt –may của Việt nam trên thế giới hiện nay.

1 Khái niệm xuất khẩu và vai trò đối với nền kinh tế quốc dân.

1.1 khái niệm về xuất khẩu.

Xuất khẩu là hình thức buôn bán giữa các chủ thể có quốc tịch khác nhau, đợc thực hiện qua biên giới quốc gia (đờng bộ, đờng hàng không, đ-ờng thuỷ ) đây là hoạt động cơ bản của ngoại thơng , xuất hiện từ lâu do sản xuất phát triển Cho đến nay các hình thức xuất khẩu rất đa dạng, hoạt

động xuất khẩu diễn ra trên phạm vi toàn cầu ,trong tất cả các ngành, các lĩnh vực của nền kinh tế không chỉ với hàng hoá hữu hình mà còn cả với hàng hoá vô hình với tỷ trọng ngày càng cao

1.2 vai trò của hoạt động xuất khẩu

1.2.1.Đối với nền kinh tế quốc gia

Có thể khẳng định xuất khẩu là một trong những nhân tố cơ bản thúc

đẩy sự tăng trởng và phát triển kinh tế mỗi quốc gia.Các lý thuyết về tăng trởng và phát triển kinh tế đều chỉ ra rằng để tăng trởng và phát triển kinh

tế ,các quốc gia cần phải hội tụ đủ 4 yếu tố :nguồn nhân lực ,tài nguyên ,vốn,kỹ thuật công nghệ Vấn đề đặt ra ở đây là làm nh thế nào để

có vốn và kỹ thuật công nghệ hiện đại

vai trò hoạt động xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc dân đợc thể hiện: Xuất khẩu tạo nguồn chủ yếu cho nhập khẩu để phục cụ công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nớc

Đối với mọi quốc gia đang phát triển thì bớc đi thích hợp nhất là phải Công nghiệp hoá -Hiện đại hoá để khắc phục tình trạng nghèo nàn,lạc hậu

và chậm phát triển của đất nớc Tuy nhiên quá trình Công nghiệp hoá -Hiện đại hoá đòi hỏi phải có một lợng vốn nhất định để nhập máy móc , thiết bị công nghệ tiên tiến thậm chí cả chuyên gia nữa

Mặt khác xuất khẩu sẽ quyết định qui mô và tốc độ phát triển của nhập khẩu Mọi cơ hội đầu t , vay nợ hoặc tài trợ của nớc ngoài chỉ thuận lợi khi chủ đầu t hoặc cho vay thấy đợc khả năng sản xuất , xuất khẩu của

n-ớc đó

Xuất khẩu góp phần vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế , thúc đẩy sản xuất phát triển

Dới tác động của xuất khẩu ,cơ cấu sản xuất và tiêu dùng của Thế giới

đã và sẽ thay đổi mạnh mẽ Xuất khẩu làm dịch chuyển cơ cấu kinh tế của các quốc gia từ nông nghiệp sang công nghiệp và dịch vụ Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trờng

Xuất khẩu có tác dụng tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống ngời dân

Về ngắn hạn ,để tập trung các ngành hàng xuất khẩu thì phải cần thu hút thêm lao động Để xuất khẩu có hiệu quả thì phải tận dụng đợc lợi thế là lao động có số lợng lớn ,trình độ giá nhân công rẻ ,Chính vì vậy ở nớc ta chủ trơng phát triển ngành nghề cần nhiều lao động sản xuất hàng xuất khẩu thu hút hàng triệu lao động vào làm việc tạo điều kiện cho họ có thu thập cao

Ngoại tệ thu đợc từ xuất khẩu dùng để nhập khẩu các vật phẩm tiêu dùng đáp ứng nhu cầu đa dạng và phong phú nhu cầu tiêu dùng của nhân dân

Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy sự phát triển các mối quan hệ kinh tế đối ngoại

Xuất khẩu và các mối quan hệ kinh tế có sự tác động qua lại lẫn nhau hoạt động xuất khẩu là một hoạt động chủ yếu và là hình thức ban đầu của hoạt động kinh tế đối ngoại , từ đó nó thúc đẩy các mối quan hệ khác phát triển theo nh : du lịch quốc tế ,bảo hiểm quốc tế , tín dụng quốc tế Ng

-ợc lại sự phát triển của các ngành này lại là điều kiện cho hoạt động xuất khẩu

Xuất khẩu nói riêng và ngoại thơng nói chung dẫn đến sự thay đổi của những hàng hoá có thể tiêu dùng đợc trong nền kinh tế bằng hai cách : Cho phép khối lợng hàng tiêu dùng khác so với số hàng hàng hoá đợc sản xuất ra

Cho phép một sự thay đổi có lợi ích phù hợp với các đặc điểm của sản xuất

1.2.2 Đối với các doanh nghiệp

Ngày nay ,xu hớng vơn ra thị trờng nớc ngoài là một hớng chung của tất cả các quốc gia và các doanh nghiệp Chính vì vậy mà việc xuất khẩu các hàng hoá ,dịch vụ có vai trò quan trọng đối với các doanh nghiệp

Xuất khẩu tạo điều kiện chủ yếu cho doanh nghiệp mở rộng thị tr-ờng.Thông qua xuất khẩu ,doanh nghiệp mở rộng việc tiêu thụ sản phẩm Xuất khẩu tạo điều kiện cho doanh nghiệp trực tiếp tham gia vào thị trờng thế giới,mở rộng quan hệ kinh doanh đối với các bạn hàng trong

và ngoài nớc

Xuất khẩu là biện pháp chủ yếu để tăng lợi nhuận các sản phẩm của doanh nghiệp khi đem xuất khẩu đều là sản phẩm có chất lợng cao , đạt tiêu chuẩn nhất định ,hình thức mẫu mã đẹp Thông thờng thì mẫu một mặt hàng xuất khẩu bao giờ cũng cao hơn giá mặt hàng đó khi tiêu thụ trong nớc Do đó qua xuất khẩu , nhất là xuất khẩu trực tiếp thì doanh nghiệp có thể thu lợi nhuận nhiều hơn , nhờ vào đó mà doanh nghiệp có cơ sở để tăng lợi nhuận

Xuất khẩu buộc các doanh nghiệp phải luôn đổi mới và hoàn thiện công tác quản trị kinh doanh ,đồng thời có ngoại tệ để đầu t lại quá trình sản xuất không những cả về chiều sâu mà cả về chiều rộng Thêm vào đó hoạt

động xuất khẩu còn khuyến khích sự phát triển các mạng lới kinh doanh của doanh nghiệp nh: hoạt động đầu t nghiên cứu và phát triển , hoạt đông sản xuất ,markting và sự phân phối ,sự mở rộng trong việc cấp giấy phép

2 Qúa trình xuất khẩu hàng hoá của các doanh nghiệp xuất khẩu Việt nam.

2.1 khái quát chung

Quá trình xuất khẩu bao gồm rất nhiều giai đoạn khác nhau từ việc nghiên cứu thị trờng ,lựa chọn khách hàng tiến đến giao dịch và ký kết hợp đồng xuất khẩu

2.1.1 Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh tế của quá trình xuất khẩu Hiệu quả là một phạm trù phân cầu của quản lý tiết kiệm thời gian Quy luật này hoạt động trong nhiều phơng thức sản xuất xã hội ,vì vậy quy luật này cũng tồn tại trong nhiều phơng thức sản xuất Trong phân tích kinh

tế ,hiệu quả kinh tế đợc phản ánh thông qua các đặc trng kinh tế kỹ thuật

đợc khẳng định bằng tỷ lệ so sánh giữa đầu ra và đầu vào của hệ thống sản xuất xã hội Ngoài ra nó còn phản ánh đợc trình độ sử dụng các nguồn lực vào việc tạo ra lợi ích nhằm đạt đợc mục tiêu kinh tế xã hội

Với các doanh nghiệp , hiệu quả của hoạt động xuất khẩu là việc hoàn thành các chỉ tiêu của kế hoạch đã đề ra Các chỉ tiêu đó có thể là lợi nhuận , thị phần thế lực kinh doanh , uy tín kinh doanh của doanh nghiệp

các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sử dụng vốn.Dới đây là một số chỉ tiêu

đánh giá hiệu quả của tình hình xuất khẩu

2.1.2 Lợi nhuận

Lợi nhuận là chỉ tiêu kinh tế tổng hợp , nó phản ánh kết quả cuối cùng cả tất cả các yếu tố về hoạt động xuất khẩu

Lợi nhuận = doanh thu – chi phí

Doanh thu là số tiền thu đợc thông qua việc bán hàng hoá hoặc cung cấp dịch vụ trong một khoảng thời gian nhất định

Chi phí là những phí tổn mà doanh nghiệp phải bỏ ra khi sản xuất hàng hoá hoặc dịch vụ trong một khoảng thơì gian

Tuy nhiên bản thân lợi nhuận cũng cha nói lên đợc một cách chi tiết về hoạt động kinh doanh của công ty, bởi nếu chỉ có lợi nhuận thì chúng ta không thể biết đợc rõ về hoạt động kinh doanh Do đó cần xem xét thêm một số các chỉ tiêu khác

Chỉ tiêu sản xuất hoàn vốn đầu t

chỉ tiêu này = lợi nhuận ròng /bình quân tổng số tài sản

hay = lợi nhuận ròng /vốn sản xuất

Chỉ tiêu này cho biết nếu bỏ ra một đồng vốn thì thu đợc bao nhiêu đồng lợi nhuận

2.1.3 Tỷ suất lợi nhuận của tổng chi phí

Tỷ suất lợi nhuận của tổng chi phí=lợi nhuận /tổng chi phí sản xuất chỉ tiêu này cho biêt để thu đợc một đồng lợi nhuận thì phải bỏ ra với mức chi phí là bao nhiêu

2.1.4 Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn l u động

HQSDVLĐ=Lợi nhuận /vốn lu độngHiệu quả vốn lu động cho biết một

đồng vốn làm ra bao nhiêu lợi nhuận trong kỳ Hiệu quả sử dụng vốn lu

động còn đợc phản ánh gián tiếp qua các chỉ tiêu luân chuyển vốn lu động trong một năm hoặc số ngày bình quân mối luân chuyển vốn lu động Các chỉ tiêu trên phản ánh mối liên hệ giữa lợi nhận với chi phí thực tế hoặc với nguồn tài chính để tạo ra nó.Hơn nữa nó còn thể hiện đợc trình

độ quản lý nguồn lực kinh doanh của doanh nghiệp trong việc sử dụng các yếu tố trên

2.2 Các chính sách khuyến khích xuất khẩu

Trong những năm vừa qua tốc độ xuất khẩu của Việt nam là khá cao tuy nhiên vẫn cần thiết phải có các chính sách nhằm tạo lập thêm năng

suất xuất khẩu cho một thời kỳ dài Đại hội đảng lần thứ VIII đã khẳng

định đờng lối công nghiệp hoá hớng vào xuất khẩu là chủ yếu Tuy nhiên trên thực tế , nền kinh tế Việt nam cơ bản vấn là nền kinh tế hớng nội thay thế nhấp khẩu các biện pháp chính sách nào đợc áp dụng nhằm hớng mạnh nền kinh tế vào xuất khẩu đang còn đợc bàn luận Việc chuyển mạnh sang xuất khẩu đang đựơc coi là nội dung cơ bản của việc điều chỉnh chính sách phát triển kinh tế của Việt nam trong những năm tới

đây.Dới đây là một số chính sách nhằm khuyến khích xuất khẩu

2.2.1 Xác định các ngành xuất khẩu chủ lực ,chuyển mạnh sang xuất khẩu sản phẩm chế biến

Việc xác định các ngành xuất khẩu chủ lực có ý nghĩa quan trọng hàng

đầu nhằm chuyển nền kinh tế theo hớng xuất khẩu Mục tiêu có tính chiến lợc trong chính sách thơng mại Viêt nam thời kỳ đẩy mạnh công nghiệp hoá-hiện đại hoá đất nớc là gia tăng tỷ trọng của hàng chế biến trong cơ cấu hàng xuất khẩu Hiện nay các mặt hàng nông sản và nguyên liệu thô vẫn chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu xuất khẩu của Việt nam Tuy những mặt hàng này có tiềm năng trong sản xuất và xuất khẩu nhng hiệu quả kinh tế và tác động dài hạn của chúng đối với biến đổi cơ cấu kinh tế

là rất hạn chế

2.2.2 Khuyến khích xuất khẩu thông qua phi qua chế hoá

Bớc tiến mới trong khuyến khích xuất khẩu của Việt nam là phi quy chế hoá hoạt động xuất khẩu Từ năm 1996 trở về trớc , chỉ có một số lợng nhất định các doanh nghiệp thoả mãn các điều kiện về ngành hàng kinh doanh , vốn ,kinh nghiệm quản lý mới đợc quyền xuất khẩu trực tiếp Thông thờng đó là các doanh nghiệp Nhà nớc hoặc doanh nghiệp t nhân chuyên kinh doanh xuất khẩu cỡ lớn Ngày 13/01/1997 , thủ rớng chính phủ đã ra quyết định số 28/TTg về điều hành hoạt động xuất khẩu năm

1997 trong đó ghi rõ:”Khuyến khích các doanh nghiệp thuộc mọi loại hình (sản xuất hoặc kinh doanh ) thuộc các thành phần kinh tế , nến có giấy phép kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp đợc khuyến khích xuất khẩu hoặc nhận uỷ thác xuất khẩu cả những mặt hàng ngoài phạm vi danh mục hàng đã đăng ký trong giấy phép ,trừ những mặt hàng đang đợc quản lý theo quy chế riêng “Thực trạng xuất khẩu hàng dệt may Việt nam và các giải pháp quyết định này đợc nới lỏng phạm vi hoạt

động xuất khẩu của các doanh nghiệp có giấy phép tạo ra sự năng động hơn trong kinh doanh Tuy nhiên số lợng doanh nghiệp có giấy phép kinh doanh xuất khẩu chỉ khoảng 1500,vì vậy , để phát huy mọi tiềm năng của

các doanh nghiệp hiện có ,chính phủ đang xem xét việc bãi bỏ giấy phép kinh doanh xuất khẩu với những mặt hàng mà Nhà nớc không cần quản lý xuất khẩu Mọi pháp nhân thuộc thành viên kinh tế đều có quyền trực tiếp xuất khẩu

Việc mở rộng diện các doanh nghiệp đợc tham gia xuất khẩu là một bớc tiến trong phi quy chế hoá Tuy nhiên trên thực tế điều này có thể gặp phải một số trở ngại khác nh chế độ cấp giấy phép , bộ chủ quan nghĩa là sự can thiệp quá sâu của bộ máy quản lý Nhà nớc vào hoạt động xuất khẩu Việc đơn giản hoá các thủ tục hành chính , hải quan sẽ giúp cho các doanh nghiệp thuộc mọi loại hình và mọi thành phần kinh tế tham gia tích cực hơn vào hoạt động xuất khẩu Một vấn đề khác là không nên phân biệt các doanh nghiệp sản xuất và các doanh nghiệp kinh doanh hàng xuất khẩu Một khi hớng về xuất khẩu đợc coi là định hớng lớn của nền kinh tế thì tinh thần này phải đợc thấm vào mọi doanh nghiệp Mặt khác nghĩa vụ xuất khẩu đòi hỏi họ phải nâng cao chất lợng sản phẩm , khả năng canh tranh của hàng hoá đó , khuyến khích việc tìm kiếm ngoại tệ để nhập khẩu vật t thiết bị cần thiết thông qua xuất khẩu

Một vấn đề khác thuộc lĩnh vực này là Chính phủ đẩy mạnh việc hình thành các khu chế xuất , khu công nghiệp tập trung mở cửa biên giới và chuẩn bị mở các khu mậu dịch tự do

2.2.3 Các chính sách tài chính tiền tệ khuyến khích xuất khẩu

Các chính sách tài chính tiền tệ có một vai trò đặc biệt quan trọng trong việc thúc đẩy xuất khẩu ttheo các định hớng đã nên trên.Thực tế trong thời gian qua cho thấy , tiềm năng xuất khẩu không đợc khai thác có liên quan

đến vấn đề tài chính , tiền tệ , đặc biệt là đầu t trong các ngành sản xuất hàng xuất khẩu Các chính sách của Việt nam trong lĩnh vực này đang

đ-ợc thực hiên theo hớng:

Tăng cờng đầu t cho các ngành sản xuất hàng xuất khẩu ,chú trọng đặc biệt đối với các ngành chế biến

Những khuyến khích qua thuế

Những cải cách về thuế của Việt nam gần đây đã bớc đầu tạo ra những

đòn bẩy thúc đẩy xuất khẩu.Bắt đầu từ cuối năm 1997 ,hầu hết các mặt hàng xuất khẩu không phải chịu thuế ,trừ những mặt hàng theo hạn ngạch hoặc quản lý theo chuyên ngành

Về thuế lợi tức và thuế doanh thu các ngành sản xuất hàng xuất khẩu

đ-ợc hởng u đãi sau:

Đối với những cơ sở đợc thành lập ở các vùng không phải trọng điểm

đ-ợc miễn thuế lợi tức trong hai năm đầu và giảm 50% trong 3-4 năm tiếp theo :miễn thuế doanh thu nếu sản phẩm làm ra đợc xuất khẩu trực tiếp Đối với các cơ sở mới thành lập ở các vùng trọng điểm :miễn thuế lợi tức trong vòng 3-4 năm đầu và giảm 50% trong vòng 3-7 năm tiếp theo , miễn thuế doanh thu nếu sản phẩm làm ra đợc xuất khẩu trực tiếp

Đối với các cơ sở đầu t mở rộng quy mô , nâng cao năng lực sản xuất ,

đổi mới công nghệ : miễn thuế lợi tức cho phần lợi nhuận tăng thêm trong năm tiếp theo do đầu t mới đem lại ;miễn thuế doanh thu nếu sản phẩm làm ra đớc xuất khẩu trực tiếp

Những u đãi về tín dụng cho xuất khẩu

Những chính sách về đối ngoại .Chính sách đối ngoại có tác dụng khuyến khích xuất khẩu thông qua chế độ tỷ giá mua bán ngoại tệ Cho

đến nay , chính sách này về cơ bản vẫn dành u đãi cho các doanh nghiệp Nhà nớc trong việc xuất khẩu máy móc thiết bị mà cha ràng buộc về nghĩa

vụ xuất khẩu và thành tích xuất khẩu Vì vậy biện pháp đang đợc đề nghị

là mọi ngoại tệ thu đợc từ xuất khẩu phải bán cho ngân hàng ,sau khi bán ,doanh nghiệp sẽ đợc cấp một hoá đơn đặc biệt, xác nhận lợng ngoại

tệ đã bán Biện pháp này không những khuyến khích xuất khẩu mà còn hạn chế đợc những khoản nhập khẩu bằng tiền không có nguồn gốc xuất khẩu ,hạn chế mức siêu nhập

II Vai trò và các hoạt động marketing mà công ty đang tiến hành

1 Vai trò

khi hoạt động marketing nói chung và hoạt động marketing quốc tế nói riêng trở nên phát triển thì cấu trúc tổ chức của công ty kinh doanh quốc tế trở nên phức tạp hơn sự thay đổi này một phần do mức độ thay

đổi của hoạt động marketing quốc tế ngày càng gia tăng Mặt khác do sự phức tạp của tính đa dạng về quản trị các hoạt động theo khu vực địa lý

Do kinh doanh thơng mại quốc tế nảy sinh hai mâu thuẫn cần giải quyết Những hoạt động kinh doanh quốc tế tăng trởng tạo ra những áp lực cần tập trung sự phối hợp , sự liên kết và sự kiểm tra đồng thời do sự thay đổi

và tính phức tạp của môi trờng kinh doanh quốc tế , sự cần thiết thích ứng các chiến lợc với môi trờng đã tạo ra một áp lực phân cấp điều hành ,vì vậy thiết lập cơ cấu tổ chức là một trong những công cụ quản trị để đảm bảo các nguồn lực của công ty đớc sử dụng có hiệu quả, đạt đợc những mục tiêu của mình ,nên phát sinh những vấn đề tổ chức lại các hoạt động

của công ty theo định kỳ Trong nhiều trờng hợp , một công ty cần tổ chức lại hoạt động kinh doanh trong nớc và quốc tế , phân bố lại các nguồn lực , những mối quan hệ lãnh đạo và điều chỉnh kế hoạch của mình

Hoạt động marketing là một trong những vấn đề hiện nay các công ty kinh doanh quốc tế đặc biệt quan tâm nó không những tăng cờng khả năng xuất khẩu của công ty mà nó còn giúp cho công ty tìm hiểu đợc thị trờng một cách chi tiết hơn cũng nh tìm hiểu các đối thủ cạnh tranh ,từ đó

có cách tìm ra cho mình những phơng thức tốt nhất để có thể làm sao hiệu quả kinh doanh quốc tế là lớn nhất

Hoạt động marketing quốc tế là chìa khoá cho quá trình ra quyết định một cách chính xác chiến lợc của công ty – hầu hết những sai lầm có thể tránh đợc nếu ngời ra quyết định có đợc hiểu biết tốt hơn về thị trờng Thông tin càng trở nên tối quan trọng khi hoạt động của công ty đớc mở rộng Các nguồn thông tin mà các nhà tiếp thị quốc tế có thể tiếp cận đợc rất đa dạng Những gì chúng ta cần là những dữ liệu chính xác nhất và

đáng tin cậy nhất có thể có đớc trong giới hạn chi phí về thời gian, tiền bạc và kỹ thật nghiến cứu

2 Các hoạt động marketing mà công ty đang tiến hành

Phát triển thị trờng nớc ngoài và giao tiếp -khuyếch trơng xuất khẩu Phát triển thị trờng nớc ngoài có ý nghĩa đặc biệt quan trọng , trong

điều kiện tự do hoá thơng mại , sự cạnh tranh trên thị trờng thế giới ngày càng trở nên phức tạp ,việc nắm bắt những xu hớng của thị trờng , tạo điều kiện cho doanh nghiệp Việt nam xâm nhập vào thị trờng thế giới càng trở nên cần thiết

Giao tiếp – khuyếch trơng xuất khẩu ,nh chúng ta đã biết giao tiếp khuyếch trơng nói chung là các hình thức quảng cáo ,tuyên truyền và bán hàng cá nhân

Quảng cáo : là hình thức giới thiệu khuyếch trơng sản phẩm một các gián tiếp và thông qua các phơng tiên truyền thông , đợc tiến hành và trả tiền bởi một tổ chức nhất định

Tuyên truyền : là hình thức kích thích nhu cầu và khuyếch trơng một cách gián tiếp về hàng hoá , dịch vụ hay bản thân đơn vị kinh doanh do nhận đợc sự ủng hộ của một bên nào đó qua sự giới thiệu khách quan , có thiện chí của họ trên các phơng tiện thông tin đại chúng mà tổ chức không