Bài giảng Chương 7: Chiến lược giá

Bài giảng Chương 7: Chiến lược giá bao gồm những nội dung về giá được điều chỉnh theo giá trị, thiết lập giá, tác động của đấu giá tới lợi nhuận, chiết khấu, điều chỉnh giá, điều chỉnh không tăng giá,... Mời các bạn tham khảo.

Chapter Chiến lược giá TS Nguyễn Minh ðức 2009 Kotler on Marketing Hãy bán theo giá trị, ñừng theo giá Sell value, not price TS Nguyễn Minh ðức 2009 Chín chiến lược giá - chất lượng TS Nguyễn Minh ðức 2009 Giá ñược ñiều chỉnh theo giá trị TS Nguyễn Minh ðức 2009 Thiết lập giá Bước 1: Chọn lựa mục tiêu định giá Tồn Survival Tối đa hóa lợi nhuận Maximize current profits Tối đa hóa thị phần Maximize their market share ðịnh giá ñể thâm nhập thị trường Thị trường nhạy cảm với giá mức giá thấp thúc ñẩy gia tăng thị trường Chi phí sản xuất phân phối nằm mức độ chịu đựng Giá thấp khơng khuyến khích tham gia ñối thủ cạnh tranh (hiện hay tiềm năng) TS Nguyễn Minh ðức 2009 Thiết lập giá Bước 2: Quyết ñịnh nhu cầu Những yếu tố làm giảm tính nhạy cảm với giá nhu cầu Sản phẩm q đặc biệt Người mua khơng biết nhiều hàng hóa thay Người mua khơng dễ dàng so sánh chất lượng hàng hoá thay Chi phí cho hàng chiếm tỷ lệ nhỏ so với tổng thu nhập người mua Một phần hay tồn chi phí trả người khác Sản phẩm sử dụng tương thích với tài sản mua Sản phẩm có chất lượng cao ñặc biệt so với sản phẩm khác Người mua dự trữ hàng hóa TS Nguyễn Minh ðức 2009 Thiết lập giá Dự đốn đường cầu ðộ co giãn theo giá đường cầu Price Elasticity of Demand Khơng co giãn Inelastic Co giãn Elastic TS Nguyễn Minh ðức 2009 Thiết lập giá Bước 3: Ước tính Chi phí Chi phí sản xuất Chi phí cố định Chi phí biến đổi Tổng chi phí Chi phí trung bình TS Nguyễn Minh ðức 2009 Thiết lập giá Bước 4: Phân tích chi phí, giá chào ñối thủ TS Nguyễn Minh ðức 2009 Thiết lập giá Bước 5: Chọn lựa phương pháp ñịnh giá ðịnh giá niêm yết Markup Pricing Unit Cost = variable cost + (fixed cost/unit sales) Markup price = unit cost/ (1 – desired return on sales) ðịnh giá theo mức lời mong muốn Target-Return Pricing Target-return price = unit cost + (desired return X investment capital)/unit sales 10 TS Nguyễn Minh ðức 2009 10 Thiết lập giá ðịnh giá theo giá trị cảm nhận Perceived-Value Pricing Giá trị cảm nhận Perceived value Value-in-use price ðấu giá ðịnh giá theo nhóm hàng 11 TS Nguyễn Minh ðức 2009 11 Thiết lập giá ðịnh giá khuyến Khuyến theo kiện Hoàn lại phần tiền Cho vay lãi suất ưu đãi Trả góp Bảo hành dịch vụ Chiết khấu 12 TS Nguyễn Minh ðức 2009 12 Thiết lập giá ðịnh giá phân biệt ðịnh giá theo khách hàng ðịnh giá theo hình thức sản phẩm ðịnh gía theo kênh phân phối ðịnh giá theo vị trí địa lý ðịnh giá theo thời gian 13 TS Nguyễn Minh ðức 2009 13 Tác ñộng ñấu giá ñối với lợi nhuận Giá ñược bán Lợi nhuận $ 9,500 Xác suất (giả định) Lợi nhuận dự tính $ 100 0.81 $ 81 10,000 600 0.36 216 10,500 1,100 0.09 99 11,000 1,600 0.01 16 14 TS Nguyễn Minh ðức 2009 14 Chiết khấu Chiết khấu tiền mặt: Giá ñược giảm cho người mua trả tiền nhanh Chiết khấu số Giá ñược giảm cho người lượng: mua số lượng nhiều 15 TS Nguyễn Minh ðức 2009 15 ðiều chỉnh giá Chủ ñộng giảm giá Khống chế thị trường với giá thấp Chủ ñộng tăng giá Lạm phát cao Cost inflation Nhu cầu gia tăng 16 TS Nguyễn Minh ðức 2009 16 Lợi nhuận trước sau tăng giá Trước $ 10 Sau $10.1 Doanh số 100 100 Doanh thu $1000 $1010 Chi phí -970 -970 Lợi nhuận $ 30 $ 40 Giá 17 (giá tăng 1%) (lợi nhuận tăng 33,33%) TS Nguyễn Minh ðức 2009 17 ðiều chỉnh không tăng giá Các đìêu chỉnh chi phí tăng cao mà tăng giá : Giảm sản lượng Thay nguyên vật liệu ñắt tiền thay giá rẻ Giảm bớt số chức sản phẩm Giảm bớt dịch vụ ñi kèm Dùng vật liệu bao bì rẻ tiền hay kích cỡ lớn Giảm số lượng mẫu mã Tạo nhãn hiệu kinh tế 18 TS Nguyễn Minh ðức 2009 18 Phản ứng ñối thủ thay ñổi giá Phản ứng ñối với việc thay ñổi giá ñối thủ Giữ giá GIữ giá thêm giá trị Giảm giá Tăng giá tăng giá trị Tạo dòng sản phẩm khác giá rẻ (VD: Honda Wave-α) 19 TS Nguyễn Minh ðức 2009 19 Xác ñịnh chiến lược giá cho kế hoạch marketing sản phẩm ñã chọn cho tiểu luận 20 TS Nguyễn Minh ðức 2009 20 ... 2009 18 Phản ứng ñối thủ thay ñổi giá Phản ứng ñối với việc thay ñổi giá ñối thủ Giữ giá GIữ giá thêm giá trị Giảm giá Tăng giá tăng giá trị Tạo dòng sản phẩm khác giá rẻ (VD: Honda Wave-α) 19 TS... Minh ðức 2009 12 Thiết lập giá ðịnh giá phân biệt ðịnh giá theo khách hàng ðịnh giá theo hình thức sản phẩm ðịnh gía theo kênh phân phối ðịnh giá theo vị trí ñịa lý ðịnh giá theo thời gian 13 TS... Nguyễn Minh ðức 2009 Thiết lập giá Bước 4: Phân tích chi phí, giá chào ñối thủ TS Nguyễn Minh ðức 2009 Thiết lập giá Bước 5: Chọn lựa phương pháp ñịnh giá ðịnh giá niêm yết Markup Pricing Unit